保險的意義和功用通關(guān)部分課件

保險的意義和功用保險的意義和功用1意外保險，健康保險，養(yǎng)老保險有意外保險，能保證眷屬的正常生活；有健康保險，不用花光儲蓄；有養(yǎng)老保險，就可以擁有與生命等長的現(xiàn)金流！保險的三大件:意外保險，健康保險，養(yǎng)老保險保險的三大件:2大事：身故、殘疾、重疾；小事：貓爪狗咬、磕碰發(fā)燒；無事：養(yǎng)老、子女教育、投資理財。保險解決三件事:大事：身故、殘疾、重疾；保險解決三件事:3保險的意義和功用通關(guān)部分課件4三高一低發(fā)病率越來越高治愈率越來越高治療費用越來越高發(fā)病年齡越來越低重大疾病發(fā)病率80%三高一低發(fā)病率越來越高5城市生活壓力如山喝（毒奶粉、過度飲酒、垃圾飲品…）吃（暴飲暴食、垃圾食品…）吸（過度吸煙、環(huán)境污染…）生病了！健康危機，人人面對城市生活壓力如山喝（毒奶粉、過度飲酒、垃圾飲品…）吃（暴飲暴6第一個“口”代表吃的；第二個“口”代表喝的；第三個“口”代表吸的；當(dāng)吃的、喝的、吸的堆積如山的時候，人就生病了，當(dāng)病積累到一定程度的時候就變成癌了。我們每個人身上都有癌細胞，只不過是我們身體的免疫力在跟癌細胞做斗爭，你強它就弱，你弱它就強。第一個“口”代表吃的；7如果你不給自己規(guī)劃健康保障賬戶，醫(yī)院就會規(guī)劃你的銀行存款賬戶。為了不讓銀行的錢變成醫(yī)院的錢，就一定給自己建立健康保障賬戶。如果你不給自己規(guī)劃健康保障賬戶，醫(yī)院就會規(guī)劃你8超經(jīng)典！10句話讓你看透疾病和保險！保險的意義和功用通關(guān)部分課件91、這個世界上95%的人是病死的！每個人絕對不要心存僥幸，不要盲目樂觀，今天在醫(yī)院的人昨天還跟你我是一樣的心態(tài)！1、這個世界上95%的人是病死的！每個人絕對不要心存僥幸，不102、很多人不舍得為自己投資健康保障，但有個真相你要了解：60%的家庭會因為你的疾病，兒孫們會變賣家產(chǎn)甚至舉債借貸來幫你支付你欠醫(yī)院的債，而那時候你估計是昏迷不醒的，什么都不知道，所以愛護自己就是減輕家人負(fù)擔(dān)！懂得愛自己的人才是最值得被愛的！愛自己就是不要讓愛你的人替你擔(dān)心！2、很多人不舍得為自己投資健康保障，但有個真相你要了解：60113、騰不出時間睡覺的人，遲早會騰出時間來生??；騰不出時間復(fù)習(xí)的人，遲早會騰出時間來補考；騰不出時間談戀愛的人，遲早會騰出時間來相親；騰不出錢來買保險的人，遲早會騰出錢來交醫(yī)療費。3、騰不出時間睡覺的人，遲早會騰出時間來生?。或v不出時間復(fù)習(xí)124、無論你多會賺錢，但你生病進醫(yī)院的時候你會發(fā)現(xiàn)這時的錢就如同“草紙”。醫(yī)院就如同“碎紙機”錢是一張一張掙來的，可到了醫(yī)院就要一沓一沓的花出去，太可怕了。保險不投，你對得起誰？4、無論你多會賺錢，但你生病進醫(yī)院的時候你會發(fā)現(xiàn)這時的錢就如135、小病…拖，大病…扛，病危等著見閻王！為什么小病拖大病扛，歸根到底是因為錢的問題。因為不舍得花錢，所以一直拖著，當(dāng)有一天大病來臨時，眼睜睜遺憾著離開這個世界。那么怎么樣解決這樣的人間悲劇不再發(fā)生，先輩就曾經(jīng)寫下這樣一句話“唯有人壽保險可以解決人生問題”！5、小病…拖，大病…扛，病危等著見閻王！為什么小病拖大病扛，146、今天不注重養(yǎng)生，明天注定養(yǎng)醫(yī)生！可悲的是你養(yǎng)了醫(yī)生也不管用，而最可悲的是很多人養(yǎng)醫(yī)生的機會都沒有，閻王叫你三更走，絕不留你到五更！比如羅京、王均瑤、喬布斯等人已做了最好的證明!6、今天不注重養(yǎng)生，明天注定養(yǎng)醫(yī)生！可悲的是你養(yǎng)了醫(yī)生也不管157、世人不了解的真相：80%的人會把積攢下來的錢在離開這個世界的最后一年全部交給醫(yī)院，最后還是得很不甘心的上路！