瀾泊灣銷售手冊

臨沂.瀾泊灣工程銷售手冊目錄答客問1〕根本資料2〕收費標準3〕銷售政策5〕配套設(shè)施6〕物業(yè)管理產(chǎn)品介紹說辭根本說辭核心賣點挖掘主要配套設(shè)施名詞解釋一、答客問1)根本資料1、你們的房子什么時候開始開工的？我們?yōu)懖礊彻こ淌?007年10月192、你們的房子什么時候建成？我們?yōu)懖礊彻こ桃黄诠こ獭驳谝唤M團〕方案在09年2月結(jié)構(gòu)封頂，2021年3月景觀開工，預計2021年底前交房。3、小區(qū)一共有幾期？后面幾期什么時候開始開工？瀾泊灣工程共分5期開發(fā)。1期01—08棟及別墅區(qū)；在售的是一期的第一組團02－04棟，明年開工07、08棟和別墅區(qū)，后期大概2021年之后開工。4、產(chǎn)權(quán)證什么時候能辦理下來？房屋交付后60天內(nèi)開始辦理，雙方資料均完整無誤后半年內(nèi)辦妥?？蛻艨晌修k理〔收費〕或客戶自行辦理。5、你們小區(qū)規(guī)模有多大？我們?yōu)懖礊彻こ炭傉嫉孛娣e近48.3萬平米，小區(qū)總建筑面積約140萬平米，住宅總建筑面積約72.6萬平米，共約4900戶。6、小區(qū)在什么位置？社區(qū)在南坊〔北城〕新區(qū)三河交匯處，新市政府前，位于三和大橋和動植物園西側(cè)。7、你們小區(qū)容積率有多高？〔建筑密度呢？〕小區(qū)容積率約2.3，建筑密度<15.1%。8、綠化率呢？小區(qū)綠化率53.6%。9、所有的房子都是高層嗎？沒有多層和小高層嗎？一期的房子26層〔包括架空層〕及別墅，沒有多層和小高層具體房型等還在規(guī)劃之中。10、你們有躍層和錯層嗎？具體在什么位置？工程一期的躍層在巴黎座的西側(cè)，共13套躍層無錯層。11、躍層有入戶花園嗎？有入戶花園，且每戶均有超大270度觀景陽臺。12、你們在售有多少套房子？小區(qū)一期目前推出188套房子。13、都有些什么戶型？一期包括兩房、三房、四房和躍層，面積從130-443多平米。14、你們?yōu)懖礊成鐓^(qū)主出入口在哪里？一期第一組團主入口在哪里？藍波灣社區(qū)入口位于濱河大道，目前一期主入口在1號和2號樓之間；15、有沒有無障礙通道？我們根據(jù)設(shè)計標準設(shè)置了無障礙通道，殘障人士可以暢行無阻。16、你們有多少車位？我們車位比例是1：1.5，共約8879個車位，其中地上150個，地下8747。17、小區(qū)有住戶專車嗎？由于我們小區(qū)離老城區(qū)的市中心不遠，未來這里又將是新的行政中心，因此，工程暫時不設(shè)住戶專車。18、你們樓間距有多大？瀾泊灣工程一期是正對著湖岸線建造的，為滿足觀景效果，最寬的甚至到達150米。19、落地窗是全封閉的嗎？可以翻開嗎？是，全封閉落地飄窗，局部可以自由翻開，是科技的表達，我們每一個細節(jié)的考慮都做到為業(yè)主所想，或大面積吸引外面新鮮空氣，或想更接近外界景觀，這都是最美的享受。20、社區(qū)內(nèi)道路有多寬？主干道18米，次干道8米21、是毛坯房還是裝修房？一期是毛坯房，業(yè)主可根據(jù)個人喜好，居住理念，房間需求進行個性裝修。22、樓梯有多寬？1.3m，一般的樓梯多在1.1米、1.2米左右，我們的樓梯1.3米寬，表達了我們的高檔定位23、商業(yè)局部寫字樓有多高？200m左右，200米城市地標高度，同時也代表著科技文化的進步，以后，這里將會成為臨沂的經(jīng)濟、文化、景觀生態(tài)中心帶。24、瀾泊灣工程是那家公司開發(fā)的？開發(fā)商臨沂魯?shù)鲁鞘薪ㄔO(shè)是青島魯?shù)眉瘓F的子公司，成立于2006年，注冊資金1億元，龐大資金支持，資深專業(yè)背景，專為瀾泊灣工程的開發(fā)而成立，致力于打造出一個百年社區(qū)、名流居所。25、瀾泊灣工程的是哪家公司銷售的？上海百馬房地產(chǎn)參謀，成立于1999年，2004年度榮獲上海金橋獎第六名，中國營銷代理公司30強，以其專業(yè)的理念、負責的態(tài)度、優(yōu)秀的業(yè)績，成為國內(nèi)房地產(chǎn)營銷代理界的代表性企業(yè)。代理樓盤有：上海嘉利明珠城、上海浪琴水岸、上海同濟聯(lián)合廣場、上海藝泰安邦、上海日月豪庭、遼寧鞍山北方國際、江蘇太倉世紀廣場等。26、瀾泊灣工程的規(guī)劃設(shè)計？青島易境設(shè)計事務(wù)所，山東首家建筑師事務(wù)所，在城市設(shè)計、建筑設(shè)計、景觀設(shè)計等方面有豐富的設(shè)計經(jīng)驗，擁有一批理念先進、經(jīng)驗豐富的專業(yè)設(shè)計骨干，尤其善長大型商業(yè)綜合體工程、大型高檔社區(qū)等商業(yè)地產(chǎn)工程的籌劃與設(shè)計。自創(chuàng)立以來，公司先后承攬完成了一批有影響的大中型工程工程設(shè)計，如青島麥道改造工程，東方威尼斯花園等，取得了令人矚目的成績。27、瀾泊灣工程的承建單位？南通建工集團股份，前身最早為“南通市營建筑公司〞，成立于1952年4月，是江蘇乃至全國成立最早的建筑公司之一。1986年更名為“南通市建筑安裝工程總公司〞，2004年6月整體改制為“南通建工集團〞，2006年5月更名為“南通建工集團股份〞。南通建設(shè)是一家經(jīng)驗豐富、技術(shù)過硬的施工單位，屢次獲得各類獎項，在行業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽。28、瀾泊灣工程的承建單位？青島建工國家一級資質(zhì)企業(yè)，獲得過國家銀質(zhì)獎等多項獎項，工程合格率達100%。29、瀾泊灣工程的監(jiān)理單位？山東眾成公司成立于2001年1月8日，注冊資金人民幣206萬元，甲級資質(zhì)。公司具有工程工程管理、工程監(jiān)理、工程勘察、工程造價咨詢、工程招標代理、政府采購代理、工程設(shè)計資質(zhì)，具備了開展房屋建筑工程、市政工程、礦山工程、電力工程、機電安裝工程等專業(yè)工程的工程管理業(yè)務(wù)能力。擁有一大批經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛崗、專業(yè)過硬的中、青年工程技術(shù)人員。30、瀾泊灣工程的物業(yè)管理？深圳和平物業(yè)管理公司，國家一級資質(zhì)，成立于1988年，是中國最早一批物業(yè)管理公司，中國物業(yè)管理協(xié)會會員單位，深圳甲級物業(yè)管理公司，以其高度的專業(yè)化和標準化贏得市場的廣泛贊譽，在上海、深圳、珠海、江西、海南等地，均代理有高檔社區(qū)的物業(yè)管理工作，如深圳大學實驗樓、上海西郊華城、昆明滇池世界花苑、杭州風雅錢塘花苑等。2〕收費標準按揭購房簽約時需交納那些額外費用？保險費=貸款額×0.05%*貸款年限〔貸款年限不同，費率不同〕公證費=貸款額度×0.1%最高________元辦理產(chǎn)權(quán)證需交納那些費用？契稅=總房款×3%或1.5%物業(yè)維修基金=總房款×3%工本費〔按房地產(chǎn)交易市場規(guī)定交納〕入住時主要需交納那些費用？管道煤氣費：___________元/戶預交3月的物業(yè)管理費用：物價部門核準的每平方米戶物業(yè)管理費×3個月×房屋總建筑面積暖氣費：__________元/戶客戶入瀾泊灣名人匯需交納費用嗎？具體怎樣？瀾泊灣名人匯的入會費為10000元/人，現(xiàn)階段凡購置瀾泊灣房屋者免會員費。3〕銷售政策名人匯成員購房有優(yōu)惠嗎？會員有優(yōu)先選房權(quán)，您不僅能夠優(yōu)先選擇理想房源，也意味著享受了階段最低的價格優(yōu)惠，同時瀾泊灣名人匯正積極與臨沂各商戶〔如美容、美發(fā)、咖啡、特色餐飲、浴場、高爾夫、國賓館等〕訂立優(yōu)惠協(xié)議，以后凡持瀾泊灣名人匯MVP卡到指定商家消費可享特殊優(yōu)惠。入名人匯后優(yōu)惠政策樓號優(yōu)惠幅度誠意金樓號優(yōu)惠幅度誠意金2、39.7〔一次性〕/9.8(按揭)5萬元49.7〔一次性〕/9.8(按揭)10萬元9.5〔一次性〕/9.6(按揭)10萬元9.5〔一次性〕/9.6(按揭)20萬元銷售順序·會員優(yōu)先認購·非會員公開認購注：本優(yōu)惠政策時間：08年12月－09年1月22日本優(yōu)惠不可累加、不可轉(zhuǎn)讓2、你們的房子賣多少錢？我們的均價在4500元左右。3、你們的樓層和朝向差價是多少？我們的房屋是一房一價。4、我想買靠湖〔直接看到江景〕的房子，價格會不會高一些？具體價格要看您買的是哪一套房子而定，總體上說會高一些。復試躍層的上層是不是要比下層廉價一些？躍層的上層層高與下層相同〔3.1M〕假設(shè)我要多買幾套房子，會不會廉價一些？公司視具體情況具體對待。關(guān)鍵要看到達怎樣數(shù)量的購房量，購房數(shù)量越多肯定是越優(yōu)惠，但不可能低于一定底線。我介紹別人來買房子，我會不會有一定的優(yōu)惠？如果您已經(jīng)成為我們的業(yè)主，再繼續(xù)介紹別人來購房的話，您入住后可享受一定時段的物業(yè)管理費用減免，同時你名人匯MVP卡的積分可得到增加，累計至一定數(shù)額可以獲得相應(yīng)獎勵。8、現(xiàn)在金融危機，樓市低迷，現(xiàn)在買了過一段時間你們房價會下跌給我們造成損失？這個問題要從幾方面來看：首先，金融危機、樓市有下滑，沒有去年火了是事實〔成認現(xiàn)狀〕；其次，臨沂樓市起步晚、以剛性需求為主、相對泡沫少，影響小。金融危機是國外發(fā)生的，中國經(jīng)濟目前仍在增長，只是受到影響增長放緩了，臨沂是地級市，屬于三線市場，影響更小，即便價格下跌，空間也不大；再次，樓市低迷另一角度正是買房的好時機，選擇余地大，價格優(yōu)惠多。往大了說如果你看好中國經(jīng)濟的開展?jié)摿Γ績r一定還會上漲，真的等到那時候大家都又想著買房了情況就和現(xiàn)在不一樣了，您的選擇余地就小了?，F(xiàn)在人都說房價還要跌，多半是傳言沒人能拿出確切依據(jù)來的，只是大多人信心缺乏造成的，現(xiàn)在樓市不是一套都賣不出去，買房的還是天天有，你再等下去說不一定房價一下就漲了，所以看中了的早點買是不吃虧的。最后，我們?yōu)懖礊钞a(chǎn)品好、地段好，風水更好，屬于臨沂的稀缺資源。賣一套少一套，錯過就沒有了，等到周邊環(huán)境、配套的改善，價格只會上漲，不會下跌。9、你們房子賣這么貴，以后還能有升值的時機嗎？我們可以從以下幾個方面來看這個問題：首先，房子本身具有保值增值功能。這一點在國外是如此，在國內(nèi)這幾年房價上漲大家都看得到，我們臨沂也是這樣情況。南坊區(qū)域的升值。