如意郎XXXX如意郎大區(qū)品牌經(jīng)理培訓(xùn)課件

如意郎XXXX如意郎大區(qū)品牌經(jīng)理培訓(xùn)課件四川大區(qū)工作要點(diǎn)如意郎品牌簡介如意郎產(chǎn)品的定位和價格如意郎渠道操作如意郎媒體投放要點(diǎn)如意郎主題促銷活動操作要點(diǎn)如意郎費(fèi)用政策講解主要內(nèi)容四川大區(qū)工作要點(diǎn)主要內(nèi)容工作要點(diǎn)優(yōu)化商家布局和拆分布局：沒有好的客戶，產(chǎn)品無法落地，跟無法生根?？梢圆捎梅植甬a(chǎn)品布局和分區(qū)縣布局；比如：瀘州模式和成都模式；工作要點(diǎn)優(yōu)化商家布局和拆分布局：工作要點(diǎn)如何做好產(chǎn)品覆蓋：如意郎系列產(chǎn)品的價格決定了是以渠道運(yùn)作為主，沒有基礎(chǔ)覆蓋面，就沒有基礎(chǔ)工作；要做好產(chǎn)品的覆蓋必須做好兩個工作：A:核心的店客情和核心店影響力；B:執(zhí)行團(tuán)隊和可執(zhí)行的方案；工作要點(diǎn)如何做好產(chǎn)品覆蓋：如意郎系列產(chǎn)品的價格決定了是以渠道工作要點(diǎn)突出核心品項：金如意，自在如意；做好核心渠道：煙酒店和和核心餐飲店；注意宴席渠道促銷的有效性，杜絕變相的買贈和弄虛作假；（要安排專人負(fù)責(zé)）；注重媒體投放的實(shí)效和投放時間要求；工作要點(diǎn)突出核心品項：金如意，自在如意；工作要點(diǎn)杜絕渠道大量的促銷引發(fā)的價格混亂；方案制定的準(zhǔn)確性；工作要點(diǎn)杜絕渠道大量的促銷引發(fā)的價格混亂；如意郎品牌簡介

如意郎酒是郎酒集團(tuán)戰(zhàn)略品牌之一，是“一樹三花”中的濃香標(biāo)志性品牌，也是綿柔濃香型白酒的代表。如意郎誕生2006年，每年以90%的速度高速成長，公司規(guī)劃在2012年要達(dá)到12億的規(guī)模。成長經(jīng)歷：2006年6月上市,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售1600萬；2007年，6200萬；2008年，1.15億;2009年，1.9億；2010年，預(yù)計5億;品牌定位：公司的長線品牌，走品牌化發(fā)展的道路，2010年，公司在品牌方面將投入3500萬的品牌建設(shè)費(fèi)用，以各地地面投入為主。價位區(qū)間：中檔白酒，價位區(qū)間在40元—168之間如意郎品牌簡介如意郎酒是郎酒集如意郎產(chǎn)品的定位和價格產(chǎn)品名稱規(guī)格元/盒二批價備注出廠價商超供貨價商場指導(dǎo)零售價餐飲供貨價餐飲指導(dǎo)零售價團(tuán)購價至尊如意郎酒52°/500ml/1*6148248298248398258

庫存消化完后不再生產(chǎn)38°/500ml/1*6典藏如意郎酒50°/500ml/1*652108128108168108

42°/500ml/1*638°/500ml/1*6金如意（改進(jìn)版）50°/500ml/1*66098138108168100

42°/500ml/1*6自在如意（09款）50°/500ml/1*6366588659868

42°/500ml/1*63538°/500ml/1*635吉祥如意（07款）50°/500ml/1*6254048406040

45°/500ml/1*638°/500ml/1*6如意郎產(chǎn)品的定位和價格產(chǎn)品名稱規(guī)格元/盒二批價備注出廠價商超產(chǎn)品名稱規(guī)格元/盒二批價備注出廠價商超供貨價商場指導(dǎo)零售價餐飲供貨價餐飲指導(dǎo)零售價團(tuán)購價紅心如意（07升級版）50°/500ml/1*6233648—————————

