國際貨物買賣合同的商訂討論課件

本章主要內容一、磋商交易的重要性二、磋商交易前的準備三、磋商交易的步驟四、合同的成立五、合同的形式與內容1本章主要內容1第一節(jié)磋商交易的重要性及磋商前的準備一、磋商交易的重要性磋商交易是指交易雙方就交易條件進行洽商，以求達成一致協(xié)議的具體過程。它是國際貨物買賣過程中必須具有的一個重要環(huán)節(jié)，也是簽定買賣合同的必經階段.2第一節(jié)磋商交易的重要性及磋商前的準備2

二、磋商交易前的準備

在磋商交易前，需準備的事項很多，其中主要包括以下幾項工作：（一）選配洽談人員（二）選擇目標市場（三）選擇交易對象（四）制定磋商交易的方案3二、磋商交易前的準備3三、磋商交易（交易洽商）的形式

交易洽商在形式上可分為兩種方式：

1.口頭磋商方式。

2.書面磋商方式。四、磋商交易的內容

即：合同中涉及到的主要條款。如：品名、品質、數量、包裝、價格、裝運、保險、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。4三、磋商交易（交易洽商）的形式4第二節(jié)磋商交易的步驟發(fā)盤還盤接受詢盤其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)國際貿易實務第十章5第二節(jié)磋商交易的步驟發(fā)盤還盤接受詢盤其中，發(fā)盤和接受是必一、詢盤含義準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務行為，不具有法律上的約束力。國際貿易實務第十章6一、詢盤準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品多數是詢問價格，所以通常將詢盤稱為詢價.在實際業(yè)務中，由買方主動詢盤的較多。例如：1.請報東北大豆最惠價。

2.請發(fā)盤１００公噸花生仁。

3.請報500輛飛鴿牌自行車成本加運費至新加坡的最低價，五月裝運，盡速電告。7多數是詢問價格，所以通常將詢盤稱為詢價.7此外，詢盤中另一種常見的做法是：提出內容不肯定或附有保留條件的建議。例如：１.在價格中使用參考價；２.“以我方最后確認為準”或者“有權先售”等。詢盤不是每筆交易必經的程序,如交易雙方彼此都了解情況,不需要向對方探詢成交條件或交易的可能性,則不必使用詢盤,可直接向對方作出發(fā)盤。8此外，詢盤中另一種常見的做法是：8二、發(fā)盤（OFFER）（一）《公約》規(guī)定：凡向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內容十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發(fā)價。可由賣方提出，也可由買方提出國際貿易實務第十章9二、發(fā)盤（OFFER）（一）《公約》規(guī)定：凡向一個或一個以上大陸法：不得視為發(fā)盤英美法：只要內容確定，在某些場合下也可以視為發(fā)盤《公約》：非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。

發(fā)盤不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告國際貿易實務第十章10大陸法：不得視為發(fā)盤發(fā)盤不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告10（二）構成有效發(fā)盤的條件應向一個或一個以上特定的人提出內容必須十分確定表明發(fā)盤人受該發(fā)盤約束國際貿易實務第十章11（二）構成有效發(fā)盤的條件應向一個或一個以上特定的人提出內容（二）發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期是指可供受盤人對發(fā)盤作出接受的期限。

我國在出口貿易中，常見的明確規(guī)定發(fā)盤有效期的方法主要有：口頭發(fā)盤的有效時間如何？未規(guī)定有效期如何處理？12（二）發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期是指可供1.規(guī)定最遲接受的期限。如：發(fā)盤限14日復到。2.規(guī)定一段接受的期間。如：發(fā)盤有效期一周或發(fā)盤有效三天。3.僅作籠統(tǒng)的規(guī)定（立即、迅速、盡快）如：今報花生100公噸，每公噸150美元，請即復。

131.規(guī)定最遲接受的期限。13案例:

一法國商人于某日上午走訪我國外貿企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理為好，為什么？

國際貿易實務第十章14案例:14

分析：中國與法國均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當事人均應受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。據此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。

國際貿易實務第十章15

分析：中國與法國均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國，（四）發(fā)盤生效的時間口頭方式：自對方了解發(fā)盤內容時生效以書面形式：發(fā)信主義和到達主義數據電文形式：進入特定系統(tǒng)時間國際貿易實務第十章《公約規(guī)定》：發(fā)盤送達受盤人時生效16（四）發(fā)盤生效的時間口頭方式：自對方了解發(fā)盤內以書面形式：發(fā)（五）發(fā)盤的撤回與撤銷不同點是什么？公約規(guī)定，未生效之前，可撤回不得撤銷的發(fā)盤：發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其他方式表明發(fā)盤是不可撤銷的；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。

