特價日活動方案（共3篇）

第46頁共46頁特價日活動方案〔共3篇〕第1篇：特價房促銷活動方案特價房促銷活動方案特價房促銷活動方案篇1：國慶特價房促銷活動方案樂非天地十一國慶“連環(huán)好禮”促銷購房大行動一、活動目的1、利用黃金周新老客戶帶看有利時機，通過連環(huán)獎勵、特價促銷；2、制造市場新聞，聚攏人氣，爭取對存量房進展一波沖刺；3、以現場活動、廣告宣傳增添人氣，促進銷售。二、活動時間三、活動地點樂非天地現場接待中心四、活動主題與內容活動主題：“十一國慶、非常精彩、好禮連連”精彩好禮1——立減10萬、日限一套：每日推一套特價房，按照表價立減10萬;精彩好禮2：——節(jié)日特惠、折扣到底：一律實行一口價9.5折折扣，優(yōu)惠到底；精彩好禮3：——非常假期、甜蜜晉級；將原有的老客戶推薦假期獎勵沿用至此次活動時期的購房客戶同時產品晉級。成交一房客戶獎勵價值5000元人民幣國內豪華游大禮一份，成交二房客戶相應獎勵二人份。買大送大，好禮成雙；精彩好禮4：——即買即抽、陽光普照；活動期間下定客戶獲得現場抽獎資格，即開即中〔期間如有老帶新那么老客戶同樣獲取抽獎資格〕；五、宣傳形式1、《地鐵風》半版廣告硬廣+半版軟文形式：整版版套紅內容：上半版：樂非天地購房實錄〔軟文〕下半版：“樂非天地、十一大禮、非常精彩”〔硬廣〕2、短信20萬條〔浦東外高橋、楊浦、陸家嘴信譽卡3000-5000〕六、準備工作1、1-10特價房確定〔一律為2房〕2、現場活動易拉寶3、禮品準備一等獎：1名，Ipad2〔一部〕〔4000元左右〕二等獎：2名，HTC手機〔一部)〔2500元左右〕三等獎：4名，數碼相機〔1000元左右〕參與獎：100名，精巧禮品〔數碼相框、咖啡壺、烤面包機等〕一份注：建議現場堆成禮品小山形式以吸引眼球。4、節(jié)日現場彩旗妝點201X.9.23篇2：團購特價房促銷活動方案換季換新房特價房促銷活動方案一、活動意義1、吸引購房者目光根據售房樓一周的銷售情況和客戶來訪量統計來看，市場有所冷淡。一是客戶來訪量少〔一天3組左右〕，二是客戶對我司工程價格存在較大的抗性；三是我司工程與丁家其它工程價格相差太大，心里承受度差?；谝陨显蚍治鯺p，為了吸引購房者目光，給置業(yè)參謀更多的洽談時機，加快銷售進度，特借換季時機推出特價房吸引購房群體，到時將推出珍藏戶型10套〔實際7套〕和20套電梯特價房〔實際12套，電梯一樓〕。2、成交量上升當前丁家和建龍存在局部拆遷戶購房群體，據銷售部調查分析^p，每個人補貼在6萬元左右，據此推算，我司工程針對的目的客戶群體〔中高端收入客戶〕數量占拆遷戶總家庭數15%左右。對此我們將采取團購優(yōu)惠活動的方式來進步成交量，到達盡快回籠資金的目的。團購優(yōu)惠有聚合作用，對拆遷戶進展精準營銷，讓客戶去尋找客戶。3、購房者獲得心動的實惠按照客戶的購置行為從心理學上分析^p可知，我司工程成交的客戶都有這樣共同的特征，一是務實用〔重視使用價值、實際效用、內在質量等，例如：采光、通風、戶型大小等〕，購置動機主要是居家自住，另一個非常關心的問題就是價格。價格在購房者心中占有很重要的地位，尤其在區(qū)縣。對此想通過讓利來進步成交量。我司二期工程存在缺乏這處：一是戶型設置偏大〔尤其荷花苑〕，造成總房款高，二是電梯房價格定價高，客戶心理難以承受。正是由于這些缺乏之處使得銷售進度難以推進，所以銷售部建議采用讓利促銷方式讓購房者獲得心動的實惠。二、活動主題：《換季換新房》三、活動時間：201X年4月1日至201X年7月31日四、活動宣傳：對丁家及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取“一對二”的巡展方案〔詳細安排見巡展表〕〔一個月兩次〕：①對咨詢人員進展講解；②沿街派發(fā)樓書和DM單、掃樓。2)對石婭村和蓮花村進展登門拜訪和戶戶派發(fā)樓書和DM單的宣傳方式；3)在拆遷發(fā)動大會上我們將進展派發(fā)樓書和DM單和講解方式宣傳。4)在工程所在地大門處，拉橫幅宣傳特價房促銷活動。詳細樓書宣傳內容見《中期樓書設計方案〔四開本〕》五、活動優(yōu)惠組合：團購優(yōu)惠：換季換新房大型團購優(yōu)惠活動暢享三重驚喜優(yōu)惠〔詳細活動咨詢銷售部〕一重驚喜：團購5套以上每戶返現201X元團購8套以上每戶返現3000元團購10套以上每戶返現4000元二重驚喜：所有以團購形式的購房者都贈送1年物業(yè)管理費三重驚喜：免裝飾公司裝修設計費和管理費及10000元裝修優(yōu)惠〔110㎡以下除外〕。注：物業(yè)管理費贈送采用《物業(yè)管理費確認書》，加蓋重慶安嘉林公章方為有效。特價房：珍藏戶型10套凈房價1480元/㎡20套電梯特價房一口價1520元/㎡珍藏戶型：指一期余下的三套；電梯特價房：指荷花苑一樓，共計12套。詳細優(yōu)惠措施由開發(fā)商審核同意后執(zhí)行，并出示公司公告，以免在促銷活動中有老客戶存在降價掙議，確保團購活動順利進展。重慶安嘉林房地產開發(fā)銷售部201X年3月21日篇3：十一優(yōu)惠特價房促銷方案十·一促銷方案一、現有客戶未成交因素分析^p根據現有來訪客戶分析^p，影響客戶成交因素的主要以工程的銷售價格,詳細為：?整體價位偏高?工程的配套和工程自身的情況來看價格有所不符?大的市場環(huán)境(降價新聞滿街飛)二、活動目的?擠壓、刺激現有未成交客戶；?