包裝印刷包裝印刷數(shù)量與包裝知識(shí)管理課件

貿(mào)易合同的內(nèi)容商品的品質(zhì)商品的數(shù)量商品的包裝商品的價(jià)格

國(guó)際貨物運(yùn)輸

國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)國(guó)際貨款的收付商品檢驗(yàn)不可抗力索賠仲裁貿(mào)易合同的內(nèi)容商品的品質(zhì)1

第四章品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第一篇國(guó)際貨物買賣合同條款第四章品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第一篇國(guó)際貨物買賣合同條2導(dǎo)入案例我國(guó)某公司出口蘋果酒一批，國(guó)外來證貨名為“APPLEWINE”，于是公司為了單證一致起見，所有單據(jù)上均用“APPLEWINE”。不料貨到國(guó)外后遭海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)、外包裝上均寫的是“CIDER”字樣，結(jié)果外商要求我方賠償其損失。試討論：（1）為什么進(jìn)口國(guó)的海關(guān)要扣留罰款？（2）我方對(duì)此有無責(zé)任，為什么？導(dǎo)入案例我國(guó)某公司出口蘋果酒一批，國(guó)外來證貨名為“APPLE3教學(xué)目的了解與掌握商品的命名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝的含義、合同條款的表示方法。教學(xué)重點(diǎn)品質(zhì)的含義表示品質(zhì)的方法教學(xué)難點(diǎn)品質(zhì)的含義及表示方法及數(shù)量上的規(guī)定商品的數(shù)量及計(jì)量單位包裝的種類教學(xué)目的了解與掌握商品的命名、教學(xué)重點(diǎn)品質(zhì)的含義表示品質(zhì)的方4第一節(jié)合同的標(biāo)的物第二節(jié)商品的數(shù)量第三節(jié)商品的包裝第一節(jié)合同的標(biāo)的物5第一節(jié)合同的標(biāo)的物一、品名條款二、品質(zhì)條款第一節(jié)合同的標(biāo)的物一、品名條款二、品質(zhì)條款6一、品名條款（一）品名（二）品名條款的內(nèi)容（三）注意事項(xiàng)一、品名條款（一）品名（二）品名條款的內(nèi)容（三）注意事項(xiàng)7（一）品名實(shí)物：“NameofCommodity：PlaneItemNo.A380，‘Airbus’brand”行為：“SubjectMatter：TheAgreementofConstructionProjectoftheThreeGorgesPowerStation（一）品名實(shí)物：“NameofCommodity：Pla8商品名稱＋型號(hào)（Item/StyleNumber)、貨號(hào)（Article/Item/StyleNo.）或規(guī)格（Specification）（二）品名條款的內(nèi)容商品名稱＋型號(hào)（Item/StyleNumber)、貨號(hào)（9NameofCommodity:SportsShoesArt.No.3A41,NIKEBrand耐克牌運(yùn)動(dòng)鞋，貨號(hào)：“3A41”例：NameofCommodity:AirConditionerItemNo.KFR-46LW/K(4657L)-N5GREEBrand格力空調(diào)器，型號(hào)：No.KFR-46LW/K(4657L)-N5NameofCommodity:SportsShoe10明確、具體、實(shí)事求是、通用、合適（三）注意事項(xiàng)另外還要注意：商品的命名與相應(yīng)的商品編碼相匹配不影響出口、進(jìn)口及其關(guān)稅稅率不影響運(yùn)費(fèi)費(fèi)率和保險(xiǎn)費(fèi)率明確、具體、實(shí)事求是、通用、合適（三）注意事項(xiàng)另外還要注意：11二、品質(zhì)條款（二）表示商品品質(zhì)的方法（一）含義（三）合同中的品質(zhì)條款二、品質(zhì)條款（二）表示商品品質(zhì)的方法（一）含義（三）合同中12內(nèi)在質(zhì)量：成份、性能、結(jié)構(gòu)外觀形態(tài)：大小、花色、造型等（一）含義內(nèi)在質(zhì)量：成份、性能、結(jié)構(gòu)（一）含義13案例

我國(guó)某食品公司（A公司）與印度一家公司（B公司）簽訂了一項(xiàng)冷凍北京填鴨的出口合同，合同規(guī)定A公司向B公司出口“帶頭翼蹼、無毛的一級(jí)冷凍北京填鴨20公噸，填鴨須按印度伊斯蘭教的方法屠宰”。案例我國(guó)某食品公司（A公司）與印度一家公司（B公司）簽14案例我方A公司并不清楚何謂“伊斯蘭教屠宰方法”，認(rèn)為只要中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)出個(gè)證明，說明是按伊斯蘭教的方法屠宰就可以了。于是該公司便對(duì)這些鴨子采用了比較適合西方國(guó)家市場(chǎng)銷售的“鉗宰殺法”，即從鴨子口中進(jìn)刀，將血管割斷放血后加工速凍，由于這種方法保持了鴨子外形的完整性，所以在西方國(guó)家比較受歡迎。案例我方A公司并不清楚何謂“伊斯蘭教屠宰方法”，認(rèn)為只要15案例之后A公司請(qǐng)求中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)出具了“確為伊斯蘭教方法屠宰”的證明，但貨物運(yùn)到印度后，經(jīng)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)這批鴨子“鉗宰殺法”不符合合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，為伊斯蘭教屠宰標(biāo)準(zhǔn)所不允許的，于是B公司拒絕收貨，并電告我A公司，貨物或在當(dāng)?shù)劁N毀，或立即退貨。案例之后A公司請(qǐng)求中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)出具了“確為伊斯蘭教16案例A公司在不得已的情況下只好同意退貨；A公司除了損失往返運(yùn)費(fèi)及其銷售差價(jià)之外，還要向買方表示歉意，造成了不可挽回的損失和不良影響。案例A公司在不得已的情況下只好同意退貨；17品質(zhì)的重要性市場(chǎng)——非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的重要手段法律——《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合合同約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。品質(zhì)的重要性市場(chǎng)——非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的重要手段法律——《聯(lián)合國(guó)國(guó)際18對(duì)品質(zhì)的要求（出口商品）案例分析：某公司出口一批脫水菠菜到香港，質(zhì)量條款規(guī)定“水份不超過8%”。若該公司實(shí)際交貨質(zhì)量高于或低于該標(biāo)準(zhǔn)，賣方要承擔(dān)什么責(zé)任？

對(duì)品質(zhì)的要求（出口商品）案例分析：某公司出口一批脫水菠菜到香19

交貨品質(zhì)必須符合合同規(guī)定。（1）若交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違約行為。（2）而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過高，買方辦理進(jìn)口手續(xù)時(shí)可能會(huì)多交稅；另外品質(zhì)過高，可能會(huì)使貨物不能適應(yīng)買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會(huì)增加買方的額外費(fèi)用。結(jié)論交貨品質(zhì)必須符合合同規(guī)定。201、實(shí)物表示（二）表示商品品質(zhì)的方法2、文字說明1、實(shí)物表示（二）表示商品品質(zhì)的方法2、文字說明211、實(shí)物表示看貨買賣憑樣品買賣賣方樣品買方樣品回樣QualityasperSeller’sSample（二）表示商品品質(zhì)的方法QualityasperBuyer’sSample1、實(shí)物表示看貨買賣憑樣品買賣賣方樣品買方樣品回樣Qual22憑樣品買賣

