國(guó)際貿(mào)易及履行合同管理知識(shí)分析課件

1、難得糊涂是一種境界，心平如境是一種修養(yǎng)12/13/20223:23:20AM03:23:2013-12月-22

。12月-2212月-222、順其自然是一種超脫，威武不屈是一種品格。

12/13/20223:23AM12/13/20223:23AM12月-2212月-22

03:23:2003:23Dec-2213-Dec-224、富貴不淫是一種情操，常笑就是健康，快樂(lè)成就人生。03:23:2003:23:2003:23Tuesday,December13,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。12月-2212月-2203:23:2003:23:20December13,20226、

人言紛雜，保持自我；工作勤奮，娛樂(lè)適度。13十二月20223:23:20上午03:23:2012月-227、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)。十二月223:23上午12月-2203:23December13,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/133:23:2003:23:2013December20229、

12/13/20223:23:20AM03:23:2013-12月-22

。3:23:20上午3:23上午03:23:2012月-2210、上帝說(shuō)愛(ài)情需要緣份，兩個(gè)命中注定相愛(ài)的人。12/13/20223:23:20AM03:23:2013-12月-2211、愛(ài)已欠費(fèi)，情已停機(jī)，緣分不在服務(wù)區(qū)。12/13/20223:23AM12/13/20223:23AM12月-2212月-22國(guó)際貿(mào)易及履行合同管理知識(shí)分析(PPT43頁(yè))1、難得糊涂是一種境界，心平如境是一種修養(yǎng)12/10/2021第九章國(guó)際貨物買賣合同的履行第一節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易的基本程序第二節(jié)出口合同的履行第三節(jié)進(jìn)口合同的履行第九章國(guó)際貨物買賣合同的履行第一節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易的基本程2出口貿(mào)易的程序第一階段出口前的準(zhǔn)備工作制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案建立客戶關(guān)系和推銷網(wǎng)調(diào)研國(guó)外市場(chǎng)狀況組織出口貨源編制出口計(jì)劃開(kāi)展廣告宣傳辦理商標(biāo)注冊(cè)第一節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易的基本程序出口貿(mào)易的程序第一階段出口前的準(zhǔn)備工作制定建立調(diào)研組織出口貨3第二階段對(duì)外進(jìn)行洽談發(fā)盤還盤簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同詢盤接受第二階段對(duì)外進(jìn)行洽談發(fā)盤還盤簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同詢盤4第三階段履行合同申請(qǐng)出口許可證租船訂艙發(fā)運(yùn)貨物辦理報(bào)關(guān)持全套貨運(yùn)單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付匯集有關(guān)的單證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關(guān)檢驗(yàn)放行催證審證改證檢驗(yàn)證書向商檢局報(bào)檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險(xiǎn)保險(xiǎn)單制作有關(guān)單據(jù)第履申請(qǐng)租發(fā)運(yùn)持全套匯集向買貨物海關(guān)催證檢驗(yàn)向商備貨/加工/5進(jìn)口貿(mào)易的程序第一階段進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作用貨部門填制進(jìn)口訂貨卡片編制進(jìn)口計(jì)劃報(bào)批進(jìn)出口公司審查訂貨卡片安排訂購(gòu)市場(chǎng)選擇交易對(duì)象制訂具體進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案進(jìn)口貿(mào)易的程序第一階段進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作用貨編制進(jìn)出安排制訂6第二階段對(duì)外進(jìn)行洽談詢盤報(bào)盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為FOB合同）第二階段對(duì)外進(jìn)行洽談詢盤報(bào)盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為FOB合7第三階段履行合同申請(qǐng)進(jìn)口許可證貨物裝船接貨報(bào)關(guān)撥交結(jié)算商檢申請(qǐng)開(kāi)立信用證租船訂艙銀行審單付款買匯、贖單發(fā)催裝通知辦理保險(xiǎn)第履申請(qǐng)貨接撥商申請(qǐng)開(kāi)立租船訂艙銀行審單付款買匯、贖單發(fā)催裝8買賣雙方的義務(wù)—交貨—交單—轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)出口商國(guó)際貨物買賣合同進(jìn)口商—受領(lǐng)貨物—支付貨款買賣雙方的義務(wù)—交貨—交單—轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)出口商國(guó)際貨物買賣9一筆進(jìn)出口合同

的履行可能涉及到的當(dāng)事人出口商進(jìn)口商船公司海關(guān)貨運(yùn)代理人生產(chǎn)廠家商檢保險(xiǎn)公司外匯管理局銀行付款銀行海關(guān)船公司貨運(yùn)代理人直接用戶商檢保險(xiǎn)公司外匯管理局國(guó)際貨物買賣合同交貨一筆進(jìn)出口合同