今天你健康不代表明天你還健康，不代表10年后依然像今天這樣，量變到質(zhì)變的過程可能并沒有那么痛苦，因此樹立健康養(yǎng)生和保險意識很重要！7、世人不了解的真相：80%的人會把積攢下來的錢在離開這個世168、如果讓你小病一星期，你會發(fā)現(xiàn)金錢不重要，家人和身體最重要；如果讓你大病一個月，你會發(fā)現(xiàn)金錢特重要，身體和家人特特特重要；如果讓你大病半年，估計你愿意放棄眼下一切的金錢和名利，去換回你認(rèn)為重要的東西；如果你是長期勞累成疾的父母親，估計你會愿意拿出錢去關(guān)心他們?nèi)Q回你的愛心；遺憾的是，這個世界大部分人都是好了傷疤忘了疼。包括你我！8、如果讓你小病一星期，你會發(fā)現(xiàn)金錢不重要，家人和身體最重要179、美國人，用100塊錢養(yǎng)生，50塊錢買保險，10塊錢看病，1塊錢搶救；中國人，用1塊錢養(yǎng)生，10塊錢吃藥，50塊看病，100塊錢搶救！大多數(shù)中國人，在生命的最后1-2年，花光一生的積蓄，吃遍所有含大量副作用的西藥。再多開幾次刀，然后離去……9、美國人，用100塊錢養(yǎng)生，50塊錢買保險，10塊錢看病1810、醫(yī)院里不缺病人，但家庭卻多因病至貧；殯儀館不缺死人，但家庭可是滅頂之災(zāi)；風(fēng)光時從不缺錦上添花，但風(fēng)險時卻少雪中送炭。即使具備一顆菩薩心腸，你又幫得了多少人？任何一場災(zāi)難，你聽到的是新聞，而家庭卻如同泰坦尼克的沉淪。慈悲心腸的人啊，與其災(zāi)后捐款，不如勸人多買保險。10、醫(yī)院里不缺病人，但家庭卻多因病至貧；殯儀館不缺死人，但19高額保單銷售金鑰匙費用的轉(zhuǎn)換：醫(yī)療費轉(zhuǎn)為收入損失費高額保單銷售金鑰匙20金鑰匙：醫(yī)療費轉(zhuǎn)為收入損失費1引入人體有206塊骨頭、8大系統(tǒng)、36個重要器官、23萬億個細胞，除了頭發(fā)不會病變外，其他都有病變的可能性【作用】剖析人體組成系統(tǒng)，提出生病是必然的。金鑰匙：醫(yī)療費轉(zhuǎn)為收入損失費1引入人體有206塊骨頭、8212引入人的一生發(fā)生分險有兩種方式，一種叫意外，一種叫疾病。有數(shù)據(jù)表明，一個人發(fā)重大疾病的概率高達80%【作用】再次強調(diào)患重疾的概率相當(dāng)高2引入人的一生發(fā)生分險有兩種方式，一種叫意外，一種叫疾病223挖掘如果一個人真的患了重疾，有3筆費用是必須的：1.醫(yī)療費；2.康復(fù)費；3.收入損失費。醫(yī)療費我們有社保，醫(yī)保來應(yīng)對，那康復(fù)費和收入損失費呢？【作用】告知客戶除了醫(yī)療費外，還有其他費用損失，巧妙的避開了客戶最容易糾纏的社保話題。3挖掘如果一個人真的患了重疾，有3筆費用是必須的：1.醫(yī)療234挖掘假如您年收入50萬，萬一不得已而生病，在家休養(yǎng)3年，您的收入損失是多少？【作用】告訴客戶健康保險即收入損失保險，并確定與之身價相匹配的保額，一定要先談保額。4挖掘假如您年收入50萬，萬一不得已而生病，在家休養(yǎng)3年，245促成健康險就等于收入損失險，年薪50萬*3年=150萬【作用】與客戶明確健康險即收入損失險，就是與其收入相匹配的保額5促成健康險就等于收入損失險，25人生是有風(fēng)險的，風(fēng)險是需要提前管控的。管控風(fēng)險是需要付出一定的成本和代價的。你今天所付出的成本和代價就是交了一點微不足道的保險費，來購買了兩個很高的保額，一個叫身價保額，一個叫健康風(fēng)險保額。這相當(dāng)于雇了一個好人，這個好人就叫“保險”，保險就叫“好人”！人生是有風(fēng)險的，你今天所付出的成本和代價就是交了一26幸福快車收入意外疾病貧窮一般小康富裕

