從紅海到藍(lán)海課件

TO從紅海到藍(lán)海1TO從紅海到藍(lán)海1紅藍(lán)TO提綱戰(zhàn)略的定義紅海&藍(lán)海釋義基于邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)理論下的紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略的基石——價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略布局圖-分析、診斷企業(yè)的戰(zhàn)略四步動(dòng)作框架法-創(chuàng)造新價(jià)值曲線六方式分析框架開辟藍(lán)?？偨Y(jié)和幾句話紅海戰(zhàn)略&藍(lán)海戰(zhàn)略釋義從紅海到藍(lán)海2紅藍(lán)TO提綱戰(zhàn)略的定義紅海&藍(lán)海釋義基于邁克爾·紅藍(lán)TO什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略（strategy）一詞最早是軍事方面的概念。Strategy[?str?tid?i]源于希臘語(yǔ)，意為軍事將領(lǐng)、地方行政長(zhǎng)官。后來(lái)演變成軍事術(shù)語(yǔ)，指軍事將領(lǐng)指揮軍隊(duì)作戰(zhàn)的謀略。在中國(guó)，戰(zhàn)略一詞歷史久遠(yuǎn)?！皯?zhàn)”指戰(zhàn)爭(zhēng)，略指“謀略”。春秋時(shí)期孫武的《孫子兵法》被認(rèn)為是中國(guó)最早對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行全局籌劃的著作。從紅海到藍(lán)海3紅藍(lán)TO什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略（strategy）一詞最早是軍事方紅藍(lán)TO什么是戰(zhàn)略？<韋伯斯特大詞典>—美國(guó)最重要的大詞典，深得美國(guó)人青睞，它具有150年歷史，它在美國(guó)的地位相當(dāng)于中國(guó)的《新華字典》。對(duì)作為一個(gè)整體的組織來(lái)說(shuō)最重要、普遍性的、持久重要的計(jì)劃或行動(dòng)方向。?？怂筼r西爾瓦——美國(guó)管理學(xué)家在任何一個(gè)和對(duì)手博弈的場(chǎng)合—網(wǎng)球賽、象棋賽、太空競(jìng)賽、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等—?jiǎng)倮偸菍儆谠谒枷肷?、?jì)劃上以及行動(dòng)上比對(duì)手高出一籌的一方。這樣的思想、計(jì)劃及行動(dòng)可以理解為戰(zhàn)略。亨利●明茨伯格——加拿大管理學(xué)家，全球管理界享有盛譽(yù)的管理學(xué)大師戰(zhàn)略是一種計(jì)劃，一種行為方式，是產(chǎn)品或服務(wù)在某一特定市場(chǎng)領(lǐng)域中的定位，是一種企業(yè)行為處事的觀念。從紅海到藍(lán)海4紅藍(lán)TO什么是戰(zhàn)略？<韋伯斯特大詞典>—美國(guó)最重要的大詞典，紅藍(lán)TO什么是戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略是在特定環(huán)境下，為實(shí)現(xiàn)一定的長(zhǎng)期目標(biāo)而對(duì)資源和能力有效的配置和組合的計(jì)劃。戰(zhàn)略目標(biāo)環(huán)境資源能力從紅海到藍(lán)海5紅藍(lán)TO什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略是在特紅藍(lán)TO紅海戰(zhàn)略&藍(lán)海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略最早是由歐洲工商管理學(xué)院的W·錢·金（W.ChanKim）教授和勒妮·莫博涅教授（RenéeMauborgne）于2005年2月在二人合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中提出的。W·錢·金（W.ChanKim）達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇會(huì)員歐盟顧問(wèn)、新加坡政府顧問(wèn)、馬來(lái)西亞政府顧問(wèn)、巴西政府顧問(wèn)歐洲、美國(guó)和亞洲若干著名跨國(guó)公司的董事會(huì)成員或顧問(wèn)歐洲工商管理學(xué)院“波士頓咨詢集團(tuán)布魯斯·D·韓德森戰(zhàn)略與國(guó)際管理教席”教授勒妮·莫博涅（ReneeMauborgne）歐洲工商管理學(xué)院的杰出學(xué)者，戰(zhàn)略和管理學(xué)教授。世界經(jīng)濟(jì)論壇的會(huì)員。從紅海到藍(lán)海6紅藍(lán)TO紅海戰(zhàn)略&藍(lán)海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略最早紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海從紅海到藍(lán)海7紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海從紅海到藍(lán)海7紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海從紅海到藍(lán)海8紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海從紅海到藍(lán)海8紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海從紅海到藍(lán)海9紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