中國(guó)照明燈飾行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)報(bào)告

.*;中國(guó)照明燈飾行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)報(bào)告一、照明行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

●照明行業(yè)“中國(guó)名牌”、“馳名商標(biāo)”：

近年來(lái)，我國(guó)照明企業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到實(shí)施名牌戰(zhàn)略對(duì)提高聲譽(yù)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要性，而“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”也逐步成為企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的重要組成部分。

目前，獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”的行業(yè)企業(yè)有：獲得照明燈飾行業(yè)“中國(guó)名牌產(chǎn)品”的企業(yè)獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”的行業(yè)企業(yè)有：獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”的照明燈飾企業(yè)●照明行業(yè)主要燈具品牌：照明行業(yè)主要燈具品牌●照明行業(yè)主要燈飾品牌：照明行業(yè)主要燈飾品牌

●照明行業(yè)主要節(jié)能燈品牌：節(jié)能燈品牌●照明行業(yè)主要護(hù)眼燈品牌：護(hù)眼燈品牌二、照明渠道品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

●中國(guó)地產(chǎn)商500強(qiáng)渠道采購(gòu)品牌格局：

照明燈具是一個(gè)技術(shù)密集型和勞動(dòng)密集型雙重結(jié)合的行業(yè)，據(jù)2010年中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)照明燈具采購(gòu)品牌調(diào)研顯示，我國(guó)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商500強(qiáng)渠道照明采購(gòu)品牌呈如下競(jìng)爭(zhēng)格局：

①?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌開(kāi)發(fā)商首選率較高中國(guó)地產(chǎn)商500強(qiáng)渠道采購(gòu)-照明品牌格局

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前絕大多數(shù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)多選用品牌影響力大的燈具品牌，其中雷士、飛利浦和歐普三大品牌開(kāi)發(fā)商選用率都在15%以上，分別為27.34%、20.31%和17.97%，其三大品牌開(kāi)發(fā)商使用率占比總和達(dá)到了65.62%。全國(guó)前十名開(kāi)發(fā)商首選品牌占市場(chǎng)總和的87.50%。

從圖中可以看出，燈具照明行業(yè)市場(chǎng)集中度較高，以國(guó)內(nèi)巨頭雷士、飛利浦和歐普照明為代表的企業(yè)占據(jù)了中國(guó)60%以上的市場(chǎng)份額，引領(lǐng)燈具照明行業(yè)向多元化的方向發(fā)展。②國(guó)內(nèi)大品牌區(qū)域市場(chǎng)占有率較高

調(diào)研中了解到，各地開(kāi)發(fā)商在選擇燈具產(chǎn)品時(shí)，多選用影響力較大的知名品牌。知名品牌燈具產(chǎn)品品種多、數(shù)量大、質(zhì)量好、產(chǎn)品齊全、選擇余地大，優(yōu)秀的品牌形象能夠很好地提升項(xiàng)目的品質(zhì)和美觀度，而消費(fèi)者心中根深蒂固的品牌印象也成為開(kāi)發(fā)商選擇燈具品牌的重要因素。國(guó)內(nèi)大品牌區(qū)域市場(chǎng)占有率較高

從圖中可以看到，國(guó)內(nèi)大品牌牢牢占據(jù)各區(qū)域首選率前五名，雷士、飛利浦和歐普三大巨頭品牌穩(wěn)居各區(qū)域前三甲，在穩(wěn)固區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，向其他區(qū)域進(jìn)軍，通過(guò)

③在全國(guó)主要城市大品牌占據(jù)的市場(chǎng)份額基本與全國(guó)一致

從上圖中可以看到，主要城市首選率和全國(guó)各區(qū)域首選率基本相同，知名品牌高居各主要城市的前幾名，繼續(xù)主導(dǎo)國(guó)內(nèi)燈具市場(chǎng)消費(fèi)。在全國(guó)主要城市大品牌占據(jù)的市場(chǎng)份額基本與全國(guó)一致

●中國(guó)地市級(jí)照明營(yíng)銷渠道品牌格局：

扁平化出自與邁克爾.伯特的第五項(xiàng)修煉。指的是提高組織效率就要是組織結(jié)構(gòu)的模式盡量扁平，所謂“渠道扁平化”就是盡量減少流通環(huán)節(jié)，由此來(lái)實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)，還可以減少中間環(huán)節(jié)過(guò)多導(dǎo)致的信息失真。