（1）憑賣方樣品買賣賣方提供的樣品要具有代表性賣方向賣方寄出樣品時(shí)，要注意保留“復(fù)樣”或“留樣”賣方要妥善保管留存的“復(fù)樣”，必要時(shí)要“封樣”憑樣品買賣（1）憑賣方樣品買賣23復(fù)樣（duplicatesample）賣方寄出樣品時(shí)應(yīng)留存的以備將來交貨或處理品質(zhì)糾紛時(shí)作核對(duì)之用。參考樣品（referencesample）指買賣的一方提供的樣品只供對(duì)方參考，僅說明賣方自己有生產(chǎn)能力生產(chǎn)什么樣的品種和質(zhì)量的商品，并不以此樣品作為成交的買賣商品的品質(zhì)依據(jù)。封樣（sealingsamples）是指買賣雙方再簽約時(shí)共同認(rèn)可和接受的能夠代表成交貨物整體品質(zhì)水平，并作為日后雙方履約的品質(zhì)依據(jù)的少量實(shí)物。復(fù)樣（duplicatesample）賣方寄出樣品時(shí)應(yīng)留存24

（2）憑買方樣品買賣（來樣成交）賣方要注意自己的加工能力合同中要對(duì)工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題作出規(guī)定《公約》第42條規(guī)定：若賣方按照買方提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時(shí)，賣方可不負(fù)責(zé)任。（2）憑買方樣品買賣（來樣成交）《公約》第42條規(guī)定：若25小思考：如何將憑買方樣品買賣轉(zhuǎn)化成憑買方樣品買賣？為什么？為了避免日后履約困難，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方，即“回樣”或稱“對(duì)等樣品”請(qǐng)其確認(rèn)。買方一旦確認(rèn)即作為雙方交貨的依據(jù)，這樣就把“憑買方樣品買賣”變成了“憑賣方樣品買賣”。小思考：如何將憑買方樣品買賣轉(zhuǎn)化成憑買方樣品買賣？為什么？26

（3）憑對(duì)等樣品買賣（回樣）

先生產(chǎn)/采購(gòu)對(duì)等樣品（回樣）“確認(rèn)”“憑賣方樣品買賣”

憑樣品買賣的基本要求：（1）樣品是作為交貨品質(zhì)的唯一依據(jù)；（2）賣方所交貨物必須與樣品完全一致。

適用條件：只適用于一些尚不能使用科學(xué)方法表示品質(zhì)的商品

注意：對(duì)品質(zhì)沒有絕對(duì)把握時(shí)，在合同中訂明“品質(zhì)與樣品大致相似”（3）憑對(duì)等樣品買賣（回樣）憑樣品買賣的基本要求：27案例思考

我某輕工產(chǎn)品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣，合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造皮衣”。DY公司收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)皮衣的部分制造工序?yàn)闄C(jī)械操作，而SK公司提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，DY公司要求SK公司賠償，SK公司拒絕，主要理由是：（1）該商品的生產(chǎn)工序基本是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工；（2）該交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，并且實(shí)際貨物品質(zhì)又與樣品一致，因此，應(yīng)認(rèn)為所交貨物與商定的品質(zhì)一致。試分析：此交易爭(zhēng)議的責(zé)任在誰(shuí)？應(yīng)如何處理？案例思考我某輕工產(chǎn)品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮281、合同條款中明示或默示表示憑樣品交易時(shí)，即為憑樣品買賣的合同；憑樣品買賣時(shí)應(yīng)注意的問題：2、買方來樣時(shí)，注意第三者知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題3、合同條款中應(yīng)注明“基本相符”、“大致相同”字樣1、合同條款中明示或默示表示憑樣品交易時(shí)，即為憑29憑買方樣品買賣的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法

某廠業(yè)務(wù)員在交易會(huì)上接受日商提供的泡泡紗面料的睡衣樣品，達(dá)成一筆交易，回廠后發(fā)現(xiàn)此單無法完成。1.致?lián)p原因：忽視內(nèi)在質(zhì)量2.風(fēng)險(xiǎn)：內(nèi)在質(zhì)量易忽視或有些指標(biāo)達(dá)不到3.規(guī)避方法：對(duì)等樣品（CounterSample)回樣憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法某廠業(yè)務(wù)員在交易會(huì)上接受30憑賣方樣品買賣的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法某公司與日本某會(huì)社簽定一單憑我樣品出口“土紙”合同。貨抵橫濱港后，經(jīng)開箱檢驗(yàn)，日方即以貨品不符合同品質(zhì)約定為由，向我提出異議索賠。我方：復(fù)驗(yàn)，與樣品相符，拒付日方：部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，繼續(xù)索賠我方：同意酌情給予賠償1.致?lián)p原因：二個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)2.風(fēng)險(xiǎn)：多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)存在，交叉約束3.規(guī)避方法：樣品是表示品質(zhì)的唯一依據(jù)憑賣方樣品買賣的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法某公司與日本某會(huì)社簽定一31案例

青島某出口公司向日本出口一批紗線。合同規(guī)定是二級(jí)品，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)二級(jí)品庫(kù)存告急，于是該出口公司以一級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“一級(jí)紗線仍按二級(jí)計(jì)價(jià)”。請(qǐng)問這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？

1.經(jīng)濟(jì)損失--降價(jià)2.經(jīng)濟(jì)賠償--違約3.信譽(yù)損失Haveatry案例青島某出口公司向日本出口一批紗線。合同規(guī)定是32布匹樣品大豆醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格茶葉日用化妝品電器家具榨菜等級(jí)說明書品牌貨號(hào)產(chǎn)地布匹樣品大豆醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格茶葉日用化妝品電器家具榨菜等級(jí)說明書332、文字說明憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)憑說明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)地名稱例：chinagreenteaspecialGrade例：Haierairconditioner例：Beijingduck2、文字說明憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)憑說明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)34憑規(guī)格買賣白燦米WhiteRice碎米（最高）25％BrokenGrains(max)25%雜質(zhì)（最高）0.25%Admixture(max)0.25%水分（最高）15％Moisture(max)15%

出口玉米純質(zhì)（最低）雜質(zhì)（最高）一級(jí)97%0.5%二級(jí)94%1.0%三級(jí)91％1.5%憑等級(jí)買賣憑規(guī)格買賣白燦米35