海從紅海到藍(lán)海9紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海從紅海到藍(lán)海10紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海從紅海到藍(lán)海10紅藍(lán)TO紅海戰(zhàn)略&藍(lán)海戰(zhàn)略從紅海到藍(lán)海11紅藍(lán)TO紅海戰(zhàn)略&藍(lán)海戰(zhàn)略從紅海到藍(lán)海11紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海我們把整個(gè)市場(chǎng)想象成海洋,這個(gè)海洋由紅色海洋和藍(lán)色海洋組成,紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè),這是我們已知的市場(chǎng)空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè),這就是未知的市場(chǎng)空間。從紅海到藍(lán)海12紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海我們把整個(gè)市場(chǎng)想象成海洋紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海紅海藍(lán)海已存在的行業(yè)已知的市場(chǎng)空間游戲規(guī)則已確立競(jìng)爭(zhēng)激烈千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋過(guò)去的、老化的戰(zhàn)略未出現(xiàn)的行業(yè)尚未開發(fā)的市場(chǎng)沒(méi)有游戲規(guī)則沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)天高海闊憑魚躍新時(shí)代、有活力的戰(zhàn)略從紅海到藍(lán)海13紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海紅海藍(lán)海已存在的行業(yè)已紅藍(lán)TO紅海戰(zhàn)略&藍(lán)海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有的市場(chǎng)空間中競(jìng)爭(zhēng)，是在價(jià)格中或者在推銷中作降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，他們是在爭(zhēng)取效率，然而增加了銷售成本或是減少了利潤(rùn)?！o盯對(duì)手比試血腥的競(jìng)爭(zhēng)策略藍(lán)海戰(zhàn)略是指企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、開創(chuàng)全新的市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略。在藍(lán)海，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長(zhǎng)和更高的利潤(rùn)。——緊盯潛在市場(chǎng)比試創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)策略從紅海到藍(lán)海14紅藍(lán)TO紅海戰(zhàn)略&藍(lán)海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有的市場(chǎng)紅藍(lán)TO紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略在已經(jīng)存在的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)參與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求遵循價(jià)值與成本互替規(guī)律根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造并攫取需求打破價(jià)值與成本互替規(guī)律紅海戰(zhàn)略&藍(lán)海戰(zhàn)略同時(shí)追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系從紅海到藍(lán)海15紅藍(lán)TO紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略在已經(jīng)存在的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)參與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪現(xiàn)紅藍(lán)TO基于邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)理論下的紅海戰(zhàn)略在已有市場(chǎng)格局下紅?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中一點(diǎn)戰(zhàn)略要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)?；纳a(chǎn)設(shè)施，全力以赴地降低成本，嚴(yán)格控制成本、管理費(fèi)用及研發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。為了達(dá)到這些目標(biāo)，企業(yè)需要在管理方面對(duì)成本給予高度的重視，確實(shí)總成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，最理想的狀況是公司在幾個(gè)方面都具有差異化的特點(diǎn)。