掀起開盤以來的第一個銷售高潮，以激活工程持續(xù)熱銷；?進步工程關注度及好感度；三、促銷策略特價房+幸運大抽獎〔活動期間認購客戶〕?利用特價房吸引人來?利用抽獎渲染現場氣氛，促進成交〔如效果好建議多頻次舉辦〕四、促銷活動時間201X年10月1日至201X年10月7日五、促銷目的認購額600萬目的分解：二.三樓：230萬〔6套〕一.四.五樓：370萬〔10套〕六、促銷優(yōu)惠特價房及價格1、優(yōu)惠特價房的原那么挑選位置不好的西戶,戶型產品較差和價格最高的作為特價房6#樓三單元和二.三樓等2、特價房七、抽獎方式及抽獎金額□10月1日-10月7日期間抽獎方式※銷售額累計XXX萬，抽獎金額為XX萬※銷售額累計XXX萬，抽獎金額為XX萬七、促銷抽獎方案方案一：“歡樂十一節(jié)”幸運抽獎□獎項設立特等獎5萬：1個〔沖抵房款〕一等獎2萬：2個〔沖抵房款〕二等獎1萬：5個〔沖抵房款〕三等獎5千：10個〔沖抵房款〕方案二：禮品或優(yōu)惠〔客戶任選〕特等獎5萬：1個，沖抵房款或等額禮品一等獎2萬：2個，沖抵房款或等額禮品二等獎1萬：5個，沖抵房款或等額禮品三等獎5千：10個，沖抵房款或等額禮品方案三：與現實社會話題嚴密結合特等獎：全家XX10日游一等獎：XX5日游二等獎：XXX5日游三等獎：XXX5日游方案四:現實.實用與生活相關活動期間定房者定做服裝一套(男士西裝或中山裝,女士旗袍)注：凡在十一期間認購的客戶均有獲獎的時機，以獲獎金額給客戶禮品或優(yōu)惠，禮品或優(yōu)惠金額在簽定購房合同時返還。八、宣傳推廣方式“五一”活動期間特價房推廣形式為遞減形式推廣附件：中信城特價房銷售審批表越是逆境，越是考驗人的時候，如今就是檢驗營銷人真才實學的時候了，有什么好點子。。不要吝嗇啊。。第一招我先拋磚引玉一下，最近我有個樓盤把新開房實行超低價入市，不分樓層戶型朝向一概一口價，當天就把本區(qū)域的準客戶吸引過來大半，在運作過程中，使用了魚龍混雜之方法，順利封掉了一些好房，去化了大半次房，回籠資金8000萬以上。我這個樓盤個性特點是：大盤一共3000套房，市場知名度比擬高，處于城鄉(xiāng)結合部。第二招從我代理工程的運作過程中，為了回籠資金，我提出了首付分期付款〔當然通過內部處理〕，送5年月供的方式，交房前補貼租金的形式，運作好了年輕群體為主的一個樓盤，實現了開盤當日銷售率在50%以上的業(yè)績。當然這樣的前提是，工程規(guī)模要大，失去局部利潤，回籠資金。〔與客戶簽訂月供保證書，預交一年月供，其余設置專門的賬戶，實行專款專用，這個前是分批次打入?！车谌形艺J為如今很多工程都實行VIP金卡，那么如何合理利用這個金卡就是一個問題，很多樓盤都是實行5000抵10000等，我覺得這樣不具殺傷力，我覺得既然是買的，就要采取2萬抵5萬等等，給予客戶充分的利益誘惑，然后再加上購置之日到開盤時間日進白金方案，讓客戶在開盤之時購置，覺得失去這次時機可惜。第四招1、低價競拍：低價位，每天一套，價高者得。按篇4：房地產促銷活動方案一房地產促銷活動方案房地產的開發(fā)工程在推廣銷售過程中，為了在開盤和日后的銷售工作的持續(xù)熱銷場面更好的聚集人氣、吸納準客戶，到達快速銷售、快速回籠資金、實現盈利的目的，通常采取以下促銷方案：一、內部認購方案1、2、3、4、認購時間：開盤前綜合工程進度及經營推廣進度確定認購期。認購目的：積累人氣為開盤造勢，摸清價格的市場承受度。認購對象：工程合作單位，政府機構，各職能部門或市場客戶。認購方式：A、對本工程建立有奉獻的個人和團體，給予認購期定房九折優(yōu)惠。B、對認購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動。二、團購銷售方案1、2、團購時間：可以在工程的整個推廣銷售期、從認購到清盤。團購目的：積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省本錢。3、團購對象：各個企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團購活動客戶。4、團購方式：團購套數達100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。三、特價房銷售方案1、2、活動時間：可以是銷售進度較慢時活動目的：吸引目的客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋。3、活動對象：資金不充裕、對房屋品質要求較低的目的客戶和投資客戶。4、活動方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價格盡快出售。四、買房送裝修活動1、活動時間：認購期和清盤期。2、活動目的、在認購期積累人氣、提出裝修標準后可根據需要以現金折算3、活動對象：對整體裝修或現金折算都沒有異議的客戶。4活動方式：對前一百個定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實行拎包入住方案。〔裝修費用合計每平米1000元〕上述房地產營銷過程中常見的幾類促銷方法，結合本工程的實際情況和市場行情，以上四種促銷方案可根據銷售需要同時采用、也可分開采用，視銷售目的而定。