爬坡圖話術(shù)：您是一家之主，在拉著一輛幸?？燔囋谧呱掀侣罚?yán)锩孀l呢？坐著生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你愛的人。是不是能保證每個人都能把這輛幸福快車?yán)缴巾斈?你有沒有想過什么情況下繩子會中斷？（引發(fā)客戶思考，十秒鐘）中斷以后會產(chǎn)生什么樣的結(jié)果？幸?？燔囀杖胍馔饧膊∝毟F一般小康富裕爬坡圖話術(shù)：您是27您是一家之主，在拉著一輛幸?？燔囋谧呱掀侣罚?yán)锩孀l呢？坐著生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你愛的人。是不是能保證每個人都能把這輛幸?？燔?yán)缴巾斈?你有沒有想過什么情況下繩子會中斷？（引發(fā)客戶思考，十秒鐘）繩子中斷以后會產(chǎn)生什么樣的結(jié)果？1、家庭的生活品質(zhì)急劇下降2、孩子的教育費用無著落3、贍養(yǎng)父母的費用就會沒有您是一家之主，在拉著一輛幸福快車在走上坡路，車?yán)?8當(dāng)你的生命發(fā)生風(fēng)險的時候，好人馬上挺身而出，它會告訴你：“安心的歇息吧，我來替你賺錢，我來幫你推車”,至于能推多久是否能夠把這輛幸福快車推到山頂，取決你所購買人身風(fēng)險保額的高與低和多與少。當(dāng)你的生命發(fā)生風(fēng)險的時候，好人馬上挺身而出，它會29當(dāng)你的健康發(fā)生風(fēng)險的時候，好人也會馬上挺身而出，它會給你一筆錢去看病，它會給你一筆錢讓你在家康復(fù)，它還會告訴你可以在家休息三年，三年之內(nèi)我來替你賺錢，我來幫你推車，三年之后我的責(zé)任盡到了，你也該上班了。當(dāng)你的健康發(fā)生風(fēng)險的時候，好人也會馬上挺身而出，30一個人什么要買身價保險和健康保險用來保護一個人的賺錢能力，當(dāng)生命和健康發(fā)生風(fēng)險后，賺錢的能力沒有被中斷，繼續(xù)履行對家人和孩子的職責(zé)和責(zé)任。因此一家之主一定要購買足額的身價險和健康險。一個人什么要買身價保險和健康保險用來保護一個人31保險就是用確定的時間，確定的金錢，來保證未來不確定的事情發(fā)生時，我們有一筆確定的錢。

保險就是攢著芝麻換西瓜，縱使沒換來西瓜，卻已攢了一堆芝麻。保險就是用確定的時間，確定的金錢，來保證未來不確32養(yǎng)老的風(fēng)險1、不知道自己能活多久；2、不知道自己未來要過什么樣的生活品質(zhì)；3、過同樣的生活品質(zhì)也不知道未來要花多少錢；4、養(yǎng)老金一定是一筆安全的、?？顚Ｓ玫?、不能挪作他用的錢。養(yǎng)老的風(fēng)險1、不知道自己能活多久；33養(yǎng)老的話術(shù)

人花錢一輩子，賺錢一陣子，30歲以前靠父母，30歲到60歲靠自己，60歲以后靠誰呢？（引發(fā)客戶的思考，十秒鐘）養(yǎng)老的話術(shù)人花錢一輩子，賺錢一陣子，3034現(xiàn)在既賺錢又花錢，沒有錢不要緊，重要的是到了60歲你已經(jīng)不賺錢了，但仍然在花錢！并且未來要花的錢比現(xiàn)在還要多，因為物價年年都在漲。所以現(xiàn)在年輕力壯的自己一定要拿出收入的一小部分來給60歲不賺錢的你但還比現(xiàn)在花錢多的你做規(guī)劃！現(xiàn)在既賺錢又花錢，沒有錢不要緊，重要的是到了60歲35我們每個人都希望給孩子一輩子的幸?！瓙酆⒆泳徒o孩子一個確定的未來!我們每個人都希望給孩子36教育金話術(shù):我們每天這么辛苦的賺錢為的是什么呢？是為了孩子和自己的未來。孩子的一生分成四個階段：

