總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)

總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享唐生根成果第一

任務(wù)被動找借口成果主動負責(zé)任做了Ⅹ100=0分做到Ⅹ1=100分千萬不要養(yǎng)成任務(wù)慣性如果完成任務(wù)可以原諒。下屬就不會為成果有無價值負責(zé)任。如果過程到位還能得到獎勵，就無形中培養(yǎng)了團隊中的任務(wù)慣性

沒有結(jié)果導(dǎo)向的團隊是領(lǐng)導(dǎo)造成的。執(zhí)行模式的八大步驟之一挑選執(zhí)行人1、信守承諾2、成果導(dǎo)向3、絕不言敗執(zhí)行模式的八大步驟之二1.明確成果明確：清晰的要求量化：數(shù)字的要求稍高：挑戰(zhàn)執(zhí)行模式的八大步驟之三明確期限期限決定了團隊的效率慣性精確到天、小時收縮原理確認：杜絕借口執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施措施有力執(zhí)行有力！措施無力執(zhí)行無力！永遠不要改變和下降既定的成果，而是要持續(xù)不斷地增加（改變）措施制定措施的23個方法一：使命驅(qū)動心中有神如有神助心中無神生命乏力將個人事業(yè)上升到社會事業(yè)將個人價值上升到社會價值將個人意義上升到社會意義執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法二：裁剪1，數(shù)一數(shù)二原則。2，明確什么不能做比能做什么更重要3，不是把不好的做好而是把好的做得更好。執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法三：聚焦快速爆發(fā)強勢行業(yè)聚焦、產(chǎn)品聚焦、區(qū)域聚焦、資源聚焦、資金聚焦、人員聚焦、客戶聚焦執(zhí)行模式的八大步驟之四

四傍戰(zhàn)略傍大師決決定定高度傍大才決決定定出路傍大戶決決定定是否有錢傍大官決決定定通路執(zhí)行模式的八大步驟之四四制定措施的23個方法制定措施的23個方法四，提高營業(yè)額和漲價漲價聚聚焦做質(zhì)質(zhì)降價裁裁剪做做量沒有任何因素是因為價格格讓我們損失更多的營業(yè)業(yè)額和凈利潤。執(zhí)行模式的八大步驟之四四五;加大內(nèi)部激勵1，加大明星產(chǎn)品的提成成。2，中長期激勵不要死壓指標，而是分解解獎金不要抱怨團隊，而是派發(fā)發(fā)激勵不要抱怨團隊無人，而是是派出內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制定措施的23個方法執(zhí)行模式的八大步驟之四四制定措施的23個方法六：加大外部激勵1，物質(zhì)激勵（打折、配配送、積分卡、消費卡。。。。。。。）2，精神激勵（證書、信信用等級、旌旗、答謝會會。。。。。）3，適當(dāng)動用人際關(guān)系執(zhí)行模式的八大步驟之四四執(zhí)行模式的八大步驟之四四七：產(chǎn)品營銷組合挑明星產(chǎn)品（聚焦傳播））挑利潤產(chǎn)品（聚焦獨特））挑防御產(chǎn)品（聚焦競爭））挑戰(zhàn)略產(chǎn)品（聚焦領(lǐng)先））挑體驗產(chǎn)品（聚焦客源））挑饋贈產(chǎn)品（聚焦心智））制定措施的23個方法執(zhí)行模式的八大步驟之四四制定措施的23個方法八：放大差異將少量的不同，透過資源源的聚焦，就會變得與眾眾不同。將10%的與眾不同放大大10倍執(zhí)行模式的八大步驟之四四制定措施的23個方法九：增加通路1，政策通路（正常通路路）2，非正常通絡(luò)一個非正常通路勝過組建建一個分公司執(zhí)行模式的八大步驟之四四制定措施的23個方法十：強化VI識別系統(tǒng)結(jié)論：是成本最低，持續(xù)續(xù)有效的廣告方式。成功功的VI識別系統(tǒng)至少影影響10%-30%的業(yè)業(yè)績。十一：借渠道品牌聯(lián)盟交叉銷售捆綁銷售執(zhí)行模式的八大步驟之四四制定措施的23個方法執(zhí)行模式的八大步驟之四四制定措施的23個方法十二：成為第一聚焦優(yōu)勢----自己發(fā)現(xiàn)劣勢----對手找對需求----客戶持續(xù)專注大量傳播十三：文化滲透創(chuàng)造教派般的企業(yè)文化13.1使命：為什么而而干使命需要宣言，需要植根根于全體員工的心。使命需要故事和活動感召召。