的履行可能涉及到的當(dāng)事人出口商進(jìn)口商船公司海10第二節(jié)出口合同的履行

以CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)合同,信用證方式結(jié)算為例貨：備貨、報(bào)驗(yàn)證：催證、審證、改證船：托運(yùn)、訂艙、辦理貨運(yùn)手續(xù)（投保、報(bào)關(guān)、裝運(yùn)、發(fā)裝運(yùn)通知）款：制單結(jié)匯第二節(jié)出口合同的履行以CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)合同,信用證方式結(jié)11一、備貨和報(bào)驗(yàn)（一）備貨備貨時(shí)間貨物本身貨物包裝應(yīng)與信用證規(guī)定的裝船時(shí)間及船期相銜接數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格、花色品種與合同規(guī)定相符包裝方式、包裝材料及運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)符合合同規(guī)定和運(yùn)輸要求此外，賣方還應(yīng)擔(dān)保貨物合法（二）報(bào)驗(yàn)一、備貨和報(bào)驗(yàn)（一）備貨應(yīng)與信用證規(guī)定的裝船時(shí)間及船期相銜接12案例分析某年3月下旬，中國(guó)某市BG公司與加拿大AT公司簽訂了聚丙稀化工原料買賣合同和相應(yīng)的補(bǔ)充條款。合同規(guī)定：BG公司出售給AT公司2000噸聚丙稀化工原料，每噸295美元，總值將近60萬(wàn)美元，CIF加拿大西海岸港口，付款條件為即期信用證付款。隨后，為了提貨時(shí)便于辨認(rèn)，AT公司于4月12日、5月8日和6月9日三次向BG公司發(fā)出傳真，要求BG公司在原合同規(guī)定的裝運(yùn)嘜頭（即99WMT911139CN/VANCOUVER，CANADA）基礎(chǔ)上加上GRAM（克重）、WEIGHT（重量）、WIDTH（幅寬）等標(biāo)志，并在每卷包裝上填寫清楚。BG公司對(duì)上述事項(xiàng)書面接受。（轉(zhuǎn)下頁(yè)）案例分析某年3月下旬，中國(guó)某市BG公司與加拿大AT公司簽訂了13（接上頁(yè)）但是，當(dāng)貨到目的港后，AT公司發(fā)現(xiàn)貨物上未按雙方事先約定刷制嘜頭。經(jīng)查證，該批貨物因要貨緊急，廠家未來(lái)得及刷印裝運(yùn)嘜頭至貨物上。由于同船到達(dá)溫哥華港口的同類貨物多，其中除個(gè)別貨物有明顯標(biāo)記外，其余數(shù)家貨主的貨均無(wú)嘜頭標(biāo)記，港口方面只能按每個(gè)提貨人提單上注明的件數(shù)進(jìn)行分?jǐn)偂＝Y(jié)果，雖然分配給AT公司貨物件數(shù)與提單相符，但總重量缺了248噸。雙方就賠償問(wèn)題協(xié)商沒(méi)有達(dá)成一致，就此，雙方提交仲裁。仲裁結(jié)論是，BG公司不按合同約定刷制嘜頭的違約行為已與貨物短量構(gòu)成了因果關(guān)系，所以BG公司應(yīng)對(duì)AT公司的損失承擔(dān)違約賠償責(zé)任。（接上頁(yè)）但是，當(dāng)貨到目的港后，AT公司發(fā)現(xiàn)貨物上未按雙方事14二、催證、審證、改證是否在合理時(shí)間內(nèi)已經(jīng)開(kāi)證？信用證的條款？是否符合合同的規(guī)定？對(duì)單據(jù)填制和份數(shù)的要求？注意軟條款或特殊條款？信用證什么情況需要修改？修改向誰(shuí)提出？部分接受是否有效？修改前的內(nèi)容是否依然有效？銀行和出口單位共同承擔(dān)審證任務(wù)。二、催證、審證、改證是否在合理時(shí)間內(nèi)已經(jīng)開(kāi)證？信用證的條款？15審核信用證2、出口商審核依據(jù)與原則1、銀行審核合同UCP600業(yè)務(wù)實(shí)際或商業(yè)習(xí)慣真?zhèn)伍_(kāi)證行信用索匯路線等審核信用證2、出口商審核依據(jù)與原則1、銀行審核合同UCP6016（1）對(duì)照合同并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴(yán)格一致，而是指在保證受益人的利益不低于合同規(guī)定或在受益人愿意給予對(duì)方利益讓步的范圍內(nèi)，信用證的條款均可視為與合同內(nèi)容的“相一致”，受益人應(yīng)予以接受。

受益人在審核信用證時(shí)應(yīng)認(rèn)真核對(duì)該合同，保證其內(nèi)容與該合同條款“相一致”（1）對(duì)照合同并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴(yán)格一致，而17例子