42°/500ml/1*638°/500ml/1*6金福郎（07款）50°/500ml/1*670108138108168-188108

庫存消化完后不再生產(chǎn)42°/500ml/1*638°/500ml/1*6瑞福郎(07款)50°/500ml/1*650789578108-11878

42°/500ml/1*638°/500ml/1*6鴻福郎（07款）50°/500ml/1*63860756088-9865

42°/500ml/1*638°/500ml/1*6享福郎50°/500ml/1*6254252385845

42°/500ml/1*638°/500ml/1*6喜福郎（07款）50°/500ml/1*6233246325832

42°/500ml/1*638°/500ml/1*6產(chǎn)品名稱規(guī)格元/盒二批價備注出廠價商超供貨價商場指導(dǎo)零售價餐如意郎渠道操作

自在、典藏、金如意的新網(wǎng)點(diǎn)鋪市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，要求：現(xiàn)金鋪市，達(dá)到6個陳列面，陳列3-6個月。宴席促銷：每桌送1瓶或2個完整的包裝兌換本品一瓶；B類餐飲或特色店鋪市：首單自在、金如意各送1件，次單收50%現(xiàn)款，第三單100%全款。部分B類要花錢進(jìn)店。名煙酒核心店政策：3個品項的付費(fèi)陳列3-6個月，配合宴席政策，核心店門頭，核心店客情，核心店的累計獎勵。對B類餐飲和特色店的促銷：對店方采用3個完整空瓶換本品一瓶。核心市場-----核心品項操作如意郎渠道操作

自在、典藏、金如意的新網(wǎng)點(diǎn)鋪市：2瓶送1瓶，如意郎渠道操作對消費(fèi)者的促銷：主題活動的獎項。訂貨會：與事業(yè)部溝通后規(guī)劃政策和雜費(fèi)。金如意、自在如意的統(tǒng)一主題促銷活動，配合媒體發(fā)布。團(tuán)購以商家運(yùn)作為主。

核心市場-----核心品項操作如意郎渠道操作對消費(fèi)者的促銷：主題活動的獎項。核心市場---如意郎渠道操作紅心如意、喜福郎的2個箱皮兌1瓶本瓶，拉通全年。宴席促銷：前期每桌送1瓶，后期2個完整的空瓶包裝兌換本品一瓶；C類餐飲鋪市：紅心如意以2送1或4送2，現(xiàn)款，配合KT版。C類餐飲拉動：紅心和158ML收5元和2元瓶蓋費(fèi)，商家承擔(dān)。對部分店采用階段性3個空瓶（紅心）換1瓶酒。核心市場----其它品項操作如意郎渠道操作紅心如意、喜福郎的2個箱皮兌1瓶本瓶，拉通全年重點(diǎn)市場-----核心品項操作

自在、典藏、金如意的新網(wǎng)點(diǎn)鋪市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，要求：現(xiàn)金鋪市，達(dá)到6個陳列面，陳列3-6個月。宴席促銷：前期每桌送1瓶，后期2個完整的空瓶包裝兌換本品一瓶；B類餐飲或特色店鋪市：首單自在、金如意各送1件，次單收50%現(xiàn)款，第三單100%全款。部分B類要花錢進(jìn)店。名煙酒核心店政策：3個品項的付費(fèi)陳列3-6個月，配合宴席政策，核心店門頭，核心店客情（3000元），核心店的累計獎勵。2010年分類市場操作模式

重點(diǎn)市場-----核心品項操作自在、典藏、金如意的新網(wǎng)點(diǎn)鋪對B類餐飲和特色店的促銷：對店方采用3個完整空瓶換本品一瓶。對消費(fèi)者的促銷：主題活動的獎項。訂貨會：與事業(yè)部溝通后規(guī)劃政策和雜費(fèi)。金如意、自在如意的統(tǒng)一主題促銷活動，配合媒體發(fā)布。團(tuán)購以商家運(yùn)作為主。

2010年分類市場操作模式

重點(diǎn)市場-----核心品項操作

對B類餐飲和特色店的促銷：對店方采用3個完整空瓶換本品一瓶。紅心如意、喜福郎的2個箱皮兌1瓶本瓶，拉通全年。宴席促銷：2個完整的包裝兌換本品一瓶；C類餐飲鋪市：紅心如意以2送1或4送2，現(xiàn)款，配合KT版。C類餐飲拉動：紅心和158ML收5元和2元瓶蓋費(fèi)，商家承擔(dān)。對部分店采用階段性3個空瓶（紅心）換1瓶酒。

2010年分類市場操作模式

重點(diǎn)市場-----其它品項操作

紅心如意、喜福郎的2個箱皮兌1瓶本瓶，拉通全年。2010年分2010年分類市場操作模式

自在、典藏、金如意的新網(wǎng)點(diǎn)鋪市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，要求：現(xiàn)金鋪市，達(dá)到6個陳列面，陳列3-6個月。宴席促銷：前期每桌送1瓶，后期2個完整的空瓶包裝兌換本品一瓶；B類餐飲或特色店鋪市：首單自在、金如意各送1件，次單收50%現(xiàn)款，第三單100%全款。部分B類要花錢進(jìn)店。名煙酒核心店政策：3個品項的付費(fèi)陳列3-6個月，配合宴席政策，核心店門頭，核心店的累計獎勵。次重點(diǎn)市場-----核心品項操作

