主管增員意識課件

主管增員意識基礎管理：

主管的自我管理

團隊的基礎管理主管自我管理（懂觀念）態(tài)度決定成敗的道理態(tài)度→行為→習慣→性格→成敗成功一定有方法，失敗一定有原因主管自我管理（會學習）學習幾階段：學內容學方法學思路學講解

主管自我管理（有思想）用思想去管理是管理最高境界

有宏觀、有微觀有方向、有目標有理論、有實踐多分析、多總結多學習、修內斂簡單講：就是指哪打哪，而不是打哪指哪主管自我管理時間計劃（節(jié)奏、構成、選擇大于努力思路決定出路）渠道方法自主經營意識（舍得的含義）主管定位（保姆型、老師型、導師型）團隊的基礎管理環(huán)境打造：

拘小節(jié)方能成大事勿以惡小而為之，勿以善小而不為

家的氛圍，兄弟姐妹想說什么就說什么與該說什么才說什么人與人，組與組，部與部的關系

總之一句話：就是共建美好家園團隊的基礎管理觀念養(yǎng)成：

行業(yè)的認識公司的認識求人還是幫人的觀念跑保險與做保險觀念天道酬勤的概念工作、事業(yè)的概念

會議管理按時間分：早會夕會晚會按參會人員分主管會經理會內勤會部門會大會意愿百分百，方法無窮大!觀念一：成就他人成就自我！觀念二：要做就做大主任！觀念三：我一定能！觀念四：準增員對象的選擇至關重要！觀念五：長期經營，持續(xù)發(fā)展這個世界上最影響一個人發(fā)展的不是其它的，是觀念！組織發(fā)展不靠技術，而是靠觀念！樹立正確的組織發(fā)展觀念

宋朝著名的禪師大慧，門下有一個弟子道謙。道謙參禪多年，仍無法開悟。一天晚上，道謙誠懇地向師兄宗元訴說自己不能悟道的苦惱，并求宗元幫忙。宗元說：

“我能幫你的忙當然樂意之至，不過有三件事我無能為力，你必須自己去做！”道謙忙問：“是哪三件？”宗元說：

“當你肚餓口渴時，我的飲食不能填你肚子，我不能幫你吃喝，你必須自己飲食；當你想大小便時，你必須親自解決，我一點也幫不上忙；最后，除了你自己之外，誰也不能馱著你的身子在路上走。”道謙聽罷，心扉豁然洞開，快樂無比，他感到了自我的力量。成功，首先始于自愿自覺。當一個人失去生活的目的和意義，萬念俱灰之時，我們說“無可救藥”；當一個人動了念頭，認了死理，哪怕上刀山下火海不達目的不罷休時，我們說“矢志不渝”。堅定的行動，必然源于深刻的認識和覺悟。成功始于心動，成于行動三十歲以上可放寬，三十歲以下要大專身體健康有體力，工作兩年有閱歷購買保險意識先，已婚婦女皆首選本地戶口離家近，增員留存不費勁

那次電臺請了一位商界奇才做嘉賓主持，大家都非常希望能聽他談一談成功之道。但他只是淡淡一笑，說：“還是出道考題考考你們吧。”“某地發(fā)現(xiàn)了金礦，人們一窩蜂地擁去，然而一條大河擋住了必經之道，是你，會怎么辦？”有人說繞道走，有人說游過去。但他卻微笑不語。很久，他說：“為什么非得去淘金，為什么不買一條船開展營運？”大家愕然，他卻說，那樣的情況下，即使把渡客們宰得只剩下一條短褲，他們也會心甘情愿。因為前面有金礦??！”做他人不曾想的這就是成功之道。成功之道

收入沒有上限可以建立自己的業(yè)務網絡，沒有任何資金投資的風險存在，收入與業(yè)務拓展的成功程度成正比不僅可以獲得豐厚收入，還可以獲得包括旅游在內的各種嘉獎，全面提升生活品質在入司的十二個月，您不僅能拿到傭金，還可以借由達到一定的業(yè)績標準獲得工作津貼，如果您足夠優(yōu)秀的話還可以快速晉升

結交到更多朋友壽險銷售工作就是每天拜訪許多客戶，并與他們交朋友我們的客戶來自各行各業(yè)，他們會介紹更多朋友給我們認識即使拜訪不成功的準客戶也可以成為我們的朋友通過為千家萬戶送去保險保障，為社會和諧和大眾幸福做出貢獻有接受持續(xù)不斷培訓學習的機會，業(yè)務水平、為人處事的能力相應提升，從而給客戶帶來更優(yōu)質的服務經由業(yè)務的擴展和組織的發(fā)展，獲得職級晉升的機會，從而給更多人士帶來工作機會

散播愛心與責任保險市場前景廣闊，是一個高速發(fā)展的朝陽行業(yè)擁有專業(yè)形象和職業(yè)資格認證。跟專業(yè)人士一樣，是一份有尊嚴而高尚的工作自己當老板，可以通過自己的努力決定得到多少報酬沒有退休年限

可以作為自己的終身事業(yè)“我怕人拒絕”/“我拉不下面子”話術示例

您覺得拒絕是一件沒有面子的事情嗎？可是面子又是什么呢？我覺得只要從事的工作有意義，能得到鍛煉發(fā)展，能掙到金錢，就是體面的工作。拒絕僅僅是渴望理解的開始，既不是批評也不是詆毀，而是因不了解而引發(fā)的本能反應。正因為有許多的拒絕，我們的工作才更有意義，我們才能得到更廣闊的發(fā)展空間，創(chuàng)造更多的財富，這難道不是一份很有面子的工作嗎？示范：

依您看什么樣的工作最穩(wěn)定？以發(fā)展的眼光看，現(xiàn)在的社會恐怕只有穩(wěn)定的能力沒有穩(wěn)定的工作了。工作穩(wěn)定固然重要，但穩(wěn)定是否有百利無一害很值得商榷。穩(wěn)定是相對的，今天的穩(wěn)定很可能就是導致明天不穩(wěn)定的因素。以您的能力，不可能將工作的全部意義固定在穩(wěn)定兩個字上。您更需要的是一個足夠寬廣的舞臺以供您施展全部的才華，壽險事業(yè)正是這樣的一個舞臺！“我現(xiàn)在的工作很穩(wěn)定”話術示例示范：

不錯，社會上確實存在這樣的偏見，這是因為他們沒有真正的認識到保險的功能與意義。其實，保險業(yè)是一份愛心事業(yè)，高尚而偉大，通過保險，您可以讓一家之主始終不負對家庭的責任；讓孩子們永遠不會失去關愛和呵護；讓老人老有所養(yǎng)、安享晚年……只要您抱著正確的信念，去幫助您周圍的人認識保險，而不是叫他們買保險，至于買或不買完全由他們自己決定，您還會有這種顧慮嗎？“保險這一行給人的印象很不好”話術示例示范：現(xiàn)在就行動抓增員每周獲得幾個準增員對象名單每周幾次增員拜訪每周幾次增員面談每周帶幾位準增員對象參加創(chuàng)說會抓輔