XXXX年昆侖山礦泉水推廣活動(dòng)課件

1——2012年昆侖山全國(guó)五一主題促銷(xiāo)活動(dòng)方案昆侖山事業(yè)部市場(chǎng)推廣中心2011-12-201——2012年昆侖山全國(guó)五一主題促銷(xiāo)活動(dòng)2活動(dòng)背景12活動(dòng)背景13活動(dòng)背景1、2012年是體育年，李娜是國(guó)內(nèi)繼姚明/劉翔之后世界頂尖運(yùn)動(dòng)員，極具話(huà)題傳播性，且契合昆侖山中國(guó)高端礦泉水第一品牌定位；借勢(shì)李娜高知名度，將快速提升品牌認(rèn)知度，增強(qiáng)品牌親和力；2、“昆侖山”品牌自2010年進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，品牌知名度與美譽(yù)度穩(wěn)步提升，同時(shí)完成了適銷(xiāo)渠道構(gòu)建及高效營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍打造，亟待透過(guò)消費(fèi)者引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)高端水品類(lèi)突破；3、2012年昆侖山將投放大量線上資源全方位溝通“水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量”的全新品牌主張，需強(qiáng)有力的消費(fèi)者推廣活動(dòng)承接，以刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提高終端回轉(zhuǎn)，提升團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)信心；4、五一節(jié)慶，創(chuàng)造了假日經(jīng)濟(jì)高潮，也成為各飲料品牌啟動(dòng)旺季市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)；2011年前16大省市游客總?cè)藬?shù)達(dá)13023萬(wàn)人次，旅游總收入605.16億元，其中以中短途游為主體，自駕游占一半以上；同期市區(qū)內(nèi)運(yùn)動(dòng)等休閑場(chǎng)所也成為都市白領(lǐng)等重點(diǎn)聚集場(chǎng)所；加油站、社區(qū)及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所成為品牌溝通的絕佳平臺(tái)。3活動(dòng)背景1、2012年是體育年，李娜是國(guó)內(nèi)繼姚明/劉翔之后4活動(dòng)目的24活動(dòng)目的255——品牌傳播：承接線上傳播資源，擴(kuò)大宣傳音量，持續(xù)傳播“水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量”的概念，有效推動(dòng)中國(guó)高端水品類(lèi)教育；——消費(fèi)者培育：借助昆侖山推薦大使-李娜，通過(guò)多種溝通形式，加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)與體驗(yàn)，提升本品滲透率，提高品牌美譽(yù)度；同時(shí)透過(guò)多重激勵(lì)，培養(yǎng)消費(fèi)者飲用習(xí)慣，提升消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度；——提升銷(xiāo)量：依不同渠道特性的差異化活動(dòng)形式，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大飲用人群，提高單次購(gòu)買(mǎi)量，拉動(dòng)終端回轉(zhuǎn)，提升團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)信心。活動(dòng)目的把握五一節(jié)慶消費(fèi)時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)品牌深度傳播，加強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)與培育，拉升銷(xiāo)量：

55——品牌傳播：承接線上傳播資源，擴(kuò)大宣傳音量，持續(xù)傳播“6活動(dòng)策略36活動(dòng)策略37活動(dòng)策略360°全方位溝通“水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量”在活動(dòng)形式、生動(dòng)化、禮品和話(huà)術(shù)等方面，拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，同時(shí)深度溝通年度品牌主張

根據(jù)渠道及人群特點(diǎn)設(shè)置促銷(xiāo)方式

根據(jù)渠道內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)行為特點(diǎn),將側(cè)重不同產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行推廣

重點(diǎn)引導(dǎo)整箱消費(fèi)讓消費(fèi)者身臨其境，真實(shí)的感受黃金水源帶的震撼和黃金品質(zhì)好水的成就過(guò)程，培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)群體依渠道特性設(shè)置推廣形式，全國(guó)主題活動(dòng)集中加油站與社區(qū)核心通路，區(qū)域活動(dòng)補(bǔ)強(qiáng)其他消費(fèi)者生活軌跡渠道電視節(jié)目平臺(tái)持續(xù)曝光公關(guān)事件昆侖山品水大賽等昆侖峰匯會(huì)員積分卡運(yùn)用……

承接線上媒體廣告，圍繞“水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量”年度品牌主張進(jìn)行設(shè)計(jì)和延展整合資源立體傳播水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量體驗(yàn)鑒證強(qiáng)化互動(dòng)體驗(yàn)傳遞概念分渠道精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)主題及主視覺(jué)統(tǒng)一產(chǎn)品符合需求1234567活動(dòng)策略360°全方位溝通“水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量”在活動(dòng)8活動(dòng)主題闡述48活動(dòng)主題闡述49主題闡述昆侖山與李娜的高度契合

——2012年品牌核心訴求“水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量”，昆侖山是“中國(guó)高端礦泉水第一品牌”的好水

