專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件

專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃1第一部分專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用第一部分2中國(guó)銷發(fā)展的四個(gè)階段0第一階段:學(xué)術(shù)推廣期(1988-1992年)外企開始建立醫(yī)藥代表隊(duì)伍第二階段:臨床促銷期(1993-2019年臨床療效觀察表第三階段:掛金銷售期(2019-2000年重新定價(jià)、大包小包第四階段:市場(chǎng)營(yíng)銷期(2019年起)專業(yè)化營(yíng)銷、專業(yè)學(xué)術(shù)推廣中國(guó)銷發(fā)展的四個(gè)階段3醫(yī)藥營(yíng)銷存在的價(jià)值醫(yī)生關(guān)于新藥的知識(shí)多來(lái)源于藥廠的宣傳醫(yī)學(xué)及醫(yī)藥的發(fā)展多得益于廠家0全世界都有醫(yī)藥代表職業(yè)存在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)離不開營(yíng)銷宣傳醫(yī)藥營(yíng)銷存在的價(jià)值4專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用提升公司的專業(yè)形象鞏固公司的學(xué)術(shù)地位增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度品概念的建立樹立產(chǎn)品的品牌指導(dǎo)臨床用藥公司營(yíng)銷模式的多元化足進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷組合的轉(zhuǎn)變發(fā)揮市場(chǎng)部的職能促進(jìn)市場(chǎng)部與銷售部的合作促進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)理的成長(zhǎng)專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用5醫(yī)生的需求分析a自我實(shí)現(xiàn):海外學(xué)術(shù)交口愛(ài)與被愛(ài):輕松愉快尊重:學(xué)術(shù)水平、醫(yī)術(shù)安全:職稱、職務(wù)、發(fā)文章生存:經(jīng)濟(jì)利益醫(yī)生的需求分析6處方醫(yī)生的信息來(lái)源專業(yè)期刊術(shù)活動(dòng)醫(yī)生上級(jí)醫(yī)師銷售人員拜訪處方醫(yī)生的信息來(lái)源7醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品特性的記憶程度口記清第一個(gè)特性51%口記清第二個(gè)特性210%口記清第三個(gè)特性15%口記清更多個(gè)特性13%醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品特性的記憶程度8什么是專業(yè)學(xué)術(shù)推廣?利用傳播專業(yè)學(xué)術(shù)知識(shí)的方式宣傳推薦自己自日專業(yè)字術(shù)推廣的目的營(yíng)造有利的學(xué)術(shù)環(huán)境快速傳遞醫(yī)學(xué)產(chǎn)品信息有助于提高醫(yī)生的醫(yī)療水平樹立公司的專業(yè)性學(xué)術(shù)形象推動(dòng)醫(yī)學(xué)和藥學(xué)的進(jìn)步什么是專業(yè)學(xué)術(shù)推廣?9推廣方式個(gè)人銷售口提示性禮品口醫(yī)牛坐談會(huì)樣0直接郵寄0公關(guān)各種宣傳資料0臨床試驗(yàn)發(fā)表專業(yè)科普文章學(xué)術(shù)會(huì)議患者教育推廣方式10專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件11專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件12專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件13專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件14專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件15專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件16專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件17專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件18專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件19專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件20專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件21專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件22專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件23專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件24專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件25專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件26專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件27專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件28專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件29專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件30專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件31專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件32專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件33專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件34專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件35專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件36專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件37專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件38專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件39專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件40專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件41專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件42專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件43專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件44專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件45專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件46專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件47專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件48專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件49專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件50專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件51專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件52專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件53專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件54專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件55專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件56專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件57專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件58專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件59專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件60專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件61專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件62專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件63專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件64專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件65專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件66專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件67專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件68專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件69專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件70專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件71專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件72專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件73專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件74專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃75第一部分專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用第一部分76中國(guó)銷發(fā)展的四個(gè)階段0第一階段:學(xué)術(shù)推廣期(1988-1992年)外企開始建立醫(yī)藥代表隊(duì)伍第二階段:臨床促銷期(1993-2019年臨床療效觀察表第三階段:掛金銷售期(2019-2000年重新定價(jià)、大包小包第四階段:市場(chǎng)營(yíng)銷期(2019年起)專業(yè)化營(yíng)銷、專業(yè)學(xué)術(shù)推廣中國(guó)銷發(fā)展的四個(gè)階段77醫(yī)藥營(yíng)銷存在的價(jià)值醫(yī)生關(guān)于新藥的知識(shí)多來(lái)源于藥廠的宣傳醫(yī)學(xué)及醫(yī)藥的發(fā)展多得益于廠家0全世界都有醫(yī)藥代表職業(yè)存在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)離不開營(yíng)銷宣傳醫(yī)藥營(yíng)銷存在的價(jià)值78專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用提升公司的專業(yè)形象鞏固公司的學(xué)術(shù)地位增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度品概念的建立樹立產(chǎn)品的品牌指導(dǎo)臨床用藥公司營(yíng)銷模式的多元化足進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷組合的轉(zhuǎn)變發(fā)揮市場(chǎng)部的職能促進(jìn)市場(chǎng)部與銷售部的合作促進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)理的成長(zhǎng)專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用79醫(yī)生的需求分析a自我實(shí)現(xiàn):海外學(xué)術(shù)交口愛(ài)與被愛(ài):輕松愉快尊重:學(xué)術(shù)水平、醫(yī)術(shù)安全:職稱、職務(wù)、發(fā)文章生存:經(jīng)濟(jì)利益醫(yī)生的需求分析80處方醫(yī)生的信息來(lái)源專業(yè)期刊術(shù)活動(dòng)醫(yī)生上級(jí)醫(yī)師銷售人員拜訪處方醫(yī)生的信息來(lái)源81醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品特性的記憶程度口記清第一個(gè)特性51%口記清第二個(gè)特性210%口記清第三個(gè)特性15%口記清更多個(gè)特性13%醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品特性的記憶程度82什么是專業(yè)學(xué)術(shù)推廣?利用傳播專業(yè)學(xué)術(shù)知識(shí)的方式宣傳推薦自己自日專業(yè)字術(shù)推廣的目的營(yíng)造有利的學(xué)術(shù)環(huán)境快速傳遞醫(yī)學(xué)產(chǎn)品信息有助于提高醫(yī)生的醫(yī)療水平樹立公司的專業(yè)性學(xué)術(shù)形象推動(dòng)醫(yī)學(xué)和藥學(xué)的進(jìn)步什么是專業(yè)學(xué)術(shù)推廣?83推廣方式個(gè)人銷售口提示性禮品口醫(yī)牛坐談會(huì)樣0直接郵寄0公關(guān)各種宣傳資料0臨床試驗(yàn)發(fā)表專業(yè)科普文章學(xué)術(shù)會(huì)議患者教育推廣方式84專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件85專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件86專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件87專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件88專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件89專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件90專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件91專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件92專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件93專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件94專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件95專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件96專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件97專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件98專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件99專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件100專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件101專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件102專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件103專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件104專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件105專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件106專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件107專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件108專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件109專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件110專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件111專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件112專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件113專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件114專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件115專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件116專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件117專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件118專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件119專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件120專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件121專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件122專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件123專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件124專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件125專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件126專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件127專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件128專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件129專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件130專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件131專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件132專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件133專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件134專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件135專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件136專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件137專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行課件138專業(yè)學(xué)術(shù)