CISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述

網(wǎng)絡升級加速活動(MAP)

合作伙伴活動概述

2006年12月CISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!概述現(xiàn)有客戶和市場趨勢推動升級收入機會/機遇規(guī)模觸發(fā)現(xiàn)有客戶升級思科的合作伙伴升級活動CISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!現(xiàn)有客戶和市場趨勢推動升級CISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!

思科現(xiàn)有客戶的特征

(CiscoDiscovery調查結果，n=468)生命周期終止(即支持期已結束)

銷售終止(仍在支持期內)目前仍在銷售72%的網(wǎng)絡已經(jīng)EOL或EOSCISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!收入機會/機遇規(guī)模CISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!觸發(fā)現(xiàn)有客戶升級CISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!思科合作伙伴升級活動:網(wǎng)絡升級加速活動CISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!Programs/PromosDiscoveryTool合作伙伴MAP聯(lián)系思科CAM參加MAP和CTMP培訓制訂一個業(yè)務計劃來升級現(xiàn)有客戶的設備參加CiscoDiscovery培訓和測試把握機遇思科/合作伙伴共同規(guī)劃思科/合作伙伴共同規(guī)劃:

我們能攜手創(chuàng)造更高銷量CISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!InstalledBaseReportsCiscoPartner合作伙伴MAP銷售工具和營銷資料合作伙伴指南最終客戶升級演示營銷資料ROI工具競爭優(yōu)勢門戶銷售工具和營銷資料:

使我們的合作伙伴能充分受益于該活動CISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!思科系統(tǒng)公司合作伙伴支持定制產品上市活動合作伙伴客戶營銷3個簡單的編輯步驟–3個服務客戶的簡便步驟瀏覽–編輯–認可思科–合作伙伴–客戶CISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!LifecycleServicesTheaterMarketingtools合作伙伴MAP用以發(fā)現(xiàn)客戶硬件和軟件生命周期狀態(tài)的工具發(fā)現(xiàn)客戶問題評估安全性、可用性和性能風險為每次CiscoDiscovery評估定制報告幫助制訂一份有效的銷售建議書Discovery工具CiscoDiscovery:

發(fā)現(xiàn)隱藏機會的新工具CISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!Programs/PromosDiscoveryTool合作伙伴MAP用以置換思科和競爭對手設備的全球性活動抵價信用CTMP思科技術升級活動:

鼓勵客戶置換設備的財務激勵措施CISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!思科技術升級活動:

主要產品目標局域網(wǎng)交換機思科:Catalyst1900/2900XL/3500XL/4000/5000/5500/6000競爭對手:3Com,Extreme,Foundry,HPProcurve,路由器思科:1600/1700/2500/2600/3600/3700/7200(non-VXR)/7500競爭對手:Huawei,Huawei/3Com,Juniper,Nortel,Motorola安全設備思科:PIX,VPN3000競爭對手:Checkpoint,Juniper,SonicWallCISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!思科融資租賃有限公司租賃選項

為您的客戶提供哪些優(yōu)勢?防止技術廢棄提高利潤繳稅優(yōu)勢優(yōu)化現(xiàn)金流使網(wǎng)絡資產不必出現(xiàn)在資產負債表上便捷提高流動性立刻獲得您所需的一切

靈活的升級選項、支付安排等…在新解決方案分階段實施期間，銷售或回租當前設備$$CISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!有用的鏈接:網(wǎng)絡升級加速活動:.cisco./go/ap/map

CiscoDiscovery:.cisco./go/ap/discovery合作伙伴主要競爭優(yōu)勢:.cisco./web/partners/sell/petitive/index.html思科技術升級活動:.cisco./go/ap/ctmp

幫助:網(wǎng)絡升級加速活動:ap-map@cisco.

思科技術升級活動:ctmp-help@cisco.RMA:asset-recovery-apac-tradein@cisco.