我們應適時的對促銷方法進展調整，推盤期為到達持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應積極推出刺激客戶消費的優(yōu)惠活動和促銷政策，嚴密結合整個區(qū)域的市場銷售現狀；熱銷期當預定的銷售方案到達預期目的且客戶的購置欲望呈上升趨勢，重點那么應在擴大工程形象宣傳及產品質量宣傳上，同時調整銷售價格實現工程銷售均價持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。附例案:本公司效勞其它工程的特價房\\開盤前認購活動方案細那么特價房執(zhí)行方案目的：通過特價房2套，為區(qū)域內其它鄰近工程的解籌制造費事試探前期客戶對降價的反響降價勢在必行，通過降價促進成交時間節(jié)點：10月7日至10月13日特價房房：2-3-501C1110.37平米元1-2-301A194.22平米元營銷口號：本錢說辭：1、處理存貨：一期A區(qū)銷售已經85%，對局部存貨本錢價銷售。2、認購：一期B區(qū)即將銷售，現正意向登記。銷售前清理庫存。3、特價房：公開對老客戶宣傳，特價房是鉤子，吸引客流。對新客戶承諾可以買到。4、房交會促銷：即將開場的房交會認購5、數量少：最大供給量永遠低于20套，并逐步減少6、不全面優(yōu)惠：復式樓和局部單位不參加優(yōu)惠活動。7、合法：對局部客戶扯皮，明確告知其無法律根據。銷售部執(zhí)行要點：1、明確對老客戶的價格刺探，按照標準講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標準。2、統一對來電客戶作出統一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標準。3、客戶來電后明確告知特價房僅剩兩套，如今還有，速來，4、客戶到現場后根據客戶的需要推薦房，表現出意向后告知有假設干優(yōu)惠5、公開媒體上僅標示特價房兩套，或者根本不提及優(yōu)惠6、推廣方法按照產生的費事和銷售效果逐步調整。7、以現行價格表為參考，以一口價出售，以每平米降低480元為根底?！苍?1折政策為均價2960〕8、優(yōu)惠房優(yōu)惠幅度不同，防止有統一的降價幅度描繪，有的廉價2萬，有的不減價，復式樓加價，有的廉價4萬，讓人摸不著頭腦。9、防止以折扣方式計算價格，防止出現原價，全部以一口價25萬或多少萬出現，銷售控制表一日一換，內控全部以公司內部通知出現〔清盤房清單〕10、20套展示房根據買3套報一套的速度逐步交換，少報銷售，將存貨分批上架出售，針對性零售〔特價房與展示房并非同一概念〕11、對成交價格嚴格控制，在一定時間內保密，包括對銀行保密，私下告知客戶以送現金或實物的方式優(yōu)惠，維持成交價格在原價格程度左右，為保證員工內購保存條件。12、一房一價表應該提早審定，給予現場更大的價格浮動支持。13、客戶對目前房無興趣的，可告知其可登記為B區(qū)客戶，明確告知B區(qū)〔***組團〕可能價格尚未確定。價格下調幅度：在現行價格元的根底上平均下調480元。降價幅度為16.2%。媒體預算：10萬媒體排期：平面廣告：10月9號《**晚報、**都市報》半版短信廣告：30萬條工地包裝費：2萬篇5：十一優(yōu)惠特價房促銷方案十·一促銷方案一、現有客戶未成交因素分析^p根據現有來訪客戶分析^p，影響客戶成交因素的主要以工程的銷售價格,詳細為：?整體價位偏高?工程的配套和工程自身的情況來看價格有所不符?大的市場環(huán)境(降價新聞滿街飛)二、活動目的?擠壓、刺激現有未成交客戶；?掀起開盤以來的第一個銷售高潮，以激活工程持續(xù)熱銷；?進步工程關注度及好感度；三、促銷策略特價房+幸運大抽獎〔活動期間認購客戶〕?利用特價房吸引人來?利用抽獎渲染現場氣氛，促進成交〔如效果好建議多頻次舉辦〕四、促銷活動時間201X年10月1日至201X年10月7日五、促銷目的認購額600萬目的分解：二.三樓：230萬〔6套〕一.四.五樓：370萬〔10套〕六、促銷優(yōu)惠特價房及價格1、優(yōu)惠特價房的原那么挑選位置不好的西戶,戶型產品較差和價格最高的作為特價房6#樓三單元和二.三樓等2、特價房七、抽獎方式及抽獎金額□10月1日-10月7日期間抽獎方式※銷售額累計XXX萬，抽獎金額為XX萬※銷售額累計XXX萬，抽獎金額為XX萬七、促銷抽獎方案方案一：“歡樂十一節(jié)”幸運抽獎□獎項設立特等獎5萬：1個〔沖抵房款〕一等獎2萬：2個〔沖抵房款〕二等獎1萬：5個〔沖抵房款〕三等獎5千：10個〔沖抵房款〕方案二：禮品或優(yōu)惠〔客戶任選〕特等獎5萬：1個，沖抵房款或等額禮品一等獎2萬：2個，沖抵房款或等額禮品二等獎1萬：5個，沖抵房款或等額禮品三等獎5千：10個，沖抵房款或等額禮品方案三：與現實社會話題嚴密結合特等獎：全家XX10日游一等獎：XX5日游二等獎：XXX5日游三等獎：XXX5日游方案四:現實.實用與生活相關活動期間定房者定做服裝一套(男士西裝或中山裝,女士旗袍)注：凡在十一期間認購的客戶均有獲獎的時機，以獲獎金額給客戶禮品或優(yōu)惠，禮品或優(yōu)惠金額在簽定購房合同時返還。八、宣傳推廣方式“五一”活動期間特價房推廣形式為遞減形式推廣附件：中信城特價房銷售審批表第2篇：特價菜營銷方案特價菜營銷方案活動一：噱〔xue)頭式營銷活動時間：6月16日-6月30日活動內容：真食匯從6月16日-6月30日這15內推出特價風暴：建議：用顧客喜歡的菜做特價，醬鴨7元／份、扣肉7元／份紅燒肉7元／份，凡光臨的顧客都可以享受此特價優(yōu)惠?？