個(gè)人工作計(jì)劃100字精選十二篇

個(gè)人工作計(jì)劃100字精選十二篇篇1：幼兒園個(gè)人工作計(jì)劃精選1000字幼兒園保教工作的總體方向：緊緊圍繞區(qū)教育局工作的總體要求和學(xué)前教育科的指示精神，繼續(xù)貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》和《幼兒教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，以幼兒園規(guī)范管理與和諧發(fā)展為目標(biāo)，主要圍繞建設(shè)平安美麗校園、提升教師團(tuán)隊(duì)凝聚力、探究科學(xué)化管理、提升幼兒綜合素養(yǎng)、提升家庭社區(qū)教育水平五大方面提升幼兒園辦園水平和保教質(zhì)量。一.建設(shè)平安美麗校園1.重視工程管理：工程建設(shè)之前做好對(duì)危房以及圍墻的日常管理和監(jiān)護(hù)，設(shè)立標(biāo)志，明確禁區(qū)，保證人員安全。工程建設(shè)中通過(guò)加強(qiáng)值班領(lǐng)導(dǎo)巡查、電子屏溫馨提示、增加安保力量、協(xié)調(diào)施工時(shí)間、調(diào)整戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間等做好防范工作。要求施工單位按國(guó)家有關(guān)建筑施工的安全管理規(guī)程進(jìn)行施工并設(shè)立明顯的警戒線和警示標(biāo)志。發(fā)揮家長(zhǎng)資源優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)家長(zhǎng)配合安全施工。2.細(xì)化日常安全衛(wèi)生管理：嚴(yán)格執(zhí)行安全值班制度，加強(qiáng)安全檢查，排查隱患，健全安全應(yīng)急預(yù)案，最大限度減少安全損失。定期召開(kāi)安全會(huì)議，密切安全管理。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健十項(xiàng)制度，做好防控傳染病工作。做好師生的飲食管理和各類(lèi)用具、餐具的消毒工作。嚴(yán)把購(gòu)物、食品制作安全質(zhì)量關(guān)，保證飲食衛(wèi)生。優(yōu)化師幼安全教育，嚴(yán)格執(zhí)行1530安全交接班記錄，認(rèn)真組織日常安全教育活動(dòng)，嚴(yán)密進(jìn)行安全演練，積極進(jìn)行心理健康教育。3.美化潔凈園所環(huán)境：營(yíng)造凈化、綠化、美化的幼兒園環(huán)境。新建圍墻宣傳畫(huà)面營(yíng)造幼兒園文化氛圍，辦園理念、特色活動(dòng)上墻，創(chuàng)新班級(jí)走廊和室內(nèi)環(huán)境布置。二.提升教師團(tuán)隊(duì)凝聚力結(jié)合習(xí)近平總書(shū)記明確提出的建設(shè)“有理想信念、有道德情操、有扎實(shí)知識(shí)、有仁愛(ài)之心”的教師隊(duì)伍，圍繞《幼兒教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》中“師徳為先，幼兒為本，能力為重，終身學(xué)習(xí)”的基本理念，開(kāi)展豐富多彩的團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。1.關(guān)注師德建設(shè)師德建設(shè)繼續(xù)納入日常各項(xiàng)管理評(píng)價(jià)體系，借鑒《XX市教師“勵(lì)言勵(lì)行”100條》，規(guī)范教師言行舉止，優(yōu)化教師教育行為?！拔逅摹鼻嗄旯?jié)開(kāi)展“我和孩子那些事”教育案例交流活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)特殊幼兒的個(gè)別家訪，通過(guò)入戶(hù)走訪、網(wǎng)絡(luò)交流等多種形式，讓幼兒和家長(zhǎng)感受溫暖師愛(ài)。每學(xué)年評(píng)選“師德標(biāo)兵”、“優(yōu)秀班主任”、“我心目中的好老師”。2.關(guān)注課程建設(shè)逐步實(shí)施本園獨(dú)具特色的主題課程，各年齡段每月一個(gè)教育主題，月計(jì)劃、周計(jì)劃、環(huán)境創(chuàng)設(shè)及逐日計(jì)劃中的游戲活動(dòng)、區(qū)域活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、幼兒園大型活動(dòng)圍繞此主題展開(kāi)。篇2：幼兒園個(gè)人工作計(jì)劃精選1100字一.日常教務(wù)管理工作1.充分發(fā)揮年級(jí)組長(zhǎng)的管理能力，調(diào)動(dòng)本年級(jí)各班班長(zhǎng)的工作積極性，帶動(dòng)班級(jí)工作共同進(jìn)步。加強(qiáng)日常工作，特別是細(xì)節(jié)工作的督導(dǎo)，教學(xué)管理人員經(jīng)常下班，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。2.制定專(zhuān)教工作計(jì)劃和課程安排，由專(zhuān)教組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本組日常工作的督導(dǎo)和本組人員的管理工作。繼續(xù)開(kāi)辦美術(shù)、舞蹈、足球、國(guó)際象棋、英語(yǔ)興趣班，滿足家長(zhǎng)和幼兒的需求，由專(zhuān)教教師負(fù)責(zé)制定課程計(jì)劃。二.教研工作1.圍繞四個(gè)有序深入開(kāi)展園本課程的研究1)環(huán)境有序：從環(huán)境入手，充分利用好教室的每個(gè)地方，重視空間的利用，豐富個(gè)區(qū)域活動(dòng)材料的提供(包含孩子和教師自制的玩教具和區(qū)域活動(dòng)材料)，幼兒作品表征的手段、方法和展示，各班增設(shè)一個(gè)角色區(qū)，為幼兒多提供真實(shí)的活動(dòng)材料，加強(qiáng)幼兒扮演活動(dòng)的開(kāi)展與指導(dǎo)。2)學(xué)習(xí)有序：半日活動(dòng)開(kāi)展以“計(jì)劃——工做——整理——回憶”途徑實(shí)施，教師根據(jù)班級(jí)情況，調(diào)整計(jì)劃內(nèi)容，體現(xiàn)層次性。加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)和小組活動(dòng)的研究。3)生活有序：教師組織各生活環(huán)節(jié)的過(guò)度自然、合理，減少孩子不必要的等待時(shí)間。提升幼兒自我服務(wù)(喝水、穿脫衣服、洗手等自我生活照料)及自我保護(hù)的能力，減少以外傷害。4)觀察有序：各種檢和核的目的性明確，做到能及時(shí)整理和分析觀察記錄。2.特色教育開(kāi)展貫穿一日生活1)全語(yǔ)文教育：教師有意識(shí)、有計(jì)劃地讓幼兒認(rèn)識(shí)主題活動(dòng)中滲透的文字和網(wǎng)絡(luò)中的文字，并作為主題檢核的內(nèi)容，增多閱讀活動(dòng)內(nèi)容的時(shí)間和內(nèi)容。2)數(shù)學(xué)教育：豐富數(shù)學(xué)活動(dòng)在日常生活中的滲透的途徑與方法，各班建立數(shù)學(xué)活動(dòng)區(qū)，為幼兒提供豐富的數(shù)學(xué)活動(dòng)操作材料，并加強(qiáng)數(shù)學(xué)活動(dòng)的指導(dǎo)。3)雙語(yǔ)教育：加強(qiáng)日常英語(yǔ)活動(dòng)的開(kāi)展，提升帶班教師英語(yǔ)水平和配班能力。本學(xué)期將進(jìn)行配班教師英語(yǔ)活動(dòng)觀摩。4)音樂(lè)教育：日常音樂(lè)活動(dòng)也要有計(jì)劃性，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)唱歌教學(xué)和舞蹈教學(xué)的研究。三.科研工作我園所開(kāi)展的教育科學(xué)研究是為我園園本課程的建構(gòu)服務(wù)的，在教學(xué)工作中起到以點(diǎn)帶面的作用，以推進(jìn)園本課程的深入開(kāi)展，解決教師在教學(xué)中遇到的困難為介入點(diǎn)。反思上學(xué)期的課題研究工作，還存在著以下需要解決的問(wèn)題：--實(shí)驗(yàn)班成員與專(zhuān)家、教研組成員間的交流不夠，階段性的工作總結(jié)工作做得不夠;--在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，實(shí)驗(yàn)組成員對(duì)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程工作不太重視，實(shí)驗(yàn)得資料整理工作還應(yīng)加強(qiáng);--實(shí)驗(yàn)班成員在工作中得主動(dòng)性和創(chuàng)造性需要進(jìn)一步調(diào)動(dòng)，在教學(xué)工作中起帶頭作用。--加強(qiáng)對(duì)科研方法的認(rèn)識(shí)，認(rèn)真閱讀相關(guān)的科研文獻(xiàn)，提升全體科研工作的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。為了推動(dòng)我園科研工作取得更大的進(jìn)步，推動(dòng)科研工作的良性發(fā)展，現(xiàn)制定計(jì)劃1.根據(jù)園本課程發(fā)展的需要，及上學(xué)期實(shí)驗(yàn)情況，確定實(shí)驗(yàn)課題和課題負(fù)責(zé)人：1)重點(diǎn)工作：市級(jí)課題試點(diǎn)的研究“幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)”——穆文敏、陳俞負(fù)責(zé);(繼續(xù)上學(xué)期的研究)2)園級(jí)課題研究“園本課程的研究”——在全園展開(kāi);3)“感受音樂(lè)，培養(yǎng)獨(dú)特的音樂(lè)玩家”的試點(diǎn)研究——段帆、薛愔負(fù)責(zé)(繼續(xù)上學(xué)期的研究);4)“幼兒日常生活中的數(shù)學(xué)活動(dòng)的組織與實(shí)施”的試點(diǎn)研究——鄭穎、王超瓊負(fù)責(zé)(繼續(xù)上學(xué)期的研究)。2.研究工作要點(diǎn)：--針對(duì)上學(xué)期出現(xiàn)的不足之處，在對(duì)三個(gè)實(shí)驗(yàn)班的管理中需要進(jìn)行以下調(diào)整：1)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)班教師與專(zhuān)家、課題組成員之間的交流。實(shí)驗(yàn)負(fù)責(zé)人加強(qiáng)對(duì)實(shí)際操作的指導(dǎo)與參與，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及有好的想法時(shí)及時(shí)與實(shí)驗(yàn)班教師交流。盡量做到“及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)解決”，每周至少有一次與實(shí)驗(yàn)班教師的正式交流，每月進(jìn)行一次有專(zhuān)家參與的階段性總結(jié)。2)科研負(fù)責(zé)人調(diào)動(dòng)實(shí)驗(yàn)班教師的工作積極性和創(chuàng)造性，樹(shù)立實(shí)驗(yàn)班排頭兵的作用。鼓勵(lì)教師參與的積極性，以提供材料、資料支持等形式，參與實(shí)驗(yàn)活動(dòng)。通過(guò)經(jīng)常性結(jié)合實(shí)際工作的反思學(xué)習(xí)提升教師的創(chuàng)新能力。3)抓好實(shí)驗(yàn)班“以點(diǎn)帶面”的工作。教研人員要及時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)班中好的經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)向其他教師推薦，可以通過(guò)實(shí)驗(yàn)班教師經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、經(jīng)驗(yàn)文章推薦等形式，向全園推廣實(shí)驗(yàn)班的經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)幼兒園的全面發(fā)展。各實(shí)驗(yàn)班的具體工作：重點(diǎn)工作：將小一班的“幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)”課題進(jìn)一步深化。上學(xué)期在科研工作中，在開(kāi)學(xué)初期面臨新生情緒的安撫工作，教師對(duì)幼兒有一個(gè)了解的階段，三位教師因?yàn)槭切碌慕M合，需要一個(gè)磨合期，教師間、教師與幼兒間都需要一個(gè)相互認(rèn)識(shí)、相互適應(yīng)的過(guò)程。實(shí)驗(yàn)班教師雖然做了不少的工作，對(duì)原有的幼兒檔案整理方式進(jìn)行了調(diào)整，但作為“幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)”課題組的教師在記錄、整理上所花費(fèi)的心思、精力還是不夠的。通過(guò)對(duì)上學(xué)期工作的反思，確定了本學(xué)期小一班的工作重點(diǎn)：1)提升教師的記錄、整理意識(shí)和評(píng)價(jià)分析能力。三位教師對(duì)記錄時(shí)機(jī)、記錄內(nèi)容的把握，主要是要提升隨時(shí)記錄的意識(shí)，嘗試用靈活多樣的形式進(jìn)行記錄。使用適宜的言辭對(duì)幼兒的實(shí)際發(fā)展進(jìn)行評(píng)價(jià)分析，調(diào)整計(jì)劃。