商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件

商業(yè)策動(dòng)地產(chǎn)一東方藍(lán)海商業(yè)資產(chǎn)管理方案溝通稿Bridgecanital版權(quán)聲明:本文僅供客戶內(nèi)部使用,版權(quán)上海美橋投資顧問(wèn)有限公司所有,未經(jīng)上海美橋投資顧問(wèn)上海美橋投資顧問(wèn)有臟公司司書(shū)面許可,不得控自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容商業(yè)策動(dòng)地產(chǎn)1目錄項(xiàng)目認(rèn)知及企業(yè)目標(biāo)理解基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及客戶的戰(zhàn)略思考商業(yè)整體定位及業(yè)態(tài)組合設(shè)定銷(xiāo)售回款策略及周期預(yù)判美橋介紹及如何對(duì)接本項(xiàng)目Rridloecanital海萬(wàn)橋投資顧問(wèn)有限公司目錄2區(qū)位屬性:東方藍(lán)海國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目位于上海楊浦區(qū)中部區(qū)域,毗鄰五角場(chǎng)環(huán)島,屬于泛五角場(chǎng)商圈板塊,交通發(fā)達(dá)、配套成熟,以居住為主、辦公、商務(wù)、休閑等功能正逐步加強(qiáng)。1、區(qū)位特點(diǎn):本項(xiàng)目位于上海楊浦區(qū)中部區(qū)域泛五角場(chǎng)商圈板塊交通發(fā)達(dá),配套成熟2、項(xiàng)目四至:東至關(guān)山路,南至國(guó)權(quán)路,西至黃興路,北至國(guó)順路3、地塊特點(diǎn):本項(xiàng)日地塊方正,四面臨街4、周邊情況:項(xiàng)日的東側(cè)是中高檔居民區(qū)園3000,南側(cè)是大潤(rùn)發(fā)及百安居大型超市西側(cè)是九隆坊商業(yè)廣場(chǎng)和假日快捷酒店,北側(cè)是海上財(cái)智中心和華美Rridloecanital海萬(wàn)橋投資顧問(wèn)有限公區(qū)位屬性:東方藍(lán)海國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目位于上海楊浦區(qū)中部區(qū)域,毗鄰3產(chǎn)品概況:17000平米主題商業(yè)街區(qū),依托五角場(chǎng)城市副中心濃厚商業(yè)氛圍,超高商業(yè)空間,可自由分割靈動(dòng)便捷,產(chǎn)品整體素質(zhì)優(yōu)良,但地面停車(chē)位太少會(huì)影響商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)。4號(hào)樓商業(yè)-面積31331平方米,共2層總層高109米5號(hào)樓商業(yè)1980.1平方米總層高109米樓商業(yè)-積627746平方米,共2層總層高109米2號(hào)樓(公寓式辦公樓裙房商業(yè))-面積5600平方米,共3層,一層5.6米,二層5.4米,三層3.5米,總層高4.5米R(shí)ridloecanital海萬(wàn)橋投資顧問(wèn)有限公產(chǎn)品概況:17000平米主題商業(yè)街區(qū),依托五角場(chǎng)城市副中心濃4企業(yè)目標(biāo):我們認(rèn)為東方藍(lán)海廣場(chǎng)在熊市市場(chǎng)環(huán)境中保證整體去化速度和回款總額的實(shí)現(xiàn)是核心,保證資金的安全性是關(guān)鍵企業(yè)目標(biāo)回款目標(biāo)速度及價(jià)格目標(biāo)其他目標(biāo)整體回款目標(biāo)8個(gè)億速度:9個(gè)月商業(yè)經(jīng)營(yíng)的有序均價(jià):5萬(wàn)元/平米對(duì)商業(yè)品牌的要求對(duì)租金的要求目標(biāo)研判牛市標(biāo)準(zhǔn):在“牛市”中價(jià)值實(shí)現(xiàn)是關(guān)鍵性的指標(biāo)——追求高溢價(jià)熊市標(biāo)準(zhǔn):在“熊市”我們更關(guān)注是的如何跑贏大市——保證資金安全Rridloecanital海萬(wàn)橋投資顧問(wèn)有限公司企業(yè)目標(biāo):我們認(rèn)為東方藍(lán)海廣場(chǎng)在熊市市場(chǎng)環(huán)境中保證整體去化5整體框架項(xiàng)目認(rèn)知及企業(yè)目標(biāo)理解基于市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)及客戶的戰(zhàn)略思考商業(yè)整體定位及業(yè)態(tài)組合設(shè)定銷(xiāo)售回款策略及周期預(yù)判美橋介紹及如何對(duì)接本項(xiàng)目Rridloecanital海萬(wàn)橋投資顧問(wèn)有限公司整體框架6競(jìng)爭(zhēng)分析:大型商業(yè)密集,定位重疊度較高,以中端復(fù)合型商業(yè)為主,競(jìng)爭(zhēng)較激烈。