主要業(yè)務(wù)流程 課件

山谷藍(lán)/泰科曼主要業(yè)務(wù)流程北大縱橫管理咨詢公司二零零二年十一月二十八日山谷藍(lán)/泰科曼主要業(yè)務(wù)流程北大縱橫管理咨詢公司導(dǎo)讀樣品樣機(jī)管理流程個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)、地區(qū)公用費(fèi)用流程市場(chǎng)、銷售業(yè)務(wù)流程商務(wù)、財(cái)務(wù)流程人事行政流程導(dǎo)讀樣品樣機(jī)管理流程個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)、市場(chǎng)、銷售業(yè)務(wù)流程全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)是指市場(chǎng)部為進(jìn)行企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品推廣、實(shí)施公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)規(guī)劃，而在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的各種市場(chǎng)活動(dòng)，主要包括：組織參加全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品展示會(huì)、展覽會(huì)；贊助本行業(yè)各種全國(guó)性的專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議；各種專業(yè)雜志上的市場(chǎng)推廣；全國(guó)性的促銷活動(dòng)；產(chǎn)品、市場(chǎng)的調(diào)研；經(jīng)銷商、用戶產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；

新產(chǎn)品的試用、注冊(cè)，新產(chǎn)品規(guī)劃；樣品、樣機(jī)的投放與調(diào)配；產(chǎn)品資料管理等。全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)是指市場(chǎng)部為進(jìn)行企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品推廣、實(shí)施公司全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)流程市場(chǎng)總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品專員總經(jīng)理銷售總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)提出方案與預(yù)算人事行政總監(jiān)審核總經(jīng)理辦公會(huì)審批提出方案與費(fèi)用計(jì)劃審核執(zhí)行執(zhí)行審批執(zhí)行執(zhí)行YYNN預(yù)算外大金額報(bào)銷流程財(cái)務(wù)經(jīng)理備案?jìng)浒競(jìng)浒競(jìng)浒肛?cái)年初計(jì)劃、預(yù)算時(shí)實(shí)際發(fā)生時(shí)收集意見(jiàn)結(jié)果總結(jié)存檔備份結(jié)果審核全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)流程市場(chǎng)總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品專員總經(jīng)理銷售總監(jiān)財(cái)務(wù)總地區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)是指地區(qū)辦事處為進(jìn)行企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品推廣、確保公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)規(guī)劃在本地區(qū)的實(shí)施而在地區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展的各種市場(chǎng)活動(dòng)，主要包括：組織參加地區(qū)醫(yī)療器械產(chǎn)品展示會(huì)、展覽會(huì)等；贊助地區(qū)性的專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議；地區(qū)范圍內(nèi)的產(chǎn)品、市場(chǎng)的調(diào)研；

對(duì)地區(qū)經(jīng)銷商、醫(yī)生的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；純粹的學(xué)術(shù)支持。地區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)是指地區(qū)辦事處為進(jìn)行企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品推廣、確保地區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)流程產(chǎn)品經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理區(qū)域產(chǎn)品專員市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)提出建議人事行政總監(jiān)總經(jīng)理辦公會(huì)審批提出方案與費(fèi)用計(jì)劃審核執(zhí)行執(zhí)行審批協(xié)助執(zhí)行執(zhí)行YN結(jié)果總結(jié)報(bào)銷流程財(cái)務(wù)經(jīng)理執(zhí)行備案?jìng)浒競(jìng)浒盖来韺徍素?cái)年初計(jì)劃、預(yù)算時(shí)實(shí)際發(fā)生時(shí)提出方案總經(jīng)理審批NY預(yù)算外大金額銷售總監(jiān)備案Y存檔執(zhí)行會(huì)簽地區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)流程產(chǎn)品經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)提出建議人事地區(qū)公關(guān)活動(dòng)是指地區(qū)辦事處為得到具體的訂單、或者為直接促進(jìn)銷售量的增加而采取的針對(duì)具體客戶或決策人的公關(guān)活動(dòng)，包括客戶差旅報(bào)銷、醫(yī)生聯(lián)誼活動(dòng)、年節(jié)醫(yī)生活動(dòng)等。其費(fèi)用實(shí)質(zhì)是銷售費(fèi)，轉(zhuǎn)分銷之后，部分應(yīng)由經(jīng)銷商承擔(dān)，山谷藍(lán)承擔(dān)經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)的部分。

山谷藍(lán)大客戶公關(guān)活動(dòng)是指山谷藍(lán)大客戶部為得到某一大客戶定單而對(duì)大客戶的購(gòu)買(mǎi)決策人或決策影響人進(jìn)行的公關(guān)活動(dòng)，包括出國(guó)內(nèi)外考察、學(xué)習(xí)、報(bào)銷等，其費(fèi)用實(shí)質(zhì)是銷售費(fèi)。

VIP大客戶公關(guān)活動(dòng)是指VIP大客戶部對(duì)在當(dāng)?shù)氐臉?biāo)志性醫(yī)院里擔(dān)任重要職務(wù)、或某項(xiàng)醫(yī)學(xué)技術(shù)的代表性人物、醫(yī)學(xué)專家、或年銷售量在一定金額以上、或者銷售額有較大較快增長(zhǎng)潛力的客戶開(kāi)展的旨在推廣醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)、提升公司形象、提高大客戶忠誠(chéng)度、提升銷售業(yè)績(jī)的公關(guān)活動(dòng)，主要包括國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)會(huì)議、發(fā)表論文、醫(yī)生活動(dòng)等。