——世界頂尖水平的中國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員“李娜”，已正式成為昆侖山礦泉水“推薦大使”，并接受昆侖山為她定制的科學(xué)補(bǔ)水計(jì)劃，體驗(yàn)昆侖山礦泉水帶來(lái)的生命活力，成為“水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量”示范者2012年是運(yùn)動(dòng)年，李娜出征四大賽事及奧運(yùn)會(huì)必將引發(fā)全民矚目，“助威李娜”能形成極高關(guān)注度，并塑造“高端”品牌形象“品鑒昆侖山”，在品牌提醒的同時(shí)，凸顯“高貴時(shí)尚”品牌印記，同時(shí)暗喻李娜的巔峰狀態(tài)離不開(kāi)昆侖山，因?yàn)椤八馁|(zhì)量決定生命質(zhì)量”——昆侖山是“黃金水源帶成就的黃金品質(zhì)好水”9主題闡述昆侖山與李娜的高度契合10活動(dòng)框架510活動(dòng)框架511活動(dòng)架構(gòu)助威李娜品鑒昆侖山媒體傳播與公共事件體驗(yàn)?zāi)Ｊ脚c促銷(xiāo)模式推廣昆侖山品鑒之旅整合線上媒體資源，結(jié)合系列賽事事件行銷(xiāo)，配合渠道及終端形象建設(shè)/物料，全面營(yíng)銷(xiāo)李娜，形成品牌的立體式傳播渠道聯(lián)合促銷(xiāo)、店員激勵(lì)買(mǎi)贈(zèng)抽獎(jiǎng)的促銷(xiāo)模式昆侖山品鑒會(huì)工廠體驗(yàn)參觀加油站形象布建與手冊(cè)派贈(zèng)社區(qū)體驗(yàn)/促銷(xiāo)模式活動(dòng)社區(qū)異業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)·可選社區(qū)形象布建與贈(zèng)飲品鑒現(xiàn)場(chǎng)陳列展示·賽事贊助買(mǎi)贈(zèng)抽獎(jiǎng)·品水大賽運(yùn)動(dòng)場(chǎng)昆侖峰匯·積分卡11活動(dòng)架構(gòu)助威李娜品鑒昆侖山媒體傳播與公共事件體驗(yàn)?zāi)Ｊ脚c12活動(dòng)內(nèi)容612活動(dòng)內(nèi)容613社區(qū)渠道推廣♂13社區(qū)渠道推廣♂14社區(qū)渠道描述社區(qū)特性

——社區(qū)相對(duì)封閉，易于信息的傳遞與到達(dá)；

——人口集中，易于形成小社圈亞文化。消費(fèi)者特性

——購(gòu)買(mǎi)人群多為社區(qū)內(nèi)居民；

——對(duì)非生活必需品價(jià)格敏感度不高；

——關(guān)注購(gòu)物的方便快捷遠(yuǎn)勝于價(jià)格敏感度；

——有整箱或較多數(shù)量購(gòu)買(mǎi)需求。消費(fèi)/購(gòu)買(mǎi)行為特性——禮品是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要誘因，其次產(chǎn)品質(zhì)量、身份象征；——活動(dòng)周期：潛力社區(qū)，可嘗試半個(gè)月重復(fù)執(zhí)行，以加強(qiáng)品牌形象及拉動(dòng)持續(xù)消費(fèi)習(xí)慣；——執(zhí)行時(shí)間建議為10:30-11:30,15:30-21:00（11:30-15:30因人流較少，建議中休）；——價(jià)格不能低于賣(mài)場(chǎng)零售價(jià)格；同時(shí)應(yīng)設(shè)立單支、12聯(lián)、整箱的價(jià)格坎級(jí)。2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)14社區(qū)渠道描述社區(qū)特性

——社區(qū)相對(duì)封閉，易于信息的傳社區(qū)推廣活動(dòng)架構(gòu)2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)助威李娜品鑒昆侖山社區(qū)BC場(chǎng)促銷(xiāo)模式社區(qū)廣場(chǎng)體驗(yàn)?zāi)Ｊ疆悩I(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)（區(qū)域補(bǔ)強(qiáng)）媒介傳播（依品牌執(zhí)行）

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)

會(huì)員卡派發(fā)訂水熱線（部分）現(xiàn)場(chǎng)物料展示

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)游戲：沙狐球/品水大賽

體驗(yàn)對(duì)比試驗(yàn)贈(zèng)飲品鑒

社區(qū)BC場(chǎng)：例購(gòu)物滿(mǎn)60元送昆侖山購(gòu)買(mǎi)昆侖山送購(gòu)物券社區(qū)廣場(chǎng)：例社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助社區(qū)健康飲水日