教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老，在這四個階段當(dāng)中孩子的教育是最重要的，因為孩子的教育決定孩子的工作、婚嫁和養(yǎng)老。如果孩子有能力讀大學(xué)，而由于家庭經(jīng)濟的原因致使孩子無法完成學(xué)業(yè)是很可惜的，所以孩子的教育金一定要提前規(guī)劃。教育金話術(shù):我們每天這么辛苦的賺錢為的是什37愛不是盲目的付出，是理性的規(guī)劃!規(guī)劃愛不是盲目的付出，是理性的規(guī)劃!規(guī)劃38拿走擔(dān)憂成全心愿保護已有財富鎖定未來財富保險的核心價值:人壽保險是風(fēng)險的轉(zhuǎn)移人壽保險是責(zé)任的體現(xiàn)人壽保險是生命的價值人壽保險是對未來的準(zhǔn)備拿走擔(dān)憂成全心愿保險的核心價值:人壽保險是風(fēng)險的轉(zhuǎn)39保險的核心價值在于給客戶提供保障和風(fēng)險管理。保險的核心是保障，保障的核心是保額。保險的核心價值:保險的核心價值在于給客戶提供保障和風(fēng)險管理。保險40保險有兩大功能，保障功能和強制儲蓄功能保障功能解決的是人生不能控制的兩大風(fēng)險——意外和疾病。強制儲蓄功能解決的是人生未來必然要發(fā)生的兩大問題——子女的教育和養(yǎng)老。既然人生未來必然一定要發(fā)生，所以一定要提前規(guī)劃，并且越早規(guī)劃越好。既然人生不能掌控，所以一定要學(xué)會管控。管控人生不能控制的，規(guī)劃人生未來必然一定要發(fā)生的。保險有兩大功能，保障功能和強制儲蓄功能保障功能解決的是人生不41保險用一個字去形容是“愛”，保險用另一個字去形容是“錢”.是一旦發(fā)生意外風(fēng)險，留給家人和孩子的一筆生活費；是一旦發(fā)生醫(yī)療風(fēng)險，給付的一筆醫(yī)療金；是孩子小的時候存上，長大后取得一筆教育金；是年輕的時候存上，老得時候取得一筆養(yǎng)老金。保險用一個字去形容是“愛”，保險用另一個字去形容42是一種“保證”，是一種“保護”，是一種“呵護”，是一種“防護”，是一種“互助”，是一種“精神”。保險用兩個字形容是“責(zé)任”，是“保障”。是一種“保證”，保險用兩個字形容是“責(zé)任”，是“保障”。43保險不僅僅是事后的一種經(jīng)濟補償，更重要的是一種事前的風(fēng)險防范。保險不僅僅讓我們學(xué)會安排未來，還讓我們學(xué)會珍惜當(dāng)下。保險不僅僅是事后的一種經(jīng)濟補償，更重要的是一種事44買保險就是對自己生命和健康的一種呵護與尊重，買保險就是尊重自己的生命。買保險就是對自己生命和45

買保險不是消費，而是另外一種儲蓄，是將中長期的儲蓄轉(zhuǎn)到另外一個賬戶中為自己，為家人未來的需要準(zhǔn)備一大筆錢；這不僅是一種理財，也是一種生活態(tài)度，更是一種愛心和責(zé)任。購買保險的幾個觀念買保險不是消費，而是另外一種儲蓄，是將中長期的46保監(jiān)會公益廣告詞：讓你一分鐘讀懂保險：意外險，只為行程路上一份安心；醫(yī)療險，只為住院不花自己的錢；教育險，只為能給孩子確定的未來；養(yǎng)老險，只為在夕陽下無憂的笑臉；保險雖然不能改變現(xiàn)在，但可以預(yù)防將來被改變！保險讓生活更美好！保險讓生活變得更美好保監(jiān)會公益廣告詞：保險讓生活變得更美好47謝謝大家！謝謝大家！481、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Monday,December12,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。04:11:3804:11:3804:1112/12/20224:11:38AM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2204:11:3804:11Dec-2212-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。04:11:3804:11:3804:11Monday,December12,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。