公關(guān)活動(dòng)的概念地區(qū)公關(guān)活動(dòng)是指地區(qū)辦事處為得到具體的訂單、地區(qū)公關(guān)活動(dòng)流程銷售總監(jiān)地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)提出建議人事行政總監(jiān)審核總經(jīng)理辦公會(huì)審批提出方案與費(fèi)用計(jì)劃審批執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行結(jié)果總結(jié)財(cái)務(wù)經(jīng)理備案?jìng)浒競(jìng)浒盖来碡?cái)年初計(jì)劃、預(yù)算時(shí)實(shí)際發(fā)生時(shí)報(bào)銷流程審批YN預(yù)算外大金額存檔N地區(qū)公關(guān)活動(dòng)流程銷售總監(jiān)地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)提出建山谷藍(lán)大客戶公關(guān)活動(dòng)流程銷售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)人事行政總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理、山谷藍(lán)高級(jí)客戶經(jīng)理山谷藍(lán)大客戶部經(jīng)理審核總經(jīng)理辦公會(huì)審批提出方案與費(fèi)用計(jì)劃審批執(zhí)行協(xié)助執(zhí)行執(zhí)行N備案?jìng)浒競(jìng)浒競(jìng)浒肛?cái)年初計(jì)劃、預(yù)算時(shí)實(shí)際發(fā)生時(shí)報(bào)銷流程審批YN預(yù)算外、大金額Y存檔提出建議結(jié)果總結(jié)確定大客戶名單、可直銷名單制定大客戶計(jì)劃收集信息山谷藍(lán)大客戶公關(guān)活動(dòng)流程銷售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)人事行VIP大客戶公關(guān)活動(dòng)流程銷售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)確定大客戶名單、制定大客戶計(jì)劃人事行政總監(jiān)審核總經(jīng)理辦公會(huì)審批提出建議提出方案與費(fèi)用計(jì)劃執(zhí)行審批執(zhí)行N結(jié)果總結(jié)財(cái)務(wù)經(jīng)理備案?jìng)浒競(jìng)浒競(jìng)浒肛?cái)年初計(jì)劃預(yù)算時(shí)實(shí)際發(fā)生時(shí)地區(qū)經(jīng)理、VIP高級(jí)客戶經(jīng)理VIP大客戶部經(jīng)理備案YN收集信息審批報(bào)銷流程審核會(huì)簽預(yù)算外、大金額協(xié)助、保障存檔VIP大客戶公關(guān)活動(dòng)流程銷售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)確定大導(dǎo)讀樣品樣機(jī)管理流程個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)、地區(qū)公用費(fèi)用流程市場(chǎng)、銷售業(yè)務(wù)流程商務(wù)、財(cái)務(wù)流程人事行政流程導(dǎo)讀樣品樣機(jī)管理流程個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)、市場(chǎng)、銷售業(yè)務(wù)流程個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)預(yù)算流程部門(mén)總監(jiān)地區(qū)/部門(mén)經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)提出預(yù)算人事行政總監(jiān)審核總經(jīng)理辦公會(huì)審批執(zhí)行財(cái)務(wù)經(jīng)理備案?jìng)浒競(jìng)浒缚偨?jīng)理執(zhí)行存檔銷售/市場(chǎng)總監(jiān)員工執(zhí)行個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)預(yù)算流程部門(mén)總監(jiān)地區(qū)/部門(mén)經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)提市場(chǎng)部差旅費(fèi)管理（一）提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N簽字報(bào)銷審核簽字N產(chǎn)品經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理區(qū)域產(chǎn)品專員銷售總監(jiān)總部產(chǎn)品專員提出申請(qǐng)執(zhí)行簽字報(bào)銷審批N區(qū)域產(chǎn)品專員總部產(chǎn)品專員注：個(gè)人費(fèi)用里的交通、通訊、郵寄、銀行手續(xù)費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。備案?jìng)浒甘袌?chǎng)部差旅費(fèi)管理（一）提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N簽字報(bào)銷審核簽字N產(chǎn)市場(chǎng)部差旅費(fèi)管理（二）提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N報(bào)銷簽字產(chǎn)品經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理區(qū)域產(chǎn)品專員銷售總監(jiān)總部產(chǎn)品專員提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N報(bào)銷簽字產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)備案?jìng)浒甘袌?chǎng)部差旅費(fèi)管理（二）提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N報(bào)銷簽字產(chǎn)品地區(qū)市場(chǎng)地區(qū)辦事處差旅費(fèi)管理銷售總監(jiān)地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)人事行政總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理渠道代表提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N簽字報(bào)銷渠道代表地區(qū)經(jīng)理提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N簽字報(bào)銷提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N簽字報(bào)銷銷售總監(jiān)備案?jìng)浒競(jìng)浒傅貐^(qū)辦事處差旅費(fèi)管理銷售總監(jiān)地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)人山谷藍(lán)大客戶部、VIP大客戶部差旅費(fèi)管理大客戶部經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理駐地區(qū)高級(jí)客戶經(jīng)理銷售總監(jiān)總部高級(jí)客戶經(jīng)理提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N簽字報(bào)銷審核簽字N提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N報(bào)銷簽字提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N報(bào)銷簽字駐地區(qū)高級(jí)客戶經(jīng)理總部高級(jí)客戶經(jīng)理大客戶部經(jīng)理備案?jìng)浒競(jìng)浒干焦人{(lán)大客戶部、VIP大客戶部差旅費(fèi)管理大客戶部經(jīng)理地區(qū)市場(chǎng)地區(qū)辦事處地區(qū)銷售費(fèi)使用流程銷售總監(jiān)地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)人事行政總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理渠道代表提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N簽字報(bào)銷特殊情況提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N簽字報(bào)銷簽字簽字地區(qū)辦事處地區(qū)銷售費(fèi)使用流程銷售總監(jiān)地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)山谷藍(lán)大客戶部、VIP大客戶部地區(qū)銷售費(fèi)使用流程大客戶部經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理駐地區(qū)高級(jí)客戶經(jīng)理銷售總監(jiān)總部高級(jí)客戶經(jīng)理提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N簽字報(bào)銷審核簽字N提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N報(bào)銷簽字提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N報(bào)銷簽字駐地區(qū)高級(jí)客戶經(jīng)理總部高級(jí)客戶經(jīng)理大客戶部經(jīng)理簽字簽字簽字山谷藍(lán)大客戶部、VIP大客戶部地區(qū)銷售費(fèi)使用流程大客戶部經(jīng)理地區(qū)公用費(fèi)用預(yù)算及使用流程銷售總監(jiān)地