執(zhí)行模式的八大步驟之四四制定措施的23個方法執(zhí)行模式的八大步驟之四四制定措施的23個方法十三：文化滲透13.2遠景遠景陳述：需要生動直接接遠景是為重要的人服務(wù)，，對關(guān)鍵人員有效同時領(lǐng)導(dǎo)人要堅決兌現(xiàn)遠遠景。執(zhí)行模式的八大步驟之四四制定措施的23個方法十三：文化滲透13.3企業(yè)核心價值觀觀用什么行為準則沖突的背后往往是價值觀觀的不統(tǒng)一。價值觀需要對策導(dǎo)入。執(zhí)行模式的八大步驟之四四制定措施的23個方法十三：文化滲透13.4經(jīng)營理念什么信念牽引團隊成長理念工作理念營營銷理念服服務(wù)理念用人理念。。。。。。。。執(zhí)行模式的八大步驟之四四制定措施的23個方法十三：文化滲透13.5如何作好文化滲滲透1，視覺化2，故事化3，會務(wù)化4，視頻化對外要品牌宣傳、對內(nèi)要要文化宣傳。執(zhí)行模式的八大步驟之四四制定措施的23個方法十四：廣告語一句話表達你的產(chǎn)品所能能給客戶帶來的好處，是是客戶所需要的同時是對對手所不具備的或者還未未宣揚的執(zhí)行模式的八大步驟之四四制定措施的23個方法十五：客戶細分聚焦A類客戶，重點傾斜斜用大力度投資小群體上上。差異化服務(wù)，服務(wù)品質(zhì)始始終如一，服務(wù)方式絕對對差異。沒有差異化就沒有偏好和和忠誠。十六：打造訓(xùn)練系統(tǒng)看誰舍得持續(xù)的培養(yǎng)更多多的接班人基業(yè)常青的關(guān)鍵是保持優(yōu)優(yōu)秀的接班人的連續(xù)性企業(yè)真正的后勁與強大在在于培育接班認得力度和和速度。造物先造人！造人先造己！執(zhí)行模式的八大步驟之四四制定措施的23個方法執(zhí)行模式的八大步驟之四四制定措施的23個方法十七：收集證據(jù)證據(jù)是消除客戶擔(dān)憂，建建立最信賴最有效的方式式。證據(jù)的“四化原則”圖片片化、文字化、數(shù)字化、、視頻化執(zhí)行模式的八大步驟之四四制定措施的23個方法十八：定位沒有定位企業(yè)就沒有地位位定位的精髓：做少、做小小、做窄、做專、做精一次定位---持續(xù)收益益定位越早---收益越久久執(zhí)行模式的八大步驟之四四制定措施的23個方法十九：品牌的核心價值所能給客戶帶來的核心價價值，是對手所不具備的的。核心價值的3切1原則：：自己強勢、對手劣勢、、客戶需求。不要宣揚10個價值，而而是把一個價值傾盡10倍的力量。執(zhí)行模式的八大步驟之四四制定措施的23個方法二十：品牌運營品牌聚焦：一個品牌只能能聚焦一個項目、一個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)品牌的延伸不一定一榮俱俱榮，但一定是一損俱損損。執(zhí)行模式的八大步驟之四四制定措施的23個方法二十一：有效策略改進總結(jié)做對了什么？如何做做得更好？做錯了什么？如何避免改改進？需要組織有一套改善系統(tǒng)統(tǒng)來做保證。做錯了什么執(zhí)行模式的八大步驟之四四制定措施的23個方法二十二：支持慈善公益事事業(yè)慈善提升社會地位靈靈活就比別人更崇高“因果銀行”執(zhí)行模式的八大步驟之四四制定措施的23個方法二十三：風(fēng)險承諾是斬斷顧客猶豫，堅定購購買最有效的武器全額退款（貨）部分退款（貨）全額退款（貨）+額外獎獎勵明確檢查流程下屬不做希望的事，只做做即將要檢查的事，檢查查可以讓結(jié)果提前完成明確檢查人—明確檢查方方式—明確檢查時間—明明確檢查人的責(zé)任----明確改進方式。執(zhí)行模式的八大步驟之五五執(zhí)行模式的八大步驟之六六補充（改善）措施加大要求—人是要求出來來的提高標準---標準決定定水準聚焦措施加大措施執(zhí)行模式的八大步驟之七七（一）如何獎罰獎罰是執(zhí)行中最鋒利的雙雙刃劍。獎罰效果：獎要獎得心花怒放罰要罰得心驚膽顫獎罰目的：獎勵一個人，引發(fā)多人多多次做出貢獻懲罰一個人，避免多人多多次重復(fù)損失執(zhí)行模式的八大步驟之七七（二）獎罰方式：獎勵要階梯式上升，讓人人動力源源不斷處罰要一步到位，罰的夠夠狠才更徹底。獎勵一定是團隊特別想要要的處罰一定是團隊特別痛苦苦的執(zhí)行模式的八大步驟之七七（三）獎勵公司要慷慨給予懲罰自動主動擬定無論獎勵或懲罰都要在第第一時間堅決兌現(xiàn)。并且且要大張旗鼓地進行宣傳傳有功自下往上開始獎勵有過自上往下開始懲罰。。領(lǐng)導(dǎo)者要對自己狠一點，，只有對自己夠狠才能引引發(fā)一群對自己夠狠的人人，形成一支狼性強悍的的執(zhí)行團隊。執(zhí)行模式的八大步驟之七七（四）職位越高、年限越久、資資格越老、懲罰越重，越越能推動團隊的執(zhí)行力，，同時起到消除執(zhí)行障礙礙的作用。