3G業(yè)務營銷攻略銷售培訓材料課件

內部培訓材料注意保密3G業(yè)務營銷攻略中國電信浙江公司2009年3月25日內部培訓材料注意保密3G業(yè)務營銷攻略1目錄中國電信3G無線寬帶營銷策略介紹3G無線寬帶全省導入期促銷策略介紹附：3G無線寬帶安裝及功能介紹附：3G上網(wǎng)卡終端介紹目錄中國電信3G無線寬帶營銷策略介紹2中國電信經(jīng)營3G業(yè)務的優(yōu)勢是什么？有線+無線：唯一實現(xiàn)寬帶全覆蓋，everywhereonline先發(fā)優(yōu)勢：最先大規(guī)模發(fā)布終端價格：PC上網(wǎng)卡終端價格低于2G同樣要換終端：各運營商升級3G手機和上網(wǎng)卡都要更換中國電信經(jīng)營3G業(yè)務的優(yōu)勢是什么？有線+無線：唯一實現(xiàn)寬帶全3如何以3G為契機實現(xiàn)移動中高端市場的突破？搶3G業(yè)務先機，以融合優(yōu)勢實現(xiàn)移動中高端市場的突破！核心策略：有線+無線融合策略發(fā)展無線寬帶以無線寬帶帶動移動話音中高端客戶發(fā)展3G導入期策略：無線寬帶PC上網(wǎng)卡業(yè)務先行，依托現(xiàn)有500多萬存量有線寬帶客戶，以有線+無線融合計劃，快速做大無線寬帶市場，普及無線寬帶業(yè)務如何以3G為契機實現(xiàn)移動中高端市場的突破？搶3G業(yè)務先機，以43G給電信寬帶帶來什么變化？寬3融入3G無線寬帶元素3位一體的無線寬帶接入（3G+CDMA1X+WLAN)有線+無線立體式全覆蓋Everywhereonline!Onlychinatelecom!3G給電信寬帶帶來什么變化？寬3融入3G無線寬帶元素3位一體5目錄中國電信3G無線寬帶營銷策略介紹3G無線寬帶全省導入期促銷策略介紹附：3G無線寬帶安裝及功能介紹附：3G上網(wǎng)卡終端介紹目錄中國電信3G無線寬帶營銷策略介紹6中國電信3G業(yè)務在浙江何時發(fā)布？全省統(tǒng)一正式發(fā)布時間：2009年4月1日慶祝3G發(fā)布促銷優(yōu)惠期：2009年4月1日-2009年5月31日促銷重點：3G無線寬帶（即3G上網(wǎng)卡）中國電信3G業(yè)務在浙江何時發(fā)布？全省統(tǒng)一正式發(fā)布時間：2007二季度3G無線寬帶發(fā)展目標：20萬分項細項全省杭州寧波溫州嘉興湖州紹興金華衢州麗水臺州舟山移動業(yè)務移動用戶(含3G上網(wǎng)卡）新增11021.018.016.58.55.59.510.03.03.012.03.0其中：3G上網(wǎng)卡新增20.04.03.23.01.60.851.82.00.550.61.80.55

ARPU≥80元用戶比例32%35%32%32%30%30%30%30%30%30%30%32%分項細項全省我的e家有線寬帶+3G無線寬帶套餐8e9/e83G上網(wǎng)卡加裝包2商務領航

商務領航3G上網(wǎng)卡加裝2天翼單產(chǎn)品3G上網(wǎng)卡用戶8二季度3G無線寬帶發(fā)展目標：20萬分項細項全省杭州寧波溫州嘉83G無線寬帶發(fā)布后資費政策有什么變化？提速不提價，PC上網(wǎng)卡資費和手機上網(wǎng)資費均保持不變計費原則：用戶通過3G（EVDO）、CDMA1X、WLAN三種接入方式上網(wǎng)均采用同一資費，即無線寬帶三種接入方式統(tǒng)一計費模模式、統(tǒng)一計費單價，時長/流量可共享。標準資費：按時長計費：0.10元/分鐘，不含國際漫游，不足一分鐘按一分鐘算；單次上網(wǎng)不足3秒為超短話單，不計費。按流量計費：0.005元/KB，每次不足1KB按1KB計，不足1分錢按1分錢計。封頂政策：PC上網(wǎng)卡和手機上網(wǎng)均設定500元/月上限封頂，套餐月費或套餐內贈送時長/流量不計算在封頂額度內計費模式：無線寬帶PC上網(wǎng)卡套餐統(tǒng)一采用時長模式無線寬帶手機上網(wǎng)套餐時長和流量模式可選無線寬帶PC上網(wǎng)卡和手機上網(wǎng)套餐均包含3G、CDMA1X、WLAN三種接入方式產(chǎn)生的時長或流量，包含使用Net、WAP、Java、Brew、VPDN業(yè)務產(chǎn)生的上網(wǎng)時長或流量。說明：1、省間漫游結算價統(tǒng)一為0.04元/分鐘，由放號省公司按月結算給漫游省公司。3G無線寬帶發(fā)布后資費政策有什么變化？提速不提價，PC上網(wǎng)卡93G無線寬帶發(fā)布后套餐政策有什么變化？3G無線寬帶PC上網(wǎng)卡套餐提速不提價，套餐上網(wǎng)資費、套餐月費、套餐包年費檔次均維持不變主要調整有三個：

3G無線寬帶PC上網(wǎng)卡包月/包年套餐包含3G、CDMA1X、WLAN三種接入方式產(chǎn)生的時長，不區(qū)分NET和WAP上網(wǎng)套餐包含上網(wǎng)時長中的原省外時長調整為國內時長，即原省外時長現(xiàn)在也可用于省內各檔包年套餐均加送一次性話費10元，10元話費抵扣本地、國內長途、國內漫游通話和短信費，主要為了防止客戶使用客戶端發(fā)短信等造成欠費停機特別提示：為了充分體現(xiàn)融合優(yōu)勢，在促銷期無線寬帶單產(chǎn)品包年600元套餐在公眾層面不單賣，但可以通過作為融合套餐的可選包或有線+無線融合套餐或企業(yè)團購銷售！3G無線寬帶發(fā)布后套餐政策有什么變化？3G無線寬帶PC上網(wǎng)卡10無線寬帶PC上網(wǎng)卡包年包月計劃（全省統(tǒng)一）無線寬帶PC上網(wǎng)卡包月計劃（3G+CDMA1X+WLAN)月費（元）包含上網(wǎng)時長（小時）超出后資費省內國內502050.05元/分鐘90601013010020200200300360無線寬帶PC上網(wǎng)卡包年計劃（3G+CDMA1X+WLAN)年費（元）包含上網(wǎng)時長（小時）超出后資費促銷期特惠省內國內3G上網(wǎng)卡優(yōu)惠600240600.05元/分鐘暫不對公眾層面銷售1080720120送卡156012002402400240036004320說明：對外宣傳將套餐統(tǒng)計包裝為計劃。無線寬帶PC上網(wǎng)卡包年包月計劃（全省統(tǒng)一）無線寬帶PC上網(wǎng)卡113G無線寬帶發(fā)布后套餐政策有什么變化？3G無線寬帶手機上網(wǎng)套餐主要調整和注意事項：