2)在研究過(guò)程中對(duì)現(xiàn)在使用的“幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)指標(biāo)”——即“58條關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)”進(jìn)行調(diào)整，嘗試整理我園特色的“評(píng)價(jià)指標(biāo)”。3)根據(jù)本班幼兒情況，設(shè)計(jì)適宜的幼兒發(fā)展檢核表。4)加強(qiáng)教師間的交流，合理分配班級(jí)工作，有效利用工作時(shí)間。教師定期將實(shí)驗(yàn)進(jìn)展情況進(jìn)行整理、分析。有關(guān)音樂(lè)和數(shù)學(xué)教育的研究:1)繼續(xù)在中三班探討幼兒園音樂(lè)活動(dòng)的組織與實(shí)施。在上學(xué)期研究的基礎(chǔ)上，重視為幼兒整體音樂(lè)素質(zhì)的提升，開(kāi)展豐富的、有計(jì)劃、有層次的音樂(lè)活動(dòng)，以有趣的游戲、故事、表演等形式讓幼兒在玩音樂(lè)的過(guò)程中得到發(fā)展。重點(diǎn)為豐富幼兒舞蹈語(yǔ)匯、肢體表現(xiàn)能力、唱歌等方面。并將通過(guò)活動(dòng)觀摩，向全園教師介紹經(jīng)驗(yàn)。2)繼續(xù)在大三班探討幼兒日常生活中的數(shù)學(xué)活動(dòng)的組織與實(shí)施，在上學(xué)期探索的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)幼小銜接方面有關(guān)數(shù)學(xué)活動(dòng)的探索，將結(jié)合班級(jí)對(duì)班級(jí)幼兒的觀察分析，確定學(xué)期計(jì)劃，教學(xué)內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)。重視以不同的教學(xué)形式開(kāi)展數(shù)學(xué)活動(dòng)，并有計(jì)劃地為幼兒提供豐富、有層次的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境。加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通與交流，推動(dòng)教師、幼兒、家長(zhǎng)三方的共同成長(zhǎng)。所有科研課題都讓教師自愿參加，課題負(fù)責(zé)人有權(quán)利自結(jié)研究小組，課題負(fù)責(zé)人在學(xué)期初擬訂研究方案和本學(xué)期課題研究重點(diǎn)供大家討論，修改定稿后執(zhí)行。其中研究方案包含研究對(duì)象、研究過(guò)程中準(zhǔn)備使用的方法和途徑、資料收集方法等內(nèi)容。學(xué)期末召集各課題負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流，總結(jié)一學(xué)期各課題研究進(jìn)展情況，對(duì)取得的成績(jī)或存在的問(wèn)題由科研工作負(fù)責(zé)人寫(xiě)出總結(jié)。對(duì)課題研究認(rèn)真負(fù)責(zé)，取得一定成績(jī)的教師要給予獎(jiǎng)勵(lì)或表彰。四.大型活動(dòng)：1.組織各年級(jí)編排早操2.結(jié)合季節(jié)組織幼兒春游;3.“三.八”以年級(jí)為單位舉行“我愛(ài)媽媽”親子活動(dòng)4.四月舉行“國(guó)際象棋月”系列競(jìng)賽活動(dòng)5.“慶五.一”家庭親子環(huán)保小制作比賽6.“幼兒園十周年園慶”慶祝系列活動(dòng)7.大班畢業(yè)典禮一.指導(dǎo)思想根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃的要求,以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)繩，以先進(jìn)的教育理論為指導(dǎo)，以提升教師的教科研水平為目的,堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，牢固樹(shù)立以人為本的教育思想，開(kāi)展集體備課、定期進(jìn)行課題研討和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng),提升教師的教育技能。加強(qiáng)課題研究，凸現(xiàn)我園的特色教育。本學(xué)期教研工作主要有以下幾點(diǎn)：二.教研重點(diǎn)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升教師理論水平教師在工作之余，要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，以先進(jìn)的教育理念武裝頭腦，以科學(xué)的教育方式組織學(xué)習(xí)，以飽滿的教育熱情對(duì)待孩子。為此本學(xué)期我們通過(guò)有目的地定期開(kāi)展教科研學(xué)習(xí)活動(dòng)和自學(xué)相結(jié)合，提升教師理論水平。具體(1)積極借閱幼教刊物，學(xué)習(xí)新的教育理念和新的教學(xué)方法，做好理論學(xué)習(xí)筆記，并且要學(xué)以致用，把所學(xué)理論與自身教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，同時(shí)，積極參與本園觀摩活動(dòng)，努力提升自身教育理論及授課水平。(2)進(jìn)一步學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，對(duì)《綱要》進(jìn)行深入理解、積極探索、切實(shí)落到實(shí)處。積極參與教師再培訓(xùn)教育2.重視業(yè)務(wù)培養(yǎng)，提升保教質(zhì)量每位教師要認(rèn)真對(duì)待教育各個(gè)環(huán)節(jié)，從備課到上課再到活動(dòng)延伸，努力提升課堂教學(xué)質(zhì)量。具體內(nèi)容有：(1)每周由年級(jí)組長(zhǎng)組織本級(jí)教師共同探討制定主題活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)過(guò)程及教學(xué)方法。各教師認(rèn)真?zhèn)湔n，做到先教案后行課，格式統(tǒng)一，目標(biāo)明確，層次分明。(2)觀摩交流，主要觀摩本園教師的公開(kāi)課，借鑒別人的教學(xué)模式、教學(xué)方法以及保教手，段，課后組織全體教師進(jìn)行評(píng)，由開(kāi)課老師就這堂課的有關(guān)問(wèn)題作介紹，然后大家暢所欲言，共同討論，并從中尋求最佳教育途徑。(4)開(kāi)展評(píng)選活動(dòng)，適時(shí)開(kāi)展兩操評(píng)選、教育隨筆、教玩具制作等各種評(píng)選活動(dòng)，激發(fā)教師教育熱情，努力營(yíng)造我園不錯(cuò)的教育氛圍。(5)實(shí)行隨機(jī)查課，“推門(mén)聽(tīng)課”的制度，督促教師備好課，上好課，提升教育教學(xué)質(zhì)量。(每周4——5節(jié))課后及時(shí)與授課教師進(jìn)行交流，并給予評(píng)價(jià)(記分——作為月考依據(jù))3.扎實(shí)開(kāi)展教研活動(dòng)，真正發(fā)揮其輻射作用(1)建立教研活動(dòng)輪值制。輪流主持，充分創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓教師主動(dòng)積極參與，形成教學(xué)互助，讓教師既當(dāng)學(xué)員，又當(dāng)教員。(英語(yǔ)音樂(lè)(江平)珠算(李萍、何得群)美術(shù)(2)研討，是調(diào)動(dòng)教師主動(dòng)參與培訓(xùn)的重要形式，它能為每個(gè)人提供較充分的表達(dá)思想、觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)，讓思想和觀念在不斷交流的過(guò)程中得到提升，本學(xué)期我們采取的研討方式有：a、分年級(jí)組研討。本學(xué)期各班對(duì)各主題的教學(xué)活動(dòng)要深入開(kāi)展，對(duì)在教學(xué)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題要明確提出來(lái)，大家相互討論，找出解決辦法，并適時(shí)做好資料積累(備查)，避免以后在教學(xué)中走彎路，達(dá)到事半功倍的效果。b、集中研討。本期我園將實(shí)施半日開(kāi)放日活動(dòng)，每周四由我?guī)ьI(lǐng)全體教師共同討論開(kāi)放日的實(shí)施計(jì)劃、實(shí)施方案、實(shí)施手段，并組織大家一起共同尋求解決問(wèn)題的方法，并做好各項(xiàng)記錄，切實(shí)保證實(shí)施質(zhì)量。4.進(jìn)一步興起崗位練兵活動(dòng)，抓好師資隊(duì)伍建設(shè)師資隊(duì)伍建設(shè)是一切工作的根本，不但關(guān)系教師自身的成長(zhǎng)，更是關(guān)系教育能否順利開(kāi)展的重要環(huán)節(jié)。本學(xué)期根據(jù)上級(jí)指示，針對(duì)我園實(shí)際情況，我們將進(jìn)一步興起崗位練兵活動(dòng)，有目的有計(jì)劃做好師資建設(shè)工作。(1)繼續(xù)加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練。主要是繪畫(huà)(每月兩次字畫(huà)展示)、舞蹈(黃遠(yuǎn)利)、音樂(lè)(江平)、手工制作、(張雨)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)學(xué)習(xí)、課件制作(由付金紅、李萍指導(dǎo))、活動(dòng)過(guò)程的設(shè)計(jì)等教學(xué)基本功的訓(xùn)練。(2)不斷反思，善于總結(jié)。反思是教師的一種自我提升的有效形式，在幼兒在一日活動(dòng)中，教師認(rèn)真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應(yīng)，進(jìn)行分析，并不斷調(diào)整計(jì)劃，改善教育行為，最終推動(dòng)幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展，做好教育心得筆記。(3)開(kāi)展教師相互結(jié)對(duì)活動(dòng)，相互聽(tīng)課每月不少于2節(jié)，并做好聽(tīng)課記錄。(4)每月一篇心得體會(huì)、月小節(jié)，兩月一篇幼兒觀察日記。月末認(rèn)真擬訂月計(jì)劃(每月28日前交)5.加強(qiáng)課題研究，凸現(xiàn)我園的特色教育。(1)繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)管理，養(yǎng)成不錯(cuò)的行為習(xí)慣，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建班級(jí)特色，如繪畫(huà)、、舞蹈、珠算等活動(dòng)，推動(dòng)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。(3)為繼承和發(fā)揚(yáng)中國(guó)優(yōu)秀歷史文化傳統(tǒng)，在全園開(kāi)展古詩(shī)背誦、禮儀教育等(每天早上7：40分由兩名禮儀寶寶站在幼兒園門(mén)口用英語(yǔ)向來(lái)園幼兒及家長(zhǎng)問(wèn)好)古詩(shī)、兒歌：(每月)小班：3首大班：4首中班：4首學(xué)前班：4首(4特色班將繼續(xù)開(kāi)設(shè)幼兒美術(shù)、舞蹈、珠算、音樂(lè)等特色課程，開(kāi)發(fā)幼兒多元智6.重視家園共育，解決家長(zhǎng)的后顧之憂。(1)有計(jì)劃的組織幼兒參與各類(lèi)活動(dòng)，讓每個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)展示自身的才能。教師保留好每次活動(dòng)時(shí)的幼兒作品，學(xué)期末在“家長(zhǎng)開(kāi)放日”活動(dòng)中真實(shí)地展示幼兒的成果。四.具體安排：二月份：1.召開(kāi)教研會(huì)議，傳達(dá)教研計(jì)劃，明確學(xué)期任務(wù)。2.制訂園內(nèi)各類(lèi)工作計(jì)劃(第三周星期三)三月份：1.慶祝三八婦女節(jié)暨第三屆菊花藝術(shù)節(jié)2.全體教師參加鎮(zhèn)組織的科研講座3.中一班班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)4.組織骨干教師到深圳實(shí)驗(yàn)幼兒園觀摩學(xué)習(xí)四月份：1.幼兒園數(shù)學(xué)研討活動(dòng)2.各級(jí)組家長(zhǎng)開(kāi)放日五月份：1.青年教師說(shuō)課賽課比賽2.幼兒園藝術(shù)節(jié)3.幼兒園招生工作六月份：1.六一兒童節(jié)慶?；顒?dòng)2.幼小銜接工作3.主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)交流4.整理各類(lèi)研究資料和各類(lèi)教學(xué)資料。5.教研工作總結(jié)。篇3：教研室個(gè)人工作計(jì)劃1000字一.指導(dǎo)思想：以___的人文精神和現(xiàn)代教學(xué)思想為引導(dǎo)，繼續(xù)加強(qiáng)和豐富學(xué)校的特色建設(shè)，要以課程改革為切入口，以發(fā)展和創(chuàng)新為動(dòng)力，加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，更新教育思想，在教育改革和發(fā)展中搶占制高點(diǎn)，掌握主動(dòng)權(quán)，為夯實(shí)學(xué)校的發(fā)展內(nèi)涵和辦學(xué)水平做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。二.工作目標(biāo)：1.做好教育科研的常規(guī)管理工作，重視教師的學(xué)習(xí)和積累，嚴(yán)格按《學(xué)校工作計(jì)劃》。