銷售職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃（共4篇）

第16頁共16頁銷售職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃〔共4篇〕第1篇：銷售職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃引言：企業(yè)多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。假如一個(gè)員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛。自我認(rèn)識1。個(gè)人根本情況：個(gè)人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化，性格比較開朗，學(xué)習(xí)才能及承受新事物較強(qiáng)，不喜歡枯燥乏味，周而復(fù)始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。2。工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師道路為準(zhǔn)。工作目的確實(shí)定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因?yàn)橄嚓P(guān)專業(yè)知識和工作經(jīng)歷的缺乏，個(gè)人在處理事情和客戶洽談時(shí)缺乏自信心，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸，不能更好的獲得客戶的信任。通過客觀的認(rèn)識，目前市場開發(fā)部的工作還是比較合適我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺發(fā)揮自己。職業(yè)認(rèn)知1。行業(yè)分析^p泵在各種機(jī)械消費(fèi)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。2。自我目的確定a。短期目的確立起始時(shí)間：20xx年8月至20xx年1月31日到達(dá)目的：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨(dú)立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗(yàn)個(gè)人崗位目的是否正確。b。中期目的確立起始時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月到達(dá)目的：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業(yè)績考核。c。長期目的確立起始時(shí)間：20xx年3月至20xx年1月31日到達(dá)目的：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個(gè)人的房屋首付款。1。熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動(dòng)機(jī)，減速器，螺桿，定子等主要機(jī)構(gòu)部件，產(chǎn)品知識的掌握根本上可以從這幾大方面表達(dá)：a。理解泵的規(guī)格型號種類，理解離心泵和容積式泵的區(qū)別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見問題;b。理解電動(dòng)機(jī)的種類，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比方功率，接線方式方法，防爆等級等。根據(jù)工況條件選擇適宜的電動(dòng)機(jī);掌握減速器的規(guī)格型號，連接方式，速度比的計(jì)算選擇，判斷減速機(jī)在投產(chǎn)運(yùn)行中是否有異常現(xiàn)象以及相關(guān)解決方法。d。螺桿和定子的運(yùn)行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;2。掌握并靈敏運(yùn)用話術(shù)技巧銷售不是簡單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要理解對方的風(fēng)格風(fēng)俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產(chǎn)生很多為難的場面。話術(shù)技巧的靈敏運(yùn)用不只是對自己負(fù)責(zé)，更是對客戶負(fù)責(zé)，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。3。掌握營銷的根本思路并加以施行紙上談兵終覺淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識，來博取對方的信任。時(shí)機(jī)是給有準(zhǔn)備的人，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的，一項(xiàng)合理的方案施行，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。完畢語通過以上分析^p，我發(fā)現(xiàn)自己將來兩個(gè)月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個(gè)人的努力一定可以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目的。人無遠(yuǎn)慮必有近憂，十年太遠(yuǎn)，三年的'目的更能檢驗(yàn)個(gè)人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個(gè)時(shí)機(jī)，來展示自己。第2篇：銷售職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃1、女孩：我們不適宜。結(jié)果過了幾個(gè)月后，她和另外一個(gè)小伙子在一起了，這個(gè)小伙子條件和你差不多，在你表白不久的幾天，女孩對他也說過同樣的話，但是他們終究還是在一起了。就因?yàn)榱硗庖粋€(gè)小伙子比你多了一份堅(jiān)持?？蛻簦哼@個(gè)產(chǎn)品我沒有興趣。結(jié)果客戶沒過幾天，客戶去了另外一家店買了同一個(gè)品牌的產(chǎn)品，因?yàn)榱硗庖患业甑匿N售參謀多給他打了幾次，講解得詳細(xì)點(diǎn)。啟示：永遠(yuǎn)不要認(rèn)為客戶的話都是真的，要盡我最大的努力去，沒有戰(zhàn)敗絕不放棄。2、女孩：你真是個(gè)好人。被女孩發(fā)好人卡，還很快樂，但是幾個(gè)月都過去了，連這個(gè)女孩的手都沒有摸過。就是因?yàn)楸憩F(xiàn)得太老實(shí)了，結(jié)果過了段時(shí)間，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩跟著一個(gè)你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了。客戶：你介紹得很詳細(xì)，效勞態(tài)度很好，我要買肯定會優(yōu)先找你。結(jié)果：客戶當(dāng)天去了另外一家店，被另外一個(gè)效勞態(tài)度不是很好，反而比較強(qiáng)勢的銷售參謀定下來了。