3G無線寬帶手機上網(wǎng)卡套餐包含3G、CDMA1X、WLAN三種接入方式產(chǎn)生的時長，不區(qū)分NET和WAP上網(wǎng)。減少現(xiàn)執(zhí)行的天翼商旅、天翼暢聊、天翼時尚、e9、e6、XC、TC套餐中贈送的手機上網(wǎng)時長，并修改為時長/流量計費模式供客戶可選，詳見上述套餐培訓材料。老套餐客戶贈送時長不變，同樣不區(qū)分NET和WAP上網(wǎng)，4月賬期執(zhí)行?？蛻舨荒芗冗x擇時長又選擇流量計費模式。營業(yè)員如何引導客戶選擇手機上網(wǎng)是時長還是流量模式：這主要根據(jù)您的使用習慣來選擇，如果您經(jīng)常用無線上網(wǎng)看電影，建議您選擇按時長計費方式；如果您經(jīng)常用無線上網(wǎng)炒股、上QQ或看網(wǎng)頁，建議您選擇按流量計費方式。您也可以試用一個月以后，按實際情況更改計費方式。3G無線寬帶發(fā)布后套餐政策有什么變化？3G無線寬帶手機上網(wǎng)套12無線寬帶手機上網(wǎng)包月計劃時長型（按時長計費）月費（元）包含時長（小時）超出部分520.05元/分鐘1052010流量型（按流量計費）月費（元）包含流量（MB）超出部分5300.005元/KB108020200說明：1.手機上網(wǎng)包含3G、CDMA1X、WLAN三種接入方式產(chǎn)生的時長或流量，包含使用Net、WAP、Java、Brew、VPDN業(yè)務產(chǎn)生的上網(wǎng)時長和流量2.時長型上網(wǎng)包和流量型上網(wǎng)包只能選擇一種無線寬帶手機上網(wǎng)包月計劃時長型（按時長計費）月費（元）包含時133G無線寬帶發(fā)布后套餐政策有什么變化？新增e9有線+無線寬帶融合套餐——有線+3G無線寬帶包月/包年計劃說明：有線+無線寬帶促銷期套餐協(xié)議期為兩年套餐包年規(guī)則同有線寬帶包年規(guī)則本套餐無線寬帶推薦計費模式為后付費月費(元）包年（元）包含內容

標準價促銷期特惠價有線寬帶（ADSL/LAN)無線寬帶

（3G+CDMA1X+WLAN)

159159013902M省內20小時、國內5小時促銷期送3G上網(wǎng)卡189189016902M省內60小時、國內10小時

（上表以杭州分公司為例，其他本地網(wǎng)根據(jù)當?shù)赜芯€寬帶價格的不同月費和年費有差異）3G無線寬帶發(fā)布后套餐政策有什么變化？新增e9有線+無線寬帶143G上網(wǎng)卡相關問題3G上網(wǎng)卡統(tǒng)一補貼價格為368元，客戶選擇高檔網(wǎng)卡需補差價各款集采EVDO網(wǎng)卡預計上市時間一覽表品牌型號首批供貨時間接口供貨價格

（元/片）零售限價華為EC12604月10日USB口330368元EC1693月底USB口451498元EC81894月15日EXPRESS口414468元中興AC27263月底USB口330368元AC5603月25日USB口330368元AC29104月10日EXPRESS口414468元網(wǎng)訊E19164月15日USB口340368元時代動力WM2080A-1104月20日USB口340368元恒基偉業(yè)HTWD0024月30日USB口340368元友訊DWM-162-U54月15日USB口340368元3G上網(wǎng)卡相關問題3G上網(wǎng)卡統(tǒng)一補貼價格為368元，客戶選擇153月31日發(fā)布后怎么賣無線寬帶PC上網(wǎng)卡套餐？主打套餐特別提示：為了充分體現(xiàn)融合優(yōu)勢，在促銷期無線寬帶單產(chǎn)品包年600元套餐在公眾層面不單賣，但可以通過融合套餐的可選包或有線+無線融合套餐，企業(yè)團購優(yōu)惠從1080元起，600元包年套餐不設促銷優(yōu)惠！3月31日發(fā)布后怎么賣無線寬帶PC上網(wǎng)卡套餐？主打套餐特別提16營業(yè)廳/10000如何導購？非我的e家品牌客戶，有電信寬帶，無固話