臨沂目前采用“沿河開展，兩岸開發(fā)，北上東進〞戰(zhàn)略并且重點開展南坊新區(qū)，目前新的市府大樓已經(jīng)落成，這里必將成為城市未來的行政中心、文化娛樂中心、體育中心和大型高檔居住區(qū)。瀾泊灣地塊的唯一性。我們?yōu)懖礊彻こ痰靥幠戏恍聟^(qū)的核心位置，風水和景觀絕佳。我們是140萬方的大型規(guī)模小區(qū)這也表達了物業(yè)本身的品質(zhì)?，F(xiàn)在樓市相對低迷，又是一期工程出于長遠考慮所以我們現(xiàn)在是按本錢價進行銷售的，為業(yè)主后期預留了盡可能大的升值空間。10、為什么你們的瀾泊灣比其他觀景樓盤〔比方濱河陽光等〕都賣的貴？我們可以從以下幾個方面來看這個問題：首先，地處三河交叉口，景觀唯一。我們?yōu)懖礊痴龑Φp河、沂河、柳青河交匯處，被三河環(huán)繞，面對水域面積達千畝沂蒙湖，而且站在房間里能正南朝向觀景這在臨沂市內(nèi)獨此一處。其次，這里有“鳳凰窩、雙龍池〞之說，風水極好，三灣匯水聚財、攬氣。我們現(xiàn)在的龍池位置就是一水汪，每逢干旱王家岔和趙家岔的人們就聚齊在此求雨，喜雨就能下，很靈驗。為能共享這塊寶地的氣脈，我們在建筑布局方面，所有的樓棟分別從東西兩側(cè)向龍池聚攏，既形成了雙龍盤珠的態(tài)勢，又使整個社區(qū)顯得大氣磅礴。最后，產(chǎn)品本身規(guī)劃高尚。環(huán)水島嶼，養(yǎng)生型住宅的定位、2萬平米的大型中央綠化、5種經(jīng)典的景觀風格〔巴厘島風情、意大利風格、法式風格、中式園林、西班牙風格〕、150米的樓間距、稀有的3.1米層高、豪華大堂配置、1：1.5的地下車庫確保了人車分流，3000平米的主體會所配置4個分體會所等。11、現(xiàn)認購需要付誠意金嗎？需要交多少？可以退嗎？要付，交多少是由您自己選擇〔引導客戶入瀾泊灣名人匯選擇相應(yīng)折扣優(yōu)惠〕，可以退。12、為什么一次性付款與按揭付款之間有1%的折扣差異？如果您選擇按揭貸款購房，相比擬一次性付款購房而言，開發(fā)商存在著一定階段的擔保風險。13、為什么各樓層有差價？各個樓層的高度不同，因而通風性、景觀有差異，另外房型也有個性化區(qū)別。14、我和我朋友可以辦共有產(chǎn)權(quán)嗎？可以15、單位出資買房子可以將產(chǎn)權(quán)辦到我的名下嗎？須單位提供證明，便可直接在合同上登記個人名字。16、我購房可以用孩子的名字登記產(chǎn)權(quán)嗎？一次性付款可以，貸款方式需年滿18歲并征得貸款機構(gòu)批準。17、我們辦理產(chǎn)權(quán)證需要提供什么文件？需要哪些費用？身份證、戶口本、所在單位證明、未婚證明、外地戶口需本地擔保人證明等；房屋契稅、印花稅、產(chǎn)證工本費等相關(guān)稅費。18、所購面積和產(chǎn)權(quán)面積不符怎么辦？根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定辦理，具體約定條款詳見?購房合同?。19、按揭劃算嗎？如您有其他投資，做按揭比擬劃算，投資回報率總比貸款利率要高;如無其他投資，建議一次付款，防止負擔“存貸〞差額利息。20、公積金貸款和商業(yè)貸款有什么不同？哪個更劃算？公積金貸款利率比商業(yè)貸款低。21、公積金貸款最多可以貸多少？一個人最多可貸10萬，夫妻雙方最多可貸15萬。22、你們的貸款是由哪家銀行提供的？首付多少？可做多少年按揭？建行和中行，首付最低達30%，最高30年。銀行根據(jù)申貸人情況審核而定，一般而言，男性貸款年限加上年齡不大于60周歲，女性不大于55周歲。23、我是外地戶口貸款有什么不同嗎？商業(yè)貸款，外地戶口沒什么區(qū)別。24、內(nèi)部認購后可以退房嗎？預定后可以嗎？簽了協(xié)議后可以嗎？辦完產(chǎn)權(quán)后可以嗎？誠意金可以退。交納定金后退房不退定金。簽定協(xié)議后退房不退定金，并按協(xié)議約定扣除違約金，且由退房人負擔所有辦理退房過程中發(fā)生的費用。辦完產(chǎn)權(quán)后不能辦理退房，只能上市進行交易。25、哪些面積納入公攤？A、各產(chǎn)權(quán)戶的電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、配電室、設(shè)備間、公共門廳、過道、值班警衛(wèi)室，電梯機房、架空層大堂等。B、單元與公共建筑空間之間的分隔墻以及外墻〔包括山墻〕墻體水平投影面積的一半。26、陽臺怎么算面積？不封閉陽臺面積算一半27、那是不是說買多層要比買高層房屋劃算？單純從購房面積上看，購置多層房屋要比高層劃算，但是高層相比擬多層而言視野更開闊、通風更好、居住更舒適、生活更方便、并且檔次更高。28、你們都是景觀房，我購置哪一層的景觀最好呢？依據(jù)各人喜好，偏低的樓層能更清晰地欣賞景觀；偏高的樓層視野開闊。中間層兩者兼顧。29、巴黎座到濱河大道的距離是多少,觀景效果如何？大約100米。100米是最正確的觀景效果，無論您是看社區(qū)景觀，還是看濱河景觀，都能到達很好的視覺效果?？春訓|、看鳳凰廣場、看千畝沂蒙湖，看社區(qū)里的景觀小品，所有的景觀都像在您的身邊，而又不在身邊，使生活像一幅美妙的畫卷。4)配套設(shè)施1、小區(qū)的安防系統(tǒng)是如何布置的？為保證小區(qū)住戶的平安，我們設(shè)置了相應(yīng)的智能平安防范設(shè)施如：小區(qū)周界紅外防范系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、三方可視對講訪客系統(tǒng)以及電子巡更系統(tǒng)。