九型人格與銷售溝通課件

11十二月2022九型人格與銷售溝通10十二月2022九型人格與銷售溝通1分享心得－許勝險(xiǎn)前段時(shí)間經(jīng)南京的同學(xué)推薦讀了《九型人格》一書，感覺不錯(cuò)。啟發(fā)良多。沒有人不關(guān)心自己的性格，做銷售更不能不關(guān)心客戶的性格。找準(zhǔn)性格做銷售，事半功倍，突破溝通障礙，深得客戶信任，是本書對(duì)我最大啟發(fā)。所以我們可以去留心客戶的性格，再做調(diào)整，必定效果更好。當(dāng)然關(guān)注別人的性格，更應(yīng)該了解自己的性格，改善自己的性格。人生，會(huì)變得更寬，更快樂。好吧，如果你不想花錢買書，又想學(xué)習(xí)，那就好好領(lǐng)會(huì)一下我整理的ＰＰＴ。2分享心得－許勝險(xiǎn)前段時(shí)間經(jīng)南京的同學(xué)推薦讀了《九型人格》一書人銷售與溝通的關(guān)鍵3人銷售與溝通的關(guān)鍵3心銷售與溝通的關(guān)鍵4心銷售與溝通的關(guān)鍵4自己知道的別人知道的自己不知道的別人不知道的公開的知識(shí)和智慧盲點(diǎn)隱私隱藏的潛能認(rèn)知原理5自己知道的別人知道的自己不知道的別人不知道的公開的知識(shí)和智慧九型人格和其他方法的不同現(xiàn)在擁有的經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，獲取新知識(shí)、向內(nèi)觀察，發(fā)掘潛能及更多的知識(shí)和技巧浮冰的原理6九型人格和其他方法的不同現(xiàn)在擁有的經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，獲取新知識(shí)、向內(nèi)九型性格學(xué)九型性格學(xué)神秘的起源：2000多年前中東的蘇菲民族。。。。。7九型性格學(xué)九型性格學(xué)神秘的起源：2000多年前。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)理智型6號(hào)疑惑型7號(hào)活躍型8號(hào)領(lǐng)袖型9號(hào)平和型8。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)性格的區(qū)分1號(hào)：完美型（秩序型）2號(hào)：助人型（全愛型）3號(hào)：事業(yè)型（成就型）4號(hào)：自我型（藝術(shù)型）5號(hào)：理智型（思想型）6號(hào)：疑惑型（忠誠(chéng)型）7號(hào)：活躍型（快樂型）8號(hào)：領(lǐng)袖型（控制型）9號(hào)：平和型（和諧型）9性格的區(qū)分1號(hào)：完美型（秩序型）9哪句是你最能共鳴的？我是好的我擁有愛心我是成功者我獨(dú)一無(wú)二我什么都知道我們大家要忠誠(chéng)我是充滿歡樂的讓我來(lái)支配我是平和的10哪句是你最能共鳴的？我是好的10學(xué)習(xí)九型性格的認(rèn)識(shí)性格無(wú)好壞之分；性格與生俱來(lái)，后天進(jìn)一步發(fā)展變化，但保持基本不會(huì)改變；性格可以提升，也會(huì)下降；不可以簡(jiǎn)單下結(jié)論，認(rèn)識(shí)性格的復(fù)雜特性；每一個(gè)性格還會(huì)有偏向性，如4號(hào)性格、4號(hào)偏5號(hào)性格和4號(hào)偏6號(hào)性格都不盡相同。11學(xué)習(xí)九型性格的認(rèn)識(shí)性格無(wú)好壞之分；11性格的提升和下降在身心放松無(wú)壓力狀態(tài)時(shí)，性格走提升的方向。通常表現(xiàn)為提升的那個(gè)性格的正面表現(xiàn)。在身心受壓力狀態(tài)時(shí)，性格走下降的方向。通常表現(xiàn)為下降的那個(gè)性格的負(fù)面表現(xiàn)。12性格的提升和下降在身心放松無(wú)壓力狀態(tài)時(shí)，性格走提升的方向。通嚴(yán)厲、苛刻、單一自悲、失去靈感瘋狂、草率、大意情緒、妒嫉、無(wú)原則孤僻、敏感、猶豫猜疑、擔(dān)憂、易怒輕率、沉迷、放縱專橫、無(wú)理、控制優(yōu)柔寡斷、安逸、無(wú)斗志各型壓力表現(xiàn)點(diǎn)13嚴(yán)厲、苛刻、單一自悲、失去靈感瘋狂、草率、大意情緒、妒嫉、無(wú)理性、條理、執(zhí)著保護(hù)、同理心、敏感效率、立場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)愛自已、主見慎思、沉著、深度周密、謹(jǐn)慎、讓賢多選擇、寬容、開放行動(dòng)、果斷、激情信任、平和、直接各型健康表現(xiàn)點(diǎn)14理性、條理、執(zhí)著保護(hù)、同理心、敏感效率、立場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)愛自已、主。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)理智型6號(hào)疑惑型7號(hào)活躍型8號(hào)領(lǐng)袖型9號(hào)平和型15。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)1號(hào)：完美型（秩序型）世界觀：希望每件事都作得最完美、使自己和世界變得更完美。行為動(dòng)機(jī)：做事力求正確完美，有原則，有標(biāo)準(zhǔn)，常有自我批判并要求他人按自己標(biāo)準(zhǔn)去做事的傾向，理性剛直，時(shí)常壓抑自己人性中不理性的一面，怒而不宣。潛在恐懼：受自己良心責(zé)備或遭他人譴責(zé)。潛在渴望：事事力求完美，作對(duì)事情161號(hào)：完美型（秩序型）世界觀：希望每件事都作得最完美、使自己潛在觀念：【我若不完美，就沒有人會(huì)愛我。】性格傾向：內(nèi)向、被動(dòng)、批判，關(guān)注錯(cuò)誤，糾正錯(cuò)誤原則性、不易妥協(xié)、常說(shuō)“應(yīng)該”及“不應(yīng)該”、黑白分明、對(duì)自己和別人要求甚高追求完美是一個(gè)合理、實(shí)際、腳踏實(shí)地的人17潛在觀念：【我若不完美，就沒有人會(huì)愛我。】171號(hào)忠告