啟示：客戶有時(shí)候需要逼單的，需要大膽點(diǎn)，并且防止客戶逃走。不能客戶說什么就是什么，做任何事情都有交換才有價(jià)值。3、女孩：只要你煙戒掉我就嫁給你了。結(jié)果你煙沒有戒掉，只是說了幾句暖心的話，女孩真的容許你的求婚了?？蛻簦褐灰懔畠r(jià)20xx元，我就定下來。結(jié)果你沒有給他廉價(jià)，只是送了他500禮物，結(jié)果他還是定下來了。啟示：當(dāng)客戶提出意向來的時(shí)候，你只需要和客戶漸漸磨，即使沒有到達(dá)客戶的條件，客戶也會理解你的，把你的產(chǎn)品定下來的，因?yàn)樗呀?jīng)認(rèn)定了你們的產(chǎn)品了。4、女孩：我會找一個(gè)比我大不超過5歲的男朋友。結(jié)果后來女孩還是嫁給了一個(gè)比她大10歲的男的。客戶：我承受的價(jià)格在5萬元以內(nèi)。結(jié)果客戶還是買了一個(gè)10萬的產(chǎn)品。啟示：客戶的話永遠(yuǎn)只能做一個(gè)參考。5、客戶邀約次數(shù)一個(gè)女孩和一個(gè)男的約會次數(shù)越多，他們成為情侶的概率將會增大很多，甚至呈直線增長，但是超過三次沒有確認(rèn)關(guān)系的，根本上就是屬于雞肋級別了。假如一個(gè)女孩不和你約會，證明你們要成為情侶的幾率將會不大。一個(gè)客戶邀約的次數(shù)越多，成交的概率越大，但是超過三次邀約來了并且沒有成交，那這個(gè)客戶也是屬于雞肋級別了，級別降低了。假如一個(gè)客戶，你邀約始終不來，那這個(gè)客戶要成交將會變得非常困難。啟示：增加與客戶的“約會”頻率，你才能分辨出客戶是否真心！6、跟客戶溝通假如一個(gè)女孩每次和你聊得都很開心，那你在她心里的分?jǐn)?shù)將會增加很多，假如女孩子連你的都不想接，證明他是不想理你的，你要征服她的幾率將變小很多。假如你的每次都能讓女孩感興趣那就不一樣了。假如一個(gè)客戶每次都愿意和你聊，甚至打給你，那他的意向級別會非常高，假如他你打過去的時(shí)候要不就是說忙，要不就說我知道了，或者干脆不接你，那你成交的幾率將很小。啟示：在里一定要讓你們通話長點(diǎn)，讓客戶感興趣，這樣你的才有效果，假如沒有新意的會微乎其微。甚至?xí)屓擞X得反感。所以一定要讓客戶覺得有興趣。7、上門拜訪假如女孩你聯(lián)絡(luò)不上，或者無法溝通，約會他不過來的時(shí)候怎么辦呢？有經(jīng)歷的戀愛高手都會選擇上門，或者去他們公司，去送點(diǎn)鮮花，或者巧克力之類的。結(jié)果換來了一次約會的時(shí)機(jī)，也理解了女孩為什么不見他的原因。假如客戶一直邀約不上，但是又知道客戶的意向級別比較高，但是客戶就是不來你們店。怎么辦呢？選擇上門不失一個(gè)好方法，這樣你可以理解到客戶的詳細(xì)異議，從而來找到解決方案，這樣來提升客戶的購置可能性。啟示：當(dāng)客戶飄忽不定的時(shí)候，邀約不來，各種方法不湊效的時(shí)候，我們可以試試上門，是不是能解決問題。8、該出手時(shí)就出手假如一個(gè)女孩和你去約會，結(jié)果一場約會下來，人家都主動(dòng)靠近你的時(shí)候，你還是不敢牽她的手。后來發(fā)現(xiàn)再約她的時(shí)候女孩的熱情已經(jīng)不在了，甚至不出來和你約會了?？蛻裟阊s過來了，客戶對你產(chǎn)品很有意向，但是你覺得客戶還是不會定，于是沒有試探客戶會不會定下來，就送客戶走了。于是客戶第二天在另外一家店定下來了。啟示：遇到客戶有意向的時(shí)候，一定要試探客戶是不是能定下來。該出手時(shí)就出手。很多人做銷售做了很多年，輾轉(zhuǎn)于各個(gè)公司、各個(gè)行業(yè)之間，哪兒薪水高就去到哪里，但幾年下來卻仍然是最普通的業(yè)務(wù)員。當(dāng)青春不再，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時(shí)，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃的問題了。每一個(gè)銷售人員在入行的幾年內(nèi)，最好都能結(jié)合自己的實(shí)際情況，給自己制定一個(gè)職業(yè)規(guī)劃書，這樣自己將來的奮斗才有方向，而明晰的目的是職場成功的保障。一般說來，國內(nèi)的銷售人員有四類：一類是兼職銷售人員，第二類是推銷人員(如商場導(dǎo)購員)，第三類是客戶代表，第四類銷售經(jīng)理(高級營銷人員)。銷售人員的職業(yè)規(guī)劃中，有四條比較可行的出路。出路一：成為高級銷售經(jīng)理，做職業(yè)經(jīng)理人要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須拋棄低級的非專業(yè)化的靠感覺、靠沖勁做事，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析^p、全面考慮的思維，講究用數(shù)據(jù)說話，用調(diào)查分析^p來驗(yàn)證。將理論經(jīng)歷提升到理論高度。需要從全局的角度來考慮、解決問題。做好職業(yè)規(guī)劃就是運(yùn)用這一思維的第一步。出路二：轉(zhuǎn)向管理崗位眾所周知，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資、財(cái)務(wù)總監(jiān)的幾率要大，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身。銷售作為公司的核心利益部門，在資上會有其他部門無可比較的優(yōu)勢。轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步。因此在做了幾年的銷售后，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，詳細(xì)可以從三個(gè)角度考慮選擇：渠道管理、供給商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃、工程管理;運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持等等。出路三：自己創(chuàng)業(yè)做了幾年的銷售人員后，一般手頭上都會擁有大量的客戶資，并同時(shí)有渠道掌握市場的開展變動(dòng)信息，再加上平時(shí)帶著銷售團(tuán)隊(duì)所培養(yǎng)出來的管理、財(cái)務(wù)等方面的素質(zhì)，這幾方面的條件加起來，已具備創(chuàng)業(yè)的條件。因此，銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時(shí)，不妨認(rèn)真考慮一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個(gè)打工族，很多決策并不能由自己來決定，因此很多高級銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè)。出路四：銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢，他們在市場上摸爬滾打數(shù)年，對市場上的訊息變化非常敏銳，并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)歷，在為別人提供咨詢或培訓(xùn)時(shí)必會得心應(yīng)手。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi)。