社區(qū)樓宇LCD社區(qū)公布欄社區(qū)論壇（區(qū)域自行執(zhí)行）其他媒體社區(qū)推廣活動(dòng)架構(gòu)2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：16消費(fèi)者溝通形式2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)展示及互動(dòng)（限社區(qū)廣場(chǎng)）123凡購(gòu)買(mǎi)12聯(lián)包即可獲贈(zèng)價(jià)值18元弓箭優(yōu)雅對(duì)杯；購(gòu)買(mǎi)24入整箱即可獲贈(zèng)價(jià)值68元沙灘椅凡購(gòu)買(mǎi)帶活動(dòng)標(biāo)識(shí)的促銷(xiāo)多聯(lián)包（內(nèi)附刮卡）可尊享系列服務(wù)展示：產(chǎn)品造型堆箱，飲用情境展示，黃金水源帶造型、產(chǎn)品及李娜模型區(qū)、李娜賽事告知等互動(dòng)：小游戲“沙狐球”“品水大賽”……，“昆侖峰匯”會(huì)員卡派送現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)凡購(gòu)買(mǎi)本品2支及以上即可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次：三等獎(jiǎng)雪山型紙巾價(jià)值5元，二等獎(jiǎng)昆侖山噴霧器價(jià)值28元，一等獎(jiǎng)510ML昆侖山一箱價(jià)值120元，特等獎(jiǎng)黃金水源帶品鑒之旅現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)16消費(fèi)者溝通形式2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)17消費(fèi)者推廣形式說(shuō)明：抽獎(jiǎng)活動(dòng)策略活動(dòng)方式以抽獎(jiǎng)的形式刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)行消費(fèi)者溝通，完善購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)凡購(gòu)買(mǎi)本品2支及以上即可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次中獎(jiǎng)率60%二等獎(jiǎng)：價(jià)值28元昆侖山噴霧器三等獎(jiǎng)：價(jià)值5元雪山紙巾特等獎(jiǎng)：價(jià)值4999元品鑒之旅一等獎(jiǎng)：價(jià)值120元510ML昆侖山一箱17消費(fèi)者推廣形式說(shuō)明：抽獎(jiǎng)活動(dòng)策略活動(dòng)方式以抽獎(jiǎng)的形式刺激18消費(fèi)者推廣形式說(shuō)明：買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)策略活動(dòng)方式以買(mǎi)贈(zèng)形式引導(dǎo)12聯(lián)包及整箱消費(fèi)，完善購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)凡購(gòu)買(mǎi)24入整箱即可獲贈(zèng)凡購(gòu)買(mǎi)12聯(lián)包即可獲贈(zèng)沙灘椅價(jià)值68元弓箭優(yōu)雅對(duì)杯價(jià)值18元18消費(fèi)者推廣形式說(shuō)明：買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)策略活動(dòng)方式以買(mǎi)贈(zèng)形式引導(dǎo)119消費(fèi)者推廣形式說(shuō)明：會(huì)員積分卡2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)方式：箱內(nèi)附積分卡，尊享“昆侖峰匯”會(huì)員權(quán)益積分使用及會(huì)員權(quán)益：后附說(shuō)明會(huì)員積分卡運(yùn)用整箱：350ML、510ML12聯(lián)裝：350ML、510M19消費(fèi)者推廣形式說(shuō)明：會(huì)員積分卡2012年助威李娜品鑒昆20現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)（游戲）：社區(qū)廣場(chǎng)活動(dòng)目的活動(dòng)策略活動(dòng)方式加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)，提升消費(fèi)者對(duì)昆侖山核心利益點(diǎn)體驗(yàn)，強(qiáng)化品牌記憶現(xiàn)場(chǎng)布建設(shè)立游戲區(qū)，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參加游戲互動(dòng)，并可設(shè)立對(duì)應(yīng)游戲小禮品（詳見(jiàn)游戲說(shuō)明）2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)以最終下發(fā)執(zhí)行手冊(cè)為準(zhǔn)透過(guò)簡(jiǎn)單操作性強(qiáng)、能與品牌結(jié)合的“沙狐球/品水大賽”游戲，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注水健康，體驗(yàn)昆侖山品牌核心利益點(diǎn)20現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)（游戲）：社區(qū)廣場(chǎng)活動(dòng)目的活動(dòng)策略活動(dòng)方式加21游戲目的：1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引入沙狐球游戲，時(shí)尚、易操作，容易引起消費(fèi)者互動(dòng)，匯聚人群；2、游戲融入昆侖山、黃金水源帶等信息，契合12年宣傳主張，對(duì)產(chǎn)品及品牌形象有著很好的宣導(dǎo)作用。游戲說(shuō)明：沙狐球是近幾年從歐美引進(jìn)我國(guó)的一種高雅、文化、時(shí)尚的體育休閑運(yùn)動(dòng)，很受白領(lǐng)們的喜愛(ài)。狐球滑道上標(biāo)注出“北緯36度”和“北緯46度”，及此區(qū)域內(nèi)的“黃金水源帶”；同時(shí)將沙狐球制作為水滴形狀。參與者每人3個(gè)球，共3次機(jī)會(huì)，只要有一次讓水滴準(zhǔn)確停在“黃金水源帶”區(qū)域內(nèi)，即可獲贈(zèng)禮品一份游戲每次僅限一人參加，每人僅限參與一次!沙狐球游戲互動(dòng)：沙狐球說(shuō)明2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)以最終下發(fā)執(zhí)行手冊(cè)為準(zhǔn)21游戲目的：游戲說(shuō)明：沙狐球游戲互動(dòng)：沙狐球說(shuō)明2012年222012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)游戲互動(dòng)：品水大賽活動(dòng)告知：形象布建、終端展示、促銷(xiāo)員介紹品水大賽信息，邀請(qǐng)消費(fèi)者參加。品水大賽流程：

