某公司國際貿(mào)易及合同管理知識分析課件

第21章進出口合同的履行1第21章進出口合同的履行12233第一節(jié)出口合同的履行第二節(jié)進口合同的履行第三節(jié)主要進出口單據(jù)第四節(jié)索賠與理賠工作4第一節(jié)出口合同的履行4第一節(jié)出口合同的履行履行合同既是經(jīng)濟行為，又是法律行為《公約》規(guī)定賣方的基本義務(wù)：按合同規(guī)定交付貨物移交與貨物有關(guān)的單據(jù)轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)以CIF條件、不可撤銷即期議付信用證支付的出口合同為例，其一般程序為：貨、證、運、款5第一節(jié)出口合同的履行履行合同既是經(jīng)濟行為，又是法律行為5第一節(jié)出口合同的履行備貨與報驗催證、審證和改證辦理出口手續(xù)L/C項下制單結(jié)匯/非L/C結(jié)匯與國際保理業(yè)務(wù)出口收匯核銷與出口退稅6第一節(jié)出口合同的履行備貨與報驗催證、審證和改證辦理出口貨——準備貨物備貨備貨要求準備貨物的具體程序出口報驗需報驗的商品范圍出口報驗的手續(xù)及要求7貨——準備貨物備貨7備貨要求——關(guān)于貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝出口方按合同有關(guān)規(guī)定備貨（明示合同義務(wù)）。承擔相應(yīng)的默示合同義務(wù)。8備貨要求——關(guān)于貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝出口方按合同有關(guān)規(guī)定備賣方對貨物品質(zhì)承擔明示保證責任凡憑規(guī)格、等級、標準等文字說明達成的合同，交付貨物的品質(zhì)必須與合同規(guī)定的文字說明相符；如系憑樣品達成的合同，則所交貨物品質(zhì)必須與樣品相一致；如既憑文字說明，又憑樣品買賣的合同，則兩者均需相符；如合同規(guī)定了品質(zhì)機動幅度，則所交貨物品質(zhì)應(yīng)在機動范圍或品質(zhì)公差之內(nèi)。9賣方對貨物品質(zhì)承擔明示保證責任凡憑規(guī)格、等級、標準等文字說明默示合同義務(wù)如：貨物要適合通常的用途，即可銷售或可轉(zhuǎn)銷，既包括外觀也包括內(nèi)在質(zhì)量適合通常的用途，是指貨物的“可銷性”（saleable)或“商銷性”（merchantability)貨物要適合特定的使用目的，其前提是買方事先通知，并依賴于賣方的技能和判斷力賣方對貨物有完全的所有權(quán)，不得侵犯他人的權(quán)利（主要指知識產(chǎn)權(quán)）10默示合同義務(wù)如：10備貨要求——關(guān)于貨物的備妥時間必須適應(yīng)合同規(guī)定的交貨期必須適應(yīng)信用證規(guī)定的交貨時間及裝運期限必須結(jié)合運輸條件妥善安排11備貨要求——關(guān)于貨物的備妥時間必須適應(yīng)合同規(guī)定的交貨期11備貨要求——關(guān)于分批裝運除非合同另有規(guī)定，賣方必須將貨物一次裝運除非信用證另有規(guī)定，允許分批裝運12備貨要求——關(guān)于分批裝運除非合同另有規(guī)定，賣方必須將貨物一次準備貨物的具體程序向生產(chǎn)或供貨部門安排生產(chǎn)或催交貨物核實檢查應(yīng)收貨物的品質(zhì)、數(shù)量和包裝狀況，并對貨物進行驗收根據(jù)合同需要，進行整理、加工和包裝，并在運輸包裝上加刷嘜頭及其他標志13準備貨物的具體程序向生產(chǎn)或供貨部門安排生產(chǎn)或催交貨物13出口報驗需報驗的商品范圍國家法定檢驗、檢疫的商品合同或信用證規(guī)定由商檢局檢驗的商品進出口商申請檢驗、鑒定的商品出口危險貨物的包裝、裝運易腐爛食品的船艙、集裝箱等出口報驗手續(xù)填寫出口檢驗申請單，隨附合同、信用證副本等保證檢驗檢疫局有必要的檢驗出證時間14出口報驗需報驗的商品范圍14證——落實信用證信用證是向出口方付款的保證，出口方落實信用證關(guān)系到能否順利收匯，因此是履行出口合同的重要環(huán)節(jié)落實信用證通常包括：催證、審證、改證15證——落實信用證信用證是向出口方付款的保證，出口方落實信用證催開信用證通過信件、電報等催促對方及時辦理開證手續(xù)，并將信用證送達我方需要催證的情況裝運期限較長，臨近裝運期買方在規(guī)定裝運期內(nèi)未按時開來信用證出口方提前裝運，可催對方提前開證發(fā)現(xiàn)對方資信不佳或市場行情有變16催開信用證通過信件、電報等催促對方及時辦理開證手續(xù)，并將信用審核信用證審證的重要意義——關(guān)系到賣方收匯的安全理論上講，進口方是根據(jù)貿(mào)易合同申請開證的，開證行接受申請，應(yīng)開立符合合同的信用證但實際情況卻往往并非如此，原因：開證人或開證行工作疏忽、差錯進口國慣例或特殊規(guī)定，或不了解出口國政策開證人或開證行故意行為，設(shè)置陷阱17審核信用證審證的重要意義——關(guān)系到賣方收匯的安全17審核內(nèi)容對信用證本身的審核信用證的性質(zhì)：可否撤銷信用證的有效性：是否存在限制及其他保留條款信用證當事人：開證行是否可靠、開申請人和受益人名稱及地址是否正確信用證的到期日（有效期、交單期）和到期地點專項審核信用證對貨物、運輸、單據(jù)等的說明

