尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)

如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)尚客茶品：林玉成尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!尚客茶業(yè)——林玉成

廈門B2C協(xié)會(huì)副會(huì)長廈門山國飲藝茶業(yè)有限公司創(chuàng)始人之一廈門尚客茶業(yè)有限公司創(chuàng)始人兼CEO

曾于DELL擔(dān)任多年的SCM物流及供應(yīng)鏈管理，有過茶業(yè)線下管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。2008年底涉足電子商務(wù)，創(chuàng)辦尚客茶業(yè)有限公司。以打造茶時(shí)尚生活館為目標(biāo)，以“最大的不變就是變”為人生信條，執(zhí)著于時(shí)尚新茶道文化理念的傳播。三年來，憑著不怕死的精神，使尚客茶業(yè)旗下?lián)碛辛松锌筒杵?、福村梅記、師道茗茶三大品牌。尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!

前言：

“快生產(chǎn)”下的復(fù)制年代，幾乎再難見壟斷式產(chǎn)品，哪怕有，用不了多久，所謂的新品也會(huì)成為別人的復(fù)制品。因此行業(yè)飽和、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，面對(duì)同款同式同質(zhì)的海量商品：

如何能讓顧客在眾多的產(chǎn)品中選擇自已？

為什么很多顧客在瀏覽完頁面后還是選擇離開？

為什么同樣的商品別人就賣得好？

——挖掘產(chǎn)品最佳賣點(diǎn)是重中之中

尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么？其實(shí)，產(chǎn)品是滿足消費(fèi)者某一特定需求的工具或手段，消費(fèi)者購買的并不是你的產(chǎn)品本身，而是要滿足他的利益或需求。尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!

產(chǎn)品的精神性賣點(diǎn)賣“文化”

現(xiàn)在是個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代，我們只有賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值才能得到更大的提升。商品物理性之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時(shí)尚和新的潮流。賣蔬菜講健康賣水果講美容賣房子講品味賣手機(jī)講身份賣奶粉講天才……尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!

賣“情感”

如樂百氏純凈水“愛像水一樣的純凈，情像水一樣的透明”的音樂不斷在受眾耳邊響起，其情感訴求（賣點(diǎn)）攻勢(shì)絲絲入扣地滲入消費(fèi)者心田，在那心田中慢慢養(yǎng)育著忠誠；

麗珠得樂的一句“其實(shí)，男人更需要關(guān)懷”曾感動(dòng)許許多多中國男人和女人的心，引發(fā)了社會(huì)話題，孔府家酒的“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子聞音生情；

南方黑芝麻糊的“一股濃香，一縷溫暖”，比直接宣傳產(chǎn)品功能要感人得多；

養(yǎng)生堂龜鱉丸“獻(xiàn)給父母的愛”，也起到了不言促銷而促銷的妙用。尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!

實(shí)例分享：這是一款柴燒鐵觀音，我們可以從哪些方面去挖掘它的賣點(diǎn)？尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!

采自安溪西坪鐵觀音生態(tài)茶園：如何解析柴燒鐵觀音原材料？?尚客自有生態(tài)茶園?經(jīng)嚴(yán)格出口認(rèn)證?800－1000米海拔?肥沃酸性紅壤?施有機(jī)肥尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!

【包裝盒】黃色牛皮紙，燙亞金和紅金，黑色為主色調(diào)，手繪圖，沉穩(wěn)大氣，顯檔次，宜送禮。尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!

如何解析柴燒鐵觀音的工藝？尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!

基于柴燒鐵觀音以上物理特性的分析，可知柴燒鐵觀音的“工藝”具備了其它鐵觀音所不具有的特性，即【古法手工炒制】，因此該特性可提煉出產(chǎn)品的核心訴求點(diǎn)：柴燒鐵觀音，像280年前那樣做茶尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!

柴燒之人：資深老茶師柴燒之木：相思樹木柴燒之鼎：百年鐵鼎然后，明確告訴消費(fèi)者如今的柴燒鐵觀音，如何延續(xù)古法？尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!最后，將茶與人結(jié)合，倡導(dǎo)都市茶生活美學(xué)，提升茶的精神與文化價(jià)值!都市茶生活第一主泡尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!結(jié)語

賣點(diǎn)是打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的觸點(diǎn)，產(chǎn)品在營銷與策劃過程中，應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度，換位思考，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，只有將產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉得更精彩，營銷才會(huì)更精彩。尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!