F、A、Q憑標(biāo)準(zhǔn)交易時(shí)應(yīng)注意的問題ISO9000援引某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)載明采用的版本年份FAQ（良好平均品質(zhì))(適用于農(nóng)副產(chǎn)品），俗稱“大路貨”GMQ（上好可銷品質(zhì)）(GoodMerchantableQuality)（適用于木材、冷凍魚蝦等商品）ISO14000F、A、Q憑標(biāo)準(zhǔn)交易時(shí)36我某出口公司向外商出口一批蘋果。合同及對(duì)方開來的信用證上均寫的是三級(jí)品，但賣方交貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋果庫(kù)存告罄，于是該出口公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)，不另收費(fèi)”。請(qǐng)問：賣方這種做法是否妥當(dāng)？為什么？案例我某出口公司向外商出口一批蘋果。合同及對(duì)方開來的信用證上37貨物等級(jí)是商品品質(zhì)的重要指標(biāo)，違反品質(zhì)條款，造成單證不符，可能會(huì)遭拒付。分析貨物等級(jí)是商品品質(zhì)的重要指標(biāo)，違反品質(zhì)條款，造成單證不符，可38某外貿(mào)公司向德國(guó)出口一批芝麻，合同規(guī)定水分最高為15％，雜質(zhì)不超過3％。成交前，我方曾向?qū)Ψ郊倪^樣品，簽約后我方又電告對(duì)方“成交貨物與樣品相似”。貨到德國(guó)后，買方出具了貨物品質(zhì)比樣品低7％的檢驗(yàn)證明，并要求賠償2000馬克。案例某外貿(mào)公司向德國(guó)出口一批芝麻，合同規(guī)定水分最高為15％39我方拒絕賠償，并指出：這批貨是經(jīng)過挑選的。因?yàn)槭寝r(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全一致，但不至于比樣品低7％。但由于我方留存的樣品遺失，對(duì)自己的申述無法說清，最后只好賠付了一筆品質(zhì)差價(jià)款而結(jié)案。清分析：我方在交易中哪里出了問題，為什么？案例我方拒絕賠償，并指出：這批貨是經(jīng)過挑選的。因?yàn)槭寝r(nóng)產(chǎn)品40我方的失誤：一方面在已簽約的情況下，又去電確認(rèn)交貨與樣品相似，這樣使一般憑規(guī)格買賣變成了既憑規(guī)格又憑樣品買賣，使自己多承擔(dān)了責(zé)任。另一方面是沒有妥善保存復(fù)樣，沒有辦法通過我方的商檢機(jī)構(gòu)對(duì)復(fù)樣進(jìn)行重新檢驗(yàn)。分析我方的失誤：分析41出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國(guó)法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。案例出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢42我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。案例我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作431、注意雙方對(duì)貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強(qiáng)調(diào)完全手工。2、判斷合同是否是“憑樣品買賣”簡(jiǎn)評(píng)1、注意雙方對(duì)貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)44（三）合同中的品質(zhì)條款1、基本內(nèi)容對(duì)商品質(zhì)量、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌號(hào)等作具體規(guī)定2、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差（1）qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample（2）品質(zhì)公差(qualitytolerance)（3）規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度

品質(zhì)增減價(jià)條款

（三）合同中的品質(zhì)條款1、基本內(nèi)容對(duì)商品質(zhì)量、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)45訂立品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法1、規(guī)定一定的范圍花布（PrintShirting)幅寬（Width)41/422、規(guī)定一定的極限WhiteRiceBrokenGrains(max)25% Admixture(max)0.25%Moisture(max)15%3、規(guī)定上下差異中國(guó)灰鴨絨含絨量98%，允許上下幅度1%ChineseGreyDuck,with98%content,1%moreorlessallowed.訂立品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法1、規(guī)定一定的范圍2、規(guī)定一定的極限346品質(zhì)條款示例披肩，貨號(hào)S512，150×26厘米；詳情根據(jù)2004年8月20日賣方寄送的樣品。S512150×26cmshawls，detailsasperthesampledispatchedbytheselleron20Aug，2004.“威爾遜”牌禮品，符合買方2000年1月20日寄送的樣品，樣品編號(hào)020－139“WELSON”brandgift,tobeinaccordancewiththesampledispatchedbythebuyeron20,Jun,2000,No.020-139.品質(zhì)條款示例披肩，貨號(hào)S512，150×26厘米；詳情根據(jù)247包裝印刷包裝印刷數(shù)量與包裝知識(shí)管理課件48第二節(jié)商品的數(shù)量一、數(shù)量的計(jì)算二、數(shù)量條款第二節(jié)商品的數(shù)量一、數(shù)量的計(jì)算二、數(shù)量條款49（一）常見度量衡制度（二）計(jì)量單位（三）計(jì)算重量的方法一、數(shù)量的計(jì)算（一）常見度量衡制度一、數(shù)量的計(jì)算50（一）常見度量衡制度（二）計(jì)量單位(weight/number/length/area/volume/capacity)一、數(shù)量的計(jì)算（一）常見度量衡制度(weight51重量個(gè)數(shù)長(zhǎng)度面積體積容積公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、雙（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服裝、打火機(jī)、眼鏡、水彩筆、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物）重量個(gè)數(shù)長(zhǎng)度面積體積容積公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（P52案例我某出口公司在某次交易會(huì)上與外商當(dāng)面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD275FOB中國(guó)口岸。但我方公司在簽約時(shí)，合同上只籠統(tǒng)地寫了10000噸，我方當(dāng)事人主觀上認(rèn)為合同上的噸就是指公噸。后來，外商來證要求按長(zhǎng)噸供貨。如果我方照證辦理則要多交大米160.5公噸,折合美元為44137.5美元。于是，雙方發(fā)生爭(zhēng)議。1長(zhǎng)噸＝1016kg.1短噸＝907kg.1公噸＝1000kg.案例我某出口公司在某次交易會(huì)上與外商當(dāng)面談妥出口大米1053（三）計(jì)算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）凈重（NETWEIGHT）（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=商品凈重*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）（4）理論重量（THEORETICALWEIGHT）適用于有固定規(guī)格和尺寸商品（三）計(jì)算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）54包裝重量的計(jì)算方法1、按實(shí)際皮重（ActualTare)2、按平均皮重（AverageTare)3、按習(xí)慣皮重（CustomaryTare)4、按約定皮重（ComputedTare）相關(guān)鏈接：《公約》第56條：如果價(jià)格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按凈重確定包裝重量的計(jì)算方法1、按實(shí)際皮重（ActualTare)相55計(jì)算題某公司從澳大利亞進(jìn)口羊毛，買賣雙方約定單價(jià)公量為5800美元，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為10％，該批羊毛測(cè)得實(shí)際重量為50公噸，實(shí)際回潮率是8％，請(qǐng)問此批貨物的公量是多少，應(yīng)該付貨款多少？計(jì)算題某公司從澳大利亞進(jìn)口羊毛，買賣雙方約定單價(jià)公量為56分析正確的計(jì)算：公量＝實(shí)際重量×（1＋標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1＋實(shí)際回潮率）＝50×（1＋10％）/（1＋8％）＝50.93(公噸）則該批貨物的公量為50.93公噸。應(yīng)付款50.93×5800＝295394美元分析正確的計(jì)算：57（一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)量和計(jì)量單位（二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度例：數(shù)量5000公噸，賣方交貨時(shí)可溢裝或短裝5％（5000metricton，5％moreorlessatseller’soption)二、數(shù)量條款（一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)量和計(jì)量單位（二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅58二、數(shù)量條款二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度1、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法（1）合同中明確具體地規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度——溢短裝條款（2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但在交易數(shù)量前加上“約”字（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)2、機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)3、溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法二、數(shù)量條款二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度591、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法（1）合同中明確具體地規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度——

溢短裝條款例1：1000M/T,With2%moreorless（1000公噸，2%溢短裝）例2:

25000M/T,賣方可溢裝或短裝3%，超過或不足部分按合同價(jià)格計(jì)算。

（二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度1、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法例1：1000M/T,With2%60（2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但在交易數(shù)量前加上“約”字?！陡鷨涡庞米C統(tǒng)一慣例》（《UCP500》）規(guī)定：“凡‘約’、‘近似’、‘大約’或類似意義的詞語(yǔ)用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許對(duì)有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過10%的增減幅度?！北疽?guī)定既適用于散裝貨，也適用于包裝貨。案例分析：我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額5000美元，則我某公司如何掌握裝運(yùn)數(shù)量？（2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但在交易數(shù)量前加上“約61（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度《UCP500》第39條B款規(guī)定：除非信用證規(guī)定所列的貨物數(shù)量不得增減，在支取金額不超過信用證金額的條件下，即使不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，貨物數(shù)量也允許有5%的伸縮。但以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)時(shí)不適用。（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度《UCP500》第39條B62黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計(jì)100噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當(dāng)時(shí)正遇市場(chǎng)黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價(jià)5%的要求，否則拒收。請(qǐng)問：俄方的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結(jié)果又如何？案例分析黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交63某公司出口電吹風(fēng)2000個(gè)，合同規(guī)定必須一次裝運(yùn)，不允許分批裝運(yùn)。在裝船時(shí)，發(fā)現(xiàn)有80個(gè)嚴(yán)重?fù)p壞，臨時(shí)更換又來不及。為保證交貨質(zhì)量，發(fā)貨人員認(rèn)為根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，即使合同未規(guī)定溢短裝條款，數(shù)量上仍允許有5％的增減，故決定少交80個(gè)，即少交4％。結(jié)果遭到銀行拒付。請(qǐng)分析一下銀行拒付的原因。案例某公司出口電吹風(fēng)2000個(gè)，合同規(guī)定必須一次裝運(yùn)，不允許64根據(jù)國(guó)際商會(huì)在《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付的款項(xiàng)不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5％的增減幅度。但是，當(dāng)信用證上規(guī)定的數(shù)量是以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)，此項(xiàng)增減幅度不適用

分析根據(jù)國(guó)際商會(huì)在《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，除非信用證規(guī)652、機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)1）由賣方?jīng)Q定(atseller’soption)：大多數(shù)情況下2）由買方?jīng)Q定(atbuyer’soption):買方派船裝運(yùn)時(shí)3）由承運(yùn)人決定(atship’soption)：租船運(yùn)輸時(shí)3、溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法（二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度2、機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)3、溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法（二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)66在一筆出口大宗初級(jí)產(chǎn)品的合同中規(guī)定：“單價(jià)為每公噸230美元，30000M/T3％moreorlessatseller’soption?！辟u方準(zhǔn)備交貨時(shí)，該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格大幅下跌。請(qǐng)問：（1）如果你是賣方，你準(zhǔn)備交付多少貨物？為什么？（2）如果你是買方，在磋商合同條款時(shí)，應(yīng)注意什么？案例在一筆出口大宗初級(jí)產(chǎn)品的合同中規(guī)定：“單價(jià)為每公噸23067（1）作為賣方，要盡可能多裝貨物。因?yàn)樵瓉砗贤屑s定的價(jià)格比現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格高，賣方按照約時(shí)的價(jià)格收款，對(duì)賣方有利，少交貨意味著多損失。根據(jù)本案例的條件，賣方可以按最高限交貨。（2）作為買方，為了避免賣方利用市價(jià)變動(dòng)獲得額外利潤(rùn)。在成交大宗初級(jí)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)在合同中規(guī)定：溢裝或短裝部分的貨物價(jià)格按照裝貨時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算分析（1）作為賣方，要盡可能多裝貨物。因?yàn)樵瓉砗贤屑s定的價(jià)格比68某公司對(duì)外銷售霓虹燈管線40000米，合同上訂明紅、白黃、綠四種顏色各10000米，并附有允許賣方溢短裝10％的條款。該公司實(shí)際交貨數(shù)量為紅色10400米，白色8000米，黃色9100米，綠色9000米，共計(jì)36500米。白色雖超過10％的溢短裝幅度，但就四種顏色的總量來說，仍沒有超過數(shù)量條件。請(qǐng)問：此情況下，是否只有白色部分違約還是全部違約？案例某公司對(duì)外銷售霓虹燈管線40000米，合同上訂明紅、白69在貿(mào)易實(shí)物中規(guī)定如果一個(gè)銷售合同中包括若干有關(guān)聯(lián)的商品，則對(duì)于合同中訂有的溢短裝的理解是，該若干商品在多裝或少裝上應(yīng)方向一致，比例相同。分析在貿(mào)易實(shí)物中規(guī)定如果一個(gè)銷售合同中包括若干有關(guān)聯(lián)的商品70數(shù)量條款舉例鐵桶裝，每桶凈重195－200千克，共550桶Ieach，550drumstotal紙箱包裝，每箱12打，尺碼搭配，共9600打Incartonsof12dozeneachandsizeassorted，9600dozentotal數(shù)量條款舉例鐵桶裝，每桶凈重195－200千克，共550桶紙71第三節(jié)商品的包裝一、包裝的種類和作用二、包裝標(biāo)志三、中性包裝和定牌四、包裝條款第三節(jié)商品的包裝一、包裝的種類和作用二、包裝標(biāo)72運(yùn)輸包裝保護(hù)商品、方便運(yùn)輸、減少運(yùn)費(fèi)、便于儲(chǔ)存、節(jié)省倉(cāng)租、便于記數(shù)銷售包裝美化、宣傳、介紹商品美觀吸引一、包裝的種類和作用牢固經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸包裝保護(hù)商品、方便運(yùn)輸、減少運(yùn)費(fèi)、便于儲(chǔ)存、節(jié)省倉(cāng)租、便73銷售包裝ShapeSizeColorLetterNumberPictureBrandnameTrademarkBarcode銷售包裝Shape741、運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志ABC……收貨人代號(hào)1234……參考號(hào)NEWYORK……目的地1/25……件數(shù)代號(hào)LONDONNO.1-100ABC二、包裝標(biāo)志1、運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志AB752、指示性標(biāo)志(IndicatingMark)3、警告性標(biāo)志(WarningMark)2、指示性標(biāo)志(IndicatingMark)3、警告性標(biāo)76包裝印刷包裝印刷數(shù)量與包裝知識(shí)管理課件77包裝印刷包裝印刷數(shù)量與包裝知識(shí)管理課件78包裝印刷包裝印刷數(shù)量與包裝知識(shí)管理課件79中性包裝（NeutralPacking）定牌無牌++==定牌中性無牌中性三、中性包裝和定牌中性包裝（NeutralPacking）定牌無牌++==定80某外商欲購(gòu)我某企業(yè)生產(chǎn)的電動(dòng)工具，該企業(yè)有自有品牌“荷花”，且該品牌有一定的知名度。外商在洽談中提出改用該外商擁有的“BOM”牌商標(biāo)，并不得在包裝上注明“MadeinChina”字樣。請(qǐng)問：外商的這種做法叫什么？我方是否可以接受？應(yīng)該注意那些問題？案例某外商欲購(gòu)我某企業(yè)生產(chǎn)的電動(dòng)工具，該企業(yè)有自有品牌“荷花81（一）明確具體（二）考慮商品特性及有關(guān)法律（三）何方提供運(yùn)輸標(biāo)志（四）費(fèi)用由何方承擔(dān)四、包裝條款（一）明確具體四、包裝條款82TObepackedincartonssuitableforlongvoyage.10dozentoacarton,total560cartons.Thesellershallmarkclearlyoneachcartonthearticlenumber,grossandnetweight,countryoforiginaswellastheshippingmarks.例：貨物以適合遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)募埾浒b，每箱裝10打，共計(jì)560箱。賣方應(yīng)在紙箱上刷有貨號(hào)、毛重、凈重、貨物原產(chǎn)地以及運(yùn)輸標(biāo)志四、包裝條款TObepackedincartonssuitab83訂立包裝條款要注意的問題1、能夠適應(yīng)商品的特性和不同的運(yùn)輸方式的要求2、對(duì)包裝的規(guī)定要明確具體3、明確包裝材料的供應(yīng)以及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)

