白酒銷售方案篇

551意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案位置是有限的〔2—3〕，堆頭好的位置依次為位置是有限的〔2—3〕，堆頭好的位置依次為位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔11位置的堆頭和端架提前“占據(jù)”。由于11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支位置的堆頭和端架提前“占據(jù)”。由于11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支適于實(shí)力比較雄厚的廠家。二、導(dǎo)購(gòu)人員的聘請(qǐng)和促銷品的預(yù)備二、導(dǎo)購(gòu)人員的聘請(qǐng)和促銷品的預(yù)備3—8導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士3—8導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士場(chǎng)開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在贈(zèng)品的預(yù)備工作呢？贈(zèng)品的預(yù)備工作呢？三、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)三、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)〔往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令來(lái)協(xié)作你的促銷活動(dòng)呢？所以假設(shè)零售商允許的狀況下可以與〔往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令來(lái)協(xié)作你的促銷活動(dòng)呢？所以假設(shè)零售商允許的狀況下可以與能起到事半功倍的效果。四、商超費(fèi)用的把握四、商超費(fèi)用的把握把有限的.錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場(chǎng)里，才能取得抱負(fù)的銷量。把有限的.錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場(chǎng)里，才能取得抱負(fù)的銷量。案和機(jī)敏運(yùn)用各種談判技巧才能到達(dá)預(yù)期的雙贏目的。案和機(jī)敏運(yùn)用各種談判技巧才能到達(dá)預(yù)期的雙贏目的。2實(shí)行地毯式鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率。實(shí)行地毯式鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率?！惨弧车靥菏戒佖浄绞桨拙茽I(yíng)銷籌劃方案的特點(diǎn)：〔一〕地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷籌劃方案的特點(diǎn)：1、集中營(yíng)銷籌劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷讓終端客戶和消費(fèi)者記住宅推廣的品牌。1、集中營(yíng)銷籌劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷讓終端客戶和消費(fèi)者記住宅推廣的品牌。2、快速營(yíng)銷籌劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間格外集中，2、快速營(yíng)銷籌劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間格外集中，8030缺，從空間上到達(dá)密集型掩蓋。且要求一步到位。且要求一步到位?！捕硨?shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷籌劃方案關(guān)鍵：〔二〕實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷籌劃方案關(guān)鍵：地毯式鋪貨能成功，必需做好以下幾點(diǎn)。地毯式鋪貨能成功，必需做好以下幾點(diǎn)。1、認(rèn)真選擇經(jīng)銷商1、認(rèn)真選擇經(jīng)銷商要在短期內(nèi)快速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必需有經(jīng)銷商的協(xié)銷商的絡(luò)優(yōu)勢(shì)。要在短期內(nèi)快速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必需有經(jīng)銷商的協(xié)銷商的絡(luò)優(yōu)勢(shì)。員。具備送貨效勞的車輛，以保障營(yíng)銷籌劃運(yùn)輸效勞。員。具備送貨效勞的車輛，以保障營(yíng)銷籌劃運(yùn)輸效勞。型經(jīng)銷商。營(yíng)銷籌劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。型經(jīng)銷商。營(yíng)銷籌劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和打算2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和打算布狀況。布狀況?？裳＞唧w明確如下工程：可循。具體明確如下工程：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時(shí)間；C、要鋪多少A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時(shí)間；C、要鋪多少產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷打算。則：則：明確?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必需具體明確。明確。“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必需具體明確。家；縣級(jí)點(diǎn)＿家；縣級(jí)點(diǎn)＿＿家；公關(guān)直銷單位＿＿個(gè)等等。實(shí)現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)。的樂(lè)觀性。的樂(lè)觀性。時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練能、良好的口頭表達(dá)力量。能、良好的口頭表達(dá)力量。題及鋪貨發(fā)生副作用。題及鋪貨發(fā)生副作用。應(yīng)對(duì)措施?？蓪?shí)行人員爭(zhēng)辯和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)展訓(xùn)練。應(yīng)對(duì)措施?？