另外我們的住戶家中有緊急呼救系統(tǒng)。2、車位是租還是售？具體價格怎樣？可租可售，價格未定，租售價格會遵照物價部門之審核批準，業(yè)主辦理交房入住手續(xù)時物業(yè)公司會具體公布。3、如果我購置了車位，還要交納費用嗎？您購置了車位是表示您對該車位擁有了使用權(quán)利，但是整個停車場還需要統(tǒng)一、科學、有序的管理，我們?yōu)橹涮鬃詣硬窜囁⒖ü芾硐到y(tǒng)，并有人員對之進行專門管理。物價按物價局核準價格收費。4、業(yè)主客人泊車？可停放在地下停車場，按小時收費，具體業(yè)主交房入住時物業(yè)公司會公布。5、小區(qū)的車位夠不夠？我們的車位配比超過設(shè)計標準要求，到達1：1.5，共計8897個車位，從目前的情況來講，是足夠的。從另一個角度來看，任何一個小區(qū)配備的車庫車位肯定只是一個固定的量，假設(shè)以后車位無法滿足不斷增加的車輛數(shù)量的，那么我們現(xiàn)在的和平物業(yè)在這方面是富有經(jīng)驗的、一定尋求一個科學合理的解決方案。6、車庫是刷卡進入嗎？是7、會所的面積是否納入公用分攤？產(chǎn)權(quán)歸誰？沒有納入分攤，產(chǎn)權(quán)歸開發(fā)商。8、會所是會員制嗎？在會所消費要交費嗎？會員制，根據(jù)設(shè)施不同有不同標準，我們的原那么是對業(yè)主按本錢收費。9、地面上可以走汽車和自行車嗎？小區(qū)實行人車分流，汽車從入口處進入地下車庫。路面可以行使自行車。10、有衛(wèi)星電視嗎？有無局域網(wǎng)？光纖到戶嗎？沒有；無；寬帶到戶。11、你們會所有多大面積？都有些什么設(shè)施？室內(nèi)會所建筑面積約3000平方米；室內(nèi)會所考慮設(shè)壁球室(一個)；健身房〔男女各一個、健身房內(nèi)集中設(shè)置器械健身，體操區(qū)與多功能室合用，加設(shè)盥洗室與更衣室〕；棋排室；多功能室；兒童室內(nèi)活動區(qū)域；輔助用房〔含衛(wèi)生間12、采用什么牌子的電梯？通力電梯，是鳥巢、國家大劇院、首都機場指定電梯品牌13、高層是如何供水的？供水管采用什么材料？由變頻調(diào)進供水機供，通過車庫梁下敷設(shè)，戶內(nèi)采用AGR，其余采用不銹鋼。變熱頻調(diào)自動調(diào)整水溫，業(yè)主也可以通過手動調(diào)節(jié)；戶內(nèi)材料采用不銹鋼，一個考慮到美觀、二是考慮到質(zhì)量，這是好房子所不可或缺的。14、整個小區(qū)是否有管道飲用水直接入戶？有，用戶用水需要便捷性，所以我們將管道飲用水直接入戶，充分滿足所有業(yè)主的用水及質(zhì)量問題。15、屋頂?shù)姆浪魺釋尤绾翁幚?？頂層是最正確住宅，我們80公分厚擠塑板處理，一個解決隔熱問題，二是絕不會出現(xiàn)漏水現(xiàn)象，這是可以保證的。16、門的材質(zhì)？窗玻璃是什么材質(zhì)？顏色？有多厚？外門為斷橋隔熱鋁合金門，內(nèi)門為斷橋隔熱玻璃門，玻璃為平安玻璃，無色鋼化，我們的材質(zhì)考慮到通透性和門窗的質(zhì)量，這也是我們關(guān)注細節(jié)的根底。品牌暫未定。17、廚房、衛(wèi)生間的交房標準？住宅接天然氣嗎？廚房、衛(wèi)生間為毛胚.，接天然氣18、規(guī)劃中都有什么配套設(shè)施？我們社區(qū)的配套設(shè)施是臨沂功能最齊全的。五星級酒店、國賓館、體驗會館、大型shoppingmall、學?！残W、幼兒園〕、醫(yī)院等都在社區(qū)之內(nèi)。20、社區(qū)內(nèi)有學校嗎？是怎么配制班級的？有學校。４８個班級。幼兒園12個班級，小學36個班級社區(qū)內(nèi)有雙語小學及幼兒園，讓孩子在家門口就可以接受到高水準的教育；中學有距小區(qū)1000米的名校－四中分校就可以輕松就讀；21、交通如何？從本社區(qū)到人民廣場車程10分鐘，距離新市政府車程只有3分鐘；距臨沂四中1000米左右；距市區(qū)；距河東僅有一橋之隔；距新汽車站約12分鐘車程；距飛機場、火車站約12分鐘車程；5〕物業(yè)管理你們小區(qū)的物業(yè)管理費是多少？______________元/平方米.月。物業(yè)管理費都包括了什么內(nèi)容？內(nèi)容包括“保安、保潔、綠化養(yǎng)護、設(shè)施維修及客戶效勞〞；如：

▲消防設(shè)施、公用配套設(shè)施、設(shè)備和公共場地的維修養(yǎng)護和管理；▲維持社區(qū)公共秩序和治安秩序；

▲環(huán)境衛(wèi)生的清潔、消殺和維護；

▲園林綠化地維修、養(yǎng)護和管理；