訂立包裝條款要注意的問題1、能夠適應(yīng)商品的特性和不同的運(yùn)輸方84上海出口公司A與香港公司B成交自行車1000臺(tái)，由A繕制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為“Packedinwoodencase”（木箱裝）。將此合同寄至B方，然后由B簽回。B簽回的合同上于原包裝條款后加“C.K.D.”字樣，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同開證、A公司憑信用證規(guī)定制單結(jié)匯完畢。(轉(zhuǎn)下頁(yè)）案例上海出口公司A與香港公司B成交自行車1000臺(tái)，由A繕制合同85貨到目的港。B發(fā)現(xiàn)系整臺(tái)自行車箱裝，由于自行車整臺(tái)進(jìn)口需多交納20％進(jìn)口稅。因此，拒收貨物并要求退還貨款。賣方此時(shí)才意識(shí)到C.K.D.是指COMPLETELYKNOCKEDDOWN(完全拆散)，只好認(rèn)賠。評(píng)析：1．賣方忽略C．K．D，造成實(shí)際裝載與合同不符，有不可推卸的責(zé)任。2．賣方雖然已經(jīng)結(jié)匯，但買方仍有拒收貨物的權(quán)利。案例貨到目的港。B發(fā)現(xiàn)系整臺(tái)自行車箱裝，由于自行車整臺(tái)進(jìn)口需多交86請(qǐng)根據(jù)下面合同的部分內(nèi)容為出口商品編制標(biāo)準(zhǔn)嘜頭SALESCONTRACT

S/CNo.21SSG-017Date:AUG.82001TheSeller:ShanghaiTextilesI/ECorp.TheBuyer:CRYSTALKOBELTD.Adress:27.ZHONGSHANROADE.1Adress:1410.BROADWAY,ROOM SHANGHAICHINA300NY,NY10018USACommodityandSpecifications:Ladie’s55%nylon45%cottonknittedblouseQuantity:600dozenPacking:In120cartonsPortofloading&destination:ShipmentfromShanghaitoNewYork,USA請(qǐng)根據(jù)下面合同的部分內(nèi)容為出口商品編制標(biāo)準(zhǔn)嘜頭SALESC87

貿(mào)易合同的內(nèi)容商品的品質(zhì)商品的數(shù)量商品的包裝商品的價(jià)格

國(guó)際貨物運(yùn)輸

國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)國(guó)際貨款的收付商品檢驗(yàn)不可抗力索賠仲裁貿(mào)易合同的內(nèi)容商品的品質(zhì)88

第四章品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第一篇國(guó)際貨物買賣合同條款第四章品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第一篇國(guó)際貨物買賣合同條89導(dǎo)入案例我國(guó)某公司出口蘋果酒一批，國(guó)外來證貨名為“APPLEWINE”，于是公司為了單證一致起見，所有單據(jù)上均用“APPLEWINE”。不料貨到國(guó)外后遭海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)、外包裝上均寫的是“CIDER”字樣，結(jié)果外商要求我方賠償其損失。試討論：（1）為什么進(jìn)口國(guó)的海關(guān)要扣留罰款？（2）我方對(duì)此有無責(zé)任，為什么？導(dǎo)入案例我國(guó)某公司出口蘋果酒一批，國(guó)外來證貨名為“APPLE90教學(xué)目的了解與掌握商品的命名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝的含義、合同條款的表示方法。教學(xué)重點(diǎn)品質(zhì)的含義表示品質(zhì)的方法教學(xué)難點(diǎn)品質(zhì)的含義及表示方法及數(shù)量上的規(guī)定商品的數(shù)量及計(jì)量單位包裝的種類教學(xué)目的了解與掌握商品的命名、教學(xué)重點(diǎn)品質(zhì)的含義表示品質(zhì)的方91第一節(jié)合同的標(biāo)的物第二節(jié)商品的數(shù)量第三節(jié)商品的包裝第一節(jié)合同的標(biāo)的物92第一節(jié)合同的標(biāo)的物一、品名條款二、品質(zhì)條款第一節(jié)合同的標(biāo)的物一、品名條款二、品質(zhì)條款93一、品名條款（一）品名（二）品名條款的內(nèi)容（三）注意事項(xiàng)一、品名條款（一）品名（二）品名條款的內(nèi)容（三）注意事項(xiàng)94（一）品名實(shí)物：“NameofCommodity：PlaneItemNo.A380，‘Airbus’brand”行為：“SubjectMatter：TheAgreementofConstructionProjectoftheThreeGorgesPowerStation（一）品名實(shí)物：“NameofCommodity：Pla95商品名稱＋型號(hào)（Item/StyleNumber)、貨號(hào)（Article/Item/StyleNo.）或規(guī)格（Specification）（二）品名條款的內(nèi)容商品名稱＋型號(hào)（Item/StyleNumber)、貨號(hào)（96NameofCommodity:SportsShoesArt.No.3A41,NIKEBrand耐克牌運(yùn)動(dòng)鞋，貨號(hào)：“3A41”例：NameofCommodity:AirConditionerItemNo.KFR-46LW/K(4657L)-N5GREEBrand格力空調(diào)器，型號(hào)：No.KFR-46LW/K(4657L)-N5NameofCommodity:SportsShoe97明確、具體、實(shí)事求是、通用、合適（三）注意事項(xiàng)另外還要注意：商品的命名與相應(yīng)的商品編碼相匹配不影響出口、進(jìn)口及其關(guān)稅稅率不影響運(yùn)費(fèi)費(fèi)率和保險(xiǎn)費(fèi)率明確、具體、實(shí)事求是、通用、合適（三）注意事項(xiàng)另外還要注意：98二、品質(zhì)條款（二）表示商品品質(zhì)的方法（一）含義（三）合同中的品質(zhì)條款二、品質(zhì)條款（二）表示商品品質(zhì)的方法（一）含義（三）合同中99內(nèi)在質(zhì)量：成份、性能、結(jié)構(gòu)外觀形態(tài)：大小、花色、造型等（一）含義內(nèi)在質(zhì)量：成份、性能、結(jié)構(gòu)（一）含義100案例