何為產(chǎn)品賣點(diǎn)？產(chǎn)品賣點(diǎn)，就是能夠吸引消費(fèi)者眼球，誘發(fā)消費(fèi)者購買的獨(dú)特利益點(diǎn)，也可以說是廣告最有力的宣傳訴求點(diǎn)。尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!

哪些元素可作為產(chǎn)品賣點(diǎn)？【1】材料賣點(diǎn)：就是產(chǎn)品原材料所具有的優(yōu)勢(shì)。

【2】功能賣點(diǎn)：產(chǎn)品的創(chuàng)新性功能，如其它同類產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特功效。

【3】包裝賣點(diǎn)：包裝賣點(diǎn)涉及到設(shè)計(jì)，好的設(shè)計(jì)應(yīng)同時(shí)具有實(shí)用性和美觀性?！?】價(jià)格賣點(diǎn)：同質(zhì)的情況下你的產(chǎn)品比別人的更優(yōu)惠。

【5】工藝賣點(diǎn)：新的工藝或者生產(chǎn)技術(shù)。

產(chǎn)品的物理性賣點(diǎn)尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!

賣“感覺”

所謂感覺，就是企業(yè)以服務(wù)或者產(chǎn)品為載體，為消費(fèi)者創(chuàng)造出的一種心理舒適與精神滿足。今天，這種心理舒適與精神滿足已經(jīng)超越物質(zhì)成為消費(fèi)者渴望得到的最重要的價(jià)值。

比如：1999年可口可樂公司在中國發(fā)動(dòng)的新一輪廣告促銷大戰(zhàn)，就是一個(gè)典型的“感覺促銷”大戰(zhàn)：張惠妹在電視上高唱“可口可樂給我感覺”。創(chuàng)造感覺已成為可口可樂公司的核心。

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賣“故事”

有故事的產(chǎn)品就意味著有歷史，有說法，所以許多商家除了會(huì)為自已的品牌編撰故事外，還總不忘為自已的產(chǎn)品編寫個(gè)故事。

比如國際知名品牌香奈兒，其創(chuàng)辦人可可·香奈兒(CocoChanel)小姐的創(chuàng)業(yè)傳奇，生活經(jīng)歷就是香奈兒產(chǎn)品背后耐人尋味的故事，也是吸引消費(fèi)者的有力武器，當(dāng)然也是商家宣傳一大賣點(diǎn)。

比如云南過橋米線，產(chǎn)品中秀才與賢妻的愛情故事，就是商家宣傳推廣的重要手段，也是令許多消費(fèi)者對(duì)云南過橋米線心生向往，并忍不住去品嘗的觸動(dòng)點(diǎn)。

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采自安溪西坪鐵觀音生態(tài)茶園的茶青口感醇厚、有觀音韻、有木柴香，含豐富的茶多酚，具有利于人體健康的多種礦物質(zhì)和維生素等原材料功能包裝精美的手提袋、禮盒、內(nèi)盒，沉穩(wěn)大方的黑色，自喝送禮兩相宜。工藝古法手工炒制，采用紅磚起灶、百年鐵鼎炒制、上等相思木為燃料，資深老茶師親自手工炒制。首先解剖柴燒鐵觀音，分析它的物理賣點(diǎn)？尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!

如何解析柴燒鐵觀音包裝？【手提袋】170g黃牛皮紙專黑印刷，燙亞金、紅金裱三層瓦楞。尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!

【內(nèi)盒】包裝內(nèi)設(shè)隔層，為6盒裝，并配個(gè)柴燒杯。整體細(xì)數(shù)有七層保護(hù)，精致于每個(gè)細(xì)節(jié)，但使用的均是可回收的環(huán)保材料。。起。尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!

如何解析柴燒鐵觀音的功效？【功效】從茶?！铚~底—鐵觀音的養(yǎng)身功效進(jìn)行詳細(xì)的論述尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!賣點(diǎn)確定后，還得從多個(gè)角度來論證這個(gè)賣點(diǎn)，從而使它更具說服力！種澆殺青揉捻首先，明確告訴消費(fèi)者280年前怎么制茶？280年前的制茶方式有什么與眾不同之處？——純天然、傳統(tǒng)、味正尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!再者，直觀對(duì)比柴燒鐵觀音與普通鐵觀音有哪些不同，以強(qiáng)化賣點(diǎn)？顆粒茶湯尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!

解剖產(chǎn)品找對(duì)人說對(duì)話堅(jiān)持一個(gè)說法多方論證這個(gè)說法把產(chǎn)品的材質(zhì)、功能、做功、攻效、顏色、款式等等所有能說得出的元素全部列出來。然后從中選出一個(gè)最具說服力的點(diǎn)。明確這款產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群，