但這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額的目標(biāo)不可兼顧，在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時(shí)即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格。公司主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)。公司或者通過(guò)滿足特殊對(duì)象的需要而實(shí)現(xiàn)了差異化，或者在為這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。這樣的公司可以使其贏利的潛力超過(guò)產(chǎn)業(yè)的平均水平。從紅海到藍(lán)海16紅藍(lán)TO基于邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)理論下的紅海戰(zhàn)略在已有市場(chǎng)格局下紅藍(lán)TO藍(lán)海戰(zhàn)略的基石——價(jià)值創(chuàng)新

藍(lán)海戰(zhàn)略不是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿，是全心全意為顧客創(chuàng)造具有質(zhì)的飛躍的價(jià)值，即“價(jià)值創(chuàng)新”。

價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的核心理論基石。價(jià)值=買方價(jià)值×企業(yè)價(jià)值→∞（解決問(wèn)題的功能÷購(gòu)買代價(jià)）×（價(jià)格÷成本）→∞從紅海到藍(lán)海17紅藍(lán)TO藍(lán)海戰(zhàn)略的基石——價(jià)值創(chuàng)新藍(lán)海戰(zhàn)略不是紅藍(lán)TO藍(lán)海戰(zhàn)略的基石——價(jià)值創(chuàng)新價(jià)值創(chuàng)新成本買方價(jià)值價(jià)值創(chuàng)新同時(shí)追求差異化和低成本當(dāng)企業(yè)行為對(duì)企業(yè)成本結(jié)構(gòu)和客戶價(jià)值同時(shí)帶來(lái)正面影響時(shí)，價(jià)值創(chuàng)新就在這個(gè)交匯區(qū)域得以實(shí)現(xiàn)。成本節(jié)約通過(guò)取消或者壓縮某些競(jìng)爭(zhēng)因素而發(fā)生，而隨著時(shí)間的推移，由價(jià)值創(chuàng)造所帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)成本降低。從紅海到藍(lán)海18紅藍(lán)TO藍(lán)海戰(zhàn)略的基石——價(jià)值創(chuàng)新價(jià)值成本買方價(jià)值價(jià)值創(chuàng)紅藍(lán)TO戰(zhàn)略布局圖-分析、診斷企業(yè)的戰(zhàn)略行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和投資所注重的各項(xiàng)因素在所有競(jìng)爭(zhēng)因素中，顧客得到了多少

價(jià)值曲線是戰(zhàn)略布局圖的基本組成部分，描繪出一家企業(yè)在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)元素上表現(xiàn)的的相對(duì)強(qiáng)弱高低從紅海到藍(lán)海19紅藍(lán)TO戰(zhàn)略布局圖-分析、診斷企業(yè)的戰(zhàn)略行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和投資所注紅藍(lán)TO戰(zhàn)略布局圖-分析、診斷企業(yè)的戰(zhàn)略高低成本干擾性非廣告內(nèi)容生動(dòng)性分眾性強(qiáng)制性即時(shí)更新中電視傳媒分眾傳媒從紅海到藍(lán)海20紅藍(lán)TO戰(zhàn)略布局圖-分析、診斷企業(yè)的戰(zhàn)略高低成本干擾性紅藍(lán)TO四步動(dòng)作框架法-創(chuàng)造新價(jià)值曲線哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？哪些元素的含量應(yīng)被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？哪些產(chǎn)業(yè)內(nèi)從未有過(guò)的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？從紅海到藍(lán)海21紅藍(lán)TO四步動(dòng)作框架法-創(chuàng)造新價(jià)值曲線哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)紅藍(lán)TO四步動(dòng)作框架法-創(chuàng)造新價(jià)值曲線2、減少那些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？4、創(chuàng)造那些產(chǎn)業(yè)從未有過(guò)的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？1、剔除那些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？3、增加那些元素的含量應(yīng)該被增加大產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？