人壽保險(xiǎn)的定義與功用課件

壽險(xiǎn)的意義與功能壽險(xiǎn)的意義與功能保險(xiǎn)單在一生平安的狀況下，這張保單是一張白紙，可是一旦風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)，這張白紙即變成現(xiàn)金人壽保險(xiǎn)就是急用的現(xiàn)金，它將完成三大任務(wù)：收入的保障財(cái)產(chǎn)的保障生命價(jià)值的保障什么是人壽保險(xiǎn)？保險(xiǎn)單在一生平安的狀況下，這張保單是一張白紙人壽保險(xiǎn)對年輕一代的功用我們年輕，在什么樣的情況下無法賺錢，什么樣的遭遇會(huì)導(dǎo)致我們收入中斷？意外傷害、疾病、殘疾、身故這四種原因，什么是最可怕的呢？它讓我們的收入中止，而花費(fèi)卻迅速的攀升，我們需要治療護(hù)理，依賴他人支持，你將不是家庭成員的資產(chǎn)，而是家人的負(fù)擔(dān)。殘疾人壽保險(xiǎn)對年輕一代的功用我們年輕，在什么樣的那么，請問我們有沒有盡心盡力的為這些最不幸的事件做好準(zhǔn)備？我們可以準(zhǔn)備什么呢？依賴親朋好友依賴社會(huì)募捐依賴保險(xiǎn)保險(xiǎn)是自己創(chuàng)造的，它代表自己的尊嚴(yán)！一個(gè)人無論發(fā)生任何變故，都不能喪失尊嚴(yán)。當(dāng)然選擇保險(xiǎn)那么，請問我們有沒有盡心盡力的為這些最不幸的人壽保險(xiǎn)對老人的功用請問，老人最害怕什么？子女不孝、疾病纏身、晚年凄涼。中國的養(yǎng)兒防老給我們帶來了什么樣的啟示？“老”字的故事，悲慘的寫照。而保險(xiǎn)可以讓我們老有所用，老有所依，老有所養(yǎng)。人壽保險(xiǎn)對老人的功用請問，老人最害怕什么？保險(xiǎn)賣什么---觀念1、愛心2、風(fēng)險(xiǎn)保障3、情感4、友情互助5、理財(cái)保險(xiǎn)賣什么---觀念1、愛心愛心

我只向您推薦小孩的教育保險(xiǎn)，以便為他將來提供良好的教育環(huán)境和資金，我不建議您為孩子買太多終身險(xiǎn)種，這錢掙得太遙遠(yuǎn)了，所以這愛心要體現(xiàn)在孩子未成年前，你為他提供高品質(zhì)的教育環(huán)境，余下的錢，您可能用來為自己再買一點(diǎn)保險(xiǎn)，因?yàn)橹挥写笕诉^得好，小孩才能過得好。愛心風(fēng)險(xiǎn)保障

發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)本身并不可怕，可怕的是風(fēng)險(xiǎn)帶來的危機(jī)，這種危機(jī)對財(cái)務(wù)和情感造成的損失，精神上受到的傷害，這才是最可怕。風(fēng)險(xiǎn)保障情感

（以家人保障為主要對象）往往買保險(xiǎn)的人都是有責(zé)任的人，給誰買保險(xiǎn)就意味著對誰有感情歸屬，指定受益人是發(fā)揮的最大空間，活著時(shí)是他的保障，離開的時(shí)候是他的遺產(chǎn)和安慰。

情感

（把客戶當(dāng)成朋友對待，急客戶所急）客戶是我最要好的朋友，我們每天可以去為很多陌生人服務(wù)，所以沒有理由不為朋友服務(wù)。友情互助客戶是我們最好的朋友，買不買保險(xiǎn)沒有關(guān)系，所以不要有壓力。（把客戶當(dāng)成朋友對待，急客戶友情互助

其實(shí)我們身邊的朋友并不是所有人都買了保險(xiǎn)，但買保險(xiǎn)的人都是因?yàn)橐o家人和自己盡一份應(yīng)盡的責(zé)任。如果說客戶今天不買，相信5年以內(nèi)客戶肯定會(huì)買，這是人活在世界上自我風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的法則！如果說客戶今天不買，相信5理財(cái)

很多人賺了很多錢，但一輩子沒有錢，掙來的錢不是錢，省下來的錢才是錢。

把錢花在刀刃上，用在保險(xiǎn)上，才是未來的錢。理財(cái)很多人賺了很多錢，但一輩子沒有錢，

銀行：本金＋利息——晴天送傘例：（存定期）必須5年平安且交滿五年的錢，才有足夠的收益，如果5年內(nèi)發(fā)生不幸，無法交滿期限，收益大打折二、銀行與保險(xiǎn)保險(xiǎn)：本金＋利息＋風(fēng)險(xiǎn)保障——雪中送炭

如果保險(xiǎn)存5年期，在此期間發(fā)生不幸，可得到大筆資金，這將會(huì)是最完善的補(bǔ)償。銀行：本金＋利息——晴天送傘二、銀行與保險(xiǎn)保險(xiǎn)：本金銀行是你上門存款，排隊(duì)取錢。保險(xiǎn)是登門服務(wù)，送錢上門，減少風(fēng)險(xiǎn)。