18審核內(nèi)容對信用證本身的審核18審核信用證的依據(jù)貿(mào)易合同《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（500）實際履行是否有困難，對順利收匯是否有影響19審核信用證的依據(jù)貿(mào)易合同19（1）對照合同受益人在審核信用證時應(yīng)認真核對該同，保證其內(nèi)容與該合同條款“相一致”并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴格一致，而是指在保證受益人的利益不低于合同規(guī)定或在受益人愿意給予對方利益讓步的范圍內(nèi)，信用證的條款均可視為與合同內(nèi)容的“相一致”，受益人應(yīng)予以接受。20（1）對照合同受益人在審核信用證時應(yīng)認真核對該同，保證其內(nèi)容例子合同規(guī)定“PartialShipmentandTransshipmentnotallowed不允許分批與轉(zhuǎn)運”，來證規(guī)定“PartialShipmentandTransshipmentallowed允許分批與轉(zhuǎn)運”。21例子合同規(guī)定“PartialShipmentand（2）UCP600《UCP600》的內(nèi)容包括六大部分，即總則與定義、信用證的形式與通知、責任與義務(wù)、單據(jù)、雜項規(guī)定和可轉(zhuǎn)讓信用證，已成為當事人保證信用證得以正常運作必須遵循的國際慣例。22（2）UCP600《UCP600》的內(nèi)容包括六大部分，即總則例子比如在確定信用證的種類及性質(zhì)、交單期、到期日及地點等是否合理時，應(yīng)遵循《UCP600》的規(guī)定。信用證注明“不可撤銷”或未注明“不可撤銷”或“可撤銷”，均可視為“不可撤銷”。23例子比如在確定信用證的種類及性質(zhì)、交單期、到期日及地（3）業(yè)務(wù)實際與商業(yè)習慣對于出口合同中未作規(guī)定或無法根據(jù)《UCP600》來作出判斷的信用證條款，收益人應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)實際與商業(yè)習慣來審核。這些條款一般被列在信用證的附加條款中24（3）業(yè)務(wù)實際與商業(yè)習慣對于出口合同中未作規(guī)定或無法根案例國外H銀行向我G公司開來信用證，L/C規(guī)定：簽字的商業(yè)發(fā)票一式三份，由商檢局出據(jù)的格式A普惠制產(chǎn)地證書。全套清潔已裝船提單，作成我行抬頭，通知開證申請人，必須以M公司作為提單的發(fā)貨人。除發(fā)票以外，所有單據(jù)不得表示發(fā)貨人和受益人地址。

25案例國外H銀行向我G公司開來信用證，L/C規(guī)25案例阿格拉貿(mào)易有限公司向我某公司開來信用證，L/C規(guī)定：2/3正本清潔已裝船提單，以阿格拉貿(mào)易有限公司為收貨人，注明“運費預(yù)付”，通知開證申請人。···在裝運后受益人必須立即將1/3正本提單直接郵寄給阿格拉貿(mào)易有限公司。26案例阿格拉貿(mào)易有限公司向我某公司開來信用證，L/C規(guī)案例國外G公司向我某公司開來信用證，L/C規(guī)定：匯票須于提單日起7天內(nèi)議付，但不得遲于1999年4月30日?！ぁぁと浊鍧嵰蜒b船提單注明“運費預(yù)付”，以G貿(mào)易有限公司作為受貨人，通知買方···裝載的船名由開證申請人認可，以信用證修改形式通知后本證方始生效。27案例國外G公司向我某公司開來信用證，L/C規(guī)定：2修改信用證——受益人提出修改受益人在審核信用證后，如發(fā)現(xiàn)有不符合買賣合同或不利于出口方安全收匯的條款，應(yīng)及時聯(lián)系開證申請人，通過開證行對信用證進行修改。修改信用證的要求應(yīng)盡可能一次性具體明確地提出。28修改信用證——受益人提出修改受益人在審核信用證后，如發(fā)現(xiàn)有不修改信用證——開證申請人提出修改不可撤銷信用證未經(jīng)有關(guān)當事人同意，不得隨意修改。修改信用證的通知由原通知行通知給受益人。受益人對于修改通知，要么全部接受，要么全部不接受，不能只接受部分條款。受益人未接受修改通知前，原信用證條款仍然有效。修改信用證后（不論哪方提出），應(yīng)及時修改合同。29修改信用證——開證申請人提出修改不可撤銷信用證未經(jīng)有關(guān)當事人運——托運、投保出口企業(yè)在貨證齊備后，填制出口貨物托運單（貨運代理委托書），委托貨運代理代為訂艙。貨代接受委托后向船公司或其代理辦理訂艙。船公司或其代理配艙，簽發(fā)裝貨單（shippingorder，S/O）給托運人。配艙就緒，確定船名、航次、裝運日期后，向保險公司投保，取得保險單據(jù)。如買家投保，向買家發(fā)出通知30運——托運、投保出口企業(yè)在貨證齊備后，填制出口貨物托運單（貨運——報關(guān)、裝運托運人持船公司簽署的S/O，填制出口貨物報關(guān)單、商業(yè)發(fā)票等出口單證向海關(guān)報關(guān)。海關(guān)根據(jù)有關(guān)規(guī)定對單據(jù)進行審核、出口貨物進行查驗，如同意出口，辦理出口征稅，在S/O上蓋放行章，并退還托運人。托運人持海關(guān)放行的S/O要求船長裝貨。裝貨后，由船上的大副簽署大副收據(jù)（mate’sreceipt,M/R），交給托運人。托運人憑M/R，向船公司換取正本已裝船提單。發(fā)出已裝運通知，便于買方收貨。31運——報關(guān)、裝運托運人持船公司簽署的S/O，填制出口貨物報關(guān)款——制單常用出口單據(jù)匯票以發(fā)票為中心的貨物單據(jù)，包括商業(yè)發(fā)票、包裝單據(jù)、產(chǎn)地證、檢驗證書、海關(guān)發(fā)票等以海運提單為中心的運輸單據(jù)，包括海運提單、寄單證明、寄船樣證明等保險單32款——制單常用出口單據(jù)32款——制單、交單對出口單據(jù)的要求：單證相符、單單相符正確、完整、及時、簡明、整潔交單在信用證到期前及交單期限內(nèi)向指定銀行提交33款——制單、交單對出口單據(jù)的要求：33款——結(jié)匯我國出口業(yè)務(wù)對議付信用證的結(jié)匯辦法有：收妥結(jié)匯定期結(jié)匯買單結(jié)匯（議付）34款——結(jié)匯我國出口業(yè)務(wù)對議付信用證的結(jié)匯辦法有：34履行出口合同的其他環(huán)節(jié)出口收匯核銷出口退稅理賠或索賠35履行出口合同的其他環(huán)節(jié)出口收匯核銷35第二節(jié)進口合同的履行1.開立信用證或辦理其他付款手續(xù)2.租船訂倉及委托運輸（FOB條件下）3.投保4.審單付匯5.報關(guān)、接貨6.檢驗、撥發(fā)7.進口索賠BACK36第二節(jié)進口合同的履行1.開立信用證或辦理其他付款手續(xù)BA填寫開證申請書時注意問題對信用證本身的要求信用證的種類、信用證的金額、匯票付款人和付款期限等應(yīng)嚴格按合同規(guī)定；信用證必須規(guī)定一個到期日和一個交單地點，否則，該信用證無效對運輸單據(jù)的要求如采用海洋運輸，一般應(yīng)要求提供全套憑開證行或申請人指示并經(jīng)發(fā)貨人空白背書的已裝船清潔提單。37填寫開證申請書時注意問題對信用證本身的要求37注意問題（續(xù)）對分批裝運和轉(zhuǎn)運的要求進口合同如規(guī)定不允許分批裝運和轉(zhuǎn)運的，應(yīng)在信用證中注明不準分批、不準轉(zhuǎn)運。如信用證對此不作規(guī)定，將被視為允許分批裝運和轉(zhuǎn)運。關(guān)于進口許可證號碼如進口國實行外匯管制（如我國），信用證中應(yīng)要求出口人在商業(yè)發(fā)票上記載進口許可證號碼，以備進口通關(guān)時海關(guān)驗貨。38注意問題（續(xù)）對分批裝運和轉(zhuǎn)運的要求38修改信用證