多一些彈性、贊美他人、激情活力、清理負(fù)面情緒、及時(shí)溝通、少指責(zé)、放寬個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、多關(guān)注正面、積極的信息，體貼自己，寬容自己

。181號(hào)忠告多一些彈性、贊美他人、激情活力、清理負(fù)面情緒、及1號(hào)：管理指南191號(hào)：管理指南19嚴(yán)厲、苛刻、單一自悲、失去靈感瘋狂、草率、大意情緒、妒嫉、無(wú)原則孤僻、敏感、猶豫猜疑、擔(dān)憂、易怒輕率、沉迷、放縱專橫、無(wú)理、控制優(yōu)柔寡斷、安逸、無(wú)斗志各型壓力表現(xiàn)點(diǎn)20嚴(yán)厲、苛刻、單一自悲、失去靈感瘋狂、草率、大意情緒、妒嫉、無(wú)理性、條理、執(zhí)著保護(hù)、同理心、敏感效率、立場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)愛自已、主見慎思、沉著、深度周密、謹(jǐn)慎、讓賢多選擇、寬容、開放行動(dòng)、果斷、激情信任、平和、直接各型健康表現(xiàn)點(diǎn)21理性、條理、執(zhí)著保護(hù)、同理心、敏感效率、立場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)愛自已、主。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)理智型6號(hào)疑惑型7號(hào)活躍型8號(hào)領(lǐng)袖型9號(hào)平和型22。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)2號(hào)：助人型（全愛型）世界觀：我的天職是幫助他人，我相信他們一定需要我。行為動(dòng)機(jī)：渴望被愛，受人感激和認(rèn)同，善解人意，有同理心，熱情地去滿足他人需要而又希望不被察覺。潛在恐懼：不被愛、不被需要、害怕孤獨(dú)，怕別人不接受自己的幫助。潛在欲望：渴望被愛、關(guān)懷、愛護(hù)。232號(hào)：助人型（全愛型）世界觀：我的天職是幫助他人，我相信他們潛在觀念：【我若不幫助人，就沒有人會(huì)愛我?！啃愿駜A向：外向、主動(dòng)、感情豐富渴望別人的愛或良好關(guān)系、甘愿遷就他人、以人為本要?jiǎng)e人覺得需要自己、常忽略自己的感受缺乏自主和想法是一個(gè)關(guān)懷、樂于助人、慷慨的人24潛在觀念：【我若不幫助人，就沒有人會(huì)愛我?！?42號(hào)忠告關(guān)注自己的心情，經(jīng)常覺察自己內(nèi)心的兌換機(jī)制，付出的同時(shí)，關(guān)注這是否是他人的真正的需求，坦然接受別人的支持幫助；切忌用愛代替控制；自身要有原則立場(chǎng)、學(xué)會(huì)說(shuō)“NO”!掌握支持他人可以用多種方式…252號(hào)忠告關(guān)注自己的心情，經(jīng)常覺察自己內(nèi)心的兌換機(jī)制，付出2號(hào)：管理指南262號(hào)：管理指南26。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)理智型6號(hào)疑惑型7號(hào)活躍型8號(hào)領(lǐng)袖型9號(hào)平和型27。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)3號(hào)：事業(yè)型（成就型）世界觀：我必須努力做個(gè)成功的人，我的名譽(yù)、地位、聲望與財(cái)富對(duì)我確實(shí)很重要。行為動(dòng)機(jī)：渴望事業(yè)有成就，以目標(biāo)為主導(dǎo)，重視自我形象，希望被人肯定，受人注意和羨慕。掌握每一個(gè)機(jī)會(huì)，務(wù)求達(dá)到成功。潛在恐懼：被人否定，自己的能力未被他人賞識(shí)。潛在欲望：渴望被肯定、贊賞、被人羨慕。283號(hào)：事業(yè)型（成就型）世界觀：我必須努力做個(gè)成功的人，我的名3號(hào)：事業(yè)型（成就型）潛在觀念：【我若沒有成就，就沒有人會(huì)愛我?！啃愿駜A向：外向、主動(dòng)、善于交際關(guān)注目標(biāo)、任務(wù)執(zhí)行、作、爭(zhēng)先、效率高注意結(jié)果而非意義是一個(gè)受人賞識(shí)、有能力、出眾的人人際關(guān)系及情緒：1.自戀、炫耀2.害怕親密

293號(hào)：事業(yè)型（成就型）潛在觀念：【我若沒有成就，就沒有人會(huì)愛3號(hào)忠告覺察目前生活與工作速度和節(jié)奏是否和諧，給別人多留一些釋放空間和能力展示，從新建立內(nèi)在信念“別人的愛與認(rèn)同不僅僅是因?yàn)槲业某晒屯庠谛蜗蟆?；不要以成?jī)或別人的評(píng)價(jià)為生活標(biāo)準(zhǔn)，并教導(dǎo)自己凡事三思而后行。忌傲慢、忌說(shuō)謊、失敗也是人生至寶。脆弱的自己也很了不起