新價(jià)值曲線從紅海到藍(lán)海22紅藍(lán)TO四步動(dòng)作框架法-創(chuàng)造新價(jià)值曲線2、減少4、創(chuàng)造1、剔紅藍(lán)TO六方式分析框架開辟藍(lán)海從紅海到藍(lán)海23紅藍(lán)TO六方式分析框架開辟藍(lán)海從紅海到藍(lán)海23紅藍(lán)TO六方式分析框架開辟藍(lán)海方式一：放眼替代性行業(yè)方式二：放眼客戶鏈方式三：放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型方式四：放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或客戶方式五：放眼客戶的功能性或情感性訴求方式四：放眼未來(lái)從紅海到藍(lán)海24紅藍(lán)TO六方式分析框架開辟藍(lán)海方式一：放眼替代性行業(yè)方式二：紅藍(lán)TO六方式分析框架開辟藍(lán)海方式一：放眼替代性行業(yè)替代性行業(yè)買方注重賣方不注重對(duì)替代商品的選擇，購(gòu)買不同的商品達(dá)到同樣的目的。僅僅對(duì)同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)激烈，而對(duì)替代性行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作往往忽視！從紅海到藍(lán)海25紅藍(lán)TO六方式分析框架開辟藍(lán)海方式一：放眼替代性行業(yè)替代性行紅藍(lán)TO六方式分析框架開辟藍(lán)海方式二：放眼客戶鏈客戶鏈的構(gòu)成購(gòu)買者使用者影響者

對(duì)目標(biāo)客戶群體的傳統(tǒng)觀念重新審視就可以發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海從紅海到藍(lán)海26紅藍(lán)TO六方式分析框架開辟藍(lán)海方式二：放眼客戶鏈客戶鏈的構(gòu)成紅藍(lán)TO六方式分析框架開辟藍(lán)海方式三：放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型

去了解哪些是決定客戶從一個(gè)業(yè)務(wù)類別轉(zhuǎn)換到另一個(gè)業(yè)務(wù)類別的關(guān)鍵因素，分析不同的戰(zhàn)略類型，各取所長(zhǎng)，開辟新的市場(chǎng)藍(lán)海。從紅海到藍(lán)海27紅藍(lán)TO六方式分析框架開辟藍(lán)海方式三：放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類紅藍(lán)TO六方式分析框架開辟藍(lán)海方式四：放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或客戶自身的行業(yè)范圍之外都存在哪些互補(bǔ)型產(chǎn)品或服務(wù)？考慮一下消費(fèi)者在使用你的產(chǎn)品全、中、后會(huì)發(fā)生哪些事情。從相關(guān)的服務(wù)或產(chǎn)品中去挖掘藍(lán)海。從紅海到藍(lán)海28紅藍(lán)TO六方式分析框架開辟藍(lán)海方式四：放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或客戶紅藍(lán)TO六方式分析框架開辟藍(lán)海方式五：放眼客戶的功能性或情感性訴求功能導(dǎo)向型去除情感導(dǎo)向型行業(yè)的多余產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造一個(gè)簡(jiǎn)單、低價(jià)、低成本的業(yè)務(wù)模式。情感導(dǎo)向型添加一些情感因素，會(huì)使產(chǎn)品獲得新生，刺激新的需求。從紅海到藍(lán)海29紅藍(lán)TO六方式分析框架開辟藍(lán)海方式五：放眼客戶的功能性或情感紅藍(lán)TO六方式分析框架開辟藍(lán)海方式六：放眼未來(lái)預(yù)測(cè)到未來(lái)正確的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)企業(yè)的未來(lái)有決定性作用必須不可逆必須具有清晰的路這一趨勢(shì)如何影響客戶客戶價(jià)值和企業(yè)的業(yè)務(wù)模式。從紅海到藍(lán)海30紅藍(lán)TO六方式分析框架開辟藍(lán)海方式六：放眼未來(lái)預(yù)測(cè)到未來(lái)對(duì)企紅藍(lán)TO總結(jié)和幾句話1、我們隨時(shí)都深處紅海，但是不要忘記前面肯定有魅力無(wú)限的藍(lán)海！2、在紅海中，我們必須要有藍(lán)海思維——超越+創(chuàng)新！3、藍(lán)海無(wú)限美好，但沒(méi)有適配的輪船或者沒(méi)有過(guò)硬的抵押風(fēng)暴的能力，建議不要進(jìn)深海！4、無(wú)論藍(lán)海還是紅海，請(qǐng)經(jīng)營(yíng)好自己的領(lǐng)海！從紅海到藍(lán)海31紅藍(lán)TO總結(jié)和幾句話1、我們隨時(shí)都深處紅海，紅藍(lán)TO謝謝從紅海到藍(lán)海32紅藍(lán)TO謝謝從紅海到藍(lán)海32

TO從紅海到藍(lán)海33TO從紅海到藍(lán)海1紅藍(lán)TO提綱戰(zhàn)略的定義紅海&藍(lán)海釋義基于邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)理論下的紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略的基石——價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略布局圖-分析、診斷企業(yè)的戰(zhàn)略四步動(dòng)作框架法-創(chuàng)造新價(jià)值曲線六方式分析框架開辟藍(lán)?？偨Y(jié)和幾句話紅海戰(zhàn)略&藍(lán)海戰(zhàn)略釋義從紅海到藍(lán)海34紅藍(lán)TO提綱戰(zhàn)略的定義紅海&藍(lán)海釋義基于邁克爾·紅藍(lán)TO什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略（strategy）一詞最早是軍事方面的概念。