電話銷售培訓(xùn)寶典學(xué)員手冊

講義講義為了滿足客戶的需求，須： 激勵客戶的愿望（我們的產(chǎn)品/服務(wù) 要“獨特的賣點”涉及公司本身或者公司提供的產(chǎn)品/服務(wù)，正是這些賣點把每一

講義我們并不是因為某種產(chǎn)品/服務(wù)有什么特征才這種產(chǎn)品/服務(wù)；我們是因為某種產(chǎn)品/“因此15年的歷史了，這就是說，這家公司在專業(yè)技術(shù)和可靠性方面是沒有什么問的您也會這么看的?！薄斑@種床墊配有彈簧支架，也就是說，您睡覺的時候不會滾來滾去，可以睡個安講義講義 生活的16世紀(jì)，向“”銷售這種書寫工具。 有15～20分鐘的時間對銷售演示進行準(zhǔn)備。我們建議進行以下準(zhǔn)備工作 想在銷售過程中，你還可以運用哪些其它信息（價格、款式、墨水的顏色、橡皮等方 準(zhǔn)備時間到了之后，開始向“”推銷書寫工具。可以是整個小組進行銷售，也可以推選一進行銷售。有5分鐘的時間進行銷售。講義 你將扮演這個偉大的劇作家10個字就要把筆放在墨水瓶里蘸蘸墨水，這讓你感到很不碰上倒霉的日子，你還會不把墨水瓶打翻，這下什么都完了。講義講義6特 利123456

講義6特 123456講義講義 3 過“威克斯夫人，根據(jù)您跟我說的情況，我們提供的座椅能夠解決這個問題。 “所以我希望您能夠看到我們提供的座椅完全能夠解決這些問題 了“獨特的賣點”?！蔼毺氐馁u點”是指能夠證明公司、提供的產(chǎn)品/服向客戶重點介紹公司的強項，但是與此同時不要在客戶面前挖競爭對手的墻腳、說他 可以使用銷售輔助資料，比如報告、推薦函、大客戶等等 饋信息，你也可以偶爾采用一些這樣的表述方式“我說清楚了嗎？”或者“您清楚了嗎？”使用一些豐富多彩的描述性的用語，在客戶面前勾勒出一副美妙的圖景，激勵他們的講義奉講義奉賢區(qū)洪廟鎮(zhèn)朱洪聯(lián)系人： 出口市場：歐洲、及其他拜訪記錄一家工貿(mào)結(jié)合的公司。20036AEO001客戶。最后一次拜訪是在2010年1月4日，了解該客戶現(xiàn)在對網(wǎng)絡(luò)不大，會繼續(xù)與我們的展覽會合作。2005年開始使用了Alibaba的服務(wù)，20092月已經(jīng)停止合作。請你確定最主要的3 出口市場：歐洲、及其他拜訪記錄一家工貿(mào)結(jié)合的公司。20036AEO001客戶。最后一次拜訪是在2010年1月4日，了解該客戶現(xiàn)在對網(wǎng)絡(luò)不大，會繼續(xù)與我們的展覽會合作。2005年開始使用了Alibaba的服務(wù)，20092月已經(jīng)停止合作。銷售額擴大了3倍（2003年出口額200；2008年出口額800）原來無專職的外貿(mào)；現(xiàn)有3個外貿(mào)和