合同規(guī)定“PartialShipmentandTranshipmentnotallowed不允許分批與轉(zhuǎn)運(yùn)”，來(lái)證規(guī)定“PartialShipmentandTranshipmentallowed允許分批與轉(zhuǎn)運(yùn)”。例子合同規(guī)定“PartialShipmentand181、信用證到期地點(diǎn)：通常在出口國(guó)2、信用證的金額和支付貨幣應(yīng)與合同相一致。3、裝運(yùn)期、有效期和交單期及其相互的關(guān)系。裝運(yùn)期:信用證可以不規(guī)定裝運(yùn)期，如未規(guī)定裝運(yùn)期，則信用證上的到期日即為最后裝運(yùn)日。有效期（到期日）未規(guī)定有效期的信用證應(yīng)為無(wú)效信用證。交單日：若信用證未規(guī)定，默認(rèn)21天。什么是雙到期？4、轉(zhuǎn)運(yùn)和分批裝運(yùn)5、開(kāi)證申請(qǐng)人和受益人6、付款期限1、信用證到期地點(diǎn)：通常在出口國(guó)19改證時(shí)應(yīng)遵循的原則及時(shí)完整和明確一次提出改證時(shí)應(yīng)遵循的原則及時(shí)完整和明確一次提出20注意點(diǎn)：1、非改不可的，應(yīng)堅(jiān)決要求修改；可改可不改的，可酌情處理。2、一次提出。3、對(duì)修改內(nèi)容應(yīng)全部接受，只接受部分，被視為拒絕修改。4、受益人可決定其接受修改或拒絕修改直至到銀行交單，若提交的單據(jù)與修改書相符，表示接受修改書;若提交的單據(jù)與原證相符，則表示拒絕修改書。5、直至受益人將接受修改的意見(jiàn)告之通知該修改的銀行止，原信用證的條款，包括先前已被接受的修改，對(duì)受益人依然有效。注意點(diǎn)：21案例分析我國(guó)某地外貿(mào)A公司與外商B公司按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合同規(guī)定裝運(yùn)期為10月份，但未規(guī)定具體開(kāi)證日期。B公司拖延開(kāi)證，A公司見(jiàn)裝運(yùn)期快到，遂從9月底開(kāi)始，連續(xù)多次電催對(duì)方開(kāi)證。10月9日，收到國(guó)外某開(kāi)證行的簡(jiǎn)電通知，A公司因怕耽誤裝運(yùn)期，即按簡(jiǎn)電辦理裝運(yùn)。10月28日，B公司通過(guò)該開(kāi)證行開(kāi)來(lái)信用證正本，但正本上做了與合同不符的規(guī)定：銷售合同規(guī)定貨物裝于木箱之中，而信用證則顯示商品裝于標(biāo)準(zhǔn)出口紙箱中，A公司審證時(shí)未予注意，交D銀行議付時(shí)，D銀行也未發(fā)現(xiàn)。但開(kāi)證行在審單時(shí)發(fā)現(xiàn)，即以單證不符為由，拒絕付款。案例分析我國(guó)某地外貿(mào)A公司與外商B公司按CIF條件簽訂一筆大22案例分析我國(guó)某外貿(mào)公司在某年8月通過(guò)中國(guó)銀行某分行收到一份以英國(guó)GKM銀行伯明翰分行名義開(kāi)立的跟單信用證，金額為125萬(wàn)美元，通知行為加拿大AC銀行。銀行和公司在審核時(shí)，審證員分別發(fā)現(xiàn)幾點(diǎn)可疑之處：（1）信用證的格式很陳舊，信封無(wú)寄件人地址，且郵戳模糊不清，無(wú)法辨認(rèn)從何地寄出；（2）該證沒(méi)有加押證實(shí)，僅在來(lái)證上注明“本證將由TBS銀行來(lái)電證實(shí)”；（3）信用證的簽名為印刷體，而非手簽，且無(wú)法核對(duì)；（4）來(lái)證要求受益人發(fā)貨后，速將一套副本單據(jù)隨同一份正本提單用DHL快郵寄給申請(qǐng)人；（轉(zhuǎn)下頁(yè)）案例分析我國(guó)某外貿(mào)公司在某年8月通過(guò)中國(guó)銀行某分行收到一份以23（接上頁(yè)）（5）該證裝效期在同一天，且離開(kāi)證日不足五天；（6）信用證申請(qǐng)人在英國(guó)而收貨人卻在加拿大。我分行和外貿(mào)公司，經(jīng)過(guò)研究，決定調(diào)查。我分行業(yè)務(wù)人員一方面告誡公司“此證密押未符，請(qǐng)暫緩出運(yùn)”，另一方面，趕緊向總行有關(guān)部門查詢，回答“查無(wú)此行”。稍后，卻收到署名“巴西TBS銀行”的確認(rèn)電，但該電文沒(méi)有加押證實(shí)。于是，我分行又設(shè)法與TBS銀行駐香港代表處聯(lián)系，請(qǐng)求協(xié)助調(diào)查，最后得到答復(fù)：“該行從未發(fā)出確認(rèn)電，且與開(kāi)證行無(wú)任何往來(lái)”。至此，終于證實(shí)這是一起盜用第三家銀行密押的詐騙案。（接上頁(yè)）（5）該證裝效期在同一天，且離開(kāi)證日不足五天；（624

