中國(guó)藥店成都演講

解讀十二五中國(guó)連鎖藥店新商業(yè)模式凱爾文德（中國(guó)）投資顧問(wèn)有限公司劉毅中國(guó)連鎖藥店面臨生死抉擇2008年兩會(huì)提出中國(guó)新階層概念，意味著中國(guó)5000萬(wàn)中產(chǎn)階級(jí)（包括企業(yè)家和私營(yíng)企業(yè)主）正在形成一種新的社會(huì)階層，代表中國(guó)新財(cái)富力量。改革30年，中國(guó)社會(huì)最重要的變化就是社會(huì)階層發(fā)生改變，雖然城市人口不斷增加，但是5000萬(wàn)中產(chǎn)階級(jí)一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)最有價(jià)值和最具影響力的群體。為中國(guó)5000萬(wàn)中產(chǎn)階級(jí)提供新生活方式（健康服務(wù)是最重要的板塊之一）將是最大市場(chǎng)，為有支付能力的人提供有價(jià)值的服務(wù)，將成為基本市場(chǎng)準(zhǔn)則。財(cái)富重新分配是不可逆轉(zhuǎn)的，下一個(gè)30年的增長(zhǎng)將不可能重復(fù)上一個(gè)30年的財(cái)富奇跡，商學(xué)院案例只能啟發(fā)心智，不可能重復(fù)，關(guān)鍵是如何實(shí)現(xiàn)低代價(jià)增長(zhǎng)。透視中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)中國(guó)健康消費(fèi)需求是剛性需求，以人為本、關(guān)注民生是中央政府執(zhí)政重點(diǎn)，中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)隨著新醫(yī)改方案的推出，呈現(xiàn)出逆勢(shì)飛揚(yáng)的狀態(tài)，按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律，健康產(chǎn)業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力是首屈一指的。從發(fā)展眼光看，中國(guó)即將成為世界經(jīng)濟(jì)總量第二、出口第一的經(jīng)濟(jì)大國(guó)，人均GDP突破4200美元，國(guó)民的健康意識(shí)已經(jīng)有很大進(jìn)展，中國(guó)即將迎來(lái)20年的高速發(fā)展期，中國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)面臨井噴式增長(zhǎng)。市場(chǎng)規(guī)則、市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)容量、參與者都發(fā)生深刻變化，參照系的改變，意味著市場(chǎng)不確定性帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)和可觀回報(bào)，中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)面臨全面升級(jí)。透視中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)中國(guó)資本市場(chǎng)的黃金十年1990年---2000年是中國(guó)創(chuàng)業(yè)致富的黃金十年。2000年---2010年是中國(guó)土地資本化的黃金十年。2010年---2020年是中國(guó)資本證券化的黃金十年。中國(guó)資本市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20年高速發(fā)展，擁有2000家上市公司，形成主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板多層次資本市場(chǎng)格局，其中大健康產(chǎn)業(yè)類上市公司接近10%，新三板市場(chǎng)開(kāi)放提供強(qiáng)大的孵化器作用。