—首推有線+無線寬帶組合優(yōu)惠套餐非我的e家品牌客戶，有電信寬帶，有固話—首推有線+無線寬帶組合優(yōu)惠套餐，固話辦理e8暢打套餐（分離型）e8老客戶（分離型）—首推有線+無線寬帶組合優(yōu)惠套餐，原e8套餐不變e8老客戶（融合型）—首推無線寬帶包年套餐85折優(yōu)惠，原e8套餐不變有電信寬帶，有固話，需要電信手機客戶—首推e9融合版或加裝版+無線寬帶包年套餐75折優(yōu)惠營業(yè)廳/10000如何導購？非我的e家品牌客戶，有電信寬帶，17無線寬帶潛在目標客戶渠道策略目標客戶首選渠道536萬存量寬帶客戶寬帶推送+網(wǎng)上預約+營業(yè)廳/上門服務新購筆記本電腦客戶電腦賣場代理9萬移動EDGE客戶依托有線+無線促銷策反通過代理商策反存量及新增e9客戶寬帶推送+10000外呼+營業(yè)廳12萬C網(wǎng)鉆金客戶鉆金客戶經(jīng)理主動推薦2萬WLAN活躍客戶寬帶推送+網(wǎng)上預約+營業(yè)廳/上門服務行業(yè)客戶：IT業(yè)圈、教育圈、媒體圈、商旅圈、政府圈等直銷渠道學生市場直銷渠道+代理商無線寬帶潛在目標客戶渠道策略目標客戶首選渠道536萬存量寬帶18主打促銷宣傳——有線+3G無線寬帶包年計劃促銷語：3月31日起每位電信寬帶客戶均可優(yōu)先、優(yōu)惠體驗3G無線寬帶，暢享3G生活！主打促銷宣傳——有線+3G無線寬帶包年計劃促銷語：3月31日19有線+無線寬帶的賣點是什么？有線寬帶（ADSL/LAN/FTTX）+無線寬帶（3G+CDMA1X+WLAN）標桿產(chǎn)品實現(xiàn)寬帶全覆蓋，唯一提供無處不在的高速寬帶上網(wǎng)服務的運營商只要在2M有線寬帶包年價的基礎上加X元（根據(jù)當?shù)貎r格計算）就可以擁有3G上網(wǎng)卡和25小時/月的3G無線寬帶上網(wǎng)時長！組合優(yōu)惠3G上網(wǎng)卡——促銷期贈卡無線終端家庭寬帶無線貓——購貓送固話話費有線+無線寬帶的賣點是什么？有線寬帶（ADSL/LAN/FT20老用戶如何升級為3G無線寬帶客戶？原無線寬帶1X上網(wǎng)卡和手機上網(wǎng)套餐均在4月1日起修改為：用戶通過3G（EVDO）、CDMA1X、WLAN三種接入方式上網(wǎng)均采用同一資費，即無線寬帶三種接入方式統(tǒng)一計費模模式、統(tǒng)一計費單價，時長/流量可共享。原無線寬帶上網(wǎng)卡客戶：3月31日起原無線寬帶1X上網(wǎng)卡用戶撥打10000號均可以開通升級為3G無線寬帶。提前續(xù)包無線寬帶1080元及以上套餐即可獲贈3G無線上網(wǎng)卡，套餐指定生效時間點為原包年套餐到期日的次日。客戶如果是我的e家、商務領航、天翼尊享商旅客戶可以享受無線寬帶1080元及以上套餐折扣優(yōu)惠，折扣同新用戶，詳見促銷導圖。原手機上網(wǎng)客戶：3月31日起原手機上網(wǎng)用戶撥打10000號均可以開通升級為3G手機上網(wǎng)客戶。不提供3G手機終端升級補貼政策。老用戶如何升級為3G無線寬帶客戶？原無線寬帶1X上網(wǎng)卡和手機21目錄中國電信3G無線寬帶營銷策略介紹3G無線寬帶全省導入期促銷策略介紹附：3G無線寬帶安裝及功能介紹附：3G上網(wǎng)卡終端介紹目錄中國電信3G無線寬帶營銷策略介紹22無線寬帶集成EVDO接入功能在原有無線寬帶的基礎上，增加了新的EVDO接入功能；到3月底全國100個城市建成EVDO網(wǎng)絡無線寬帶（WLAN）無線寬帶（1X）無線寬帶（3G）客戶端可自動識別無線寬帶（3G）與無線寬帶（1X）網(wǎng)絡，優(yōu)先接入無線寬帶（3G）網(wǎng)絡當用戶離開無線寬帶（3G）網(wǎng)絡，能自動切換到無線寬帶（1X）網(wǎng)絡原無線寬帶客戶端可自動升級成為無線寬帶（增強版）客戶端TD的理論速率可達384Kbps，升級到HSDPA后理論速率可達2.8MKbps。EDGE理論上可提供最高473.6Kpbs的移動數(shù)據(jù)速率，和2Mbps的靜止速率；GPRS網(wǎng)絡也可以使用EDGE數(shù)據(jù)卡，只是速率較降低到只有20～30kbps；GPRS最高速度可以達到115.2Kbps，實際速度在33.6~56Kbps之間；無線寬帶（3G）理論上可提供下行3.1Mbps，上行1.8Mbps的速率無線寬帶（1X）理論上可提供153.6Kbps的網(wǎng)絡速率無線寬帶（WLAN）在熱點地區(qū)可提供最低1M，最高可達54M高速上網(wǎng)服務中國電信競爭對手VS無線寬帶集成EVDO接入功能在原有無線寬帶的基礎上，增加了新23產(chǎn)品安裝客戶端安裝數(shù)據(jù)卡即插即裝安裝部分數(shù)據(jù)卡中內置了客戶端與驅動程序的安裝程序，當計算機識別到數(shù)據(jù)卡后，會自動彈出客戶端安裝界面，并在安裝過程中同步完成數(shù)據(jù)卡驅動的安裝。光盤安裝用戶申請無線寬帶業(yè)務時，或者從營業(yè)廳，可以得到對應數(shù)據(jù)卡的安裝光盤。通過光盤安裝方式同樣可以完成客戶端和驅動程序的安裝。網(wǎng)上下載安裝用戶也可以通過門戶網(wǎng)站、互聯(lián)星空等網(wǎng)絡途徑下載客戶端安裝程序。但程序不包含數(shù)據(jù)卡驅動的安裝程序。下載地址：/cwclient/

