《萬達、華潤、中糧等商業(yè)綜合體項目定位與推廣及招商策略》

《萬達、華潤、中糧等商業(yè)綜合體項目定位與推廣及招商策略》——企業(yè)內訓【課程價值】1、學習城市綜合體的定位策劃及招商推廣要點，掌握商業(yè)項目開發(fā)成功的核心秘笈 ;2、特邀中糧集團在職高管擔任會議主講嘉賓，重實戰(zhàn)，重解決實際問題，不務虛、只務實;3、講自己經歷過城市綜合體的操盤案例，不作枯燥、高深的原則理論分析，其中操作手法、工作流程能直接吸收學習 ;鮮活的案例均為中國商業(yè)地產界真實發(fā)生的故事，更有主講嘉賓自己的操盤經歷 ;4、精細探討城市綜合體項目定位、推廣與招商策略，結合成功與失敗的項目案例，讓借鑒起到最大的作用，讓學習者得到最有效的經驗 ;5、導師極具實戰(zhàn)經驗和個案診斷能力，現場破解商業(yè)規(guī)劃策略難題?！菊n程對象】1、房地產企業(yè)董事長、總經理、項目總經理、策劃總監(jiān)、招商總監(jiān)、設計總監(jiān)及相關工作人員2、各商業(yè)地產企業(yè)董事長、總經理、副總經理、策劃 (推廣)總監(jiān)、招商總監(jiān)、營運總監(jiān)、招商經理、營運經理等中高層管理人員， 有志于在商業(yè)地產新領域發(fā)展的人士及在商業(yè)地產企業(yè)中從事經營管理工作，渴望系統(tǒng)地更新管理理念、提高管理技能的管理人員?！局v師簡介】張茅矛中糧集團副總經理中糧集團副總經理， 主管集團商業(yè)地產研發(fā)及策劃工作， 目前主要開發(fā)大悅城系列大型公建綜合體，含商業(yè)、酒店、寫字樓、公寓等各類產品。商業(yè)地產資深從業(yè)背景。世界 500強集團城市綜合體業(yè)務研發(fā)、策劃、 營銷負責人。對房地產及商業(yè)市場規(guī)律把握深刻、實戰(zhàn)經驗豐富、多專業(yè)領域跨界。 曾從事多個國家級重大項目運作， 善于發(fā)現并控制項目操作核心、以渠道操作作為項目主突破口、 長于低成本撬動高附加值， 以博弈角度對待整體盈利得失。主要研究方向：城市綜合體開發(fā)、零售大客戶營銷、項目區(qū)域競爭、戰(zhàn)略主動布局、商業(yè)渠道整合??以行業(yè)規(guī)律為授課核心切入點， 通過對于項目各個節(jié)點的邏輯樹、 時間軸、經濟帳分析，為學員構筑較為完整的運作思路體系。能夠有效強化學員課后的自我實戰(zhàn)能力。曾就職公司及操作項目：金典集團 -北京紅樹林酒店、三亞灣紅樹林項目、亞龍灣紅樹林項目;中原地產-奧林匹克公園核心商業(yè)地塊、東華廣場、西環(huán)廣場 ;北辰綠色家園三期 ;華潤置地-翡翠城、峻峰華庭?！痉掌髽I(yè)】中糧集團、華潤置地、金典集團、中原地產等【培訓特長】《商業(yè)綜合體項目定位與推廣及招商策略》【課程大綱】一、引言 --1776 年3月，中國遭遇絕殺☆商業(yè)連鎖反應 ☆商業(yè)地產同住宅地產的本質區(qū)別 ;☆商業(yè)地產項目的操作出發(fā)點。二、項目開發(fā)決策 -- 關于商業(yè)開發(fā)同生孩子的關系☆被動懷孕 -政策性立項 ☆計劃懷孕 -主動性開發(fā);☆項目可行性研究決策要素☆前期流程案例 -筑巢引鳳與關門打狗。三、項目定位☆規(guī)劃陷阱--中國商業(yè)綜合體特點 ;☆商業(yè)項目各類型產品及套現解析 ;A、公寓類產品;B、辦公類產品;C、酒店類產品;D、商業(yè)類產品;E、商業(yè)物業(yè)綜合體布局效率;☆止損--項目各物業(yè)體量調整☆商業(yè)業(yè)態(tài)類型 ;☆主力店及非主力店互動意義 ;☆詳解主力店 -- 會招主力店不等于會用主力店 ;☆1：6與6：1;☆主力店實操邏輯 (一)-- 真相;☆主力店實操邏輯 (二)-- 真相背后的真相 ;☆顛覆規(guī)則 -- “形兵之極，至于無形” ☆商業(yè)綜合體內各業(yè)態(tài)的布局關系 ;☆由一個停車場引發(fā)的話題 -- 論化學反應與物理反應☆主題與概念 -- 三大商業(yè)地產開發(fā)商的核心產品線 ☆品牌檔次的選擇 -- 客單價并不代表一切☆局部戰(zhàn)爭 -- 商業(yè)地產之魂 ☆商業(yè)物業(yè)是否應該自持 ?☆詳解租金;A、租金的構成方式 ;B、租金水平金字塔 ;C、收益組合;D、重兵器--流水倒扣的博弈營銷;☆詳解售價;A、表面價差 ;B、實際定價方法 ;C、商業(yè)散售可能出現的問題☆城市綜合體操作節(jié)奏案例。四、主力店招商計劃不要被硬件斷送 (簡述)☆想招主力店核能招主力店是兩回事 ;☆各布局位置業(yè)態(tài)功能確定 ;☆主力店重點設計條件 ;☆各主力店工程基礎要求示意☆項目設計的四個關鍵階段 ☆商業(yè)項目各功能設計同人體的關系。五、商業(yè)項目推廣