2010年分類市場操作模式自在、典藏、金如意的新網(wǎng)點(diǎn)鋪市：對B類餐飲和特色店的促銷：對店方采用3個完整空瓶換本品一瓶。對消費(fèi)者的促銷：主題活動的獎項。訂貨會：與事業(yè)部溝通后規(guī)劃政策和雜費(fèi)。金如意、自在如意的統(tǒng)一主題促銷活動必須參加，配合媒體發(fā)布。團(tuán)購以商家運(yùn)作為主。

2010年分類市場操作模式

次重點(diǎn)市場-----核心品項操作

對B類餐飲和特色店的促銷：對店方采用3個完整空瓶換本品一瓶。2010年分類市場操作模式

紅心如意、喜福郎的2個箱皮兌1瓶本瓶，拉通全年。宴席促銷：2個完整的包裝兌換本品一瓶；C類餐飲鋪市：紅心如意以2送1或4送2，現(xiàn)款，配合KT版。C類餐飲拉動：紅心和158ML收5元和2元瓶蓋費(fèi)，商家承擔(dān)。對部分店采用階段性3個空瓶（紅心）換1瓶酒。

重點(diǎn)市場-----其它品項操作

2010年分類市場操作模式紅心如意、喜福郎的2個箱皮兌1瓶箱皮兌獎活動：紅心如意、喜福郎的2個箱皮兌1瓶本品，拉通全年，列定向固定費(fèi)用；

宴席促銷活動：前期每桌送1瓶，后期2個完整的空瓶包裝兌換本品一瓶，紅心如意和喜福郎列固定費(fèi)用，其他產(chǎn)品列活動費(fèi)用；

158ML：首單1000件以上可與事業(yè)部溝通支持一定費(fèi)用。列固定費(fèi)用；

訂貨會政策及雜費(fèi)：年銷售80萬以下的不規(guī)劃此項目。年銷售100萬以上，與事業(yè)部溝通后規(guī)劃政策和雜費(fèi)，要求次月回款。列活動費(fèi)用；

參加金如意、自在如意的統(tǒng)一促銷活動。列固定費(fèi)用；

2010年分類市場操作模式

一般性市場箱皮兌獎活動：紅心如意、喜福郎的2個箱皮兌1瓶本品，拉通全年費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表費(fèi)用類別費(fèi)用代碼費(fèi)用名稱解釋事業(yè)部活動費(fèi)用023筵席支持事業(yè)部稱“宴席促銷”002短期促銷員工資事業(yè)部稱“季節(jié)性促銷員”025訂貨推廣會事業(yè)部稱“訂貨會政策及費(fèi)用”093門頭店招限無媒體費(fèi)用規(guī)劃的地方選用007陳列費(fèi)

026渠道買贈

027二批返利

028核心店累計獎

029外箱回收非統(tǒng)一活動030瓶蓋回收事業(yè)部稱“瓶蓋費(fèi)”094新網(wǎng)點(diǎn)鋪市酒

032消費(fèi)者買贈

033免費(fèi)品嘗

020單位贈酒事業(yè)部稱“各類贈酒”021小型客情贈酒事業(yè)部稱“各類贈酒”022小型會議贈酒事業(yè)部稱“各類贈酒”035大型會議贈酒事業(yè)部稱“各類贈酒”費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表費(fèi)用類別費(fèi)用代碼費(fèi)用名稱解釋事業(yè)部活動費(fèi)用費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表品牌運(yùn)營商043車體廣告

044電視電臺

045戶外大牌

046報刊雜志

047燈箱路牌

048公交車亭

049墻體廣告

050燈籠

051KT板

052其他小媒體

054品牌運(yùn)營商返利請注意，該項包含在計提內(nèi)006大客戶經(jīng)理工資或稱“團(tuán)購經(jīng)理”015促銷物料申領(lǐng)

017小型品鑒會

020單位贈酒

021小型客情贈酒

022小型會議贈酒

費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表品牌運(yùn)營商043車體廣告044電視電臺費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表品牌運(yùn)營商023筵席支持

024餐飲開瓶費(fèi)

025訂貨推廣會

026渠道買贈

027二批返利

028核心店累計獎

029外箱回收

030瓶蓋回收

031刮卡獎勵

032消費(fèi)者買贈

033免費(fèi)品嘗

034VIP贈酒

007陳列費(fèi)

008商超條碼費(fèi)

001長期促銷員工資

費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表品牌運(yùn)營商023筵席支持024餐飲開瓶費(fèi)費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表事業(yè)部固定費(fèi)用085金如意專項費(fèi)用統(tǒng)一促銷方案086自在如意專項費(fèi)用統(tǒng)一促銷方案083紅心如意主題促銷２個箱皮兌本品一瓶084喜福郎主題促銷２個箱皮兌本品一瓶015促銷物料申領(lǐng)?事業(yè)部統(tǒng)一制作渠道客情物料，辦事處方案申領(lǐng)。013小型促銷物料辦事處自制021小型客情贈酒