中方某公司與加拿大商人在2009年10月份按CIF條件簽定了一份出口10萬(wàn)碼法蘭絨合同，支付方式為不可撤銷即期信用證。加拿大商人于5月通過(guò)銀行開(kāi)來(lái)信用證，經(jīng)審核與合同相符，其中保險(xiǎn)金額為發(fā)票金額的110%。我方正在備貨期間，加拿大商人通過(guò)銀行傳遞給我方一份信用證修改書，內(nèi)容為將保險(xiǎn)金額改為發(fā)票金額的120%。我方?jīng)]有理睬，按原證規(guī)定投保、發(fā)貨，并于貨物裝運(yùn)后在信用證有效期內(nèi)，向議付行議付貨款。議付行議付貨款后將全套單據(jù)寄開(kāi)證行，開(kāi)證行以保險(xiǎn)單與信用證修改書不符為由拒付。問(wèn)：開(kāi)證行拒付是否有道理？為什么？案例分析中方某公司與加拿大商人在2009年10月份按CIF條25某A公司在2008年11月與阿聯(lián)酋迪拜某B公司簽訂了一份出口合同，貨物為1x20集裝箱一次性打火機(jī)。不久B公司即開(kāi)來(lái)一份不可撤銷即期信用證，來(lái)證規(guī)定裝船期限為1999年1月31日，要求提供“FullsetoriginalcleanonboardoceanBillofLading……”（全套正本清潔已裝船海運(yùn)提單）。由于裝船期太緊，A公司便要求B公司展期，裝船期限改為2009年3月31日。B公司接受了A公司的要求修改了信用證。收到信用證并經(jīng)全面審查后未發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，A公司在3月30日辦理了貨物裝船，4月13日向議付行交單議付。

4月27日接到收到議付行轉(zhuǎn)來(lái)的開(kāi)證行的拒付通知：“你第ｘｘｘｘ號(hào)信用證項(xiàng)下的單據(jù)經(jīng)我行審查，發(fā)現(xiàn)如下不符點(diǎn)：提單上缺少“已裝船”批注。以上不符點(diǎn)已經(jīng)與申請(qǐng)人聯(lián)系，亦不同意接受。單據(jù)暫代保管，聽(tīng)候你方的處理意見(jiàn)?！保ń酉马?yè)）

某A公司在2008年11月與阿聯(lián)酋迪拜某B公司簽訂了一份出26A公司的有關(guān)人員立即審復(fù)查了提單，同時(shí)與議付行一起翻閱與研究了《跟單信用證統(tǒng)一慣例》600號(hào)出版物（以下簡(jiǎn)稱《UCP600》）的有關(guān)規(guī)定，證實(shí)了開(kāi)證行的拒付是合理的。A公司立即電洽申請(qǐng)人，提單缺少“已裝船”批注是我方業(yè)務(wù)人員的疏忽所致，貨物確實(shí)是被如期裝船的，而且貨物將在5月3日左右如期到達(dá)目的港，我方同意他在收到目的港船代的提貨通知書后再向開(kāi)證行付款贖單。B公司回復(fù)由于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上一次性打火機(jī)的售價(jià)大幅下降，只有在我方降價(jià)30%后方可向開(kāi)證行贖單。我方考慮到自己理虧在先，同時(shí)通過(guò)國(guó)內(nèi)同行與其他客戶又了解到，進(jìn)口國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格確實(shí)已大幅下降，我方處于十分被動(dòng)地位，只好同意降價(jià)30%，了結(jié)此案。A公司的有關(guān)人員立即審復(fù)查了提單，同時(shí)與議付行一起翻閱與研究27分析：此案賣方吸取以下教訓(xùn)：1．應(yīng)盡早辦理裝運(yùn)。A公司雖然在信用證規(guī)定的裝船期限內(nèi)辦理了裝運(yùn)，滿足了信用證的要求，但距B公司開(kāi)證時(shí)已4個(gè)多月了。在此案中，B公司曾多次來(lái)電要求我方盡早裝運(yùn)，但我方認(rèn)為裝運(yùn)期仍未到，沒(méi)有很合理地安排生產(chǎn)進(jìn)度，以致在裝船期即將臨近時(shí)才辦理裝運(yùn)，貨物到港時(shí)已距B公司開(kāi)證時(shí)5個(gè)多月，又恰逢當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格下降，其實(shí)已為客戶拒付貨款埋下了伏筆。2、應(yīng)嚴(yán)格按照信用證與《UCP600》的要求制作與審核單據(jù)。信用證要求提供“已裝船”提單，我方應(yīng)提供相應(yīng)的提單，以便做到“單證相符”。

分析：此案賣方吸取以下教訓(xùn)：282008年4月份廣交會(huì)上某公司A與科威特某一老客戶B簽定合同，客人欲購(gòu)買A公司的玻璃餐具（名：GLASSWARES），我司報(bào)價(jià)FOBWENZHOU，溫州出運(yùn)到科威特，海運(yùn)費(fèi)到付。合同金額達(dá)USD25064.24，共1*40’高柜，支付條件為全額信用證，客人回國(guó)后開(kāi)信用證到A公司，要求6月份出運(yùn)貨物。A公司按照合同與信用證的規(guī)定在6月份按期出了貨，并向銀行交單議付，但在審核過(guò)程發(fā)現(xiàn)2個(gè)不符點(diǎn)：（1）發(fā)票上：GLASSWARES錯(cuò)寫成GLASSWARES，即沒(méi)有空格；（2）提單上：提貨人一欄，TOTHEORDEROF