Strategy[?str?tid?i]源于希臘語(yǔ)，意為軍事將領(lǐng)、地方行政長(zhǎng)官。后來(lái)演變成軍事術(shù)語(yǔ)，指軍事將領(lǐng)指揮軍隊(duì)作戰(zhàn)的謀略。在中國(guó)，戰(zhàn)略一詞歷史久遠(yuǎn)。——“戰(zhàn)”指戰(zhàn)爭(zhēng)，略指“謀略”。春秋時(shí)期孫武的《孫子兵法》被認(rèn)為是中國(guó)最早對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行全局籌劃的著作。從紅海到藍(lán)海35紅藍(lán)TO什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略（strategy）一詞最早是軍事方紅藍(lán)TO什么是戰(zhàn)略？<韋伯斯特大詞典>—美國(guó)最重要的大詞典，深得美國(guó)人青睞，它具有150年歷史，它在美國(guó)的地位相當(dāng)于中國(guó)的《新華字典》。對(duì)作為一個(gè)整體的組織來(lái)說(shuō)最重要、普遍性的、持久重要的計(jì)劃或行動(dòng)方向。?？怂筼r西爾瓦——美國(guó)管理學(xué)家在任何一個(gè)和對(duì)手博弈的場(chǎng)合—網(wǎng)球賽、象棋賽、太空競(jìng)賽、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等—?jiǎng)倮偸菍儆谠谒枷肷?、?jì)劃上以及行動(dòng)上比對(duì)手高出一籌的一方。這樣的思想、計(jì)劃及行動(dòng)可以理解為戰(zhàn)略。亨利●明茨伯格——加拿大管理學(xué)家，全球管理界享有盛譽(yù)的管理學(xué)大師戰(zhàn)略是一種計(jì)劃，一種行為方式，是產(chǎn)品或服務(wù)在某一特定市場(chǎng)領(lǐng)域中的定位，是一種企業(yè)行為處事的觀念。從紅海到藍(lán)海36紅藍(lán)TO什么是戰(zhàn)略？<韋伯斯特大詞典>—美國(guó)最重要的大詞典，紅藍(lán)TO什么是戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略是在特定環(huán)境下，為實(shí)現(xiàn)一定的長(zhǎng)期目標(biāo)而對(duì)資源和能力有效的配置和組合的計(jì)劃。戰(zhàn)略目標(biāo)環(huán)境資源能力從紅海到藍(lán)海37紅藍(lán)TO什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略是在特紅藍(lán)TO紅海戰(zhàn)略&藍(lán)海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略最早是由歐洲工商管理學(xué)院的W·錢·金（W.ChanKim）教授和勒妮·莫博涅教授（RenéeMauborgne）于2005年2月在二人合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中提出的。W·錢·金（W.ChanKim）達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇會(huì)員歐盟顧問(wèn)、新加坡政府顧問(wèn)、馬來(lái)西亞政府顧問(wèn)、巴西政府顧問(wèn)歐洲、美國(guó)和亞洲若干著名跨國(guó)公司的董事會(huì)成員或顧問(wèn)歐洲工商管理學(xué)院“波士頓咨詢集團(tuán)布魯斯·D·韓德森戰(zhàn)略與國(guó)際管理教席”教授勒妮·莫博涅（ReneeMauborgne）歐洲工商管理學(xué)院的杰出學(xué)者，戰(zhàn)略和管理學(xué)教授。世界經(jīng)濟(jì)論壇的會(huì)員。從紅海到藍(lán)海38紅藍(lán)TO紅海戰(zhàn)略&藍(lán)海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略最早紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海從紅海到藍(lán)海39紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海從紅海到藍(lán)海7紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海從紅海到藍(lán)海40紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海從紅海到藍(lán)海8紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海從紅海到藍(lán)海41紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海從紅海到藍(lán)海9紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海從紅海到藍(lán)海42紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海從紅海到藍(lán)海10紅藍(lán)TO紅海戰(zhàn)略&藍(lán)海戰(zhàn)略從紅海到藍(lán)海43紅藍(lán)TO紅海戰(zhàn)略&藍(lán)海戰(zhàn)略從紅海到藍(lán)海11紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海我們把整個(gè)市場(chǎng)想象成海洋,這個(gè)海洋由紅色海洋和藍(lán)色海洋組成,紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè),這是我們已知的市場(chǎng)空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè),這就是未知的市場(chǎng)空間。