要求開(kāi)展工作，檢查工作，評(píng)估工作。2.對(duì)省級(jí)的三個(gè)課題要加強(qiáng)研究力度，在深入實(shí)施過(guò)程中做好階段性成果的匯總工作和中期匯報(bào)工作。3.積極開(kāi)展“新教育實(shí)驗(yàn)”研究，努力將教育的理想轉(zhuǎn)化為教育的現(xiàn)實(shí)，限度地開(kāi)發(fā)人的潛能，推動(dòng)人的化發(fā)展。4.圍繞新課程改革，組織教師自學(xué)、討論、寫(xiě)心得體會(huì)，教海沙龍，邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者作專(zhuān)題講座，外出培訓(xùn)教師回校作專(zhuān)題報(bào)告，骨干教師輪流作教學(xué)經(jīng)驗(yàn)介紹等。5.在學(xué)校的教育與教學(xué)活動(dòng)過(guò)程中，滲透研究性質(zhì)的問(wèn)題，并注意一個(gè)提煉的過(guò)程，爭(zhēng)取做到三結(jié)合：活動(dòng)、實(shí)踐的方案與理想、現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，朱棣文精神與研究?jī)?nèi)容相結(jié)合，學(xué)習(xí)實(shí)踐與研究提煉相結(jié)合。三.具體工作：1.每月做好教科研工作的月報(bào)表工作。2.在期初、中、末根據(jù)研究的需要，對(duì)課題組長(zhǎng)培訓(xùn)，內(nèi)容分別為各子課題中期報(bào)告的匯總、撰寫(xiě)和資料、成果等相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)。3.做好教科研工作手冊(cè)的填寫(xiě)工作，重過(guò)程積累，使手冊(cè)有開(kāi)放性，創(chuàng)新性和靈活性。4.在做好教海沙龍，課題組活動(dòng)的記錄整理工作的同時(shí)，積極整理和收集教師的教學(xué)感悟、教學(xué)反思、案例設(shè)計(jì)，及時(shí)篩選，結(jié)集成冊(cè)。5.做好教育科研的校園網(wǎng)絡(luò)的主頁(yè)工作，定期、經(jīng)常性地給主頁(yè)提供新的教科研動(dòng)態(tài)和教科研信息。6.結(jié)合綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，圍繞學(xué)生自主確立的主題開(kāi)展實(shí)踐研究活動(dòng)，在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和學(xué)習(xí)品質(zhì)的同時(shí)造就一批“特長(zhǎng)小明星”，使學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和思想道德水平在板塊式的活動(dòng)中得到全面提升。7.繼續(xù)做好投稿登記獎(jiǎng)勵(lì)工作，一線教師每學(xué)期對(duì)外投稿不少于二次，并列入考核范圍，經(jīng)登記核實(shí)，期末兌現(xiàn)津貼。8.教師每月10日前上交一篇教學(xué)隨筆(教師每周完成一篇)，每學(xué)期上交5000字以上的讀書(shū)摘抄，學(xué)期末進(jìn)行考核評(píng)選。9.出版《教育通訊》2期，《感悟教育》一冊(cè)，主課題成果匯編二冊(cè)。10.圍繞課題研究的實(shí)際情況，舉辦相關(guān)的專(zhuān)題講座，邀請(qǐng)專(zhuān)家、名師、學(xué)者來(lái)校直接指導(dǎo)課題組人員做好課題中期匯報(bào)的有關(guān)工作。11.做好《朱棣文精神在小學(xué)教育中的實(shí)踐研究》的中期成果匯報(bào)工作，總課題和各子課題都要，對(duì)已有的實(shí)驗(yàn)資料進(jìn)行整理、分析，完成中期報(bào)告。12.做好校主課題《朱棣文精神在小學(xué)教育中的實(shí)踐研究》中期匯報(bào)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包含資料、成果的結(jié)集，來(lái)賓的邀請(qǐng)、接待，以及研究中急待解決的問(wèn)題要在報(bào)告中及時(shí)反映出來(lái)，供專(zhuān)家分析、指導(dǎo)，為后期研究指明方向。13.繼續(xù)收集、翻印新課程的教育理念，教育科研的理論以及好文章、好材料，為廣大課題研究者提供第一手資料。篇4：教研室個(gè)人工作計(jì)劃1000字全區(qū)教科研工作的指導(dǎo)思想是:以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹黨的__大和__屆三中、四中、五中全會(huì)精神，立足立德樹(shù)人根本任務(wù)，貫徹落實(shí)教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》和《XX省中小學(xué)教學(xué)基本規(guī)范》，深化課程教學(xué)改革，推動(dòng)教育教學(xué)均衡發(fā)展，推進(jìn)素質(zhì)教育。以提升教育教學(xué)質(zhì)量為核心，推動(dòng)內(nèi)涵發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提升;以構(gòu)建高效課堂為抓手，改革創(chuàng)新，建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍;以學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異，推動(dòng)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。按照“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)新”的工作要求，全方位履行工作職責(zé)，增加教研工作力度，創(chuàng)新教研工作機(jī)制，不斷提升教研工作水平，加強(qiáng)教科研指導(dǎo)、引領(lǐng)、提升作用，推動(dòng)全區(qū)教學(xué)工作持續(xù)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)教學(xué)水平、教學(xué)質(zhì)量的新跨越。一.工作思路1.加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。認(rèn)真組織討論制定各學(xué)段和各學(xué)科工作計(jì)劃安排，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性、條理性、前瞻性和實(shí)效性。各學(xué)段每周公布教學(xué)教研工作要點(diǎn)，每個(gè)月底，對(duì)教學(xué)教研工作進(jìn)行總結(jié)，并根據(jù)計(jì)劃安排各學(xué)段各學(xué)科下個(gè)月工作。2.保持工作的連續(xù)性。根據(jù)市、區(qū)近幾年教研工作計(jì)劃的總體安排，保持教研工作的基本目標(biāo)、工作思路、重點(diǎn)工作與措施、工作策略的穩(wěn)定性，把教學(xué)監(jiān)測(cè)、教學(xué)視導(dǎo)、課程管理、教學(xué)研討、教學(xué)評(píng)選、教學(xué)評(píng)估等各項(xiàng)活動(dòng)常態(tài)化。3.保證工作的實(shí)效性。區(qū)教研室牽頭，多措并舉，各學(xué)段、各學(xué)科工作協(xié)調(diào)推進(jìn);區(qū)教研室與學(xué)校抓好分層落實(shí)，保證管理到位，評(píng)價(jià)跟進(jìn)，各項(xiàng)工作落到實(shí)處。4.力求工作的創(chuàng)新性。以市教科研中心年度重點(diǎn)工作為指向，確定年度工作新任務(wù)，采取新措施，取得新成效，努力做到常規(guī)工作有創(chuàng)新，重點(diǎn)工作有突破，特色工作有影響，彰顯時(shí)代特色。二.主要工作(一)加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo)與管理，提升課程實(shí)施水平和教育教學(xué)質(zhì)量1.扎實(shí)推進(jìn)課程改革。確立課程在學(xué)校教育中的核心地位，落實(shí)三級(jí)課程管理制度，構(gòu)建符合素質(zhì)教育要求的中小學(xué)課程體系;健全課程結(jié)構(gòu)。按照國(guó)家和地方課程校本化、校本課程特色化、課程資源整合優(yōu)化的基本思路，增加課程統(tǒng)整力度，在保證落實(shí)國(guó)家課程和地方課程的前提下，將國(guó)家、地方和校本課程中各學(xué)習(xí)領(lǐng)域的內(nèi)容按照基礎(chǔ)性課程、拓展性課程、特色性課程三大類(lèi)課程進(jìn)行整合優(yōu)化，構(gòu)建“三類(lèi)一體”的課程體系;開(kāi)發(fā)校本課程。立足學(xué)生發(fā)展需要、學(xué)校辦學(xué)特色、學(xué)校與本地區(qū)的課程資源、教師課程研發(fā)水平等，加強(qiáng)校本課程建設(shè)，使校本課程建設(shè)形成系列，彰顯特色。努力做到國(guó)家課程保質(zhì)量、地方課程創(chuàng)規(guī)范、校本課程求特色。年內(nèi)評(píng)選一批優(yōu)秀校本課程。2.扎實(shí)推進(jìn)課堂教學(xué)改革，規(guī)范教師課堂教學(xué)行為，引導(dǎo)教師改善課堂教學(xué)模式，提升課堂教學(xué)效率，把提升課程實(shí)施水平的重點(diǎn)落實(shí)到課堂教學(xué)。3.繼續(xù)開(kāi)展中小學(xué)課程實(shí)施水平和教科研工作評(píng)估活動(dòng)，加強(qiáng)過(guò)程督導(dǎo)。堅(jiān)持課程實(shí)施水平和教科研工作評(píng)估與教學(xué)視導(dǎo)相結(jié)合，每學(xué)期對(duì)區(qū)直中小學(xué)和鎮(zhèn)中心初中、XX小學(xué)至少進(jìn)行一次過(guò)程督導(dǎo)評(píng)估，并將成績(jī)納入對(duì)學(xué)校的綜合考核，設(shè)立課程實(shí)施水平獎(jiǎng)和教科研工作獎(jiǎng)，評(píng)選課程實(shí)施先進(jìn)單位和教科研工作先進(jìn)單位。5.加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測(cè)。進(jìn)一步健全教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)辦法，引導(dǎo)中小學(xué)在規(guī)范辦學(xué)行為的基礎(chǔ)上，大力提升課程實(shí)施水平，大力提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。抓好初中學(xué)業(yè)水平考試指導(dǎo)，提升合格率和優(yōu)秀率;繼續(xù)做好義務(wù)教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)，加強(qiáng)管理，規(guī)范程序，保證結(jié)果的客觀真實(shí)。設(shè)立教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)，評(píng)選教學(xué)工作先進(jìn)單位、優(yōu)秀學(xué)科教師和優(yōu)秀班主任。(二)開(kāi)展聯(lián)合教研，推動(dòng)義務(wù)教育均衡發(fā)展1.繼續(xù)實(shí)施區(qū)域義務(wù)教育學(xué)校“教師培訓(xùn)、課程管理、教學(xué)管理、教學(xué)研究、教學(xué)評(píng)估”“五個(gè)一體化”管理，推動(dòng)學(xué)校之間、學(xué)科之間的交流，實(shí)現(xiàn)區(qū)域義務(wù)教育學(xué)校資源共享，推動(dòng)義務(wù)教育教學(xué)均衡發(fā)展，共同提升教育教學(xué)質(zhì)量。2.繼續(xù)開(kāi)展區(qū)域義務(wù)教育學(xué)校教研平臺(tái)系列教研活動(dòng)。通過(guò)組織開(kāi)展各學(xué)科教研平臺(tái)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域義務(wù)教育學(xué)校共研共享、共同成長(zhǎng)。3.在各學(xué)科教研員的引領(lǐng)下，繼續(xù)構(gòu)建城鄉(xiāng)教研共同體，采取強(qiáng)弱結(jié)對(duì)、片區(qū)聯(lián)合、城鄉(xiāng)互動(dòng)等方式，利用跟進(jìn)式指導(dǎo)、集體備課、送課助教、同課異構(gòu)、專(zhuān)題研討等靈活多樣的教研形式，開(kāi)展城鄉(xiāng)校際間合作共贏的教研活動(dòng)，推動(dòng)城鄉(xiāng)教育教學(xué)的均衡發(fā)展和共同進(jìn)步。4.建立和健全教研員聯(lián)系學(xué)校制度和跟進(jìn)式教學(xué)指導(dǎo)制度，加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)課程實(shí)施和教學(xué)改革的跟進(jìn)式指導(dǎo)，構(gòu)建在學(xué)校層面發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、研究問(wèn)題、解決問(wèn)題的工作機(jī)制，發(fā)揮教研人員的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)和服務(wù)指導(dǎo)作用。