【經(jīng)濟(jì)管理】邀約話術(shù)模版課件

邀約話術(shù)邀約話術(shù)1成功邀約來自于好的名單第一、列名單第二、分析名單成功邀約來自于好的名單2邀約的目的邀約的目的—只是訂一個(gè)約會，不是成交。不要把邀約復(fù)雜化。邀約的目的3邀約的心態(tài)1、相信自己能邀約成功。2、相信自己實(shí)在幫助對方而不是在欺騙對方。3、要有自信，人們總是相信有自信心的人。4、要有熱情，要有興奮度。邀約的心態(tài)4邀約的種類1、電話邀約。2、面對面邀約。3、書信、短信、電子郵件邀約。邀約的種類1、電話邀約。5電話邀約流程①親切的問候與自我介紹。②引起對方的興趣。③約定時(shí)間地點(diǎn)。④再次確定訂約的日期、時(shí)間、地點(diǎn)。電話邀約流程①親切的問候與自我介紹。6邀約的原則好奇心預(yù)先框視高姿態(tài)給對方一個(gè)一定要來的理由邀約的原則好奇心7

邀約臺詞卡：把邀約話語寫在卡片上1、針對不同的人群、不同的性格特征設(shè)計(jì)不同的邀約話術(shù)。2、要多用問句。3、要多用口語，盡量避免書面語。

邀約臺詞卡：把邀約話語寫在卡片上8邀約臺詞卡：熟人邀約話術(shù)之親友篇（長輩）最近還好嗎？好久不見了，甚為掛念。我最近經(jīng)朋友介紹進(jìn)入了保險(xiǎn)行業(yè)，我沒想到做保險(xiǎn)會有這么多錢可賺。我打電話不是讓你來做保險(xiǎn)，我實(shí)在是需要您幫我來評估一下，這個(gè)生意是不是適合我做。您是我所有親友你最有威望、最有見地，也是最支持我的人，明天下午有個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會，你來幫我考察一下這個(gè)事業(yè)的可行性好嗎？（晚輩）XX，你不是想買房子嗎？買房子可不是小事，需要大筆資金。我們家族的很多夢想都要靠你們這一代來完成，任重道遠(yuǎn)啊，你需要有不一樣的方法來獲得成功?，F(xiàn)在倒有個(gè)機(jī)會能讓你實(shí)現(xiàn)你的愿望，你愿意了解一下嗎？我今天很忙，不然我倒可以給你介紹一下，不過明天下午有個(gè)關(guān)于這個(gè)生意的創(chuàng)業(yè)說明會，你來了解一下吧。邀約臺詞卡：熟人邀約話術(shù)之親友篇（長輩）最近還好嗎？好久不見9邀約臺詞卡：熟人邀約話術(shù)之朋友篇您好！XX，我是小侯，好久不見，最近可好，家里人都好吧？我有事不能和你多聊，只是想問一下你明天下午有空嗎？有一個(gè)很棒的創(chuàng)業(yè)說明會想約你一塊參加，地址在。。。到時(shí)咱哥倆再詳細(xì)談，再見！您好！XX，有件重要的事想跟您說一下，我的幾個(gè)朋友最近一起創(chuàng)業(yè)，搞了個(gè)很不錯的項(xiàng)目。他們想擴(kuò)大規(guī)模，想邀請我參加，我想應(yīng)該不錯，所以我也想約你明天下午一起去參加他們的創(chuàng)業(yè)說明會，地址在。。。（機(jī)會難得，你要不能肯定到的話，我們另外再定個(gè)時(shí)間。）好了，我們明天下午見！邀約臺詞卡：熟人邀約話術(shù)之朋友篇您好！XX，我是小侯，好久不10邀約臺詞卡：第三者邀約話術(shù)您好！XX，我是侯革，我是程功的朋友。是這樣的：我們是中國人壽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，重新開拓鄭州市場，現(xiàn)在招募一些有夢想有能力的有緣人，一起創(chuàng)業(yè)，一起走上財(cái)務(wù)自由之路。程功極力向我推薦了你，說你很優(yōu)秀。這是個(gè)很好的事業(yè)機(jī)會，在電話里一下也說不清，明天下午我們正好有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會，會有專業(yè)的講師做詳細(xì)的說明，你來聽一下吧，一定會有很多收獲，會議地址在…..邀約臺詞卡：第三者邀約話術(shù)您好！XX，我是侯革，我是程功的朋11邀約臺詞卡：一面之交邀約話術(shù)您好！XX，我是侯革，你可能記不起我了。我們是在一個(gè)朋友的聚會上認(rèn)識的，當(dāng)時(shí)我們交換了名片，。我現(xiàn)在加盟了中國人壽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在開拓鄭州市場，正在招募一些有夢想有能力的有緣人，一起創(chuàng)業(yè)，一起走上財(cái)務(wù)自由之路。雖然只是一面之交，但你給我留下了非常好的印象，我覺得你非常適合這個(gè)事業(yè)。具體的情況，在電話里一下也說不清，明天下午我們正好有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會，會有專業(yè)的講師做詳細(xì)的說明，你來聽一下吧，一定會有很多收獲，會議地址在…..邀約臺詞卡：一面之交邀約話術(shù)您好！XX，我是侯革，你可能記不12邀約臺詞卡：陌生人邀約話術(shù)XX，你好，很冒昧給你打來電話，是因?yàn)橛袀€(gè)很好的消息想給你分享。假如我有一個(gè)方法可以讓您在不影響第一份收入的同時(shí)擁有第二份收入，您需要了解一下嗎？我們是中國人壽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，正在招募一些有夢想有能力的有緣人，和我們一起創(chuàng)業(yè)，一起走上財(cái)務(wù)自由之路。我想了解一下，如果這個(gè)生意可以幫您賺錢，而且又不影響現(xiàn)在的工作，您不會不愿意了解一下吧？我們明天下午有個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會，地址在…邀約臺詞卡：陌生人邀約話術(shù)XX，你好，很冒昧給你打來電話，是13幫新人打邀約電話話術(shù)一：您好！您是XX嗎？我和小侯正合伙做生意，我們打算再多尋找一些合作伙伴，小侯說您這個(gè)人聰明又能干，他認(rèn)為您很適合這個(gè)生意。所以，他要求我給您打個(gè)電話。話術(shù)二：XX。您好！您的朋友小侯剛加入了我們的生意，我們正在尋找更多有潛質(zhì)、并想改變現(xiàn)狀的人。我和他談合適的人選時(shí)，他建議我給您打電話。幫新人打邀約電話話術(shù)一：您好！您是XX嗎？我和小侯正合伙做生14邀約臺詞卡：