最常見的修改內(nèi)容有：展延裝運期和信用證有效期、變更裝運港口等。39修改信用證最常見的修改內(nèi)容有：展延裝運期和信用證有效期、變安排運輸和保險租船、訂艙和催裝：F.O.B.價格條件下的進口合同，租船訂艙應(yīng)由買方負責。辦妥租船訂艙手續(xù)后，應(yīng)按規(guī)定的期限通知對方船名及船期，以便對方備貨裝船。隨時了解和掌握賣方備貨和裝前的準備工作情況。

保險：F.O.B.或C.F.R.價格條件下，由進口企業(yè)負責向保險公司辦理貨物運輸保險。一般采取預(yù)約保險的做法。

40安排運輸和保險租船、訂艙和催裝：40審單和付款

開證銀行接到國外寄來的匯票及單據(jù)后，對照信用證的規(guī)定，核對單據(jù)的份數(shù)和內(nèi)容。如內(nèi)容無誤，則對國外付款。同時進口公司向開證銀行付款贖單。

41審單和付款開證銀行接到國外寄來的匯票及單據(jù)后，對照信用證的報關(guān)和接貨

根據(jù)進口單據(jù)填寫“進口貨物報關(guān)單”向海關(guān)申報，并隨附發(fā)票、提單及保險單。屬法定檢驗的進口商品，還須隨附商品檢驗證書。發(fā)現(xiàn)短缺，應(yīng)及時填制“短卸報告”交由船方簽認，并根據(jù)短缺情況向船方提出保留索賠權(quán)的書面聲明。卸貨時如發(fā)現(xiàn)殘損，貨物應(yīng)存放于海關(guān)指定倉庫，待保險公司會同商檢局檢驗后做出處理。42報關(guān)和接貨根據(jù)進口單據(jù)填寫“進口貨物報關(guān)單”向海關(guān)申報，并驗收和撥交

進口貨物須經(jīng)商檢局進行檢驗。如有殘損短缺，憑商檢局出具的證書對外索賠。在辦完上述手續(xù)后，進口公司提取貨物并拔交給訂貨部門。

43驗收和撥交進口貨物須經(jīng)商檢局進行檢驗。如有殘損短缺，憑商檢進口索賠

向賣方索賠原裝數(shù)量不足；貨物的品質(zhì)、規(guī)格與合同規(guī)定不符；包裝不良致使貨物受損；未按期交貨或拒不交貨等。44進口索賠向賣方索賠44進口索賠（續(xù)）向承運人索賠原裝數(shù)量少于提單所載數(shù)量；提單是清潔提單，而貨物有殘缺情況，且屬于船方過失所致；貨物所受的損失，根據(jù)租船合約有關(guān)規(guī)定應(yīng)由船方負責等等。45進口索賠（續(xù)）向承運人索賠45進口索賠（續(xù)）向保險公司索賠由于自然災(zāi)害、意外事故或運輸中其他事故的發(fā)生致使貨物受損，并且屬于承保險別范圍以內(nèi)的損失；凡輪船公司不予賠償金額不足抵補損失的部分，并且屬于承保范圍內(nèi)的損失。46進口索賠（續(xù)）向保險公司索賠46案例分析1【案情介紹】中國A公司從德國B公司進口一套大型生產(chǎn)設(shè)備，合同規(guī)定分三批交貨，分期付款。第一批交付的貨物符合合同的要求，A公司支付了貨款。第二批交付的貨物為該設(shè)備的主要部件，其型號、性能與合同不符，無法安裝投產(chǎn)。中國A公司因此提出撤銷整個合同，要求B公司退回第一批交付貨款的已付款，并支付違約金。B公司對此提出異議。47案例分析1【案情介紹】中國A公司從德國B公司進口一套大型生產(chǎn)【本案例提示】根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，在成套設(shè)備的分批交貨合同中，其中一批不符合合同規(guī)定，因此各批貨物之間是相互依存、不可分割、不能單獨使用的，買方可以解除合同，免除賠償責任。48【本案例提示】根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，在成套案例分析2