记绊氈好咳讼M滿11元就可享受此特價優(yōu)惠，每人限點一份，不能和其它優(yōu)惠同時使用，外賣無此特價優(yōu)惠.廣告宣傳方案及費用：1〕賣場內氣氛布置費用：1200元2〕要求店內將活動內容以POP宣傳海報，注明活動持續(xù)時間、特價菜品、價格，還把活動期內的特價菜品都拍攝成精巧圖片，做成直觀可視的菜品展示板掛在餐廳顯眼位置，店內播送在活動前2天開場循環(huán)播出。3〕“回報顧客特價大酬賓”活動大型橫幅，真食匯餐飲公司營運部2023-05-23第3篇：特價商品促銷方案特價商品促銷方案【篇1：商品促銷活動籌劃書】商品促銷活動籌劃書一．活動背景每年7月，根本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的完畢，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提早吸引消費者的眼球。二．活動主題炎炎酷夏、森馬送清爽??！三.活動目的提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、進步團隊的整體推廣才能和市場競爭才能、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。四．活動時間2023年7月7號———2023年8月7號五．活動產品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六．活動城市河池市及各區(qū)縣七．活動規(guī)劃〔一〕活動內容1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，詳細時間是從2023年7月7日8時到2023年8月7日18時。2、地點：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。4、促銷政策：①促銷形式a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、②詳細內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。5、廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網絡宣傳。6、效果預估通過此次促銷活動，預計該月銷售額將到達平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的根底，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分表達了整合營銷的市場成效。7、費用預估根底費用：包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間本錢費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元?！捕郴顒有问交顒又饕问绞且源蛘鄞黉N、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的形式。〔三〕補充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件局部，而陳列那么屬于品牌形象的軟件局部。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求到達高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能到達成效，那么主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，進步和加強顧客對商品的進一步理解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購置欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，假如全部以掛裝的形式展示商品，那么賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢，但優(yōu)勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺興趣與擴大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識理解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。