2011年兩會(huì)《政府工作報(bào)告》：“大力發(fā)展資本市場(chǎng)”，“推進(jìn)多層次資本市場(chǎng)體系建設(shè)，擴(kuò)大直接融資規(guī)模和比重。”權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，十二五期間將新增2000家左右上市公司，相當(dāng)于再造一個(gè)中國(guó)資本市場(chǎng)，其中大健康產(chǎn)業(yè)類上市公司將成為主力板塊。全國(guó)40萬(wàn)家藥店，連鎖化率從1/3上升到2/3。中國(guó)健康市場(chǎng)規(guī)模從1.5萬(wàn)億上升到4萬(wàn)億?？h級(jí)醫(yī)院成為醫(yī)改重點(diǎn)，縣級(jí)藥品零售市場(chǎng)將成為新的熱點(diǎn)。廣東藥品分銷三控政策將導(dǎo)致連鎖藥店經(jīng)營(yíng)被迫升級(jí)。大中城市距離限制、醫(yī)保限制、醫(yī)保單店不允許過(guò)戶、醫(yī)保單店不允許遷址、不允許新開(kāi)藥店等政策出臺(tái)，改變各地藥店競(jìng)爭(zhēng)格局。藥品集采平臺(tái)催生出單體藥店采購(gòu)聯(lián)盟、單品類采購(gòu)平臺(tái)、多品類采購(gòu)平臺(tái)、省級(jí)采購(gòu)聯(lián)盟，使藥店采購(gòu)水平迅速提高。十二五中國(guó)連鎖藥店趨勢(shì)品類管理、購(gòu)物筐、單體藥店業(yè)績(jī)提升計(jì)劃，使得藥店經(jīng)營(yíng)水平大幅度提升。全國(guó)性連鎖藥店、區(qū)域性連鎖藥店、綜合性醫(yī)藥分銷企業(yè)（含連鎖藥店）等陸續(xù)上市，將加速全國(guó)藥店市場(chǎng)整合。國(guó)大、大參林的全國(guó)連鎖藥店并購(gòu)攻勢(shì)，客觀上加速全國(guó)連鎖藥店市場(chǎng)新陳代謝，使連鎖藥店企業(yè)對(duì)自身價(jià)值有了全新認(rèn)識(shí)。單體藥店稅收不規(guī)范將是連鎖藥店最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，連鎖藥店必須提升自身盈利水平，才能與單體藥店站在同一起跑線上。十二五中國(guó)連鎖藥店趨勢(shì)房租上漲、人員工資上漲，將極大增加連鎖藥店經(jīng)營(yíng)成本，40%綜合毛利率成為考核連鎖藥店盈利的新指標(biāo)。扣除醫(yī)保機(jī)構(gòu)有明令禁止的地區(qū)，藥店多元化經(jīng)營(yíng)成為主流，非藥板塊占比不低于30%成為連鎖藥店盈利的重要保障。勞務(wù)派遣模式成為降低人力成本的重要途徑，會(huì)員制消費(fèi)成為鎖定客戶的主要手段?；舅幬锏牧Ⅲw沖擊即將顯現(xiàn)，涉及到對(duì)各地連鎖藥店的影響，將取決于各地政府對(duì)醫(yī)改政策的執(zhí)行力和財(cái)政補(bǔ)貼能力。藥店松散加盟即將成為過(guò)去，各種有效整合醫(yī)保單體藥店的模式層出不窮。十二五中國(guó)連鎖藥店趨勢(shì)養(yǎng)天和是中國(guó)連鎖藥店加盟的榜樣企業(yè)，700家藥店（90%為加盟店），湖南市場(chǎng)、海南市場(chǎng)藥品零售第一，為中國(guó)連鎖藥店領(lǐng)域核心貢獻(xiàn)在于有效加盟和100平方米藥店多元化。養(yǎng)天和加盟模式能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一信息化系統(tǒng)、統(tǒng)一宣傳，在藥店競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的湖南市場(chǎng)脫穎而出，準(zhǔn)軍事化管理是成功的基石。養(yǎng)天和的多元化占比在30-50%之間，借鑒屈臣氏和7-11模式，從日本和臺(tái)灣大規(guī)模引進(jìn)藥店多元化產(chǎn)品，成為中國(guó)藥店多元化的先鋒。養(yǎng)天和在全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有的連鎖藥店競(jìng)爭(zhēng)格局中，最有可能成為繼海王星辰之后的單店數(shù)量超過(guò)5000家的連鎖藥店企業(yè)。