BURGANBANK，KUWAIT錯(cuò)寫成了TOTHEORDEROFBURGANBANK。即漏寫KUWAIT。（接下頁(yè)）2008年4月份廣交會(huì)上某公司A與科威特某一老客戶B簽定合同29A公司認(rèn)為這兩個(gè)是極小的不符點(diǎn)，根本不影響提貨。我司本著這一點(diǎn)，又認(rèn)為客戶是老客戶，就不符點(diǎn)擔(dān)保出單了。但A公司很快就接到由議付行轉(zhuǎn)來(lái)的拒付通知，銀行就以上述兩個(gè)不符點(diǎn)作為拒付理由拒絕付款。A公司立即與客戶取得聯(lián)系，原因是客戶認(rèn)為到付的運(yùn)費(fèi)（USD2275.00）太貴（原來(lái)A公司報(bào)給客戶的是5月份的海運(yùn)費(fèi)，到付價(jià)大約是USD1950.00，后6月份海運(yùn)費(fèi)價(jià)格上漲，但客戶并不知曉。）拒絕到付運(yùn)費(fèi)，因此貨物滯留在碼頭，A公司也無(wú)法收到貨款。

后來(lái)A公司人員進(jìn)行各方面的協(xié)調(diào)后，與船公司聯(lián)系要求降低海運(yùn)費(fèi)，船公司將運(yùn)費(fèi)降到USD2100.00，客戶才勉強(qiáng)接受，到銀行付款贖單，A公司被扣了不符點(diǎn)費(fèi)用。整個(gè)解決糾紛過(guò)程使得A公司推遲收匯大約20天。A公司認(rèn)為這兩個(gè)是極小的不符點(diǎn)，根本不影響提貨。我司本著這一30[分析]1．“不符點(diǎn)”沒(méi)有大小之分在本案中，A公司事先知道單據(jù)存在“不符點(diǎn)”的情況下還是出單，存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)。A公司認(rèn)為十分微小的“不符點(diǎn)”卻恰恰成了銀行拒付的正當(dāng)理由。因此，在已知“不符點(diǎn)”的情況下，最好要將其修改。

2．FOB的運(yùn)費(fèi)的上漲，與A公司并無(wú)關(guān)系，因此客戶主要是借“不符點(diǎn)”進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。[分析]31甲公司向丁國(guó)A公司買進(jìn)生產(chǎn)燈泡的生產(chǎn)線。合同規(guī)定分兩次交貨、分批開(kāi)證，買方（甲公司）應(yīng)于貨到目的港后，60天內(nèi)進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，若與合同規(guī)定不服，甲公司憑所在國(guó)的商檢證書向A公司索賠。甲公司按照合同規(guī)定，申請(qǐng)銀行開(kāi)出首批貨物的信用證。A公司履行裝船并憑合格單據(jù)向議付行議付，開(kāi)證行也在單證相符的情況下，對(duì)議付行償付了款項(xiàng)。在第一批貨物尚未到達(dá)目的港之前，第二批的開(kāi)證日期臨近，甲公司又申請(qǐng)銀行開(kāi)出信用證。此刻，首批貨物抵達(dá)目的港，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)貨物與合同規(guī)定嚴(yán)重不符，甲公司當(dāng)即通知開(kāi)證行，稱：“拒付第二次信用證項(xiàng)下的貨款，并請(qǐng)聽(tīng)候指示”。然而，開(kāi)證行在收到議付行寄來(lái)的第二批的單據(jù)，審核無(wú)誤，再次償付議付行，當(dāng)開(kāi)證行要求甲公司付款贖單時(shí)，該公司拒絕付款贖單。試分析此案中：（1）開(kāi)證銀行和甲公司的處理是否合理？為什么？（2）甲公司應(yīng)該如何處理此事？甲公司向丁國(guó)A公司買進(jìn)生產(chǎn)燈泡的生產(chǎn)線。合同規(guī)定分兩次交貨、32三、安排裝運(yùn)

（一）辦理貨運(yùn)的步驟

1、查看船期表，向貨代提供貨運(yùn)代理委托書。1、填寫出口貨物托運(yùn)單（B/N）2、船公司或代理人簽發(fā)裝貨單（S/O）或下貨紙3、裝船完畢，由船長(zhǎng)或大副簽發(fā)大副收據(jù)（M/R）或收貨單。（場(chǎng)站收據(jù)）4、托運(yùn)人憑收貨單向外輪代理公司交付運(yùn)費(fèi)并換取正式提單（B/L）。（二）投保

（三）報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)企業(yè)的類型有三種：專業(yè)報(bào)關(guān)企業(yè)、代理報(bào)關(guān)企業(yè)和自理報(bào)關(guān)企業(yè)。