棉布加工為成后能否要求退貨【案情介紹】某年8月5日，我國甲公司與澳大利亞乙公司簽訂一份出口染色棉布銷售合同。合同規(guī)定，貨到目的港后30天內(nèi)檢驗。10月15日貨物如期運交乙公司。12月20日，乙公司寄來上衣一件，聲稱該上衣系甲公司出口合同項下所交染色棉布經(jīng)其轉(zhuǎn)銷給某制衣廠，制作成衣的樣品，該上衣兩袖的色澤有明顯的的不同，證明甲公司供貨品質(zhì)有嚴重色差，不能使用，為此，要求將全部已縫制的成衣退回，并重新按合同規(guī)定的品質(zhì)和數(shù)量交貨。甲公司據(jù)理予以拒絕。49案例分析2

棉布加工為成后能否要求退貨【案情介紹【本案例提示】根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，買方對貨物不符合同，必須在發(fā)現(xiàn)或理應(yīng)發(fā)現(xiàn)不符情形后一段合理的時間內(nèi)通知賣方，說明不符合同情形的性質(zhì)，否則對已加工為成衣不能歸還原狀的貨物，可以拒絕退貨與重新發(fā)貨的問題。50【本案例提示】根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，買方案例分析3【案情介紹】2000年9月20日，我國出口公司與日本K公司簽訂了銷售合同書，K公司從甲公司購買新鮮香菇，價格分別為每公斤3.75美元和每公斤3.72美元，總價值為22105.24美元。乙海運公司承擔了該批貨物，將貨物裝入一個冷藏集裝箱內(nèi)，并為該批貨物簽發(fā)了提單，提單載明托運人為甲公司，收貨人為K公司。貨物運抵日本后，日本海事鑒定協(xié)會應(yīng)K公司的請求對貨物作了檢驗。51案例分析3【案情介紹】2000年9月20日，我國出口公司與日根據(jù)日本海事鑒定協(xié)會的檢驗報告（該檢驗報告在案件審理中為法院所認定），由于冷藏集裝箱在運輸途中發(fā)生故障致箱內(nèi)溫度升高，而冷藏集裝箱內(nèi)的溫度正事貨損的的原因。該貨損發(fā)生在承運人的責任期間。之后，K公司拒付貨款，甲公司起訴乙海運公司索賠貨損22105.24美元。52根據(jù)日本海事鑒定協(xié)會的檢驗報告（該檢驗報告在案件審理中為法院【審理結(jié)果】關(guān)于涉案貨物的價值，在庭審中，甲公司提供了銷售合同書和貨物發(fā)票，顯示貨物價格為每公斤3.75美元和每公斤3.72美元，涉案貨物價值為22105.24美元；乙海運公司也提供了甲公司出具的另一套發(fā)票，顯示貨物價格為每公斤1.88美元和每公斤1.78美元，涉案貨物價值為10803.12美元。兩組發(fā)票對貨物的數(shù)量、規(guī)格等記載一致，僅因單價不同而致使總價亦不同。雙方當事人均無法否定對方證據(jù)及其所示內(nèi)容的真實性。對乙海運公司出示的證據(jù)，甲公司對證據(jù)的真實性無異議，但說明該發(fā)票是應(yīng)收貨人K公司要求，為其逃避關(guān)稅而作，不能真是反映貨價。53【審理結(jié)果】關(guān)于涉案貨物的價值，在庭審中，甲公司提供了銷售合法院經(jīng)審理后認為：（1）涉案貨損發(fā)生在承運人乙海運公司的責任期間，所以被高乙海運公司負有賠償責任。（2）因為雙方當事人的證據(jù)相互矛盾，且都還不足以否定對方的真實性，使有關(guān)貨物價值的事實處于不確定狀態(tài)。但各方對貨物至少價值10803.12美元并無異議，故貨物的實際價值損失應(yīng)以此為基礎(chǔ)。據(jù)此，判決乙海運公司賠償甲貿(mào)易公司10803.12美元。54法院經(jīng)審理后認為：（1）涉案貨損發(fā)生在承運人乙海運公司的責任【本案例提示】出口商為幫助進口商逃避進口關(guān)稅而同意開出同一批貨物，但開出兩種價格、不同金額的發(fā)票，這是一種違反進口國關(guān)稅管理法的行為。當在遭遇到外來風險造成損失提請索賠時，法院以最低價格判決賠償給出口人，使出口方獨自承擔兩張發(fā)票之差的貨款損失。55【本案例提示】出口商為幫助進口商逃避進口關(guān)稅而同意開出同一批案例分析32001年4月份廣交會上某公司A與科威特某一老客戶B簽定合同，客人欲購買A公司的玻璃餐具（名：GLASSWARES），我司報價FOBWENZHOU，溫州出運到科威特，海運費到付。合同金額達USD25064.24，共1*40’高柜，支付條件為全額信用證，客人回國后開信用證到A公司，要求6月份出運貨物。A公司按照合同與信用證的規(guī)定在6月份按期出了貨，并向銀行交單議付，但在審核過程發(fā)現(xiàn)2個不符點：（1）發(fā)票上：GLASSWARES錯寫成GLASSWARES，即沒有空格；（2）提單上：提貨人一欄，TOTHEORDEROFBURGANBANK，KUWAIT錯寫成了TOTHEORDEROFBURGANBANK。即漏寫KUWAIT。A公司認為這兩個是極小的不符點，根本不影響提貨。