我國(guó)某食品公司（A公司）與印度一家公司（B公司）簽訂了一項(xiàng)冷凍北京填鴨的出口合同，合同規(guī)定A公司向B公司出口“帶頭翼蹼、無毛的一級(jí)冷凍北京填鴨20公噸，填鴨須按印度伊斯蘭教的方法屠宰”。案例我國(guó)某食品公司（A公司）與印度一家公司（B公司）簽101案例我方A公司并不清楚何謂“伊斯蘭教屠宰方法”，認(rèn)為只要中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)出個(gè)證明，說明是按伊斯蘭教的方法屠宰就可以了。于是該公司便對(duì)這些鴨子采用了比較適合西方國(guó)家市場(chǎng)銷售的“鉗宰殺法”，即從鴨子口中進(jìn)刀，將血管割斷放血后加工速凍，由于這種方法保持了鴨子外形的完整性，所以在西方國(guó)家比較受歡迎。案例我方A公司并不清楚何謂“伊斯蘭教屠宰方法”，認(rèn)為只要102案例之后A公司請(qǐng)求中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)出具了“確為伊斯蘭教方法屠宰”的證明，但貨物運(yùn)到印度后，經(jīng)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)這批鴨子“鉗宰殺法”不符合合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，為伊斯蘭教屠宰標(biāo)準(zhǔn)所不允許的，于是B公司拒絕收貨，并電告我A公司，貨物或在當(dāng)?shù)劁N毀，或立即退貨。案例之后A公司請(qǐng)求中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)出具了“確為伊斯蘭教103案例A公司在不得已的情況下只好同意退貨；A公司除了損失往返運(yùn)費(fèi)及其銷售差價(jià)之外，還要向買方表示歉意，造成了不可挽回的損失和不良影響。案例A公司在不得已的情況下只好同意退貨；104品質(zhì)的重要性市場(chǎng)——非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的重要手段法律——《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合合同約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。品質(zhì)的重要性市場(chǎng)——非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的重要手段法律——《聯(lián)合國(guó)國(guó)際105對(duì)品質(zhì)的要求（出口商品）案例分析：某公司出口一批脫水菠菜到香港，質(zhì)量條款規(guī)定“水份不超過8%”。若該公司實(shí)際交貨質(zhì)量高于或低于該標(biāo)準(zhǔn)，賣方要承擔(dān)什么責(zé)任？

對(duì)品質(zhì)的要求（出口商品）案例分析：某公司出口一批脫水菠菜到香106

交貨品質(zhì)必須符合合同規(guī)定。（1）若交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違約行為。（2）而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過高，買方辦理進(jìn)口手續(xù)時(shí)可能會(huì)多交稅；另外品質(zhì)過高，可能會(huì)使貨物不能適應(yīng)買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會(huì)增加買方的額外費(fèi)用。結(jié)論交貨品質(zhì)必須符合合同規(guī)定。1071、實(shí)物表示（二）表示商品品質(zhì)的方法2、文字說明1、實(shí)物表示（二）表示商品品質(zhì)的方法2、文字說明1081、實(shí)物表示看貨買賣憑樣品買賣賣方樣品買方樣品回樣QualityasperSeller’sSample（二）表示商品品質(zhì)的方法QualityasperBuyer’sSample1、實(shí)物表示看貨買賣憑樣品買賣賣方樣品買方樣品回樣Qual109憑樣品買賣

（1）憑賣方樣品買賣賣方提供的樣品要具有代表性賣方向賣方寄出樣品時(shí)，要注意保留“復(fù)樣”或“留樣”賣方要妥善保管留存的“復(fù)樣”，必要時(shí)要“封樣”憑樣品買賣（1）憑賣方樣品買賣110復(fù)樣（duplicatesample）賣方寄出樣品時(shí)應(yīng)留存的以備將來交貨或處理品質(zhì)糾紛時(shí)作核對(duì)之用。參考樣品（referencesample）指買賣的一方提供的樣品只供對(duì)方參考，僅說明賣方自己有生產(chǎn)能力生產(chǎn)什么樣的品種和質(zhì)量的商品，并不以此樣品作為成交的買賣商品的品質(zhì)依據(jù)。封樣（sealingsamples）是指買賣雙方再簽約時(shí)共同認(rèn)可和接受的能夠代表成交貨物整體品質(zhì)水平，并作為日后雙方履約的品質(zhì)依據(jù)的少量實(shí)物。復(fù)樣（duplicatesample）賣方寄出樣品時(shí)應(yīng)留存111

（2）憑買方樣品買賣（來樣成交）賣方要注意自己的加工能力合同中要對(duì)工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題作出規(guī)定《公約》第42條規(guī)定：若賣方按照買方提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時(shí)，賣方可不負(fù)責(zé)任。（2）憑買方樣品買賣（來樣成交）《公約》第42條規(guī)定：若112小思考：如何將憑買方樣品買賣轉(zhuǎn)化成憑買方樣品買賣？為什么？為了避免日后履約困難，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方，即“回樣”或稱“對(duì)等樣品”請(qǐng)其確認(rèn)。買方一旦確認(rèn)即作為雙方交貨的依據(jù)，這樣就把“憑買方樣品買賣”變成了“憑賣方樣品買賣”。小思考：如何將憑買方樣品買賣轉(zhuǎn)化成憑買方樣品買賣？為什么？113

（3）憑對(duì)等樣品買賣（回樣）

先生產(chǎn)/采購(gòu)對(duì)等樣品（回樣）“確認(rèn)”“憑賣方樣品買賣”

憑樣品買賣的基本要求：（1）樣品是作為交貨品質(zhì)的唯一依據(jù)；（2）賣方所交貨物必須與樣品完全一致。

適用條件：只適用于一些尚不能使用科學(xué)方法表示品質(zhì)的商品

注意：對(duì)品質(zhì)沒有絕對(duì)把握時(shí)，在合同中訂明“品質(zhì)與樣品大致相似”（3）憑對(duì)等樣品買賣（回樣）憑樣品買賣的基本要求：114案例思考

我某輕工產(chǎn)品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣，合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造皮衣”。DY公司收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)皮衣的部分制造工序?yàn)闄C(jī)械操作，而SK公司提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，DY公司要求SK公司賠償，SK公司拒絕，主要理由是：（1）該商品的生產(chǎn)工序基本是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工；（2）該交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，并且實(shí)際貨物品質(zhì)又與樣品一致，因此，應(yīng)認(rèn)為所交貨物與商定的品質(zhì)一致。試分析：此交易爭(zhēng)議的責(zé)任在誰(shuí)？應(yīng)如何處理？案例思考我某輕工產(chǎn)品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮1151、合同條款中明示或默示表示憑樣品交易時(shí)，即為憑樣品買賣的合同；憑樣品買賣時(shí)應(yīng)注意的問題：2、買方來樣時(shí)，注意第三者知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題3、合同條款中應(yīng)注明“基本相符”、“大致相同”字樣1、合同條款中明示或默示表示憑樣品交易時(shí)，即為憑116憑買方樣品買賣的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法