歐普70%的市場(chǎng)份額就來(lái)自于二、三級(jí)市場(chǎng)——照明業(yè)界長(zhǎng)期以來(lái)一直奉“得渠道者得天下”為至理名言，照明行業(yè)”低關(guān)注高參”以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)極不均衡的現(xiàn)狀決定了渠道之爭(zhēng)成為中國(guó)照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)標(biāo)指向，而基于企業(yè)利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的扁平化渠道設(shè)計(jì)也成為業(yè)界通路變革的關(guān)鍵，隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度增加，通過(guò)渠道扁平化來(lái)獲取成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)渠道品牌建設(shè)是必然趨勢(shì)。

照明行業(yè)地市級(jí)市場(chǎng)的崛起為渠道扁平化提供了外部條件，其渠道模式和功能已由競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向顧客導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，由交易導(dǎo)向向關(guān)系導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，要深化同顧客的關(guān)系，激發(fā)與顧客的共鳴，地市級(jí)照明營(yíng)銷渠道品牌打造成為照明企業(yè)的不二法寶。中國(guó)地市級(jí)照明營(yíng)銷渠道品牌格局：

①地市級(jí)渠道品牌排名：

據(jù)2009中國(guó)燈飾照明行業(yè)地市經(jīng)銷商渠道品牌調(diào)研數(shù)據(jù)，2009中國(guó)燈飾照明行業(yè)地市優(yōu)秀經(jīng)銷商候選人所經(jīng)營(yíng)的品牌一共有3735個(gè)，其中歐普、雷士、飛利浦、TCL、三雄·極光、嘉美、華藝、朗能、鉅豪、亮A等品牌榮膺品牌排行榜前十位。在排行榜上，歐普高居榜首，其網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)為235個(gè)，占參與調(diào)查經(jīng)銷商數(shù)量的6.29%，具體排名：中國(guó)照明燈飾品牌地市級(jí)渠道數(shù)量

由此可見(jiàn)，除飛利浦外，其他九大品牌均集中在珠三角地區(qū)，長(zhǎng)三角地區(qū)知名品牌如陽(yáng)光、晨輝光寶、鴻聯(lián)、英特曼等均不見(jiàn)蹤影。很顯然，這些品牌并沒(méi)有成為地市經(jīng)銷商的主打經(jīng)營(yíng)品牌。究其原因，以外銷為主的長(zhǎng)三角燈飾照明企業(yè)近三年來(lái)才慢慢轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，而且渠道多以一線城市為主，對(duì)地級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓并不成熟，在地市宣傳、品牌推廣方面的力度不夠，導(dǎo)致地市經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)這些品牌的認(rèn)知度低。③地市級(jí)渠道家居照明品牌排名：家居照明品牌地市級(jí)渠道排名

家居照明歷來(lái)是照明行業(yè)的中流砥柱，在數(shù)據(jù)中，以經(jīng)營(yíng)家居照明為主的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)1550個(gè)，其所經(jīng)營(yíng)的家居照明品牌總數(shù)為3735個(gè)，占本次品牌統(tǒng)計(jì)總數(shù)的一半。這一數(shù)據(jù)表明，家居照明品牌在地級(jí)市的代理網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率相對(duì)比較高。由于家居照明以不定型產(chǎn)品為主，不適合做批量采購(gòu)，也不適合做批發(fā)，省級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)難以輻射到地級(jí)市場(chǎng)，因而造成這一結(jié)果。

在排行榜上，歐普以235個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)跑地級(jí)市場(chǎng)，華藝、鉅豪各以86、78個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，高居第二、三位。而亮A照明在地級(jí)市場(chǎng)也是小有建樹(shù)，以63個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)躋身前四名。歐帝爾、千麗、宏光、開(kāi)元、海菱等品牌的優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)大多在30個(gè)以下。

華藝、澳克士?jī)纱笃放埔跃W(wǎng)點(diǎn)數(shù)量86個(gè)和39個(gè)分列第二、七位，成為華藝集團(tuán)多品牌發(fā)展的成功典范，而華藝集團(tuán)旗下另一歐式燈品牌——艾克詩(shī)頓在地市的優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)也有10個(gè)。顯然，華藝集團(tuán)正利用其強(qiáng)大的渠道資源，讓旗下多個(gè)品牌在地級(jí)市場(chǎng)全面開(kāi)花。