1．撤回2．撤銷在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人；國際貿易實務第十章17（五）發(fā)盤的撤回與撤銷不同點是什么？公約規(guī)定，未生效之前，可（六）發(fā)盤的失效有效期界滿發(fā)盤人依法撤銷受盤人做出還盤發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力發(fā)盤的失效國際貿易實務第十章18（六）發(fā)盤的失效有效期界滿發(fā)盤人依法撤銷受盤人做出還盤發(fā)生不三、還盤有關貨物價格、付款、貨物質量和數量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實質上變更發(fā)價的條件法律后果：原發(fā)盤失效，可能構成新的發(fā)盤國際貿易實務第十章19三、還盤有關貨物價格、付款、貨物質量和數量、交貨地點和時間、四、接受是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件。可見，接受的實質是對發(fā)盤表示同意。注：緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等（一）

含義國際貿易實務第十章20四、接受是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內，以聲明注：緘默或不行動（二）

構成有效接受的條件必須由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件接受通知的傳遞方式應符合發(fā)盤的要求必須在發(fā)盤規(guī)定的時限內作出國際貿易實務第十章21（二）

構成有效接受的條件必須由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提案例（1）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復，接受，但價格降至15美元，我方不予理睬，而是以高價賣給了其他客戶，法國商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結果怎樣？（2）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復，接受，但要求提供產地證明，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結果怎樣？國際貿易實務第十章22案例（1）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復，接受，但價（三）

接受生效的時間英美法系：投郵主義大陸法系：到達主義公約規(guī)定：到達生效?；蛞阅撤N行為表示國際貿易實務第十章23（三）

接受生效的時間英美法系：投郵主義大陸法系：到達（四）

逾期的接受《公約》：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價人。國際貿易實務第十章24（四）

逾期的接受《公約》：逾期接受仍有接受的效力，如果案例我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限10日復到有效，9日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應如何處理？

國際貿易實務第十章25案例25

分析：中國與意大利均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當事人均應受《公約》約束。我方于11月收到意商的接交電報屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，應即復電通知對方：我方原發(fā)盤已經失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復，予以默認。國際貿易實務第十章26分析：中國與意大利均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國（五）

接受的撤回或修改問題：在英美法國家，接受可以撤回嗎？公約第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知應生效之前或同時到達發(fā)盤人，接受得以撤回國際貿易實務第十章27（五）

接受的撤回或修改問題：在英美法國家，接公約第22（略）案例：中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期信用證支付，限20日復到有效”。我方于17日復電：“若單價為500美元CFR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。D公司復電“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復?！贝藭r馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認”。但法商未確認并退回信用證。（1）合同是否成立（2）我方有無失誤國際貿易實務第十章28（略）案例：中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)分析：合同不能成立。理由是：D公司16日經過C公司17日的還盤已失效。我方失誤。具體有二：1、我C公司不接D公司16日發(fā)盤，而應接受其17日盤2、在作“接受”時，不應用“請確認”樣式文句。等于對方確認后合同方可成立，使對方有了主動權。

BACK國際貿易實務第十章29分析：BACK29第三節(jié)

合同成立的有效條件一、合同成立的時間二、合同生效的要件合同成立與生效是不同的概念判斷依據：成立—接受是否生效生效—是否具有法律上的效力國際貿易實務第十章30第三節(jié)

合同成立的有效條件一、合同成立的時間合同成立與一、合同成立的時間接受通知到達時或作出接受行為時依照合同寫明日期當事人采用合同書形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時合同生效公約實際業(yè)務中我國合同法國際貿易實務第十章31一、合同成立的時間接受通知到達時或作出接受行為時依照合同寫明二、合同生效的要件合同必須符合法律規(guī)定的形式合同內容必須合法合同必須有對價（英美法）或約因（法國法）當事人必須具有簽約能力合同的當事人的意思表示必須真實國際貿易實務第十章32二、合同生效的要件合同必須符合法律規(guī)定的形式合同內容必須合法第四節(jié)

合同的形式及其基本內容一、合同的形式書面形式，最為常見，比較有利口頭形式.其他形式：如行為表示接受國際貿易實務第十章33第四節(jié)

