中國(guó)家具連鎖品牌的三大敗筆講義

中國(guó)家具連鎖第一品牌

紅星集團(tuán)的三大敗筆中國(guó)紅星家具集團(tuán)是中國(guó)家具連鎖第一品牌，年銷(xiāo)售額近70億元，網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)十幾個(gè)大都市。紅星領(lǐng)導(dǎo)人車(chē)建新打算把紅星這條大船開(kāi)上國(guó)際航道，進(jìn)入全球平臺(tái)，但我們審視一下紅星的整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)，不難發(fā)現(xiàn)存在很?chē)?yán)重的問(wèn)題，特別存在以下三大敗筆：

第一敗筆：紅星集團(tuán)穩(wěn)步賺錢(qián)，很多業(yè)主不賺錢(qián)。

紅星集團(tuán)依靠炒作商鋪積累了龐大的資金基礎(chǔ)。充分借助國(guó)際流行的SHOPPINGMAII商業(yè)模式，進(jìn)行快速商業(yè)拓展。在國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，品牌知名度隨著商鋪的炒作迅速提高，發(fā)展的基礎(chǔ)已經(jīng)具備。然而紅星的商場(chǎng)門(mén)前卻是冷冷清清，客戶(hù)量清晰可數(shù)，銷(xiāo)售上出現(xiàn)大面積的“腸梗塞”現(xiàn)象。原因如下：

一、紅星走對(duì)了一條聚斂財(cái)富的路子，炒作商業(yè)地產(chǎn)，但舍棄商業(yè)了經(jīng)營(yíng)。中國(guó)第二輪地產(chǎn)迅猛發(fā)展的潮流，為一些從事商業(yè)行為的投機(jī)商門(mén)創(chuàng)造了聚斂財(cái)富，一夜暴發(fā)的機(jī)會(huì)，這種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的怪癖現(xiàn)象，吸引了國(guó)內(nèi)眾多資本家踴躍進(jìn)入，大有前赴后繼的英雄氣概。紅星的領(lǐng)導(dǎo)人也隨著時(shí)代潮流，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，從家具行業(yè)抽身出來(lái)，專(zhuān)業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，美其名曰“創(chuàng)造家具商業(yè)平臺(tái)，打造產(chǎn)業(yè)航母”，于是便有了今天的規(guī)模。而其賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力確是停留在原始經(jīng)營(yíng)方法的層面上，賣(mài)掉=推掉，把商鋪銷(xiāo)售或出租掉以后，便舍棄了所有的經(jīng)營(yíng)權(quán)，推掉所有經(jīng)營(yíng)責(zé)任，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，進(jìn)入的業(yè)主依然是“個(gè)體戶(hù)”，沒(méi)有商業(yè)聚合能力，與紅星集團(tuán)現(xiàn)有的規(guī)模和氣勢(shì)對(duì)比，嚴(yán)重失調(diào)，形成了“航母與個(gè)體戶(hù)”的畸形關(guān)系。

中國(guó)最大的資料庫(kù)下載二、紅星集團(tuán)非學(xué)習(xí)型組織，沒(méi)有學(xué)會(huì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)。紅星集團(tuán)在十年的聚合中，形成了強(qiáng)大的陣勢(shì)，在國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)中進(jìn)入前三十強(qiáng)，在家具行業(yè)排榜第一，在中國(guó)百位富人榜上，其總裁車(chē)建新先生排名66位，當(dāng)然這些排名只能是參考，具體的資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)核銷(xiāo)手額統(tǒng)計(jì)在某種層面上說(shuō)是在估算、預(yù)測(cè)和猜謎。

中國(guó)最大的資料庫(kù)下載其中不少政治和經(jīng)濟(jì)因素我們不去論述。單說(shuō)十年積累了財(cái)富卻沒(méi)有積累起商業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)文化建設(shè)，到企業(yè)管理流程，到品牌運(yùn)營(yíng)推廣，到商業(yè)管理輸出，到團(tuán)隊(duì)打造模式均沒(méi)有形成系統(tǒng)，散亂無(wú)章，神龍不見(jiàn)首尾，全沒(méi)有了主心骨。其提出的世界家具銷(xiāo)售中心和紅星集團(tuán)，大家風(fēng)范等概念，在市場(chǎng)上均沒(méi)有沖擊力，難以形成消費(fèi)。所以紅星集團(tuán)是不是也該學(xué)習(xí)商業(yè)經(jīng)營(yíng)了。三、紅星集團(tuán)走商業(yè)開(kāi)發(fā)，不走商業(yè)經(jīng)營(yíng)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的好方法。