[創(chuàng)天地8,、材天字B創(chuàng)智的3區(qū)無(wú)E財(cái)ax「萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)E二活光學(xué)業(yè)態(tài):零售/餐飲、休閑娛樂(lè)、服飾2凱迪新都五角場(chǎng)體量:4.1萬(wàn)方無(wú)大一B業(yè)態(tài):零售/餐飲、休閑娛樂(lè)、服飾大樹(shù)3[東方海國(guó)際廣3創(chuàng)智廣場(chǎng)體量:84萬(wàn)方檔次:高端:上林心區(qū)長(zhǎng)白三村業(yè)態(tài):辦公、高科技園、休閑餐飲4浙紀(jì)元國(guó)際廣場(chǎng)體量:26萬(wàn)方業(yè)態(tài):零售/餐飲用地區(qū)玉的大量:22萬(wàn)方曲陽(yáng)路6駿豐國(guó)際財(cái)富廣場(chǎng)山桿體量:5.2萬(wàn)方江香國(guó)號(hào)一業(yè)態(tài):零售/餐飲、體閑娛樂(lè)、服飾e的申村Rridloecanital海萬(wàn)橋投資顧問(wèn)有限公司競(jìng)爭(zhēng)分析:大型商業(yè)密集,定位重疊度較高,以中端復(fù)合型商業(yè)為7價(jià)格水平:商圈較為成熟,周邊無(wú)在售一手商鋪?lái)?xiàng)目,二手商鋪價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定;一樓商鋪均價(jià)在2.5-3.5萬(wàn)元/平,租金為4-8元/平米/天東方藍(lán)海項(xiàng)目周邊商業(yè)項(xiàng)目市調(diào)簡(jiǎn)表樓盤(pán)名具體位置商業(yè)業(yè)態(tài)(業(yè)種樓商鋪日租金報(bào)價(jià)物業(yè)管理費(fèi)財(cái)言國(guó)際廣楊浦國(guó)權(quán)路39號(hào)(零售/餐飲、休閑4-12元/平米/天2.8萬(wàn)/平米19元/平方米·月凱迪新都會(huì)拜腿路1088號(hào)招商41024m零售/餐飲、休閑部(國(guó)和路口)娛樂(lè)、服飾3-12元/平米/天3萬(wàn)/平米創(chuàng)智天地五角場(chǎng)淞滬路252840000m48元/平米/天4萬(wàn)/平米元/平方米·月新紀(jì)元國(guó)際楊浦黃興路199號(hào)25978m零售/商業(yè).5元/平米/天3萬(wàn)/平米元/平方米·月廣場(chǎng)淞滬路77號(hào)21530m24~35元/平米/天3萬(wàn)/平米25元/平方米·月駿豐國(guó)際財(cái)虹口大連路1599號(hào)廣場(chǎng)52000m零售/餐飲、休閑4-12.5元/平方米娛樂(lè)、服飾3萬(wàn)/平米198元/平方米R(shí)ridloecanital海萬(wàn)橋投資顧問(wèn)有限公價(jià)格水平:商圈較為成熟,周邊無(wú)在售一手商鋪?lái)?xiàng)目,二手商鋪價(jià)8客戶情況:以楊浦當(dāng)?shù)乜蛻魹橹?年齡以2030職業(yè)以企業(yè)職員、學(xué)生、軍屬為主,整體消費(fèi)力有限。客戶居住區(qū)域客戶居住區(qū)域■企業(yè)職員25%30%■楊浦40%■學(xué)生■其他區(qū)域1軍屬75%25%1其他客群以楊浦區(qū)域內(nèi)客戶為主占客群以企業(yè)職員、學(xué)生、軍屬到75%,外部客戶導(dǎo)入較困難為主,整體購(gòu)買(mǎi)力有限Rridloecanital海萬(wàn)橋投資顧問(wèn)有限公客戶情況:以楊浦當(dāng)?shù)乜蛻魹橹?年齡以2030職業(yè)以企業(yè)職員、9結(jié)論1、競(jìng)爭(zhēng)分析:大型商業(yè)密集,定位重疊度較高,以中端時(shí)尚復(fù)合商業(yè)為主,競(jìng)爭(zhēng)較激烈;2、價(jià)格水平:商圈成熟,一手商鋪稀缺,二手商鋪價(jià)格穩(wěn)定周邊1樓均價(jià)253.5萬(wàn)元/平米,租金為48元/平米/天;3、客戶情況:客戶消費(fèi)水平有限,以區(qū)域內(nèi)企業(yè)職員、學(xué)生、軍屬為主。