合同的形式及其基本內容一、合同的形式書面形式，最為常二、合同的基本內容約首基本條款約尾三個部分BACK國際貿易實務第十章34二、合同的基本內容約首基本條款約尾三個部分BACK34我方某公司向日商報實盤,“玉米,一級,CIF神戶每公噸243美元,8月裝運,以不可撤銷信用證支付。限五天復到有效?！钡谌烊辗綇秃骸澳惴綀髢r,我方接受。但需在7月裝運?！眴枺弘p方合同是否成立？

案例分析135我方某公司向日商報實盤,“玉米,一級,CIF神戶案例分析：答：合同不成立。根據一：

日方雖表示接受我方報價,但對我方報價內容做出了實質性修改,即把交貨期由8月改為7月,己構成還盤。根據二：

我方報價構不成有效發(fā)價,因為報價內容不完整（缺少數量規(guī)定）。36案例分析：36

我某公司向港商A報價,限十天復到有效。第三天,我方收到兩份傳真,一份是港商A的傳真：“你方報價,已轉美商B”。

另一份是美商B的信用證傳真件,其內容與我方報價完全相符。我方退回美商B的信用證,同時向美商B發(fā)出新的報價。事后,美商B認為與我方的合同已成立,指控我方違約。問：我與美商B的合同是否成立？案例分析237我某公司向港商A報價,限十天復到有效。案例回答是肯定的,我與美商B的合同不成立。根據是美商B不是我方報價的特定受盤人。

但此案例作進一步引伸,則涉及到一系列國際貿易慣例。

假設一,若港商接受我方報價,然后要求我方直接發(fā)貨給美商B,可否？可以。為照顧中間商利益,在我方條件便利的情況下,可以答應港方要求。38回答是肯定的,我與美商B的合同不成立。根據是美商B不

假設二,我方發(fā)運貨物給美商B,在它收到貨物后,經檢驗發(fā)現品質有問題（問題是真實存在的,我方亦發(fā)現裝船時錯把部分三等品當一等品裝箱）,向我方提出索賠,我方應持什么態(tài)度？

拒賠。因為美商B不是我方的交易對象,對于美商B我方僅是貨物承運人。39假設二,我方發(fā)運貨物給美商B,在它收到貨物后,經檢驗假設三,美商B找港商索賠,港商找我方索賠,我方是否應賠償？拒賠。理由是港商必須拿出雙方認可的權威檢驗機構的商檢證書方可。理由二,緩引“美國對外貿易法案”的有關規(guī)定：貿易的一方若發(fā)生了侵犯另一方所有權的行為,即喪失索賠權。港商在不經檢驗,即把我方貨物轉售經美商,已發(fā)生侵犯我方所有權行為。40假設三,美商B找港商索賠,港商找我方索賠,我方是否應賠假設四,港商派員（商務代表和香港方的商檢人員）赴美接貨并檢驗,發(fā)現品質問題找我索賠,問我可否賠償？只有在這種情況下,我方才負賠償責任。41假設四,港商派員（商務代表和香港方的商檢人員）赴美接貨并檢

我方某出口企業(yè)于10月1日向日商發(fā)盤稱：阿托品，每100盎司一批，大連船上交貨價為5美圓一盎司，5日內復到有效。日商于10月7日回電表示接受，我方立即電告對方其接受有效，并著手備貨。兩天后，日商來電稱7日電傳超出發(fā)盤有效期，屬無效接受，認為合同不成立。請問日商做法是否合理，為什么？案例分析342案例分析342

我某公司接到美國出口商發(fā)盤供應核桃仁500公噸，限7日內復到。我公司經調查研究后，于第五日作出決定欲接受該項發(fā)盤。但此時外商又發(fā)來電傳稱撤消發(fā)盤。請問在此情況下，該公司應怎么辦，為什么？案例分析443案例分析443ThankYou!國際貿易實務第十章44ThankYou!44本章主要內容一、磋商交易的重要性二、磋商交易前的準備三、磋商交易的步驟四、合同的成立五、合同的形式與內容45本章主要內容1第一節(jié)磋商交易的重要性及磋商前的準備一、磋商交易的重要性磋商交易是指交易雙方就交易條件進行洽商，以求達成一致協(xié)議的具體過程。它是國際貨物買賣過程中必須具有的一個重要環(huán)節(jié)，也是簽定買賣合同的必經階段.46第一節(jié)磋商交易的重要性及磋商前的準備2