從紅海到藍(lán)海44紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海我們把整個(gè)市場(chǎng)想象成海洋紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海紅海藍(lán)海已存在的行業(yè)已知的市場(chǎng)空間游戲規(guī)則已確立競(jìng)爭(zhēng)激烈千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋過(guò)去的、老化的戰(zhàn)略未出現(xiàn)的行業(yè)尚未開發(fā)的市場(chǎng)沒(méi)有游戲規(guī)則沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)天高海闊憑魚躍新時(shí)代、有活力的戰(zhàn)略從紅海到藍(lán)海45紅藍(lán)TO紅海&藍(lán)海紅海藍(lán)海已存在的行業(yè)已紅藍(lán)TO紅海戰(zhàn)略&藍(lán)海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有的市場(chǎng)空間中競(jìng)爭(zhēng)，是在價(jià)格中或者在推銷中作降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，他們是在爭(zhēng)取效率，然而增加了銷售成本或是減少了利潤(rùn)?！o盯對(duì)手比試血腥的競(jìng)爭(zhēng)策略藍(lán)海戰(zhàn)略是指企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、開創(chuàng)全新的市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略。在藍(lán)海，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長(zhǎng)和更高的利潤(rùn)?！o盯潛在市場(chǎng)比試創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)策略從紅海到藍(lán)海46紅藍(lán)TO紅海戰(zhàn)略&藍(lán)海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有的市場(chǎng)紅藍(lán)TO紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略在已經(jīng)存在的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)參與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求遵循價(jià)值與成本互替規(guī)律根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造并攫取需求打破價(jià)值與成本互替規(guī)律紅海戰(zhàn)略&藍(lán)海戰(zhàn)略同時(shí)追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系從紅海到藍(lán)海47紅藍(lán)TO紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略在已經(jīng)存在的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)參與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪現(xiàn)紅藍(lán)TO基于邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)理論下的紅海戰(zhàn)略在已有市場(chǎng)格局下紅?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中一點(diǎn)戰(zhàn)略要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)?；纳a(chǎn)設(shè)施，全力以赴地降低成本，嚴(yán)格控制成本、管理費(fèi)用及研發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。為了達(dá)到這些目標(biāo)，企業(yè)需要在管理方面對(duì)成本給予高度的重視，確實(shí)總成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，最理想的狀況是公司在幾個(gè)方面都具有差異化的特點(diǎn)。但這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額的目標(biāo)不可兼顧，在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時(shí)即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格。公司主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)。公司或者通過(guò)滿足特殊對(duì)象的需要而實(shí)現(xiàn)了差異化，或者在為這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。這樣的公司可以使其贏利的潛力超過(guò)產(chǎn)業(yè)的平均水平。從紅海到藍(lán)海48紅藍(lán)TO基于邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)理論下的紅海戰(zhàn)略在已有市場(chǎng)格局下紅藍(lán)TO藍(lán)海戰(zhàn)略的基石——價(jià)值創(chuàng)新