數(shù)據(jù)卡驅動安裝數(shù)據(jù)卡即插即裝安裝光盤安裝網(wǎng)上下載安裝客戶端下載安裝/cwclient/#H1包含在客戶端安裝過程中包含在客戶端安裝過程中在客戶端菜單中，點擊設置→數(shù)據(jù)卡驅動管理→下載驅動產(chǎn)品安裝客戶端安裝數(shù)據(jù)卡即插即裝安裝部分數(shù)據(jù)卡中內置了客戶端24無線寬帶主界面菜單項網(wǎng)絡連接操作與網(wǎng)絡狀態(tài)顯示頁面選擇網(wǎng)絡連接操作按鈕網(wǎng)絡指示與當前信號強度無線寬帶主界面菜單項網(wǎng)絡連接操作與網(wǎng)絡狀態(tài)顯示頁面選擇網(wǎng)絡連25點擊”連接“按鈕，直接進行無線寬帶(WLAN)連接，當連接失敗，客戶端提示是否進行其他無線寬帶撥號連接。無線寬帶（3G/1X）連接過程也照此步驟進行。當檢測到該接入方式，用戶未設置帳號、密碼及歸屬省份信息時，彈出提示框，要求用戶輸入。無線寬帶產(chǎn)品使用介紹-接入流程介紹當檢測到當前網(wǎng)絡已連接時啟動客戶端會跳轉到該TAB頁，顯示網(wǎng)絡狀態(tài)。接入流程-無線寬帶（WLAN/3G/1X)點擊”連接“按鈕，直接進行無線寬帶(WLAN)連接，當連接失26無線寬帶產(chǎn)品使用介紹-其他功能最小化鍵盤選擇最小化按鈕，客戶端將以圖標形式顯示在右下角的Windows托盤上，可雙擊圖標打開客戶端；鼠標右鍵點擊托盤上的圖標，則顯示以下菜單。數(shù)據(jù)卡驅動管理幫助上網(wǎng)帳號設置個性化設置進入WLAN覆蓋區(qū)域的信息提醒設置系統(tǒng)啟動時是否自動啟動程序的設置無線寬帶產(chǎn)品使用介紹-其他功能最小化鍵盤選擇最小化按鈕，客戶27目錄中國電信3G無線寬帶營銷策略介紹3G無線寬帶全省導入期促銷策略介紹附：3G無線寬帶安裝及功能介紹附：3G上網(wǎng)卡終端介紹目錄中國電信3G無線寬帶營銷策略介紹28附：3G上網(wǎng)卡產(chǎn)品簡介1、華為EC1260上市時間：2009年4月尺寸：74.0mm(L)x25.3mm(W)x12.0mm(T)重量：20g外殼材質：PC+ABS網(wǎng)絡：CDMA20001xRTTCDMA20001xEV-DORev.0CDMA20001xEV-DORev.A頻段：CDMA800MHz類型接口：[USB]軟件環(huán)境：Windows2000(SP4)/XP/Vista/Windows7,Mac(10.4版本以上)，Linux(內核2.6.18以上)驅動程序提供方式：Windows2000(SP4)/XP/Vista自動安裝,windows7內置驅動無需安裝是否通過微軟認證：是獨立的VID和PID：是套片平臺：QualcommQSC6085,主頻192MHz支持業(yè)務：數(shù)據(jù)業(yè)務,短信業(yè)務標準配置：EC12601PCS,說明書1PCS，保修卡1PCS，合格證1PCS產(chǎn)品正面視圖附：3G上網(wǎng)卡產(chǎn)品簡介1、華為EC1260上市時間：2292、華為EC169上市時間：2009年3月尺寸：26.0mm(W)x80.0mm(L)x10.0mm(T)重量：20g外殼材質：PC、烤漆網(wǎng)絡：CDMA20001xRTTCDMA20001xEV-DORev.0CDMA20001xEV-DORev.A頻段：CDMA800MHz/1900MHz類型接口：[旋轉USB]軟件環(huán)境：Windows2000(SP4)/XP/Vista/windows7,Mac(10.4版本以上),Linux(內核2.6.18以上)驅動程序提供方式：Windows2000(SP4)/XP/Vista自動安裝，windows7內置驅動無需安裝是否通過微軟認證：是獨立的VID和PID：是套片平臺：QualcommQSC6085,主頻192MHz支持業(yè)務：數(shù)據(jù)業(yè)務,短信業(yè)務標準配置：EC1691PCS,說明書1PCS，保修卡1PCS，合格證1PCS2、華為EC169上市時間：2009年3月303、中興AC2726上市時間：2009.3尺寸：91mm(W)x25mm(L)x11mm(T)重量：約42g外殼材質：PC網(wǎng)絡：[CDMAEVDORevA][800M]類型接口：[USB]軟件環(huán)境：[Win2000][WinXP][Vista][Mac.][Linux]驅動程序提供方式：[內置驅動]/[光盤（Mac.和Linux下）]通過微軟認證獨立的VID和PID套片平臺：[Qualcomm][QSC6085][192MHz]支持業(yè)務：SMS、數(shù)據(jù)、語音標準配置：上網(wǎng)卡，USB連接線，快速安裝指引，合格證，保修卡3、中興AC2726上市時間：2009.3314、網(wǎng)訊E1916上市時間：2009年4月尺寸：26mm(W)x86mm(L)x9.8mm(T)重量：<50g

外殼材質：PC網(wǎng)絡：[CDMA20001X-EVDOReleaseA][CDMA800MHz]]類型接口：USB軟件環(huán)境：Windows2000\XP\Vista驅動程序提供方式：內置無需安裝是否通過微軟認證：是獨立的VID和PID套片平臺：QUALCOMM6085

支持業(yè)務：SMS、最大8GT-Flash移動存儲標準配置：說明書，保修4、網(wǎng)訊E1916上市時間：2009年4月325、華為EC8189上市時間：2009年3月尺寸：34.0mm(W)x91.5mm(L)x9.0mm(T)重量：20g外殼材質：PC+ABS+SUS304網(wǎng)絡：CDMA20001xRTTCDMA20001xEV-DORev.0CDMA20001xEV-DORev.A頻段：CDMA800MHz/1900MHz類型接口：[Express][可適配Express/34與Express/54]軟件環(huán)境：Windows2000(SP4)/XP/Vista/windows7,Mac(10.4版本以上)，Linux(內核2.6.18以上)驅動程序提供方式：Windows2000(SP4)/XP/Vista自動安裝，windows7內置驅動無需安裝是否通過微軟認證：是獨立的VID和PID：是套片平臺：QualcommQSC6085,主頻192MHz支持業(yè)務：數(shù)據(jù)業(yè)務,短信業(yè)務標準配置：EC81891PCS,說明書1PCS，保修卡1PCS，合格證1PCS5、華為EC8189上市時間：2009年3月336、中興AC2910上市時間：2009.4尺寸：75mm(W)x34mm(L)x5mm(T)重量：約32g外殼材質：不銹鋼+塑料網(wǎng)絡：[CDMAEVDORevA][800M]類型接口：[PCIExpress]軟件環(huán)境：[Win2000][WinXP][Vista][Mac.][Linux]驅動程序提供方式：[內置驅動]/[光盤（Mac.和Linux下）]通過微軟認證獨立的VID和PID套片平臺：[Qualcomm][QSC6085][192MHz]支持業(yè)務：SMS、數(shù)據(jù)、語音標準配置：上網(wǎng)卡，快速安裝指引，合格證，保修卡6、中興AC2910上市時間：2009.4347、時代動力2080A110上市時間：2009年4月尺寸：86.5mm(W)x33.5mm(L)x10.7mm(T)重量：40g外殼材質：ABS+PC網(wǎng)絡：[CDMA][800MHz]類型接口：USB軟件環(huán)境：WindowsXP/Vista/Linux/Mac驅動程序提供方式：內置驅動程序是否通過微軟認證:是獨立的VID和PID:是套片平臺：[VIA][CBP7.0][125MHZ]支持業(yè)務：SMS、電話本、通話記錄、Puk、SOS、Data標準配置：數(shù)據(jù)卡、保修卡、合格證7、時代動力2080A110上市時間：2009年4月358、恒基偉業(yè)D002上市時間：2009年4月尺寸：25.7mm(W)x85.8mm(L)x11.7mm(T)重量：小于30g外殼材質：PC網(wǎng)絡：CDMA800MHz類型接口：USB軟件環(huán)境：Windows?2000,Windows?XP,Windows?Vista驅動程序提供方式：內置自動安裝是否通過微軟認證：未通過獨立的VID和PID：不支持套片平臺：高通QSC6085192MHz支持業(yè)務：3.1MEvdo網(wǎng)絡、SMS、通話、電話薄標準配置：數(shù)據(jù)卡、說明書、三包憑證8、恒基偉業(yè)D002上市時間：2009年4月369、友訊DWM162U5上市時間：2009年4月尺寸：30(W)x74mm(L)x12.6mm(T)重量：36g外殼材質：PC(聚碳酸脂)網(wǎng)絡：[CDMA][800MHz]類型接口：[USB]軟件環(huán)境：[WINXP][WINVista]……驅動程序提供方式：[光盤]是否通過微軟認證認證中獨立的VID和PIDVID:0EBA/PID:208A套片平臺：[高通][QSC6085][192MHz]支持業(yè)務：SMS、Phonebook標準配置：數(shù)據(jù)卡/數(shù)據(jù)線9、友訊DWM162U5上市時間：2009年4月375、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。