二、磋商交易前的準備

在磋商交易前，需準備的事項很多，其中主要包括以下幾項工作：（一）選配洽談人員（二）選擇目標市場（三）選擇交易對象（四）制定磋商交易的方案47二、磋商交易前的準備3三、磋商交易（交易洽商）的形式

交易洽商在形式上可分為兩種方式：

1.口頭磋商方式。

2.書面磋商方式。四、磋商交易的內容

即：合同中涉及到的主要條款。如：品名、品質、數量、包裝、價格、裝運、保險、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。48三、磋商交易（交易洽商）的形式4第二節(jié)磋商交易的步驟發(fā)盤還盤接受詢盤其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)國際貿易實務第十章49第二節(jié)磋商交易的步驟發(fā)盤還盤接受詢盤其中，發(fā)盤和接受是必一、詢盤含義準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務行為，不具有法律上的約束力。國際貿易實務第十章50一、詢盤準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品多數是詢問價格，所以通常將詢盤稱為詢價.在實際業(yè)務中，由買方主動詢盤的較多。例如：1.請報東北大豆最惠價。

2.請發(fā)盤１００公噸花生仁。

3.請報500輛飛鴿牌自行車成本加運費至新加坡的最低價，五月裝運，盡速電告。51多數是詢問價格，所以通常將詢盤稱為詢價.7此外，詢盤中另一種常見的做法是：提出內容不肯定或附有保留條件的建議。例如：１.在價格中使用參考價；２.“以我方最后確認為準”或者“有權先售”等。詢盤不是每筆交易必經的程序,如交易雙方彼此都了解情況,不需要向對方探詢成交條件或交易的可能性,則不必使用詢盤,可直接向對方作出發(fā)盤。52此外，詢盤中另一種常見的做法是：8二、發(fā)盤（OFFER）（一）《公約》規(guī)定：凡向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內容十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發(fā)價?？捎少u方提出，也可由買方提出國際貿易實務第十章53二、發(fā)盤（OFFER）（一）《公約》規(guī)定：凡向一個或一個以上大陸法：不得視為發(fā)盤英美法：只要內容確定，在某些場合下也可以視為發(fā)盤《公約》：非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。

發(fā)盤不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告國際貿易實務第十章54大陸法：不得視為發(fā)盤發(fā)盤不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告10（二）構成有效發(fā)盤的條件應向一個或一個以上特定的人提出內容必須十分確定表明發(fā)盤人受該發(fā)盤約束國際貿易實務第十章55（二）構成有效發(fā)盤的條件應向一個或一個以上特定的人提出內容（二）發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期是指可供受盤人對發(fā)盤作出接受的期限。

我國在出口貿易中，常見的明確規(guī)定發(fā)盤有效期的方法主要有：口頭發(fā)盤的有效時間如何？未規(guī)定有效期如何處理？56（二）發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期是指可供1.規(guī)定最遲接受的期限。如：發(fā)盤限14日復到。2.規(guī)定一段接受的期間。如：發(fā)盤有效期一周或發(fā)盤有效三天。3.僅作籠統(tǒng)的規(guī)定（立即、迅速、盡快）如：今報花生100公噸，每公噸150美元，請即復。

571.規(guī)定最遲接受的期限。13案例:

一法國商人于某日上午走訪我國外貿企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理為好，為什么？

國際貿易實務第十章58案例:14

分析：中國與法國均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當事人均應受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。據此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。

國際貿易實務第十章59

分析：中國與法國均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國，（四）發(fā)盤生效的時間口頭方式：自對方了解發(fā)盤內容時生效以書面形式：發(fā)信主義和到達主義數據電文形式：進入特定系統(tǒng)時間國際貿易實務第十章《公約規(guī)定》：發(fā)盤送達受盤人時生效60（四）發(fā)盤生效的時間口頭方式：自對方了解發(fā)盤內以書面形式：發(fā)（五）發(fā)盤的撤回與撤銷不同點是什么？公約規(guī)定，未生效之前，可撤回不得撤銷的發(fā)盤：發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其他方式表明發(fā)盤是不可撤銷的；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。

1．撤回2．撤銷在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人；國際貿易實務第十章61（五）發(fā)盤的撤回與撤銷不同點是什么？公約規(guī)定，未生效之前，可（六）發(fā)盤的失效有效期界滿發(fā)盤人依法撤銷受盤人做出還盤發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力發(fā)盤的失效國際貿易實務第十章62（六）發(fā)盤的失效有效期界滿發(fā)盤人依法撤銷受盤人做出還盤發(fā)生不三、還盤有關貨物價格、付款、貨物質量和數量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實質上變更發(fā)價的條件法律后果：原發(fā)盤失效，可能構成新的發(fā)盤國際貿易實務第十章63三、還盤有關貨物價格、付款、貨物質量和數量、交貨地點和時間、四、接受是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件。可見，接受的實質是對發(fā)盤表示同意。注：緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等（一）