獎勵不僅要有物質(zhì)，更要要有精神的獎物質(zhì)不獎精神，會讓人人唯利是圖獎精神不獎物質(zhì)，會讓人人缺乏狼性執(zhí)行模式的八大步驟之八八備忘錄通過文字、圖片、視頻記記錄人、事、經(jīng)過、內(nèi)容容并記錄感言作為發(fā)展歷歷程，供團隊成員參考。。執(zhí)行模式的四化原則1，明確化2，流程化3，操作化4，模式化解除執(zhí)行障礙的三大觀念念（一）沒有條件滿足一個提條件的，就會會激發(fā)一群人提條件，同同時打擊無條件的優(yōu)秀執(zhí)執(zhí)行者只有持續(xù)不斷的培養(yǎng)接班班人才是不受制于能人提提條件的根本方法。寧愿多發(fā)工資和培訓(xùn)費用用，決定不能因為能人太太少滿足惡性條件解除執(zhí)行障礙的三大觀念念（二）針對講條件的人1，提出更高的要求2，趕緊復(fù)制接班人。3，列入邊界系統(tǒng)。4，主動優(yōu)待“傻子”員員工解除執(zhí)行障礙的三大觀念念（三）沒有任何借口：1，先講原因，再講結(jié)果果，讓它擁有借口的力量量2，先講結(jié)果，再講原因因，讓它沒有找借口的底底氣倡導(dǎo)沒有任何借口文化，，千萬不要讓員工養(yǎng)成借借口慣性。解除執(zhí)行障礙的三大觀念念（四）沒有不可能不可能扼殺了無數(shù)可能，，很多不可能都是自我假假象和定義。事實上萬事都有可能。“永遠不要說不可能”9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭頭人。。22:32:5622:32:5622:3212/8/202210:32:56PM11、以我獨沈久，愧君相見見頻。。12月-2222:32:5622:32Dec-2208-Dec-2212、故人江海別，幾度隔山山川。。22:32:5622:32:5622:32Thursday,December8,202213、乍見翻疑夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2222:32:5622:32:56December8,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青青山。。08十二月202210:32:56下午午22:32:5612月-2215、比不了得就不比，得不不到的就不要。。。十二月2210:32下午12月-2222:32December8,202216、行動出成果，工作出財財富。。2022/12/822:32:5622:32:5608December202217、做前，能夠環(huán)視四周；；做時，你只能或者最好好沿著以腳為起點的射線線向前。。10:32:56下午午10:32下午22:32:5612月-229、沒有失敗，只有暫時停停止成功！。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情努力了未必有有結(jié)果，但是不努力卻什什么改變也沒有。。22:32:5622:32:5622:3212/8/202210:32:56PM11、成功就是日復(fù)一日那一一點點小小努力的積累。。。12月-2222:32:5622:32Dec-2208-Dec-2212、世間成事，不求其絕對對圓滿，留一份不足，可可得無限完美。。22:32:5622:32:5622:32Thursday,December8,202213、不知香積寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2222:32:5622:32:56December8,202214、意志堅強的人能把世界界放在手中像泥塊一樣任任意揉捏。08十二月202210:32:56下午午22:32:5612月-2215、楚塞三湘接，荊門九派派通。。。十二月2210:32下午12月-2222:32December8,202216、少年十五二十時，步行行奪得胡馬騎。。2022/12/822:32:5622:32:5608December202217、空山新雨后，天氣晚來來秋。。10:32:56下午午10:32下午22:32:5612月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、閱讀一切好書如同和過過去最杰出的人談話。22:32:5622:32:5622:3212/8/202210:32:56PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加加自命不凡。12月-2222:32:5722:32D