6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認。

8、世上的事，只要肯用心去學，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當下正在做的事，而無關于過去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那你就選擇善良。

13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。

14、一個人的知識，通過學習可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒有人為你遮風擋雨，那就學會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

6、人性本善，純如清溪流水凝露瑩爍。欲望與情緒如風沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠都在，偶爾甚至會異常掛念。適應是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅強，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。5、從來不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來，才是最大的榮耀。

6、這個世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。

7、一個最困苦、最卑賤、最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。

8、有些人，因為陪你走的時間長了，你便淡然了，其實是他們給你撐起了生命的天空；有些人，分開了，就忘了吧，殘缺是一種大美。

9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被別人的意見引入歧途。

10、沒人能讓我輸，除非我不想贏！

11、花開不是為了花落，而是為了開的更加燦爛。

12、隨隨便便浪費的時間，再也不能贏回來。

13、不管從什么時候開始，重要的是開始以后不要停止；不管在什么時候結束，重要的是結束以后不要后悔。

14、當你決定堅持一件事情，全世界都會為你讓路。

15、只有在開水里，茶葉才能展開生命濃郁的香氣。5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，38內部培訓材料注意保密3G業(yè)務營銷攻略中國電信浙江公司2009年3月25日內部培訓材料注意保密3G業(yè)務營銷攻略39目錄中國電信3G無線寬帶營銷策略介紹3G無線寬帶全省導入期促銷策略介紹附：3G無線寬帶安裝及功能介紹附：3G上網(wǎng)卡終端介紹目錄中國電信3G無線寬帶營銷策略介紹40中國電信經(jīng)營3G業(yè)務的優(yōu)勢是什么？有線+無線：唯一實現(xiàn)寬帶全覆蓋，everywhereonline先發(fā)優(yōu)勢：最先大規(guī)模發(fā)布終端價格：PC上網(wǎng)卡終端價格低于2G同樣要換終端：各運營商升級3G手機和上網(wǎng)卡都要更換中國電信經(jīng)營3G業(yè)務的優(yōu)勢是什么？有線+無線：唯一實現(xiàn)寬帶全41如何以3G為契機實現(xiàn)移動中高端市場的突破？搶3G業(yè)務先機，以融合優(yōu)勢實現(xiàn)移動中高端市場的突破！核心策略：有線+無線融合策略發(fā)展無線寬帶以無線寬帶帶動移動話音中高端客戶發(fā)展3G導入期策略：無線寬帶PC上網(wǎng)卡業(yè)務先行，依托現(xiàn)有500多萬存量有線寬帶客戶，以有線+無線融合計劃，快速做大無線寬帶市場，普及無線寬帶業(yè)務如何以3G為契機實現(xiàn)移動中高端市場的突破？搶3G業(yè)務先機，以423G給電信寬帶帶來什么變化？寬3融入3G無線寬帶元素3位一體的無線寬帶接入（3G+CDMA1X+WLAN)有線+無線立體式全覆蓋Everywhereonline!Onlychinatelecom!3G給電信寬帶帶來什么變化？寬3融入3G無線寬帶元素3位一體43目錄中國電信3G無線寬帶營銷策略介紹3G無線寬帶全省導入期促銷策略介紹附：3G無線寬帶安裝及功能介紹附：3G上網(wǎng)卡終端介紹目錄中國電信3G無線寬帶營銷策略介紹44中國電信3G業(yè)務在浙江何時發(fā)布？全省統(tǒng)一正式發(fā)布時間：2009年4月1日慶祝3G發(fā)布促銷優(yōu)惠期：2009年4月1日-2009年5月31日促銷重點：3G無線寬帶（即3G上網(wǎng)卡）中國電信3G業(yè)務在浙江何時發(fā)布？全省統(tǒng)一正式發(fā)布時間：20045二季度3G無線寬帶發(fā)展目標：20萬分項細項全省杭州寧波溫州嘉興湖州紹興金華衢州麗水臺州舟山移動業(yè)務移動用戶(含3G上網(wǎng)卡）新增11021.018.016.58.55.59.510.03.03.012.03.0其中：3G上網(wǎng)卡新增20.04.03.23.01.60.851.82.00.550.61.80.55

ARPU≥80元用戶比例32%35%32%32%30%30%30%30%30%30%30%32%分項細項全省我的e家有線寬帶+3G無線寬帶套餐8e9/e83G上網(wǎng)卡加裝包2商務領航

商務領航3G上網(wǎng)卡加裝2天翼單產(chǎn)品3G上網(wǎng)卡用戶8二季度3G無線寬帶發(fā)展目標：20萬分項細項全省杭州寧波溫州嘉463G無線寬帶發(fā)布后資費政策有什么變化？提速不提價，PC上網(wǎng)卡資費和手機上網(wǎng)資費均保持不變計費原則：用戶通過3G（EVDO）、CDMA1X、WLAN三種接入方式上網(wǎng)均采用同一資費，即無線寬帶三種接入方式統(tǒng)一計費模模式、統(tǒng)一計費單價，時長/流量可共享。標準資費：按時長計費：0.10元/分鐘，不含國際漫游，不足一分鐘按一分鐘算；單次上網(wǎng)不足3秒為超短話單，不計費。按流量計費：0.005元/KB，每次不足1KB按1KB計，不足1分錢按1分錢計。封頂政策：PC上網(wǎng)卡和手機上網(wǎng)均設定500元/月上限封頂，套餐月費或套餐內贈送時長/流量不計算在封頂額度內計費模式：無線寬帶PC上網(wǎng)卡套餐統(tǒng)一采用時長模式無線寬帶手機上網(wǎng)套餐時長和流量模式可選無線寬帶PC上網(wǎng)卡和手機上網(wǎng)套餐均包含3G、CDMA1X、WLAN三種接入方式產(chǎn)生的時長或流量，包含使用Net、WAP、Java、Brew、VPDN業(yè)務產(chǎn)生的上網(wǎng)時長或流量。說明：1、省間漫游結算價統(tǒng)一為0.04元/分鐘，由放號省公司按月結算給漫游省公司。3G無線寬帶發(fā)布后資費政策有什么變化？提速不提價，PC上網(wǎng)卡473G無線寬帶發(fā)布后套餐政策有什么變化？3G無線寬帶PC上網(wǎng)卡套餐提速不提價，套餐上網(wǎng)資費、套餐月費、套餐包年費檔次均維持不變主要調整有三個：