一、品水技巧說(shuō)明：促銷(xiāo)員兩句話(huà)話(huà)術(shù)，突出昆侖山口感利益點(diǎn)。

二、品水環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場(chǎng)擺放地堆陳列，進(jìn)行品水活動(dòng)2、擺放三杯水（屈臣氏、農(nóng)夫山泉、昆侖山），正確品出昆侖山，參與抽獎(jiǎng)一次3、容器用一次性透明塑料杯以最終下發(fā)執(zhí)行手冊(cè)為準(zhǔn)222012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)游戲互動(dòng)23情境展示：社區(qū)廣場(chǎng)活動(dòng)目的活動(dòng)策略活動(dòng)方式深入消費(fèi)者生活，提升消費(fèi)者對(duì)昆侖山核心利益點(diǎn)體驗(yàn)，強(qiáng)化品牌記憶現(xiàn)場(chǎng)展示或演示，使消費(fèi)者親身體驗(yàn)（詳見(jiàn)說(shuō)明）2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)透過(guò)簡(jiǎn)單操作性強(qiáng)的“泡茶、煲湯”展示及對(duì)比試驗(yàn)，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注水健康，體驗(yàn)昆侖山品牌核心利益點(diǎn)以最終下發(fā)執(zhí)行手冊(cè)為準(zhǔn)23情境展示：社區(qū)廣場(chǎng)活動(dòng)目的活動(dòng)策略活動(dòng)方式深入消費(fèi)者生活24現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行泡茶、煲湯的物料及畫(huà)面展示，向目標(biāo)受眾進(jìn)行宣導(dǎo)，同時(shí)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛情境展示2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)以最終下發(fā)執(zhí)行手冊(cè)為準(zhǔn)24現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行泡茶、煲湯的物料及畫(huà)面展示，向目標(biāo)受眾進(jìn)行宣導(dǎo)，25活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)前48名客戶(hù)登記的意向客戶(hù)，可免費(fèi)得昆侖山禮包一份或與物業(yè)聯(lián)合，隨機(jī)上門(mén)贈(zèng)送禮包包括：昆侖匯會(huì)員卡一張+單張+贈(zèng)水一瓶（510ml）促銷(xiāo)人員在活動(dòng)當(dāng)天約定的時(shí)間段內(nèi)通過(guò)上門(mén)拜訪形式將禮包送到客戶(hù)家中贈(zèng)飲品鑒+上門(mén)拜訪2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)25活動(dòng)形式：贈(zèng)飲品鑒+上門(mén)拜訪2012年助威李娜品鑒昆26停車(chē)場(chǎng)商業(yè)街游泳場(chǎng)及網(wǎng)球場(chǎng)休閑廣場(chǎng)小區(qū)會(huì)所充分了解活動(dòng)社區(qū)的人流聚集點(diǎn)，如商業(yè)街、休閑廣場(chǎng)、會(huì)所等除活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)外進(jìn)行多點(diǎn)布置、拓展活動(dòng)面，吸引并攔截各機(jī)會(huì)點(diǎn)人流，多路出擊活動(dòng)形式可為多點(diǎn)派發(fā)傳單、設(shè)立小型臨時(shí)銷(xiāo)售點(diǎn)（如小型地堆+太陽(yáng)傘等）等，力求銷(xiāo)量最大化布置點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)（社區(qū)廣場(chǎng)）：多點(diǎn)出擊2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)26停車(chē)場(chǎng)商業(yè)街游泳場(chǎng)休閑小區(qū)充分了解活動(dòng)社區(qū)的人流聚集點(diǎn)，27關(guān)鍵點(diǎn)（社區(qū)BC場(chǎng)）：時(shí)間及檔期活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)選點(diǎn)及檔期活動(dòng)整合4月29日-5月13日（務(wù)必跨五一檔）優(yōu)先選擇覆蓋中高端社區(qū)BC場(chǎng)，且易配合建立訂水平臺(tái)除特殊情況要求外，建議執(zhí)行五一及周末檔期銷(xiāo)售整合：廣宣及多點(diǎn)陳列執(zhí)行2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)27關(guān)鍵點(diǎn)（社區(qū)BC場(chǎng)）：時(shí)間及檔期活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)選點(diǎn)及檔期活28關(guān)鍵點(diǎn)（社區(qū)廣場(chǎng)）：時(shí)間及檔期活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)選點(diǎn)及檔期活動(dòng)整合4月29日-5月20日（務(wù)必跨五一檔）每點(diǎn)執(zhí)行2場(chǎng)次（建議至少間隔1-2周，以培養(yǎng)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)）社區(qū)廣場(chǎng)執(zhí)行點(diǎn)務(wù)必在社區(qū)BC場(chǎng)活動(dòng)范圍內(nèi)優(yōu)先選擇極具人氣的中高端社區(qū)，且周邊配套售點(diǎn)完善，易建立訂水平臺(tái)銷(xiāo)售整合：廣宣及多點(diǎn)陳列執(zhí)行渠道整合：物業(yè)等社區(qū)聯(lián)合促銷(xiāo)執(zhí)行（區(qū)域補(bǔ)強(qiáng)）線上整合：公關(guān)事件信息傳遞/李娜話(huà)題傳播（品牌執(zhí)行）2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)活動(dòng)形式說(shuō)明促銷(xiāo)員配置：標(biāo)準(zhǔn)配置為5名現(xiàn)場(chǎng)布建：需強(qiáng)化產(chǎn)品造型堆箱展示，具體見(jiàn)《活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)》