當(dāng)然在實(shí)現(xiàn)這幾條出路之前，最重要的一點(diǎn)是盡量堅(jiān)持不要換行業(yè)。這里說的行業(yè)是指大的領(lǐng)域，因?yàn)槟銖囊粋€(gè)行業(yè)跳槽到另外一個(gè)生疏的行業(yè)，這很有可能會使得你前面幾年的積累都白費(fèi)掉，你的人脈、你的市場信息甚至你的銷售經(jīng)歷在生疏的行業(yè)中都不會發(fā)揮什么優(yōu)勢。甚至由于行業(yè)的不同特點(diǎn)，你以前的經(jīng)歷可能還會禁錮你的開展。第4篇：銷售職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性職業(yè)，在市場高度開放時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍生命力決定了企業(yè)生命力。當(dāng)然也有很特殊情況，比方一些剛起步小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員角色。對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、消費(fèi)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作人員——無論是從事技術(shù)性工作或效勞人員，只要身體安康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)理論性非常強(qiáng)職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。銷售人員有非常明顯特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活常態(tài)。特別對于直接面向市場基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪職位便是銷售類。和同級別財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理收入普遍會高出一截。隨著年齡增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭責(zé)任和對穩(wěn)定生活追求，令眾多年輕基層銷售人員開場規(guī)劃自己職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員出路何在?職業(yè)開展通路是什么?按照所從事銷售工作內(nèi)容，目前國內(nèi)銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向開展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能到達(dá)這一目的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向開展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立開展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)開展做銷售領(lǐng)域管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間競爭也是非常劇烈。下面我們詳細(xì)展開來談?wù)勪N售類人員開展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員職業(yè)成長，假如定位于一直從事銷售工作，可以肯定目的便是成為高級銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目的方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"角度出發(fā)，不斷改良和提升工作方法和才能，從低級非專業(yè)化銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要表達(dá)在工作理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析^p、把握市場規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度角度進(jìn)展系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必需要增加系統(tǒng)分析^p、全面考慮，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，考慮銷售，多挖掘一線信息，進(jìn)展智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略參謀角色作用。從詳細(xì)開展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：假如有在大公司或集團(tuán)分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售經(jīng)歷，當(dāng)積累一定經(jīng)歷后，優(yōu)秀銷售人才可以選擇適宜時(shí)機(jī)，上行流動(dòng)開展，到更上一級或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶著更大銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場。在處于成長期快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)開展新天地。下行流動(dòng)：假如在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定經(jīng)歷后，可以根據(jù)市場開展規(guī)模和速度，選擇適宜時(shí)機(jī)，下行流動(dòng)開展，到下一級或多級分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個(gè)細(xì)分市場開拓新業(yè)務(wù)。這樣銷售人員，可以將在總公司先進(jìn)銷售管理理念和操作手段和實(shí)際市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)將來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。橫向跳槽：優(yōu)秀銷售人員往往是公司骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但假如公司薪酬福利或績效考核政策不能有效地鼓勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀銷售人才挖走。從個(gè)人角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違背職業(yè)道德、勞動(dòng)合同相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在開展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)路子。方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位當(dāng)銷售人員做到一定時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需