偉大的營銷員只需要一套說辭，但要千錘百煉。建議一、新人剛開始進(jìn)行邀約時(shí)，要使用“邀約臺詞卡”。無須死記硬背，但要掌握精髓和關(guān)鍵用語。建議二、打電話時(shí)把“臺詞卡”放在電話前照著念，好過你不專業(yè)的邀約。建議三、使用“臺詞卡”，與你的同事或家人反復(fù)模擬練習(xí)打電話時(shí)的情景，訓(xùn)練你把握語言的能力，及講話的語調(diào)和語速。邀約臺詞卡：

偉大的營銷員只需要一套說辭，但要千錘百煉。建議15如何減少邀約的拒絕1、一次約一人。2、二選一原則。3、三不談原則。電話里不談公司、產(chǎn)品、基本法，保持神秘感，若對方追問，點(diǎn)到為止。

4、四不說原則。時(shí)機(jī)不對不說，氣氛不對不說，時(shí)機(jī)不成熟不說，有人干擾不說。如何減少邀約的拒絕1、一次約一人。16做事無需耍手段，萬般話術(shù)只動情。做事無需耍手段，17邀約話術(shù)邀約話術(shù)18成功邀約來自于好的名單第一、列名單第二、分析名單成功邀約來自于好的名單19邀約的目的邀約的目的—只是訂一個(gè)約會，不是成交。不要把邀約復(fù)雜化。邀約的目的20邀約的心態(tài)1、相信自己能邀約成功。2、相信自己實(shí)在幫助對方而不是在欺騙對方。3、要有自信，人們總是相信有自信心的人。4、要有熱情，要有興奮度。邀約的心態(tài)21邀約的種類1、電話邀約。2、面對面邀約。3、書信、短信、電子郵件邀約。邀約的種類1、電話邀約。22電話邀約流程①親切的問候與自我介紹。②引起對方的興趣。③約定時(shí)間地點(diǎn)。④再次確定訂約的日期、時(shí)間、地點(diǎn)。電話邀約流程①親切的問候與自我介紹。23邀約的原則好奇心預(yù)先框視高姿態(tài)給對方一個(gè)一定要來的理由邀約的原則好奇心24

邀約臺詞卡：把邀約話語寫在卡片上1、針對不同的人群、不同的性格特征設(shè)計(jì)不同的邀約話術(shù)。2、要多用問句。3、要多用口語，盡量避免書面語。