需有效運(yùn)用聲像傳播，尤其是推薦大使李娜新聞采訪篇等28關(guān)鍵點(diǎn)（社區(qū)廣場(chǎng)）：時(shí)間及檔期活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)選點(diǎn)及檔期活動(dòng)29昆侖山常用系列贈(zèng)品包括：野餐套裝、沙灘椅、雪山紙巾、弓箭優(yōu)雅對(duì)杯、昆侖山噴霧器等活動(dòng)贈(zèng)品設(shè)計(jì)（待修改）2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)沙灘椅價(jià)值68元雪山型紙巾價(jià)值5元昆侖山噴霧器價(jià)值28元玻璃對(duì)杯價(jià)值18元野餐套裝價(jià)值250元29昆侖山常用系列贈(zèng)品活動(dòng)贈(zèng)品設(shè)計(jì)（待修改）2012年助威李30現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化布置（部分）2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)以最終下發(fā)效果圖為準(zhǔn)30現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化布置（部分）2012年助威李娜品鑒昆侖山五一31促銷(xiāo)服冰桶現(xiàn)場(chǎng)道具（部分）2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)圖片僅供參考需提供新設(shè)計(jì)愛(ài)車(chē)寶典手冊(cè)多功能促銷(xiāo)臺(tái)以最終下發(fā)效果圖為準(zhǔn)31促銷(xiāo)服冰桶現(xiàn)場(chǎng)道具（部分）2012年助威李娜品鑒昆侖山32321、有時(shí)候讀書(shū)是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月-22Saturday,December10,20222、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。13:19:2713:19:2713:1912/10/20221:19:27PM3、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2213:19:2713:19Dec-2210-Dec-224、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。13:19:2713:19:2713:19Saturday,December10,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2213:19:2713:19:27December10,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。10十二月20221:19:27下午13:19:2712月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。十二月221:19下午12月-2213:19December10,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1013:19:2713:19:2710December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。1:19:27下午1:19下午13:19:2712月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/10/20221:19:27PM13:19:2710-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/10/20221:19PM12/10/20221:19PM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。10-Dec-2210December202212月-2213、無(wú)論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫(huà)餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。Saturday,December10,202210-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過(guò)自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2213:19:2710December202213:19謝謝大家1、有時(shí)候讀書(shū)是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月3334——2012年昆侖山全國(guó)五一主題促銷(xiāo)活動(dòng)方案昆侖山事業(yè)部市場(chǎng)推廣中心2011-12-201——2012年昆侖山全國(guó)五一主題促銷(xiāo)活動(dòng)35活動(dòng)背景12活動(dòng)背景136活動(dòng)背景1、2012年是體育年，李娜是國(guó)內(nèi)繼姚明/劉翔之后世界頂尖運(yùn)動(dòng)員，極具話(huà)題傳播性，且契合昆侖山中國(guó)高端礦泉水第一品牌定位；借勢(shì)李娜高知名度，將快速提升品牌認(rèn)知度，增強(qiáng)品牌親和力；2、“昆侖山”品牌自2010年進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，品牌知名度與美譽(yù)度穩(wěn)步提升，同時(shí)完成了適銷(xiāo)渠道構(gòu)建及高效營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍打造，亟待透過(guò)消費(fèi)者引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)高端水品類(lèi)突破；3、2012年昆侖山將投放大量線上資源全方位溝通“水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量”的全新品牌主張，需強(qiáng)有力的消費(fèi)者推廣活動(dòng)承接，以刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提高終端回轉(zhuǎn)，提升團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)信心；4、五一節(jié)慶，創(chuàng)造了假日經(jīng)濟(jì)高潮，也成為各飲料品牌啟動(dòng)旺季市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)；2011年前16大省市游客總?cè)藬?shù)達(dá)13023萬(wàn)人次，旅游總收入605.16億元，其中以中短途游為主體，自駕游占一半以上；同期市區(qū)內(nèi)運(yùn)動(dòng)等休閑場(chǎng)所也成為都市白領(lǐng)等重點(diǎn)聚集場(chǎng)所；加油站、社區(qū)及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所成為品牌溝通的絕佳平臺(tái)。3活動(dòng)背景1、2012年是體育年，李娜是國(guó)內(nèi)繼姚明/劉翔之后37活動(dòng)目的24活動(dòng)目的23838——品牌傳播：承接線上傳播資源，擴(kuò)大宣傳音量，持續(xù)傳播“水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量”的概念，有效推動(dòng)中國(guó)高端水品類(lèi)教育；——消費(fèi)者培育：借助昆侖山推薦大使-李娜，通過(guò)多種溝通形式，加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)與體驗(yàn)，提升本品滲透率，提高品牌美譽(yù)度；同時(shí)透過(guò)多重激勵(lì)，培養(yǎng)消費(fèi)者飲用習(xí)慣，提升消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度；——提升銷(xiāo)量：依不同渠道特性的差異化活動(dòng)形式，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大飲用人群，提高單次購(gòu)買(mǎi)量，拉動(dòng)終端回轉(zhuǎn)，提升團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)信心。活動(dòng)目的把握五一節(jié)慶消費(fèi)時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)品牌深度傳播，加強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)與培育，拉升銷(xiāo)量：

55——品牌傳播：承接線上傳播資源，擴(kuò)大宣傳音量，持續(xù)傳播“39活動(dòng)策略36活動(dòng)策略340活動(dòng)策略360°全方位溝通“水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量”在活動(dòng)形式、生動(dòng)化、禮品和話(huà)術(shù)等方面，拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，同時(shí)深度溝通年度品牌主張

根據(jù)渠道及人群特點(diǎn)設(shè)置促銷(xiāo)方式

根據(jù)渠道內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)行為特點(diǎn),將側(cè)重不同產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行推廣

重點(diǎn)引導(dǎo)整箱消費(fèi)讓消費(fèi)者身臨其境，真實(shí)的感受黃金水源帶的震撼和黃金品質(zhì)好水的成就過(guò)程，培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)群體依渠道特性設(shè)置推廣形式，全國(guó)主題活動(dòng)集中加油站與社區(qū)核心通路，區(qū)域活動(dòng)補(bǔ)強(qiáng)其他消費(fèi)者生活軌跡渠道電視節(jié)目平臺(tái)持續(xù)曝光公關(guān)事件昆侖山品水大賽等昆侖峰匯會(huì)員積分卡運(yùn)用……