;☆租賃客戶心理訴求 ;☆租賃客戶推廣模式 ;A、推廣對象;B、推廣渠道;C、推廣難點;☆投資客戶心理訴求 ;☆投資客戶推廣模式 ;A、推廣對象;B、推廣渠道;C、推廣難點。六、業(yè)務營銷 -- 項目招商☆商業(yè)租賃業(yè)務體搭建 ;☆商務合同談判要點 ;A、租賃意向書解讀及控制 ;B、商務條款;C、技術條款;D、常規(guī)談判周期 ;E、合同陷阱;F、杠桿談判;☆談判流程案例 --一場有關忽悠實力的較量 ;☆潛規(guī)則?規(guī)則!關于幕后交易 ;☆脆弱的紐帶--所謂戰(zhàn)略合作商 ;☆危險談判性格 ;☆某集團談判決策流程。七、業(yè)務營銷 -- 項目銷售☆商業(yè)項目銷售節(jié)點： A、住宅：越到現房越好賣 ;B、商業(yè)：越到現房越難賣 ;☆商務銷售業(yè)務體搭建 ;☆商業(yè)銷售重點環(huán)節(jié) ;☆不要低估通貨膨脹。八、業(yè)務相關方☆淺析外部商業(yè)運營管理公司在營銷中的運用 ;☆案例--BJ項目的前期失策。后期運營彌補;☆影子殺手--物業(yè)管理公司;☆是敵是友?--專業(yè)顧問公司。九、政策渠道的利用方式☆兵以詐立，以利動，以分和為變者 ;☆以共贏的方式獲取支持。十、模擬操盤☆項目可研論證：案例 --TJ項目的前期三大失策對后期造成的蝴蝶效應 ;☆項目操作節(jié)點 ;☆策劃操作節(jié)點 ;☆招商操作節(jié)點 ;☆銷售操作節(jié)點。十一、案例分析：萬達歷程☆第一階段：沈陽，長春 ;☆第二階段：濟南，南昌、長沙 ;☆第三階段：北京☆第四階段：北京石景山 ;☆有效復制階段：濟南萬達、太原萬達。十二、商業(yè)地產營銷的終極目的 -- 資產證券化☆商業(yè)地產表象價值 ;☆商業(yè)地產深度價值 ;☆商業(yè)地產帝國是怎樣煉成的。十三、翻過頭來看真相☆一只化裝成大熊貓的大貓熊 ;☆明知錯誤為何冒進 ;☆明修棧道，暗渡陳倉 --到底什么在被復制 ?☆由于信息不對稱造成的錯誤互學。

CBD;十四、地產企業(yè)崛起之路

--關于商業(yè)模式

(結語：商業(yè)地產下一代產品趨勢)出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

“能”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，