1、出口申報(bào)2、審核單證3、查驗(yàn)貨物4、辦理征稅5、清關(guān)放行三、安排裝運(yùn)（一）辦理貨運(yùn)的步驟1、出口申報(bào)33（四）裝運(yùn)（五）發(fā)裝運(yùn)通知（四）裝運(yùn)34貨主貨代1.訂艙委托書船公司2.托運(yùn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單及其它單證8.M/R3.配艙回單,S/O等4.S/O,報(bào)關(guān)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單5.S/O蓋章放行6.S/O7.大副簽發(fā)M/R交托運(yùn)人9.簽發(fā)B/L托運(yùn)訂艙程序圖解海關(guān)貨主貨代1.訂艙委托書船公司2.托運(yùn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單及其35案例分析某年我某出口公司與南亞某國(guó)成交某商品一批，因該國(guó)港口偷竊情況較嚴(yán)重，我方不愿辦理保險(xiǎn)，故當(dāng)時(shí)以CFR價(jià)成交。國(guó)外開(kāi)來(lái)信用證，雖列明CFR，但要求我公司提供保險(xiǎn)單且投水漬險(xiǎn)。信用證上還表明保險(xiǎn)費(fèi)可在信用證金額中支取。我公司為避免改證，同意代辦保險(xiǎn)。由于習(xí)慣上我出口這類商品常投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，在沒(méi)有仔細(xì)審核來(lái)證條款情況下，就投保了該險(xiǎn)，發(fā)票金額總數(shù)未超過(guò)信用證金額。在國(guó)內(nèi)某銀行議付時(shí)，議付行發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)別不符，但我公司認(rèn)為一切險(xiǎn)的承保責(zé)任范圍大于水漬險(xiǎn)，對(duì)買方有利，可不必改正。但國(guó)外開(kāi)證行收到單據(jù)后，來(lái)電表示拒付。經(jīng)與國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司商量同意用批單方式將險(xiǎn)別改為水漬險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。待更正單據(jù)寄出后，我公司雖收到貨款，但已延遲收匯一個(gè)月，損失利息若干美元。案例分析某年我某出口公司與南亞某國(guó)成交某商品一批，因該國(guó)港口36四、制單結(jié)匯

（一）信用證下制單結(jié)匯的三種做法收妥結(jié)匯（又稱收妥付款）押匯（又稱買單結(jié)匯）定期結(jié)匯

（二）處理單證不符情況的幾種辦法表提（表蓋提出）電提（電報(bào)提出）跟證托收或憑保議付以上做法都使信用證受益人失去了開(kāi)證行所做的付款保證，從而使出口收匯從銀行信用變成了商業(yè)信用。四、制單結(jié)匯（一）信用證下制單結(jié)匯的三種做法以上做法都使信37表提。議付行把不符點(diǎn)開(kāi)列在寄單函上，征求開(kāi)征行意見(jiàn)，由開(kāi)證行接洽申請(qǐng)人是否同意付款。接到肯定答復(fù)后議付行即行議付。如申請(qǐng)人不予接受，開(kāi)證行退單，議付行照樣退單給受益人。

電提。議付行暫不向開(kāi)證行寄單。而是用電傳和傳典通知開(kāi)證行單據(jù)不符點(diǎn)。如開(kāi)證行同意付款，再行議付并寄單，若不同意，受益人可及早收回單據(jù)，設(shè)法改正。

憑保議付。（Paymentunderreserve/GUARANTEE）受益人出具保證書承認(rèn)單據(jù)瑕疵，聲明如開(kāi)證行拒付，由受益人償還議付行所墊付款項(xiàng)和費(fèi)用，同時(shí)電請(qǐng)開(kāi)證人授權(quán)開(kāi)證行付款。