…303號(hào)忠告覺察目前生活與工作速度和節(jié)奏是否和諧，給別人多3號(hào)：管理指南313號(hào)：管理指南31。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)理智型6號(hào)疑惑型7號(hào)活躍型8號(hào)領(lǐng)袖型9號(hào)平和型32。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)4號(hào)：自我型（藝術(shù)型）世界觀：我時(shí)常覺得自己和別人不同，我是不平凡和獨(dú)特的。行為動(dòng)機(jī)：渴望自我了解和他們的內(nèi)心感受被人認(rèn)同，喜歡我行我素，不媚俗，感情豐富，思想浪漫有創(chuàng)意，擁有敏銳的觸覺和審美眼光。潛在恐懼：生命中仍有不足之處，情感世界仍有缺陷。潛在欲望：了解自己，看透人生。334號(hào)：自我型（藝術(shù)型）世界觀：我時(shí)常覺得自己和別人不同，我是4號(hào)：自我型（藝術(shù)型）潛在觀念：【我若不是獨(dú)特的，就沒有人會(huì)愛我。】性格傾向：內(nèi)向，別動(dòng)，多愁善感、感情豐富關(guān)注關(guān)系和感覺情緒化，追求浪漫易憂郁、妒忌人際關(guān)系及情緒：1.嫉妒、比較2.自我沉醉、自憐344號(hào)：自我型（藝術(shù)型）潛在觀念：【我若不是獨(dú)特的，就沒有人會(huì)4號(hào)：管理指南354號(hào)：管理指南35。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)理智型6號(hào)疑惑型7號(hào)活躍型8號(hào)領(lǐng)袖型9號(hào)平和型36。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)5號(hào)：理智型（思想型）世界觀：我喜歡思考，追求知識(shí)，為的是了解這個(gè)充滿困惑的世界。行為動(dòng)機(jī)：渴望比人知得多，懂得快，喜歡運(yùn)用自己的智慧和理論去駕驅(qū)他人。有邏輯地去處理問題并將感情抽離。潛在恐懼：被人取締和駕驅(qū)，對(duì)身邊的實(shí)物感到無(wú)知潛在渴望：洞悉天下的事375號(hào)：理智型（思想型）世界觀：我喜歡思考，追求知識(shí)，為的是了5號(hào)：理智型（思想型）潛在觀念：【我若沒有知識(shí)，就沒有人會(huì)愛我?！啃愿駜A向：冷眼看世界,抽離情感,喜歡思考分析,要知很多,但缺乏行動(dòng),對(duì)物質(zhì)生活要求不高,喜歡精神生活,不善表達(dá)內(nèi)心感受生活風(fēng)格：愛觀察、批評(píng)，把自己抽離，每天有看不完的書。人際關(guān)系及情緒：好辨、抽離

385號(hào)：理智型（思想型）潛在觀念：【我若沒有知識(shí)，就沒有人會(huì)愛5號(hào)忠告

嘗試走近群體生活，去感受與周圍人互動(dòng)的感覺有何不同；關(guān)注自已內(nèi)心感受并試著與他人溝通出來(lái)；忌固執(zhí)自負(fù)、閉門造車；忌理論、多實(shí)踐；積極面對(duì)人際關(guān)系的營(yíng)造，開放自我，發(fā)揮特長(zhǎng)…395號(hào)忠告嘗試走近群體生活，去感受與周圍人互5號(hào)：管理指南405號(hào)：管理指南40欲知詳情請(qǐng)聽下回分解……..41欲知詳情請(qǐng)聽下回分解……..41。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)理智型6號(hào)疑惑型7號(hào)活躍型8號(hào)領(lǐng)袖型9號(hào)平和型42。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)6號(hào)：疑惑型（忠誠(chéng)型）世界觀：這是一個(gè)危險(xiǎn)的世界，我要步步為營(yíng)，防范被人利用和陷害，所以內(nèi)心深處常隱藏著恐懼和不安。行為動(dòng)機(jī)：渴望受到保護(hù)和關(guān)懷，為人忠心耿耿，但多疑多慮，怕出風(fēng)頭，怕生事端，怕自己力不從心，怕人虛偽，怕事與愿違。潛在恐懼：被人遺棄和被孤立，對(duì)人和事缺乏安全感。潛在欲望：感到安定和受保護(hù)。436號(hào)：疑惑型（忠誠(chéng)型）世界觀：這是一個(gè)危險(xiǎn)的世界，我要步步為6號(hào)：疑惑型（忠誠(chéng)型）潛在觀念：【我若不順從，就沒有人會(huì)愛我?！啃愿駜A向：做事小心謹(jǐn)慎,不輕易相信別人,多疑慮喜歡群體生活,為別人做事盡心盡力,不喜歡受人注視,安于現(xiàn)狀,不喜轉(zhuǎn)換新環(huán)境愛平和討論，懼怕權(quán)威，傳統(tǒng)可給予安全感，害怕成就、逃避問題。人際關(guān)系及情緒：害怕、憂慮、猶豫

446號(hào)：疑惑型（忠誠(chéng)型）潛在觀念：【我若不順從，就沒有人會(huì)愛我6號(hào)忠告

提升行動(dòng)力、當(dāng)機(jī)立斷；欣賞自己，信任他人；拋棄過(guò)多沒有答案的擔(dān)心的顧慮，忌拖延、忌挑釁式探測(cè)、爭(zhēng)辯、懷疑；456號(hào)忠告提升行動(dòng)力、當(dāng)機(jī)立斷；欣賞自己，信任他人；拋棄6號(hào)：管理指南466號(hào)：管理指南46。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)理智型6號(hào)疑惑型7號(hào)活躍型8號(hào)領(lǐng)袖型9號(hào)平和型47。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)7號(hào)：活躍型（快樂型）世界觀：我覺得這世界充滿了刺激的事物和體驗(yàn)，人生的目的在于追求快樂，而“好玩”更是我做事的動(dòng)力。行為動(dòng)機(jī)：外向好動(dòng)，活潑開朗，精力充沛，興趣廣泛，傾向逃避煩惱，痛苦和焦慮潛在恐懼：自己的空間和時(shí)間被人占有，受人制約

潛在欲望：能開心的自由自在尋找刺激和樂趣。487號(hào)：活躍型（快樂型）世界觀：我覺得這世界充滿了刺激的事物和7號(hào)：活躍型（快樂型）潛在觀念：【我若不帶來(lái)歡樂，就沒有人會(huì)愛我?！啃愿駜A向：樂觀,要新鮮感,追上潮流,不喜承受壓力,怕負(fù)面情緒愛講自己經(jīng)驗(yàn)，喜歡制造開心，人生有太多開心的事情等著他。是一個(gè)快樂、熱心、思想正面的人人際關(guān)系及情緒：不耐煩、沖動(dòng)、上癮