④地市級(jí)渠道工程照明品牌排名：地市級(jí)渠道工程照明品牌排名

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，地市3735個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)中，工程照明品牌網(wǎng)點(diǎn)只有743個(gè)，僅占19.89%。在地市優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)工程照明品牌前十名的排行榜上，雷士獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，以216個(gè)網(wǎng)點(diǎn)榮登榜首；三雄·極光次之，以113個(gè)網(wǎng)點(diǎn)位居第二；嘉美也不甘示弱，以92個(gè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量排名第三。這三個(gè)品牌將達(dá)美、品上、西頓、東舜、雷克等品牌遙遙甩在后面，顯示出其在渠道拓展上的強(qiáng)大滲透力。

在工程照明前十名的品牌中，新老品牌各占一方，分庭抗禮。其中嘉美歷史最悠久，創(chuàng)建達(dá)24年，東南照明20年，三雄·極光18年，達(dá)美15年，這些歷史悠久的老品牌并沒(méi)有仗著資深的經(jīng)驗(yàn)而固守一隅，也沒(méi)有因新生力量的沖擊而意志消沉。相反，他們正不斷吸收新鮮的營(yíng)銷理念，不停擴(kuò)張勢(shì)力范圍，以“穩(wěn)坐泰山”。其中，作為商業(yè)照明元老級(jí)企業(yè)的嘉美照明表現(xiàn)尤為明顯。2009年，嘉美照明正式聘請(qǐng)營(yíng)銷名人吳正喆擔(dān)任公司營(yíng)銷總經(jīng)理，并于5月份集結(jié)精英部隊(duì)組成“獵鷹隊(duì)”，采取集中作業(yè)與會(huì)議營(yíng)銷的方式進(jìn)行渠道拓展，已取得了明顯成效。

作為新生代，雷士創(chuàng)建了11年，品上為5年，東舜、雷克、企一、雷蒙等品牌進(jìn)入市場(chǎng)均不到10年。他們秉承著“渠道為王”的理念，精耕細(xì)作市場(chǎng)，在短短的幾年時(shí)間內(nèi)，在地市渠道建設(shè)上成效顯著，逐漸趕超一些老牌企業(yè)，顯示出強(qiáng)大的生命力。④地市級(jí)渠道光源品牌排名：地市級(jí)渠道光源品牌排名

飛利浦地市優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)達(dá)193個(gè)，雄踞榜首。而國(guó)產(chǎn)品牌TCL照明、陽(yáng)光照明、佛山照明等也不甘示弱，表現(xiàn)不俗，TCL照明更是以127個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)居第二位，優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)超歐司朗86個(gè)，而陽(yáng)光照明、佛山照明也奮起直追，優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)與歐司朗相差無(wú)幾。

2009年，隨著國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼政策的進(jìn)一步深入，國(guó)際照明巨頭看中中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，依靠領(lǐng)先的光源技術(shù)，加緊攻城略地，意圖在光源電器領(lǐng)域大掘“黃金”。在2009年國(guó)家高效照明產(chǎn)品推廣項(xiàng)目入圍企業(yè)中，飛利浦八包全中，成為最大贏家，歐司朗其次，中六包。7月，歐司朗高調(diào)宣布投資高達(dá)4億元的新廠房在佛山落成，并將于2010年全面投產(chǎn)。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模后，歐司朗必然進(jìn)行強(qiáng)大的渠道開(kāi)拓。

與此同時(shí)，2010年，國(guó)內(nèi)光源品牌如TCL照明、陽(yáng)光照明、佛山照明等或加強(qiáng)節(jié)能推廣力度，力拓地級(jí)市場(chǎng)；喬森照明提出了“千店名家”的戰(zhàn)略計(jì)劃，全面開(kāi)設(shè)體驗(yàn)式形象店；上海綠源喊出萬(wàn)鎮(zhèn)萬(wàn)店的宏偉目標(biāo)和口號(hào)，要做照明行業(yè)的“娃哈哈”；韓國(guó)現(xiàn)代照明攜巨資