▲其他特約專項有償效勞。以后電梯維修是不是不用付錢了？目前所收的物管費包含了用作日常電梯保養(yǎng)和維修，當電梯需要更換或進行大修時，可按相關(guān)規(guī)定使用物業(yè)維修基金，〔當基金不夠時，業(yè)主還是要攤付一定費用的〕。小區(qū)可以養(yǎng)寵物嗎？可以，但要符合政府相關(guān)部門的管理規(guī)定。5、你們是否有統(tǒng)一的入住時間？要不然不是很吵嗎？我們會設(shè)定統(tǒng)一的入住時間，且業(yè)主裝修應(yīng)遵守小區(qū)物業(yè)的相關(guān)管理規(guī)定，如：在適宜的時段施工。6、物業(yè)維修基金是多少？多層〔總房價×2%〕；小高層、高層〔總房價×3%〕7、我們?nèi)胱r還要辦什么手續(xù)？辦理入住手續(xù)包括：交物業(yè)管理費、領(lǐng)鑰匙、領(lǐng)卡等相關(guān)手續(xù)。8、裝修要交保證金嗎？需要，具體金額待定，保證金在沒有違反小區(qū)物業(yè)相關(guān)裝修管理規(guī)定的前提下可以退還?！踩纾何锤淖兎课萁Y(jié)構(gòu)、未影響其他住戶房屋及未占用了公用部位〕9、可以裝太陽能熱水器嗎？不可以。外立面的統(tǒng)一與美觀是大多數(shù)業(yè)主的共同利益。10、將來誰來管理小區(qū)物業(yè)？目前公司已與深圳和平物業(yè)簽定了合作管理協(xié)議，委托深圳和平物業(yè)公司管理。11、物業(yè)管理參謀公司是哪家？曾管理過哪些小區(qū)？深圳和平物業(yè)管理。成立于1988年是中國物業(yè)管理協(xié)會會員單位、深圳是物業(yè)管理協(xié)會常務(wù)理事單位、是中國最早一批從事物業(yè)管理行業(yè)的企業(yè)。現(xiàn)和平物業(yè)現(xiàn)在有員工超過1000人，物業(yè)管理業(yè)務(wù)涉足的主要省市有深圳市、上海市、杭州市、珠海市、河南省、湖南省、云南省，管理面積超過500萬平方米。深圳大學、鵬益花園〔30萬方〕；上?！拔鹘既A城〞〔20萬方〕、“西郊園中園〞〔10萬方〕；和杭州“風雅錢塘〞〔30萬方〕和昆明“世紀花園〞等。12、深圳和平物業(yè)能管好嗎？深圳和平物業(yè)的管理主要依靠的是標準高效的管理機制與多年來積累起的成熟經(jīng)驗，其瀾泊灣管理部將延用這一成熟的管理機制，請相信深圳和平物業(yè)一樣能協(xié)助您管理好我們?yōu)懖礊成鐓^(qū)二、產(chǎn)品介紹說辭1〕根本說辭解說流程：迎接－－引入－－區(qū)域模型講解－一一期模型講解－－戶型講解入座－－樓書講解－－觀看宣傳篇－－參觀工地－－洽談－送客區(qū)域整體模型講解說辭：首先從沙盤上指引南坊新區(qū)看一下這個沙盤,方向是上北下南,左西右東。您現(xiàn)在所處的位置就在這里〔指引沙盤的售樓處位置〕,南面就是濱河大道。這片是臨沂的南坊新區(qū),是臨沂市未來的行政中心、文化中心和商業(yè)中心，不管是從地理位置還是開展前景都與當年的上海浦東十分相似，開展?jié)摿薮蟆Ｎ覀優(yōu)懖礊成鐓^(qū)就位于南坊新區(qū)的核心區(qū)域，處于三河交匯的源頭,這里也是臨沂上風上水的風水寶地。北面靠著新的市府廣場；西側(cè)緊挨著的是市政文化長廊中軸線，規(guī)劃將建臨沂市博物館、科技館、大劇院，未來這個地方就是臨沂的文化中心,是你將來文化生活的好去處；朝東僅一河之隔的是國家級旅游區(qū)臨沂市動植物園,您想想,節(jié)假日在家門就可以您帶孩子去哪里游玩，寓教又能娛樂；緊挨著動植物園的是堪稱千里沂河第一灘，全長5公里的陽光沙灘，夏天消夏避暑戲水游玩您說這里是不是個好去處?動植物園北邊是規(guī)劃中的海洋公園，建成后又將是一塊旅游勝地；還有正在建設(shè)中的臨沂市的地標性建筑－臨沂電視轉(zhuǎn)播塔，建成后面積可達１６００平方米，高度為303米，內(nèi)設(shè)旋轉(zhuǎn)餐廳、觀光平臺、游樂工程等，可同時容納１５０人游覽，建成后就類似現(xiàn)在上海浦東的東方明珠電視塔；往南是三江交匯沂蒙湖，正對游艇碼頭，與鳳凰廣場隔江相望，是臨沂城市的中央景觀帶，而我們?yōu)懖礊尘吞幱诰坝^的中央，這樣優(yōu)越的地理位置、在臨沂是絕無僅有的；另外目前臨沂的很多住宅都在講濱水觀景，比方外灘明珠和魯商鳳凰城只能東南觀景、水景明珠只能西南觀景，而只有我們?yōu)懖礊呈侨姝h(huán)水真正能做到到正南270度全視野欣賞千畝沂蒙湖迷人景色的社區(qū)，且內(nèi)外水系有機結(jié)合的高檔濱水豪宅，其次具體介紹社區(qū)情況我們?yōu)懖礊彻こ炭傉嫉孛娣e48.3萬平方米，總建筑面積到達140萬方，是我們臨沂目前唯一集高檔住宅、別墅、酒店、5A寫字樓、大型商業(yè)街區(qū)、學校、醫(yī)院等各配套齊全的超大型高尚社區(qū)；我們的社區(qū)配套有別于其它的社區(qū)。第一、唯一擁雙語貴族學校的社區(qū)，我們社區(qū)將來是配備幼兒園、小學的雙語學校，引進國外雙優(yōu)素質(zhì)教育,從小培養(yǎng)孩子自強自立的能力,學校就在家門口，既方便了孩子們上學,也增加了家長跟孩子相處的時間；第二、唯一擁有國賓館的社區(qū)，目前國賓館已經(jīng)結(jié)構(gòu)封頂，將于09年3月份開業(yè)迎客，國賓館總建筑面積近2萬平方米，內(nèi)部配有恒溫泳池等高檔設(shè)施，國賓館不對外開放，是政府接待重要賓客的場所但又是我們業(yè)主的后花園，所以住在我們社區(qū)就有時機與高官達人們接觸〔不定以后碰市長、市委書記是常事〕，這一點是獨一無二的；第三、還擁有諸如5A寫字樓、5星級酒店、新型商業(yè)街區(qū)等這么多大型的高檔次配套設(shè)施的，這在我們臨沂也是唯一的；整個社區(qū)左側(cè)規(guī)劃的是總建筑面積達15萬平方米的新型商業(yè)街區(qū)與臨沂市博物館、科技館、大劇院僅一路之隔，這里必將是未來臨沂的文化、休閑、娛樂、購物、商務(wù)的集聚地，使您的生活享受最大程度的便利；右側(