邀約臺詞卡：把邀約話語寫在卡片上25邀約臺詞卡：熟人邀約話術(shù)之親友篇（長輩）最近還好嗎？好久不見了，甚為掛念。我最近經(jīng)朋友介紹進(jìn)入了保險(xiǎn)行業(yè)，我沒想到做保險(xiǎn)會有這么多錢可賺。我打電話不是讓你來做保險(xiǎn)，我實(shí)在是需要您幫我來評估一下，這個(gè)生意是不是適合我做。您是我所有親友你最有威望、最有見地，也是最支持我的人，明天下午有個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會，你來幫我考察一下這個(gè)事業(yè)的可行性好嗎？（晚輩）XX，你不是想買房子嗎？買房子可不是小事，需要大筆資金。我們家族的很多夢想都要靠你們這一代來完成，任重道遠(yuǎn)啊，你需要有不一樣的方法來獲得成功?，F(xiàn)在倒有個(gè)機(jī)會能讓你實(shí)現(xiàn)你的愿望，你愿意了解一下嗎？我今天很忙，不然我倒可以給你介紹一下，不過明天下午有個(gè)關(guān)于這個(gè)生意的創(chuàng)業(yè)說明會，你來了解一下吧。邀約臺詞卡：熟人邀約話術(shù)之親友篇（長輩）最近還好嗎？好久不見26邀約臺詞卡：熟人邀約話術(shù)之朋友篇您好！XX，我是小侯，好久不見，最近可好，家里人都好吧？我有事不能和你多聊，只是想問一下你明天下午有空嗎？有一個(gè)很棒的創(chuàng)業(yè)說明會想約你一塊參加，地址在。。。到時(shí)咱哥倆再詳細(xì)談，再見！您好！XX，有件重要的事想跟您說一下，我的幾個(gè)朋友最近一起創(chuàng)業(yè)，搞了個(gè)很不錯的項(xiàng)目。他們想擴(kuò)大規(guī)模，想邀請我參加，我想應(yīng)該不錯，所以我也想約你明天下午一起去參加他們的創(chuàng)業(yè)說明會，地址在。。。（機(jī)會難得，你要不能肯定到的話，我們另外再定個(gè)時(shí)間。）好了，我們明天下午見！邀約臺詞卡：熟人邀約話術(shù)之朋友篇您好！XX，我是小侯，好久不27邀約臺詞卡：第三者邀約話術(shù)您好！XX，我是侯革，我是程功的朋友。是這樣的：我們是中國人壽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，重新開拓鄭州市場，現(xiàn)在招募一些有夢想有能力的有緣人，一起創(chuàng)業(yè)，一起走上財(cái)務(wù)自由之路。程功極力向我推薦了你，說你很優(yōu)秀。這是個(gè)很好的事業(yè)機(jī)會，在電話里一下也說不清，明天下午我們正好有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會，會有專業(yè)的講師做詳細(xì)的說明，你來聽一下吧，一定會有很多收獲，會議地址在…..邀約臺詞卡：第三者邀約話術(shù)您好！XX，我是侯革，我是程功的朋28邀約臺詞卡：一面之交邀約話術(shù)您好！XX，我是侯革，你可能記不起我了。我們是在一個(gè)朋友的聚會上認(rèn)識的，當(dāng)時(shí)我們交換了名片，。我現(xiàn)在加盟了中國人壽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在開拓鄭州市場，正在招募一些有夢想有能力的有緣人，一起創(chuàng)業(yè)，一起走上財(cái)務(wù)自由之路。雖然只是一面之交，但你給我留下了非常好的印象，我覺得你非常適合這個(gè)事業(yè)。具體的情況，在電話里一下也說不清，明天下午我們正好有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會，會有專業(yè)的講師做詳細(xì)的說明，你來聽一下吧，一定會有很多收獲，會議地址在…..邀約臺詞卡：一面之交邀約話術(shù)您好！XX，我是侯革，你可能記不29邀約臺詞卡：陌生人邀約話術(shù)XX，你好，很冒昧給你打來電話，是因?yàn)橛袀€(gè)很好的消息想給你分享。假如我有一個(gè)方法可以讓您在不影響第一份收入的同時(shí)擁有第二份收入，您需要了解一下嗎？我們是中國人壽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，正在招募一些有夢想有能力的有緣人，和我們一起創(chuàng)業(yè)，一起走上財(cái)務(wù)自由之路。我想了解一下，如果這個(gè)生意可以幫您賺錢，而且又不影響現(xiàn)在的工作，您不會不愿意了解一下吧？我們明天下午有個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會，地址在…邀約臺詞卡：陌生人邀約話術(shù)XX，你好，很冒昧給你打來電話，是30幫新人打邀約電話話術(shù)一：您好！您是XX嗎？我和小侯正合伙做生意，我們打算再多尋找一些合作伙伴，小侯說您這個(gè)人聰明又能干，他認(rèn)為您很適合這個(gè)生意。所以，他要求我給您打個(gè)電話。話術(shù)二：XX。您好！您的朋友小侯剛加入了我們的生意，我們正在尋找更多有潛質(zhì)、并想改變現(xiàn)狀的人。我和他談合適的人選時(shí)，他建議我給您打電話。幫新人打邀約電話話術(shù)一：您好！您是XX嗎？我和小侯正合伙做生31邀約臺詞卡：

偉大的營銷員只需要一套說辭，但要千錘百煉。建議一、新人剛開始進(jìn)行邀約時(shí)，要使用“邀約臺詞卡”。無須死記硬背，但要掌握精髓和關(guān)鍵用語。建議二、打電話時(shí)把“臺詞卡”放在電話前照著念，好過你不專業(yè)的邀約。建議三、使用“臺詞卡”，與你的同事或家人