信用證單據(jù)不符拒付案

56案例分析32001年4月份廣交會上某公司A與科威特某一老客戶我司本著這一點，又認為客戶是老客戶，就不符點擔保出單了。但A公司很快就接到由議付行轉(zhuǎn)來的拒付通知，銀行就以上述兩個不符點作為拒付理由拒絕付款。A公司立即與客戶取得聯(lián)系，原因是客戶認為到付的運費（USD2275.00）太貴（原來A公司報給客戶的是5月份的海運費，到付價大約是USD1950.00，后6月份海運費價格上漲，但客戶并不知曉。）拒絕到付運費，因此貨物滯留在碼頭，A公司也無法收到貨款。后來A公司人員進行各方面的協(xié)調(diào)后，與船公司聯(lián)系要求降低海運費，船公司將運費降到USD2100.00，客戶才勉強接受，到銀行付款贖單，A公司被扣了不符點費用。整個解決糾紛過程使得A公司推遲收匯大約20天。

57我司本著這一點，又認為客戶是老客戶，就不符點擔保出單了。但A[案例2分析]

1、“不符點”沒有大小之分

在本案中，A公司事先知道單據(jù)存在“不符點”的情況下還是出單，存在潛在的風險。A公司認為十分微小的“不符點”卻恰恰成了銀行拒付的正當理由。因此，在已知“不符點”的情況下，最好要將其修改。2、FOB的運費的上漲，與A公司并無關(guān)系，因此客戶主要是借“不符點”進行討價還價。

58[案例2分析]1、“不符點”沒有大小之分58ThankYou!59ThankYou!59謝謝12月-2203:28:4703:2803:2812月-2212月-2203:2803:2803:28:4712月-2212月-2203:28:472022/12/103:28:47謝謝12月-2216:30:4916:3016:3012第21章進出口合同的履行61第21章進出口合同的履行1622633第一節(jié)出口合同的履行第二節(jié)進口合同的履行第三節(jié)主要進出口單據(jù)第四節(jié)索賠與理賠工作64第一節(jié)出口合同的履行4第一節(jié)出口合同的履行履行合同既是經(jīng)濟行為，又是法律行為《公約》規(guī)定賣方的基本義務(wù)：按合同規(guī)定交付貨物移交與貨物有關(guān)的單據(jù)轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)以CIF條件、不可撤銷即期議付信用證支付的出口合同為例，其一般程序為：貨、證、運、款65第一節(jié)出口合同的履行履行合同既是經(jīng)濟行為，又是法律行為5第一節(jié)出口合同的履行備貨與報驗催證、審證和改證辦理出口手續(xù)L/C項下制單結(jié)匯/非L/C結(jié)匯與國際保理業(yè)務(wù)出口收匯核銷與出口退稅66第一節(jié)出口合同的履行備貨與報驗催證、審證和改證辦理出口貨——準備貨物備貨備貨要求準備貨物的具體程序出口報驗需報驗的商品范圍出口報驗的手續(xù)及要求67貨——準備貨物備貨7備貨要求——關(guān)于貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝出口方按合同有關(guān)規(guī)定備貨（明示合同義務(wù)）。承擔相應(yīng)的默示合同義務(wù)。68備貨要求——關(guān)于貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝出口方按合同有關(guān)規(guī)定備賣方對貨物品質(zhì)承擔明示保證責任凡憑規(guī)格、等級、標準等文字說明達成的合同，交付貨物的品質(zhì)必須與合同規(guī)定的文字說明相符；如系憑樣品達成的合同，則所交貨物品質(zhì)必須與樣品相一致；如既憑文字說明，又憑樣品買賣的合同，則兩者均需相符；如合同規(guī)定了品質(zhì)機動幅度，則所交貨物品質(zhì)應(yīng)在機動范圍或品質(zhì)公差之內(nèi)。69賣方對貨物品質(zhì)承擔明示保證責任凡憑規(guī)格、等級、標準等文字說明默示合同義務(wù)如：貨物要適合通常的用途，即可銷售或可轉(zhuǎn)銷，既包括外觀也包括內(nèi)在質(zhì)量適合通常的用途，是指貨物的“可銷性”（saleable)或“商銷性”（merchantability)貨物要適合特定的使用目的，其前提是買方事先通知，并依賴于賣方的技能和判斷力賣方對貨物有完全的所有權(quán)，不得侵犯他人的權(quán)利（主要指知識產(chǎn)權(quán)）70默示合同義務(wù)如：10備貨要求——關(guān)于貨物的備妥時間必須適應(yīng)合同規(guī)定的交貨期必須適應(yīng)信用證規(guī)定的交貨時間及裝運期限必須結(jié)合運輸條件妥善安排71備貨要求——關(guān)于貨物的備妥時間必須適應(yīng)合同規(guī)定的交貨期11備貨要求——關(guān)于分批裝運除非合同另有規(guī)定，賣方必須將貨物一次裝運除非信用證另有規(guī)定，允許分批裝運72備貨要求——關(guān)于分批裝運除非合同另有規(guī)定，賣方必須將貨物一次準備貨物的具體程序向生產(chǎn)或供貨部門安排生產(chǎn)或催交貨物核實檢查應(yīng)收貨物的品質(zhì)、數(shù)量和包裝狀況，并對貨物進行驗收根據(jù)合同需要，進行整理、加工和包裝，并在運輸包裝上加刷嘜頭及其他標志73準備貨物的具體程序向生產(chǎn)或供貨部門安排生產(chǎn)或催交貨物13出口報驗需報驗的商品范圍國家法定檢驗、檢疫的商品合同或信用證規(guī)定由商檢局檢驗的商品進出口商申請檢驗、鑒定的商品出口危險貨物的包裝、裝運易腐爛食品的船艙、集裝箱等出口報驗手續(xù)填寫出口檢驗申請單，隨附合同、信用證副本等保證檢驗檢疫局有必要的檢驗出證時間74出口報驗需報驗的商品范圍14證——落實信用證信用證是向出口方付款的保證，出口方落實信用證關(guān)系到能否順利收匯，因此是履行出口合同的重要環(huán)節(jié)落實信用證通常包括：催證、審證、改證75證——落實信用證信用證是向出口方付款的保證，出口方落實信用證催開信用證通過信件、電報等催促對方及時辦理開證手續(xù)，并將信用證送達我方需要催證的情況裝運期限較長，臨近裝運期買方在規(guī)定裝運期內(nèi)未按時開來信用證出口方提前裝運，可催對方提前開證發(fā)現(xiàn)對方資信不佳或市場行情有變76催開信用證通過信件、電報等催促對方及時辦理開證手續(xù)，并將信用審核信用證審證的重要意義——關(guān)系到賣方收匯的安全理論上講，進口方是根據(jù)貿(mào)易合同申請開證的，開證行接受申請，應(yīng)開立符合合同的信用證但實際情況卻往往并非如此，原因：開證人或開證行工作疏忽、差錯進口國慣例或特殊規(guī)定，或不了解出口國政策開證人或開證行故意行為，設(shè)置陷阱77審核信用證審證的重要意義——關(guān)系到賣方收匯的安全17審核內(nèi)容對信用證本身的審核信用證的性質(zhì)：可否撤銷信用證的有效性：是否存在限制及其他保留條款信用證當事人：開證行是否可靠、開申請人和受益人名稱及地址是否正確信用證的到期日（有效期、交單期）和到期地點專項審核信用證對貨物、運輸、單據(jù)等的說明