Rridloecanital海萬(wàn)橋投資顧問(wèn)有限公司結(jié)論10商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件11商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件12商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件13商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件14商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件15商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件16商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件17商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件18商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件19商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件20商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件21商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件22商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件23商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件24商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件25商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件26商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件27商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件28商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件29商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件30商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件31商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件32商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件33商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件34商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件35商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件36商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件37商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件38商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件39商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件40商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件41商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件42商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件43商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件44商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件45商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件46商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件47商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件48商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件49商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件50商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件51商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件52商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件53商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件54商業(yè)策動(dòng)地產(chǎn)一東方藍(lán)海商業(yè)資產(chǎn)管理方案溝通稿Bridgecanital版權(quán)聲明:本文僅供客戶內(nèi)部使用,版權(quán)上海美橋投資顧問(wèn)有限公司所有,未經(jīng)上海美橋投資顧問(wèn)上海美橋投資顧問(wèn)有臟公司司書(shū)面許可,不得控自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容商業(yè)策動(dòng)地產(chǎn)55目錄項(xiàng)目認(rèn)知及企業(yè)目標(biāo)理解基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及客戶的戰(zhàn)略思考商業(yè)整體定位及業(yè)態(tài)組合設(shè)定銷(xiāo)售回款策略及周期預(yù)判美橋介紹及如何對(duì)接本項(xiàng)目Rridloecanital海萬(wàn)橋投資顧問(wèn)有限公司目錄56區(qū)位屬性:東方藍(lán)海國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目位于上海楊浦區(qū)中部區(qū)域,毗鄰五角場(chǎng)環(huán)島,屬于泛五角場(chǎng)商圈板塊,交通發(fā)達(dá)、配套成熟,以居住為主、辦公、商務(wù)、休閑等功能正逐步加強(qiáng)。1、區(qū)位特點(diǎn):本項(xiàng)目位于上海楊浦區(qū)中部區(qū)域泛五角場(chǎng)商圈板塊交通發(fā)達(dá),配套成熟2、項(xiàng)目四至:東至關(guān)山路,南至國(guó)權(quán)路,西至黃興路,北至國(guó)順路3、地塊特點(diǎn):本項(xiàng)日地塊方正,四面臨街4、周邊情況:項(xiàng)日的東側(cè)是中高檔居民區(qū)園3000,南側(cè)是大潤(rùn)發(fā)及百安居大型超市西側(cè)是九隆坊商業(yè)廣場(chǎng)和假日快捷酒店,北側(cè)是海上財(cái)智中心和華美Rridloecanital海萬(wàn)橋投資顧問(wèn)有限公區(qū)位屬性:東方藍(lán)海國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目位于上海楊浦區(qū)中部區(qū)域,毗鄰57產(chǎn)品概況:17000平米主題商業(yè)街區(qū),依托五角場(chǎng)城市副中心濃厚商業(yè)氛圍,超高商業(yè)空間,可自由分割靈動(dòng)便捷,產(chǎn)品整體素質(zhì)優(yōu)良,但地面停車(chē)位太少會(huì)影響商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)。4號(hào)樓商業(yè)-面積31331平方米,共2層總層高109米5號(hào)樓商業(yè)1980.1平方米總層高109米樓商業(yè)-積627746平方米,共2層總層高109米2號(hào)樓(公寓式辦公樓裙房商業(yè))-面積5600平方米,共3層,一層5.6米,二層5.4米,三層3.5米,總層高4.5米R(shí)ridloecanital海萬(wàn)橋投資顧問(wèn)有限公產(chǎn)品概況:17000平米主題商業(yè)街區(qū),依托五角場(chǎng)城市副中心濃58企業(yè)目標(biāo):我們認(rèn)為東方藍(lán)海廣場(chǎng)在熊市市場(chǎng)環(huán)境中保證整體去化速度和回款總額的實(shí)現(xiàn)是核心,保證資金的安全性是關(guān)鍵企業(yè)目標(biāo)回款目標(biāo)速度及價(jià)格目標(biāo)其他目標(biāo)整體回款目標(biāo)8個(gè)億速度:9個(gè)月商業(yè)經(jīng)營(yíng)的有序均價(jià):5萬(wàn)元/平米對(duì)商業(yè)品牌的要求對(duì)租金的要求目標(biāo)研判牛市標(biāo)準(zhǔn):在“牛市”中價(jià)值實(shí)現(xiàn)是關(guān)鍵性的指標(biāo)——追求高溢價(jià)熊市標(biāo)準(zhǔn):在“熊市”我們更關(guān)注是的如何跑贏大市——保證資金安全Rridloecanital海萬(wàn)橋投資顧問(wèn)有限公司企業(yè)目標(biāo):我們認(rèn)為東方藍(lán)海廣場(chǎng)在熊市市場(chǎng)環(huán)境中保證整體去化59整體框架項(xiàng)目認(rèn)知及企業(yè)目標(biāo)理解基于市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)及客戶的戰(zhàn)略思考商業(yè)整體定位及業(yè)態(tài)組合設(shè)定銷(xiāo)售回款策略及周期預(yù)判美橋介紹及如何對(duì)接本項(xiàng)目Rridloecanital海萬(wàn)橋投資顧問(wèn)有限公司整體框架60競(jìng)爭(zhēng)分析:大型商業(yè)密集,定位重疊度較高,以中端復(fù)合型商業(yè)為主,競(jìng)爭(zhēng)較激烈。