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)提出預(yù)算人事行政總監(jiān)總經(jīng)理辦公會(huì)審批提出申請(qǐng)執(zhí)行備案財(cái)務(wù)經(jīng)理備案?jìng)浒競(jìng)浒盖来碡?cái)年初計(jì)劃、預(yù)算時(shí)實(shí)際使用時(shí)簽字審核備案報(bào)銷存檔地區(qū)公用費(fèi)用預(yù)算及使用流程銷售總監(jiān)地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)導(dǎo)讀樣品樣機(jī)管理流程個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)、地區(qū)公用費(fèi)用流程市場(chǎng)、銷售業(yè)務(wù)流程商務(wù)、財(cái)務(wù)流程人事行政流程導(dǎo)讀樣品樣機(jī)管理流程個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)、市場(chǎng)、銷售業(yè)務(wù)流程樣品、樣機(jī)計(jì)劃制定流程市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理總經(jīng)理提出樣品樣機(jī)計(jì)劃審核總經(jīng)理辦公會(huì)審批備案?jìng)浒競(jìng)浒笀?zhí)行商務(wù)經(jīng)理存檔銷售總監(jiān)審核備案地區(qū)經(jīng)理提供建議樣品、樣機(jī)計(jì)劃制定流程市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理總經(jīng)理提出樣品一次性消耗樣品管理流程銷售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)審核執(zhí)行商務(wù)經(jīng)理N產(chǎn)品經(jīng)理倉(cāng)庫(kù)管理總經(jīng)理發(fā)貨執(zhí)行樣品使用情況反饋單樣品使用情況反饋單填寫(xiě)樣品申請(qǐng)單審核醫(yī)院簽字一次性消耗樣品管理流程銷售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)審核執(zhí)行商務(wù)經(jīng)理N產(chǎn)品可回收性樣品管理流程市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)填寫(xiě)樣品申請(qǐng)單審核執(zhí)行商務(wù)經(jīng)理N產(chǎn)品經(jīng)理倉(cāng)庫(kù)管理總經(jīng)理發(fā)貨執(zhí)行執(zhí)行入庫(kù)填寫(xiě)還貨單可回收性樣品管理流程市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)填寫(xiě)樣品審核執(zhí)行商務(wù)經(jīng)理從總庫(kù)借用樣機(jī)流程市場(chǎng)總監(jiān)商務(wù)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理倉(cāng)庫(kù)管理總經(jīng)理填寫(xiě)樣機(jī)申請(qǐng)單審核審核執(zhí)行NNN發(fā)貨全國(guó)性市場(chǎng)推廣借用執(zhí)行入庫(kù)審批N填寫(xiě)樣機(jī)申請(qǐng)單審核執(zhí)行N發(fā)貨審批N執(zhí)行入庫(kù)各地區(qū)市場(chǎng)推廣借用填寫(xiě)還貨單簽收?qǐng)?zhí)行備案填寫(xiě)還貨單簽收?qǐng)?zhí)行備案維修工程師檢查、維修檢查、維修從總庫(kù)借用樣機(jī)流程市場(chǎng)總監(jiān)商務(wù)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理倉(cāng)庫(kù)管理總地區(qū)間調(diào)配樣機(jī)流程（不允許私自調(diào)配）銷售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)商務(wù)經(jīng)理調(diào)出地地區(qū)經(jīng)理調(diào)入地地區(qū)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理倉(cāng)庫(kù)管理總經(jīng)理發(fā)貨有樣機(jī)審核審核NNN審核N填寫(xiě)樣機(jī)申請(qǐng)單與調(diào)出地協(xié)商調(diào)配樣機(jī)YN通知調(diào)出地發(fā)運(yùn)調(diào)出地發(fā)出樣機(jī)調(diào)入地地區(qū)經(jīng)理簽收樣機(jī)備案填寫(xiě)還貨單虛擬執(zhí)行虛擬入庫(kù)地區(qū)間調(diào)配樣機(jī)流程（不允許私自調(diào)配）銷售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)導(dǎo)讀樣品樣機(jī)管理流程個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)、地區(qū)公用費(fèi)用流程市場(chǎng)、銷售業(yè)務(wù)流程商務(wù)、財(cái)務(wù)流程人事行政流程導(dǎo)讀樣品樣機(jī)管理流程個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)、市場(chǎng)、銷售業(yè)務(wù)流程銷售總監(jiān)助理山谷藍(lán)直銷訂單處理流程到款通知醫(yī)院地區(qū)經(jīng)理銷售總監(jiān)草擬合同或協(xié)議審核NY審核審核銷售助理提出需求總經(jīng)理山谷藍(lán)高級(jí)客戶經(jīng)理確定條款折扣配置折扣審批出納會(huì)計(jì)商務(wù)經(jīng)理庫(kù)存管理審核預(yù)付款采購(gòu)程序?qū)徍藢徍税l(fā)貨欠款做賬發(fā)貨通知存檔備查余款到款到貨發(fā)貨通知發(fā)貨通知安排安裝并取得驗(yàn)收?qǐng)?bào)告按合同支付余款審核NY審核審批銷售總監(jiān)助理山谷藍(lán)直銷訂單處理流程到款通知醫(yī)院地區(qū)銷售草擬審山谷藍(lán)分銷訂單處理流程經(jīng)銷商地區(qū)經(jīng)理銷售總監(jiān)銷售助理總經(jīng)理渠道代表出納會(huì)計(jì)商務(wù)經(jīng)理庫(kù)存管理銷售總監(jiān)助理采購(gòu)管理填寫(xiě)訂單審核NY審核審核提出需求確認(rèn)折扣配置折扣審批有貨采購(gòu)流程審核欠款做賬發(fā)貨通知存檔備查審核YN到貨審核預(yù)付款全額到款審核發(fā)貨N取得驗(yàn)收?qǐng)?bào)告審核審批山谷藍(lán)分銷訂單處理流程經(jīng)銷商地區(qū)銷售銷售總經(jīng)理渠道出納會(huì)計(jì)商山谷藍(lán)外貿(mào)訂單處理流程根據(jù)信用證要求安排發(fā)貨醫(yī)院銷售總監(jiān)采購(gòu)管理總監(jiān)助理經(jīng)銷商審核NY審核審核審批銷售助理提出需求條款及欠款總經(jīng)理銷售代表確定條款存檔外貿(mào)公司草擬協(xié)議開(kāi)出信用證做采購(gòu)訂單訂貨發(fā)貨通知地區(qū)經(jīng)理N收貨與外貿(mào)公司簽定合同審核審批香港公司安排安裝并取得驗(yàn)收?qǐng)?bào)告山谷藍(lán)外貿(mào)訂單處理流程根據(jù)信用證醫(yī)院銷售采購(gòu)總監(jiān)助理經(jīng)銷商審泰科曼分銷訂單流程經(jīng)銷商地區(qū)經(jīng)理銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)助理填寫(xiě)訂單審核N審核審核銷售助理提出需求總經(jīng)理銷售代表確認(rèn)需求折扣折扣審批出納會(huì)計(jì)商務(wù)經(jīng)理審核審核做賬發(fā)貨通知存檔備查欠款審核到款庫(kù)存管理發(fā)貨備查審核YN填寫(xiě)訂單審核泰科曼分銷訂單流程經(jīng)銷商地區(qū)銷售銷售總監(jiān)助理填寫(xiě)審核N審核審泰科曼直銷業(yè)務(wù)流程總監(jiān)助理財(cái)務(wù)總監(jiān)TKM會(huì)計(jì)地區(qū)經(jīng)理總經(jīng)理審核審批財(cái)務(wù)經(jīng)理商務(wù)經(jīng)理庫(kù)存管理出庫(kù)、做出庫(kù)記錄貨值（數(shù)量）在____以上月度例行檢查統(tǒng)計(jì)月度結(jié)帳數(shù)量統(tǒng)計(jì)月度出庫(kù)數(shù)量統(tǒng)計(jì)醫(yī)院未結(jié)帳數(shù)清點(diǎn)統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果匯總及處理辦法草案審批注：地區(qū)可保有未結(jié)帳數(shù)量根據(jù)銷售情況核定審核備案填寫(xiě)借貨申請(qǐng)表交醫(yī)院簽收銷售代表執(zhí)行定期與醫(yī)院結(jié)算做帳銷售總監(jiān)做訂單做帳審批泰科曼直銷業(yè)務(wù)流程總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)TKM會(huì)計(jì)地區(qū)總經(jīng)理審核審批財(cái)?shù)貐^(