解讀養(yǎng)天和模式中國(guó)連鎖藥店領(lǐng)域最成功的藥妝模式，在貴陽(yáng)全面超過(guò)屈臣氏，非藥板塊經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)藥品板塊經(jīng)營(yíng)面積，中國(guó)連鎖藥店領(lǐng)域信息化程度最高。舒普瑪經(jīng)營(yíng)10000多個(gè)單品，品類管理成為重中之重，顧客的年輕化和時(shí)尚化是舒普瑪?shù)臍⑹诛?，客單價(jià)、綜合毛利率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率都達(dá)到很高水平。貴州一樹(shù)開(kāi)創(chuàng)的PTO模式和舒普瑪模式為中國(guó)連鎖藥店作出了有益嘗試。舒普瑪模式為中國(guó)連鎖藥店領(lǐng)域核心貢獻(xiàn)在于藥妝全面引入和300平方米藥店多元化。解讀舒普瑪模式甘肅眾友友把甘肅肅省8大連鎖藥藥店團(tuán)結(jié)結(jié)在一起起，成立立西北醫(yī)醫(yī)藥，依依托覆蓋蓋全省的的500連鎖藥店店、10多億銷售售額，形形成對(duì)甘甘肅市場(chǎng)場(chǎng)的有效效覆蓋。。蘭州的藥藥店競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)程度僅僅次于深深圳、廣廣州、長(zhǎng)長(zhǎng)沙，甘甘肅眾友友通過(guò)資資源整合合有效把把8大連鎖店店之間的的價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為價(jià)價(jià)格正向向操作（（消除負(fù)負(fù)毛利產(chǎn)產(chǎn)品），，品牌品品種全面面維價(jià)，，贏得針針對(duì)單體體藥店不不對(duì)稱競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)，引導(dǎo)導(dǎo)過(guò)去的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在提提高毛利利率、加加強(qiáng)會(huì)員員服務(wù)、、引入多多元化等等方面下下工夫，，使蘭州州市場(chǎng)成成為西北北乃至全全國(guó)的模模范市場(chǎng)場(chǎng)。化干戈為為玉帛知知易行難難，甘肅肅眾友化化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手為合合作伙伴伴，整合合全省藥藥品零售售市場(chǎng)，，為競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手贏贏得利潤(rùn)潤(rùn)空間，，為中國(guó)連連鎖藥店店領(lǐng)域核核心貢獻(xiàn)獻(xiàn)在于創(chuàng)創(chuàng)建新型型單一區(qū)區(qū)域藥品品零售市市場(chǎng)規(guī)范范化運(yùn)作作模式。。解讀眾友友模式漱玉平民民注重單單店突破破，中國(guó)國(guó)藥店單單位平銷銷排行榜榜前20名中，漱漱玉平民民占有4席，創(chuàng)造造200平方米店店面日銷銷售額突突破10萬(wàn)元的記記錄，屬屬于中國(guó)國(guó)連鎖藥藥店單位位平銷經(jīng)經(jīng)營(yíng)的典典范企業(yè)業(yè)。漱玉平民民注重藥藥店經(jīng)營(yíng)營(yíng)的產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)和和品類管管理，通通過(guò)親民民銷售和和公益活活動(dòng)，大大幅度提提高消費(fèi)費(fèi)者的忠忠誠(chéng)度，，依托濟(jì)濟(jì)南市10%的醫(yī)保單單店數(shù)量量，創(chuàng)造造濟(jì)南市市50%醫(yī)保刷卡卡額，品品牌營(yíng)銷銷是提升升競(jìng)爭(zhēng)力力的關(guān)鍵鍵手段。。漱玉平民民挖掘每每一個(gè)平平方米的的經(jīng)營(yíng)價(jià)價(jià)值，形形成多層層次品類類管理體體系和全全方位產(chǎn)產(chǎn)品集群群，為中國(guó)連鎖鎖藥店領(lǐng)域域核心貢獻(xiàn)獻(xiàn)在于全面面提升單位位平銷。