78審核內(nèi)容對信用證本身的審核18審核信用證的依據(jù)貿(mào)易合同《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（500）實際履行是否有困難，對順利收匯是否有影響79審核信用證的依據(jù)貿(mào)易合同19（1）對照合同受益人在審核信用證時應(yīng)認真核對該同，保證其內(nèi)容與該合同條款“相一致”并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴格一致，而是指在保證受益人的利益不低于合同規(guī)定或在受益人愿意給予對方利益讓步的范圍內(nèi)，信用證的條款均可視為與合同內(nèi)容的“相一致”，受益人應(yīng)予以接受。80（1）對照合同受益人在審核信用證時應(yīng)認真核對該同，保證其內(nèi)容例子合同規(guī)定“PartialShipmentandTransshipmentnotallowed不允許分批與轉(zhuǎn)運”，來證規(guī)定“PartialShipmentandTransshipmentallowed允許分批與轉(zhuǎn)運”。81例子合同規(guī)定“PartialShipmentand（2）UCP600《UCP600》的內(nèi)容包括六大部分，即總則與定義、信用證的形式與通知、責任與義務(wù)、單據(jù)、雜項規(guī)定和可轉(zhuǎn)讓信用證，已成為當事人保證信用證得以正常運作必須遵循的國際慣例。82（2）UCP600《UCP600》的內(nèi)容包括六大部分，即總則例子比如在確定信用證的種類及性質(zhì)、交單期、到期日及地點等是否合理時，應(yīng)遵循《UCP600》的規(guī)定。信用證注明“不可撤銷”或未注明“不可撤銷”或“可撤銷”，均可視為“不可撤銷”。83例子比如在確定信用證的種類及性質(zhì)、交單期、到期日及地（3）業(yè)務(wù)實際與商業(yè)習慣對于出口合同中未作規(guī)定或無法根據(jù)《UCP600》來作出判斷的信用證條款，收益人應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)實際與商業(yè)習慣來審核。這些條款一般被列在信用證的附加條款中84（3）業(yè)務(wù)實際與商業(yè)習慣對于出口合同中未作規(guī)定或無法根案例國外H銀行向我G公司開來信用證，L/C規(guī)定：簽字的商業(yè)發(fā)票一式三份，由商檢局出據(jù)的格式A普惠制產(chǎn)地證書。全套清潔已裝船提單，作成我行抬頭，通知開證申請人，必須以M公司作為提單的發(fā)貨人。除發(fā)票以外，所有單據(jù)不得表示發(fā)貨人和受益人地址。