比方整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩比照強烈的pop宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的照應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氣氛色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩比照設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目的商重復效應可營造視覺興趣，突出連續(xù)和整塊效果，注重統一和比照，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原那么適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比方，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，到達突出重點，最大限度強化形象。八．促銷價格策略100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。九．活動終端要求1、市場調研：南京市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。2、制訂方案：一個完好的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)視、應急措施等內容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目的、步驟等詳細理解，可以充分理解促銷目的和目的、明確個人職責、掌握施行步驟，充分調動人員的積極性和主動性。4、人員保障。促銷方案是需要人來施行的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監(jiān)視員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進展必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬可以勝任本職工作。5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、效勞員或消費者。使促銷對象快速反響、積極參與到促銷活動中來。十．經銷商配合內容經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。十一．宣傳物料門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件局部，而陳列那么屬于品牌形象的軟件局部。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求到達高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，進步和加強顧客對商品的進一步理解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購置欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳形式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網絡宣傳。十二．效果預估通過此次促銷活動，預計該月銷售額將到達平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的根底，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分表達了整合營銷的市場成效?！酒?：超市商品促銷打折方案研究】超市商品促銷打折方案研究【摘要】：^p:超市的迅速開展在給百姓生活帶來方便的同時,彼此之間的競爭也日益劇烈.為了擴大銷售額,吸引更多的消費者前來購物,各超市紛紛使出渾身解數,采取各種營銷手段,而促銷恰恰是各種營銷手段中不可缺少的,促銷管理也就成為超市營銷管理的重要局部.本文從經濟學的角度,分析^p目前流行的超市打折現象,認為超市商品打折雖在短期內有利于進步消費者剩余,強化競爭,有利于企業(yè)轉換經營機制,減少重復建立及產品雷同現象,但是過度競爭造成的竟相打折現象弊大于利,從長期看,最終會降低社會總福利.本文從促銷打折對各主體的利弊分析^p入手,試圖找出如何應對標準打折的思路和對策.【關鍵詞】：^p:超市;銷售額;商品打折titlestudent:instructor:abstract:therapiddevelopmentofthesupermarketbringconveniencetopeopleslife,thepetitionbetweeneachotherisalsoincreasinglyfierce.inordertoexpandsales,attractmoreconsumerstoshopping,supermarketshaveresortedtouseallonesskill,adoptvariousmeansofmarketingandpromotion,itisindispensableinthevariousmarketingtools,hispaper,fromtheperspectiveofeconomics,supermarketdiscountphenomenonofpopular,supermarketgoodsdiscountisbeneficialintheshorttermtoimproveconsumersurplus,strengthenpetition,advantageoustotheenterpriseoperatingmechanism,reducetherepeatedconstructionandsimilarproducts,buttheexceivepetitioncausedbypetingdiscountphenomenonmoreharmthangood,fromalong-termlook,willreducethesocialtotalwelfare.thispaperstartsfromtheprosandconsofeachsubjectspromotionaldiscountanalysis,tryingtofindouttheideasandthestrategytodealwithstandarddiscount.keywords:supermarketsales;sales目錄1引言32打折的相關概念42.1打折的概念以及法律特征42.2打折的詳細種類42.3折扣方法53.超市商品打折帶來的經濟效益與損害53.1消費者對商品打折的心理狀況分析^p53.1.1根本假設及構造模型53.1.2實證結果分析^p及結論73.2超市商品打折帶來的經濟效應83.2.1吸引注意,刺激消費,迅速進步市場份額83.2.2促進銷售83.2.3盤空庫存,回籠資金,進步資金的周轉率83.3損害93.3.1競相打折,折了效益93.3.2頻繁打折,折了形象93.3.3虛假打折,折了信譽94超市打折受損的原因分析^p及打折方案的研究94.1超市打折受損的原因94.1.1只注重商品的銷售無視對超市本身的宣傳94.1.2無視消費者心理104.1.3賣場促銷中的廣告語表達不清104.1.4有些促銷活動不真實且用得過多過濫104.1.5促銷員對消費者的態(tài)度忽冷忽熱114.2打折方案的研究114.2.1為打折做準確而詳細的定位114.2.2選擇打折的佳機114.2.3確定打折的方式124.2.4加強對打折的操作管理125總結13【參考文獻】：^p131引言促銷是大型連鎖超市經營最重要的營銷手段,是超市與其目的顧客或社會公眾之間進展的信息、說服和溝通,旨在把商品及傳播給目的顧客的同時,試圖在特定目的顧客中喚起促銷者預期的意念,使之形成對商品的正面反響,其目的在于影響目的顧客的行為與態(tài)度,即通過溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求,最終促進購置與消費.隨著中國參加wto和世界經濟一體化進程的加快,一些世界著名的零售商業(yè)連鎖大量進駐中國市場,再加上中國木上零售商業(yè)企業(yè)的開展,各大型連鎖超市的數量猛增,之間的競爭也日趨白熱化.為爭奪消費者而進展的超市生存與開展之戰(zhàn)愈演愈烈,其中,超市賣場的促銷活動扮演了重要角色,也由此變得越來越頻繁和多樣化.2打折的相關概念2.1打折的概念以及法律特征打折的意思就是折扣,是商品買賣中的讓利、減價,是賣方給買方的價格優(yōu)惠,但買賣雙方給予或者承受折扣都要明示并如實入賬.法律上對折扣的概念作了如下界定：本規(guī)定所稱折扣,即商品購銷中的讓利,是指經營者在銷售商品時,以明示并如實入賬的方式給予對方的價格優(yōu)惠,包括支付價款時對價款總額按一定比例即時予以扣除和支付價款總額后再按一定比例予以退還兩種形式.折扣店是指以銷售自有品牌和周轉快的商品為主,限定銷售品種,并以有限的經營面積、店鋪裝修簡單、有限的效勞和低廉的經營本錢,向消費者提供“物有所值”的商品為主要目的零售業(yè)態(tài).打折就是在原來售價的根底上降價銷售,幾折那么表示實際售價占原來售價的成數.注意：10%就是一成,也就是一折,所以八折,就意味著實際售價是原來售價的80%.其法律特征如下:(1)打折是商品購銷中的讓利發(fā)生在購銷雙方當事人之間是賣方給買方的價格優(yōu)惠.(2)給予或者承受折扣都必須明示并如實入賬,在入賬方式上要求給予折扣的應沖減營業(yè)收入收受折扣的應沖減本錢.(3)打折的兩種形式.一是支付價款時對價款總額按一定比例即時予以扣除.二是在買方已支付價款總額后賣方再按一定比例予以退還局部價款.這兩種形式本質都是價格優(yōu)惠并無本質區(qū)別.2.2打折的詳細種類1.數量折扣制造商給經銷商、零售商或大客戶因購置數量大而給予的一種折扣.2.現金折扣對于及時付清貨款的購置者的一種價格折扣.3.功能折扣是由制造商向履行了某種功能如推銷、儲存和賬務記載的貿易渠道成員所提供的一種折扣.4.季節(jié)折扣賣主向那些非當令商品或效勞的買者的提供的一種折扣.5.網上訂購折扣給予在網上下單客戶的折扣.隨著電子商務的開展一批批打折導購網站如雨后春筍般涌現出來如中原打折網它是中原地區(qū)最大的商品打折網站提供最新的打折信息商品效勞.數學方面遇到問題時,打幾折就是折扣占原價的百分之幾十幾幾折就是現價是原價的百分之幾十幾.2.3折扣方法現金折扣總價法是指購置存貨時供貨方給予的現金折扣的一種會計處理方法.對購貨折扣的處理有總價法、凈價法和備抵法3種方法,同樣的存貨,同樣的價格,不同的處理方法會得出不同的存貨本錢.1.總價法：購入存貨到,“存貨”或“購貨”賬戶按總價計價,會計只反映享受了的折扣〔以“購貨折扣”反映〕.2.凈價法：購入存貨時,“存貨”或“購貨”賬戶按扣除折扣后的凈價計價,會計只反映未享受的折扣〔以“喪失的購貨折扣”反映〕,喪失的折扣作為期間本錢.3.