解讀漱玉平平民模式河北新興在在石家莊市市場(chǎng)與樂(lè)仁仁堂、神威威進(jìn)行充分分競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)會(huì)員模式獨(dú)獨(dú)樹(shù)一幟，，石家莊市市近百萬(wàn)新新興會(huì)員，，每月6天的會(huì)員日日創(chuàng)造50%月銷量。新興會(huì)員統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)非非常詳細(xì)，，結(jié)合品類類管理分析析，能夠挖挖掘出會(huì)員員背后的價(jià)價(jià)值，使會(huì)會(huì)員從被動(dòng)動(dòng)消費(fèi)到創(chuàng)創(chuàng)造消費(fèi)，，在整體藥藥店經(jīng)營(yíng)水水平上有了了很大提高高，會(huì)員數(shù)數(shù)據(jù)挖掘使使店長(zhǎng)、執(zhí)執(zhí)業(yè)藥師、、店員有了了經(jīng)營(yíng)手段段，也是和和其它連鎖鎖藥店競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的獨(dú)家秘秘籍，會(huì)員員的爭(zhēng)奪將將是中國(guó)連連鎖藥店領(lǐng)領(lǐng)域核心利利潤(rùn)的爭(zhēng)奪奪。河北新興目目前實(shí)施的的會(huì)員管理理屬于1.0版，即將啟啟動(dòng)的2.0版將在百萬(wàn)萬(wàn)會(huì)員數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，全面面挖掘10大慢病數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)，設(shè)計(jì)計(jì)相應(yīng)的健健康管理方方案，引入入服務(wù)營(yíng)銷銷理念，更更大限度挖挖掘會(huì)員寶寶庫(kù)，為中國(guó)連鎖鎖藥店領(lǐng)域域核心貢獻(xiàn)獻(xiàn)在于會(huì)員員營(yíng)銷的價(jià)價(jià)值挖掘。。解讀新興模模式解讀燕喜堂堂模式威海不屬于于省會(huì)城市市和經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)城市，，在山東也也屬于二類類市場(chǎng)，燕燕喜堂把威威海市場(chǎng)原原有的5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中的4個(gè)實(shí)施股權(quán)權(quán)重組，單單一大股東東不超過(guò)35%股權(quán)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)和諧共處處，完全掌掌控威海市市場(chǎng)。合作是非常常難的，長(zhǎng)長(zhǎng)久合作乃乃至股權(quán)合合作則更難難，燕喜堂堂模式的成成功實(shí)施，，而且任何何一方都不不最終控股股，需要合合作各方有有高超的妥妥協(xié)水平和和默契精神神，燕喜堂堂所處的市市場(chǎng)更具備備典型意義義，因?yàn)轭愵愃剖袌?chǎng)有有很多，當(dāng)當(dāng)局者能否否坐下來(lái)談?wù)勁?，謀劃劃重組是當(dāng)當(dāng)務(wù)之急，，合作分享享是主旋律律。燕喜堂在整整合過(guò)程中中，遇到的的最大難題題是企業(yè)文文化的整合合，為中國(guó)國(guó)連鎖藥店店領(lǐng)域核心心貢獻(xiàn)在于于區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)資本重組組。安徽華仁推推出的藥品品集采模式式與眾不同同，和PTO/特格爾、中中百/中盟、金百百合、各省省聯(lián)盟的商商業(yè)模式都都有本質(zhì)區(qū)區(qū)別。