497號(hào)：活躍型（快樂型）潛在觀念：【我若不帶來(lái)歡樂，就沒有人會(huì)7號(hào)忠告凡事三思而行，有策劃、有節(jié)制、有控制地生活；學(xué)會(huì)誠(chéng)心關(guān)懷他人；克服：懶惰、逃避義務(wù)、放縱的習(xí)性；忌虎頭蛇尾、多重視承諾，要有耐力、有深度…507號(hào)忠告凡事三思而行，有策劃、有節(jié)制、有控制地生活；學(xué)7號(hào)：管理指南517號(hào)：管理指南51。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)理智型6號(hào)疑惑型7號(hào)活躍型8號(hào)領(lǐng)袖型9號(hào)平和型52。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)8號(hào)：領(lǐng)袖型（控制型）世界觀：這世界充滿挑戰(zhàn)，我要作一個(gè)自強(qiáng)不息的人，運(yùn)用我強(qiáng)大的自信和意志力戰(zhàn)勝環(huán)境，貢獻(xiàn)社會(huì)，助強(qiáng)扶弱，打報(bào)不平。行為動(dòng)機(jī)：渴望在社會(huì)上與人群中有作為，并擔(dān)當(dāng)他們的領(lǐng)導(dǎo)者，個(gè)性沖動(dòng)，權(quán)威自信，有正義感，自強(qiáng)不息，愛出風(fēng)頭，喜歡替他人做主和發(fā)號(hào)施令。潛在恐懼：被別人支配或控制潛在欲望：自己當(dāng)家作主538號(hào)：領(lǐng)袖型（控制型）世界觀：這世界充滿挑戰(zhàn)，我要作一個(gè)自強(qiáng)8號(hào)：領(lǐng)袖型（控制型）潛在觀念：【我若沒有權(quán)力，就沒有人會(huì)愛我。】性格傾向：追求權(quán)力,講求實(shí)力,不靠他人有正義感要話事,喜歡做大事愛命令，說(shuō)話大聲、有威嚴(yán)，報(bào)復(fù)心理、愛辯論，靠意志來(lái)掌管生活。人際關(guān)系及情緒：侵略、挑戰(zhàn)、反叛548號(hào)：領(lǐng)袖型（控制型）潛在觀念：【我若沒有權(quán)力，就沒有人會(huì)愛8號(hào)忠告多放權(quán)力、欣賞、多嘉許認(rèn)同他人；注意提升自己的聆聽能力，忌專橫、忌暴燥、忌極端；減少給周圍人壓力，培養(yǎng)慈悲心與示弱的勇氣

、多感受他人感受…558號(hào)忠告多放權(quán)力、欣賞、多嘉許認(rèn)同他人；注意提升自己的聆8號(hào)：管理指南568號(hào)：管理指南56。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)理智型6號(hào)疑惑型7號(hào)活躍型8號(hào)領(lǐng)袖型9號(hào)平和型57。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)9號(hào)：平和型（和諧型）世界觀：我覺得自己是一個(gè)普通人，我會(huì)盡力維持和諧的生活，與他人融洽和避免沖突。我相信“忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空”行為動(dòng)機(jī)：渴望人人能和平共處，怕引起沖突，怕得罪他人，怕左右為難，不爭(zhēng)名利，性格溫順，與世無(wú)爭(zhēng)，隨和。潛在恐懼：與人群疏離。潛在欲望：平靜和與人和諧相處。589號(hào)：平和型（和諧型）世界觀：我覺得自己是一個(gè)普通人，我會(huì)盡9號(hào)：平和型（和諧型）潛在觀念：【我若不和善，就沒有人會(huì)愛我。】性格傾向：須花長(zhǎng)時(shí)間作決定,難于拒絕他人,不懂渲泄憤怒愛調(diào)和，做事緩慢易懶惰、抑壓，生活追尋舒服。是一個(gè)和平、友善、隨和、包容和忍耐的人人際關(guān)系及情緒：怕羞、怕事、懶惰

599號(hào)：平和型（和諧型）潛在觀念：【我若不和善，就沒有人會(huì)愛我9號(hào)忠告從人群中站起來(lái)；加強(qiáng)行動(dòng)力；做事要有計(jì)劃、有目標(biāo)、有結(jié)果；能積極地面對(duì)理性的沖突；忌怯懦、逃避、拖延問題的存在；你就是重要人物，應(yīng)該擴(kuò)展你的心胸，勇敢去追求成就及自我表現(xiàn)…609號(hào)忠告從人群中站起來(lái)；加強(qiáng)行動(dòng)力；做事要有計(jì)劃、有目標(biāo)9號(hào)：管理指南619號(hào)：管理指南61因?yàn)橛心?，世界多姿多彩?號(hào)為世界帶來(lái)善良2號(hào)帶來(lái)愛3號(hào)帶來(lái)成就4號(hào)帶來(lái)獨(dú)特5號(hào)帶來(lái)知識(shí)6號(hào)帶來(lái)忠誠(chéng)7號(hào)帶來(lái)快樂8號(hào)帶來(lái)權(quán)威9號(hào)帶來(lái)和平62因?yàn)橛心?，世界多姿多彩?號(hào)為世界帶來(lái)善良62九種不同性格的注意力焦點(diǎn)1號(hào)錯(cuò)誤2號(hào)他人的需要3號(hào)目標(biāo)4號(hào)那些失去或缺失的部分5號(hào)知識(shí)、探索奧秘6號(hào)潛在危機(jī)，危險(xiǎn)，最壞的情況及如何處理7號(hào)歡樂及未來(lái)計(jì)劃8號(hào)控制及不公平9號(hào)和諧關(guān)系，自我遺忘63九種不同性格的注意力焦點(diǎn)1號(hào)錯(cuò)誤63九型性格的內(nèi)在價(jià)值觀1號(hào)做事守規(guī)矩，有原則，改正錯(cuò)誤及達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)2號(hào)明白及滿足他人的需要，不斷付出，幫助他人3號(hào)成功、名譽(yù)、地位、聲望、財(cái)富4號(hào)內(nèi)心的感受能被人了解5號(hào)比別人知的多，懂得快6號(hào)安全7號(hào)新鮮、刺激、好玩、追求快樂8號(hào)主持正義，維持公平9號(hào)維持和諧，避免沖突64九型性格的內(nèi)在價(jià)值觀1號(hào)做事守規(guī)矩，有原則，改正錯(cuò)誤及性格整合方向1---77---55---88---22---44---13---66---99---3（放下拘謹(jǐn)，敢于創(chuàng)新，接受別人）（自我克制，持之以恒，深度思考）（勇往直前，果斷行動(dòng)，言出必行）（愛心關(guān)懷，開放傾聽，樂于助人）（自我探索，堅(jiān)持心愿，愛人愛己）（冷靜理性，不會(huì)感情用事）（忠誠(chéng)踏實(shí)，盡責(zé)小心，三思后行）（隨遇而安，放下焦慮，信任別人）（目標(biāo)明確，態(tài)度積極，競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)）65性格整合方向1---7（放下拘謹(jǐn)，敢于創(chuàng)新，接受別人）65溝通九種性格的人66溝通九種性格的人66溝通九種性格的人67溝通九種性格的人67溝通九種性格的人68溝通九種性格的人68溝通九種性格的人69溝通九種性格的人69溝通九種性格的人70溝通九種性格的人70運(yùn)用九型性格增強(qiáng)溝通效果71運(yùn)用九型性格增強(qiáng)溝通效果71運(yùn)用九型性格增強(qiáng)溝通效果72運(yùn)用九型性格增強(qiáng)溝通效果72找到自己了嗎？練習(xí)1：尋找自己的型號(hào)，分享你認(rèn)為是某個(gè)型號(hào)的原因和事件。73找到自己了嗎？練習(xí)1：尋找自己的型號(hào)，分享你認(rèn)為是某個(gè)型號(hào)的性格的互動(dòng)影響練習(xí)2：討論以下性格組合的可能結(jié)果及應(yīng)該如何互相提升。1號(hào)和4號(hào)3號(hào)和9號(hào)