040配贈用酒

091如意郎158配贈158ML如意郎：新客戶首單1000件以上按8%直接配貨，以后訂貨按5%配貨。2010年158ML在方案中不再規(guī)劃任何費(fèi)用.023筵席支持紅心如意和喜福郎，進(jìn)行宴席促銷003長期助銷員工資?人員政策：2名縣級市場專職人員。006大客戶經(jīng)理工資?人員政策：2名縣級市場專職人員。費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表事業(yè)部固定費(fèi)用085金如意專項費(fèi)用統(tǒng)一促銷費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表事業(yè)部固定費(fèi)用002短期促銷員工資事業(yè)部稱“季節(jié)性促銷員”007陳列費(fèi)

094新網(wǎng)點(diǎn)鋪市酒新網(wǎng)點(diǎn)鋪市政策008商超條碼費(fèi)

009餐飲進(jìn)店費(fèi)

017小型品鑒會

025訂貨推廣會

012渠道客情費(fèi)?名煙酒核心店政策：年銷量6萬以上（如意郎廠價）3000元客情一次；033免費(fèi)品嘗

032消費(fèi)者買贈

030瓶蓋回收?對核心酒店階段促銷政策：自在如意、典藏、金如意3個空瓶兌換本品一瓶；費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表事業(yè)部固定費(fèi)用002短期促銷員工資事業(yè)部稱費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表事業(yè)部機(jī)動費(fèi)用001長期促銷員工資若要使用事業(yè)部機(jī)動費(fèi)用，必須先報紙質(zhì)方案，經(jīng)事業(yè)部是批準(zhǔn)后，才能錄入系統(tǒng)方案。002短期促銷員工資

003長期助銷員工資

007陳列費(fèi)

008商超條碼費(fèi)

009餐飲進(jìn)店費(fèi)

012渠道客情費(fèi)

013小型促銷物料

015促銷物料申領(lǐng)

017小型品鑒會

018大型品鑒會

020單位贈酒

021小型客情贈酒

022小型會議贈酒

023筵席支持

024餐飲開瓶費(fèi)

費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表事業(yè)部機(jī)動費(fèi)用001長期促銷員工資若要使用費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表事業(yè)部機(jī)動費(fèi)用025訂貨推廣會

026渠道買贈

027二批返利

028核心店累計獎

029外箱回收

若要使用事業(yè)部機(jī)動費(fèi)用，必須先報紙質(zhì)方案，經(jīng)事業(yè)部是批準(zhǔn)后，才能錄入系統(tǒng)方案。030瓶蓋回收

031刮卡獎勵

032消費(fèi)者買贈

033免費(fèi)品嘗

035大型會議贈酒

039招商用酒

093門頭店招

040配贈用酒

費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表事業(yè)部機(jī)動費(fèi)用025訂貨推廣會026渠道費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表預(yù)算外媒體費(fèi)用

同預(yù)算內(nèi)媒體費(fèi)用只有當(dāng)事業(yè)部同意從固定費(fèi)用中額外支持媒體費(fèi)用時，才可錄入方案。否則應(yīng)選擇“地方媒體費(fèi)用”“預(yù)算內(nèi)媒體費(fèi)用”。費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表預(yù)算外媒體費(fèi)用同預(yù)算內(nèi)媒體費(fèi)用只有當(dāng)事業(yè)如意郎XXXX如意郎大區(qū)品牌經(jīng)理培訓(xùn)課件如意郎XXXX如意郎大區(qū)品牌經(jīng)理培訓(xùn)課件如意郎XXXX如意郎大區(qū)品牌經(jīng)理培訓(xùn)課件媒體規(guī)劃A.在點(diǎn)上投放為，投放內(nèi)容以主題活動+產(chǎn)品宣傳為組合；B.投放形式組合：省會以公交車+電臺，地級城市公交車+跨街天橋+集中的燈箱（或站牌）、縣級市場可考慮戶外；C.投放密度要求：公交車選擇路線不要分散，每條線5輛以上；站牌（燈箱）一定要集中、媒體規(guī)劃A.在點(diǎn)上投放為，投放內(nèi)容以主題活動+產(chǎn)品宣傳為組合2010年主題促銷活動介紹自在如意獎項設(shè)置以500件（即3000瓶）為一組，