國(guó)際貿(mào)易及履行合同管理知識(shí)分析課件38綜合案例分析我某出口企業(yè)與非洲某商成交貨物一批，到證按合同規(guī)定9月裝運(yùn)，但計(jì)價(jià)貨幣與合同規(guī)定不符，加上備貨不及時(shí)，直至11月對(duì)方來(lái)電催裝時(shí)，我方才向?qū)Ψ教岢霭春贤泿鸥淖C，同時(shí)要求展延裝運(yùn)有效期。次日非商復(fù)電：證已改妥。我方據(jù)此將貨發(fā)運(yùn)，但信用證修改書始終未到，致使貨運(yùn)單據(jù)寄達(dá)開(kāi)證行時(shí)遭到拒付。我方為及時(shí)收回貨款，避免在進(jìn)口地的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用支出，接受進(jìn)口商改按D/P.T/R提貨要求。終因進(jìn)口人未能如期付款使我方遭受重大損失。試就我方在這筆交易中的處理過(guò)程進(jìn)行評(píng)論？綜合案例分析我某出口企業(yè)與非洲某商成交貨物一批，到證按合同規(guī)39五、出口收匯核銷（一）出口收匯核銷的含義：指國(guó)家外匯管理部門根據(jù)外匯管制的要求，通過(guò)海關(guān)對(duì)出口貨物的監(jiān)管，對(duì)出口單位的收匯是否結(jié)給國(guó)家而進(jìn)行監(jiān)督的一種管理制度。（二）出口收匯核銷的憑證：出口收匯核銷單。（三）出口收匯核銷的范圍：一切出口貿(mào)易方式，只要涉及到出口收匯，都必須進(jìn)行出口收匯核銷。（四）出口收匯核銷的程序1、申領(lǐng)核銷單；2、向海關(guān)申報(bào)；3、辦理收匯手續(xù)；4、核銷收匯五、出口收匯核銷（四）出口收匯核銷的程序40六、出口退稅（1）出口退稅的含義：指已報(bào)關(guān)離境的商品，由稅務(wù)機(jī)關(guān)將其出口前在生產(chǎn)和流通各環(huán)節(jié)中已繳納的國(guó)內(nèi)稅收退還給出口企業(yè)，使出口產(chǎn)品以無(wú)稅成本進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，加強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大產(chǎn)品出口。（2）出口退稅的范圍：有出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)出口的貨物（3）出口退稅的憑證：兩票三單（外銷發(fā)票、增值稅發(fā)票、報(bào)關(guān)單、核銷單、收匯水單）（4）出口退稅的程序：以后詳細(xì)介紹。六、出口退稅（4）出口退稅的程序：以后詳細(xì)介紹。41第三節(jié)進(jìn)口合同的履行假設(shè)以FOB條件成交，并采用即期信用證做為支付方式，則履行這類進(jìn)口合同一般經(jīng)歷以下環(huán)節(jié)：一、開(kāi)立信用證二、派船接運(yùn)貨物三、投保貨運(yùn)險(xiǎn)四、審單和付匯五、報(bào)關(guān)和納稅六、驗(yàn)收和撥交貨物七、進(jìn)口索賠第三節(jié)進(jìn)口合同的履行假設(shè)以FOB條件成交，并采用即期信用42國(guó)際貿(mào)易及履行合同管理知識(shí)分析課件431、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。12月-2212月-22Tuesday,December13,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。03:23:2003:23:2003:2312/13/20223:23:20AM3、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。12月-2203:23:2003:23Dec-2213-Dec-224、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。03:23:2003:23:2003:23Tuesday,December13,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。12月-2212月-2203:23:2003:23:20December13,20226、生活總會(huì)給你另一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)叫明天。13十二月20223:23:20上午03:23:2012月-227、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走。十二月223:23上午12月-2203:23December13,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/133:23:2003:23:2013December20229、我們必須在失敗中尋找勝利，在絕望中尋求希望。3:23:20上午3:23上午03:23:2012月-2210、一個(gè)人的夢(mèng)想也許不值錢，但一個(gè)人的努力很值錢。12/13/20223:23:20AM03:23:2013-12月-2211、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開(kāi)始，并由信心跨出第一步。12/13/20223:23AM12/13/20223:23AM12月-2212月-22謝謝大家1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。1441、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路2022/12/133:23:2003:232、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。03:23:2003:23:2003:2312/13/20223:23:20AM3、每天只看目標(biāo)，別老想障礙Tuesday,December13,2022。12月-2203:23:2003:23Monday,July19,202113-Dec-224、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子3:23:20上午。03:23:2003:23:2003:23Tuesday,December13,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素03:23:20。12月-2212月-2203:23:2003:23:20December13,20226、生活總會(huì)給你另一個(gè)機(jī)會(huì)，12月-223:23:20AM3:23:20上午03:23:2012月-227、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走21:19:4812月-2203:23December13,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/133:23:2003:23:2013December20229、我們必須在失敗中尋找勝利Tuesday,December13,202212月-2210、一個(gè)人的夢(mèng)想也許不值錢，但一個(gè)人的努力很值錢。12/13/20223:23:20AM03:23:2013-12月-2211、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開(kāi)始，并由信心跨出第一步。12/13/20223:23AM12/13/20223:23AM12月-2212月-22謝謝大家1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路20451、難得糊涂是一種境界，心平如境是一種修養(yǎng)12/13/20223:23:20AM03:23:2013-12月-22

。12月-2212月-222、順其自然是一種超脫，威武不屈是一種品格。

12/13/20223:23AM12/13/20223:23AM12月-2212月-22

03:23:2003:23Dec-2213-Dec-224、富貴不淫是一種情操，常笑就是健康，快樂(lè)成就人生。03:23:2003:23:2003:23Tuesday,December13,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。12月-2212月-2203:23:2003:23:20December13,20226、

人言紛雜，保持自我；工作勤奮，娛樂(lè)適度。13十二月20223:23:20上午03:23:2012月-227、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)。十二月223:23上午12月-2203:23December13,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/133:23:2003:23:2013December20229、

