2020年福建師范大學網(wǎng)絡教育《市場營銷學》期末試卷A答案

A姓名： 專業(yè)：學號： 學習中心：成績：一、單項選擇題（130）消費品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的供應品通常采取 分銷使廣大費者和用戶能隨時隨地買到這些商品（ A ）A、密集 B、選擇 C、獨家 D、方便2．能對一個消費者購買行為和購買態(tài)度產(chǎn)生影響的其他人，稱為該消費者 B 群體（ ）A、公眾 B、參考 C、模仿 D、次要3．市場營銷觀念表明：企業(yè)要想在市場競爭中獲得成功就必須 （C ）A、能滿足目標顧客的需要與欲望B、能進行有效的產(chǎn)品定位C、能比競爭者更有效地滿足消費者的需要與欲望D、能提供滿足購買者某種愿望的各種型號的產(chǎn)品一般把市場需求的最高界限稱為 （ B A、市場需求 B、市場潛量C、市場預測 D、市場預算在競爭威脅不大的市場環(huán)境下使用 （ B A、快速掠取決策 B、緩慢掠取決策C、快速滲透決策 D、緩慢滲透決策6．在下列哪種定價方法中要使用損益平衡圖這一概念 （ BA、認知價值定價法 B、目標定價法C、隨行就市定價法 D、密封投票定價法7．威脅水平和機會水平都高的業(yè)務，被叫做 （ B A．理想業(yè)務 B．冒險業(yè)C．成熟業(yè)務 D．困難業(yè)務 是企業(yè)為了進入目標市場，滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調使用的控制因素（ D）促銷組合 B．市場定位C．市場選擇 D．市場營銷組某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應推土機、打樁機、起重機、起重機、水泥機攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備，這是一種 策略（ B ）市場集中化 B．市場專業(yè)化C．全面市場覆蓋 D．產(chǎn)品專業(yè)化10．對于單位價值高、性能復雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用 策略（ C ）A.廣告 B．公共關系 C.推式 D．拉式11．所謂環(huán)境威脅，是指在營銷環(huán)境出現(xiàn)的對企業(yè)發(fā)展的 及由此形成 （C ）A、不利趨勢競爭威脅 B、競爭威脅虧損預期C、不利趨勢 挑戰(zhàn) D、不利趨勢虧損預期12．以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應什么”作為其座右銘的企業(yè)是 企業(yè)（ C ）A．生產(chǎn)導向型 B．推銷導向型C．市場營銷導向型 D．社會營銷導向型（C）A.有害需求B.負需求C.過量需求D.不規(guī)則需求“品牌競爭是一種 競爭“欲望競爭則是 競爭（BA、高級低級 B、份額需要滿足方式C、份額 利潤率 D、利潤率弱勢顧客主要想通過購買努力在市場上尋找到價格更便宜的產(chǎn)品屬于消費品類中的 品中的同質品（ B）A、方便 B、選購 C、耐用 D、特殊南航胡曼公司針對暑假期間師生乘坐飛機的優(yōu)惠措施是乘坐南航國內航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同時購票乘機也可享受同樣的優(yōu)惠，學生憑學生證可以享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價格策略是 D A、分區(qū)定價 B、折讓C、招徠定價 D、需求差別定價．當某個產(chǎn)品富有需求價格彈性時，訂 價比訂 價有利。（A ）A、低高 B、高低 C、中高 D、高中18．能培養(yǎng)友誼是 比廣告這種促銷工具具有長處的地方（ D A、公關 B、新聞報導C、櫥窗展示 D、人員銷售市場營銷者連同社會上的其他因素只是影響了人們的 （ CA、需要 B、需求 C、欲望 D、收入在不規(guī)則需求情況下，市場營銷管理的任務是 （ AA．協(xié)調市場營銷 B．關系市場營銷C．反市場營銷 D．開發(fā)市場營銷21．具有較高增長率和較高市場占有率的經(jīng)營單位是 B A．問號類 B．明星類C．奶牛類 D．瘦狗類威脅水平高而機會水平低的業(yè)務是 D 。A．理想業(yè)務 B．冒險業(yè)C．成熟業(yè)務 D．困難業(yè)務組織市場需求的波動幅度 B 消費者市場需求的波動幅度A．小于 B．大于C．等于 D．都不是24．.隨著行業(yè)營銷費用的增加，刺激消費的力度加大，市場需求一般會隨之增值，這個極限值被叫做 C 。A．市場需求 B．企業(yè)需求C．市場潛量 D．