含義國際貿易實務第十章64四、接受是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內，以聲明注：緘默或不行動（二）

構成有效接受的條件必須由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件接受通知的傳遞方式應符合發(fā)盤的要求必須在發(fā)盤規(guī)定的時限內作出國際貿易實務第十章65（二）

構成有效接受的條件必須由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提案例（1）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復，接受，但價格降至15美元，我方不予理睬，而是以高價賣給了其他客戶，法國商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結果怎樣？（2）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復，接受，但要求提供產地證明，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結果怎樣？國際貿易實務第十章66案例（1）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復，接受，但價（三）

接受生效的時間英美法系：投郵主義大陸法系：到達主義公約規(guī)定：到達生效?；蛞阅撤N行為表示國際貿易實務第十章67（三）

接受生效的時間英美法系：投郵主義大陸法系：到達（四）

逾期的接受《公約》：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價人。國際貿易實務第十章68（四）

逾期的接受《公約》：逾期接受仍有接受的效力，如果案例我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限10日復到有效，9日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應如何處理？

國際貿易實務第十章69案例25

分析：中國與意大利均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當事人均應受《公約》約束。我方于11月收到意商的接交電報屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，應即復電通知對方：我方原發(fā)盤已經失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復，予以默認。國際貿易實務第十章70分析：中國與意大利均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國（五）

接受的撤回或修改問題：在英美法國家，接受可以撤回嗎？公約第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知應生效之前或同時到達發(fā)盤人，接受得以撤回國際貿易實務第十章71（五）

接受的撤回或修改問題：在英美法國家，接公約第22（略）案例：中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期信用證支付，限20日復到有效”。我方于17日復電：“若單價為500美元CFR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。D公司復電“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復?！贝藭r馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認”。但法商未確認并退回信用證。（1）合同是否成立（2）我方有無失誤國際貿易實務第十章72（略）案例：中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)分析：合同不能成立。理由是：D公司16日經過C公司17日的還盤已失效。我方失誤。具體有二：1、我C公司不接D公司16日發(fā)盤，而應接受其17日盤2、在作“接受”時，不應用“請確認”樣式文句。等于對方確認后合同方可成立，使對方有了主動權。

BACK國際貿易實務第十章73分析：BACK29第三節(jié)

合同成立的有效條件一、合同成立的時間二、合同生效的要件合同成立與生效是不同的概念判斷依據：成立—接受是否生效生效—是否具有法律上的效力國際貿易實務第十章74第三節(jié)

合同成立的有效條件一、合同成立的時間合同成立與一、合同成立的時間接受通知到達時或作出接受行為時依照合同寫明日期當事人采用合同書形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時合同生效公約實際業(yè)務中我國合同法國際貿易實務第十章75一、合同成立的時間接受通知到達時或作出接受行為時依照合同寫明二、合同生效的要件合同必須符合法律規(guī)定的形式合同內容必須合法合同必須有對價（英美法）或約因（法國法）當事人必須具有簽約能力合同的當事人的意思表示必須真實國際貿易實務第十章76二、合同生效的要件合同必須符合法律規(guī)定的形式合同內容必須合法第四節(jié)

合同的形式及其基本內容一、合同的形式書面形式，最為常見，比較有利口頭形式.其他形式：如行為表示接受國際貿易實務第十章77第四節(jié)

合同的形式及其基本內容一、合同的形式書面形式，最為常二、合同的基本內容約首基本條款約尾三個部分BACK國際貿易實務第十章78二、合同的基本內容約首基本條款約尾三個部分BACK34我方某公司向日商報實盤,“玉米,一級,CIF神戶每公噸243美元,8月裝運,以不可撤銷信用證支付。限五天復到有效。”第三天日方復函：“你方報價,我方接受。但需在7月裝運?！眴枺弘p方合同是否成立？

案例分析179我方某公司向日商報實盤,“玉米,一級,CIF神戶案例分析：答：合同不成立。根據一：

日方雖表示接受我方報價,但對我方報價內容做出了實質性修改,即把交貨期由8月改為7月,己構