承接線上媒體廣告，圍繞“水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量”年度品牌主張進(jìn)行設(shè)計(jì)和延展整合資源立體傳播水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量體驗(yàn)鑒證強(qiáng)化互動(dòng)體驗(yàn)傳遞概念分渠道精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)主題及主視覺(jué)統(tǒng)一產(chǎn)品符合需求1234567活動(dòng)策略360°全方位溝通“水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量”在活動(dòng)41活動(dòng)主題闡述48活動(dòng)主題闡述442主題闡述昆侖山與李娜的高度契合

——2012年品牌核心訴求“水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量”，昆侖山是“中國(guó)高端礦泉水第一品牌”的好水

——世界頂尖水平的中國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員“李娜”，已正式成為昆侖山礦泉水“推薦大使”，并接受昆侖山為她定制的科學(xué)補(bǔ)水計(jì)劃，體驗(yàn)昆侖山礦泉水帶來(lái)的生命活力，成為“水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量”示范者2012年是運(yùn)動(dòng)年，李娜出征四大賽事及奧運(yùn)會(huì)必將引發(fā)全民矚目，“助威李娜”能形成極高關(guān)注度，并塑造“高端”品牌形象“品鑒昆侖山”，在品牌提醒的同時(shí)，凸顯“高貴時(shí)尚”品牌印記，同時(shí)暗喻李娜的巔峰狀態(tài)離不開(kāi)昆侖山，因?yàn)椤八馁|(zhì)量決定生命質(zhì)量”——昆侖山是“黃金水源帶成就的黃金品質(zhì)好水”9主題闡述昆侖山與李娜的高度契合43活動(dòng)框架510活動(dòng)框架544活動(dòng)架構(gòu)助威李娜品鑒昆侖山媒體傳播與公共事件體驗(yàn)?zāi)Ｊ脚c促銷(xiāo)模式推廣昆侖山品鑒之旅整合線上媒體資源，結(jié)合系列賽事事件行銷(xiāo)，配合渠道及終端形象建設(shè)/物料，全面營(yíng)銷(xiāo)李娜，形成品牌的立體式傳播渠道聯(lián)合促銷(xiāo)、店員激勵(lì)買(mǎi)贈(zèng)抽獎(jiǎng)的促銷(xiāo)模式昆侖山品鑒會(huì)工廠體驗(yàn)參觀加油站形象布建與手冊(cè)派贈(zèng)社區(qū)體驗(yàn)/促銷(xiāo)模式活動(dòng)社區(qū)異業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)·可選社區(qū)形象布建與贈(zèng)飲品鑒現(xiàn)場(chǎng)陳列展示·賽事贊助買(mǎi)贈(zèng)抽獎(jiǎng)·品水大賽運(yùn)動(dòng)場(chǎng)昆侖峰匯·積分卡11活動(dòng)架構(gòu)助威李娜品鑒昆侖山媒體傳播與公共事件體驗(yàn)?zāi)Ｊ脚c45活動(dòng)內(nèi)容612活動(dòng)內(nèi)容646社區(qū)渠道推廣♂13社區(qū)渠道推廣♂47社區(qū)渠道描述社區(qū)特性

——社區(qū)相對(duì)封閉，易于信息的傳遞與到達(dá)；

——人口集中，易于形成小社圈亞文化。消費(fèi)者特性

——購(gòu)買(mǎi)人群多為社區(qū)內(nèi)居民；

——對(duì)非生活必需品價(jià)格敏感度不高；

——關(guān)注購(gòu)物的方便快捷遠(yuǎn)勝于價(jià)格敏感度；

——有整箱或較多數(shù)量購(gòu)買(mǎi)需求。消費(fèi)/購(gòu)買(mǎi)行為特性——禮品是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要誘因，其次產(chǎn)品質(zhì)量、身份象征；——活動(dòng)周期：潛力社區(qū)，可嘗試半個(gè)月重復(fù)執(zhí)行，以加強(qiáng)品牌形象及拉動(dòng)持續(xù)消費(fèi)習(xí)慣；——執(zhí)行時(shí)間建議為10:30-11:30,15:30-21:00（11:30-15:30因人流較少，建議中休）；——價(jià)格不能低于賣(mài)場(chǎng)零售價(jià)格；同時(shí)應(yīng)設(shè)立單支、12聯(lián)、整箱的價(jià)格坎級(jí)。2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)14社區(qū)渠道描述社區(qū)特性

——社區(qū)相對(duì)封閉，易于信息的傳社區(qū)推廣活動(dòng)架構(gòu)2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)助威李娜品鑒昆侖山社區(qū)BC場(chǎng)促銷(xiāo)模式社區(qū)廣場(chǎng)體驗(yàn)?zāi)Ｊ疆悩I(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)（區(qū)域補(bǔ)強(qiáng)）媒介傳播（依品牌執(zhí)行）

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)

會(huì)員卡派發(fā)訂水熱線（部分）現(xiàn)場(chǎng)物料展示

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)游戲：沙狐球/品水大賽

體驗(yàn)對(duì)比試驗(yàn)贈(zèng)飲品鑒

社區(qū)BC場(chǎng)：例購(gòu)物滿(mǎn)60元送昆侖山購(gòu)買(mǎi)昆侖山送購(gòu)物券社區(qū)廣場(chǎng)：例社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助社區(qū)健康飲水日