一等獎50名價值200元飛利浦剃須刀一個；二等獎500名再來一瓶（自在如意）；三等獎1000名獎勵158ML如意郎一瓶。

中獎率51.6%2010年主題促銷活動介紹自在如意獎項設(shè)置2010年主題促銷活動介紹

四、商家要求：2010年如意郎銷售任務(wù)500萬以上的客戶，首單訂貨金如意不得少于1000件、自在如意不得少于1000件；2010年如意郎銷售任務(wù)300萬以上的客戶，首單訂貨金如意不得少于500件、自在如意不得少于1000件；其他客戶首單訂貨金如意不得少于500件、自在如意不得少于500件；以上兩項促銷裝產(chǎn)品補(bǔ)貨單品單次不得少于500件；訂貨時間：3月份接受訂單，核心市場及重點(diǎn)市場要求4月10日前完成首單訂貨。2010年主題促銷活動介紹

四、商家要求：2010年主題促銷活動介紹

五、活動告知：核心及重點(diǎn)市場：媒體投放以宣傳此次活動為主，方式選擇公交車、站牌、交通臺等，酒店X架、煙酒店內(nèi)POP張貼及制作K/T板；一般性市場：酒店的X架，煙酒店內(nèi)POP張貼，制作K/T板等。2010年主題促銷活動介紹

五、活動告知：2010年主題促銷活動介紹

六、報賬要求：

一、活動兌獎截止時間為2011年2月28日止；二、報銷程序1、金如意一等獎、二等獎中獎?wù)?、自在如意一等獎中獎?wù)撸峁┲歇務(wù)呱矸葑C復(fù)印件及有效聯(lián)系方式，辦事處會計審核后備檔，每月按實(shí)際產(chǎn)生的中獎金額核銷費(fèi)用；2、其余獎項憑盒蓋作為依據(jù)由經(jīng)銷商先行墊付，按月核銷；

2010年主題促銷活動介紹

六、報賬要求：2010年主題促銷活動介紹

3、獎品由經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刈圆桑聵I(yè)部統(tǒng)一補(bǔ)酒；4、中獎盒蓋由各城市辦事處收集作為核銷依據(jù)，辦事處會計及品牌經(jīng)理驗(yàn)收后按財務(wù)要求銷毀。2010年主題促銷活動介紹

3、獎品由經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刈圆?，事業(yè)如意郎XXXX如意郎大區(qū)品牌經(jīng)理培訓(xùn)課件四川大區(qū)工作要點(diǎn)如意郎品牌簡介如意郎產(chǎn)品的定位和價格如意郎渠道操作如意郎媒體投放要點(diǎn)如意郎主題促銷活動操作要點(diǎn)如意郎費(fèi)用政策講解主要內(nèi)容四川大區(qū)工作要點(diǎn)主要內(nèi)容工作要點(diǎn)優(yōu)化商家布局和拆分布局：沒有好的客戶，產(chǎn)品無法落地，跟無法生根?？梢圆捎梅植甬a(chǎn)品布局和分區(qū)縣布局；比如：瀘州模式和成都模式；工作要點(diǎn)優(yōu)化商家布局和拆分布局：工作要點(diǎn)如何做好產(chǎn)品覆蓋：如意郎系列產(chǎn)品的價格決定了是以渠道運(yùn)作為主，沒有基礎(chǔ)覆蓋面，就沒有基礎(chǔ)工作；要做好產(chǎn)品的覆蓋必須做好兩個工作：A:核心的店客情和核心店影響力；B:執(zhí)行團(tuán)隊和可執(zhí)行的方案；工作要點(diǎn)如何做好產(chǎn)品覆蓋：如意郎系列產(chǎn)品的價格決定了是以渠道工作要點(diǎn)突出核心品項：金如意，自在如意；做好核心渠道：煙酒店和和核心餐飲店；注意宴席渠道促銷的有效性，杜絕變相的買贈和弄虛作假；（要安排專人負(fù)責(zé)）；注重媒體投放的實(shí)效和投放時間要求；工作要點(diǎn)突出核心品項：金如意，自在如意；工作要點(diǎn)杜絕渠道大量的促銷引發(fā)的價格混亂；方案制定的準(zhǔn)確性；工作要點(diǎn)杜絕渠道大量的促銷引發(fā)的價格混亂；如意郎品牌簡介

如意郎酒是郎酒集團(tuán)戰(zhàn)略品牌之一，是“一樹三花”中的濃香標(biāo)志性品牌，也是綿柔濃香型白酒的代表。如意郎誕生2006年，每年以90%的速度高速成長，公司規(guī)劃在2012年要達(dá)到12億的規(guī)模。成長經(jīng)歷：2006年6月上市,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售1600萬；2007年，6200萬；2008年，1.15億;2009年，1.9億；2010年，預(yù)計5億;品牌定位：公司的長線品牌，走品牌化發(fā)展的道路，2010年，公司在品牌方面將投入3500萬的品牌建設(shè)費(fèi)用，以各地地面投入為主。價位區(qū)間：中檔白酒，價位區(qū)間在40元—168之間如意郎品牌簡介如意郎酒是郎酒集如意郎產(chǎn)品的定位和價格產(chǎn)品名稱規(guī)格元/盒二批價備注出廠價商超供貨價商場指導(dǎo)零售價餐飲供貨價餐飲指導(dǎo)零售價團(tuán)購價至尊如意郎酒52°/500ml/1*6148248298248398258