74性格的互動(dòng)影響練習(xí)2：討論以下性格組合的可能結(jié)果及應(yīng)該如何

卓越溝通練習(xí)3：（課后練習(xí)）請(qǐng)思考在朋友、家庭、潛在客戶中分別列出1-9號(hào)性格各兩人，思考未來(lái)可以如何更好地進(jìn)行溝通。75卓越溝通練習(xí)3：（課后練習(xí)）75感想分享。。。。。。76感想分享。。。。。。761.別告訴別人他們屬于哪個(gè)類型2.別用自己的類型當(dāng)作自己的借口3.別“教條”套用4.別讓別人感到自卑，九種性格類型無(wú)好壞之分。學(xué)習(xí)九型人格的操守771.別告訴別人他們屬于哪個(gè)類型學(xué)習(xí)九型人格的操守771.善待你的人格2.自我寬恕——學(xué)會(huì)釋放3.保持放松的心態(tài)，轉(zhuǎn)向自己的性格提升方向4.支持的幫助朋友成長(zhǎng)我該怎么做781.善待你的人格我該怎么做78總結(jié)明心方能見性智慧的開始源于：自我發(fā)現(xiàn)性格沒有好壞之分，那只是一個(gè)人的特點(diǎn)人與人之間的矛盾是性格與看法不同的矛盾自信：了解自我并完全地接納自我自信不是學(xué)來(lái)的，而是一種本能的自我認(rèn)知痛苦來(lái)源于：不接受別人與自己的不同尊重身邊的每一個(gè)人按自己的方式去生活79總結(jié)明心方能見性7911十二月2022九型人格與銷售溝通10十二月2022九型人格與銷售溝通80分享心得－許勝險(xiǎn)前段時(shí)間經(jīng)南京的同學(xué)推薦讀了《九型人格》一書，感覺不錯(cuò)。啟發(fā)良多。沒有人不關(guān)心自己的性格，做銷售更不能不關(guān)心客戶的性格。找準(zhǔn)性格做銷售，事半功倍，突破溝通障礙，深得客戶信任，是本書對(duì)我最大啟發(fā)。所以我們可以去留心客戶的性格，再做調(diào)整，必定效果更好。當(dāng)然關(guān)注別人的性格，更應(yīng)該了解自己的性格，改善自己的性格。人生，會(huì)變得更寬，更快樂。好吧，如果你不想花錢買書，又想學(xué)習(xí)，那就好好領(lǐng)會(huì)一下我整理的ＰＰＴ。81分享心得－許勝險(xiǎn)前段時(shí)間經(jīng)南京的同學(xué)推薦讀了《九型人格》一書人銷售與溝通的關(guān)鍵82人銷售與溝通的關(guān)鍵3心銷售與溝通的關(guān)鍵83心銷售與溝通的關(guān)鍵4自己知道的別人知道的自己不知道的別人不知道的公開的知識(shí)和智慧盲點(diǎn)隱私隱藏的潛能認(rèn)知原理84自己知道的別人知道的自己不知道的別人不知道的公開的知識(shí)和智慧九型人格和其他方法的不同現(xiàn)在擁有的經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，獲取新知識(shí)、向內(nèi)觀察，發(fā)掘潛能及更多的知識(shí)和技巧浮冰的原理85九型人格和其他方法的不同現(xiàn)在擁有的經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，獲取新知識(shí)、向內(nèi)九型性格學(xué)九型性格學(xué)神秘的起源：2000多年前中東的蘇菲民族。。。。。86九型性格學(xué)九型性格學(xué)神秘的起源：2000多年前。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)理智型6號(hào)疑惑型7號(hào)活躍型8號(hào)領(lǐng)袖型9號(hào)平和型87。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)性格的區(qū)分1號(hào)：完美型（秩序型）2號(hào)：助人型（全愛型）3號(hào)：事業(yè)型（成就型）4號(hào)：自我型（藝術(shù)型）5號(hào)：理智型（思想型）6號(hào)：疑惑型（忠誠(chéng)型）7號(hào)：活躍型（快樂型）8號(hào)：領(lǐng)袖型（控制型）9號(hào)：平和型（和諧型）88性格的區(qū)分1號(hào)：完美型（秩序型）9哪句是你最能共鳴的？我是好的我擁有愛心我是成功者我獨(dú)一無(wú)二我什么都知道我們大家要忠誠(chéng)我是充滿歡樂的讓我來(lái)支配我是平和的89哪句是你最能共鳴的？我是好的10學(xué)習(xí)九型性格的認(rèn)識(shí)性格無(wú)好壞之分；性格與生俱來(lái)，后天進(jìn)一步發(fā)展變化，但保持基本不會(huì)改變；性格可以提升，也會(huì)下降；不可以簡(jiǎn)單下結(jié)論，認(rèn)識(shí)性格的復(fù)雜特性；每一個(gè)性格還會(huì)有偏向性，如4號(hào)性格、4號(hào)偏5號(hào)性格和4號(hào)偏6號(hào)性格都不盡相同。90學(xué)習(xí)九型性格的認(rèn)識(shí)性格無(wú)好壞之分；11性格的提升和下降在身心放松無(wú)壓力狀態(tài)時(shí)，性格走提升的方向。通常表現(xiàn)為提升的那個(gè)性格的正面表現(xiàn)。在身心受壓力狀態(tài)時(shí)，性格走下降的方向。通常表現(xiàn)為下降的那個(gè)性格的負(fù)面表現(xiàn)。91性格的提升和下降在身心放松無(wú)壓力狀態(tài)時(shí)，性格走提升的方向。通嚴(yán)厲、苛刻、單一自悲、失去靈感瘋狂、草率、大意情緒、妒嫉、無(wú)原則孤僻、敏感、猶豫猜疑、擔(dān)憂、易怒輕率、沉迷、放縱專橫、無(wú)理、控制優(yōu)柔寡斷、安逸、無(wú)斗志各型壓力表現(xiàn)點(diǎn)92嚴(yán)厲、苛刻、單一自悲、失去靈感瘋狂、草率、大意情緒、妒嫉、無(wú)理性、條理、執(zhí)著保護(hù)、同理心、敏感效率、立場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)愛自已、主見慎思、沉著、深度周密、謹(jǐn)慎、讓賢多選擇、寬容、開放行動(dòng)、果斷、激情信任、平和、直接各型健康表現(xiàn)點(diǎn)93理性、條理、執(zhí)著保護(hù)、同理心、敏感效率、立場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)愛自已、主。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)理智型6號(hào)疑惑型7號(hào)活躍型8號(hào)領(lǐng)袖型9號(hào)平和型94。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)1號(hào)：完美型（秩序型）世界觀：希望每件事都作得最完美、使自己和世界變得更完美。行為動(dòng)機(jī)：做事力求正確完美，有原則，有標(biāo)準(zhǔn)，常有自我批判并要求他人按自己標(biāo)準(zhǔn)去做事的傾向，理性剛直，時(shí)常壓抑自己人性中不理性的一面，怒而不宣。潛在恐懼：受自己良心責(zé)備或遭他人譴責(zé)。潛在渴望：事事力求完美，作對(duì)事情951號(hào)：完美型（秩序型）世界觀：希望每件事都作得最完美、使自己潛在觀念：【我若不完美，就沒有人會(huì)愛我?！啃愿駜A向：內(nèi)向、被動(dòng)、批判，關(guān)注錯(cuò)誤，糾正錯(cuò)誤原則性、不易妥協(xié)、常說(shuō)“應(yīng)該”及“不應(yīng)該”、黑白分明、對(duì)自己和別人要求甚高追求完美是一個(gè)合理、實(shí)際、腳踏實(shí)地的人96潛在觀念：【我若不完美，就沒有人會(huì)愛我。】171號(hào)忠告