12月-2212月-2204:11:3804:11:38December12,20226、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。12十二月20224:11:38上午04:11:3812月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月224:11上午12月-2204:11December12,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/124:11:3804:11:3812December20229、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。4:11:38上午4:11上午04:11:3812月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/12/20224:11:38AM04:11:3812-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。12/12/20224:11AM12/12/20224:11AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。12-Dec-2212December202212月-2213、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。Monday,December12,202212-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會再逼自己眷戀了。12月-2204:11:3812December202204:11謝謝大家1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月49保險的意義和功用保險的意義和功用50意外保險，健康保險，養(yǎng)老保險有意外保險，能保證眷屬的正常生活；有健康保險，不用花光儲蓄；有養(yǎng)老保險，就可以擁有與生命等長的現(xiàn)金流！保險的三大件:意外保險，健康保險，養(yǎng)老保險保險的三大件:51大事：身故、殘疾、重疾；小事：貓爪狗咬、磕碰發(fā)燒；無事：養(yǎng)老、子女教育、投資理財。保險解決三件事:大事：身故、殘疾、重疾；保險解決三件事:52保險的意義和功用通關(guān)部分課件53三高一低發(fā)病率越來越高治愈率越來越高治療費用越來越高發(fā)病年齡越來越低重大疾病發(fā)病率80%三高一低發(fā)病率越來越高54城市生活壓力如山喝（毒奶粉、過度飲酒、垃圾飲品…）吃（暴飲暴食、垃圾食品…）吸（過度吸煙、環(huán)境污染…）生病了！健康危機，人人面對城市生活壓力如山喝（毒奶粉、過度飲酒、垃圾飲品…）吃（暴飲暴55第一個“口”代表吃的；第二個“口”代表喝的；第三個“口”代表吸的；當(dāng)吃的、喝的、吸的堆積如山的時候，人就生病了，當(dāng)病積累到一定程度的時候就變成癌了。我們每個人身上都有癌細胞，只不過是我們身體的免疫力在跟癌細胞做斗爭，你強它就弱，你弱它就強。第一個“口”代表吃的；56如果你不給自己規(guī)劃健康保障賬戶，醫(yī)院就會規(guī)劃你的銀行存款賬戶。為了不讓銀行的錢變成醫(yī)院的錢，就一定給自己建立健康保障賬戶。如果你不給自己規(guī)劃健康保障賬戶，醫(yī)院就會規(guī)劃你57超經(jīng)典！10句話讓你看透疾病和保險！保險的意義和功用通關(guān)部分課件581、這個世界上95%的人是病死的！每個人絕對不要心存僥幸，不要盲目樂觀，今天在醫(yī)院的人昨天還跟你我是一樣的心態(tài)！1、這個世界上95%的人是病死的！