85案例國外H銀行向我G公司開來信用證，L/C規(guī)25案例阿格拉貿(mào)易有限公司向我某公司開來信用證，L/C規(guī)定：2/3正本清潔已裝船提單，以阿格拉貿(mào)易有限公司為收貨人，注明“運費預(yù)付”，通知開證申請人?！ぁぁぴ谘b運后受益人必須立即將1/3正本提單直接郵寄給阿格拉貿(mào)易有限公司。86案例阿格拉貿(mào)易有限公司向我某公司開來信用證，L/C規(guī)案例國外G公司向我某公司開來信用證，L/C規(guī)定：匯票須于提單日起7天內(nèi)議付，但不得遲于1999年4月30日?！ぁぁと浊鍧嵰蜒b船提單注明“運費預(yù)付”，以G貿(mào)易有限公司作為受貨人，通知買方···裝載的船名由開證申請人認可，以信用證修改形式通知后本證方始生效。87案例國外G公司向我某公司開來信用證，L/C規(guī)定：2修改信用證——受益人提出修改受益人在審核信用證后，如發(fā)現(xiàn)有不符合買賣合同或不利于出口方安全收匯的條款，應(yīng)及時聯(lián)系開證申請人，通過開證行對信用證進行修改。修改信用證的要求應(yīng)盡可能一次性具體明確地提出。88修改信用證——受益人提出修改受益人在審核信用證后，如發(fā)現(xiàn)有不修改信用證——開證申請人提出修改不可撤銷信用證未經(jīng)有關(guān)當事人同意，不得隨意修改。修改信用證的通知由原通知行通知給受益人。受益人對于修改通知，要么全部接受，要么全部不接受，不能只接受部分條款。受益人未接受修改通知前，原信用證條款仍然有效。修改信用證后（不論哪方提出），應(yīng)及時修改合同。89修改信用證——開證申請人提出修改不可撤銷信用證未經(jīng)有關(guān)當事人運——托運、投保出口企業(yè)在貨證齊備后，填制出口貨物托運單（貨運代理委托書），委托貨運代理代為訂艙。貨代接受委托后向船公司或其代理辦理訂艙。船公司或其代理配艙，簽發(fā)裝貨單（shippingorder，S/O）給托運人。配艙就緒，確定船名、航次、裝運日期后，向保險公司投保，取得保險單據(jù)。如買家投保，向買家發(fā)出通知90運——托運、投保出口企業(yè)在貨證齊備后，填制出口貨物托運單（貨運——報關(guān)、裝運托運人持船公司簽署的S/O，填制出口貨物報關(guān)單、商業(yè)發(fā)票等出口單證向海關(guān)報關(guān)。海關(guān)根據(jù)有關(guān)規(guī)定對單據(jù)進行審核、出口貨物進行查驗，如同意出口，辦理出口征稅，在S/O上蓋放行章，并退還托運人。托運人持海關(guān)放行的S/O要求船長裝貨。裝貨后，由船上的大副簽署大副收據(jù)（mate’sreceipt,M/R），交給托運人。托運人憑M/R，向船公司換取正本已裝船提單。發(fā)出已裝運通知，便于買方收貨。91運——報關(guān)、裝運托運人持船公司簽署的S/O，填制出口貨物報關(guān)款——制單常用出口單據(jù)匯票以發(fā)票為中心的貨物單據(jù)，包括商業(yè)發(fā)票、包裝單據(jù)、產(chǎn)地證、檢驗證書、海關(guān)發(fā)票等以海運提單為中心的運輸單據(jù)，包括海運提單、寄單證明、寄船樣證明等保險單92款——制單常用出口單據(jù)32款——制單、交單對出口單據(jù)的要求：單證相符、單單相符正確、完整、及時、簡明、整潔交單在信用證到期前及交單期限內(nèi)向指定銀行提交93款——制單、交單對出口單據(jù)的要求：33款——結(jié)匯我國出口業(yè)務(wù)對議付信用證的結(jié)匯辦法有：收妥結(jié)匯定期結(jié)匯買單結(jié)匯（議付）94款——結(jié)匯我國出口業(yè)務(wù)對議付信用證的結(jié)匯辦法有：34履行出口合同的其他環(huán)節(jié)出口收匯核銷出口退稅理賠或索賠95履行出口合同的其他環(huán)節(jié)出口收匯核銷35第二節(jié)進口合同的履行1.開立信用證或辦理其他付款手續(xù)2.租船訂倉及委托運輸（FOB條件下）3.投保4.審單付匯5.報關(guān)、接貨6.檢驗、撥發(fā)7.進口索賠BACK96第二節(jié)進口合同的履行1.開立信用證或辦理其他付款手續(xù)BA填寫開證申請書時注意問題對信用證本身的要求信用證的種類、信用證的金額、匯票付款人和付款期限等應(yīng)嚴格按合同規(guī)定；信用證必須規(guī)定一個到期日和一個交單地點，否則，該信用證無效對運輸單據(jù)的要求如采用海洋運輸，一般應(yīng)要求提供全套憑開證行或申請人指示并經(jīng)發(fā)貨人空白背書的已裝船清潔提單。97填寫開證申請書時注意問題對信用證本身的要求37注意問題（續(xù)）對分批裝運和轉(zhuǎn)運的要求進口合同如規(guī)定不允許分批裝運和轉(zhuǎn)運的，應(yīng)在信用證中注明不準分批、不準轉(zhuǎn)運。如信用證對此不作規(guī)定，將被視為允許分批裝運和轉(zhuǎn)運。關(guān)于進口許可證號碼如進口國實行外匯管制（如我國），信用證中應(yīng)要求出口人在商業(yè)發(fā)票上記載進口許可證號碼，以備進口通關(guān)時海關(guān)驗貨。98注意問題（續(xù)）對分批裝運和轉(zhuǎn)運的要求38修改信用證

最常見的修改內(nèi)容有：展延裝運期和信用證有效期、變更裝運港口等。99修改信用證最常見的修改內(nèi)容有：展延裝運期和信用證有效期、變安排運輸和保險租船、訂艙和催裝：F.O.B.價格條件下的進口合同，租船訂艙應(yīng)由買方負責。辦妥租船訂艙手續(xù)后，應(yīng)按規(guī)定的期限通知對方船名及船期，以便對方備貨裝船。隨時了解和掌握賣方備貨和裝前的準備工作情況。

保險：F.O.B.或C.F.R.價格條件下，由進口企業(yè)負責向保險公司辦理貨物運輸保險。一般采取預(yù)約保險的做法。

100安排運輸和保險租船、訂艙和催裝：40審單和付款

開證銀行接到國外寄來的匯票及單據(jù)后，對照信用證的規(guī)定，核對單據(jù)的份數(shù)和內(nèi)容。如內(nèi)容無誤，則對國外付款。同時進口公司向開證銀行付款贖單。