(三)深化課題研究，推進(jìn)教學(xué)改革與創(chuàng)新全面落實(shí)區(qū)教育局《有關(guān)加強(qiáng)和改善教科研工作的意見(jiàn)》，以服務(wù)于教師專(zhuān)業(yè)提升、服務(wù)于學(xué)校課程教學(xué)改革、全方位提升教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，以課題研究、學(xué)校課程開(kāi)發(fā)、優(yōu)質(zhì)高效益智課堂建設(shè)為突破口，堅(jiān)持“面向基層，降低重心，加強(qiáng)指導(dǎo)，重視推廣，加強(qiáng)實(shí)效”原則，樹(shù)立“問(wèn)題即課題、人人有課題、研究即落實(shí)”的教科研工作理念，加強(qiáng)對(duì)課題研究的過(guò)程管理與指導(dǎo)。一要切實(shí)做好“__”課題研究成果的推廣與轉(zhuǎn)化工作;二要扎實(shí)開(kāi)展好省“以校為本的課程資源開(kāi)發(fā)與利用”重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)區(qū)等教科研活動(dòng);三要做好各級(jí)“十三五”課題的申報(bào)、開(kāi)題、研究工作;四要增加對(duì)思維潛能訓(xùn)練課程的研究、開(kāi)發(fā)、推廣力度，拓展學(xué)生思維，啟迪學(xué)生智慧，培養(yǎng)學(xué)生不錯(cuò)學(xué)習(xí)習(xí)慣和興趣，打造區(qū)域品牌;五要繼續(xù)組織開(kāi)展小微課題研究，解決日常教育教學(xué)中的難題、問(wèn)題;六要繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)新教育實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目工作，以做好“一項(xiàng)評(píng)估”(新教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校過(guò)程評(píng)估)、抓好“兩項(xiàng)建設(shè)”(核心隊(duì)伍和培訓(xùn)基地建設(shè))、突出“四大項(xiàng)目”(研發(fā)卓越課程、構(gòu)筑理想課堂、營(yíng)造書(shū)香校園、塑造育人文化)，辦好一個(gè)開(kāi)放周(“推進(jìn)每月一事”項(xiàng)目開(kāi)放周)為主要工作任務(wù)，打造學(xué)校特色，努力培養(yǎng)一批新教育榜樣學(xué)校和榜樣教師，推動(dòng)新教育工作更好更高發(fā)展。(四)做好教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展工作，提升教師隊(duì)伍整體教學(xué)水平1.抓培訓(xùn)，促教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。努力做好省市區(qū)三級(jí)培訓(xùn)，用好暑假落實(shí)省級(jí)遠(yuǎn)程網(wǎng)上培訓(xùn)，用好寒假、暑假，積極參加市區(qū)兩級(jí)骨干教師培訓(xùn)，各學(xué)校要建立定期培訓(xùn)制度，保證教師能不斷充電加油。2.抓學(xué)習(xí)，提升教研專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)水平。首先是拓寬學(xué)習(xí)途徑，要讓骨干教師“走出去”，把學(xué)習(xí)心得“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”;第二是搭設(shè)交流平臺(tái)，讓骨干教師通過(guò)教學(xué)示范、送教下鄉(xiāng)、科研聯(lián)誼等活動(dòng)在區(qū)域內(nèi)、鎮(zhèn)域內(nèi)發(fā)揮示范帶動(dòng)作用;第三是加強(qiáng)校際聯(lián)系，促教學(xué)教研交流互動(dòng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力形成上下協(xié)調(diào)、渠道暢通、反饋靈敏、和諧發(fā)展的一整套管理機(jī)制、學(xué)習(xí)機(jī)制。3.抓示范，發(fā)揮骨干教師的輻射帶動(dòng)作用。首先是拓展活動(dòng)內(nèi)涵，積極選派學(xué)科帶頭人、骨干教師參加上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)組織的教科研活動(dòng)，通過(guò)情況匯報(bào)——上課匯報(bào)——座談交流的方式及時(shí)傳遞活動(dòng)信息，既發(fā)揮骨干教師的帶動(dòng)輻射作用，又推動(dòng)青年教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。第二是加強(qiáng)青年教師隊(duì)伍和骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)開(kāi)展優(yōu)質(zhì)課、公開(kāi)課、示范課、研討課、觀摩課、匯報(bào)課、達(dá)標(biāo)課等活動(dòng)，推動(dòng)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。第三是繼續(xù)推行骨干教師“送教下鄉(xiāng)”活動(dòng)，促教育均衡發(fā)展。4.抓科研，促科研教研一體化發(fā)展。首先是加強(qiáng)“問(wèn)題就是課題，反思就是研究，成長(zhǎng)就是成果”的科研意識(shí)，形成“課題從課堂教學(xué)中去選，研究到課堂教學(xué)中去做，答案到課堂教學(xué)中去找”的不錯(cuò)風(fēng)氣，真正使自身在研究中獲得專(zhuān)業(yè)發(fā)展。第二是各校要立足實(shí)際，加強(qiáng)國(guó)家課程(地方課程)校本化研究，加強(qiáng)學(xué)?；顒?dòng)課程化研究，加強(qiáng)學(xué)校文化課程化研究，加強(qiáng)校本課程特色化研究，抓好校本課程建設(shè)工作，形成序列，彰顯特色，依托國(guó)家課程方案，用好用足均衡區(qū)創(chuàng)建所配各種特種用室，切實(shí)貫徹落實(shí)《XX市教育局有關(guān)義務(wù)教育學(xué)校設(shè)立自主選課學(xué)習(xí)日的指導(dǎo)意見(jiàn)》，將課程變活，把課程開(kāi)活，把學(xué)生教活，把學(xué)生教出靈氣，使學(xué)生更加陽(yáng)光、自信，充滿朝氣和活力。第三是學(xué)校學(xué)科組、備課組要在課題實(shí)施過(guò)程中加強(qiáng)研究與實(shí)踐，推廣課題研究成果，讓課題研究成為推動(dòng)教師專(zhuān)業(yè)技能快速發(fā)展的重要途徑。(五)扎實(shí)做好語(yǔ)言文字工作1.增加語(yǔ)言文字法律法規(guī)的宣傳力度。進(jìn)一步組織開(kāi)展《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》等語(yǔ)言文字法律法規(guī)的宣傳貫徹活動(dòng)，通過(guò)政務(wù)網(wǎng)、校園網(wǎng)等媒體，切實(shí)提升全社會(huì)規(guī)范用語(yǔ)用字的法律意識(shí)和水平。2.加強(qiáng)普通話推廣工作。組織開(kāi)展好第十九屆推普周宣傳活動(dòng)，組織開(kāi)展中小學(xué)經(jīng)典誦讀大賽、小小朗誦家、小小演說(shuō)家等學(xué)生活動(dòng)，組織中小學(xué)經(jīng)典誦讀骨干教師培訓(xùn)。通過(guò)語(yǔ)言文字的各類(lèi)比賽，在全社會(huì)營(yíng)造說(shuō)普通話、寫(xiě)規(guī)范字的不錯(cuò)氛圍。3.做好漢字應(yīng)用規(guī)范化工作。配合有關(guān)部門(mén)做好指導(dǎo)識(shí)字和寫(xiě)字教學(xué)、漢字書(shū)寫(xiě)、應(yīng)用規(guī)范化相關(guān)培訓(xùn)工作;繼續(xù)組織全區(qū)中小學(xué)生漢字聽(tīng)寫(xiě)大賽活動(dòng)，做好全市第二屆小學(xué)生漢字英雄擂臺(tái)賽、第三屆中學(xué)生漢字英雄擂臺(tái)賽隊(duì)伍選拔工作;適時(shí)舉辦全區(qū)師生書(shū)法展。4.做好學(xué)校語(yǔ)言文字工作規(guī)范化建設(shè)工作。鼓勵(lì)學(xué)校積極創(chuàng)建各級(jí)語(yǔ)言文字規(guī)范化示范校，推動(dòng)學(xué)校將語(yǔ)言文字工作與素質(zhì)教育、與教育教學(xué)、與校園文化有機(jī)結(jié)合，重視內(nèi)涵，辦出特色，提升學(xué)校語(yǔ)言文字工作的整體水平。啟動(dòng)第五批區(qū)級(jí)語(yǔ)言文字規(guī)范化示范校的創(chuàng)建、評(píng)估、驗(yàn)收、表彰工作，做好第五批市級(jí)、省級(jí)語(yǔ)言文字規(guī)范化示范校的申報(bào)工作。5.積極參與“山村金百靈”推普志愿者農(nóng)村支教行動(dòng)和“百家農(nóng)村朗誦藝術(shù)團(tuán)”工作;做好XX省有聲資源數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)后期工作;做好普通話培訓(xùn)與測(cè)試等工作，逐步推進(jìn)中職院校學(xué)生普通話水平測(cè)試進(jìn)程。(六)推進(jìn)學(xué)校特色發(fā)展，推動(dòng)學(xué)校教學(xué)創(chuàng)新1.抓特色學(xué)校建設(shè)，推動(dòng)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展、優(yōu)質(zhì)特色發(fā)展。對(duì)有一定特色的學(xué)校或形成一定特色的教學(xué)項(xiàng)目，采取跟進(jìn)指導(dǎo)、聯(lián)系交流和外出學(xué)習(xí)的方式，推動(dòng)特色形成。2.實(shí)施名師帶動(dòng)戰(zhàn)略。建立名師工作室，增加名師培養(yǎng)和宣傳的力度，輻射和帶動(dòng)全體教師的快速成長(zhǎng)。充分利用名師資源，通過(guò)理論講座、網(wǎng)絡(luò)交流、課堂教學(xué)觀摩等多種形式，發(fā)揮名師示范、指導(dǎo)、引領(lǐng)、輻射作用。各學(xué)校要及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)校課改、教學(xué)管理、教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)與年級(jí)、班級(jí)、備課組建設(shè)等各類(lèi)典型，總結(jié)、宣傳、提升相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)提供典型經(jīng)驗(yàn)、案例，打造名校群體和專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)。3.抓學(xué)校教學(xué)策略創(chuàng)新。創(chuàng)新課堂教學(xué)模式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式，加強(qiáng)課堂教學(xué)有效性研究，積極探討“先學(xué)后教、以學(xué)定教、順學(xué)而導(dǎo)、以學(xué)為主、能學(xué)不教、少教多學(xué)”的教學(xué)模式，打造優(yōu)質(zhì)、高效、益智課堂。廣泛開(kāi)展課堂教學(xué)比武、上示范課、基本功比賽、優(yōu)質(zhì)課評(píng)選等活動(dòng)，提升教師施教能力和水平。切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)設(shè)計(jì)策略研究、學(xué)生自主學(xué)習(xí)策略研究、學(xué)生合作學(xué)習(xí)策略研究、學(xué)生課堂參與度策略研究、學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)策略研究、教學(xué)反思策略研究，切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)管理，深化課程教學(xué)改革，構(gòu)建高效課堂，實(shí)施有效教學(xué)。三.工作措施(一)進(jìn)一步健全教科研工作運(yùn)行機(jī)制，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，凝聚合力1.堅(jiān)持教科研工作“市為指導(dǎo)、區(qū)為主體、以校為本”的工作合作機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)各學(xué)校課程教學(xué)管理、教育科研的積極性和主動(dòng)性，形成教研合力。堅(jiān)持“學(xué)段統(tǒng)籌、學(xué)科推進(jìn)、個(gè)人負(fù)責(zé)”的工作責(zé)任機(jī)制，提升學(xué)段內(nèi)教研合力。堅(jiān)持“計(jì)劃先行、行動(dòng)跟進(jìn)、評(píng)價(jià)總結(jié)”的工作落實(shí)機(jī)制，提升教科研執(zhí)行力。2.進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)教研室與鎮(zhèn)、學(xué)校教導(dǎo)處、教研室(組)綜合實(shí)力建設(shè)。健全教研聯(lián)研互動(dòng)平臺(tái)QQ群，建立教研員與鎮(zhèn)教研機(jī)構(gòu)、學(xué)校教研室(組)信息共享平臺(tái);督促各級(jí)學(xué)校教研組、鎮(zhèn)教研室隊(duì)伍建設(shè);充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)，用好市教科研中心網(wǎng)絡(luò)教研平臺(tái)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教研，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)常態(tài)化。3.重心下移，加強(qiáng)指導(dǎo)與服務(wù)。