庫存消化完后不再生產(chǎn)38°/500ml/1*6典藏如意郎酒50°/500ml/1*652108128108168108

42°/500ml/1*638°/500ml/1*6金如意（改進(jìn)版）50°/500ml/1*66098138108168100

42°/500ml/1*6自在如意（09款）50°/500ml/1*6366588659868

42°/500ml/1*63538°/500ml/1*635吉祥如意（07款）50°/500ml/1*6254048406040

45°/500ml/1*638°/500ml/1*6如意郎產(chǎn)品的定位和價格產(chǎn)品名稱規(guī)格元/盒二批價備注出廠價商超產(chǎn)品名稱規(guī)格元/盒二批價備注出廠價商超供貨價商場指導(dǎo)零售價餐飲供貨價餐飲指導(dǎo)零售價團(tuán)購價紅心如意（07升級版）50°/500ml/1*6233648—————————

42°/500ml/1*638°/500ml/1*6金福郎（07款）50°/500ml/1*670108138108168-188108

庫存消化完后不再生產(chǎn)42°/500ml/1*638°/500ml/1*6瑞福郎(07款)50°/500ml/1*650789578108-11878

42°/500ml/1*638°/500ml/1*6鴻福郎（07款）50°/500ml/1*63860756088-9865

42°/500ml/1*638°/500ml/1*6享福郎50°/500ml/1*6254252385845

42°/500ml/1*638°/500ml/1*6喜福郎（07款）50°/500ml/1*6233246325832

42°/500ml/1*638°/500ml/1*6產(chǎn)品名稱規(guī)格元/盒二批價備注出廠價商超供貨價商場指導(dǎo)零售價餐如意郎渠道操作

自在、典藏、金如意的新網(wǎng)點(diǎn)鋪市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，要求：現(xiàn)金鋪市，達(dá)到6個陳列面，陳列3-6個月。宴席促銷：每桌送1瓶或2個完整的包裝兌換本品一瓶；B類餐飲或特色店鋪市：首單自在、金如意各送1件，次單收50%現(xiàn)款，第三單100%全款。部分B類要花錢進(jìn)店。名煙酒核心店政策：3個品項的付費(fèi)陳列3-6個月，配合宴席政策，核心店門頭，核心店客情，核心店的累計獎勵。對B類餐飲和特色店的促銷：對店方采用3個完整空瓶換本品一瓶。核心市場-----核心品項操作如意郎渠道操作

自在、典藏、金如意的新網(wǎng)點(diǎn)鋪市：2瓶送1瓶，如意郎渠道操作對消費(fèi)者的促銷：主題活動的獎項。訂貨會：與事業(yè)部溝通后規(guī)劃政策和雜費(fèi)。金如意、自在如意的統(tǒng)一主題促銷活動，配合媒體發(fā)布。團(tuán)購以商家運(yùn)作為主。

核心市場-----核心品項操作如意郎渠道操作對消費(fèi)者的促銷：主題活動的獎項。核心市場---如意郎渠道操作紅心如意、喜福郎的2個箱皮兌1瓶本瓶，拉通全年。宴席促銷：前期每桌送1瓶，后期2個完整的空瓶包裝兌換本品一瓶；C類餐飲鋪市：紅心如意以2送1或4送2，現(xiàn)款，配合KT版。C類餐飲拉動：紅心和158ML收5元和2元瓶蓋費(fèi)，商家承擔(dān)。對部分店采用階段性3個空瓶（紅心）換1瓶酒。核心市場----其它品項操作如意郎渠道操作紅心如意、喜福郎的2個箱皮兌1瓶本瓶，拉通全年重點(diǎn)市場-----核心品項操作

自在、典藏、金如意的新網(wǎng)點(diǎn)鋪市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，要求：現(xiàn)金鋪市，達(dá)到6個陳列面，陳列3-6個月。宴席促銷：前期每桌送1瓶，后期2個完整的空瓶包裝兌換本品一瓶；B類餐飲或特色店鋪市：首單自在、金如意各送1件，次單收50%現(xiàn)款，第三單100%全款。部分B類要花錢進(jìn)店。名煙酒核心店政策：3個品項的付費(fèi)陳列3-6個月，配合宴席政策，核心店門頭，核心店客情（3000元），核心店的累計獎勵。2010年分類市場操作模式

