轉(zhuǎn)正工作總結(jié) (精選25篇)

第10頁共10頁轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(精選25篇)篇1：轉(zhuǎn)正工作總結(jié)首先，非常感謝公司可以給我供應(yīng)一個(gè)發(fā)揮自我、展現(xiàn)自我的時(shí)機(jī)，讓我深深體會到了公司先拼命，后品茗的精華所在。時(shí)間飛逝，四個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即過?；叵朐谶^去的幾個(gè)月里，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的悲哀往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)愣，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了生疏和好奇。所以我經(jīng)常會追著師傅或老員工問這問那，他們總是能不奈其煩地講解。從中讓我學(xué)到了許多自我以前所未學(xué)到的東西。經(jīng)常也和客戶進(jìn)展交流，從他們那里可以學(xué)到自我在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友。在過去的幾場演示會，成了我的理論學(xué)堂。打、發(fā)資料、粘信封成了我的必修課。一段時(shí)間里，提著一大袋資料，徒步穿行于各個(gè)大街小巷，尋找大大小小的客戶，成了我每一天的工作。有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時(shí)候，有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑工程部的感受，也有39度上醫(yī)院的經(jīng)歷，每當(dāng)遇到不順利的時(shí)候，我總喜歡唱那首《真心英雄》鼓勵(lì)自我：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎樣見彩虹。我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自我能能否戰(zhàn)勝自我。只要自我有收獲，有長進(jìn)，可以得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自我也是感到幸福和歡樂的。眼下自我最主要做的工作是改善自我的工作方法、深化軟件學(xué)習(xí)、增強(qiáng)對客戶的公關(guān)本領(lǐng)等。寧波區(qū)域作為浙江的一個(gè)大市場，這是商家的必爭之地，同時(shí)其市場成熟度是可想而知的。所以我們除了不斷進(jìn)步自身的素質(zhì)以外，更重要的是強(qiáng)化對市場的一個(gè)分析^p和確定本領(lǐng)。我想只要大家齊心協(xié)力，勇往直前，成功將指日可待!從今年四月初進(jìn)公司，轉(zhuǎn)眼已快五個(gè)月過去，回想過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來說還是收獲頗多。在總公司進(jìn)展了一個(gè)月的理論培訓(xùn)以后，我到了xx駐外辦事處，在此之前我主要是學(xué)習(xí)軟件的操作和銷售流程，此刻開場了簡單的軟件效勞以及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過度到理論階段。經(jīng)過這樣理論和理論想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對我們的軟件有一個(gè)更深層次的認(rèn)識，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的理論經(jīng)歷，為自我更好地開展下一步工作奠定了根底。不久以后，劉工開場帶我出去拜訪一些老客戶。他經(jīng)常會有意識地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析^p給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能一五一十地進(jìn)展分析^p，這讓我體會非常深入，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。為了加強(qiáng)我拜訪客戶的本領(lǐng)，劉工開場安排我去跑工程部，剛開場我有些害怕，當(dāng)我鼓起勇氣跑工程部時(shí)，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個(gè)為難。有一段時(shí)間我開場打退堂鼓，考慮自我是不是真的合適做銷售的工作。之后劉工看出了我的心思，開場給我講解自我剛?cè)胄械慕?jīng)歷，使我大受鼓舞，然后我拼命地找與銷售相關(guān)的書籍看，之后，我擺正了心態(tài)，開場朝著正常的方向開展。經(jīng)過一段時(shí)間跑工程部的經(jīng)歷，讓我對銷售工作又有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識。為了讓我熟悉xx市場，劉工和張工開場帶我跑xx市場的各個(gè)縣市。在此期間，我去過xx、xx、xx、xx、xx、xx等區(qū)域。參加新規(guī)程晉級演示會6個(gè)場次，做過各種各樣的效勞70屢次，拜訪了大大小小的施工企業(yè)或工程部100多個(gè)。這讓我充分地學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)了我與客戶溝通和交流的本領(lǐng)，熟悉了搞演示會的整個(gè)流程，也大大提升了自身素質(zhì)和修養(yǎng)。為我以后自身開展和工作學(xué)習(xí)供應(yīng)了一個(gè)不可多得的良好平臺。