深入基層搞教研，加強(qiáng)調(diào)查研究。首先是要深入學(xué)校履行參謀職能。加強(qiáng)調(diào)查研究，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，指導(dǎo)整改，推動(dòng)發(fā)展。第二是深入課堂加強(qiáng)聽(tīng)評(píng)課指導(dǎo)。每個(gè)學(xué)段的每位教研員每學(xué)期都要到學(xué)校聽(tīng)評(píng)課，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)科聽(tīng)評(píng)課全覆蓋。第三是建立學(xué)科教學(xué)實(shí)驗(yàn)基地。教研員要結(jié)對(duì)子幫扶學(xué)校、幫扶學(xué)科教學(xué)，推動(dòng)學(xué)校均衡發(fā)展和學(xué)科均衡發(fā)展。4.加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)課程資源建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實(shí)省教育廳和市教育局“一師一優(yōu)課”和“一課一名師”活動(dòng)意見(jiàn)，指導(dǎo)幫助教師精心進(jìn)行課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，打造精品課例。(二)加強(qiáng)會(huì)議指導(dǎo)，搭設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)1.開(kāi)好鎮(zhèn)和區(qū)直各學(xué)校階段性教學(xué)研究工作匯報(bào)交流會(huì)。各鎮(zhèn)和區(qū)直各學(xué)校要將階段性教科研活動(dòng)開(kāi)展情況及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)交流。2.依托城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校教學(xué)一體化管理平臺(tái)，開(kāi)好各學(xué)段各學(xué)科教學(xué)工作研討會(huì)，研究制定更加切合實(shí)際的教學(xué)管理思路與方法。(三)繼續(xù)推進(jìn)教學(xué)常規(guī)建設(shè)，切實(shí)規(guī)范教學(xué)行為1.嚴(yán)格落實(shí)《XX省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》和《XX省中小學(xué)教學(xué)基本規(guī)范》，加強(qiáng)政策學(xué)習(xí)和決策引領(lǐng)，做好規(guī)范教學(xué)、規(guī)范指導(dǎo)、規(guī)范引領(lǐng)工作。2.鞏固縣域義務(wù)教育發(fā)展基本均衡區(qū)創(chuàng)建成果，使課程開(kāi)設(shè)、作業(yè)審批、實(shí)驗(yàn)教學(xué)、考試安排等工作符合上級(jí)教育行政部門(mén)有關(guān)要求，并使工作常態(tài)化。3.通過(guò)教學(xué)研討會(huì)、教師培訓(xùn)會(huì)、送教下鄉(xiāng)、科研聯(lián)誼等活動(dòng)推動(dòng)農(nóng)村教學(xué)水平的提升，推動(dòng)教育教學(xué)均衡發(fā)展。4.堅(jiān)持教學(xué)視導(dǎo)制，促“教、學(xué)、管”的一體化建設(shè)。教研室將根據(jù)小學(xué)、初中學(xué)段的具體情況，把教學(xué)調(diào)研、教學(xué)視導(dǎo)、教學(xué)評(píng)估制度化、序列化。通過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)典型，找出不足，加強(qiáng)對(duì)策;通過(guò)視導(dǎo)，理順“教、學(xué)、管”三者的有效運(yùn)轉(zhuǎn)體系;通過(guò)評(píng)估，健全評(píng)價(jià)體系，落實(shí)獎(jiǎng)懲措施，促學(xué)?！敖獭W(xué)、管”的執(zhí)行力。(四)繼續(xù)加強(qiáng)教研室自身建設(shè)，提升教科研指導(dǎo)能力教科研人員要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改善工作方法，樹(shù)立不錯(cuò)形象，形成濃厚的教科研氛圍。要求真務(wù)實(shí)，服務(wù)基層，服務(wù)學(xué)校，服務(wù)學(xué)生，提升教學(xué)教研的實(shí)踐能力，做服務(wù)型教研員;要遵章守規(guī)，廉潔正派，做學(xué)校的服務(wù)兵，老師的貼心人;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)研究，提升調(diào)查研究能力，做學(xué)習(xí)型教研員;要團(tuán)結(jié)協(xié)作，和諧共事、合作共贏，切實(shí)提升履職能力和水平;要不斷加強(qiáng)工作創(chuàng)新，切實(shí)做到開(kāi)拓進(jìn)取、突破自我、創(chuàng)意創(chuàng)新、強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)，提升教研創(chuàng)新能力和推動(dòng)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的超前引領(lǐng)能力，推動(dòng)教研工作再上新臺(tái)階。(五)進(jìn)一步健全教學(xué)工作評(píng)估表彰體系，提升評(píng)估工作的規(guī)范性1.進(jìn)一步健全評(píng)價(jià)指標(biāo)，提升評(píng)估工作的標(biāo)準(zhǔn)化、可操作性，保障評(píng)估工作的公平、公正、公開(kāi)，切實(shí)發(fā)揮其對(duì)學(xué)校課程教學(xué)工作的的評(píng)價(jià)管理、引領(lǐng)導(dǎo)向作用。2.保證教學(xué)評(píng)估工作的常態(tài)化。實(shí)行定期評(píng)估制，學(xué)期內(nèi)組織課程教學(xué)和教科研工作評(píng)估。對(duì)學(xué)校課程教學(xué)的整體工作、專(zhuān)項(xiàng)工作、教干教師等各層面、環(huán)節(jié)進(jìn)行全程評(píng)價(jià);對(duì)學(xué)校課程教學(xué)工作的創(chuàng)新性和辦學(xué)特色進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。3.突出課程實(shí)施、教科研、教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)和課程實(shí)施、教科研、教學(xué)質(zhì)量表彰。繼續(xù)設(shè)立“教育教學(xué)成果獎(jiǎng)”，表彰課程、科研和教學(xué)先進(jìn)學(xué)校和教學(xué)先進(jìn)個(gè)人。教研室個(gè)人工作計(jì)劃1000字五篇篇5：銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃1000字一.檢討與愿景公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增多了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。二.工作思路1.明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2.駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)咳嗽弊隕恚痔矸窳艘幌咭滴袢嗽保諧〔恐揮刑峁┝蘇庵痔懟⒐宋?、教练式的日勝否ＶC〔坎拍艸溝贅謀湟幌呷嗽倍云淶鈉嬋捶ā市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，明確提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;3.與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案明確提出看法和改善建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改健全的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。三.管理團(tuán)隊(duì)1.合理配置人員：a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。2.充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。3.嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提升管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。4.協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。四.市場(chǎng)分析1.競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)啄陙?lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。2.整合資源我公司依托XX省農(nóng)科院的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)和XX農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。五.品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1.品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)2.產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區(qū)域的情況變化，為提升與同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增多產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力3.網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養(yǎng)殖戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。4.市場(chǎng)推廣a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“XX飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。b.在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量。e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。六.工作進(jìn)度第一季度：1.確定本年度的廣告宣傳策略。2.結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。3.抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設(shè)。4.策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。5.完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。6.策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。第二季度：1.策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。2.配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。3.參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。4.配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。5.利用“新威科技訊”和“XX飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。6.夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。第三季度：1.夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。2.文化衫的發(fā)放。3.制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。4.策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。第四季度：1.兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。2.掛歷、年歷的制作與發(fā)放。3.跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)的完成情況。4.完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。5.做好全年工作的總結(jié)。七.資源配置1.配備車(chē)輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。2.需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。3.各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。八.