每個人絕對不要心存僥幸，不592、很多人不舍得為自己投資健康保障，但有個真相你要了解：60%的家庭會因為你的疾病，兒孫們會變賣家產(chǎn)甚至舉債借貸來幫你支付你欠醫(yī)院的債，而那時候你估計是昏迷不醒的，什么都不知道，所以愛護自己就是減輕家人負(fù)擔(dān)！懂得愛自己的人才是最值得被愛的！愛自己就是不要讓愛你的人替你擔(dān)心！2、很多人不舍得為自己投資健康保障，但有個真相你要了解：60603、騰不出時間睡覺的人，遲早會騰出時間來生??；騰不出時間復(fù)習(xí)的人，遲早會騰出時間來補考；騰不出時間談戀愛的人，遲早會騰出時間來相親；騰不出錢來買保險的人，遲早會騰出錢來交醫(yī)療費。3、騰不出時間睡覺的人，遲早會騰出時間來生??；騰不出時間復(fù)習(xí)614、無論你多會賺錢，但你生病進醫(yī)院的時候你會發(fā)現(xiàn)這時的錢就如同“草紙”。醫(yī)院就如同“碎紙機”錢是一張一張掙來的，可到了醫(yī)院就要一沓一沓的花出去，太可怕了。保險不投，你對得起誰？4、無論你多會賺錢，但你生病進醫(yī)院的時候你會發(fā)現(xiàn)這時的錢就如625、小病…拖，大病…扛，病危等著見閻王！為什么小病拖大病扛，歸根到底是因為錢的問題。因為不舍得花錢，所以一直拖著，當(dāng)有一天大病來臨時，眼睜睜遺憾著離開這個世界。那么怎么樣解決這樣的人間悲劇不再發(fā)生，先輩就曾經(jīng)寫下這樣一句話“唯有人壽保險可以解決人生問題”！5、小病…拖，大病…扛，病危等著見閻王！為什么小病拖大病扛，636、今天不注重養(yǎng)生，明天注定養(yǎng)醫(yī)生！可悲的是你養(yǎng)了醫(yī)生也不管用，而最可悲的是很多人養(yǎng)醫(yī)生的機會都沒有，閻王叫你三更走，絕不留你到五更！比如羅京、王均瑤、喬布斯等人已做了最好的證明!6、今天不注重養(yǎng)生，明天注定養(yǎng)醫(yī)生！可悲的是你養(yǎng)了醫(yī)生也不管647、世人不了解的真相：80%的人會把積攢下來的錢在離開這個世界的最后一年全部交給醫(yī)院，最后還是得很不甘心的上路！今天你健康不代表明天你還健康，不代表10年后依然像今天這樣，量變到質(zhì)變的過程可能并沒有那么痛苦，因此樹立健康養(yǎng)生和保險意識很重要！7、世人不了解的真相：80%的人會把積攢下來的錢在離開這個世658、如果讓你小病一星期，你會發(fā)現(xiàn)金錢不重要，家人和身體最重要；如果讓你大病一個月，你會發(fā)現(xiàn)金錢特重要，身體和家人特特特重要；如果讓你大病半年，估計你愿意放棄眼下一切的金錢和名利，去換回你認(rèn)為重要的東西；如果你是長期勞累成疾的父母親，估計你會愿意拿出錢去關(guān)心他們?nèi)Q回你的愛心；遺憾的是，這個世界大部分人都是好了傷疤忘了疼。包括你我！8、如果讓你小病一星期，你會發(fā)現(xiàn)金錢不重要，家人和身體最重要669、美國人，用100塊錢養(yǎng)生，50塊錢買保險，10塊錢看病，1塊錢搶救；中國人，用1塊錢養(yǎng)生，10塊錢吃藥，50塊看病，100塊錢搶救！大多數(shù)中國人，在生命的最后1-2年，花光一生的積蓄，吃遍所有含大量副作用的西藥。再多開幾次刀，然后離去……9、美國人，用100塊錢養(yǎng)生，50塊錢買保險，10塊錢看病6710、醫(yī)院里不缺病人，但家庭卻多因病至貧；殯儀館不缺死人，但家庭可是滅頂之災(zāi)；風(fēng)光時從不缺錦上添花，但風(fēng)險時卻少雪中送炭。即使具備一顆菩薩心腸，你又幫得了多少人？任何一場災(zāi)難，你聽到的是新聞，而家庭卻如同泰坦尼克的沉淪。慈悲心腸的人啊，與其災(zāi)后捐款，不如勸人多買保險。10、醫(yī)院里不缺病人，但家庭卻多因病至貧；殯儀館不缺死人，但68高額保單銷售金鑰匙費用的轉(zhuǎn)換：醫(yī)療費轉(zhuǎn)為收入損失費高額保單銷售金鑰匙69金鑰匙：醫(yī)療費轉(zhuǎn)為收入損失費1引入人體有206塊骨頭、8大系統(tǒng)、36個重要器官、23萬億個細胞，除了頭發(fā)不會病變外，其他都有病變的可能性【作用】剖析人體組成系統(tǒng)，提出生病是必然的。