給我影象最深的xx市場，xx作為xx七個(gè)建筑之鄉(xiāng)之一，(此處省略市場分析^p約200字)xx市場作為長三角重要經(jīng)濟(jì)開展基地，國家投入、私營經(jīng)濟(jì)的逐步開展壯大、思想觀念開放、經(jīng)濟(jì)開展穩(wěn)中有升、建筑產(chǎn)業(yè)持續(xù)開展等等，必將會有效推動(dòng)建筑市場軟件的開展迎來一個(gè)新的春天。來到xx辦的日子里，我過得非常愉快也非常充實(shí)，愉快是由于xx辦的老員工們都非常熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫助我，從毫無所知到明白一點(diǎn)到之后的不斷認(rèn)識，每一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，這不僅僅是自我的不屑努力，更多的是凝結(jié)了他們的無窮盡的智慧和汗水。是他們讓我真正體會到了團(tuán)隊(duì)合作的溫暖和無窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個(gè)莫大的榮幸!我在那里學(xué)到了許許多多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。有進(jìn)步，當(dāng)然也有缺乏。像工作中的市場的把握本領(lǐng)以及分析^p本領(lǐng)等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè)，對于我來說一切都是生疏和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前學(xué)的是土木工程施工和管理，而此刻從事的工作是銷售。對于銷售的認(rèn)識也只是外表，對于市場的把握本領(lǐng)更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。從進(jìn)入品茗到對她產(chǎn)生深深的情感，無不折射出一個(gè)品茗文化的精神所在。在著段時(shí)間里我真的感受很多，有工作的艱辛，有成功的沖動(dòng)，有團(tuán)隊(duì)的感動(dòng)，更是有收獲的喜悅，經(jīng)過這段時(shí)間的洗禮，我覺得自我比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我，鼓勵(lì)著我，讓走過一個(gè)個(gè)坎坷，跨過一條條溝壑，在前進(jìn)的道路上留下自我深深的烙印。五個(gè)月的時(shí)間，轉(zhuǎn)眼即逝，在過去的幾個(gè)月時(shí)間里，我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術(shù)的學(xué)問，輕重緩急，抑揚(yáng)頓挫無不透露著銷售技巧的高超。自我在過去幾個(gè)月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，進(jìn)步銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理?？陀^方面：市場把握分析^p，行業(yè)及對手動(dòng)向等。僅有在以上幾個(gè)方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，我從對軟件銷售行業(yè)一無所知到此刻有了自我必須的考慮分析^p本領(lǐng)，不可以說是一次脫胎換骨的變化。從工作中學(xué)到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對公司先拼命，后品茗的文企業(yè)化有了一個(gè)全新的認(rèn)識。無論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態(tài)去應(yīng)對、去克制，因?yàn)槠奋钠髽I(yè)文化早已在自我的腦海中深深扎下了根。xxx經(jīng)理以往說過：只要堅(jiān)持不懈，相信成功并不遙遠(yuǎn)。自我有收獲的一面，自然更有缺乏的一面。例如：與客戶的溝通，自我此刻還是顯得比擬怯生，要克制溝通的障礙，除了多看多理解相關(guān)的書籍和請教的其他老員工外，更多的是和客戶進(jìn)展交流，多做總結(jié)和歸納，將客戶的東西變成自我的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我總結(jié)出的八字方針：多看、多聽、多想、多做。我想只要自我努力、用心學(xué)、用心做，就必須能給公司交上一份滿意的答卷。空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁此刻年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且可以快速地與公司安康成長!篇2：轉(zhuǎn)正工作總結(jié)時(shí)間過得很真快，轉(zhuǎn)眼就一個(gè)多月了，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)的時(shí)候從心底里感到日子的匆匆。原先老師生活讓我感到漸漸遠(yuǎn)去，此刻的修改工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)當(dāng)是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。一個(gè)多月的試用期下來，自我努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的時(shí)機(jī)。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自我渴求的知識正不斷的向自我走來，到這個(gè)大溶爐里漸漸消化，這就是經(jīng)歷。