[創(chuàng)天地8,、材天字B創(chuàng)智的3區(qū)無(wú)E財(cái)ax「萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)E二活光學(xué)業(yè)態(tài):零售/餐飲、休閑娛樂(lè)、服飾2凱迪新都五角場(chǎng)體量:4.1萬(wàn)方無(wú)大一B業(yè)態(tài):零售/餐飲、休閑娛樂(lè)、服飾大樹(shù)3[東方海國(guó)際廣3創(chuàng)智廣場(chǎng)體量:84萬(wàn)方檔次:高端:上林心區(qū)長(zhǎng)白三村業(yè)態(tài):辦公、高科技園、休閑餐飲4浙紀(jì)元國(guó)際廣場(chǎng)體量:26萬(wàn)方業(yè)態(tài):零售/餐飲用地區(qū)玉的大量:22萬(wàn)方曲陽(yáng)路6駿豐國(guó)際財(cái)富廣場(chǎng)山桿體量:5.2萬(wàn)方江香國(guó)號(hào)一業(yè)態(tài):零售/餐飲、體閑娛樂(lè)、服飾e的申村Rridloecanital海萬(wàn)橋投資顧問(wèn)有限公司競(jìng)爭(zhēng)分析:大型商業(yè)密集,定位重疊度較高,以中端復(fù)合型商業(yè)為61價(jià)格水平:商圈較為成熟,周邊無(wú)在售一手商鋪?lái)?xiàng)目,二手商鋪價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定;一樓商鋪均價(jià)在2.5-3.5萬(wàn)元/平,租金為4-8元/平米/天東方藍(lán)海項(xiàng)目周邊商業(yè)項(xiàng)目市調(diào)簡(jiǎn)表樓盤(pán)名具體位置商業(yè)業(yè)態(tài)(業(yè)種樓商鋪日租金報(bào)價(jià)物業(yè)管理費(fèi)財(cái)言國(guó)際廣楊浦國(guó)權(quán)路39號(hào)(零售/餐飲、休閑4-12元/平米/天2.8萬(wàn)/平米19元/平方米·月凱迪新都會(huì)拜腿路1088號(hào)招商41024m零售/餐飲、休閑部(國(guó)和路口)娛樂(lè)、服飾3-12元/平米/天3萬(wàn)/平米創(chuàng)智天地五角場(chǎng)淞滬路252840000m48元/平米/天4萬(wàn)/平米元/平方米·月新紀(jì)元國(guó)際楊浦黃興路199號(hào)25978m零售/商業(yè).5元/平米/天3萬(wàn)/平米元/平方米·月廣場(chǎng)淞滬路77號(hào)21530m24~35元/平米/天3萬(wàn)/平米25元/平方米·月駿豐國(guó)際財(cái)虹口大連路1599號(hào)廣場(chǎng)52000m零售/餐飲、休閑4-12.5元/平方米娛樂(lè)、服飾3萬(wàn)/平米198元/平方米R(shí)ridloecanital海萬(wàn)橋投資顧問(wèn)有限公價(jià)格水平:商圈較為成熟,周邊無(wú)在售一手商鋪?lái)?xiàng)目,二手商鋪價(jià)62客戶情況:以楊浦當(dāng)?shù)乜蛻魹橹?年齡以2030職業(yè)以企業(yè)職員、學(xué)生、軍屬為主,整體消費(fèi)力有限?？蛻艟幼^(qū)域客戶居住區(qū)域■企業(yè)職員25%30%■楊浦40%■學(xué)生■其他區(qū)域1軍屬75%25%1其他客群以楊浦區(qū)域內(nèi)客戶為主占客群以企業(yè)職員、學(xué)生、軍屬到75%,外部客戶導(dǎo)入較困難為主,整體購(gòu)買(mǎi)力有限Rridloecanital海萬(wàn)橋投資顧問(wèn)有限公客戶情況:以楊浦當(dāng)?shù)乜蛻魹橹?年齡以2030職業(yè)以企業(yè)職員、63結(jié)論1、競(jìng)爭(zhēng)分析:大型商業(yè)密集,定位重疊度較高,以中端時(shí)尚復(fù)合商業(yè)為主,競(jìng)爭(zhēng)較激烈;2、價(jià)格水平:商圈成熟,一手商鋪稀缺,二手商鋪價(jià)格穩(wěn)定周邊1樓均價(jià)253.5萬(wàn)元/平米,租金為48元/平米/天;3、客戶情況:客戶消費(fèi)水平有限,以區(qū)域內(nèi)企業(yè)職員、學(xué)生、軍屬為主。Rridloecanital海萬(wàn)橋投資顧問(wèn)有限公司結(jié)論64商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件65商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件66商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件67商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件68商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件69商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件70商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件71商業(yè)招商及銷(xiāo)售方案溝通稿課件72商業(yè)招商及銷(xiāo)