某廠業(yè)務(wù)員在交易會(huì)上接受日商提供的泡泡紗面料的睡衣樣品，達(dá)成一筆交易，回廠后發(fā)現(xiàn)此單無法完成。1.致?lián)p原因：忽視內(nèi)在質(zhì)量2.風(fēng)險(xiǎn)：內(nèi)在質(zhì)量易忽視或有些指標(biāo)達(dá)不到3.規(guī)避方法：對(duì)等樣品（CounterSample)回樣憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法某廠業(yè)務(wù)員在交易會(huì)上接受117憑賣方樣品買賣的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法某公司與日本某會(huì)社簽定一單憑我樣品出口“土紙”合同。貨抵橫濱港后，經(jīng)開箱檢驗(yàn)，日方即以貨品不符合同品質(zhì)約定為由，向我提出異議索賠。我方：復(fù)驗(yàn)，與樣品相符，拒付日方：部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，繼續(xù)索賠我方：同意酌情給予賠償1.致?lián)p原因：二個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)2.風(fēng)險(xiǎn)：多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)存在，交叉約束3.規(guī)避方法：樣品是表示品質(zhì)的唯一依據(jù)憑賣方樣品買賣的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法某公司與日本某會(huì)社簽定一118案例

青島某出口公司向日本出口一批紗線。合同規(guī)定是二級(jí)品，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)二級(jí)品庫(kù)存告急，于是該出口公司以一級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“一級(jí)紗線仍按二級(jí)計(jì)價(jià)”。請(qǐng)問這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？

1.經(jīng)濟(jì)損失--降價(jià)2.經(jīng)濟(jì)賠償--違約3.信譽(yù)損失Haveatry案例青島某出口公司向日本出口一批紗線。合同規(guī)定是119布匹樣品大豆醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格茶葉日用化妝品電器家具榨菜等級(jí)說明書品牌貨號(hào)產(chǎn)地布匹樣品大豆醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格茶葉日用化妝品電器家具榨菜等級(jí)說明書1202、文字說明憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)憑說明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)地名稱例：chinagreenteaspecialGrade例：Haierairconditioner例：Beijingduck2、文字說明憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)憑說明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)121憑規(guī)格買賣白燦米WhiteRice碎米（最高）25％BrokenGrains(max)25%雜質(zhì)（最高）0.25%Admixture(max)0.25%水分（最高）15％Moisture(max)15%

出口玉米純質(zhì)（最低）雜質(zhì)（最高）一級(jí)97%0.5%二級(jí)94%1.0%三級(jí)91％1.5%憑等級(jí)買賣憑規(guī)格買賣白燦米122

F、A、Q憑標(biāo)準(zhǔn)交易時(shí)應(yīng)注意的問題ISO9000援引某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)載明采用的版本年份FAQ（良好平均品質(zhì))(適用于農(nóng)副產(chǎn)品），俗稱“大路貨”GMQ（上好可銷品質(zhì)）(GoodMerchantableQuality)（適用于木材、冷凍魚蝦等商品）ISO14000F、A、Q憑標(biāo)準(zhǔn)交易時(shí)123我某出口公司向外商出口一批蘋果。合同及對(duì)方開來的信用證上均寫的是三級(jí)品，但賣方交貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋果庫(kù)存告罄，于是該出口公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)，不另收費(fèi)”。請(qǐng)問：賣方這種做法是否妥當(dāng)？為什么？案例我某出口公司向外商出口一批蘋果。合同及對(duì)方開來的信用證上124貨物等級(jí)是商品品質(zhì)的重要指標(biāo)，違反品質(zhì)條款，造成單證不符，可能會(huì)遭拒付。分析貨物等級(jí)是商品品質(zhì)的重要指標(biāo)，違反品質(zhì)條款，造成單證不符，可125某外貿(mào)公司向德國(guó)出口一批芝麻，合同規(guī)定水分最高為15％，雜質(zhì)不超過3％。成交前，我方曾向?qū)Ψ郊倪^樣品，簽約后我方又電告對(duì)方“成交貨物與樣品相似”。貨到德國(guó)后，買方出具了貨物品質(zhì)比樣品低7％的檢驗(yàn)證明，并要求賠償2000馬克。案例某外貿(mào)公司向德國(guó)出口一批芝麻，合同規(guī)定水分最高為15％126我方拒絕賠償，并指出：這批貨是經(jīng)過挑選的。因?yàn)槭寝r(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全一致，但不至于比樣品低7％。但由于我方留存的樣品遺失，對(duì)自己的申述無法說清，最后只好賠付了一筆品質(zhì)差價(jià)款而結(jié)案。清分析：我方在交易中哪里出了問題，為什么？案例我方拒絕賠償，并指出：這批貨是經(jīng)過挑選的。因?yàn)槭寝r(nóng)產(chǎn)品127我方的失誤：一方面在已簽約的情況下，又去電確認(rèn)交貨與樣品相似，這樣使一般憑規(guī)格買賣變成了既憑規(guī)格又憑樣品買賣，使自己多承擔(dān)了責(zé)任。另一方面是沒有妥善保存復(fù)樣，沒有辦法通過我方的商檢機(jī)構(gòu)對(duì)復(fù)樣進(jìn)行重新檢驗(yàn)。分析我方的失誤：分析128出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國(guó)法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。案例出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢129我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。案例我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作1301、注意雙方對(duì)貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強(qiáng)調(diào)完全手工。2、判斷合同是否是“憑樣品買賣”簡(jiǎn)評(píng)1、注意雙方對(duì)貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)131（三）合同中的品質(zhì)條款1、基本內(nèi)容對(duì)商品質(zhì)量、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌號(hào)等作具體規(guī)定2、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差（1）qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample（2）品質(zhì)公差(qualitytolerance)（3）規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度