銀行儲蓄，家纏萬貫，易引起家庭糾紛，放到以后，用的錢都有可能被提前支取了。銀行錢生錢，是見得到的錢，可以瓜分；保險(xiǎn)是身后保障，可控的錢，不能提前瓜分，受益人可能指定變更，永無煩惱。銀行是你上門存款，排隊(duì)取錢。

在有消費(fèi)貸款的情況下，當(dāng)某一個(gè)人發(fā)生疾病、意外時(shí)，銀行會(huì)實(shí)施債務(wù)清算，而保險(xiǎn)公司則會(huì)體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，“債務(wù)清算與經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償”，客戶會(huì)選哪一個(gè)？債務(wù)清算與經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償在有消費(fèi)貸款的情況下，當(dāng)某一個(gè)人發(fā)生疾病、意外時(shí)，銀

保險(xiǎn)買的是看待生活的觀念。保險(xiǎn)，有錢的多買，沒錢的少買，不能不買。因?yàn)榫兔抗P意外、或者疾病的費(fèi)用支出而言，都是對家庭及個(gè)人經(jīng)濟(jì)、精神上的壓力。平時(shí)當(dāng)存錢，有事不缺錢，投資穩(wěn)賺錢，受益免稅錢，破產(chǎn)保住錢，萬一領(lǐng)大錢，長命百歲永遠(yuǎn)領(lǐng)錢結(jié)論保險(xiǎn)買的是看待生活的觀念。結(jié)論壽險(xiǎn)營銷賣的就是父母對子女的關(guān)愛，賣的是子女對父母的的孝心，賣的是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，賣的是天長地久的真愛，賣的是子女受教育的權(quán)力，賣的是天倫之樂，是完美人生。壽險(xiǎn)營銷賣的就是父母對子女的關(guān)愛，賣的是子女謝謝大家！謝謝大家！1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。12月-2212月-22Sunday,December11,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。04:16:0604:16:0604:1612/11/20224:16:06AM3、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。12月-2204:16:0604:16Dec-2211-Dec-224、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。04:16:0604:16:0604:16Sunday,December11,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。12月-2212月-2204:16:0604:16:06December11,20226、生活總會(huì)給你另一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)叫明天。11十二月20224:16:06上午04:16:0612月-227、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走。十二月224:16上午12月-2204:16December11,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/114:16:0604:16:0611December20229、我們必須在失敗中尋找勝利，在絕望中尋求希望。4:16:06上午4:16上午04:16:0612月-2210、一個(gè)人的夢想也許不值錢，但一個(gè)人的努力很值錢。12/11/20224:16:06AM04:16:0611-12月-2211、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。12/11/20224:16AM12/11/20224:16AM12月-2212月-22謝謝大家1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。119壽險(xiǎn)的意義與功能壽險(xiǎn)的意義與功能保險(xiǎn)單在一生平安的狀況下，這張保單是一張白紙，可是一旦風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)，這張白紙即變成現(xiàn)金人壽保險(xiǎn)就是急用的現(xiàn)金，它將完成三大任務(wù)：收入的保障財(cái)產(chǎn)的保障生命價(jià)值的保障什么是人壽保險(xiǎn)？保險(xiǎn)單在一生平安的狀況下，這張保單是一張白紙人壽保險(xiǎn)對年輕一代的功用我們年輕，在什么樣的情況下無法賺錢，什么樣的遭遇會(huì)導(dǎo)致我們收入中斷？意外傷害、疾病、殘疾、身故這四種原因，什么是最可怕的呢？它讓我們的收入中止，而花費(fèi)卻迅速的攀升，我們需要治療護(hù)理，依賴他人支持，你將不是家庭成員的資產(chǎn)，而是家人的負(fù)擔(dān)。殘疾人壽保險(xiǎn)對年輕一代的功用我們年輕，在什么樣的那么，請問我們有沒有盡心盡力的為這些最不幸的事件做好準(zhǔn)備？我們可以準(zhǔn)備什么呢？依賴親朋好友依賴社會(huì)募捐依賴保險(xiǎn)保險(xiǎn)是自己創(chuàng)造的，它代表自己的尊嚴(yán)！一個(gè)人無論發(fā)生任何變故，都不能喪失尊嚴(yán)。當(dāng)然選擇保險(xiǎn)那么，請問我們有沒有盡心盡力的為這些最不幸的人壽保險(xiǎn)對老人的功用請問，老人最害怕什么？子女不孝、疾病纏身、晚年凄涼。中國的養(yǎng)兒防老給我們帶來了什么樣的啟示？“老”字的故事，悲慘的寫照。而保險(xiǎn)可以讓我們老有所用，老有所依，老有所養(yǎng)。人壽保險(xiǎn)對老人的功用請問，老人最害怕什么？保險(xiǎn)賣什么---觀念1、愛心2、風(fēng)險(xiǎn)保障3、情感4、友情互助5、理財(cái)保險(xiǎn)賣什么---觀念1、愛心愛心

