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會展工作總結

第一篇：關于展會的工作

關于展會的工作總結怎樣了解客戶需求，明確客戶需求

6月的展會連忙就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結一下，譬如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對會展運營那邊的佩服。后臺看他們跟蹤過的一些客戶，會察覺好多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談熟悉，姑且不用想他們是什么時候什么時間去見客戶的，單是那份精心，就值得學習。假設工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會大大降低吧。起碼對自己是一個啟示。

展會銷售流程包括找客戶，發(fā)資料，了解需求，明確需求，做，促，簽協(xié)議，回款，等等。每天一向在交流怎么樣吸引客戶留神，深入和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個流程，現(xiàn)在才察覺自己連流程貫穿都沒弄領會，難怪工作做的不好。一向覺得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了，今天看了會展運營銷售標準手冊才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，現(xiàn)在就特意拉出來學習一下，再說下自己的看法吧：了解需求：

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與客戶建立信任關系

了解客戶需求細節(jié)

根據(jù)客戶需求介紹推舉產(chǎn)品

解決客戶異議和顧慮

使客戶感覺到“價值價格

明確需求：

需求的通過明確需求的衡量標準，切實分析出自己在了解需求過程中的欠缺點，回到了解需求環(huán)節(jié)持續(xù)跟進。

挑揀客戶中消釋客戶圈錢顧慮：

杜絕圈錢或加盟騙局的工程：

對于一些經(jīng)常以“一本萬利”等字眼誘導投資創(chuàng)業(yè)人群的工程，堅決抗拒。

客戶有品牌意識，品牌意識表達可以從幾個方面舉行了解：

一個企業(yè)的包裝形象，像LOGO標志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等。

網(wǎng)站的幾個衡定參數(shù)：

（1）美工設計

（2）功能譬如：用戶注冊、留言板等等

（3）網(wǎng)站計劃水平。譬如：第一感覺此網(wǎng)站能否切實傳達給你他是做什么的

（4）安好開啟時的速度以及頁面是否有病毒

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口碑及影響力

可以通過互聯(lián)網(wǎng)探尋工程相關信息舉行分析

客戶在意的是什么？感興趣的是什么？厭惡的是什么？這些問題將指導我們溝通的全過程。

首先要了解客戶的好多欲望，譬如：成長的欲望、學習的欲望、了解同行的欲望、權利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的得志他的欲望，他自然會高欣喜興的買回去。所以你要掌管其中的幾項，那么客戶想拒絕你也難了，不是嗎？

招商區(qū)域

招商模式

都通過什么樣的方式舉行招商推廣

目前如何舉行品牌塑造、宣傳

如何切入話題與客戶開展信任關系的建立？

分析：

好多銷售人員都在這個環(huán)節(jié)對比迷茫，不知道如何進展，其主要理由是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對展會了解對比少，因此要多看、多問、多斟酌。盡快提升對展會各項優(yōu)勢、資源、服務的了解。

確定要提防的兩點：自信、真誠。你的自信才有可能博得客戶的認可，你的真誠才有可能博得客戶的信任，這兩點從語氣、語調(diào)都能夠表達出來的。

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與客戶溝通時可以多拿同類工程分析比較，激發(fā)客戶了解的欲望。

假設是老板可以激發(fā)客戶談談他的“發(fā)家史”

假設是招商部的，可以通過交換做市場營銷的心得拉近距離

假設是企劃部或市場部，可以了解客戶參展規(guī)劃、市場動態(tài)等，交換一下思路。

客戶工程的根本處境

分析：

此片面內(nèi)容將對你后期扶助客戶出方案，供給資料。還可以通過此片面內(nèi)容與客戶溝通扶助客戶做工程比較和市場分析。

如何更有效的提問呢

方法1、通過同類工程的參數(shù)，引導客戶說出自己的處境。

先闡述問及問題的一些專業(yè)內(nèi)容，引導客戶說出自己的處境。（可以表現(xiàn)你的專業(yè)度）

先說自己對工程的理解，引導客戶說出自己的處境。

對于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢相關聯(lián)：

選擇展會的合作案例與客戶舉行溝通

分析客戶異議和顧慮的動機？

專心凝聽客戶問題的同時，在短時間內(nèi)分辯該問題屬于哪一類型（質(zhì)疑、曲解、怨恨、價格與價值或拖延）判斷是真

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的拒絕或是假的借口。

以上是我對自己工作中缺失的一些總結，夢想盡快補充上來。

其次篇：高新技術會展籌備工作總結

根據(jù)組委會的安置，我們承受了高新技術工程會展的籌備工作，主要負責會展總體方案的設計和落實、展位調(diào)配、布展，工程展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡協(xié)調(diào)等大會的組織工作。目前會議的各項會展任務已圓滿完成,現(xiàn)將本組的有關工作處境總結匯報如下:

（一）會展方案的起草工作。在專心總結對接會展閱歷的根基上，吸收了相關方面的觀法和建議，提出了對接會會展工作總體方案，舉行了議論修改，并逐步落實推進，為大會的整體籌備工作順遂推進起到了重要的作用。

（二）大會招展工作。根據(jù)工作分工，各采納任務單位，主要領導親自掛帥，積極組織氣力，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務重，要求高，難度大，時間跨度長，由于組委會和各單位領導的重視，參與人員負責任的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。

（三）承受展覽設計工作。根據(jù)組委會的工作部署和總體方案的要求，起草并屢屢修訂了會展組的工作方案。對接會的展覽風格、會議特色、功能分區(qū)舉行了總體設計，并根據(jù)大會籌備工作進展及各工作組的概括處境，實時作相應的調(diào)