蓪?shí)行人員爭(zhēng)辯和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)展訓(xùn)練。4、鋪貨人員的組織分工4、鋪貨人員的組織分工體工程如下：體工程如下：5、〔酒類營(yíng)銷理論〕白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷籌劃方案方案5、〔酒類營(yíng)銷理論〕白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷籌劃方案方案⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)把握治理⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)把握治理⊙向客戶具體講解、介紹⊙向客戶具體講解、介紹⊙收款、欠條登記⊙收款、欠條登記⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙爭(zhēng)取最正確貨架位置⊙爭(zhēng)取最正確貨架位置⊙試用樣品⊙試用樣品⊙贈(zèng)送促銷物品⊙贈(zèng)送促銷物品⊙口頭調(diào)查⊙口頭調(diào)查⊙了解競(jìng)品的狀況⊙了解競(jìng)品的狀況⊙搬卸貨物⊙搬卸貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗(yàn)收工作⊙鋪貨的驗(yàn)收工作6、白酒營(yíng)銷籌劃方案制定“鋪貨嘉獎(jiǎng)”政策6、白酒營(yíng)銷籌劃方案制定“鋪貨嘉獎(jiǎng)”政策作用，維持好價(jià)格秩序。作用，維持好價(jià)格秩序?！颁佖浖为?jiǎng)?wù)摺庇袃蓚€(gè)方面的內(nèi)容：“鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)摺庇袃蓚€(gè)方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷品或依據(jù)訂貨量贈(zèng)送肯定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品；A、給終端客戶的促銷品或依據(jù)訂貨量贈(zèng)送肯定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品；B、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲方法。B、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲方法。鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)卟荒苡新┒翠佖浖为?jiǎng)?wù)卟荒苡新┒椿顒?dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷本錢?；顒?dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷本錢。金的禮品為佳。金的禮品為佳。避開造成低價(jià)出貨的印象避開造成低價(jià)出貨的印象以后出貨工作帶來(lái)障礙。以后出貨工作帶來(lái)障礙。協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)呤峭ㄟ^(guò)經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)呤峭ㄟ^(guò)經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持橫幅、巨幅等為主。橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期效勞與跟蹤治理8、做好鋪貨的后期效勞與跟蹤治理次后三四天內(nèi)。次后三四天內(nèi)。缺乏，為以后推廣思路的調(diào)整找到依據(jù)。缺乏，為以后推廣思路的調(diào)整找到依據(jù)。力的視覺沖擊，會(huì)使零售店的銷量增加。力的視覺沖擊，會(huì)使零售店的銷量增加。于自己給自己斷了退路。于自己給自己斷了退路。3人先富起來(lái)，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：人先富起來(lái)，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：一、市場(chǎng)初期：一、市場(chǎng)初期：1、按銷售量計(jì)：1、按銷售量計(jì)：公司自營(yíng)終端：提成18%公司自營(yíng)終端：提成18%〔終端價(jià)〕公司自營(yíng)批發(fā)部：提成12%〔公司自營(yíng)批發(fā)部：提成12%〔8%〕公司〔重點(diǎn)〕公司〔重點(diǎn)〕6%〔15%優(yōu)惠〕2、各個(gè)時(shí)段及場(chǎng)所計(jì)提成的政策：2、各個(gè)時(shí)段及場(chǎng)所計(jì)提成的政策：722%22%以上折扣場(chǎng)5%。15%。④全部提成應(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。④全部提成應(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。335個(gè)點(diǎn)以內(nèi)作為提成。成。二、市場(chǎng)成長(zhǎng)〔熟〕期：二、市場(chǎng)成長(zhǎng)〔熟〕期：1、按銷量計(jì)：1、按銷量計(jì)：公司自營(yíng)終端：提成12%〔終端價(jià)〕公司自營(yíng)終端：提成12%〔終端價(jià)〕公司自營(yíng)批發(fā)部：提成8%〔公司自營(yíng)批發(fā)部：提成8%〔7%〕公司重點(diǎn)場(chǎng)所：提成6%公司重點(diǎn)場(chǎng)所：提成6%〔10%〕2、各個(gè)場(chǎng)所分時(shí)段計(jì)提成的政策：2、各個(gè)場(chǎng)所分時(shí)段計(jì)提成的政策：7，〔重點(diǎn)場(chǎng)所除外〕給市場(chǎng)人員。②廣告投入銷售收入減去本錢價(jià)提成10%。②廣告投入銷售收入減去本錢價(jià)提成10%。③全部提成應(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。③全部提成應(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。三、方案適應(yīng)：三、方案適應(yīng)：1、本方案適用于全部全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。1、本方案適用于全部全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。