多一些彈性、贊美他人、激情活力、清理負(fù)面情緒、及時(shí)溝通、少指責(zé)、放寬個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、多關(guān)注正面、積極的信息，體貼自己，寬容自己

。971號(hào)忠告多一些彈性、贊美他人、激情活力、清理負(fù)面情緒、及1號(hào)：管理指南981號(hào)：管理指南19嚴(yán)厲、苛刻、單一自悲、失去靈感瘋狂、草率、大意情緒、妒嫉、無(wú)原則孤僻、敏感、猶豫猜疑、擔(dān)憂、易怒輕率、沉迷、放縱專橫、無(wú)理、控制優(yōu)柔寡斷、安逸、無(wú)斗志各型壓力表現(xiàn)點(diǎn)99嚴(yán)厲、苛刻、單一自悲、失去靈感瘋狂、草率、大意情緒、妒嫉、無(wú)理性、條理、執(zhí)著保護(hù)、同理心、敏感效率、立場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)愛自已、主見慎思、沉著、深度周密、謹(jǐn)慎、讓賢多選擇、寬容、開放行動(dòng)、果斷、激情信任、平和、直接各型健康表現(xiàn)點(diǎn)100理性、條理、執(zhí)著保護(hù)、同理心、敏感效率、立場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)愛自已、主。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)理智型6號(hào)疑惑型7號(hào)活躍型8號(hào)領(lǐng)袖型9號(hào)平和型101。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)2號(hào)：助人型（全愛型）世界觀：我的天職是幫助他人，我相信他們一定需要我。行為動(dòng)機(jī)：渴望被愛，受人感激和認(rèn)同，善解人意，有同理心，熱情地去滿足他人需要而又希望不被察覺。潛在恐懼：不被愛、不被需要、害怕孤獨(dú)，怕別人不接受自己的幫助。潛在欲望：渴望被愛、關(guān)懷、愛護(hù)。1022號(hào)：助人型（全愛型）世界觀：我的天職是幫助他人，我相信他們潛在觀念：【我若不幫助人，就沒有人會(huì)愛我?！啃愿駜A向：外向、主動(dòng)、感情豐富渴望別人的愛或良好關(guān)系、甘愿遷就他人、以人為本要?jiǎng)e人覺得需要自己、常忽略自己的感受缺乏自主和想法是一個(gè)關(guān)懷、樂于助人、慷慨的人103潛在觀念：【我若不幫助人，就沒有人會(huì)愛我?！?42號(hào)忠告關(guān)注自己的心情，經(jīng)常覺察自己內(nèi)心的兌換機(jī)制，付出的同時(shí)，關(guān)注這是否是他人的真正的需求，坦然接受別人的支持幫助；切忌用愛代替控制；自身要有原則立場(chǎng)、學(xué)會(huì)說(shuō)“NO”!掌握支持他人可以用多種方式…1042號(hào)忠告關(guān)注自己的心情，經(jīng)常覺察自己內(nèi)心的兌換機(jī)制，付出2號(hào)：管理指南1052號(hào)：管理指南26。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)理智型6號(hào)疑惑型7號(hào)活躍型8號(hào)領(lǐng)袖型9號(hào)平和型106。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)3號(hào)：事業(yè)型（成就型）世界觀：我必須努力做個(gè)成功的人，我的名譽(yù)、地位、聲望與財(cái)富對(duì)我確實(shí)很重要。行為動(dòng)機(jī)：渴望事業(yè)有成就，以目標(biāo)為主導(dǎo)，重視自我形象，希望被人肯定，受人注意和羨慕。掌握每一個(gè)機(jī)會(huì)，務(wù)求達(dá)到成功。潛在恐懼：被人否定，自己的能力未被他人賞識(shí)。潛在欲望：渴望被肯定、贊賞、被人羨慕。1073號(hào)：事業(yè)型（成就型）世界觀：我必須努力做個(gè)成功的人，我的名3號(hào)：事業(yè)型（成就型）潛在觀念：【我若沒有成就，就沒有人會(huì)愛我?！啃愿駜A向：外向、主動(dòng)、善于交際關(guān)注目標(biāo)、任務(wù)執(zhí)行、作、爭(zhēng)先、效率高注意結(jié)果而非意義是一個(gè)受人賞識(shí)、有能力、出眾的人人際關(guān)系及情緒：1.自戀、炫耀2.害怕親密