一多月以來，我分別在幾個(gè)不一樣的崗位上練習(xí)，剛開場是做家長頻道的粘貼工作，之后做資訊頻道中的評論，此刻做老師頻道，其中也有一些不一樣的崗位讓我去鍛煉，在此非常感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對我的照顧。首先說說在修改部的工作心得。在修改部一個(gè)月的工作生活，我感觸最深的就是，工作可以在歡樂中完成。從初中到高中再到老師工作，這期間我一向都是在遠(yuǎn)離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學(xué)校里也有師長的關(guān)愛與教導(dǎo)，但總有一種間隔感，缺少家庭特有的溫馨。自到***參加工作以來，各位領(lǐng)導(dǎo)都對我這位來自異地的新人親切有加，異常是各位領(lǐng)導(dǎo)，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常跟我坦懷聊天，非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子，并且還以朋友的關(guān)愛之心在引導(dǎo)我們做好修改工作，讓我真切感受到了***人溫情。而其他大局部的老同事，也對我這個(gè)新人投以真摯友誼的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時(shí)給予熱情地指導(dǎo)。工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時(shí)間，修改部新老同事就已經(jīng)打成一片，給我的感覺是上下同心。正因?yàn)槿绱耍谛薷牟抗ぷ?，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。我在工作上的收獲主要有：1、根本學(xué)會photoshop的應(yīng)用和網(wǎng)頁制作。2、純熟掌握教育新聞與社會新聞采寫的區(qū)別，純熟掌握教育新聞稿的一些寫作方法和技巧等。3、根本理解并初步學(xué)會老師頻道的研發(fā)。4、在這期間我不僅僅可以較好地配合各位前輩工作，還可以自我獨(dú)立采寫完成詳細(xì)的教育新聞作品。主編每次安排的任務(wù)都根本可以順利完成。在這期間，工作上的缺乏主要有：1、新聞的采寫比擬古板，缺乏新意。近兩周，我被調(diào)到老師頻道做主編，在辦公室工作缺乏主要有：1、缺乏根本的辦公室工作知識，在開展詳細(xì)工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺得不知所措。2、工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯(cuò)漏。3、辦事效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等。就總體的工作感受來說，我覺得那里的工作環(huán)境是比擬令我滿意的。首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力。其次是同事間的友誼關(guān)心以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。第三就是目前正在營造構(gòu)成我們***特有的“企業(yè)文化”氣氛給了我工作的信心。我明白，上頭的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，假如完全根據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否可以繼續(xù)留在那里工作學(xué)習(xí)，坦白說，我自我并沒有太大的信心。但我堅(jiān)信自我可以在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。篇3：轉(zhuǎn)正工作總結(jié)后面還有多篇轉(zhuǎn)正工作總結(jié)！時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個(gè)多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時(shí)，也為我有時(shí)機(jī)成為公司的一份子而自豪。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，經(jīng)過自身的努力，各方面均獲得了必須的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情景作如下匯報(bào)。一、經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了必須的認(rèn)識。在9月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當(dāng)時(shí)覺得企業(yè)規(guī)模較大，開展空間。經(jīng)過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了必須的理解。經(jīng)過了三個(gè)多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的理解。公司的文化理念：“…，…?！蔽覍@一文化理念非常認(rèn)同，公司開展不忘回報(bào)社會的壯舉，令人敬仰。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是不斷能開展壯大的重要原因。二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自我素養(yǎng)不斷得到進(jìn)步。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開