225-93、有專用車的業(yè)務(wù)人員每車應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量45003、有專用車的業(yè)務(wù)人員每車應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量4500〔油12001200750150400〕四、區(qū)域劃分和提成時(shí)效：四、區(qū)域劃分和提成時(shí)效：1、一般狀況下每個(gè)市場(chǎng)劃分一人或是一組人，單獨(dú)或共同1、一般狀況下每個(gè)市場(chǎng)劃分一人或是一組人，單獨(dú)或共同2、任何人進(jìn)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當(dāng)事人享受該業(yè)務(wù)的提成，辭職一人享受提成。2、任何人進(jìn)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當(dāng)事人享受該業(yè)務(wù)的提成，辭職一人享受提成。五、關(guān)于底薪及車輛的使用：五、關(guān)于底薪及車輛的使用：戶資源及絡(luò)方可實(shí)施。其底薪為：戶資源及絡(luò)方可實(shí)施。其底薪為：10001000150015002020 元完成終端價(jià)銷售量：28002800執(zhí)行，即減去已完成量后的提成依據(jù)〕執(zhí)行，即減去已完成量后的提成依據(jù)〕珠?？焖纪ㄐ∧_樓酒業(yè)部珠海快思通小腳樓酒業(yè)部20 年3月8日4為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢(mèng)泉商貿(mào)業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員樂(lè)觀性,增加公司效益.公司打算,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動(dòng)銷售，讓大家有動(dòng)力。特設(shè)以下幾種嘉獎(jiǎng)：為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢(mèng)泉商貿(mào)業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員樂(lè)觀性,增加公司效益.公司打算,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動(dòng)銷售，讓大家有動(dòng)力。特設(shè)以下幾種嘉獎(jiǎng)：1、走訪記錄嘉獎(jiǎng)：1、走訪記錄嘉獎(jiǎng)：100100〔300年終得獎(jiǎng)金最多的賜予年終獎(jiǎng)金500元。2、客情點(diǎn)評(píng)嘉獎(jiǎng)：2、客情點(diǎn)評(píng)嘉獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金100元獎(jiǎng)金100元〔依據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)溝90%真實(shí)賜予每個(gè)月嘉獎(jiǎng)〕3003、銷售記錄嘉獎(jiǎng)：3、銷售記錄嘉獎(jiǎng)：200200500年終最高銷售額最高的賜予年終嘉獎(jiǎng)《獎(jiǎng)金20 元》。針對(duì)以300〔在工資內(nèi)扣除〕以銷售內(nèi)勤各主管評(píng)審為準(zhǔn)?！苍诠べY內(nèi)扣除〕以銷售內(nèi)勤各主管評(píng)審為準(zhǔn)。〔在每個(gè)月的工資內(nèi)扣除〔在每個(gè)月的工資內(nèi)扣除第三個(gè)月工資。以上獎(jiǎng)金每三個(gè)月發(fā)放一次。以上獎(jiǎng)金每三個(gè)月發(fā)放一次。分比擔(dān)當(dāng)《按批發(fā)價(jià)格擔(dān)當(dāng)》特此備注。分比擔(dān)當(dāng)《按批發(fā)價(jià)格擔(dān)當(dāng)》特此備注。〔一〕、酒行業(yè)務(wù)方案：〔一〕、酒行業(yè)務(wù)方案：1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，覺察客戶和供給真實(shí)的業(yè)務(wù)信息〔聯(lián)系人姓名、等〕1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，覺察客戶和供給真實(shí)的業(yè)務(wù)信息〔聯(lián)系人姓名、等〕。每天不少于5家。2225-303350001500如下。5、依據(jù)綜合業(yè)績(jī)力量，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提5、依據(jù)綜合業(yè)績(jī)力量，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提5%。〔二〕、酒店業(yè)務(wù)方案：〔二〕、酒店業(yè)務(wù)方案：務(wù)信息〔聯(lián)系人姓名、等〕務(wù)信息〔聯(lián)系人姓名、等〕。每天不少于5家。1、銷售人員、客戶效勞部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。1、銷售人員、客戶效勞部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。22C20-25家走訪。3、平均每個(gè)月簽訂餐飲陳設(shè)協(xié)議20家以上。4450001500如下：提成公式提成公式5、據(jù)綜合業(yè)績(jī)力量，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成5、據(jù)綜合業(yè)績(jī)力量，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成5%?！踩?、倉(cāng)買業(yè)務(wù)提成方案：1、依據(jù)自己片區(qū)倉(cāng)買的數(shù)量來(lái)定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉(cāng)買店的信息，和店內(nèi)狀況。1、依據(jù)自己片區(qū)倉(cāng)買的數(shù)量來(lái)定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉(cāng)買店的信息，和店內(nèi)狀況。2225-30〔聯(lián)系方式老板姓名〕3350001500如下：提成公式提成公式4、依據(jù)綜合業(yè)績(jī)力量，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提4、依據(jù)綜合業(yè)績(jī)力量，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提5%?！菜摹场⒋髤^(qū)經(jīng)理提成方案：〔四〕、大區(qū)經(jīng)理提成方案：1、依據(jù)自己所在的片區(qū)，進(jìn)展有效的實(shí)行招商方案。1、依據(jù)自己所在的片區(qū)，進(jìn)展有效的實(shí)行招商方案。22233217344、每天出差補(bǔ)助90元〔食宿〕，車票實(shí)報(bào)實(shí)銷。555000025005%提成6、依據(jù)綜合業(yè)績(jī)力量，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提6、依據(jù)綜合業(yè)績(jī)力量，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提5%?！参濉?、KA〔五〕、KA在本市KA在本市KAKA選購(gòu)等協(xié)調(diào)關(guān)系1、在沒(méi)個(gè)店內(nèi)的擺放位置，促銷員的投入1、在沒(méi)個(gè)店內(nèi)的擺放位置，促銷員的投入2、進(jìn)店的費(fèi)用，和打理有關(guān)人等2、進(jìn)店的費(fèi)用，和打理有關(guān)人等3、任務(wù)依據(jù)進(jìn)店的數(shù)量和促銷員的投放來(lái)定4、提成按完3、任務(wù)依據(jù)進(jìn)店的數(shù)量和促銷員的投放來(lái)定4、提成按完4%提成。交，工傷險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、交，工傷險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)。讓我們的員工盡心工作無(wú)后顧之憂。養(yǎng)老險(xiǎn)。讓我們的員工盡心工作無(wú)后顧之憂。本次提成打算三個(gè)月以后再次進(jìn)展修改。本次提成打算三個(gè)月以后再次進(jìn)展修改。銷售部：許天林銷售部：許天林20 年2月23日5實(shí)行地毯式鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率。實(shí)行地毯式鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率。〔一〕地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷籌劃方案的特點(diǎn)：〔一〕地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷籌劃方案的特點(diǎn)：1、集中營(yíng)銷籌劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷讓終端客戶和消費(fèi)者記住宅推廣的品牌。1、集中營(yíng)銷籌劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷讓終端客戶和消費(fèi)者記住宅推廣的品牌。2、快速營(yíng)銷籌劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間格外集中，2、快速營(yíng)銷籌劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間格外集中，8030缺，從空間上到達(dá)密集型掩蓋。缺，從空間上到達(dá)密集型掩蓋。且要求一步到位。且要求一步到位。〔二〕實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷籌劃方案關(guān)鍵：〔二〕實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷籌劃方案關(guān)鍵：地毯式鋪貨能成功，必需做好以下幾點(diǎn)。地毯式鋪貨能成功，必需做好以下幾點(diǎn)。1、認(rèn)真選擇經(jīng)銷商1、認(rèn)真選擇經(jīng)銷商要在短期內(nèi)快速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必需有經(jīng)銷商的協(xié)銷商的絡(luò)優(yōu)勢(shì)。要在短期內(nèi)快速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必需有經(jīng)銷商的協(xié)銷商的絡(luò)優(yōu)勢(shì)。員。具備送貨效勞的車輛，以保障營(yíng)銷籌劃運(yùn)輸效勞。員。具備送貨效勞的車輛，以保障營(yíng)銷籌劃運(yùn)輸效勞。型經(jīng)銷商。營(yíng)銷籌劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。型經(jīng)銷商。營(yíng)銷籌劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和打算2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和打算布狀況。布狀況?？裳?。具體明確如下工程：可循。具體明確如下工程：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時(shí)間；C、要鋪多少A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時(shí)間；C、要鋪多少產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷打算。則：則：明確。“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必需具體明確。明確?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必需具體明確。家；縣級(jí)點(diǎn)＿家；縣級(jí)點(diǎn)＿＿家；公關(guān)直銷單位＿＿個(gè)等等。實(shí)現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)。的樂(lè)觀性。的樂(lè)觀性。時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練能、良好的口頭表達(dá)力量。能、良好的口頭表達(dá)力量。題及鋪貨發(fā)生副作用。題及鋪貨發(fā)生副作用。應(yīng)對(duì)措施?？蓪?shí)行人員爭(zhēng)辯和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)展訓(xùn)練。應(yīng)對(duì)措施?？蓪?shí)行人員爭(zhēng)辯和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)展訓(xùn)練。4、鋪貨人員的組織分工4、鋪貨人員的組織分工體工程如下：體工程如下：5、〔酒類營(yíng)銷理論〕白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷籌劃方案方案5、〔酒類營(yíng)銷理論〕白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷籌劃方案方案⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)把握治理⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)把握治理⊙向客戶具體講解、介紹⊙向客戶具體講解、介紹⊙收款、欠條登記⊙收款、欠條登記⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙爭(zhēng)取最正確貨架位置⊙爭(zhēng)取最正確貨架位置⊙試用樣品⊙試用樣品⊙贈(zèng)送促銷