我只向您推薦小孩的教育保險(xiǎn)，以便為他將來提供良好的教育環(huán)境和資金，我不建議您為孩子買太多終身險(xiǎn)種，這錢掙得太遙遠(yuǎn)了，所以這愛心要體現(xiàn)在孩子未成年前，你為他提供高品質(zhì)的教育環(huán)境，余下的錢，您可能用來為自己再買一點(diǎn)保險(xiǎn)，因?yàn)橹挥写笕诉^得好，小孩才能過得好。愛心風(fēng)險(xiǎn)保障

發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)本身并不可怕，可怕的是風(fēng)險(xiǎn)帶來的危機(jī)，這種危機(jī)對財(cái)務(wù)和情感造成的損失，精神上受到的傷害，這才是最可怕。風(fēng)險(xiǎn)保障情感

（以家人保障為主要對象）往往買保險(xiǎn)的人都是有責(zé)任的人，給誰買保險(xiǎn)就意味著對誰有感情歸屬，指定受益人是發(fā)揮的最大空間，活著時(shí)是他的保障，離開的時(shí)候是他的遺產(chǎn)和安慰。

情感

（把客戶當(dāng)成朋友對待，急客戶所急）客戶是我最要好的朋友，我們每天可以去為很多陌生人服務(wù)，所以沒有理由不為朋友服務(wù)。友情互助客戶是我們最好的朋友，買不買保險(xiǎn)沒有關(guān)系，所以不要有壓力。（把客戶當(dāng)成朋友對待，急客戶友情互助

其實(shí)我們身邊的朋友并不是所有人都買了保險(xiǎn)，但買保險(xiǎn)的人都是因?yàn)橐o家人和自己盡一份應(yīng)盡的責(zé)任。如果說客戶今天不買，相信5年以內(nèi)客戶肯定會(huì)買，這是人活在世界上自我風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的法則！如果說客戶今天不買，相信5理財(cái)

很多人賺了很多錢，但一輩子沒有錢，掙來的錢不是錢，省下來的錢才是錢。

把錢花在刀刃上，用在保險(xiǎn)上，才是未來的錢。理財(cái)很多人賺了很多錢，但一輩子沒有錢，

銀行：本金＋利息——晴天送傘例：（存定期）必須5年平安且交滿五年的錢，才有足夠的收益，如果5年內(nèi)發(fā)生不幸，無法交滿期限，收益大打折二、銀行與保險(xiǎn)保險(xiǎn)：本金＋利息＋風(fēng)險(xiǎn)保障——雪中送炭

如果保險(xiǎn)存5年期，在此期間發(fā)生不幸，可得到大筆資金，這將會(huì)是最完善的補(bǔ)償。銀行：本金＋利息——晴天送傘二、銀行與保險(xiǎn)保險(xiǎn)：本金銀行是你上門存款，排隊(duì)取錢。保險(xiǎn)是登門服務(wù)，送錢上門，減少風(fēng)險(xiǎn)。

銀行儲蓄，家纏萬貫，易引起家庭糾紛，放到以后，用的錢都有可能被提前支取了。銀行錢生錢，是見得到的錢，可以瓜分；保險(xiǎn)是身后保障，可控的錢，不能提前瓜分，受益人可能指定變更，永無煩惱。銀行是你上門存款，排隊(duì)取錢。

在有消費(fèi)貸款的情況下，當(dāng)某一個(gè)人發(fā)生疾病、意外時(shí)，銀行會(huì)實(shí)施債務(wù)清算，而保險(xiǎn)公司則會(huì)體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，“債務(wù)清算與經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償”，客戶會(huì)選哪一個(gè)？債務(wù)清算與經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償在有消費(fèi)貸款的情況下，當(dāng)某一個(gè)人發(fā)生疾病、意外時(shí)，銀

保險(xiǎn)買的是看待生活的觀念。保險(xiǎn)，有錢的多買，沒錢的少買，不能不買。因?yàn)榫兔抗P意外、或者疾病的費(fèi)用支出而言，都是對家庭及個(gè)人經(jīng)濟(jì)、精神上的壓力。平時(shí)當(dāng)存錢，有事不缺錢，投資穩(wěn)賺錢，受益免稅錢，破產(chǎn)保住錢，萬一領(lǐng)大錢，長命百歲永遠(yuǎn)領(lǐng)錢結(jié)論保險(xiǎn)買的是看待生活的觀念。結(jié)論壽險(xiǎn)營銷賣的就是父母對子女的關(guān)愛，賣的是子女對父母的的孝心，賣的是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，賣的是天長地久的真愛，賣的是子女受教育的權(quán)力，賣的是天倫之樂，是完美人生。壽險(xiǎn)營銷賣的就是父母對子女的關(guān)愛，賣的是子女謝謝大家！謝謝大家！1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。12月-2212月-22Sunday,December11,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。04:16:0604:16:0604:1612/11/20224:16:06AM3、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。12月-2204:16:0604:16Dec-2211-Dec-224、