101審單和付款開證銀行接到國外寄來的匯票及單據(jù)后，對照信用證的報關(guān)和接貨

根據(jù)進口單據(jù)填寫“進口貨物報關(guān)單”向海關(guān)申報，并隨附發(fā)票、提單及保險單。屬法定檢驗的進口商品，還須隨附商品檢驗證書。發(fā)現(xiàn)短缺，應(yīng)及時填制“短卸報告”交由船方簽認，并根據(jù)短缺情況向船方提出保留索賠權(quán)的書面聲明。卸貨時如發(fā)現(xiàn)殘損，貨物應(yīng)存放于海關(guān)指定倉庫，待保險公司會同商檢局檢驗后做出處理。102報關(guān)和接貨根據(jù)進口單據(jù)填寫“進口貨物報關(guān)單”向海關(guān)申報，并驗收和撥交

進口貨物須經(jīng)商檢局進行檢驗。如有殘損短缺，憑商檢局出具的證書對外索賠。在辦完上述手續(xù)后，進口公司提取貨物并拔交給訂貨部門。

103驗收和撥交進口貨物須經(jīng)商檢局進行檢驗。如有殘損短缺，憑商檢進口索賠

向賣方索賠原裝數(shù)量不足；貨物的品質(zhì)、規(guī)格與合同規(guī)定不符；包裝不良致使貨物受損；未按期交貨或拒不交貨等。104進口索賠向賣方索賠44進口索賠（續(xù)）向承運人索賠原裝數(shù)量少于提單所載數(shù)量；提單是清潔提單，而貨物有殘缺情況，且屬于船方過失所致；貨物所受的損失，根據(jù)租船合約有關(guān)規(guī)定應(yīng)由船方負責等等。105進口索賠（續(xù)）向承運人索賠45進口索賠（續(xù)）向保險公司索賠由于自然災(zāi)害、意外事故或運輸中其他事故的發(fā)生致使貨物受損，并且屬于承保險別范圍以內(nèi)的損失；凡輪船公司不予賠償金額不足抵補損失的部分，并且屬于承保范圍內(nèi)的損失。106進口索賠（續(xù)）向保險公司索賠46案例分析1【案情介紹】中國A公司從德國B公司進口一套大型生產(chǎn)設(shè)備，合同規(guī)定分三批交貨，分期付款。第一批交付的貨物符合合同的要求，A公司支付了貨款。第二批交付的貨物為該設(shè)備的主要部件，其型號、性能與合同不符，無法安裝投產(chǎn)。中國A公司因此提出撤銷整個合同，要求B公司退回第一批交付貨款的已付款，并支付違約金。B公司對此提出異議。107案例分析1【案情介紹】中國A公司從德國B公司進口一套大型生產(chǎn)【本案例提示】根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，在成套設(shè)備的分批交貨合同中，其中一批不符合合同規(guī)定，因此各批貨物之間是相互依存、不可分割、不能單獨使用的，買方可以解除合同，免除賠償責任。108【本案例提示】根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，在成套案例分析2

棉布加工為成后能否要求退貨【案情介紹】某年8月5日，我國甲公司與澳大利亞乙公司簽訂一份出口染色棉布銷售合同。合同規(guī)定，貨到目的港后30天內(nèi)檢驗。10月15日貨物如期運交乙公司。12月20日，乙公司寄來上衣一件，聲稱該上衣系甲公司出口合同項下所交染色棉布經(jīng)其轉(zhuǎn)銷給某制衣廠，制作成衣的樣品，該上衣兩袖的色澤有明顯的的不同，證明甲公司供貨品質(zhì)有嚴重色差，不能使用，為此，要求將全部已縫制的成衣退回，并重新按合同規(guī)定的品質(zhì)和數(shù)量交貨。甲公司據(jù)理予以拒絕。109案例分析2

棉布加工為成后能否要求退貨【案情介紹【本案例提示】根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，買方對貨物不符合同，必須在發(fā)現(xiàn)或理應(yīng)發(fā)現(xiàn)不符情形后一段合理的時間內(nèi)通知賣方，說明不符合同情形的性質(zhì)，否則對已加工為成衣不能歸還原狀的貨物，可以拒絕退貨與重新發(fā)貨的問題。110【本案例提示】根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，買方案例分析3【案情介紹】2000年9月20日，我國出口公司與日本K公司簽訂了銷售合同書，K公司從甲公司購買新鮮香菇，價格分別為每公斤3.75美元和每公斤3.72美元，總價值為22105.24美元。乙海運公司承擔了該批貨物，將貨物裝入一個冷藏集裝箱內(nèi)，并為該批貨物簽發(fā)了提單，提單載明托運人為甲公司，收貨人為K公司。貨物運抵日本后，日本海事鑒定協(xié)會應(yīng)K公司的請求對貨物作了檢驗。111案例分析3【案情介紹】2000年9月20日，我國出口公司與日根據(jù)日本海事鑒定協(xié)會的檢驗報告（該檢驗報告在案件審理中為法院所認定），由于冷藏集裝箱在運輸途中發(fā)生故障致箱內(nèi)溫度升高，而冷藏集裝箱內(nèi)的溫度正事貨損的的原因。該貨損發(fā)生在承運人的責任期間。之后，K公司拒付貨款，甲公司起訴乙海運公司索賠貨損22105.24美元。112根據(jù)日本海事鑒定協(xié)會的檢驗報告（該檢驗報告在案件審理中為法院【審理結(jié)果】關(guān)于涉案貨物的價值，在庭審中，甲公司提供了銷售合同書和貨物發(fā)票，顯示貨物價格為每公斤3.75美元和每公斤3.72美元，涉案貨物價值為22105.24美元；乙海運公司也提供了甲公