cè)是住宅區(qū)，總建筑面積為80萬方，共分5期開發(fā)，規(guī)劃上我們考慮到它的風水因素,所以遵循原生水域地貌保持龍池原有景觀又引進柳青河的天然活水，在建筑形態(tài)上高層圍合排列環(huán)抱中央的島嶼別墅區(qū)，形成“雙龍吐珠〞的上風上水格局，這在臨沂是唯一的；我們社區(qū)內(nèi)還設(shè)有醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場和5個功能會所，目前我們所在售樓中心就是社區(qū)將來的主會所，建筑面積達3000平方米，總投資額達1500萬，是目前臨沂市最大手筆的會所，可以提供餐飲、休閑、娛樂、體育等活動，培養(yǎng)瀾泊灣社區(qū)文化，提高業(yè)主生活品質(zhì)，之后我們還將投資興建4個與之相匹配的分會所，形成四星伴月之勢最后，一期御龍苑的根本介紹我們社區(qū)共有5種不同的園林景觀，包含巴厘島、法式、中式、意大利和西班牙風格。這是我們一期的御龍苑，由柏林座、羅馬座、雅典座、巴黎座、開羅座、悉尼座、英倫座、紐約座8棟高層組成，位于整個瀾泊灣社區(qū)東南角，正對城市陽光沙灘和三江交匯沂蒙湖，處于最正確的觀景位置，屬于巴厘島海岸風情的園林景觀，表達濱水的生活文化?，F(xiàn)對外公開預約銷售的是第一組團的羅馬座、雅典座、巴黎座。一期工程模型說辭：首先引導至御龍苑模型區(qū)并開始詳細介紹進入到我們視線的是一個巨大的景觀龍池，這個龍池有典故的〔配合X展板龍池典故詳細講解－故事正在編撰中〕。其次看我們建筑的立面風格我們建筑的立面風格是高品質(zhì)極具特色的，我們采用的是當今最流行的開放式新古典主義，底部設(shè)計石料雕刻，花紋美觀大方,厚實穩(wěn)重，中部配以簡潔明快的線條，外加大面積飄窗、轉(zhuǎn)角窗、落地陽臺，讓您的視野無限拓展，享受無敵景觀；頂部采用有標志性的色彩搭配，配以大面積墻及玻璃，風格奢華、現(xiàn)代、時尚，使得整個建筑動靜有序、錯落有致,古典中顯露時尚，傳統(tǒng)中透露現(xiàn)代。與巴厘島風情園林景觀的有機結(jié)合,更顯氣勢恢弘、壯觀異常，這樣的立面設(shè)計在臨沂是唯一的。再看內(nèi)部設(shè)計走進入戶大堂，挑高是6.2米，裝修豪華，配置齊全，是您身份的象征也是您的第三客廳〔如果你的親朋好友登門拜訪，他們在此能享受五星級大堂的禮賓效勞，免受撞門的為難；又假設(shè)夜深人靜或不方便他人入室，在入戶大堂你也可以與朋友同事洽談事宜，同樣不失面子又免去對家人的干擾〕；步入電梯，我們采用的是與鳥巢、國家大劇院、首都機場相同品牌－性能穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)良，荷蘭通力電梯；巴黎座還在此根底上再提高了檔次，加配了智能一卡通效勞和觀光電梯，只有持智能卡的業(yè)主才能啟動電梯上樓，〔同樣客人來訪必須得到主人確實認才能啟動電梯上樓〕保障了業(yè)主生活的平安性和私密性，同時乘上觀光電梯,沂蒙湖的風光一覽無遺，盡收眼底，這是一份什么樣的感覺？――只有在我們?yōu)懖礊巢拍芨惺艿降?，不說在臨沂即使在全國也是罕有的。再后看我們的社區(qū)規(guī)劃我們社區(qū)規(guī)劃上做到了完全的人車分流，車輛進入節(jié)能環(huán)保的陽光地下車庫，電梯直接入戶，方便快捷，這是我們的一大特點;另外18米的超寬社區(qū)林蔭大道、3.1米超標層高，高達53.6的綠化率和低至2.35的容積率組合又是我們的一大亮點，特別是我們的超寬樓間距,東西150米南北130米,在中間是犧牲了近2萬平方的土地用來做綠化和景觀就是為了表達我們社區(qū)的品質(zhì)和檔次。我們規(guī)劃之初政府對我們社區(qū)提出的要求是成為南坊的新亮點－做到凡賓客參觀考察,來臨沂必須看南坊,來南坊必須看瀾泊灣最后說明獲得獎項情況在前期不解的努力下我們樓盤還獲得了建設(shè)部.建筑文化中心頒發(fā)的中國最具園林魅力樓盤和最具國際十大社區(qū)兩大大獎。戶型講解：先初步介紹戶型情況我們御龍苑的是建設(shè)部“中國戶型設(shè)計十大典范樓盤〞之一，目前第一組團三棟樓共有5種房型，面積從130——433不等，全明設(shè)計，全部擁有最正確的觀景視野，內(nèi)部格局科學合理，戶戶特點鮮明。后主動提問：先生/小姐，你希望買幾房〔多少面積〕？公爵鉑金型202㎡該戶型的最大特點是戶型格局方正，性價比高，全明設(shè)計，非常符合中國人的居住習慣?？蛷d、主臥、次臥三室朝南，采光非常充足；客廳南北通透，4.8米寬敞開間，30㎡大客廳，奢華大氣；主臥套間設(shè)計，配有單獨的衣帽間、衛(wèi)生間、獨立書房，及270度落地觀景弧窗，充分體驗主人的私密性與享受性；整體空間舒適奢華，南北通風對流，全明全景視野；子爵奢華型132㎡該戶型特點布局緊湊，所有房間全部朝南，臥室左右分布，主次清楚。很好的降低了相互的干擾?？蛷d7.8米的短進深，加上180度弧型落地飄臺，使得客廳的空間開暢明亮，主臥包含小辦公區(qū)，健身陽臺、衣帽間、大主衛(wèi)，充分展現(xiàn)您的品味需求。伯爵觀景型175㎡戶型舒適有度，最大的特點做到了觀景最大化?？蛷d、餐廳、書房，三位一體配有通透式的大面積觀景陽臺，輕松吸納無敵景觀。主臥與次臥都配有大轉(zhuǎn)角落地飄窗，使室內(nèi)與室外景觀自然融合，另外主臥還配有大主衛(wèi)、獨立書房，獨俱匠心。