華仁模式的的核心在于于品牌高毛毛利，主打打連鎖藥店店準(zhǔn)處方藥藥市場(chǎng)（以以化學(xué)藥為為主），所所選藥品都都是品牌大大廠生產(chǎn)的的二線品種種，醫(yī)院銷銷售非常成成熟，正在在向連鎖藥藥店市場(chǎng)過(guò)過(guò)渡，藥店店店員銷售售這類藥品品藥學(xué)服務(wù)務(wù)水平不夠夠，很多藥藥品屬于慢慢性病的長(zhǎng)長(zhǎng)期用藥，，需要品牌牌支持。安徽華仁服服務(wù)的客戶戶主要是品品牌大廠和和百?gòu)?qiáng)連鎖鎖，要求非非?？量?，，必須通過(guò)過(guò)提供整體體解決方案案確保多方方共贏，為中國(guó)連鎖鎖藥店領(lǐng)域域核心貢獻(xiàn)獻(xiàn)在于藥品品集采品牌牌高毛利和和藥學(xué)服務(wù)務(wù)。解讀華仁模模式解讀珍誠(chéng)模模式浙江珍誠(chéng)是是全國(guó)第一一家醫(yī)藥BtoB牌照/中國(guó)工商銀銀行總行首首家網(wǎng)絡(luò)貿(mào)貿(mào)易融資試試點(diǎn)企業(yè)/商務(wù)部唯一一一家醫(yī)藥藥分銷領(lǐng)域域電子商務(wù)務(wù)示范企業(yè)業(yè)。浙江珍誠(chéng)依依托商業(yè)模模式、電子子商務(wù)、金金融服務(wù)、、樣板市場(chǎng)場(chǎng)、產(chǎn)品集集群深耕省省級(jí)市場(chǎng)，，包括連鎖鎖藥店/單體藥店/單體診所定定點(diǎn)配送和和第三終端端（新農(nóng)合合/社區(qū)醫(yī)療））定點(diǎn)配送送。浙江珍誠(chéng)依依托開(kāi)放共享、、價(jià)值鏈重重組、致力力打造平臺(tái)臺(tái)公司商業(yè)業(yè)模式創(chuàng)新新，有望成為繼國(guó)藥藥、九州通通之后的醫(yī)醫(yī)藥流通領(lǐng)領(lǐng)域非主流流市場(chǎng)領(lǐng)先先模式。浙江珍誠(chéng)憑憑借服務(wù)浙浙江15000家單體藥店店的經(jīng)驗(yàn)，，為中國(guó)連鎖鎖藥店領(lǐng)域域核心貢獻(xiàn)獻(xiàn)在于大幅幅度提升醫(yī)醫(yī)藥電子商商務(wù)水平和和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易易融資能力力。5年前，上述述8個(gè)公司都是是很普通的的公司，是是我們大家家中的一員員，通過(guò)商商業(yè)模式創(chuàng)創(chuàng)新，成為為中國(guó)連鎖鎖藥店領(lǐng)域域的領(lǐng)先企企業(yè)，給大大家很大啟啟發(fā)，英雄雄不問(wèn)出處處，因?yàn)槟隳銈兘?jīng)過(guò)努努力也有希希望成為十十二五期間間中國(guó)連鎖鎖藥店領(lǐng)先先企業(yè)。今天，我們們不談?wù)摵：Ｍ跣浅降牡妮x煌，也也不對(duì)廣東東大參林、、云南鴻翔翔、湖南老老百姓、湖湖南益豐評(píng)評(píng)頭論足，，因?yàn)樯鲜鍪?個(gè)公司離我我們更近，，我們有望望追趕和超超越。商業(yè)模式的的本質(zhì)是一一場(chǎng)利益相相關(guān)者的游游戲，關(guān)鍵鍵在于游戲戲規(guī)則制定定的開(kāi)放性性，財(cái)富重重新分配為為我們提供供了可能，，在座各位位有可能創(chuàng)創(chuàng)造更好的的商業(yè)模式式，成為我我們新的學(xué)學(xué)習(xí)榜樣，，合縱連橫橫將是未來(lái)來(lái)的主旋律律，進(jìn)行有有效學(xué)習(xí)和和快速消化化，是成功功的秘訣。。商業(yè)模式創(chuàng)創(chuàng)新的重要要意義解讀中國(guó)連連鎖藥店商商業(yè)模式創(chuàng)創(chuàng)新中國(guó)連鎖藥藥店領(lǐng)域是是中國(guó)健康康產(chǎn)業(yè)更新新最快的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)，，也是營(yíng)銷銷工具應(yīng)用用最多的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)，，還是商業(yè)業(yè)模式創(chuàng)新新最頻繁的的細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)，但是面面對(duì)新醫(yī)改改帶來(lái)的沖沖擊，80%的從業(yè)者還還沒(méi)有做好好準(zhǔn)備，絕絕大部分管管理者沒(méi)有有深刻意識(shí)識(shí)到新醫(yī)改改帶來(lái)的沖沖擊和機(jī)遇遇，更缺乏乏必要的人人力資源、、產(chǎn)品資源源的準(zhǔn)備。。