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整，保持與組委會的總體工作同步；保持與各工作組的工作交流和信息溝通，留神與各方面的工作貫穿；會展中心就展館租用、服務要求、價格優(yōu)待幅度等舉行了屢屢蹉商，經(jīng)過屢屢協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布表示意圖，并對展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

本次對接會設室內(nèi)、室外展廳和會議區(qū)。室外展廳4000平方米；室內(nèi)展廳20000平方米，設標準展位400個，450個參展單位；特裝面積共8200平方米，設序廳及地市更加支持單位，國家創(chuàng)新型試點市展區(qū)、投資商展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高?？蒲性核箙^(qū)、高新技術工程展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國際科技合作展區(qū)。

（四）各展區(qū)特裝的招投標工作。按照組委會辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務，全部對外舉行招標，起草了招標文件和設計腳本，組織了特裝設計招標評審會，對中標方案舉行修改，報組委會辦公室批準，監(jiān)視中標單位嚴格設計方案，高質(zhì)量制作。

（五）組織高校院所參展。高校院所的參展工作關系到整個對接會的工程水平，會展組高度重視駐高校院所的參展鼓動工作。在整體方案出臺后，會展組即與各單位保持緊密的聯(lián)系，保持信息通暢。組織召開了高校院所參與對接會會展工作協(xié)調(diào)會,議論有關高校院所參與對接會的會展工作安置，高校院所派代表加入了會議。會議向各單位通報了第六

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屆對接會籌備處境，就有關高校院所參與對接會的初步方案做了說明。與會代表就各自單位的處境對有關參展問題舉行了議論，提出了不少創(chuàng)辦性觀法，并表示積極參與第六屆對接會，充分利用這個平臺，做好成果推介，擴大宣傳。

（六）展會的布展及現(xiàn)場組織工作。10月20日，會展組進駐會展中心現(xiàn)場，開頭接收各參展單位送來的標準展板，并對片面預訂展位的參展商舉行跟蹤落實工作；10月25日，各特裝參展商進場施工，會展組重點做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)和質(zhì)量安好監(jiān)視工作，并根據(jù)總體進展處境合理安置加班時間，確保施工質(zhì)量和進度；10月28日至30日，會展組的中心工作轉移到現(xiàn)場管理和服務上，做好人員和展品展件的進出管理，實時協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場展現(xiàn)的各種問題，盡可能得志參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領導巡館、新聞采訪等相關工作；10月30日下午，現(xiàn)場開展撤展，通過用心組織，使整個撤展過程做到文明、安好、有序，圓滿完成展會的現(xiàn)場組織管理工作。

（七）做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。參與了會議的協(xié)辦或更加支持單位的邀請工作；積極參與大會的客商的邀請工作；利用各種渠道舉行對接會的宣傳，吸引更多的投資商參會，實時與他們保持溝通和聯(lián)系等。

當然，由于片面參展商頻繁變更、不遵守統(tǒng)一的時間安置以及信息溝通不實時等理由，展會現(xiàn)場組織工作的整體進度

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受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時賦予重視。

第三篇：馬渚鎮(zhèn)2022年度會展工作總結及2022年工作思路

一年來，全鎮(zhèn)宏大干部職工以科學進展觀為指導，專心貫徹市政府經(jīng)濟工作會議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟會議精神，持續(xù)推進“工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。積極對外招商，拓展會展市場,同時激勵本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”加入布展?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)2022年會展工作處境和2022年工作思路總結如下：

一、2022年度會展工作總結

一是加強組織領導，形成工作合力。會展工作是一項具有蓬勃進展?jié)摿Φ男滦凸ぷ?，同時這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標考核內(nèi)容，成立了鎮(zhèn)會展工作領導小組和會展辦公室，配備了聯(lián)絡員，進一步加強了領導，明確了分工、落實了工作職責，形成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順遂開展。

二是理清工作思路，制定會展籌劃。鎮(zhèn)會展工作領導小組在專心分析我鎮(zhèn)會展經(jīng)濟進展現(xiàn)狀，在年初，召開了會展工作會議，經(jīng)留心研究，并結合任務要求，研究制定了切實可行的會展，以辦好一節(jié)（楊梅節(jié)）、合作好二會、組織好三展為工作目標，細化職能，使會展工作有章可循。

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三是加大宣傳力度，營造良好空氣。為進一步做大做強會展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)特意召開專項工作會議，研究部署會展工作。通過召開企業(yè)老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用播送、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設置醒目宣傳標語、標牌，極大地表示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。

四是找準自身定位,積極合作參展。我鎮(zhèn)積極響應市委、市政府的號召，根據(jù)會展辦的總體安置部署，充分挖掘自身潛力，不斷激勵轄區(qū)內(nèi)符合要求的企業(yè)參展。其中，積極合作市政府組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)加入會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業(yè)加入二期廣交會，2022年，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)加入廣交會，用有展出攤位60只。積極組織加入了第十二屆浙洽會和市洽會。同時積極組織加入第10屆中國國際日用消費品博覽會。同時，積極合作市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業(yè)對接會，2022中韓設計對接會，2022年小家電設計大賽等等。

二、2022年會展工作思路

一是加大引導，不斷調(diào)動企業(yè)參展的積極性。2022年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負責人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企

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業(yè)彼此了解的重要途徑和進展手段，通過產(chǎn)品的表示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù)進展的重要平臺。此外，積極組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。

二是積極調(diào)研，以展會助推