qū)經(jīng)理銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)助理審核審核匯總市場(chǎng)、銷售產(chǎn)品需求匯總總經(jīng)理填寫(xiě)本地區(qū)產(chǎn)品銷售需求制定采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)管理市場(chǎng)總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)商務(wù)經(jīng)理根據(jù)采購(gòu)需求、庫(kù)存情況、歷史數(shù)據(jù)及廠家任務(wù)的完成情況制定審核執(zhí)行制作采購(gòu)訂單審批執(zhí)行審核填寫(xiě)策略產(chǎn)品銷售需求審批注：市場(chǎng)、銷售部須于產(chǎn)品的采購(gòu)周期之前將本部門(mén)的需求報(bào)至商務(wù)部，以季度計(jì)劃為主，月度計(jì)劃為補(bǔ)充山谷藍(lán)刀及耗材、泰科曼產(chǎn)品季度/月度采購(gòu)計(jì)劃制定流程地區(qū)經(jīng)理銷售銷售總監(jiān)審核審核匯總市場(chǎng)、匯總總經(jīng)理填寫(xiě)本地區(qū)制臨時(shí)性采購(gòu)的審批流程地區(qū)經(jīng)理銷售總監(jiān)審核審核總經(jīng)理維修經(jīng)理填寫(xiě)本地區(qū)產(chǎn)品銷售需求/備件需求采購(gòu)管理市場(chǎng)總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)商務(wù)經(jīng)理審核制作采購(gòu)訂單審批執(zhí)行審核填寫(xiě)策略產(chǎn)品銷售需求審批審核審核臨時(shí)性采購(gòu)的審批流程地區(qū)經(jīng)理銷售審核審核總經(jīng)理維修經(jīng)理填寫(xiě)本財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃制定程序中層經(jīng)理直屬總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理匯總本部門(mén)預(yù)算計(jì)劃審核匯總預(yù)算計(jì)劃總經(jīng)理辦公會(huì)討論審批執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行下達(dá)目標(biāo)員工填報(bào)個(gè)人預(yù)算計(jì)劃平衡匯總執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃制定程序中層經(jīng)理直屬總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理匯費(fèi)用借支流程申請(qǐng)人財(cái)務(wù)經(jīng)理直屬經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理出納會(huì)計(jì)做借款賬務(wù)處理直屬總監(jiān)填寫(xiě)借款申請(qǐng)單審核審核審核審核審批預(yù)算內(nèi)Y預(yù)算內(nèi)YNN月末打印逾期未報(bào)者清單審核備查備查取得發(fā)票費(fèi)用報(bào)銷程序付款活動(dòng)審批文件督促借款人報(bào)銷催報(bào)費(fèi)用借支流程申請(qǐng)人財(cái)務(wù)經(jīng)理直屬經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理出納會(huì)計(jì)做借費(fèi)用報(bào)銷流程申請(qǐng)人財(cái)務(wù)經(jīng)理直屬經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理出納會(huì)計(jì)直屬總監(jiān)審核審核審核審核審批預(yù)算內(nèi)Y預(yù)算內(nèi)YNN借款報(bào)銷Y付款N填寫(xiě)費(fèi)用報(bào)銷單活動(dòng)情況總結(jié)核銷借款登記做費(fèi)用賬務(wù)處理費(fèi)用報(bào)銷流程申請(qǐng)人財(cái)務(wù)經(jīng)理直屬經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理出納會(huì)計(jì)直屬導(dǎo)讀樣品樣機(jī)管理流程個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)、地區(qū)公用費(fèi)用流程市場(chǎng)、銷售業(yè)務(wù)流程商務(wù)、財(cái)務(wù)流程人事行政流程導(dǎo)讀樣品樣機(jī)管理流程個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)、市場(chǎng)、銷售業(yè)務(wù)流程直屬總監(jiān)直屬經(jīng)理總經(jīng)理人事行政總監(jiān)應(yīng)聘人員人事專員提出人員需求審核審批Y基層員工招聘流程YNN實(shí)施招聘招聘信息發(fā)布受理報(bào)名資格初審報(bào)名人事部初試通知不合格面試評(píng)價(jià)合格審批通知辦理入職手續(xù)入職手續(xù)辦理流程審核面試評(píng)價(jià)審核N直屬總監(jiān)直屬經(jīng)理總經(jīng)理人事行政總監(jiān)應(yīng)聘人員人事專員提出人員需中高層員工招聘流程直屬總監(jiān)總經(jīng)理人事行政總監(jiān)提出人員需求審批YN實(shí)施招聘明確人才要求、保密要求、可承受薪酬范圍等應(yīng)聘人員獵頭公司或其他中高級(jí)人才渠道聯(lián)系相關(guān)人員征求當(dāng)事人意見(jiàn)人員簡(jiǎn)歷初審Y人事總監(jiān)面談總經(jīng)理面談薪酬談判Y入職手續(xù)辦理流程提出人員需求面談中高層員工招聘流程直屬總監(jiān)總經(jīng)理人事行政總監(jiān)提出審批YN實(shí)施入職手續(xù)辦理流程直屬經(jīng)理或總監(jiān)總經(jīng)理人事行政總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理商務(wù)經(jīng)理員工人事專員系統(tǒng)管理電腦設(shè)備登記系統(tǒng)權(quán)限發(fā)放鑰匙、門(mén)卡等工作交接入職準(zhǔn)備報(bào)到簽定勞動(dòng)合同總經(jīng)理談話通知通知辦理手續(xù)辦理手續(xù)入職培訓(xùn)流程中高級(jí)人員入職須通知香港公司入職手續(xù)辦理流程直屬經(jīng)理或總監(jiān)總經(jīng)理人事行政總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理商務(wù)新員工人事行政總監(jiān)人事專員直屬總監(jiān)直屬經(jīng)理入職培訓(xùn)流程培訓(xùn)計(jì)劃審批查詢培訓(xùn)記錄查詢培訓(xùn)記錄YN協(xié)調(diào)培訓(xùn)講師安排培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)通知組織培訓(xùn)各部門(mén)培訓(xùn)師主講核實(shí)培訓(xùn)結(jié)果填寫(xiě)培訓(xùn)記錄表查詢培訓(xùn)記錄結(jié)果存檔協(xié)調(diào)受訓(xùn)人時(shí)間安排新員工人事行政總監(jiān)人事專員直屬總監(jiān)直屬經(jīng)理入職培訓(xùn)流程培訓(xùn)計(jì)部門(mén)經(jīng)理人事專員直屬總監(jiān)總經(jīng)理人事行政總監(jiān)提出培訓(xùn)需求和建議審核NYY執(zhí)行查詢查詢財(cái)務(wù)總監(jiān)在職培訓(xùn)流程擬訂培訓(xùn)計(jì)劃審批審核受訓(xùn)人實(shí)施培訓(xùn)審核Y填寫(xiě)在職培訓(xùn)記錄表成績(jī)核實(shí)存檔查詢存檔填寫(xiě)培訓(xùn)申請(qǐng)表審核審核審核審批預(yù)算外大金額部門(mén)經(jīng)理人事專員直屬總監(jiān)總經(jīng)理人事行政總監(jiān)提出培訓(xùn)審核NYY考核流程自我評(píng)價(jià)被考評(píng)人同級(jí)人員直接上級(jí)人事行政專員管理評(píng)價(jià)直接下級(jí)匯總協(xié)作評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)人事行政總監(jiān)總經(jīng)理執(zhí)行審核期初目標(biāo)設(shè)定備案交流溝通審批考核期初考核期末考核流程自我評(píng)價(jià)被考評(píng)人同級(jí)人員直接上級(jí)人事行政專員管理評(píng)價(jià)員工辭職流程直屬總監(jiān)直屬經(jīng)理總經(jīng)理人事行政總監(jiān)員工提出辭職申請(qǐng)審核審批審核通知辦理離職手續(xù)填寫(xiě)離職手續(xù)單進(jìn)入離職流程審核員工辭職流程直屬總監(jiān)直屬經(jīng)理總經(jīng)理人事行政總監(jiān)員工提出辭審核解聘員工流程直屬總監(jiān)直屬經(jīng)理總經(jīng)理人事行政總監(jiān)員工人事專員提出解聘意見(jiàn)或建議提出解聘意見(jiàn)或建議處理意見(jiàn)審批離職談話通知辦理離職手續(xù)填寫(xiě)離職手續(xù)單進(jìn)入離職流程提出解聘意見(jiàn)或建議解聘員工流程直屬總監(jiān)直屬經(jīng)理總經(jīng)理人事行政總監(jiān)員工人事專員提離職辦理流程直屬總監(jiān)直屬經(jīng)理總經(jīng)理人事行政總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理商務(wù)經(jīng)理員工人事專員系統(tǒng)管理離職手續(xù)單電腦設(shè)備、權(quán)限收回審核欠款、借款、備用金審核借貨審核審核結(jié)算Y審核文件、公章、鑰匙審核薪酬結(jié)算工作交接中高級(jí)人員離職須通知香港公司離職辦理流程直屬總監(jiān)直屬經(jīng)理總經(jīng)理人事行政總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理商務(wù)經(jīng)員工系統(tǒng)管理員直屬經(jīng)理直屬總監(jiān)總經(jīng)理新員工入職申請(qǐng)或更改申請(qǐng)審核審核審核執(zhí)行歸檔人事行政專員人事行政總監(jiān)審核查詢Y信息系統(tǒng)管理業(yè)務(wù)流程YNNNY員工系統(tǒng)管理員直屬經(jīng)理直屬總監(jiān)總經(jīng)理新員工審核審核審核執(zhí)行歸辦公用品計(jì)劃管理流程直屬總監(jiān)直屬經(jīng)理人事行政總監(jiān)員工前臺(tái)年度辦公用品計(jì)劃的審批制定辦公用品計(jì)劃總經(jīng)理辦公會(huì)討論總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)審批執(zhí)行備案?jìng)浒競(jìng)浒笀?zhí)行存檔辦公用品計(jì)劃管理流程直屬總監(jiān)直屬經(jīng)理人事行政總監(jiān)員工前臺(tái)年度總部辦公用品領(lǐng)用流程前臺(tái)部門(mén)經(jīng)理部門(mén)領(lǐng)用人人事行政專員領(lǐng)用填寫(xiě)辦公用品領(lǐng)用單登記領(lǐng)用情況備案簽字會(huì)計(jì)核算人員、部門(mén)辦公用品費(fèi)用總部辦公用品領(lǐng)用流程前臺(tái)部門(mén)經(jīng)理部門(mén)人事行政專員領(lǐng)用填寫(xiě)辦公各辦事處辦公用品采購(gòu)報(bào)銷流程銷售助理會(huì)計(jì)地區(qū)經(jīng)理人事行政總監(jiān)填寫(xiě)下月采購(gòu)計(jì)劃審批購(gòu)買(mǎi)審核填寫(xiě)報(bào)銷單簽字簽字報(bào)銷各辦事處辦公用品采購(gòu)報(bào)銷流程銷售助理會(huì)計(jì)地區(qū)經(jīng)理人事行政總監(jiān)耐耗品與固定資產(chǎn)管理流程直屬經(jīng)理人事行政總監(jiān)人事行政專員審核年度固定資產(chǎn)計(jì)劃的審批匯總審核總經(jīng)理辦公會(huì)討論總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)審批執(zhí)行備案?jìng)浒競(jìng)浒笀?zhí)行固定資產(chǎn)的使用審批審核審核審批執(zhí)行填寫(xiě)本部門(mén)或本地區(qū)固定資產(chǎn)計(jì)劃填寫(xiě)固定資產(chǎn)申請(qǐng)單直屬總監(jiān)核準(zhǔn)耐耗品與固定資產(chǎn)管理流程直屬經(jīng)理人事行人事行政專員審核年度固謝謝！謝謝！山谷藍(lán)/泰科曼主要業(yè)務(wù)流程北大縱橫管理咨詢公司二零零二年十一月二十八日山谷藍(lán)/泰科曼主要業(yè)務(wù)流程北大縱橫管理咨詢公司導(dǎo)讀樣品樣機(jī)管理流程個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)、地區(qū)公用費(fèi)用流程市場(chǎng)、銷售業(yè)務(wù)流程商務(wù)、財(cái)務(wù)流程人事行政流程導(dǎo)讀樣品樣機(jī)管理流程個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)、市場(chǎng)、銷售業(yè)務(wù)流程全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)是指市場(chǎng)部為進(jìn)行企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品推廣、實(shí)施公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)規(guī)劃，而在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的各種市場(chǎng)活動(dòng)，主要包括：組織參加全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品展示會(huì)、展覽會(huì)；贊助本行業(yè)各種全國(guó)性的專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議；各種專業(yè)雜志上的市場(chǎng)推廣；全國(guó)性的促銷活動(dòng)；產(chǎn)品、市場(chǎng)的調(diào)研；經(jīng)銷商、用戶產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；

新產(chǎn)品的試用、注冊(cè)，新產(chǎn)品規(guī)劃；樣品、樣機(jī)的投放與調(diào)配；產(chǎn)品資料管理等。全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)是指市場(chǎng)部為進(jìn)行企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品推廣、實(shí)施公司全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)流程市場(chǎng)總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品專員總經(jīng)理銷售總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)提出方案與預(yù)算人事行政總監(jiān)審核總經(jīng)理辦公會(huì)審批提出方案與費(fèi)用計(jì)劃審核執(zhí)行執(zhí)行審批執(zhí)行執(zhí)行YYNN預(yù)算外大金額報(bào)銷流程財(cái)務(wù)經(jīng)理備案?jìng)浒競(jìng)浒競(jìng)浒肛?cái)年初計(jì)劃、預(yù)算時(shí)實(shí)際發(fā)生時(shí)收集意見(jiàn)結(jié)果總結(jié)存檔備份結(jié)果審核全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)流程市場(chǎng)總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品專員總經(jīng)理銷售總監(jiān)財(cái)務(wù)總地區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)是指地區(qū)辦事處為進(jìn)行企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品推廣、確保公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)規(guī)劃在本地區(qū)的實(shí)施而在地區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展的各種市場(chǎng)活動(dòng)，主要包括：組織參加地區(qū)醫(yī)療器械產(chǎn)品展示會(huì)、展覽會(huì)等；贊助地區(qū)性的專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議；地區(qū)范圍內(nèi)的產(chǎn)品、市場(chǎng)的調(diào)研；

對(duì)地區(qū)經(jīng)銷商、醫(yī)生的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；純粹的學(xué)術(shù)支持。地區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)是指地區(qū)辦事處為進(jìn)行企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品推廣、確保地區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)流程產(chǎn)品經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理區(qū)域產(chǎn)品專員市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)提出建議人事行政總監(jiān)總經(jīng)理辦公會(huì)審批提出方案與費(fèi)用計(jì)劃審核執(zhí)行執(zhí)行審批協(xié)助執(zhí)行執(zhí)行YN結(jié)果總結(jié)報(bào)銷流程財(cái)務(wù)經(jīng)理執(zhí)行備案?jìng)浒競(jìng)浒盖来韺徍素?cái)年初計(jì)劃、預(yù)算時(shí)實(shí)際發(fā)生時(shí)提出方案總經(jīng)理審批NY預(yù)算外大金額銷售總監(jiān)備案Y存檔執(zhí)行會(huì)簽地區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)流程產(chǎn)品經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)提出建議人事地區(qū)公關(guān)活動(dòng)是指地區(qū)辦事處為得到具體的訂單、或者為直接促進(jìn)銷售量的增加而采取的針對(duì)具體客戶或決策人的公關(guān)活動(dòng)，包括客戶差旅報(bào)銷、醫(yī)生聯(lián)誼活動(dòng)、年節(jié)醫(yī)生活動(dòng)等。其費(fèi)用實(shí)質(zhì)是銷售費(fèi)，轉(zhuǎn)分銷之后，部分應(yīng)由經(jīng)銷商承擔(dān)，山谷藍(lán)承擔(dān)經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)的部分。