備抵法：購入存貨時,“存貨”或“購貨”賬戶按扣除折扣后的凈價計價,“應付賬款”以總額計價,差額計入備抵賬戶“備抵購貨折扣”.在凈價法和備抵法下,喪失的折扣不構成存貨的本錢,而作為財務費用處理.從這個意義上講,凈價法和備抵法正確地反映了存貨本錢－銷售價格減全部可獲得的折扣,與此相一致,總價法應當將已享受的購貨折扣從存貨的本錢,它包括了喪失的購貨折扣.盡管凈價法優(yōu)于總價法,但總價法因操作簡便而得到廣泛運用.3.超市商品打折帶來的經濟效益與損害3.1消費者對商品打折的心理狀況分析^p3.1.1根本假設及構造模型【篇3：商場促銷活動方案】商場促銷活動方案〔一〕xx四周年店慶預案xx店周年慶，歷來是xx店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售頂峰，所以店慶的提早舉行，為春節(jié)做好提早預熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售頂峰期來籌劃與安排，在前幾年店慶的根底上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關心社區(qū)朋友，為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動〔或愛心滿xx〕”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。詳細如下：瘋狂情節(jié)一、主題活動1、主題：激-情從此開場2、活動時間：20xx.12.15--313、內容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份〔價值5元左右〕，團購不參加，單張小票限送二次。4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據去年店慶〔12.28—1.12〕的銷售與交易數，大于等于100元的交易數為30000次左右，根據“限送二次”換算，次數達40000萬次。今年店慶銷售目的是交易數增長15%〔參考隨機計算同期交易數的增長率〕，今年需贈品數46000份，加備量2000份，預計量48000份。贈品相關事宜：品名數量單價〔預計〕供給商贊助量門店自備量費用〔元〕雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋果65004.5元/份3250325014625活魚65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合計：48000/24000240001080005、贈品落實部門：生鮮6、分工：1〕、企劃根據生鮮的會談結果進展贈品準備及贈送現場的裝飾和場地的準備；2〕、理貨組，每天提供人員3名，協助總臺對贈品進展發(fā)送及贈品的陳列工作。3〕、總臺根據贈品的量，進展每天的等比分配，保證贈品數與活動期同步進展；7、宣傳：場內：帶“活動內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶?？⑸鐓^(qū)輔助宣傳等手段。8、設想分析^p：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里進步客單價，從來增加銷售。二、形象活動1、主題：承諾再續(xù)2、內容：1〕、我們向您莊嚴承諾：假設您在購物后15天內，在杭州任何同類型超市發(fā)現同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價；2〕、我們向您承諾，在購物后10天內，如您對商品不滿，可以無條件退貨?！渤麉f規(guī)定商品外〕3、宣傳和推廣：1〕、超市主入口處，用顯注的標語提示！2〕、店慶的dm、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進展提示，樹立企業(yè)的形象。4、設想分析^p：此承諾在去年店慶后推行的根底上，通過播送、橫幅等宣傳方式，更強力度的來進步家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”效勞宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度；三、重點大類，促銷活動保健品：1、主題：以舊換新2、活動時間：20xx.12.15-12.315、內容：購置本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝〔或舊包裝〕可抵換現金3元。6、分工：1〕、理貨：與參加活動的各供給商會談，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔；2〕、企劃：a、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳；b、準備顯眼的兌換場地及布置；c、臺帳表格的提供；d、活動完畢后費用的清算工作；3〕、總臺：現場兌換工作的施行；每日臺帳登記；7、設想分析^p：保健品是超市銷售重要一局部。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。