汽車4S店銷售部工資制度

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔汽車4S店銷售部工資制度1、崗位工資：崗位工資標準是根據(jù)員工的業(yè)務水平、工作表現(xiàn)、貢獻度等因素確定，銷售人員崗位工資晉升辦法參照《銷售人員晉級管理辦法》執(zhí)行。具體如下表：職位及級別崗位工資金額（元）銷售顧問見習1000初級試用期15001200中級1400高級1600銷售內(nèi)勤1500精品銷售一級1200二級1500前臺接待1500牌證1500庫管1500內(nèi)訓師崗位工資+5002、考核工資：2．1銷售人員績效考核項目：新車銷售、新車投保、超額毛利提成、崗位職責履行情況等。2．2銷售人員提成辦法：由以下提成項目組成，直接計提給銷售人員：A、新車銷售獎勵（A）：a、銷售目標：每月3日前由部門參考公司月份分解的預算目標及市場情況，制定個人銷售基數(shù)D、基本目標D1、挑戰(zhàn)目標D2，并報集團銷售管理部審批；b、銷售出庫量定義（s）：當月所有打合同并且交全款的數(shù)量；c、銷售獎勵：如下表，可根據(jù)任務、庫存、滯銷情況額外制定每月的內(nèi)部促銷車型及獎勵辦法；計提標準提成分級未完成基本目標完成基本目標的提成實際完成情況s﹤D1s≧D1單臺獎勵（元/臺）110/140160/190備注1：4S店s*110元/臺s﹤D時，扣500元s*160元/臺s＞D2時,額外獎勵(s-D2)*80元備注2：外展場s*140元/臺s*190元/臺s＞D2時,額外獎勵(s-D2)*80元d、計算公式：新車銷售獎勵（A）=銷售量（s）*單臺獎勵+額外獎勵B、超額利潤提成（B）：銷售限價：根椐市場情況，對不同車型制定的的最低銷售價格；在沒經(jīng)審批的情況下，不允許贈送任何精品或低于該價格銷售。超額利潤：超額利潤=（實際售價-贈送成本-傭金+銷售精品毛利）-銷售限價超額利潤提成：根據(jù)平均單臺超額利潤(b)，按相應的比例(n)對銷售的超額利潤部分提成。提成比例設定：平均單臺超額利潤(b)試行期試行期提成比例（n）5%（4S店）7%（外展場）當超額利潤<0時，需報銷售經(jīng)理及總經(jīng)理審批后執(zhí)行，該車的基本提成扣50元，基它提成不變。當市場情況有變時，新的銷售價格政策需及時提報，并經(jīng)總經(jīng)理及銷售管理部審批后，向財務報備執(zhí)行。C、保險銷售獎勵(C)a、保險銷售獎勵(C)＝單臺全保獎勵（c）合計×考核系數(shù)(e)；b、單臺全保獎勵（c）：（保險實收金額<5000元，提80%）投保實收金額P成本≤P＜9折9折≤P＜不打折不打折單臺獎勵c50100180備注：1、保險銷售折讓需保本銷售；2、保險銷售如有優(yōu)惠需內(nèi)勤審核，經(jīng)理審批；c、投保率（d）＝當月全保投?？偱_數(shù)/當月交車總臺數(shù)；d、投保率考核系數(shù)（e）：投保率d（4S店）d﹤70％70％≤d＜83％83％≤d＜99％d＝100％投保率d（外展場）d﹤50％65％≤d＜78％78％≤d＜99％d＝100％考核系數(shù)ee=0e=80%e=100%e=130%注：如由于政府采購或團購3臺以上的，同時不購買保險，可報銷售經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，不計入投保率考核。e、單獨購買交強提