3G無線寬帶PC上網(wǎng)卡包月/包年套餐包含3G、CDMA1X、WLAN三種接入方式產(chǎn)生的時長，不區(qū)分NET和WAP上網(wǎng)套餐包含上網(wǎng)時長中的原省外時長調整為國內時長，即原省外時長現(xiàn)在也可用于省內各檔包年套餐均加送一次性話費10元，10元話費抵扣本地、國內長途、國內漫游通話和短信費，主要為了防止客戶使用客戶端發(fā)短信等造成欠費停機特別提示：為了充分體現(xiàn)融合優(yōu)勢，在促銷期無線寬帶單產(chǎn)品包年600元套餐在公眾層面不單賣，但可以通過作為融合套餐的可選包或有線+無線融合套餐或企業(yè)團購銷售！3G無線寬帶發(fā)布后套餐政策有什么變化？3G無線寬帶PC上網(wǎng)卡48無線寬帶PC上網(wǎng)卡包年包月計劃（全省統(tǒng)一）無線寬帶PC上網(wǎng)卡包月計劃（3G+CDMA1X+WLAN)月費（元）包含上網(wǎng)時長（小時）超出后資費省內國內502050.05元/分鐘90601013010020200200300360無線寬帶PC上網(wǎng)卡包年計劃（3G+CDMA1X+WLAN)年費（元）包含上網(wǎng)時長（小時）超出后資費促銷期特惠省內國內3G上網(wǎng)卡優(yōu)惠600240600.05元/分鐘暫不對公眾層面銷售1080720120送卡156012002402400240036004320說明：對外宣傳將套餐統(tǒng)計包裝為計劃。無線寬帶PC上網(wǎng)卡包年包月計劃（全省統(tǒng)一）無線寬帶PC上網(wǎng)卡493G無線寬帶發(fā)布后套餐政策有什么變化？3G無線寬帶手機上網(wǎng)套餐主要調整和注意事項：

3G無線寬帶手機上網(wǎng)卡套餐包含3G、CDMA1X、WLAN三種接入方式產(chǎn)生的時長，不區(qū)分NET和WAP上網(wǎng)。減少現(xiàn)執(zhí)行的天翼商旅、天翼暢聊、天翼時尚、e9、e6、XC、TC套餐中贈送的手機上網(wǎng)時長，并修改為時長/流量計費模式供客戶可選，詳見上述套餐培訓材料。老套餐客戶贈送時長不變，同樣不區(qū)分NET和WAP上網(wǎng)，4月賬期執(zhí)行?？蛻舨荒芗冗x擇時長又選擇流量計費模式。營業(yè)員如何引導客戶選擇手機上網(wǎng)是時長還是流量模式：這主要根據(jù)您的使用習慣來選擇，如果您經(jīng)常用無線上網(wǎng)看電影，建議您選擇按時長計費方式；如果您經(jīng)常用無線上網(wǎng)炒股、上QQ或看網(wǎng)頁，建議您選擇按流量計費方式。您也可以試用一個月以后，按實際情況更改計費方式。3G無線寬帶發(fā)布后套餐政策有什么變化？3G無線寬帶手機上網(wǎng)套50無線寬帶手機上網(wǎng)包月計劃時長型（按時長計費）月費（元）包含時長（小時）超出部分520.05元/分鐘1052010流量型（按流量計費）月費（元）包含流量（MB）超出部分5300.005元/KB108020200說明：1.手機上網(wǎng)包含3G、CDMA1X、WLAN三種接入方式產(chǎn)生的時長或流量，包含使用Net、WAP、Java、Brew、VPDN業(yè)務產(chǎn)生的上網(wǎng)時長和流量2.時長型上網(wǎng)包和流量型上網(wǎng)包只能選擇一種無線寬帶手機上網(wǎng)包月計劃時長型（按時長計費）月費（元）包含時513G無線寬帶發(fā)布后套餐政策有什么變化？新增e9有線+無線寬帶融合套餐——有線+3G無線寬帶包月/包年計劃說明：有線+無線寬帶促銷期套餐協(xié)議期為兩年套餐包年規(guī)則同有線寬帶包年規(guī)則本套餐無線寬帶推薦計費模式為后付費月費(元）包年（元）包含內容

標準價促銷期特惠價有線寬帶（ADSL/LAN)無線寬帶

（3G+CDMA1X+WLAN)

159159013902M省內20小時、國內5小時促銷期送3G上網(wǎng)卡189189016902M省內60小時、國內10小時

（上表以杭州分公司為例，其他本地網(wǎng)根據(jù)當?shù)赜芯€寬帶價格的不同月費和年費有差異）3G無線寬帶發(fā)布后套餐政策有什么變化？新增e9有線+無線寬帶523G上網(wǎng)卡相關問題3G上網(wǎng)卡統(tǒng)一補貼價格為368元，客戶選擇高檔網(wǎng)卡需補差價各款集采EVDO網(wǎng)卡預計上市時間一覽表品牌型號首批供貨時間接口供貨價格

（元/片）零售限價華為EC12604月10日USB口330368元EC1693月底USB口451498元EC81894月15日EXPRESS口414468元中興AC27263月底USB口330368元AC5603月25日USB口330368元AC29104月10日EXPRESS口414468元網(wǎng)訊E19164月15日USB口340368元時代動力WM2080A-1104月20日USB口340368元恒基偉業(yè)HTWD0024月30日USB口340368元友訊DWM-162-U54月15日USB口340368元3G上網(wǎng)卡相關問題3G上網(wǎng)卡統(tǒng)一補貼價格為368元，客戶選擇533月31日發(fā)布后怎么賣無線寬帶PC上網(wǎng)卡套餐？主打套餐特別提示：為了充分體現(xiàn)融合優(yōu)勢，在促銷期無線寬帶單產(chǎn)品包年600元套餐在公眾層面不單賣，但可以通過融合套餐的可選包或有線+無線融合套餐，企業(yè)團購優(yōu)惠從1080元起，600元包年套餐不設促銷優(yōu)惠！3月31日發(fā)布后怎么賣無線寬帶PC上網(wǎng)卡套餐？主打套餐特別提54營業(yè)廳/10000如何導購？非我的e家品牌客戶，有電信寬帶，無固話