山谷藍(lán)大客戶公關(guān)活動(dòng)是指山谷藍(lán)大客戶部為得到某一大客戶定單而對(duì)大客戶的購(gòu)買(mǎi)決策人或決策影響人進(jìn)行的公關(guān)活動(dòng)，包括出國(guó)內(nèi)外考察、學(xué)習(xí)、報(bào)銷等，其費(fèi)用實(shí)質(zhì)是銷售費(fèi)。

VIP大客戶公關(guān)活動(dòng)是指VIP大客戶部對(duì)在當(dāng)?shù)氐臉?biāo)志性醫(yī)院里擔(dān)任重要職務(wù)、或某項(xiàng)醫(yī)學(xué)技術(shù)的代表性人物、醫(yī)學(xué)專家、或年銷售量在一定金額以上、或者銷售額有較大較快增長(zhǎng)潛力的客戶開(kāi)展的旨在推廣醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)、提升公司形象、提高大客戶忠誠(chéng)度、提升銷售業(yè)績(jī)的公關(guān)活動(dòng)，主要包括國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)會(huì)議、發(fā)表論文、醫(yī)生活動(dòng)等。公關(guān)活動(dòng)的概念地區(qū)公關(guān)活動(dòng)是指地區(qū)辦事處為得到具體的訂單、地區(qū)公關(guān)活動(dòng)流程銷售總監(jiān)地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)提出建議人事行政總監(jiān)審核總經(jīng)理辦公會(huì)審批提出方案與費(fèi)用計(jì)劃審批執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行結(jié)果總結(jié)財(cái)務(wù)經(jīng)理備案?jìng)浒競(jìng)浒盖来碡?cái)年初計(jì)劃、預(yù)算時(shí)實(shí)際發(fā)生時(shí)報(bào)銷流程審批YN預(yù)算外大金額存檔N地區(qū)公關(guān)活動(dòng)流程銷售總監(jiān)地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)提出建山谷藍(lán)大客戶公關(guān)活動(dòng)流程銷售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)人事行政總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理、山谷藍(lán)高級(jí)客戶經(jīng)理山谷藍(lán)大客戶部經(jīng)理審核總經(jīng)理辦公會(huì)審批提出方案與費(fèi)用計(jì)劃審批執(zhí)行協(xié)助執(zhí)行執(zhí)行N備案?jìng)浒競(jìng)浒競(jìng)浒肛?cái)年初計(jì)劃、預(yù)算時(shí)實(shí)際發(fā)生時(shí)報(bào)銷流程審批YN預(yù)算外、大金額Y存檔提出建議結(jié)果總結(jié)確定大客戶名單、可直銷名單制定大客戶計(jì)劃收集信息山谷藍(lán)大客戶公關(guān)活動(dòng)流程銷售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)人事行VIP大客戶公關(guān)活動(dòng)流程銷售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)確定大客戶名單、制定大客戶計(jì)劃人事行政總監(jiān)審核總經(jīng)理辦公會(huì)審批提出建議提出方案與費(fèi)用計(jì)劃執(zhí)行審批執(zhí)行N結(jié)果總結(jié)財(cái)務(wù)經(jīng)理備案?jìng)浒競(jìng)浒競(jìng)浒肛?cái)年初計(jì)劃預(yù)算時(shí)實(shí)際發(fā)生時(shí)地區(qū)經(jīng)理、VIP高級(jí)客戶經(jīng)理VIP大客戶部經(jīng)理備案YN收集信息審批報(bào)銷流程審核會(huì)簽預(yù)算外、大金額協(xié)助、保障存檔VIP大客戶公關(guān)活動(dòng)流程銷售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)確定大導(dǎo)讀樣品樣機(jī)管理流程個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)、地區(qū)公用費(fèi)用流程市場(chǎng)、銷售業(yè)務(wù)流程商務(wù)、財(cái)務(wù)流程人事行政流程導(dǎo)讀樣品樣機(jī)管理流程個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)、市場(chǎng)、銷售業(yè)務(wù)流程個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)預(yù)算流程部門(mén)總監(jiān)地區(qū)/部門(mén)經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)提出預(yù)算人事行政總監(jiān)審核總經(jīng)理辦公會(huì)審批執(zhí)行財(cái)務(wù)經(jīng)理備案?jìng)浒競(jìng)浒缚偨?jīng)理執(zhí)行存檔銷售/市場(chǎng)總監(jiān)員工執(zhí)行個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)預(yù)算流程部門(mén)總監(jiān)地區(qū)/部門(mén)經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)提市場(chǎng)部差旅費(fèi)管理（一）提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N簽字報(bào)銷審核簽字N產(chǎn)品經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理區(qū)域產(chǎn)品專員銷售總監(jiān)總部產(chǎn)品專員提出申請(qǐng)執(zhí)行簽字報(bào)銷審批N區(qū)域產(chǎn)品專員總部產(chǎn)品專員注：個(gè)人費(fèi)用里的交通、通訊、郵寄、銀行手續(xù)費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。備案?jìng)浒甘袌?chǎng)部差旅費(fèi)管理（一）提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N簽字報(bào)銷審核簽字N產(chǎn)市場(chǎng)部差旅費(fèi)管理（二）提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N報(bào)銷簽字產(chǎn)品經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理區(qū)域產(chǎn)品專員銷售總監(jiān)總部產(chǎn)品專員提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N報(bào)銷簽字產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)備案?jìng)浒甘袌?chǎng)部差旅費(fèi)管理（二）提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N報(bào)銷簽字產(chǎn)品地區(qū)市場(chǎng)地區(qū)辦事處差旅費(fèi)管理銷售總監(jiān)地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)人事行政總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理渠道代表提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N簽字報(bào)銷渠道代表地區(qū)經(jīng)理提