其他信息CISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!在過去7年中，您升級PC和服務器的次數(shù)是多少？大多數(shù)網(wǎng)絡仍保持著初始設計：網(wǎng)絡基礎設施中包括386/486級PC/服務器

傳統(tǒng)PC/服務器僅提供10Mb/s以太網(wǎng)

(而目前吞吐率已達到Gb級)數(shù)據(jù)中心僅能支持當前一小部分Web/內聯(lián)網(wǎng)應用那么，您客戶網(wǎng)絡的升級次數(shù)又是多少呢？

您的客戶是否仍在依靠386/486時代的性能來滿足當今的需求？

CISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!Wave2Research/思科GoldmanSachs

推動網(wǎng)絡升級的因素推動升級提高安全性

產品生命周期終止

帶寬/容量

新功能(語音,WLAN,PoE,…)

靈活架構/機構改革

可用預算其他7%特性19%容量28%生命周期終止46%3.853.583.533.513.53.423.413.363.313.012.772.5811.522.533.544.55更高安全性靈活架構可用預算更大帶寬機構改革產品生命期終止降低運營開支網(wǎng)絡升級新功能行業(yè)發(fā)展同行升級外包CISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!現(xiàn)在有大量設備需要升級

過去7年中購買的價值46億美元的設備都已EOS或EOL接入路由器:800/1600/1700/2500/2600/3600/5300/5800SP路由器:7200/7400/7500/6400/12000/BPX/IGX/MGX交換機:Catalyst1900/2900XL/3500XL/4000/5000/5500/6000安全:PIX和VPN3000無線:Aironet340//350/1100/1200/4100/4800IP語音:ATA180&7900IP電話接入路由器,$1,195SP路由器,$994交換機,$1,981IP語音,$25安全,$69無線,$72接入路由器,$34SP路由器,$166交換機,$81IP語音,$0安全,$20無線,$3EOL=$304MEOS=$4,336MCISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!觸發(fā)升級

將升級/審計集成到所有銷售中客戶升級的理由提高安全性

產品生命周期終止

帶寬/容量

新功能(語音,WLAN,PoE,…)靈活架構/機構改革

可用預算合作伙伴網(wǎng)絡審計表安全審計

產品生命期審計

帶寬/容量審計AT就緒性審計

基礎設施架構審計

支持和永續(xù)性審計CISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!合作伙伴MAP思科技術升級活動CiscoDiscovery合作伙伴支持工具市場營銷工具思科融資Discovery工具共同規(guī)劃網(wǎng)絡升級加速活動

全面的合作伙伴升級活動現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)采集銷售工具和營銷資料CTMPCISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!CiscoLifecycleServices合作伙伴MAP現(xiàn)有客戶報告:

企業(yè)情報現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)采集從研究您客戶的購買歷史開始從MAP網(wǎng)站下載EOS/EOL產品列表CISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!按需資料(COD)為我們的合作伙伴提供營銷和銷售線索生成活動允許合作伙伴訪問現(xiàn)成的創(chuàng)意設計和信息提供高質量個性化營銷材料簡化生產并降低成本基于Web的解決方案，適用于思科合作伙伴的銷售和營銷團隊CISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!聯(lián)合品牌模板樣本BCS聯(lián)合品牌手冊思科資料外觀通用資料外觀資產類型:電子郵件，手冊，明信片，廣告，海報，單頁宣傳單固定字段:產品規(guī)格和具體信息可編輯字段:合作伙伴標識，標題，后續(xù)行動和具體聯(lián)系信息eDMCISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!CiscoDiscovery:

確定、利用和量化機會衡量可用性和性能提供運營外包明確部署相關性分析語音就緒性發(fā)現(xiàn)安全漏洞Cisco

Discovery

網(wǎng)絡庫CISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!使用CTMP將獲得哪些收益客戶獲得抵價信用能降低新產品的凈價客戶通過置換獲得額外折扣因此能以優(yōu)惠價格購買思科新產品舊設備:無法在客戶網(wǎng)絡中再使用不能在灰色市場上轉售CISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!CiscoLifecycleServices合作伙伴MAP思科融資租賃有限公司租賃選項

為您提供哪些優(yōu)勢?思科租賃選項克服預算限制加速銷售周期防止競爭對手爭奪客戶確保折扣與財務決策者進行討論CISCO網(wǎng)絡升級加速活動MAP合作伙伴活動概述共28頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!參加CiscoDiscovery培訓和您的思科CAM一起