市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算(略)總結(jié)：成者王、敗者寇。每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題;而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。xx年我們要圍繞“專(zhuān)注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)20xx年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開(kāi)工作，緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。篇6：個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃總結(jié)1100字新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自身并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種.種困難，為公司的效益盡到最大的努力。一.健全銷(xiāo)售管理基礎(chǔ)工作重點(diǎn)：1.認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷(xiāo)存管理;2.密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;3.通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)方案快速打開(kāi)市場(chǎng);4.通過(guò)銷(xiāo)售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;5.健全部門(mén)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門(mén)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。工作思路：1.展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷(xiāo)售環(huán)境;B、銷(xiāo)售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷(xiāo)售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;C、銷(xiāo)售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽。2.展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車(chē)流程;C、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí)，形成習(xí)慣。3.銷(xiāo)售人員管理A、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷(xiāo)售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);B、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車(chē)型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷(xiāo)售話術(shù)演練等;C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車(chē)輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。4.業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來(lái)店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶(hù)外展示成交比、銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等;B、銷(xiāo)售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細(xì);C、銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門(mén)內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;D、銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過(guò)不定期分組銷(xiāo)售競(jìng)賽、促銷(xiāo)、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化;E、銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;F、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶(hù)外)活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門(mén)溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，保證顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷(xiāo)資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;二.培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)工作重點(diǎn)：1.總結(jié)前期管理不足，分析明確提出改善方案，不斷提升管理能力;2.以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷(xiāo)售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;3.時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)KPI指標(biāo)并持續(xù)改善;4.健全各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷(xiāo)售部全員績(jī)效考評(píng)體系;5.建設(shè)高素質(zhì)、高專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。工作思路：1.關(guān)注KPI運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門(mén)運(yùn)營(yíng)成本;2.精細(xì)化進(jìn)銷(xiāo)存管理，根據(jù)月度銷(xiāo)售量及滯銷(xiāo)量，結(jié)合庫(kù)存車(chē)型數(shù)量和在途訂購(gòu)車(chē)輛及日期，在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提升資金周轉(zhuǎn)率;3.銷(xiāo)售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門(mén)積極開(kāi)拓客戶(hù)、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車(chē)型特點(diǎn)策劃銷(xiāo)售方案，適時(shí)開(kāi)展二手車(chē)置換業(yè)務(wù)，汽車(chē)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)等;4.做好客戶(hù)資源管理，不斷提升客戶(hù)滿意度，定期舉辦客戶(hù)維系活動(dòng)，研究分析客戶(hù)投訴并處理，客戶(hù)問(wèn)卷，客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等;5.業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開(kāi)展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛(ài)本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的不錯(cuò)氛圍;6.不斷優(yōu)化改善業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改善制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;7.健全獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;8.團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活重視思想交流;三.分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立1.對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷(xiāo)中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。2.建立地區(qū)分銷(xiāo)中心各分銷(xiāo)中心有整車(chē)銷(xiāo)售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能，通過(guò)各分銷(xiāo)中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變情況。分銷(xiāo)中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶(hù)，不實(shí)施批發(fā)銷(xiāo)售，代理商每月向所屬分銷(xiāo)中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷(xiāo)中心向4S店銷(xiāo)售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于推動(dòng)代理商和分銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。四.銷(xiāo)售策略1.目標(biāo)市場(chǎng)作為XXXX首家經(jīng)營(yíng)XXXX汽車(chē)的4S店，在經(jīng)營(yíng)中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合措施來(lái)滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣(mài)場(chǎng)較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放到市區(qū)和大賣(mài)場(chǎng)。2.服務(wù)策略在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面增加力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹(shù)立不錯(cuò)的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車(chē)置換、免費(fèi)上門(mén)服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。五.費(fèi)用預(yù)算1.計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次XXXX臺(tái)(具體車(chē)型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂);2.計(jì)劃進(jìn)貨資金約XXXX萬(wàn)。作為一家汽車(chē)銷(xiāo)售公司，我覺(jué)得汽車(chē)銷(xiāo)售收入是該公司的利潤(rùn)的最根本的，最主要的來(lái)源，其他的都是成本。因此要公司發(fā)展壯大，必須首要搞好汽車(chē)銷(xiāo)售工作。要搞好汽車(chē)銷(xiāo)售工作，必須要打造一個(gè)優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，是優(yōu)秀銷(xiāo)售人員團(tuán)結(jié)協(xié)作的過(guò)程。切合雙菱公司現(xiàn)狀，首要加強(qiáng)銷(xiāo)售人員基本知識(shí)的培養(yǎng)和素質(zhì)的提升，要做好汽車(chē)銷(xiāo)售，至少要做到“六懂”，即：一懂汽車(chē)掌握構(gòu)造、性能、性?xún)r(jià)比分析工具二懂市場(chǎng)掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)三懂營(yíng)銷(xiāo)掌握和恰當(dāng)?shù)乩檬袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓四懂銷(xiāo)售掌握銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售話術(shù)與銷(xiāo)售技巧五懂服務(wù)掌握銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法六懂客戶(hù)掌握客戶(hù)心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式要把汽車(chē)銷(xiāo)售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：一有計(jì)劃遵循銷(xiāo)售規(guī)律有計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)工作二有技巧遵循客戶(hù)心理針對(duì)性采取攻心戰(zhàn)術(shù)汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃三有恒心遵循成功規(guī)律不斷改善工作和提升從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作，不但需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還需要較高的綜合素質(zhì)。