藍(lán)海戰(zhàn)略不是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿，是全心全意為顧客創(chuàng)造具有質(zhì)的飛躍的價(jià)值，即“價(jià)值創(chuàng)新”。

價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的核心理論基石。價(jià)值=買方價(jià)值×企業(yè)價(jià)值→∞（解決問(wèn)題的功能÷購(gòu)買代價(jià)）×（價(jià)格÷成本）→∞從紅海到藍(lán)海49紅藍(lán)TO藍(lán)海戰(zhàn)略的基石——價(jià)值創(chuàng)新藍(lán)海戰(zhàn)略不是紅藍(lán)TO藍(lán)海戰(zhàn)略的基石——價(jià)值創(chuàng)新價(jià)值創(chuàng)新成本買方價(jià)值價(jià)值創(chuàng)新同時(shí)追求差異化和低成本當(dāng)企業(yè)行為對(duì)企業(yè)成本結(jié)構(gòu)和客戶價(jià)值同時(shí)帶來(lái)正面影響時(shí)，價(jià)值創(chuàng)新就在這個(gè)交匯區(qū)域得以實(shí)現(xiàn)。成本節(jié)約通過(guò)取消或者壓縮某些競(jìng)爭(zhēng)因素而發(fā)生，而隨著時(shí)間的推移，由價(jià)值創(chuàng)造所帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)成本降低。從紅海到藍(lán)海50紅藍(lán)TO藍(lán)海戰(zhàn)略的基石——價(jià)值創(chuàng)新價(jià)值成本買方價(jià)值價(jià)值創(chuàng)紅藍(lán)TO戰(zhàn)略布局圖-分析、診斷企業(yè)的戰(zhàn)略行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和投資所注重的各項(xiàng)因素在所有競(jìng)爭(zhēng)因素中，顧客得到了多少

價(jià)值曲線是戰(zhàn)略布局圖的基本組成部分，描繪出一家企業(yè)在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)元素上表現(xiàn)的的相對(duì)強(qiáng)弱高低從紅海到藍(lán)海51紅藍(lán)TO戰(zhàn)略布局圖-分析、診斷企業(yè)的戰(zhàn)略行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和投資所注紅藍(lán)TO戰(zhàn)略布局圖-分析、診斷企業(yè)的戰(zhàn)略高低成本干擾性非廣告內(nèi)容生動(dòng)性分眾性強(qiáng)制性即時(shí)更新中電視傳媒分眾傳媒從紅海到藍(lán)海52紅藍(lán)TO戰(zhàn)略布局圖-分析、診斷企業(yè)的戰(zhàn)略高低成本干擾性紅藍(lán)TO四步動(dòng)作框架法-創(chuàng)造新價(jià)值曲線哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？哪些元素的含量應(yīng)被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？哪些產(chǎn)業(yè)內(nèi)從未有過(guò)的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？從紅海到藍(lán)海53紅藍(lán)TO四步動(dòng)作框架法-創(chuàng)造新價(jià)值曲線哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)紅藍(lán)TO四步動(dòng)作框架法-創(chuàng)造新價(jià)值曲線2、減少那些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？4、創(chuàng)造那些產(chǎn)業(yè)從未有過(guò)的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？1、剔除那些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？3、增加那些元素的含量應(yīng)該被增加大產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？新價(jià)值曲線從紅海到藍(lán)海54紅藍(lán)TO四步動(dòng)作框架法-創(chuàng)造新價(jià)值曲線2、減少4、創(chuàng)造1、剔紅藍(lán)TO六方式分析框架開辟藍(lán)海從紅海到藍(lán)海55紅藍(lán)TO六方式分析框架開辟藍(lán)海從紅海到藍(lán)海23紅藍(lán)TO六方式分析框架開辟藍(lán)海方式一：放眼替代性行業(yè)方式二：放眼客戶鏈方式三：放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型方式四：放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或客戶方式五：放眼客戶的功能性或情感性訴求方式四：放眼未來(lái)從紅海到藍(lán)海56紅藍(lán)TO六方式分析框架開辟藍(lán)海方式一：放眼替代性行業(yè)方式二：紅藍(lán)TO六方式分析框架開辟藍(lán)海方式一：放眼替代性行業(yè)替代性行業(yè)買方注重賣方不注重對(duì)替代商品的選擇，購(gòu)買不同的商品達(dá)到同樣的目的。僅僅對(duì)同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)激烈，而對(duì)替代性行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作往往忽