商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)是政府托盤(pán)，企業(yè)開(kāi)盤(pán)。從另一方面講商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的真正老板是政府不是企業(yè)，從規(guī)劃到土地使用，到銀行貸款，其風(fēng)險(xiǎn)的60%以上在國(guó)家，不在個(gè)人。而企業(yè)借助中國(guó)特色的資本運(yùn)營(yíng)方法就可以很大程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，安全收益。中國(guó)紅星集團(tuán)從這個(gè)角度講僅僅是在出售品牌，并且出售的是品牌知名度資產(chǎn)，而非美譽(yù)度資產(chǎn)（核心資產(chǎn)）。四、紅星集團(tuán)商場(chǎng)的品牌構(gòu)成，讓人擔(dān)憂(yōu)。

紅星集團(tuán)在國(guó)內(nèi)確實(shí)捕捉了一些知名品牌，實(shí)際上看里面的國(guó)際品牌構(gòu)成沒(méi)有幾個(gè)是真正的國(guó)際化品牌，從貼牌到反貼牌，從虛擬授權(quán)到自我授權(quán)全都在做品牌游戲，一個(gè)廣州走過(guò)來(lái)的品牌可能就是常州的本地產(chǎn)品。

中國(guó)最大的資料庫(kù)下載從國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)成本和自我生產(chǎn)投入成本來(lái)說(shuō)，更多選擇的是經(jīng)銷(xiāo)成本而非生產(chǎn)投入成本，這說(shuō)明假品牌的勾當(dāng)已經(jīng)全形畢現(xiàn)。紅星集團(tuán)對(duì)品牌是負(fù)責(zé)任的，承擔(dān)了質(zhì)量賠付責(zé)任，其實(shí)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主題，只是游戲規(guī)則的基礎(chǔ)罷了。

五、紅星集團(tuán)的促銷(xiāo)都是降價(jià)行為，讓人費(fèi)解。

紅星集團(tuán)喜歡和沃爾瑪相比是無(wú)可厚非的，天天平價(jià)也可以。但沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)是有策略的，是手段的組合，就促銷(xiāo)本身來(lái)講，沃爾瑪甚至是虧損的，但促銷(xiāo)的結(jié)果是贏利的，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