社區(qū)樓宇LCD社區(qū)公布欄社區(qū)論壇（區(qū)域自行執(zhí)行）其他媒體社區(qū)推廣活動(dòng)架構(gòu)2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：49消費(fèi)者溝通形式2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)展示及互動(dòng)（限社區(qū)廣場(chǎng)）123凡購(gòu)買(mǎi)12聯(lián)包即可獲贈(zèng)價(jià)值18元弓箭優(yōu)雅對(duì)杯；購(gòu)買(mǎi)24入整箱即可獲贈(zèng)價(jià)值68元沙灘椅凡購(gòu)買(mǎi)帶活動(dòng)標(biāo)識(shí)的促銷(xiāo)多聯(lián)包（內(nèi)附刮卡）可尊享系列服務(wù)展示：產(chǎn)品造型堆箱，飲用情境展示，黃金水源帶造型、產(chǎn)品及李娜模型區(qū)、李娜賽事告知等互動(dòng)：小游戲“沙狐球”“品水大賽”……，“昆侖峰匯”會(huì)員卡派送現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)凡購(gòu)買(mǎi)本品2支及以上即可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次：三等獎(jiǎng)雪山型紙巾價(jià)值5元，二等獎(jiǎng)昆侖山噴霧器價(jià)值28元，一等獎(jiǎng)510ML昆侖山一箱價(jià)值120元，特等獎(jiǎng)黃金水源帶品鑒之旅現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)16消費(fèi)者溝通形式2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)50消費(fèi)者推廣形式說(shuō)明：抽獎(jiǎng)活動(dòng)策略活動(dòng)方式以抽獎(jiǎng)的形式刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)行消費(fèi)者溝通，完善購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)凡購(gòu)買(mǎi)本品2支及以上即可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次中獎(jiǎng)率60%二等獎(jiǎng)：價(jià)值28元昆侖山噴霧器三等獎(jiǎng)：價(jià)值5元雪山紙巾特等獎(jiǎng)：價(jià)值4999元品鑒之旅一等獎(jiǎng)：價(jià)值120元510ML昆侖山一箱17消費(fèi)者推廣形式說(shuō)明：抽獎(jiǎng)活動(dòng)策略活動(dòng)方式以抽獎(jiǎng)的形式刺激51消費(fèi)者推廣形式說(shuō)明：買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)策略活動(dòng)方式以買(mǎi)贈(zèng)形式引導(dǎo)12聯(lián)包及整箱消費(fèi)，完善購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)凡購(gòu)買(mǎi)24入整箱即可獲贈(zèng)凡購(gòu)買(mǎi)12聯(lián)包即可獲贈(zèng)沙灘椅價(jià)值68元弓箭優(yōu)雅對(duì)杯價(jià)值18元18消費(fèi)者推廣形式說(shuō)明：買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)策略活動(dòng)方式以買(mǎi)贈(zèng)形式引導(dǎo)152消費(fèi)者推廣形式說(shuō)明：會(huì)員積分卡2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)方式：箱內(nèi)附積分卡，尊享“昆侖峰匯”會(huì)員權(quán)益積分使用及會(huì)員權(quán)益：后附說(shuō)明會(huì)員積分卡運(yùn)用整箱：350ML、510ML12聯(lián)裝：350ML、510M19消費(fèi)者推廣形式說(shuō)明：會(huì)員積分卡2012年助威李娜品鑒昆53現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)（游戲）：社區(qū)廣場(chǎng)活動(dòng)目的活動(dòng)策略活動(dòng)方式加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)，提升消費(fèi)者對(duì)昆侖山核心利益點(diǎn)體驗(yàn)，強(qiáng)化品牌記憶現(xiàn)場(chǎng)布建設(shè)立游戲區(qū)，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參加游戲互動(dòng)，并可設(shè)立對(duì)應(yīng)游戲小禮品（詳見(jiàn)游戲說(shuō)明）2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)以最終下發(fā)執(zhí)行手冊(cè)為準(zhǔn)透過(guò)簡(jiǎn)單操作性強(qiáng)、能與品牌結(jié)合的“沙狐球/品水大賽”游戲，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注水健康，體驗(yàn)昆侖山品牌核心利益點(diǎn)20現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)（游戲）：社區(qū)廣場(chǎng)活動(dòng)目的活動(dòng)策略活動(dòng)方式加54游戲目的：1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引入沙狐球游戲，時(shí)尚、易操作，容易引起消費(fèi)者互動(dòng)，匯聚人群；2、游戲融入昆侖山、黃金水源帶等信息，契合12年宣傳主張，對(duì)產(chǎn)品及品牌形象有著很好的宣導(dǎo)作用。游戲說(shuō)明：沙狐球是近幾年從歐美引進(jìn)我國(guó)的一種高雅、文化、時(shí)尚的體育休閑運(yùn)動(dòng)，很受白領(lǐng)們的喜愛(ài)。狐球滑道上標(biāo)注出“北緯36度”和“北緯46度”，及此區(qū)域內(nèi)的“黃金水源帶”；同時(shí)將沙狐球制作為水滴形狀。參與者每人3個(gè)球，共3次機(jī)會(huì)，只要有一次讓水滴準(zhǔn)確停在“黃金水源帶”區(qū)域內(nèi)，即可獲贈(zèng)禮品一份游戲每次僅限一人參加，每人僅限參與一次!沙狐球游戲互動(dòng)：沙狐球說(shuō)明2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)以最終下發(fā)執(zhí)行手冊(cè)為準(zhǔn)21游戲目的：游戲說(shuō)明：沙狐球游戲互動(dòng)：沙狐球說(shuō)明2012年552012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)游戲互動(dòng)：品水大賽活動(dòng)告知：形象布建、終端展示、促銷(xiāo)員介紹品水大賽信息，邀請(qǐng)消費(fèi)者參加。品水大賽流程：