—首推有線+無線寬帶組合優(yōu)惠套餐非我的e家品牌客戶，有電信寬帶，有固話—首推有線+無線寬帶組合優(yōu)惠套餐，固話辦理e8暢打套餐（分離型）e8老客戶（分離型）—首推有線+無線寬帶組合優(yōu)惠套餐，原e8套餐不變e8老客戶（融合型）—首推無線寬帶包年套餐85折優(yōu)惠，原e8套餐不變有電信寬帶，有固話，需要電信手機客戶—首推e9融合版或加裝版+無線寬帶包年套餐75折優(yōu)惠營業(yè)廳/10000如何導購？非我的e家品牌客戶，有電信寬帶，55無線寬帶潛在目標客戶渠道策略目標客戶首選渠道536萬存量寬帶客戶寬帶推送+網(wǎng)上預約+營業(yè)廳/上門服務新購筆記本電腦客戶電腦賣場代理9萬移動EDGE客戶依托有線+無線促銷策反通過代理商策反存量及新增e9客戶寬帶推送+10000外呼+營業(yè)廳12萬C網(wǎng)鉆金客戶鉆金客戶經(jīng)理主動推薦2萬WLAN活躍客戶寬帶推送+網(wǎng)上預約+營業(yè)廳/上門服務行業(yè)客戶：IT業(yè)圈、教育圈、媒體圈、商旅圈、政府圈等直銷渠道學生市場直銷渠道+代理商無線寬帶潛在目標客戶渠道策略目標客戶首選渠道536萬存量寬帶56主打促銷宣傳——有線+3G無線寬帶包年計劃促銷語：3月31日起每位電信寬帶客戶均可優(yōu)先、優(yōu)惠體驗3G無線寬帶，暢享3G生活！主打促銷宣傳——有線+3G無線寬帶包年計劃促銷語：3月31日57有線+無線寬帶的賣點是什么？有線寬帶（ADSL/LAN/FTTX）+無線寬帶（3G+CDMA1X+WLAN）標桿產(chǎn)品實現(xiàn)寬帶全覆蓋，唯一提供無處不在的高速寬帶上網(wǎng)服務的運營商只要在2M有線寬帶包年價的基礎上加X元（根據(jù)當?shù)貎r格計算）就可以擁有3G上網(wǎng)卡和25小時/月的3G無線寬帶上網(wǎng)時長！組合優(yōu)惠3G上網(wǎng)卡——促銷期贈卡無線終端家庭寬帶無線貓——購貓送固話話費有線+無線寬帶的賣點是什么？有線寬帶（ADSL/LAN/FT58老用戶如何升級為3G無線寬帶客戶？原無線寬帶1X上網(wǎng)卡和手機上網(wǎng)套餐均在4月1日起修改為：用戶通過3G（EVDO）、CDMA1X、WLAN三種接入方式上網(wǎng)均采用同一資費，即無線寬帶三種接入方式統(tǒng)一計費模模式、統(tǒng)一計費單價，時長/流量可共享。原無線寬帶上網(wǎng)卡客戶：3月31日起原無線寬帶1X上網(wǎng)卡用戶撥打10000號均可以開通升級為3G無線寬帶。提前續(xù)包無線寬帶1080元及以上套餐即可獲贈3G無線上網(wǎng)卡，套餐指定生效時間點為原包年套餐到期日的次日?？蛻羧绻俏业膃家、商務領航、天翼尊享商旅客戶可以享受無線寬帶1080元及以上套餐折扣優(yōu)惠，折扣同新用戶，詳見促銷導圖。原手機上網(wǎng)客戶：3月31日起原手機上網(wǎng)用戶撥打10000號均可以開通升級為3G手機上網(wǎng)客戶。不提供3G手機終端升級補貼政策。老用戶如何升級為3G無線寬帶客戶？原無線寬帶1X上網(wǎng)卡和手機59目錄中國電信3G無線寬帶營銷策略介紹3G無線寬帶全省導入期促銷策略介紹附：3G無線寬帶安裝及功能介紹附：3G上網(wǎng)卡終端介紹目錄中國電信3G無線寬帶營銷策略介紹60無線寬帶集成EVDO接入功能在原有無線寬帶的基礎上，增加了新的EVDO接入功能；到3月底全國100個城市建成EVDO網(wǎng)絡無線寬帶（WLAN）無線寬帶（1X）無線寬帶（3G）客戶端可自動識別無線寬帶（3G）與無線寬帶（1X）網(wǎng)絡，優(yōu)先接入無線寬帶（3G）網(wǎng)絡當用戶離開無線寬帶（3G）網(wǎng)絡，能自動切換到無線寬帶（1X）網(wǎng)絡原無線寬帶客戶端可自動升級成為無線寬帶（增強版）客戶端TD的理論速率可達384Kbps，升級到HSDPA后理論速率可達2.8MKbps。EDGE理論上可提供最高473.6Kpbs的移動數(shù)據(jù)速率，和2Mbps的靜止速率；GPRS網(wǎng)絡也可以使用EDGE數(shù)據(jù)卡，只是速率較降低到只有20～30kbps；GPRS最高速度可以達到115.2Kbps，實際速度在33.6~56Kbps之間；無線寬帶（3G）理論上可提供下行3.1Mbps，上行1.8Mbps的速率無線寬帶（1X）理論上可提供153.6Kbps的網(wǎng)絡速率無線寬帶（WLAN）在熱點地區(qū)可提供最低1M，最高可達54M高速上網(wǎng)服務中國電信競爭對手VS無線寬帶集成EVDO接入功能在原有無線寬帶的基礎上，增加了新61產(chǎn)品安裝客戶端安裝數(shù)據(jù)卡即插即裝安裝部分數(shù)據(jù)卡中內置了客戶端與驅動程序的安裝程序，當計算機識別到數(shù)據(jù)卡后，會自動彈出客戶端安裝界面，并在安裝過程中同步完成數(shù)據(jù)卡驅動的安裝。光盤安裝用戶申請無線寬帶業(yè)務時，或者從營業(yè)廳，可以得到對應數(shù)據(jù)卡的安裝光盤。通過光盤安裝方式同樣可以完成客戶端和驅動程序的安裝。網(wǎng)上下載安裝用戶也可以通過門戶網(wǎng)站、互聯(lián)星空等網(wǎng)絡途徑下載客戶端安裝程序。但程序不包含數(shù)據(jù)卡驅動的安裝程序。下載地址：/cwclient/