市場最低重新定位，是對銷路少、市場反應差的產(chǎn)品進行 C 定位A．避強 B．對抗性C．競爭性 D．二次品牌資產(chǎn)是一種特殊的 D 。有形資產(chǎn) B．無形資產(chǎn)C．附加資產(chǎn) D．潛在資產(chǎn)在評估渠道交替方案時，最重要的標準是 B A．控制性 B．經(jīng)濟性C．適應性 D．可行性對于負需求市場，營銷管理的任務是 。A．改變市場營銷 B．刺激市場營C．反市場營銷 D．維持市場營銷將某種經(jīng)濟統(tǒng)計指標的數(shù)值按時間先后順序排列形成序列再將此序列值的變化加以延伸，進行推算，預測未來發(fā)展趨勢，這是 B 。直線趨勢法 B．時間序列分析法C．統(tǒng)計需求分析法 D．專家意見法30．產(chǎn)品組合 A 是指一個產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項目的多少A．寬度 B．長度C．黏度 D．深度二、多項選擇題（每題2分，共20分）1．企業(yè)在市場定位過程中 （ ABC A．要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B．要研究目標顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度CD．要避開競爭者的市場定位E．要充分強調本企業(yè)產(chǎn)品的質量優(yōu)勢快速掠取策略，即企業(yè)以 推出新產(chǎn)品（ AD A.高促銷 B.低價格 C.低促銷D.高價格 E.高價格、低促銷價格折扣主要有季節(jié)折扣、 和功能折扣等類型（ABE ）A．現(xiàn)金折扣 B．數(shù)量折扣 C．顧客折D．質量折扣 E.價格折讓馬斯諾將人類的需要劃分為哪幾個層次 （ ABCDE ）A、生理需要 B、安全需要 C、社會的需D、尊重的需要 E、自我實現(xiàn)的需要在人員推銷活動中的三個基本要素為 （CDE A．需求 B．購買力 C.推銷人員D．推銷對象 E．推銷品6．顧客總價值包括 BCDE A.商品品牌 B.服務價值 C.人員價D.產(chǎn)品價值 E.形象價值對環(huán)境威脅的分析，一般著眼于 （BE A．威脅是否存在 B．威脅的潛在嚴重性C．威脅的征兆 D．預測威脅到來的時E．威脅出現(xiàn)的可能性個人因素指消費者的 等因素對購買行為的影響（ABCE A．經(jīng)濟條件 B．生理 C．個性D．社會地位 E．生活方式9．以下屬于市場營銷信息系統(tǒng)的子系統(tǒng)的有 （ ABCD A、內部報告系統(tǒng) B、營銷情報系統(tǒng) C、營銷調研系統(tǒng)D、營銷分析系統(tǒng) E、管理信息系統(tǒng)10．市場定位的主要方式有 （CE ）A．產(chǎn)品定位 B．形象定位 C.避強定D．對抗性定位 E．重新定位三、簡答題（1030）12、分析競爭對手要做好哪些工作？3、簡述促銷的作用。以下為答題部分：1、企業(yè)進行定價時的主要目標有哪些？標一般可分為利潤目銷售額目標。市場占有率目標和穩(wěn)定價格目標利潤目標是企業(yè)定價目標的重要組成部分，獲取利潤時企業(yè)生存和發(fā)展的必用：最大化.市場占有率目標。又稱市場份額，是指業(yè)的銷售額占整個行業(yè)銷售額的百分比重。市場占有率是企業(yè)經(jīng)營狀況和企業(yè)產(chǎn)品競爭力直接反映.件，市場價格越穩(wěn)定，經(jīng)營風險也越小.2、分析競爭對手要做好哪些工作？答：識別企業(yè)的競爭對手、了解競爭對手的策略、判斷競爭對手的目的、評估主要競爭對手的強項和弱項、評估競爭對手的反應模式.3、簡述促銷的作用。答：(1)。傳遞信息。提供信息，疏通渠道。促銷的主要任務是將商品和服務的信息傳遞給消費者，以達到擴大銷售，增加效益的目的.(2自身的經(jīng)營特色.(3)誘導消費，擴大銷售。在促銷活動中，經(jīng)營者緩緩善誘地介紹產(chǎn)品知識，一潛在需求為現(xiàn)實需求，實現(xiàn)擴大銷售之功效.4好感，達到穩(wěn)定銷售的目的。四、案例分析題（10201、耐克的成功70動鞋市場上占統(tǒng)治地位的是阿迪達斯、彪馬和Tiger(虎牌)組成的鐵三角，他們于是，耐克更新了“外觀”技術，推出了一系列新款跑鞋、運動鞋和多種訓練用問題：70？（2）耐克是怎樣擠進“鐵三角”的？（4）耐克如何推出新產(chǎn)品，怎樣獲得成功的？（4）2、高露潔牙膏以舊換新半價大優(yōu)惠11（120。每人每次限換2（是高露潔廠家的另一品牌）不得換購。問題：請問您如何評價此次活動？（本題10分）以下為答題部分70270在品牌比較敏感，充滿活力的青少年消費者身上.4答：70Tiger)組成的鐵三角，他們并