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N簽字報(bào)銷提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N簽字報(bào)銷銷售總監(jiān)備案?jìng)浒競(jìng)浒傅貐^(qū)辦事處差旅費(fèi)管理銷售總監(jiān)地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)人山谷藍(lán)大客戶部、VIP大客戶部差旅費(fèi)管理大客戶部經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理駐地區(qū)高級(jí)客戶經(jīng)理銷售總監(jiān)總部高級(jí)客戶經(jīng)理提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N簽字報(bào)銷審核簽字N提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N報(bào)銷簽字提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N報(bào)銷簽字駐地區(qū)高級(jí)客戶經(jīng)理總部高級(jí)客戶經(jīng)理大客戶部經(jīng)理備案?jìng)浒競(jìng)浒干焦人{(lán)大客戶部、VIP大客戶部差旅費(fèi)管理大客戶部經(jīng)理地區(qū)市場(chǎng)地區(qū)辦事處地區(qū)銷售費(fèi)使用流程銷售總監(jiān)地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)人事行政總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理渠道代表提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N簽字報(bào)銷特殊情況提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N簽字報(bào)銷簽字簽字地區(qū)辦事處地區(qū)銷售費(fèi)使用流程銷售總監(jiān)地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)山谷藍(lán)大客戶部、VIP大客戶部地區(qū)銷售費(fèi)使用流程大客戶部經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理駐地區(qū)高級(jí)客戶經(jīng)理銷售總監(jiān)總部高級(jí)客戶經(jīng)理提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N簽字報(bào)銷審核簽字N提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N報(bào)銷簽字提出申請(qǐng)審批執(zhí)行N報(bào)銷簽字駐地區(qū)高級(jí)客戶經(jīng)理總部高級(jí)客戶經(jīng)理大客戶部經(jīng)理簽字簽字簽字山谷藍(lán)大客戶部、VIP大客戶部地區(qū)銷售費(fèi)使用流程大客戶部經(jīng)理地區(qū)公用費(fèi)用預(yù)算及使用流程銷售總監(jiān)地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)提出預(yù)算人事行政總監(jiān)總經(jīng)理辦公會(huì)審批提出申請(qǐng)執(zhí)行備案財(cái)務(wù)經(jīng)理備案?jìng)浒競(jìng)浒盖来碡?cái)年初計(jì)劃、預(yù)算時(shí)實(shí)際使用時(shí)簽字審核備案報(bào)銷存檔地區(qū)公用費(fèi)用預(yù)算及使用流程銷售總監(jiān)地區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)導(dǎo)讀樣品樣機(jī)管理流程個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)、地區(qū)公用費(fèi)用流程市場(chǎng)、銷售業(yè)務(wù)流程商務(wù)、財(cái)務(wù)流程人事行政流程導(dǎo)讀樣品樣機(jī)管理流程個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)、市場(chǎng)、銷售業(yè)務(wù)流程樣品、樣機(jī)計(jì)劃制定流程市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理總經(jīng)理提出樣品樣機(jī)計(jì)劃審核總經(jīng)理辦公會(huì)審批備案?jìng)浒競(jìng)浒笀?zhí)行商務(wù)經(jīng)理存檔銷售總監(jiān)審核備案地區(qū)經(jīng)理提供建議樣品、樣機(jī)計(jì)劃制定流程市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理總經(jīng)理提出樣品一次性消耗樣品管理流程銷售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)審核執(zhí)行商務(wù)經(jīng)理N產(chǎn)品經(jīng)理倉(cāng)庫(kù)管理總經(jīng)理發(fā)貨執(zhí)行樣品使用情況反饋單樣品使用情況反饋單填寫(xiě)樣品申請(qǐng)單審核醫(yī)院簽字一次性消耗樣品管理流程銷售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)審核執(zhí)行商務(wù)經(jīng)理N產(chǎn)品可回收性樣品管理流程市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)填寫(xiě)樣品申請(qǐng)單審核執(zhí)行商務(wù)經(jīng)理N產(chǎn)品經(jīng)理倉(cāng)庫(kù)管理總經(jīng)理發(fā)貨執(zhí)行執(zhí)行入庫(kù)填寫(xiě)還貨單可回收性樣品管理流程市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)填寫(xiě)樣品審核執(zhí)行商務(wù)經(jīng)理從總庫(kù)借用樣機(jī)流程市場(chǎng)總監(jiān)商務(wù)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理倉(cāng)庫(kù)管理總經(jīng)理填寫(xiě)樣機(jī)申請(qǐng)單審核審核執(zhí)行NNN發(fā)貨全國(guó)性市場(chǎng)推廣借用執(zhí)行入庫(kù)審批N填寫(xiě)樣機(jī)申請(qǐng)單審核執(zhí)行N發(fā)貨審批N執(zhí)行入庫(kù)各地區(qū)市場(chǎng)推廣借用填寫(xiě)還貨單簽收?qǐng)?zhí)行備案填寫(xiě)還貨單簽收?qǐng)?zhí)行備案維修工程師檢查、維修檢查、維修從總庫(kù)借用樣機(jī)流程市場(chǎng)總監(jiān)商務(wù)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理倉(cāng)庫(kù)管理總地區(qū)間調(diào)配樣機(jī)流程（不允許私自調(diào)配）銷售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)商務(wù)經(jīng)理調(diào)出地地區(qū)經(jīng)理調(diào)入地地區(qū)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理倉(cāng)庫(kù)管理總經(jīng)理發(fā)貨有樣機(jī)審核審核NNN審核N填寫(xiě)樣機(jī)申請(qǐng)單與調(diào)出地協(xié)商調(diào)配樣機(jī)YN通知調(diào)出地發(fā)運(yùn)調(diào)出地發(fā)出樣機(jī)調(diào)入地地區(qū)經(jīng)理簽收樣機(jī)備案填寫(xiě)還貨單虛擬執(zhí)行虛擬入庫(kù)地區(qū)間調(diào)配樣機(jī)流程（不允許私自調(diào)配）銷售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)導(dǎo)讀樣品樣機(jī)管理流程個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)、地區(qū)公用費(fèi)用流程市場(chǎng)、銷售業(yè)務(wù)流程商務(wù)、財(cái)務(wù)流程人事行政流程導(dǎo)讀樣品樣機(jī)管理流程個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)、市場(chǎng)、銷售業(yè)務(wù)流程銷售總監(jiān)助理山谷藍(lán)直銷訂單處理流程到款通知醫(yī)院地區(qū)經(jīng)理銷售總監(jiān)草擬合同或協(xié)議審核NY審核審核銷售助理提出需求總經(jīng)理山谷藍(lán)高級(jí)客戶經(jīng)理確定條款折扣配置折扣審批出納會(huì)計(jì)商務(wù)經(jīng)理庫(kù)存管理審核預(yù)付款采購(gòu)程序?qū)徍藢徍税l(fā)貨欠款做賬發(fā)貨通知存檔備查