



付費下載
下載本文檔
版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
為什么不在支付寶上買保險?支付寶上賣的保險沒有設計詢問環(huán)節(jié),用戶自主下單,健康告知寬松能夠降低理賠糾紛,還能提高購買率。為什么不推舉在支付寶上購買保險?下面是學習啦我為大家整理的投資理財學問,一起來看看吧!
文/小馮妮兒
01
粉絲savvy:支付寶新出的健康福我正預備買一份呢,廉價而且還支持月繳。
剛好另外一位粉絲也考慮支付寶這款產品,由于保費特殊親民。
說到這,我去看了下支付寶健康福這款重疾險。
30歲的女性,假如選這款產品保到70歲,30年繳費總保費才2850元,和其他重疾險動輒七八千的保費,這款產品真的特別可愛。說實話,小馮妮兒也被這價格驚艷到了。
認真討論完這款產品后,其實我真說不上喜愛。緣由有二:
作為一款重疾險,這款產品最多保到70歲卻不能保終身。
身故責任必需綁定,許多優(yōu)秀的保險產品身故責任都是可選項。
假如拿這款產品和康惠保相比,康惠保同樣的保額和繳費條件下價格為2836元,比健康福略低了一點,但是它還多了中癥保障。
02
然而,健康福的殺手锏并不在保障,亮點還在后面。
保費低,而且還支持月繳,根據(jù)剛剛的案例,30歲的女性保到70歲,一個月才交237.5元。
再看健康告知,對高血壓要求放松,甲狀腺結節(jié)、乳腺結節(jié)還有機會根據(jù)標準體去買。
可選滿期返保費,最高能返120%保費。
低廉的價格、寬松的健康告知,用不到保費還能返還,你還想拒絕這款產品嗎?
再看看支付寶里面好醫(yī)保長期醫(yī)療險,它的賣點和健康福相像度很高。
好醫(yī)保也是醫(yī)療險里健康告知特別寬松(只有三條),保障全保費廉價支持月付。
支付寶上售賣保險產品的共性浮出水面:
最重要的品質:廉價!廉價!廉價!
其次重要的品質:健康告知寬松!
第三重要的品質:繳費方式要敏捷。
第四點:砍掉沒有必要增加保費的選項(如特需服務、終身保障等)。
為什么要這樣設計:
價格廉價,繳費方式敏捷,用不到還能返還保費,這些產品賣點個個戳中用戶痛點。可以說,支付寶賣的不是保險,賣的是人性。
支付寶上賣的保險沒有設計詢問環(huán)節(jié),用戶自主下單,健康告知寬松能夠降低理賠糾紛,還能提高購買率。
極致的用戶體驗帶來的必定是海量成交。
03
根據(jù)賣貨的思路去賣保險,有沒有問題?
網上一堆人吐槽在支付寶上找個人工客服很困難,接上去以后搞不好還讓直接聯(lián)系保險公司。上回我親測了下聯(lián)系螞蟻保險,問了個問題轉了好幾個客服,最終找到一個小哥他和我說他是新來的
支付寶上許多人買保險之前可能根本沒認真看過健康告知,估量也沒詢問過顧問就純自主下單了。設想一下,假如這些人買保險時沒并不符合條件,后面理賠又埋了一堆大雷。
極致體驗還犧牲了更多樣化的選擇。
重疾險是越年輕越廉價,能有預算保終身就保終身。假如有人當時僅僅由于圖廉價買了健康福而不知道選保終身的重疾險,那他70歲以后的重疾風險如何保障?
再看好醫(yī)保,它缺少了特需服務這類多樣化的選擇。而多了一百塊的尊享e生在質子重離子、特需服務方面有更全面的保障。
哪些人適合去支付寶買保險?
預算有限但身體健康,對保險產品有推斷和選擇力量、對保障要求不高的這批人。
哪些人不適合去支付寶買保險?
身體有特別、對保險產品認知模糊、不懂去推斷產品優(yōu)缺
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 公司新春福利活動方案
- 公司活動室建立策劃方案
- 公司日常游戲活動方案
- 公司羽毛球運動活動方案
- 公司游藝類拓展活動方案
- 公司整頓活動方案
- 公司聚餐溫馨活動方案
- 公司登高節(jié)活動方案
- 公司晚會活動策劃方案
- 公司環(huán)境日活動方案
- 汕頭市龍湖區(qū)2021年教師招聘《教育公共知識》試題及答案
- 浙江溫州十校2023至2024學年高二下學期6月期末聯(lián)考化學試題附參考答案(解析)
- 語文-山東省淄博市2023-2024學年高二下學期7月期末教學質量檢測試題和答案
- 湖南省婁底市漣源市2023-2024學年六年級下學期6月期末英語試題
- 上海市徐匯區(qū)市級名校2025屆物理高一第二學期期末考試模擬試題含解析
- 天一大聯(lián)盟2024屆高一數(shù)學第二學期期末統(tǒng)考試題含解析
- 【語文】西安外國語大學附屬小學(雁塔區(qū))小學五年級下冊期末試卷(含答案)
- 小學數(shù)學“組題”設計分析 論文
- 附件16:地下室燈帶臨時照明系統(tǒng)方案
- 中央空調維護保養(yǎng)服務投標方案(技術標)
- 服務認證培訓課件
評論
0/150
提交評論