金鑰匙：醫(yī)療費轉(zhuǎn)為收入損失費1引入人體有206塊骨頭、8702引入人的一生發(fā)生分險有兩種方式，一種叫意外，一種叫疾病。有數(shù)據(jù)表明，一個人發(fā)重大疾病的概率高達80%【作用】再次強調(diào)患重疾的概率相當(dāng)高2引入人的一生發(fā)生分險有兩種方式，一種叫意外，一種叫疾病713挖掘如果一個人真的患了重疾，有3筆費用是必須的：1.醫(yī)療費；2.康復(fù)費；3.收入損失費。醫(yī)療費我們有社保，醫(yī)保來應(yīng)對，那康復(fù)費和收入損失費呢？【作用】告知客戶除了醫(yī)療費外，還有其他費用損失，巧妙的避開了客戶最容易糾纏的社保話題。3挖掘如果一個人真的患了重疾，有3筆費用是必須的：1.醫(yī)療724挖掘假如您年收入50萬，萬一不得已而生病，在家休養(yǎng)3年，您的收入損失是多少？【作用】告訴客戶健康保險即收入損失保險，并確定與之身價相匹配的保額，一定要先談保額。4挖掘假如您年收入50萬，萬一不得已而生病，在家休養(yǎng)3年，735促成健康險就等于收入損失險，年薪50萬*3年=150萬【作用】與客戶明確健康險即收入損失險，就是與其收入相匹配的保額5促成健康險就等于收入損失險，74人生是有風(fēng)險的，風(fēng)險是需要提前管控的。管控風(fēng)險是需要付出一定的成本和代價的。你今天所付出的成本和代價就是交了一點微不足道的保險費，來購買了兩個很高的保額，一個叫身價保額，一個叫健康風(fēng)險保額。這相當(dāng)于雇了一個好人，這個好人就叫“保險”，保險就叫“好人”！人生是有風(fēng)險的，你今天所付出的成本和代價就是交了一75幸福快車收入意外疾病貧窮一般小康富裕

爬坡圖話術(shù)：您是一家之主，在拉著一輛幸?？燔囋谧呱掀侣?，車?yán)锩孀l呢？坐著生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你愛的人。是不是能保證每個人都能把這輛幸?？燔?yán)缴巾斈?你有沒有想過什么情況下繩子會中斷？（引發(fā)客戶思考，十秒鐘）中斷以后會產(chǎn)生什么樣的結(jié)果？幸福快車收入意外疾病貧窮一般小康富裕爬坡圖話術(shù)：您是76您是一家之主，在拉著一輛幸福快車在走上坡路，車?yán)锩孀l呢？坐著生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你愛的人。是不是能保證每個人都能把這輛幸?？燔?yán)缴巾斈?你有沒有想過什么情況下繩子會中斷？（引發(fā)客戶思考，十秒鐘）繩子中斷以后會產(chǎn)生什么樣的結(jié)果？1、家庭的生活品質(zhì)急劇下降2、孩子的教育費用無著落3、贍養(yǎng)父母的費用就會沒有您是一家之主，在拉著一輛幸?？燔囋谧呱掀侣罚?yán)?7當(dāng)你的生命發(fā)生風(fēng)險的時候，好人馬上挺身而出，它會告訴你：“安心的歇息吧，我來替你賺錢，我來幫你推車”,至于能推多久是否能夠把這輛幸?？燔囃频缴巾?，取決你所購買人身風(fēng)險保額的高與低和多與少。當(dāng)你的生命發(fā)生風(fēng)險的時候，好人馬上挺身而出，它會78當(dāng)你的健康發(fā)生風(fēng)險的時候，好人也會馬上挺身而出，它會給你一筆錢去看病，它會給你一筆錢讓你在家康復(fù)，它還會告訴你可以在家休息三年，三年之內(nèi)我來替你賺錢，我來幫你推車，三年之后我的責(zé)任盡到了，你也該上班了。當(dāng)你的健康發(fā)生風(fēng)險的時候，好人也會馬上挺身而出，79一個人什么要買身價保險和健康保險用來保護一個人的賺錢能力，當(dāng)生命和健康發(fā)生風(fēng)險后，賺錢的能力沒有被中斷，繼續(xù)履行對家人和孩子的職責(zé)和責(zé)任。因此一家之主一定要購買足額的身價險和健康險。一個人什么要買身價保險和健康保險用來保護一個人80保險就是用確定的時間，確定的金錢，來保證未來不確定的事情發(fā)生時，我們有一筆確定的錢。