余款到款到貨發(fā)貨通知發(fā)貨通知安排安裝并取得驗(yàn)收?qǐng)?bào)告按合同支付余款審核NY審核審批銷售總監(jiān)助理山谷藍(lán)直銷訂單處理流程到款通知醫(yī)院地區(qū)銷售草擬審山谷藍(lán)分銷訂單處理流程經(jīng)銷商地區(qū)經(jīng)理銷售總監(jiān)銷售助理總經(jīng)理渠道代表出納會(huì)計(jì)商務(wù)經(jīng)理庫(kù)存管理銷售總監(jiān)助理采購(gòu)管理填寫(xiě)訂單審核NY審核審核提出需求確認(rèn)折扣配置折扣審批有貨采購(gòu)流程審核欠款做賬發(fā)貨通知存檔備查審核YN到貨審核預(yù)付款全額到款審核發(fā)貨N取得驗(yàn)收?qǐng)?bào)告審核審批山谷藍(lán)分銷訂單處理流程經(jīng)銷商地區(qū)銷售銷售總經(jīng)理渠道出納會(huì)計(jì)商山谷藍(lán)外貿(mào)訂單處理流程根據(jù)信用證要求安排發(fā)貨醫(yī)院銷售總監(jiān)采購(gòu)管理總監(jiān)助理經(jīng)銷商審核NY審核審核審批銷售助理提出需求條款及欠款總經(jīng)理銷售代表確定條款存檔外貿(mào)公司草擬協(xié)議開(kāi)出信用證做采購(gòu)訂單訂貨發(fā)貨通知地區(qū)經(jīng)理N收貨與外貿(mào)公司簽定合同審核審批香港公司安排安裝并取得驗(yàn)收?qǐng)?bào)告山谷藍(lán)外貿(mào)訂單處理流程根據(jù)信用證醫(yī)院銷售采購(gòu)總監(jiān)助理經(jīng)銷商審泰科曼分銷訂單流程經(jīng)銷商地區(qū)經(jīng)理銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)助理填寫(xiě)訂單審核N審核審核銷售助理提出需求總經(jīng)理銷售代表確認(rèn)需求折扣折扣審批出納會(huì)計(jì)商務(wù)經(jīng)理審核審核做賬發(fā)貨通知存檔備查欠款審核到款庫(kù)存管理發(fā)貨備查審核YN填寫(xiě)訂單審核泰科曼分銷訂單流程經(jīng)銷商地區(qū)銷售銷售總監(jiān)助理填寫(xiě)審核N審核審泰科曼直銷業(yè)務(wù)流程總監(jiān)助理財(cái)務(wù)總監(jiān)TKM會(huì)計(jì)地區(qū)經(jīng)理總經(jīng)理審核審批財(cái)務(wù)經(jīng)理商務(wù)經(jīng)理庫(kù)存管理出庫(kù)、做出庫(kù)記錄貨值（數(shù)量）在____以上月度例行檢查統(tǒng)計(jì)月度結(jié)帳數(shù)量統(tǒng)計(jì)月度出庫(kù)數(shù)量統(tǒng)計(jì)醫(yī)院未結(jié)帳數(shù)清點(diǎn)統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果匯總及處理辦法草案審批注：地區(qū)可保有未結(jié)帳數(shù)量根據(jù)銷售情況核定審核備案填寫(xiě)借貨申請(qǐng)表交醫(yī)院簽收銷售代表執(zhí)行定期與醫(yī)院結(jié)算做帳銷售總監(jiān)做訂單做帳審批泰科曼直銷業(yè)務(wù)流程總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)TKM會(huì)計(jì)地區(qū)總經(jīng)理審核審批財(cái)?shù)貐^(qū)經(jīng)理銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)助理審核審核匯總市場(chǎng)、銷售產(chǎn)品需求匯總總經(jīng)理填寫(xiě)本地區(qū)產(chǎn)品銷售需求制定采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)管理市場(chǎng)總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)商務(wù)經(jīng)理根據(jù)采購(gòu)需求、庫(kù)存情況、歷史數(shù)據(jù)及廠家任務(wù)的完成情況制定審核執(zhí)行制作采購(gòu)訂單審批執(zhí)行審核填寫(xiě)策略產(chǎn)品銷售需求審批注：市場(chǎng)、銷售部須于產(chǎn)品的采購(gòu)周期之前將本部門(mén)的需求報(bào)至商務(wù)部，以季度計(jì)劃為主，月度計(jì)劃為補(bǔ)充山谷藍(lán)刀及耗材、泰科曼產(chǎn)品季度/月度采購(gòu)計(jì)劃制定流程地區(qū)經(jīng)理銷售銷售總監(jiān)審核審核匯總市場(chǎng)、匯總總經(jīng)理填寫(xiě)本地區(qū)制臨時(shí)性采購(gòu)的審批流程地區(qū)經(jīng)理銷售總監(jiān)審核審核總經(jīng)理維修經(jīng)理填寫(xiě)本地區(qū)產(chǎn)品銷售需求/備件需求采購(gòu)管理市場(chǎng)總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)商務(wù)經(jīng)理審核制作采購(gòu)訂單審批執(zhí)行審核填寫(xiě)策略產(chǎn)品銷售需求審批審核審核臨時(shí)性采購(gòu)的審批流程地區(qū)經(jīng)理銷售審核審核總經(jīng)理維修經(jīng)理填寫(xiě)本財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃制定程序中層經(jīng)理直屬總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理匯總本部門(mén)預(yù)算計(jì)劃審核匯總預(yù)算計(jì)劃總經(jīng)理辦公會(huì)討論審批執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行下達(dá)目標(biāo)員工填報(bào)個(gè)人預(yù)算計(jì)劃平衡匯總執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃制定程序中層經(jīng)理直屬總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理匯費(fèi)用借支流程申請(qǐng)人財(cái)務(wù)經(jīng)理直屬經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理出納會(huì)計(jì)做借款賬務(wù)處理直屬總監(jiān)填寫(xiě)借款申請(qǐng)單審核審核審核審核審批預(yù)算內(nèi)Y預(yù)算內(nèi)YNN月末打印逾期未報(bào)者清單審核備查備查取得發(fā)票費(fèi)用報(bào)銷程序付款活動(dòng)審批文件督促借款人報(bào)銷催報(bào)費(fèi)用借支流程申請(qǐng)人財(cái)務(wù)經(jīng)理直屬經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理出納會(huì)計(jì)做借費(fèi)用報(bào)銷流程申請(qǐng)人財(cái)務(wù)經(jīng)理直屬經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理出納會(huì)計(jì)直屬總監(jiān)審核審核審核審核審批預(yù)算內(nèi)Y預(yù)算內(nèi)YNN借款報(bào)銷Y付款N填寫(xiě)費(fèi)用報(bào)銷單活動(dòng)情況總結(jié)核銷借款登記做費(fèi)用賬務(wù)處理費(fèi)用報(bào)銷流程申請(qǐng)人財(cái)務(wù)經(jīng)理直屬經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理出納會(huì)計(jì)直屬導(dǎo)讀樣品樣機(jī)管理流程個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)、地區(qū)公用費(fèi)用流程市場(chǎng)、銷售業(yè)務(wù)流程商務(wù)、財(cái)務(wù)流程人事行政流程導(dǎo)讀樣品樣機(jī)管理流程個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)、市場(chǎng)、銷售業(yè)務(wù)流程直屬總監(jiān)直屬經(jīng)理總經(jīng)理人事行政總監(jiān)應(yīng)聘人員人事專員提出人員需求審核審批Y基層員工招聘流程YNN實(shí)施招聘招聘信息發(fā)布受理報(bào)名資格初審報(bào)名人事部初試通知不合格面試評(píng)價(jià)合格審批通知辦理入職手續(xù)入職手續(xù)辦理流程審核面試評(píng)價(jià)審核N直屬總監(jiān)直屬經(jīng)理總經(jīng)理人事行政總監(jiān)應(yīng)聘人員人事專員提出人員需中高層員工招聘流程直屬總監(jiān)總經(jīng)理人事行政總監(jiān)提出人員需求審批YN實(shí)施招聘明確人才要求、保密要求、可承受薪酬范圍等應(yīng)聘人員獵頭公司或其他中高級(jí)人才渠道聯(lián)系相關(guān)人員征求當(dāng)事人意見(jiàn)人員簡(jiǎn)歷初審Y人事總監(jiān)面談總經(jīng)理面談薪酬談判Y入職手續(xù)辦理流程提出人員需求面談中高層員工招聘流程直屬總監(jiān)總經(jīng)理人事行政總監(jiān)提出審批YN實(shí)施