整個戶型采用“空中四合院〞設(shè)計，奢華養(yǎng)生院落，以最大的觀景文化，詮釋景觀貴族新生活?；始页潜ば?43㎡真正的空中別墅，最大的特點就是舒適、奢華、氣派。兩梯兩戶，配觀景電梯，獨立空中花園，獨立接待玄關(guān)，6.2米挑空大客廳，配180度弧型落地飄臺，整體奢華時尚氣派；室內(nèi)中西雙客廳、雙餐廳，形成中西合壁空間，另設(shè)獨立保姆房；雙主臥設(shè)計、空中健身氧吧，并配獨立家庭娛樂室，每套主臥都配有大主衛(wèi)、寬大衣帽間、書房，上下雙層將皇家城堡風范發(fā)揮到極至。公爵鉆石型228-233㎡最大的特點為270度全視野無遮擋觀景；兩梯兩戶、配景觀電梯、獨立空中花園，進門設(shè)獨立衣帽間，戶型全明設(shè)計，南北通透，三室朝南，客廳4.8米大尺度開間，每個房間都配有大觀景窗及觀景平臺，并在書房增加270度的旋轉(zhuǎn)落地飄窗，將自然無限帶入生活；豪華主臥套間，獨立衣帽間、大主衛(wèi)、大書房，觀景低窗及休閑陽臺，另設(shè)獨立保姆房；整體空間舒適奢華，南北通風對流，薈翠中西廚房，感受王室貴族的極品生活。配賣點－前端技術(shù)我們房間內(nèi)還采用了一些比擬前端的技術(shù)，如同層排污技術(shù)的應(yīng)用減少了傳統(tǒng)排污方式易堵塞、噪音大、難維修等問題對業(yè)主生活造成的麻煩，中央除塵技術(shù)的應(yīng)用與傳統(tǒng)的吸塵方式相比，提高了52%的清潔能力，并因為吸塵主機的外設(shè)，降低了噪音干擾，整體營造了一種高尚、環(huán)保、舒適的生活理念。2〕核心賣點挖掘工程地段具有唯一性。瀾泊灣背靠新市政府，前依萬畝三河口，與鳳凰廣場隔河相望，東伴柳青河，與千畝原生態(tài)動植物園隔河相依，與303米高城市地標“明珠電視塔〞相伴閃耀，與臨沂唯一城市沙灘相臨。西臨行政新區(qū)中軸線，與大劇院、博物館、科技館、藝術(shù)中心相鄰。其優(yōu)越性主要表達在以下幾個方面工程處于三河交匯處，全南向的開闊視野景觀在臨沂具有唯一性。“風水寶地〞。工程所在地是臨沂公認的風水寶地，有龍的傳說，似“鳳凰窩〞、也叫“雙龍地〞，背山面水，坐北朝南，正當官位，君臨天下的氣勢在臨沂具有唯一性。升值潛力大。政府北上后將帶動北城新區(qū)的跨越式開展，未來房價將成幾何倍增長。類似90年代上海的浦東。工程整體規(guī)劃在臨沂具有唯一性。140萬平米恢弘氣魄，在臨沂享有城市第一大盤風范。工程融五星級酒店、國賓館，5A級寫字樓、購物中心、醫(yī)院、學校、豪華會所，配套十分齊全，在臨沂具有唯一性。市政府將政府專用接待用的國賓館規(guī)劃在此，提升工程形象、檔次和品位，在臨沂唯一。150米樓間距，以犧牲大量土地面積換取更廣闊視野空間，在臨沂具有唯一性。工程在規(guī)劃時遵循原有水域地貌的根底，引柳清河的天然活水，規(guī)劃出兩條龍吐珠的內(nèi)部水域，形成休閑養(yǎng)生的環(huán)水生態(tài)區(qū)及島嶼低密度生活特區(qū)，在臨沂是唯一。工程建筑規(guī)劃、設(shè)計在臨沂具有多項領(lǐng)先性和唯一性。工程規(guī)劃定位為開放的新古典主義建筑具有明顯標識性，在臨沂是唯一的。130—500㎡奢華戶型，戶戶大陽臺、360度飄窗設(shè)計、空中別墅設(shè)計彰顯主人身份和貴族的雍容氣度，在臨沂具有唯一性。3.1米層高的住宅在臨沂是唯一的〔不含小戶型〕，讓空間自上而下都變的寬闊起來。6.2米挑空入戶大堂在臨沂是唯一的。五星級體驗，讓生活在點滴之間渲染，；中央除塵系統(tǒng)、同層排水系統(tǒng)、變頻多聯(lián)體空調(diào)的配置在臨沂是唯一的。讓科技領(lǐng)先生活潮流。電梯直接入戶，觀景電梯設(shè)計在臨沂是唯一的。建筑外墻保溫系統(tǒng)、雙層中空玻璃，在臨沂具有領(lǐng)先性。陽光車庫，人車分流定位高端，在臨沂具有領(lǐng)先性；工程內(nèi)外部景觀優(yōu)勢十清楚顯，在臨沂具有絕對競爭力將世界景觀引入社區(qū)，工程景觀規(guī)劃融巴厘島風情，意大利景觀、法式園林、中式園林、西班牙風情于一體，會聚五國山水精華，讓您在家門口就可以隨意閱覽世界景觀。在臨沂是唯一的。工程戶戶都可以飽覽三河口壯麗景觀在臨沂是唯一的。工程正南朝向景觀在臨沂是唯一的。工程與生態(tài)氧吧動植物園為鄰，具有相當優(yōu)勢。52%超高綠化率，讓生命在有氧運動中健康成長；工程營造的溝通交流平臺之一——會所，在臨沂是頂級的。魯?shù)录瘓F斥巨資鼎力打造的臨沂最頂級的3000㎡體驗會館，市場公認最頂級、最奢華，在臨沂具有唯一性。作為高檔工程的必備設(shè)施，社區(qū)每一期都有一個小會所，這在臨沂具有唯一性。五星級酒店與工程會所的聯(lián)動，在臨沂具有唯一性。工程營造的溝通交流平臺之二――國賓館，在臨沂是唯一的。政府接待重要賓客的場所國賓館是社區(qū)的后花園，這在臨沂是絕無僅有的未來生活十分方便，不出社區(qū)生活無憂工程配套齊全，大型商業(yè)Livingmall，滿足一站購物，學校讓孩子教育無憂，醫(yī)院讓健康無憂。工程周邊的游艇碼頭、藝術(shù)中心、動植物園、博物館等讓娛樂休閑無憂。工程物業(yè)管理理念和目標在臨沂比擬領(lǐng)先。深圳和平物業(yè)管理，榮膺國家一級資質(zhì)，為社區(qū)效勞提供了最優(yōu)厚的保證。