保險就是攢著芝麻換西瓜，縱使沒換來西瓜，卻已攢了一堆芝麻。保險就是用確定的時間，確定的金錢，來保證未來不確81養(yǎng)老的風(fēng)險1、不知道自己能活多久；2、不知道自己未來要過什么樣的生活品質(zhì)；3、過同樣的生活品質(zhì)也不知道未來要花多少錢；4、養(yǎng)老金一定是一筆安全的、?？顚Ｓ玫?、不能挪作他用的錢。養(yǎng)老的風(fēng)險1、不知道自己能活多久；82養(yǎng)老的話術(shù)

人花錢一輩子，賺錢一陣子，30歲以前靠父母，30歲到60歲靠自己，60歲以后靠誰呢？（引發(fā)客戶的思考，十秒鐘）養(yǎng)老的話術(shù)人花錢一輩子，賺錢一陣子，3083現(xiàn)在既賺錢又花錢，沒有錢不要緊，重要的是到了60歲你已經(jīng)不賺錢了，但仍然在花錢！并且未來要花的錢比現(xiàn)在還要多，因為物價年年都在漲。所以現(xiàn)在年輕力壯的自己一定要拿出收入的一小部分來給60歲不賺錢的你但還比現(xiàn)在花錢多的你做規(guī)劃！現(xiàn)在既賺錢又花錢，沒有錢不要緊，重要的是到了60歲84我們每個人都希望給孩子一輩子的幸?！瓙酆⒆泳徒o孩子一個確定的未來!我們每個人都希望給孩子85教育金話術(shù):我們每天這么辛苦的賺錢為的是什么呢？是為了孩子和自己的未來。孩子的一生分成四個階段：

教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老，在這四個階段當(dāng)中孩子的教育是最重要的，因為孩子的教育決定孩子的工作、婚嫁和養(yǎng)老。如果孩子有能力讀大學(xué)，而由于家庭經(jīng)濟的原因致使孩子無法完成學(xué)業(yè)是很可惜的，所以孩子的教育金一定要提前規(guī)劃。教育金話術(shù):我們每天這么辛苦的賺錢為的是什86愛不是盲目的付出，是理性的規(guī)劃!規(guī)劃愛不是盲目的付出，是理性的規(guī)劃!規(guī)劃87拿走擔(dān)憂成全心愿保護已有財富鎖定未來財富保險的核心價值:人壽保險是風(fēng)險的轉(zhuǎn)移人壽保險是責(zé)任的體現(xiàn)人壽保險是生命的價值人壽保險是對未來的準(zhǔn)備拿走擔(dān)憂成全心愿保險的核心價值:人壽保險是風(fēng)險的轉(zhuǎn)88保險的核心價值在于給客戶提供保障和風(fēng)險管理。保險的核心是保障，保障的核心是保額。保險的核心價值:保險的核心價值在于給客戶提供保障和風(fēng)險管理。保險89保險有兩大功能，保障功能和強制儲蓄功能保障功能解決的是人生不能控制的兩大風(fēng)險——意外和疾病。強制儲蓄功能解決的是人生未來必然要發(fā)生的兩大問題——子女的教育和養(yǎng)老。既然人生未來必然一定要發(fā)生，所以一定要提前規(guī)劃，并且越早規(guī)劃越好。既然人生不能掌控，所以一定要學(xué)會管控。管控人生不能控制的，規(guī)劃人生未來必然一定要發(fā)生的。保險有兩大功能，保障功能和強制儲蓄功能保障功能解決的是人生不90保險用一個字去形容是“愛”，保險用另一個字去形容是“錢”.是一旦發(fā)生意外風(fēng)險，留給家人和孩子的一筆生活費；是一旦發(fā)生醫(yī)療風(fēng)險，給付的一筆醫(yī)療金；是孩子小的時候存上，長大后取得一筆教育金；是年輕的時候存上，老得時候取得一筆養(yǎng)老金。保險用一個字去形容是“愛”，保險用另一個字去形容91是一種“保證”，是一種“保護”，是一種“呵護”，是一種“防護”，是一種“互助”，是一種“精神”。保險用兩個字形容是“責(zé)任”，是“保障”。是一種“保證”，保險用兩個字形容是“責(zé)任”，是“保障”。92保險不僅僅是事后的一種經(jīng)濟補償，