1083號(hào)：事業(yè)型（成就型）潛在觀念：【我若沒有成就，就沒有人會(huì)愛3號(hào)忠告覺察目前生活與工作速度和節(jié)奏是否和諧，給別人多留一些釋放空間和能力展示，從新建立內(nèi)在信念“別人的愛與認(rèn)同不僅僅是因?yàn)槲业某晒屯庠谛蜗蟆?；不要以成?jī)或別人的評(píng)價(jià)為生活標(biāo)準(zhǔn)，并教導(dǎo)自己凡事三思而后行。忌傲慢、忌說(shuō)謊、失敗也是人生至寶。脆弱的自己也很了不起

…1093號(hào)忠告覺察目前生活與工作速度和節(jié)奏是否和諧，給別人多3號(hào)：管理指南1103號(hào)：管理指南31。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)理智型6號(hào)疑惑型7號(hào)活躍型8號(hào)領(lǐng)袖型9號(hào)平和型111。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)4號(hào)：自我型（藝術(shù)型）世界觀：我時(shí)常覺得自己和別人不同，我是不平凡和獨(dú)特的。行為動(dòng)機(jī)：渴望自我了解和他們的內(nèi)心感受被人認(rèn)同，喜歡我行我素，不媚俗，感情豐富，思想浪漫有創(chuàng)意，擁有敏銳的觸覺和審美眼光。潛在恐懼：生命中仍有不足之處，情感世界仍有缺陷。潛在欲望：了解自己，看透人生。1124號(hào)：自我型（藝術(shù)型）世界觀：我時(shí)常覺得自己和別人不同，我是4號(hào)：自我型（藝術(shù)型）潛在觀念：【我若不是獨(dú)特的，就沒有人會(huì)愛我?！啃愿駜A向：內(nèi)向，別動(dòng)，多愁善感、感情豐富關(guān)注關(guān)系和感覺情緒化，追求浪漫易憂郁、妒忌人際關(guān)系及情緒：1.嫉妒、比較2.自我沉醉、自憐1134號(hào)：自我型（藝術(shù)型）潛在觀念：【我若不是獨(dú)特的，就沒有人會(huì)4號(hào)：管理指南1144號(hào)：管理指南35。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)理智型6號(hào)疑惑型7號(hào)活躍型8號(hào)領(lǐng)袖型9號(hào)平和型115。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)5號(hào)：理智型（思想型）世界觀：我喜歡思考，追求知識(shí)，為的是了解這個(gè)充滿困惑的世界。行為動(dòng)機(jī)：渴望比人知得多，懂得快，喜歡運(yùn)用自己的智慧和理論去駕驅(qū)他人。有邏輯地去處理問題并將感情抽離。潛在恐懼：被人取締和駕驅(qū)，對(duì)身邊的實(shí)物感到無(wú)知潛在渴望：洞悉天下的事1165號(hào)：理智型（思想型）世界觀：我喜歡思考，追求知識(shí)，為的是了5號(hào)：理智型（思想型）潛在觀念：【我若沒有知識(shí)，就沒有人會(huì)愛我?！啃愿駜A向：冷眼看世界,抽離情感,喜歡思考分析,要知很多,但缺乏行動(dòng),對(duì)物質(zhì)生活要求不高,喜歡精神生活,不善表達(dá)內(nèi)心感受生活風(fēng)格：愛觀察、批評(píng)，把自己抽離，每天有看不完的書。人際關(guān)系及情緒：好辨、抽離

1175號(hào)：理智型（思想型）潛在觀念：【我若沒有知識(shí)，就沒有人會(huì)愛5號(hào)忠告

嘗試走近群體生活，去感受與周圍人互動(dòng)的感覺有何不同；關(guān)注自已內(nèi)心感受并試著與他人溝通出來(lái)；忌固執(zhí)自負(fù)、閉門造車；忌理論、多實(shí)踐；積極面對(duì)人際關(guān)系的營(yíng)造，開放自我，發(fā)揮特長(zhǎng)…1185號(hào)忠告嘗試走近群體生活，去感受與周圍人互5號(hào)：管理指南1195號(hào)：管理指南40欲知詳情請(qǐng)聽下回分解……..120欲知詳情請(qǐng)聽下回分解……..41。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)理智型6號(hào)疑惑型7號(hào)活躍型8號(hào)領(lǐng)袖型9號(hào)平和型121。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)6號(hào)：疑惑型（忠誠(chéng)型）世界觀：這是一個(gè)危險(xiǎn)的世界，我要步步為營(yíng)，防范被人利用和陷害，所以內(nèi)心深處常隱藏著恐懼和不安。行為動(dòng)機(jī)：渴望受到保護(hù)和關(guān)懷，為人忠心耿耿，但多疑多慮，怕出風(fēng)頭，怕生事端，怕自己力不從心，怕人虛偽，怕事與愿違。潛在恐懼：被人遺棄和被孤立，對(duì)人和事缺乏安全感。潛在欲望：感到安定和受保護(hù)。1226號(hào)：疑惑型（忠誠(chéng)型）世界觀：這是一個(gè)危險(xiǎn)的世界，我要步步為6號(hào)：疑惑型（忠誠(chéng)型）潛在觀念：【我若不順從，就沒有人會(huì)愛我?！啃愿駜A向：做事小心謹(jǐn)慎,不輕易相信別人,多疑慮喜歡群體生活,為別人做事盡心盡力,不喜歡受人注視,安于現(xiàn)狀,不喜轉(zhuǎn)換新環(huán)境愛平和討論，懼怕權(quán)威，傳統(tǒng)可給予安全感，害怕成就、逃避問題。人際關(guān)系及情緒：害怕、憂慮、猶豫