重點(diǎn)市場-----核心品項操作自在、典藏、金如意的新網(wǎng)點(diǎn)鋪對B類餐飲和特色店的促銷：對店方采用3個完整空瓶換本品一瓶。對消費(fèi)者的促銷：主題活動的獎項。訂貨會：與事業(yè)部溝通后規(guī)劃政策和雜費(fèi)。金如意、自在如意的統(tǒng)一主題促銷活動，配合媒體發(fā)布。團(tuán)購以商家運(yùn)作為主。

2010年分類市場操作模式

重點(diǎn)市場-----核心品項操作

對B類餐飲和特色店的促銷：對店方采用3個完整空瓶換本品一瓶。紅心如意、喜福郎的2個箱皮兌1瓶本瓶，拉通全年。宴席促銷：2個完整的包裝兌換本品一瓶；C類餐飲鋪市：紅心如意以2送1或4送2，現(xiàn)款，配合KT版。C類餐飲拉動：紅心和158ML收5元和2元瓶蓋費(fèi)，商家承擔(dān)。對部分店采用階段性3個空瓶（紅心）換1瓶酒。

2010年分類市場操作模式

重點(diǎn)市場-----其它品項操作

紅心如意、喜福郎的2個箱皮兌1瓶本瓶，拉通全年。2010年分2010年分類市場操作模式

自在、典藏、金如意的新網(wǎng)點(diǎn)鋪市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，要求：現(xiàn)金鋪市，達(dá)到6個陳列面，陳列3-6個月。宴席促銷：前期每桌送1瓶，后期2個完整的空瓶包裝兌換本品一瓶；B類餐飲或特色店鋪市：首單自在、金如意各送1件，次單收50%現(xiàn)款，第三單100%全款。部分B類要花錢進(jìn)店。名煙酒核心店政策：3個品項的付費(fèi)陳列3-6個月，配合宴席政策，核心店門頭，核心店的累計獎勵。次重點(diǎn)市場-----核心品項操作

2010年分類市場操作模式自在、典藏、金如意的新網(wǎng)點(diǎn)鋪市：對B類餐飲和特色店的促銷：對店方采用3個完整空瓶換本品一瓶。對消費(fèi)者的促銷：主題活動的獎項。訂貨會：與事業(yè)部溝通后規(guī)劃政策和雜費(fèi)。金如意、自在如意的統(tǒng)一主題促銷活動必須參加，配合媒體發(fā)布。團(tuán)購以商家運(yùn)作為主。

2010年分類市場操作模式

次重點(diǎn)市場-----核心品項操作

對B類餐飲和特色店的促銷：對店方采用3個完整空瓶換本品一瓶。2010年分類市場操作模式

紅心如意、喜福郎的2個箱皮兌1瓶本瓶，拉通全年。宴席促銷：2個完整的包裝兌換本品一瓶；C類餐飲鋪市：紅心如意以2送1或4送2，現(xiàn)款，配合KT版。C類餐飲拉動：紅心和158ML收5元和2元瓶蓋費(fèi)，商家承擔(dān)。對部分店采用階段性3個空瓶（紅心）換1瓶酒。

重點(diǎn)市場-----其它品項操作

2010年分類市場操作模式紅心如意、喜福郎的2個箱皮兌1瓶箱皮兌獎活動：紅心如意、喜福郎的2個箱皮兌1瓶本品，拉通全年，列定向固定費(fèi)用；

宴席促銷活動：前期每桌送1瓶，后期2個完整的空瓶包裝兌換本品一瓶，紅心如意和喜福郎列固定費(fèi)用，其他產(chǎn)品列活動費(fèi)用；

158ML：首單1000件以上可與事業(yè)部溝通支持一定費(fèi)用。列固定費(fèi)用；

訂貨會政策及雜費(fèi)：年銷售80萬以下的不規(guī)劃此項目。年銷售100萬以上，與事業(yè)部溝通后規(guī)劃政策和雜費(fèi)，要求次月回款。列活動費(fèi)用；

參加金如意、自在如意的統(tǒng)一促銷活動。列固定費(fèi)用；

2010年分類市場操作模式

一般性市場箱皮兌獎活動：紅心如意、喜福郎的2個箱皮兌1瓶本品，拉通全年費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表費(fèi)用類別費(fèi)用代碼費(fèi)用名稱解釋事業(yè)部活動費(fèi)用023筵席支持事業(yè)部稱“宴席促銷”002短期促銷員工資事業(yè)部稱“季節(jié)性促銷員”025訂貨推廣會事業(yè)部稱“訂貨會政策及費(fèi)用”093門頭店招限無媒體費(fèi)用規(guī)劃的地方選用007陳列費(fèi)