按照國家建設(shè)部“全國城市物業(yè)管理優(yōu)秀示范住宅小區(qū)〞水平，打造臨沂最頂級社區(qū)，按照國際ISO9000質(zhì)量管理標準、ISO14000環(huán)境管理體系標準，勵志到達世界最先進、最綜合的國際體系認證！工程智能化配置標準在臨沂相對領(lǐng)先3〕主要配套設(shè)施臨沂市國賓館國賓館是市政府對外招待重要來賓的場所。原那么上不對外開放，但可以接受高檔次會客、婚宴等，需要提前預約?？偨ㄖ娣e近2萬平方米臨沂市電視轉(zhuǎn)播塔臨沂市多功能播送電視發(fā)射塔位于南坊片區(qū)，總投資1億元，塔高303米，塔身直徑8.5米，建筑面積1600平方米。建成后將成為山東省最高的電視轉(zhuǎn)播塔，是臨沂市的城市標志性建筑，并成為臨沂市一個重要的5A級寫字樓臨沂市最高配置的寫字樓，也是臨沂市最核心地段的寫字樓，同時也是周邊公共配套最齊全、最頂級的寫字樓。瀾泊灣五星級大酒店設(shè)計高度19層，地下2層，分兩期開發(fā)，一期建筑面積5萬平方米，2期建筑面積8萬平方米，總投資10億，預計０９年底封頂。大型商業(yè)街總建筑面積達15萬平方米，集休閑、購物、娛樂于一身，包含大賣場、專賣店、咖啡吧、快餐店、服飾店、美容廳、棋牌室等等，提供一站式效勞，讓人們在其中享受購物，享受環(huán)境，享受效勞，享受休閑的快樂。建成投入使用后，將成為臨沂市新的商業(yè)中心，成為臨沂市消費時尚的前沿。社區(qū)體驗會所社區(qū)由一個主會所、多個泛會所組成，體驗會館〔售樓處〕面積3000平方，總投資達1500萬，是臨沂最大、最豪華的社區(qū)會所。學校社區(qū)內(nèi)有雙語小學及幼兒園，讓孩子在家門口就可以接受到最先進的高素質(zhì)教育。幼兒園12個班級，小學36個班級醫(yī)院為居民提供常規(guī)的保健效勞。體育設(shè)施籃球場、網(wǎng)球場4〕名詞解釋：〔1〕.絕版地段工程所在位置是未來臨沂市的核心地段，與臨沂市政府、臨沂市國賓館、臨沂市博物館、臨沂市科技館、臨沂市大劇院、5A級寫字樓、瀾泊灣五星級大酒店僅一路之隔，與規(guī)模達150000平方米的高檔商業(yè)街區(qū)僅一路之隔，與三江交匯的臨沂最美景觀地帶、臨沂市動植物園、陽光沙灘、全省最高的電視轉(zhuǎn)播塔無阻隔對接，居住地段高尚、生態(tài)環(huán)境絕佳、商業(yè)氣氛解讀：這些公共設(shè)施是開展高端政治、社交、商務(wù)活動的重要場所，是達官貴人、社會名流云集的地方，是社會時尚的風向標、政治活動的前沿、文化交流的中心、臨沂社會的中心，居住在這樣一個環(huán)境中，不僅可以享受到臨沂最好的生活質(zhì)量，還可以培養(yǎng)人的素質(zhì)，對于后代的成長具有舉足輕重的意義，古代有孟母三遷的故事，說得正是環(huán)境對一個人的成長的重要性?？傊痪湓?，在瀾泊灣，在自己的家門口，你可以享受到一切臨沂最高端、最全面、最細致、最時尚的效勞?！?〕.高端配置工程配有小學、幼兒園、醫(yī)院、多功能會所、籃球場、網(wǎng)球場，會所內(nèi)設(shè)有各類休閑、娛樂設(shè)施，是社交、休閑的好場所。解讀：幼兒園和小學的配置，大大提高了教育效果，提高了接送的平安系數(shù)，增加了與孩子相處的時間，是極大的便利。醫(yī)院、多功能會所、籃球場、網(wǎng)球場的建設(shè)和運營，可以使我們的業(yè)主足不出戶而享受到全面的休閑、健康效勞，可以提高業(yè)主的生活質(zhì)量，可以做到在家門口招待客人，而享受到專業(yè)周到的效勞，可以與家人朋友在家門口享受健身的快樂，不用為了在休閑、健身和享受天倫之樂之間做選擇而犯難，因為這一切都在家門口?？傊痪湓挘覀儤I(yè)主的家門口就是臨沂市最好的社交、休閑場所?！?〕.主題風景工程的景觀遵循打造世界景觀的總體規(guī)劃精神，充分利用工程低容積率、高綠化率的優(yōu)勢，在48萬平方米的范圍內(nèi)，把世界各地具有不同風格的代表性景觀集中融匯在一起，使得整個工程的環(huán)境多姿多彩、引人入勝，不用走出家門，就可領(lǐng)略到世界各地風景名勝的特點，這個景觀規(guī)劃方案獲得了“中國最具園林魅力樓盤〞獎。具體包括有5種風格，一期是巴厘島風情，二期是意大利風格，三期是法式園林，四期是中式園林，五期是西班牙風格。一期因為是欣賞三江交匯風景最正確位置，是規(guī)劃海岸風光巴厘島風情的優(yōu)越條件，配合濱水步道的建設(shè)和特色小品的排列，內(nèi)外結(jié)合，充分展現(xiàn)了海岸景觀的精髓，給業(yè)主一個絕妙的體會。解讀：好的景觀規(guī)劃，可以營造園林般的居住感覺，使業(yè)主有家在園林中的感受，對業(yè)主的身心健康、精神愉悅都會起到良好的積極影響?！?〕車輛管理社區(qū)全部車位數(shù)量到達9000以上，配比充足，在行駛流線上也完全做到人車別離，車子在社區(qū)外邊緣已經(jīng)進入地下車庫，停放車輛后，可通過直達電梯直接入戶。車庫設(shè)有采光井，既節(jié)能也環(huán)保，有利于車庫內(nèi)空氣的流通，既保障了小區(qū)業(yè)主平安，同時也方便了車主停放車輛?！?〕地下變電站一般小區(qū)的變電站都是在地面，瀾泊灣工程的變電站全部在地下，對小區(qū)業(yè)主的通行和整體景觀不造成任何影響，并不產(chǎn)生任何噪音和輻射污染?！?〕觀景電梯裝配有觀光電梯的樓盤，在臨沂不是我們一家，但是在自己居住的房子里