因?yàn)楹芎?jiǎn)單，汽車(chē)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的是汽車(chē)和汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)。汽車(chē)產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性。做為新到的雙菱公司陜汽重卡車(chē)的品牌銷(xiāo)售經(jīng)理，我的銷(xiāo)售計(jì)劃如下：首先，1.銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃。在銷(xiāo)售培訓(xùn)上多下功夫，了解掌握自身所賣(mài)的車(chē)型構(gòu)造，性能，與競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)略比較分析。現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，產(chǎn)品技術(shù)更新更快。不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶(hù)的疑問(wèn)不能解答，直接影響銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決?？焖偬嵘?.銷(xiāo)售流程的實(shí)施：對(duì)每個(gè)用戶(hù)進(jìn)行跟蹤，利用銷(xiāo)售技巧和知識(shí)賣(mài)車(chē)，在賣(mài)車(chē)的過(guò)程中，銷(xiāo)售員的話語(yǔ)行為一定要規(guī)范，所簽的合同一定要嚴(yán)謹(jǐn)，給用戶(hù)的承諾一定要兌現(xiàn)。實(shí)事求是。3.提升市場(chǎng)的占有率：搞汽車(chē)巡展，回訪老客戶(hù)，做廣告，等促銷(xiāo)活動(dòng)。找些誠(chéng)信的合作對(duì)象分銷(xiāo)。搞好汽車(chē)的入戶(hù)，售后服務(wù)等，有些扯皮的客戶(hù)，我覺(jué)得還是盡量從自身找原因，因?yàn)槠?chē)是個(gè)特殊的商品，是昂貴耐用消費(fèi)品，絕大多數(shù)人都是靠汽車(chē)來(lái)養(yǎng)家糊口，來(lái)生活，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢(qián)買(mǎi)罪受的，因此我們要提升市場(chǎng)占有率，把用戶(hù)的真正的需求和擔(dān)心(無(wú)外乎就是：整車(chē)的質(zhì)量保障、有健全的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的不錯(cuò)印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我能完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。篇7：幼兒園個(gè)人工作計(jì)劃1100字精選一.指導(dǎo)思想以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)方針，落實(shí)區(qū)教育局有關(guān)學(xué)前教育的工作精神，樹(shù)立正確的教育觀、兒童觀，積極開(kāi)展教學(xué)工作，努力提升我園保教工作質(zhì)量。加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提升教師整體素質(zhì)，努力提升我園的辦園品位。以保教結(jié)合為原則，以貫徹安全工作為主線，以師資隊(duì)伍建設(shè)與建設(shè)為重點(diǎn)，以推動(dòng)幼兒發(fā)展為目的，有效開(kāi)展幼兒園工作，傾力打造農(nóng)村幼兒園特色發(fā)展，真正使每一位幼兒健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)。二.工作思路貫徹《幼兒園管理?xiàng)l例》《幼兒園工作規(guī)程》《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，以“用愛(ài)養(yǎng)育，用心教育”為教育理念，圍繞安全工作一條主線，突出全面教育，抓好園所文化、教師隊(duì)伍、家園配合三項(xiàng)建設(shè)，規(guī)范管理，突出特色，推動(dòng)均衡，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。努力“營(yíng)造一個(gè)家的氛圍,讓每一個(gè)孩子健康快樂(lè)地成長(zhǎng)”。三.主要工作目標(biāo)(一)規(guī)范管理。加強(qiáng)教職員工對(duì)幼兒園發(fā)展前景的信心。創(chuàng)新幼兒園管理機(jī)制，繼續(xù)進(jìn)行人性化管理。(二)加強(qiáng)隊(duì)伍：健全師德建設(shè)體系，引導(dǎo)教師嚴(yán)守職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)操守。健全師資隊(duì)伍培養(yǎng)機(jī)制，加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍與新教師的管理與培養(yǎng),全體教師參與評(píng)價(jià)課程實(shí)踐，加強(qiáng)教研。加強(qiáng)保育員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。(三)突出特色。以保教并重為前提，在豐富幼兒一日活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)幼兒日常行為規(guī)范上下功夫，使人人均能教學(xué)上有所突破。(四)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。進(jìn)一步樹(shù)立服務(wù)思想，落實(shí)安全責(zé)任與措施。(五)家園共育。召開(kāi)期初和期末家長(zhǎng)會(huì)，繼續(xù)家訪和家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)的開(kāi)展。四.主要工作及措施1.規(guī)范管理，重視有效的過(guò)程管理。制定“誰(shuí)分管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的責(zé)任考評(píng)制度，重申幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度。保障幼兒園各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展與有效實(shí)施。2.以“愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造奉獻(xiàn)”的園風(fēng)精神為核心，宣傳和提倡園內(nèi)要有“互相幫助的人氣、默默奉獻(xiàn)的風(fēng)氣、艱苦奮斗的勇氣和不拘小節(jié)的大氣”，精心打造校園生活中的每一處環(huán)境、每一個(gè)細(xì)節(jié)，積極營(yíng)造民主、開(kāi)放的教學(xué)氛圍，以人為本的育人氛圍，健康和諧的人際氛圍，使全體教職員工形成一個(gè)共同的理念：工作著是幸福與快樂(lè)的，變“要我做”，為“我要做”，使幼兒園成為教職員工快樂(lè)的精神家園。3.營(yíng)造不錯(cuò)的人文環(huán)境。(1)加強(qiáng)隊(duì)伍。教師簽定《師德承諾書(shū)》;認(rèn)真自覺(jué)學(xué)習(xí)《幼兒園一日保教工作規(guī)范》，明確工作職責(zé)，堅(jiān)持保教并重。加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍與新教師、的管理與培養(yǎng)。提升教師教學(xué)能力、科研能力、基本功的培訓(xùn)和利用現(xiàn)代化教育信息技術(shù)。(2)營(yíng)造書(shū)香校園，構(gòu)建書(shū)香校園文化建設(shè)織教職工開(kāi)展全員讀書(shū)系列活動(dòng)。(3)加強(qiáng)教研，提升教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。教師之間加強(qiáng)教研活動(dòng)的實(shí)效性，教研活動(dòng)緊緊圍繞：?jiǎn)栴}的產(chǎn)生——如何解決問(wèn)題——反思教研活動(dòng)過(guò)程等，在內(nèi)容上要形成專(zhuān)題化、系列化。隨時(shí)寫(xiě)出有意義的教研總結(jié)。(4)加強(qiáng)教師對(duì)教育案例、教育教學(xué)的反思能力，提升她們的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。多開(kāi)展相互觀摩活動(dòng)。利用業(yè)余的時(shí)間，擴(kuò)大教師的視野，抓住一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給自身充電，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，逐步提升自身的教育教學(xué)水平。經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育》等幼兒雜志，加強(qiáng)對(duì)園本教研的研究。4.組織各類(lèi)崗位人員外出參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)突出特色，本學(xué)期各個(gè)班級(jí)重點(diǎn)抓常規(guī)管理。加強(qiáng)教師的管理意識(shí)，以不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、全新的工作理念，多學(xué)、多看、多鉆研出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)。五.保教工作1.加強(qiáng)園內(nèi)教育教學(xué)常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒生活、學(xué)習(xí)、戶(hù)外活動(dòng)好常規(guī)。根據(jù)常規(guī)目標(biāo)研討常規(guī)訓(xùn)練的措施與方法。2.展扎實(shí)有效的教研活動(dòng)。組織教師認(rèn)真研討主題教材，解讀分析教材，根據(jù)幼兒實(shí)際，合理利用，設(shè)計(jì)符合幼兒發(fā)展的活動(dòng)方案。3.開(kāi)展教研活動(dòng)：上一節(jié)公開(kāi)課，寫(xiě)出教后反思;整理一個(gè)教育故事，寫(xiě)出案例評(píng)析;通過(guò)評(píng)價(jià)，不斷提升幼兒園保教質(zhì)量。4.做好業(yè)務(wù)檔案資料的管理，注意各種教學(xué)資料的積累。六.后勤工作1.更新觀念，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。調(diào)動(dòng)全體后勤人員的積極性，牢固樹(shù)立師生利益、家長(zhǎng)利益的朋友關(guān)系，以滿足師生、家長(zhǎng)的合理要求為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，全心全意為師生和家長(zhǎng)服務(wù)。利用環(huán)境創(chuàng)設(shè)展示幼兒在園活動(dòng)情況，在工作中激發(fā)家長(zhǎng)主動(dòng)參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使幼兒園與家庭融為一體。2.幼兒保健管理。(1)保證幼兒膳食質(zhì)量，通過(guò)召開(kāi)伙委會(huì)聽(tīng)取家長(zhǎng)、教師的意見(jiàn)，更加科學(xué)合理地安排幼兒膳食。(2)加強(qiáng)生活護(hù)理和消毒制度的執(zhí)行，加強(qiáng)檢查、督促。(3)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生保健工作的管理。認(rèn)真落實(shí)《幼兒園食品一日流程管理及考核辦法》，加強(qiáng)食品從采購(gòu)、入庫(kù)、制作、入口等環(huán)節(jié)的管理，杜絕食品浪費(fèi)。嚴(yán)格把好食品的衛(wèi)生關(guān)和營(yíng)養(yǎng)流失關(guān)。附月份安排：八月份：1.對(duì)幼兒園安全、衛(wèi)生方面以及班級(jí)物品存在問(wèn)題進(jìn)行檢查、整改、落實(shí)。2.各崗人員參加上崗前體檢。3.做好教育常規(guī)、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、安全工作檢查。4.搞好招生、編班、收費(fèi)等開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作。5.制定學(xué)期教研活動(dòng)內(nèi)容6.各年齡段制定符合年齡特點(diǎn)的新操7.制定初步擬定各類(lèi)工作計(jì)劃8.新生家長(zhǎng)會(huì)、家訪9.組織全體教職工學(xué)習(xí)：師德師風(fēng)、(2)教師職責(zé)、考核制度九月份：1.做好新生接待工作，穩(wěn)定幼兒情緒，幫助他們了解周?chē)h(huán)境。2.