連鎖藥店的的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)經(jīng)超越傳統(tǒng)統(tǒng)的高毛利利藥品貼牌牌、品類管管理、單位位平銷、會(huì)會(huì)員管理等等層面的問(wèn)問(wèn)題，而是是品牌藥廠廠的一二線線品種集群群回歸、多多元經(jīng)營(yíng)、、創(chuàng)建社區(qū)區(qū)會(huì)員服務(wù)務(wù)體系的新新問(wèn)題。基本藥物目目錄的逐漸漸擴(kuò)大、基基本藥物制制度的全面面實(shí)施、醫(yī)醫(yī)保覆蓋人人群全面擴(kuò)擴(kuò)大，一大大批連鎖藥藥店主力藥藥品品種面面臨重創(chuàng)，，因?yàn)橄M(fèi)費(fèi)者可以免免費(fèi)領(lǐng)藥或或只花很少少的錢(qián)拿藥藥，會(huì)帶走走一大批中中低端消費(fèi)費(fèi)者。解讀中國(guó)連連鎖藥店商商業(yè)模式創(chuàng)創(chuàng)新連鎖藥店多多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)大勢(shì)所趨趨，中藥飲飲片/中藥配方顆顆粒劑/坐堂醫(yī)、保保健食品/功能食品/有機(jī)食品/綠色食品/特產(chǎn)、功能能性化妝品品、家用醫(yī)醫(yī)療器械/康復(fù)器材/老年專用產(chǎn)產(chǎn)品、參茸茸產(chǎn)品/滋補(bǔ)產(chǎn)品、、成人用品品/計(jì)生用品、、嬰幼兒食食品/產(chǎn)品等七大大板塊將是是未來(lái)連鎖鎖藥店重要要的盈利空空間，連鎖鎖藥店可以以根據(jù)所在在城市、所所在區(qū)域、、所在場(chǎng)地地、所在社社區(qū)、所在在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手、所所在區(qū)域消消費(fèi)習(xí)慣自自由組合上上述板塊，，最大限度度利用藥店店給消費(fèi)者者帶來(lái)的專專業(yè)感、權(quán)權(quán)威性、信信任度進(jìn)行行跨界經(jīng)營(yíng)營(yíng)，簡(jiǎn)單照照搬超市的的做法非常常不可取。。歐美、日本本發(fā)達(dá)國(guó)家家藥店是一一個(gè)長(zhǎng)盛不不衰的產(chǎn)業(yè)業(yè)，成功的的關(guān)鍵在于于利用經(jīng)營(yíng)營(yíng)藥品的專專業(yè)形象進(jìn)進(jìn)行跨界經(jīng)經(jīng)營(yíng)，形成成集群效應(yīng)應(yīng)。解讀中國(guó)連連鎖藥店商商業(yè)模式創(chuàng)創(chuàng)新連鎖藥店從從消費(fèi)者出出發(fā)，真正正成為消費(fèi)費(fèi)身邊的健健康顧問(wèn)，，為消費(fèi)者者提供系統(tǒng)統(tǒng)化健康檔檔案、健康康咨詢、健健康管理服服務(wù)，有條條件的連鎖鎖藥店可以以開(kāi)設(shè)健康康教室和健健康體驗(yàn)中中心，提高高單個(gè)消費(fèi)費(fèi)者利潤(rùn)貢貢獻(xiàn)率，學(xué)學(xué)習(xí)窄眾營(yíng)營(yíng)銷，形成成新的利潤(rùn)潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。。突破傳統(tǒng)連連鎖藥店經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式，，利用中藥藥飲片/中藥配方顆顆粒/坐堂醫(yī)、保保健食品/功能食品/有機(jī)食品/綠色食品/特產(chǎn)板塊，，進(jìn)行連環(huán)環(huán)促銷活動(dòng)動(dòng)和健康檔檔案建檔工工作，向益益生康健學(xué)學(xué)習(xí)，從坐坐商變?yōu)樾行猩?。