數(shù)據(jù)卡驅動安裝數(shù)據(jù)卡即插即裝安裝光盤安裝網(wǎng)上下載安裝客戶端下載安裝/cwclient/#H1包含在客戶端安裝過程中包含在客戶端安裝過程中在客戶端菜單中，點擊設置→數(shù)據(jù)卡驅動管理→下載驅動產(chǎn)品安裝客戶端安裝數(shù)據(jù)卡即插即裝安裝部分數(shù)據(jù)卡中內置了客戶端62無線寬帶主界面菜單項網(wǎng)絡連接操作與網(wǎng)絡狀態(tài)顯示頁面選擇網(wǎng)絡連接操作按鈕網(wǎng)絡指示與當前信號強度無線寬帶主界面菜單項網(wǎng)絡連接操作與網(wǎng)絡狀態(tài)顯示頁面選擇網(wǎng)絡連63點擊”連接“按鈕，直接進行無線寬帶(WLAN)連接，當連接失敗，客戶端提示是否進行其他無線寬帶撥號連接。無線寬帶（3G/1X）連接過程也照此步驟進行。當檢測到該接入方式，用戶未設置帳號、密碼及歸屬省份信息時，彈出提示框，要求用戶輸入。無線寬帶產(chǎn)品使用介紹-接入流程介紹當檢測到當前網(wǎng)絡已連接時啟動客戶端會跳轉到該TAB頁，顯示網(wǎng)絡狀態(tài)。接入流程-無線寬帶（WLAN/3G/1X)點擊”連接“按鈕，直接進行無線寬帶(WLAN)連接，當連接失64無線寬帶產(chǎn)品使用介紹-其他功能最小化鍵盤選擇最小化按鈕，客戶端將以圖標形式顯示在右下角的Windows托盤上，可雙擊圖標打開客戶端；鼠標右鍵點擊托盤上的圖標，則顯示以下菜單。數(shù)據(jù)卡驅動管理幫助上網(wǎng)帳號設置個性化設置進入WLAN覆蓋區(qū)域的信息提醒設置系統(tǒng)啟動時是否自動啟動程序的設置無線寬帶產(chǎn)品使用介紹-其他功能最小化鍵盤選擇最小化按鈕，客戶65目錄中國電信3G無線寬帶營銷策略介紹3G無線寬帶全省導入期促銷策略介紹附：3G無線寬帶安裝及功能介紹附：3G上網(wǎng)卡終端介紹目錄中國電信3G無線寬帶營銷策略介紹66附：3G上網(wǎng)卡產(chǎn)品簡介1、華為EC1260上市時間：2009年4月尺寸：74.0mm(L)x25.3mm(W)x12.0mm(T)重量：20g外殼材質：PC+ABS網(wǎng)絡：CDMA20001xRTTCDMA20001xEV-DORev.0CDMA20001xEV-DORev.A頻段：CDMA800MHz類型接口：[USB]軟件環(huán)境：Windows2000(SP4)/XP/Vista/Windows7,Mac(10.4版本以上)，Linux(內核2.6.18以上)驅動程序提供方式：Windows2000(SP4)/XP/Vista自動安裝,windows7內置驅動無需安裝是否通過微軟認證：是獨立的VID和PID：是套片平臺：QualcommQSC6085,主頻192MHz支持業(yè)務：數(shù)據(jù)業(yè)務,短信業(yè)務標準配置：EC12601PCS,說明書1PCS，保修卡1PCS，合格證1PCS產(chǎn)品正面視圖附：3G上網(wǎng)卡產(chǎn)品簡介1、華為EC1260上市時間：2672、華為EC169上市時間：2009年3月尺寸：26.0mm(W)x80.0mm(L)x10.0mm(T)重量：20g外殼材質：PC、烤漆網(wǎng)絡：CDMA20001xRTTCDMA20001xEV-DORev.0CDMA20001xEV-DORev.A頻段：CDMA800MHz/1900MHz類型接口：[旋轉USB]軟件環(huán)境：Windows2000(SP4)/XP/Vista/windows7,Mac(10.4版本以上),Linux(內核2.6.18以上)驅動程序提供方式：Windows2000(SP4)/XP/Vista自動安裝，windows7內置驅動無需安裝是否通過微軟認證：是獨立的VID和PID：是套片平臺：QualcommQSC6085,主頻192MHz支持業(yè)務：數(shù)據(jù)業(yè)務,短信業(yè)務標準配置：EC1691PCS,說明書1PCS，保修卡1PCS，合格證1PCS2、華為EC169上市時間：2009年3月683、中興AC2726上市時間：2009.3尺寸：91mm(W)x25mm(L)x11mm(T)重量：約42g外殼材質：PC網(wǎng)絡：[CDMAEVDORevA][800M]類型接口：[USB]軟件環(huán)境：[Win2000][WinXP][Vista][Mac.][Linux]驅動程序提供方式：[內置驅動]/[光盤（Mac.和Linux下）]通過微軟認證獨立的VID和PID套片平臺：[Qualcomm][QSC6085][192MHz]支持業(yè)務：SMS、數(shù)據(jù)、語音標準配置：上網(wǎng)卡，USB連接線，快速安裝指引，合格證，保修卡3、中興AC2726上市時間：2009.3694、網(wǎng)訊E1916上市時間：2009年4月尺寸：26mm(W)x86mm(L)x9.8mm(T)重量：<50g

外殼材質：PC網(wǎng)絡：[CDMA20001X-EVDOReleaseA][CDMA800MHz]]類型接口：USB軟件環(huán)境：Windows2000\XP\Vista驅動程序提供方式：內置無需安裝是否通過微軟認證：是獨立的VID和PID套片平臺：QUALCOMM6085

支持業(yè)務：SMS、最大8GT-Flash移動存儲標準配置：說明書，保修4、網(wǎng)訊E1916上市時間：2009年4月705、華為EC8189上市時間：2009年3月尺寸：34.0mm(W)x91.5mm(L)x9.0mm(T)重量：20g外殼材質：PC+ABS+SUS304網(wǎng)絡：CDMA20001xRTTCDMA20001xEV-DORev.0CDMA20001xEV-DORev.A頻段：CDMA800MHz/1900MHz類型接口：[Express][可適配Express/34與Express/54]軟件環(huán)境：Windows2000(SP4)/XP/Vista/windows7,Mac(10.4版本以上)，Linux(內核2.6.18以上)驅動程序提供方式：Windows2000(SP4)/XP/Vista自動安裝，windows7內置驅動無需安裝是否通過微軟認證：是獨立的VID和PID：是套片平臺：QualcommQSC6085,主頻192MHz支持業(yè)務：數(shù)據(jù)業(yè)務,短信業(yè)務標準配置：EC81891PCS,說明書1PCS，保修卡1PCS，合格證1PCS5、華為EC8189上市時間：2009年3月716、中興AC2910上市時間：2009.4尺寸：75mm(W)x34mm(L)x5mm(T)重量：約32g外殼材質：不銹鋼+塑料網(wǎng)絡：[CDMAEVDORevA][800M]類型接口：[PCIExpress]軟件環(huán)境：[Win2000][WinXP][Vista][Mac.][Linux]驅動程序提供方式：[內置驅動]/[光盤（Mac.和Linux下）]通過微軟認證獨立的VID和PID套片平臺：[Qualcomm][QSC6085][192MHz]支持業(yè)務：SMS、數(shù)據(jù)、語音標準配置：上網(wǎng)卡，快速安裝指引，合格證，保修卡6、中興AC2910上市時間：2009.4727、時代動力2080A110上市時間：2009年4月尺寸：86.5mm(W)x33.5mm(L)x10.7mm(T)重量：40g外殼材質：ABS+PC網(wǎng)絡：[CDMA][800MHz]類型接口：USB軟件環(huán)境：WindowsXP/Vista/Linux/Mac驅動程序提供方式：內置驅動程序是否通過微軟認證:是獨立的VID和PID:是套片平臺：[VIA][CBP7.0][125MHZ]支持業(yè)務：SMS、電話本、通話記錄、Puk、SOS、Data標準配置：數(shù)據(jù)卡、保修