品質(zhì)增減價(jià)條款

（三）合同中的品質(zhì)條款1、基本內(nèi)容對(duì)商品質(zhì)量、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)132訂立品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法1、規(guī)定一定的范圍花布（PrintShirting)幅寬（Width)41/422、規(guī)定一定的極限WhiteRiceBrokenGrains(max)25% Admixture(max)0.25%Moisture(max)15%3、規(guī)定上下差異中國(guó)灰鴨絨含絨量98%，允許上下幅度1%ChineseGreyDuck,with98%content,1%moreorlessallowed.訂立品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法1、規(guī)定一定的范圍2、規(guī)定一定的極限3133品質(zhì)條款示例披肩，貨號(hào)S512，150×26厘米；詳情根據(jù)2004年8月20日賣方寄送的樣品。S512150×26cmshawls，detailsasperthesampledispatchedbytheselleron20Aug，2004.“威爾遜”牌禮品，符合買方2000年1月20日寄送的樣品，樣品編號(hào)020－139“WELSON”brandgift,tobeinaccordancewiththesampledispatchedbythebuyeron20,Jun,2000,No.020-139.品質(zhì)條款示例披肩，貨號(hào)S512，150×26厘米；詳情根據(jù)2134包裝印刷包裝印刷數(shù)量與包裝知識(shí)管理課件135第二節(jié)商品的數(shù)量一、數(shù)量的計(jì)算二、數(shù)量條款第二節(jié)商品的數(shù)量一、數(shù)量的計(jì)算二、數(shù)量條款136（一）常見度量衡制度（二）計(jì)量單位（三）計(jì)算重量的方法一、數(shù)量的計(jì)算（一）常見度量衡制度一、數(shù)量的計(jì)算137（一）常見度量衡制度（二）計(jì)量單位(weight/number/length/area/volume/capacity)一、數(shù)量的計(jì)算（一）常見度量衡制度(weight138重量個(gè)數(shù)長(zhǎng)度面積體積容積公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、雙（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服裝、打火機(jī)、眼鏡、水彩筆、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物）重量個(gè)數(shù)長(zhǎng)度面積體積容積公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（P139案例我某出口公司在某次交易會(huì)上與外商當(dāng)面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD275FOB中國(guó)口岸。但我方公司在簽約時(shí)，合同上只籠統(tǒng)地寫了10000噸，我方當(dāng)事人主觀上認(rèn)為合同上的噸就是指公噸。后來，外商來證要求按長(zhǎng)噸供貨。如果我方照證辦理則要多交大米160.5公噸,折合美元為44137.5美元。于是，雙方發(fā)生爭(zhēng)議。1長(zhǎng)噸＝1016kg.1短噸＝907kg.1公噸＝1000kg.案例我某出口公司在某次交易會(huì)上與外商當(dāng)面談妥出口大米10140（三）計(jì)算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）凈重（NETWEIGHT）（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=商品凈重*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）（4）理論重量（THEORETICALWEIGHT）適用于有固定規(guī)格和尺寸商品（三）計(jì)算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）141包裝重量的計(jì)算方法1、按實(shí)際皮重（ActualTare)2、按平均皮重（AverageTare)3、按習(xí)慣皮重（CustomaryTare)4、按約定皮重（ComputedTare）相關(guān)鏈接：《公約》第56條：如果價(jià)格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按凈重確定包裝重量的計(jì)算方法1、按實(shí)際皮重（ActualTare)相142計(jì)算題某公司從澳大利亞進(jìn)口羊毛，買賣雙方約定單價(jià)公量為5800美元，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為10％，該批羊毛測(cè)得實(shí)際重量為50公噸，實(shí)際回潮率是8％，請(qǐng)問此批貨物的公量是多少，應(yīng)該付貨款多少？計(jì)算題某公司從澳大利亞進(jìn)口羊毛，買賣雙方約定單價(jià)公量為143分析正確的計(jì)算：公量＝實(shí)際重量×（1＋標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1＋實(shí)際回潮率）＝50×（1＋10％）/（1＋8％）＝50.93(公噸）則該批貨物的公量為50.93公噸。應(yīng)付款50.93×5800＝295394美元分析正確的計(jì)算：144（一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)量和計(jì)量單位（二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度例：數(shù)量5000公噸，賣方交貨時(shí)可溢裝或短裝5％（5000metricton，5％moreorlessatseller’soption)二、數(shù)量條款（一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)量和計(jì)量單位（二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅145二、數(shù)量條款二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度1、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法（1）合同中明確具體地規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度——溢短裝條款（2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但在交易數(shù)量前加上“約”字（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)2、機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)3、溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法二、數(shù)量條款二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度1461、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法（1）合同中明確具體地規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度——

溢短裝條款例1：1000M/T,With2%moreorless（1000公噸，2%溢短裝）例2:

25000M/T,賣方可溢裝或短裝3%，超過或不足部分按合同價(jià)格計(jì)算。

（二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度1、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法例1：1000M/T,With2%147（2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但在交易數(shù)量前加上“約”字?！陡鷨涡庞米C統(tǒng)一慣例》（《UCP500》）規(guī)定：“凡‘約’、‘近似’、‘大約’或類似意義的詞語(yǔ)用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許對(duì)有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過10%的增減幅度?！北疽?guī)定既適用于散裝貨，也適用于包裝貨。案例分析：我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額5000美元，則我某公司如何掌握裝運(yùn)數(shù)量？（2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但在交易數(shù)量前加上“約148（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度《UCP500》第39條B款規(guī)定：除非信用證規(guī)定所列的貨物數(shù)量不得增減，在支取金額不超過信用證金額的條件下，即使不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，貨物數(shù)量也允許有5%的伸縮。但以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)時(shí)不適用。（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度《UCP500》第39條B149黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計(jì)100噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當(dāng)時(shí)正遇市場(chǎng)黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價(jià)5%的要求，否則拒收。請(qǐng)問：俄方的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結(jié)果又如何？案例分析黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交150某公司出口電吹風(fēng)2000個(gè)，合同規(guī)定必須一次裝運(yùn)，不允許分批裝運(yùn)。在裝船時(shí)，發(fā)現(xiàn)有80個(gè)嚴(yán)重?fù)p壞，臨時(shí)更換又來不及。為保證交貨質(zhì)量，發(fā)貨人員認(rèn)為根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，即使合同未規(guī)定溢短裝條款，數(shù)量上仍允許有5％的增減，故決定少交80個(gè)，即少交4％。結(jié)果遭到銀行拒付。請(qǐng)分析一下銀行拒付的原因。案例某公司出口電吹風(fēng)2000個(gè)，合同規(guī)定必須一次裝運(yùn)，不允許151根據(jù)國(guó)際商會(huì)在《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付的款項(xiàng)不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5％的增減幅度。但是，當(dāng)信用證上規(guī)定的數(shù)量是以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)，此項(xiàng)增減幅度不適用

分析根據(jù)國(guó)際商會(huì)在《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，除非信用證規(guī)1522、機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)1）由賣方?jīng)Q定(atseller’soption)：大多數(shù)情況下2）由買方?jīng)Q定(atbuyer’soption):買方派船裝運(yùn)時(shí)3）由承運(yùn)人決定(atship’soption)：租船運(yùn)輸時(shí)3、溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法（二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度2、機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)3、溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法（二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)153在一筆出口大宗初級(jí)產(chǎn)品的合同中規(guī)定：“單價(jià)為每公噸230美元，30000M/T3％moreorlessatseller’soption?！辟u方準(zhǔn)備交貨時(shí)，該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格大幅下跌。請(qǐng)問：（1）如果你是賣方，你準(zhǔn)備交付多少貨物？為什么？（2）如果你是買方，在磋商合同條款時(shí)，應(yīng)注意什么？案例在一筆出口大宗初級(jí)產(chǎn)品的合同中規(guī)定：“單價(jià)為每公噸230154（1）作為賣方，要盡可能多裝貨物。因?yàn)樵瓉砗贤屑s定的價(jià)格比現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格高，賣方按照約時(shí)的價(jià)格收款，對(duì)賣方有利，少交貨意味著多損失。根據(jù)本案例的條件，賣方可以按最高限交貨。（2）作為買方，為了避免賣方利用市價(jià)變動(dòng)獲得額外利潤(rùn)。在成交大宗初級(jí)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)在合同中規(guī)定：溢裝或短裝部分的貨物價(jià)格按照裝貨時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算分析（1）作為賣方，要盡可能多裝貨物。因?yàn)樵瓉砗贤屑s定的價(jià)格比155某公司對(duì)外銷售霓虹燈管線40000米，合同上訂明紅、白黃、綠四種顏色各10000米，并附有允許賣方溢短裝10％的條款。該公司實(shí)際交貨數(shù)量為紅色10400米，白色8000米，黃色9100米，綠色9000米，共計(jì)36500米