026渠道買贈

027二批返利

028核心店累計獎

029外箱回收非統(tǒng)一活動030瓶蓋回收事業(yè)部稱“瓶蓋費(fèi)”094新網(wǎng)點(diǎn)鋪市酒

032消費(fèi)者買贈

033免費(fèi)品嘗

020單位贈酒事業(yè)部稱“各類贈酒”021小型客情贈酒事業(yè)部稱“各類贈酒”022小型會議贈酒事業(yè)部稱“各類贈酒”035大型會議贈酒事業(yè)部稱“各類贈酒”費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表費(fèi)用類別費(fèi)用代碼費(fèi)用名稱解釋事業(yè)部活動費(fèi)用費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表品牌運(yùn)營商043車體廣告

044電視電臺

045戶外大牌

046報刊雜志

047燈箱路牌

048公交車亭

049墻體廣告

050燈籠

051KT板

052其他小媒體

054品牌運(yùn)營商返利請注意，該項包含在計提內(nèi)006大客戶經(jīng)理工資或稱“團(tuán)購經(jīng)理”015促銷物料申領(lǐng)

017小型品鑒會

020單位贈酒

021小型客情贈酒

022小型會議贈酒

費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表品牌運(yùn)營商043車體廣告044電視電臺費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表品牌運(yùn)營商023筵席支持

024餐飲開瓶費(fèi)

025訂貨推廣會

026渠道買贈

027二批返利

028核心店累計獎

029外箱回收

030瓶蓋回收

031刮卡獎勵

032消費(fèi)者買贈

033免費(fèi)品嘗

034VIP贈酒

007陳列費(fèi)

008商超條碼費(fèi)

001長期促銷員工資

費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表品牌運(yùn)營商023筵席支持024餐飲開瓶費(fèi)費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表事業(yè)部固定費(fèi)用085金如意專項費(fèi)用統(tǒng)一促銷方案086自在如意專項費(fèi)用統(tǒng)一促銷方案083紅心如意主題促銷２個箱皮兌本品一瓶084喜福郎主題促銷２個箱皮兌本品一瓶015促銷物料申領(lǐng)?事業(yè)部統(tǒng)一制作渠道客情物料，辦事處方案申領(lǐng)。013小型促銷物料辦事處自制021小型客情贈酒

040配贈用酒

091如意郎158配贈158ML如意郎：新客戶首單1000件以上按8%直接配貨，以后訂貨按5%配貨。2010年158ML在方案中不再規(guī)劃任何費(fèi)用.023筵席支持紅心如意和喜福郎，進(jìn)行宴席促銷003長期助銷員工資?人員政策：2名縣級市場專職人員。006大客戶經(jīng)理工資?人員政策：2名縣級市場專職人員。費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表事業(yè)部固定費(fèi)用085金如意專項費(fèi)用統(tǒng)一促銷費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表事業(yè)部固定費(fèi)用002短期促銷員工資事業(yè)部稱“季節(jié)性促銷員”007陳列費(fèi)

094新網(wǎng)點(diǎn)鋪市酒新網(wǎng)點(diǎn)鋪市政策008商超條碼費(fèi)

009餐飲進(jìn)店費(fèi)

017小型品鑒會

025訂貨推廣會

012渠道客情費(fèi)?名煙酒核心店政策：年銷量6萬以上（如意郎廠價）3000元客情一次；033免費(fèi)品嘗

032消費(fèi)者買贈

030瓶蓋回收?對核心酒店階段促銷政策：自在如意、典藏、金如意3個空瓶兌換本品一瓶；費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表事業(yè)部固定費(fèi)用002短期促銷員工資事業(yè)部稱費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表事業(yè)部機(jī)動費(fèi)用001長期促銷員工資若要使用事業(yè)部機(jī)動費(fèi)用，必須先報紙質(zhì)方案，經(jīng)事業(yè)部是批準(zhǔn)后，才能錄入系統(tǒng)方案。002短期促銷員工資

003長期助銷員工資

007陳列費(fèi)

008商超條碼費(fèi)

009餐飲進(jìn)店費(fèi)

012渠道客情費(fèi)

013小型促銷物料

015促銷物料申領(lǐng)

017小型品鑒會

018大型品鑒會

020單位贈酒

021小型客情贈酒

022小型會議贈酒

023筵席支持

024餐飲開瓶費(fèi)

費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表事業(yè)部機(jī)動費(fèi)用001長期促銷員工資若要使用費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表事業(yè)部機(jī)動費(fèi)用025訂貨推廣會

026渠道買贈

027二批返利

028核心店累計獎

029外箱回收

若要使用事業(yè)部機(jī)動費(fèi)用，必須先報紙質(zhì)方案，經(jīng)事業(yè)部是批準(zhǔn)后，才能錄入系統(tǒng)方案。030瓶蓋回收

031刮卡獎勵

032消費(fèi)者買贈

033免費(fèi)品嘗

035大型會議贈酒

039招商用酒

093門頭店招

040配贈用酒

費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表事業(yè)部機(jī)動費(fèi)用025訂貨推廣會026渠道費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表預(yù)算外媒體費(fèi)用