各班加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練，行政跟班檢查。3.開(kāi)展“我愛(ài)老師”主題活動(dòng)4.幼兒園各類(lèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的上報(bào)工作。5.與家長(zhǎng)簽定安全責(zé)任書(shū)”。6..開(kāi)展安全逃生演練活動(dòng)。7.檢查環(huán)境創(chuàng)設(shè)活動(dòng)8.迎接鎮(zhèn)期初工作檢查。9.啟動(dòng)“周四教研日”和“每聽(tīng)必評(píng)”兩項(xiàng)制度10.開(kāi)展以“推廣普通話，共筑中國(guó)夢(mèng)”為主題的第17屆推普周。11.開(kāi)展“中秋節(jié)”主題活動(dòng)十月份：1.各班開(kāi)展“慶國(guó)慶”主題活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。2.開(kāi)展園教師卡拉OK比賽，推選參加鎮(zhèn)教師卡拉OK比賽。3.開(kāi)展“重陽(yáng)節(jié)“尊老愛(ài)幼主題活動(dòng)。4.抓好幼兒的常規(guī)教育，重點(diǎn)抓好一些生活習(xí)慣、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。5.舉行園級(jí)幼兒講故事比賽6.填寫(xiě)幼兒發(fā)展評(píng)估手冊(cè)7.參加鎮(zhèn)區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)專(zhuān)題講座。8.開(kāi)展區(qū)域創(chuàng)設(shè)評(píng)選活動(dòng)9.保育員常規(guī)操作比賽十一月份：1.結(jié)合“119”組織幼兒進(jìn)行逃生演練活動(dòng)。2.做好秋季傳染病、多發(fā)病的預(yù)防工作。3.教研活動(dòng)：教師互聽(tīng)課活動(dòng)。4.參加鎮(zhèn)幼兒園講故事比賽。5.各段開(kāi)展幼兒自理能力比賽。6.組織觀摩省示范幼兒園開(kāi)放活動(dòng)。7.參加幼兒園區(qū)域創(chuàng)設(shè)評(píng)選活動(dòng)。8.組織觀摩示范幼兒園開(kāi)放活動(dòng)(安幼)。9.參加安海教委辦第七屆德育論壇(習(xí)慣養(yǎng)成教育)。10迎接期中點(diǎn)園互檢活動(dòng)(重點(diǎn)三大創(chuàng)造性游戲、區(qū)域活動(dòng))11.組織參加晉江市“幼兒園自主性游戲”觀摩研討活動(dòng)。12.組織全園幼兒秋游。十二月份：1.籌備冬季迎新運(yùn)動(dòng)會(huì)2.教研活動(dòng)：教師互聽(tīng)課。3.參加鎮(zhèn)幼兒自理能力比賽。4.籌備第二屆親子才藝比賽。5.參加鎮(zhèn)級(jí)幼兒園區(qū)域觀摩研討活動(dòng)。元月份：1.開(kāi)展迎新運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)暨表彰《禮儀小天使》。2.舉行家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。3.做好幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)及各項(xiàng)評(píng)價(jià)工作。4.各部門(mén)做好期未總結(jié)、考核工作。5.全園召開(kāi)期末家長(zhǎng)會(huì)。6.各類(lèi)資料的整理與歸檔7.安排好假期值班工作。篇8：個(gè)人工作計(jì)劃1000字_年度工作計(jì)劃報(bào)告一年來(lái)，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：一.認(rèn)真完成各項(xiàng)工作1.及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類(lèi)月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門(mén)報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。2.以認(rèn)真的態(tài)度積極參加X(jué)X市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。3.對(duì)各類(lèi)會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類(lèi)、裝訂、歸檔。二.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重視提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)1.通過(guò)報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。2.認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。3.努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放到嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。4.不斷改善學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，重視融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提升。三.工作中存在的不足盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：1.理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來(lái)工作水平的提升2.忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒(méi)深度。3.只干工作，不善于總結(jié)，因此有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。四.工作計(jì)劃嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：1.不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、健全自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。2.善于總結(jié)，明確提出自身的意見(jiàn)和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提升單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全不錯(cuò)的工作機(jī)制。財(cái)務(wù)工作總結(jié)及工作計(jì)劃范文文檔20xx年財(cái)務(wù)部在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作逐步更加規(guī)范，取得了一定的成果。時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又即將跨過(guò)一個(gè)年度，為了及時(shí)總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，查找不足，按照公司統(tǒng)一部署，財(cái)務(wù)部經(jīng)過(guò)認(rèn)真總結(jié)，認(rèn)為在全體財(cái)務(wù)人員齊心協(xié)力下較好地完成了本部門(mén)的各項(xiàng)工作任務(wù)，另外還超額完成了公司領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作?，F(xiàn)就年度財(cái)務(wù)部工作總結(jié)如下：回顧一年來(lái)本部門(mén)所做的工作：繁雜的日常報(bào)銷(xiāo)、原始單據(jù)及記賬憑證審核、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作，繁雜的會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)預(yù)算、合同審核工作，各種財(cái)務(wù)票據(jù)的領(lǐng)用、核銷(xiāo)工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門(mén)所需財(cái)務(wù)協(xié)同工作，外部協(xié)調(diào)稅務(wù)、銀行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、國(guó)資委、工商局等工作，同時(shí)也配合做好了20xx年、20xx年預(yù)算初步編制工作，在公司范圍內(nèi)展開(kāi)的零基預(yù)算雖未完全實(shí)施，但對(duì)于今后對(duì)各部門(mén)實(shí)行預(yù)算管理、績(jī)效管理打下了不錯(cuò)基礎(chǔ);配合做好年終審計(jì)、離任審計(jì)、董事會(huì)監(jiān)事會(huì)所需財(cái)務(wù)資料工作;配合經(jīng)營(yíng)班子做好成本測(cè)算，參與定價(jià)工作;梳理財(cái)務(wù)各項(xiàng)檔案工作。篇9：年度個(gè)人工作計(jì)劃一.在護(hù)理部主任(總護(hù)士長(zhǎng))的領(lǐng)導(dǎo)下，指導(dǎo)本科業(yè)務(wù)技術(shù)、科研和教學(xué)工作。二.檢查指導(dǎo)本科急、重、疑難病人的護(hù)理計(jì)劃、護(hù)理會(huì)診及搶救危重病人的護(hù)理。三.了解國(guó)內(nèi)外本科護(hù)理發(fā)展動(dòng)態(tài)，并根據(jù)本院具體條件努力引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提升護(hù)理質(zhì)量，發(fā)展護(hù)理學(xué)科。四.主持本科的護(hù)理大查房，指導(dǎo)主管護(hù)師的查房，不斷提升護(hù)理業(yè)務(wù)水平。五.對(duì)本科護(hù)理差錯(cuò)、事故明確提出技術(shù)鑒定意見(jiàn)。六.組織在職主管護(hù)師、護(hù)師及進(jìn)修護(hù)師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，擬定教學(xué)計(jì)劃，編寫(xiě)教材，并負(fù)責(zé)講授。七.帶教護(hù)理系和護(hù)理專(zhuān)科學(xué)生的臨床實(shí)習(xí)，擔(dān)任部分課程的講授，并指導(dǎo)主管護(hù)師完成此項(xiàng)工作。八.協(xié)助護(hù)理部做好主管護(hù)師、護(hù)師晉級(jí)的業(yè)務(wù)考核工作，承擔(dān)對(duì)高級(jí)護(hù)理人員的培養(yǎng)。九、制定本科護(hù)理科研、技術(shù)革新計(jì)劃，并負(fù)責(zé)指導(dǎo)實(shí)施。參與審定、評(píng)價(jià)護(hù)理論文和科研、技術(shù)革新成果。十、負(fù)責(zé)組織本科護(hù)理學(xué)術(shù)講座和護(hù)理病案討論。十一.對(duì)全院的護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)、業(yè)務(wù)技術(shù)管理和組織管理明確提出意見(jiàn)，協(xié)助護(hù)理部加強(qiáng)對(duì)全院護(hù)理工作的領(lǐng)導(dǎo)。篇10：個(gè)人工作計(jì)劃一.指導(dǎo)思想家庭教育是家庭承擔(dān)社會(huì)職責(zé)中最重要的一種職能。每一個(gè)人的社會(huì)化，不但需要家庭的哺育，更需要家庭的教養(yǎng)。家庭教育對(duì)人的一生所產(chǎn)生的作用，是其他教育所無(wú)法代替的。家庭教育對(duì)社會(huì)所產(chǎn)生的效用，也是其他教育力所不能及的。因此，一個(gè)社會(huì)的國(guó)民教育，必須是學(xué)校教育、社會(huì)教育、家庭教育三者并舉，才是完整的國(guó)民教育。而家庭教育則是提升全體國(guó)民素質(zhì)的基礎(chǔ)。開(kāi)辦家長(zhǎng)學(xué)校，旨在轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)的教育觀念，提升家長(zhǎng)的自身素質(zhì)，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行正確的成才觀、人才觀教育，使家長(zhǎng)正確地進(jìn)行家庭教育，為培養(yǎng)21世紀(jì)全面發(fā)展的人才作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。二.工作目標(biāo)1.使家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)家庭教育的重要性，樹(shù)立正確的人才觀和教育觀。2.掌握家庭教育的方法，提升教育效果，家教知識(shí)普及率達(dá)100%。3.開(kāi)展學(xué)習(xí)型家庭創(chuàng)建活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)不錯(cuò)的家庭環(huán)境，培養(yǎng)孩子不錯(cuò)的個(gè)性品質(zhì)和行為習(xí)慣。三.具體要求與措施（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，做到四落實(shí)1.組織落實(shí)：健全組織機(jī)構(gòu)，成立“家長(zhǎng)學(xué)校”指導(dǎo)委員會(huì)，每學(xué)期召開(kāi)一次到二次家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議，研究當(dāng)前家庭教育，學(xué)