連鎖藥店可可以采取就就地?cái)U(kuò)大面面積提升盈盈利水平，，也可以采采取多開(kāi)店店模式，形形成小區(qū)域域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，還可以以在縣城做做文章，每每個(gè)連鎖藥藥店都要考考慮下一步步的生存之之道，醫(yī)保保店數(shù)量限限制、藥店店距離限制制、新開(kāi)藥藥店限制等等政策可能能，都能夠夠影響市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局局。解讀中國(guó)連連鎖藥店商商業(yè)模式創(chuàng)創(chuàng)新新醫(yī)改對(duì)中中醫(yī)藥是重重大利好，，特別是坐坐堂醫(yī)制度度的恢復(fù)，，是連鎖藥藥店最重大大的利好，，相當(dāng)于連連鎖藥店增增加了一個(gè)個(gè)小型門(mén)診診，第一次次在中醫(yī)藥藥領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)醫(yī)藥聯(lián)合合經(jīng)營(yíng)，國(guó)國(guó)家中醫(yī)藥藥管理局非非常支持連連鎖藥店恢恢復(fù)坐堂醫(yī)醫(yī)的舉措，，出臺(tái)了一一系列扶持持政策，目目前坐堂醫(yī)醫(yī)政策已經(jīng)經(jīng)從試點(diǎn)階階段進(jìn)入全全面推進(jìn)階階段，連鎖鎖藥店可以以依靠專業(yè)業(yè)藥店管理理機(jī)構(gòu)進(jìn)行行中醫(yī)藥板板塊業(yè)績(jī)提提升。連鎖藥店需要要加強(qiáng)店長(zhǎng)、、藥師的培訓(xùn)訓(xùn)，店長(zhǎng)作為為單店的經(jīng)營(yíng)營(yíng)負(fù)責(zé)人，負(fù)負(fù)責(zé)培訓(xùn)店員員營(yíng)銷技巧和和品類管理/單位平銷/績(jī)效考核等工工作，藥師作作為單店的藥藥品知識(shí)/藥品管理負(fù)責(zé)責(zé)人，負(fù)責(zé)培培訓(xùn)店員藥品品知識(shí)和設(shè)計(jì)計(jì)藥品聯(lián)合銷銷售技巧。解讀中國(guó)連鎖鎖藥店商業(yè)模模式創(chuàng)新基于單一城市市的連鎖藥店店必須采取深深耕政策，把把終端下沉到到城市所轄各各縣級(jí)市場(chǎng)，，利用在縣城城開(kāi)設(shè)的連鎖鎖藥店為鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)的藥店提供供藥品集采服服務(wù)，同時(shí)通通過(guò)縣電視臺(tái)臺(tái)進(jìn)行品牌推推廣，迅速成成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。擁有大量社區(qū)區(qū)店的連鎖藥藥店需要?jiǎng)?chuàng)建建社區(qū)健康增增值服務(wù)，與與社區(qū)藥店進(jìn)進(jìn)行差異化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮多多元化經(jīng)營(yíng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，提高單單位客單消費(fèi)費(fèi)量，依托陣陣地戰(zhàn)，挖掘掘會(huì)員價(jià)值，，形成特色經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式。擁有坐堂醫(yī)資資質(zhì)的連鎖藥藥店必須使中中醫(yī)藥服務(wù)成成為競(jìng)爭(zhēng)的核核心利器，發(fā)發(fā)揮中醫(yī)養(yǎng)生生的魅力，針針對(duì)會(huì)員提供供個(gè)性化中醫(yī)醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)，，同時(shí)與周邊邊社區(qū)醫(yī)院合合作，聯(lián)合開(kāi)開(kāi)拓中醫(yī)藥服服務(wù)的醫(yī)保市市場(chǎng)。中國(guó)連鎖藥店店市場(chǎng)即將從從春秋時(shí)代走走向戰(zhàn)國(guó)時(shí)代代，各區(qū)域市市場(chǎng)