一、品水技巧說(shuō)明：促銷(xiāo)員兩句話(huà)話(huà)術(shù)，突出昆侖山口感利益點(diǎn)。

二、品水環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場(chǎng)擺放地堆陳列，進(jìn)行品水活動(dòng)2、擺放三杯水（屈臣氏、農(nóng)夫山泉、昆侖山），正確品出昆侖山，參與抽獎(jiǎng)一次3、容器用一次性透明塑料杯以最終下發(fā)執(zhí)行手冊(cè)為準(zhǔn)222012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)游戲互動(dòng)56情境展示：社區(qū)廣場(chǎng)活動(dòng)目的活動(dòng)策略活動(dòng)方式深入消費(fèi)者生活，提升消費(fèi)者對(duì)昆侖山核心利益點(diǎn)體驗(yàn)，強(qiáng)化品牌記憶現(xiàn)場(chǎng)展示或演示，使消費(fèi)者親身體驗(yàn)（詳見(jiàn)說(shuō)明）2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)透過(guò)簡(jiǎn)單操作性強(qiáng)的“泡茶、煲湯”展示及對(duì)比試驗(yàn)，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注水健康，體驗(yàn)昆侖山品牌核心利益點(diǎn)以最終下發(fā)執(zhí)行手冊(cè)為準(zhǔn)23情境展示：社區(qū)廣場(chǎng)活動(dòng)目的活動(dòng)策略活動(dòng)方式深入消費(fèi)者生活57現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行泡茶、煲湯的物料及畫(huà)面展示，向目標(biāo)受眾進(jìn)行宣導(dǎo)，同時(shí)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛情境展示2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)以最終下發(fā)執(zhí)行手冊(cè)為準(zhǔn)24現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行泡茶、煲湯的物料及畫(huà)面展示，向目標(biāo)受眾進(jìn)行宣導(dǎo)，58活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)前48名客戶(hù)登記的意向客戶(hù)，可免費(fèi)得昆侖山禮包一份或與物業(yè)聯(lián)合，隨機(jī)上門(mén)贈(zèng)送禮包包括：昆侖匯會(huì)員卡一張+單張+贈(zèng)水一瓶（510ml）促銷(xiāo)人員在活動(dòng)當(dāng)天約定的時(shí)間段內(nèi)通過(guò)上門(mén)拜訪形式將禮包送到客戶(hù)家中贈(zèng)飲品鑒+上門(mén)拜訪2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)25活動(dòng)形式：贈(zèng)飲品鑒+上門(mén)拜訪2012年助威李娜品鑒昆59停車(chē)場(chǎng)商業(yè)街游泳場(chǎng)及網(wǎng)球場(chǎng)休閑廣場(chǎng)小區(qū)會(huì)所充分了解活動(dòng)社區(qū)的人流聚集點(diǎn)，如商業(yè)街、休閑廣場(chǎng)、會(huì)所等除活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)外進(jìn)行多點(diǎn)布置、拓展活動(dòng)面，吸引并攔截各機(jī)會(huì)點(diǎn)人流，多路出擊活動(dòng)形式可為多點(diǎn)派發(fā)傳單、設(shè)立小型臨時(shí)銷(xiāo)售點(diǎn)（如小型地堆+太陽(yáng)傘等）等，力求銷(xiāo)量最大化布置點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)（社區(qū)廣場(chǎng)）：多點(diǎn)出擊2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)26停車(chē)場(chǎng)商業(yè)街游泳場(chǎng)休閑小區(qū)充分了解活動(dòng)社區(qū)的人流聚集點(diǎn)，60關(guān)鍵點(diǎn)（社區(qū)BC場(chǎng)）：時(shí)間及檔期活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)選點(diǎn)及檔期活動(dòng)整合4月29日-5月13日（務(wù)必跨五一檔）優(yōu)先選擇覆蓋中高端社區(qū)BC場(chǎng)，且易配合建立訂水平臺(tái)除特殊情況要求外，建議執(zhí)行五一及周末檔期銷(xiāo)售整合：廣宣及多點(diǎn)陳列執(zhí)行2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)27關(guān)鍵點(diǎn)（社區(qū)BC場(chǎng)）：時(shí)間及檔期活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)選點(diǎn)及檔期活61關(guān)鍵點(diǎn)（社區(qū)廣場(chǎng)）：時(shí)間及檔期活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)選點(diǎn)及檔期活動(dòng)整合4月29日-5月20日（務(wù)必跨五一檔）每點(diǎn)執(zhí)行2場(chǎng)次（建議至少間隔1-2周，以培養(yǎng)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)）社區(qū)廣場(chǎng)執(zhí)行點(diǎn)務(wù)必在社區(qū)BC場(chǎng)活動(dòng)范圍內(nèi)優(yōu)先選擇極具人氣的中高端社區(qū)，且周邊配套售點(diǎn)完善，易建立訂水平臺(tái)銷(xiāo)售整合：廣宣及多點(diǎn)陳列執(zhí)行渠道整合：物業(yè)等社區(qū)聯(lián)合促銷(xiāo)執(zhí)行（區(qū)域補(bǔ)強(qiáng)）線上整合：公關(guān)事件信息傳遞/李娜話(huà)題傳播（品牌執(zhí)行）2012年助威李娜品鑒昆侖山五一主題活動(dòng)：社區(qū)活動(dòng)形式說(shuō)明促銷(xiāo)員配置：標(biāo)準(zhǔn)配置為5名現(xiàn)場(chǎng)布建：需強(qiáng)化產(chǎn)品造型堆箱展示，具體見(jiàn)《活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)》