家電：1、主題：觸“電”大行動2、活動時間：12.15-313、內容：全場家電特價，并跟供給轉自：協調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。4、分工：1〕、理貨組：與供給商會談，讓利促銷及贈品的準備；2〕、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛！四、特價〔一〕、店慶價商品1、主題：將降價進展到底2、活動時間：12.15-313、數量：300個左右4、分工：1〕、各理貨組會談，準備特價清單，比例：3：6：7〔生鮮、食品、百貨〕。〔準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果〕。〔提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為dm商品，數量為80個，各理上dm比例根據價格優(yōu)勢定〕2〕、企劃：dm的排版和制作工作；店慶價標識設計和制作；5、設想分析^p：店慶商品的選擇，因根據當令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進展中，真正的實惠?！捕场⒚咳諞_浪價商品1、主題：激-情放縱，超值感覺2、每日一物3、分工：1〕、理貨組準備商品16個〔分配比例：3：6：7〕。價格尺度絕對低；2〕、企劃：沖浪陳列區(qū)準備與裝飾；dm首版制作；沖浪商品畫報制作；每天更換工作。4、想分析^p：以低價為主，表達商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，到達店慶的目的。懷舊情節(jié)一、征文活動1、內容：向社會征文，題目“我與xx店的故事”。目的是搜集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。2、目的是來表達企業(yè)文化，增進彼此的交流。二、友誼聯絡內容：挑選出20xx.6.1前，曾經來本超市購物達6次以上，金額達2000元以上的會員，寄一封慰問信〔內容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料〕。憑資料與禮品券于20xx.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。設想分析^p：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。三、愛心活動活動二：愛心辦卡1、主題：給愛一個釋放的空間2、活動時間：12.15-313、內容：5元至30元不等辦理家友會員卡！會員卡收入除1元的本錢外，其余作為愛心捐款。4、分工：1〕、企劃：向總部申請，1元辦卡活動；數量根據情況定；制作辦卡臺〔要求：商業(yè)氣氛少，具有濃重的公益性〕和捐獻箱〔規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名〕2〕、理貨組協助總臺安排現場辦卡人員5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，發(fā)動他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額；另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。活動一：主題：愛心起點站1、起始時間：20xx.12.312、內容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。〔選定需幫助對象100人〕。3、物品：油、棉被、米1、聯營專柜的促銷活動。活動內容：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客，憑dm〔或是報紙〕上的廣告，可需花1至5元可購置50元左右的商品一件?！采唐罚罕惶?、枕套、衣服、茶葉、洋參等〕要求：每個租賃商與聯營商都需要參加，活動費用通過商品或現金形式分配。特價品達1600份，本錢費用：32000元。補充活動：特價或打折分工：1〕、企劃進展特價品籌集。2、供給商買贈活動。分工：由理貨組籌集并上報活動內容。企劃根據上報的活動進展安排3、店慶拍賣?！泊嘶顒釉谏陶勚小陈摻j誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現場氣氛，如游戲、如今搶購等活動。商場促銷活動方案〔二〕選擇適宜的賣場；1、店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等〔尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心〕；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目的消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。定有誘因的促銷政策；1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響；2、有效炒作：①“活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某