中國(guó)最大的資料庫(kù)下載紅星集團(tuán)的促銷(xiāo)是希望通過(guò)促銷(xiāo)本身來(lái)贏利，獲取更大的銷(xiāo)售效果。然而結(jié)果是事與愿違，一是形成了購(gòu)買(mǎi)過(guò)度集中在某個(gè)時(shí)間段而不能形成長(zhǎng)期的促銷(xiāo)效果。二是讓業(yè)主利潤(rùn)縮水，效益和風(fēng)險(xiǎn)是業(yè)主來(lái)承擔(dān)的。三是促銷(xiāo)讓業(yè)主更孤立，業(yè)主既然有了經(jīng)營(yíng)權(quán)，就難以形成聯(lián)合和統(tǒng)一，形成了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。六、紅星星的賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)更應(yīng)該該定位為為展示中中心而非非銷(xiāo)售中中心紅星賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)走量很很少，不不少業(yè)主主作為展展示中心心，向外外拓展市市場(chǎng)，其其實(shí)這里里對(duì)紅星星集團(tuán)的的品牌是是有影響響的，外外圍市場(chǎng)場(chǎng)紅星集集團(tuán)是不不能提供供質(zhì)量保保證的，，出現(xiàn)了了任何市市場(chǎng)糾紛紛，客人人都會(huì)聯(lián)聯(lián)想到紅紅星集團(tuán)團(tuán)。這也也是品牌牌的聯(lián)想想效果。。第二敗筆筆：沉淀淀的不好好，發(fā)展展的太快快試問(wèn)，紅紅星集團(tuán)團(tuán)最核心心的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力是什什么？可可能這個(gè)個(gè)問(wèn)題讓讓紅星人人很難回回答。紅紅星集團(tuán)團(tuán)不是做做商業(yè)的的，是做做地產(chǎn)的的，但是是能回答答是紅星星集團(tuán)就就是商業(yè)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)公司司嗎，不不能。中國(guó)最大大的資料料庫(kù)下載載紅星集團(tuán)團(tuán)有什么么？紅星星集團(tuán)有有規(guī)模，，紅星集集團(tuán)有十十來(lái)個(gè)副副總裁，，紅星集集團(tuán)還有有什么？？我也回回答不出出來(lái)，紅紅星集團(tuán)團(tuán)品牌知知名度高高，但美美譽(yù)度不不知道如如何，我我們?cè)鯓訕觼?lái)稱(chēng)贊贊紅星集集團(tuán)呢？？中國(guó)最大大的資料料庫(kù)下載載紅星集團(tuán)團(tuán)讓顧客客消費(fèi)的的理由是是什么？？是產(chǎn)品品種類(lèi)多多嗎，那那月星也也有啊，，是促銷(xiāo)銷(xiāo)時(shí)價(jià)格格低嗎，，但紅星星集團(tuán)是是高端形形象，是是世界品品牌銷(xiāo)售售中心。。紅星集團(tuán)團(tuán)的三大大敗筆紅星集團(tuán)團(tuán)的企業(yè)業(yè)文化是是什么？？我們知知道的美美凱龍是是名稱(chēng)，，是企業(yè)業(yè)文化的的范疇，，但我不不知道是是什么意意思。品品牌精神神是什么么，企業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)喊喊出的口口號(hào)是什什么，我我不清楚楚?？吹降降氖谴４Ａ⒌慕ńㄖ铮?，感受到到的是門(mén)門(mén)前常有有的臨時(shí)時(shí)促銷(xiāo)隊(duì)隊(duì)，其他他卻沒(méi)有有給我留留下什么么記憶。。中國(guó)最大大的資料料庫(kù)下載載紅星集團(tuán)團(tuán)的軟體體確實(shí)沒(méi)沒(méi)有沉淀淀出什么么？而紅紅星集團(tuán)團(tuán)的硬件件建設(shè)很很快，紅紅星集團(tuán)團(tuán)本身創(chuàng)創(chuàng)造了很很多聚斂斂家具行行業(yè)業(yè)主主財(cái)富的的機(jī)會(huì)。。十年時(shí)時(shí)間，紅紅星集團(tuán)團(tuán)從幾千千塊起家家，到今今天二十十多億的的固定資資產(chǎn)發(fā)展展確實(shí)迅迅猛，但但回頭看看看，卻卻帶來(lái)了了巨大的的風(fēng)險(xiǎn)，，一個(gè)賣(mài)賣(mài)場(chǎng)的入入駐率達(dá)達(dá)不到60%就就會(huì)很快快崩潰，，退出比比進(jìn)入的的速度更更快。一一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)出現(xiàn)問(wèn)問(wèn)題，必必將威脅脅到整個(gè)個(gè)系統(tǒng)，，紅星集集團(tuán)不知知道有沒(méi)沒(méi)有建立立這種防防范系統(tǒng)統(tǒng)，確保保無(wú)憂(yōu)。。第三敗筆筆：家族族企業(yè)依依然，政政治斗爭(zhēng)爭(zhēng)厲害紅星集團(tuán)團(tuán)的管理理是“家家族式””的。不不知道這這是否準(zhǔn)準(zhǔn)確，目目前紅星星集團(tuán)董董事長(zhǎng)車(chē)車(chē)建新，，副董事事長(zhǎng)車(chē)建建芳，經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)和和所有權(quán)權(quán)還是一一體化的的，內(nèi)部部如果還還有親屬屬關(guān)系的的，則家家族效應(yīng)應(yīng)就更加加明顯中國(guó)最大大的資料料庫(kù)下載載紅星集團(tuán)團(tuán)實(shí)施運(yùn)運(yùn)營(yíng)中心心負(fù)責(zé)制制，各副副總裁分分管一方方，形成成軍閥割割據(jù)，內(nèi)內(nèi)部難以以形成協(xié)協(xié)調(diào)和交交流機(jī)制制，甚至至這么大大的集團(tuán)團(tuán)沒(méi)有統(tǒng)統(tǒng)一的企企劃中心心，對(duì)品品牌運(yùn)營(yíng)營(yíng)和公司司可持續(xù)續(xù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略沒(méi)有有專(zhuān)職職職能，讓讓人費(fèi)解解的。中國(guó)最大大的資料料庫(kù)下載載紅星集團(tuán)團(tuán)既然形形成了軍軍閥割據(jù)據(jù)管理制制度，那那么政治治斗爭(zhēng)就就是難免免的，如如果沒(méi)有有一套嚴(yán)嚴(yán)格的人人事任免免制度，，那么政政治斗爭(zhēng)爭(zhēng)就會(huì)因因?yàn)樗嚼窖菅菰搅?。。這將嚴(yán)嚴(yán)重影響響了公司司的執(zhí)行行力。紅星集團(tuán)團(tuán)的管理理模式在在國(guó)內(nèi)還還沒(méi)有形形成普遍遍性，就就是還沒(méi)沒(méi)有提升升到可以以