1236號(hào)：疑惑型（忠誠(chéng)型）潛在觀念：【我若不順從，就沒有人會(huì)愛我6號(hào)忠告

提升行動(dòng)力、當(dāng)機(jī)立斷；欣賞自己，信任他人；拋棄過(guò)多沒有答案的擔(dān)心的顧慮，忌拖延、忌挑釁式探測(cè)、爭(zhēng)辯、懷疑；1246號(hào)忠告提升行動(dòng)力、當(dāng)機(jī)立斷；欣賞自己，信任他人；拋棄6號(hào)：管理指南1256號(hào)：管理指南46。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)理智型6號(hào)疑惑型7號(hào)活躍型8號(hào)領(lǐng)袖型9號(hào)平和型126。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)7號(hào)：活躍型（快樂型）世界觀：我覺得這世界充滿了刺激的事物和體驗(yàn)，人生的目的在于追求快樂，而“好玩”更是我做事的動(dòng)力。行為動(dòng)機(jī)：外向好動(dòng)，活潑開朗，精力充沛，興趣廣泛，傾向逃避煩惱，痛苦和焦慮潛在恐懼：自己的空間和時(shí)間被人占有，受人制約

潛在欲望：能開心的自由自在尋找刺激和樂趣。1277號(hào)：活躍型（快樂型）世界觀：我覺得這世界充滿了刺激的事物和7號(hào)：活躍型（快樂型）潛在觀念：【我若不帶來(lái)歡樂，就沒有人會(huì)愛我?！啃愿駜A向：樂觀,要新鮮感,追上潮流,不喜承受壓力,怕負(fù)面情緒愛講自己經(jīng)驗(yàn)，喜歡制造開心，人生有太多開心的事情等著他。是一個(gè)快樂、熱心、思想正面的人人際關(guān)系及情緒：不耐煩、沖動(dòng)、上癮

1287號(hào)：活躍型（快樂型）潛在觀念：【我若不帶來(lái)歡樂，就沒有人會(huì)7號(hào)忠告凡事三思而行，有策劃、有節(jié)制、有控制地生活；學(xué)會(huì)誠(chéng)心關(guān)懷他人；克服：懶惰、逃避義務(wù)、放縱的習(xí)性；忌虎頭蛇尾、多重視承諾，要有耐力、有深度…1297號(hào)忠告凡事三思而行，有策劃、有節(jié)制、有控制地生活；學(xué)7號(hào)：管理指南1307號(hào)：管理指南51。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)理智型6號(hào)疑惑型7號(hào)活躍型8號(hào)領(lǐng)袖型9號(hào)平和型131。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)8號(hào)：領(lǐng)袖型（控制型）世界觀：這世界充滿挑戰(zhàn)，我要作一個(gè)自強(qiáng)不息的人，運(yùn)用我強(qiáng)大的自信和意志力戰(zhàn)勝環(huán)境，貢獻(xiàn)社會(huì)，助強(qiáng)扶弱，打報(bào)不平。行為動(dòng)機(jī)：渴望在社會(huì)上與人群中有作為，并擔(dān)當(dāng)他們的領(lǐng)導(dǎo)者，個(gè)性沖動(dòng)，權(quán)威自信，有正義感，自強(qiáng)不息，愛出風(fēng)頭，喜歡替他人做主和發(fā)號(hào)施令。潛在恐懼：被別人支配或控制潛在欲望：自己當(dāng)家作主1328號(hào)：領(lǐng)袖型（控制型）世界觀：這世界充滿挑戰(zhàn)，我要作一個(gè)自強(qiáng)8號(hào)：領(lǐng)袖型（控制型）潛在觀念：【我若沒有權(quán)力，就沒有人會(huì)愛我?！啃愿駜A向：追求權(quán)力,講求實(shí)力,不靠他人有正義感要話事,喜歡做大事愛命令，說(shuō)話大聲、有威嚴(yán)，報(bào)復(fù)心理、愛辯論，靠意志來(lái)掌管生活。人際關(guān)系及情緒：侵略、挑戰(zhàn)、反叛1338號(hào)：領(lǐng)袖型（控制型）潛在觀念：【我若沒有權(quán)力，就沒有人會(huì)愛8號(hào)忠告多放權(quán)力、欣賞、多嘉許認(rèn)同他人；注意提升自己的聆聽能力，忌專橫、忌暴燥、忌極端；減少給周圍人壓力，培養(yǎng)慈悲心與示弱的勇氣

、多感受他人感受…1348號(hào)忠告多放權(quán)力、欣賞、多嘉許認(rèn)同他人；注意提升自己的聆8號(hào)：管理指南1358號(hào)：管理指南56。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)理智型6號(hào)疑惑型7號(hào)活躍型8號(hào)領(lǐng)袖型9號(hào)平和型136。1號(hào)完美型2號(hào)助人型3號(hào)事業(yè)型4號(hào)自我型5號(hào)9號(hào)：平和型（和諧型）世界觀：我覺得自己是一個(gè)普通人，我會(huì)盡力維持和諧的生活，與他人融洽和避免沖突。我相信“忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空”行為動(dòng)機(jī)：渴望人人能和平共處，怕引起沖突，怕得罪他人，怕左右為難，不爭(zhēng)名利，性格溫順，與世無(wú)爭(zhēng)，隨和。潛在恐懼：與人群疏離。潛在欲望：平靜和與人和諧相處。1379號(hào)：平和型（和諧型）世界觀：我覺得自己是一個(gè)普通人，我會(huì)盡9號(hào)：平和型（和諧型）潛在觀念：【我若不和善，就沒有人會(huì)愛我。】性格傾向：須花長(zhǎng)時(shí)間作決定,難于拒絕他人,不懂渲泄憤怒愛調(diào)和，做事緩慢易懶惰、抑壓，生活追尋舒服。是一個(gè)和平、友善、隨和、包容和忍耐的人人際關(guān)系及情緒：怕羞、怕事、懶惰

1389號(hào)：平和型（和諧型）潛在觀念：【我若不和善，就沒有人