12/13/20223:23:20AM03:23:2013-12月-22

。3:23:20上午3:23上午03:23:2012月-2210、上帝說(shuō)愛(ài)情需要緣份，兩個(gè)命中注定相愛(ài)的人。12/13/20223:23:20AM03:23:2013-12月-2211、愛(ài)已欠費(fèi)，情已停機(jī)，緣分不在服務(wù)區(qū)。12/13/20223:23AM12/13/20223:23AM12月-2212月-22國(guó)際貿(mào)易及履行合同管理知識(shí)分析(PPT43頁(yè))1、難得糊涂是一種境界，心平如境是一種修養(yǎng)12/10/20246第九章國(guó)際貨物買賣合同的履行第一節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易的基本程序第二節(jié)出口合同的履行第三節(jié)進(jìn)口合同的履行第九章國(guó)際貨物買賣合同的履行第一節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易的基本程47出口貿(mào)易的程序第一階段出口前的準(zhǔn)備工作制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案建立客戶關(guān)系和推銷網(wǎng)調(diào)研國(guó)外市場(chǎng)狀況組織出口貨源編制出口計(jì)劃開(kāi)展廣告宣傳辦理商標(biāo)注冊(cè)第一節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易的基本程序出口貿(mào)易的程序第一階段出口前的準(zhǔn)備工作制定建立調(diào)研組織出口貨48第二階段對(duì)外進(jìn)行洽談發(fā)盤還盤簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同詢盤接受第二階段對(duì)外進(jìn)行洽談發(fā)盤還盤簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同詢盤49第三階段履行合同申請(qǐng)出口許可證租船訂艙發(fā)運(yùn)貨物辦理報(bào)關(guān)持全套貨運(yùn)單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付匯集有關(guān)的單證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關(guān)檢驗(yàn)放行催證審證改證檢驗(yàn)證書向商檢局報(bào)檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險(xiǎn)保險(xiǎn)單制作有關(guān)單據(jù)第履申請(qǐng)租發(fā)運(yùn)持全套匯集向買貨物海關(guān)催證檢驗(yàn)向商備貨/加工/50進(jìn)口貿(mào)易的程序第一階段進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作用貨部門填制進(jìn)口訂貨卡片編制進(jìn)口計(jì)劃報(bào)批進(jìn)出口公司審查訂貨卡片安排訂購(gòu)市場(chǎng)選擇交易對(duì)象制訂具體進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案進(jìn)口貿(mào)易的程序第一階段進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作用貨編制進(jìn)出安排制訂51第二階段對(duì)外進(jìn)行洽談詢盤報(bào)盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為FOB合同）第二階段對(duì)外進(jìn)行洽談詢盤報(bào)盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為FOB合52第三階段履行合同申請(qǐng)進(jìn)口許可證貨物裝船接貨報(bào)關(guān)撥交結(jié)算商檢申請(qǐng)開(kāi)立信用證租船訂艙銀行審單付款買匯、贖單發(fā)催裝通知辦理保險(xiǎn)第履申請(qǐng)貨接撥商申請(qǐng)開(kāi)立租船訂艙銀行審單付款買匯、贖單發(fā)催裝53買賣雙方的義務(wù)—交貨—交單—轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)出口商國(guó)際貨物買賣合同進(jìn)口商—受領(lǐng)貨物—支付貨款買賣雙方的義務(wù)—交貨—交單—轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)出口商國(guó)際貨物買賣54一筆進(jìn)出口合同

的履行可能涉及到的當(dāng)事人出口商進(jìn)口商船公司海關(guān)貨運(yùn)代理人生產(chǎn)廠家商檢保險(xiǎn)公司外匯管理局銀行付款銀行海關(guān)船公司貨運(yùn)代理人直接用戶商檢保險(xiǎn)公司外匯管理局國(guó)際貨物買賣合同交貨一筆進(jìn)出口合同

的履行可能涉及到的當(dāng)事人出口商進(jìn)口商船公司海55第二節(jié)出口合同的履行

以CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)合同,信用證方式結(jié)算為例貨：備貨、報(bào)驗(yàn)證：催證、審證、改證船：托運(yùn)、訂艙、辦理貨運(yùn)手續(xù)（投保、報(bào)關(guān)、裝運(yùn)、發(fā)裝運(yùn)通知）款：制單結(jié)匯第二節(jié)出口合同的履行以CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)合同,信用證方式結(jié)56一、備貨和報(bào)驗(yàn)（一）備貨備貨時(shí)間貨物本身貨物包裝應(yīng)與信用證規(guī)定的裝船時(shí)間及船期相銜接數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格、花色品種與合同規(guī)定相符包裝方式、包裝材料及運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)符合合同規(guī)定和運(yùn)輸要求此外，賣方還應(yīng)擔(dān)保貨物合法（二）報(bào)驗(yàn)一、備貨和報(bào)驗(yàn)（一）備貨應(yīng)與信用證規(guī)定的裝船時(shí)間及船期相銜接57案例分析某年3月下旬，中國(guó)某市BG公司與加拿大AT公司簽訂了聚丙稀化工原料買賣合同和相應(yīng)的補(bǔ)充條款。合同規(guī)定：BG公司出售給AT公司2000噸聚丙稀化工原料，每噸295美元，總值將近60萬(wàn)美元，CIF加拿大西海岸港口，付款條件為即期信用證付款。隨后，為了提貨時(shí)便于辨認(rèn)，AT公司于4月12日、5月8日和6月9日三次向BG公司發(fā)出傳真，要求BG公司在原合同規(guī)定的裝運(yùn)嘜頭（即99WMT911139CN/VANCOUVER，CANADA）基礎(chǔ)上加上GRAM（克重）、WEIGHT（重量）、WIDTH（幅寬）等標(biāo)志，并在每卷包裝上填寫清楚。BG公司對(duì)上述事項(xiàng)書面接受。（轉(zhuǎn)下頁(yè)）案例分析某年3月下旬，中國(guó)某市BG公司與加拿大AT公司簽訂了58（接上頁(yè)）但是，當(dāng)貨到目的港后，AT公司發(fā)現(xiàn)貨物上未按雙方事先約定刷制嘜頭。經(jīng)查證，該批貨物因要貨緊急，廠家未來(lái)得及刷印裝運(yùn)嘜頭至貨物上。由于同船到達(dá)溫哥華港口的同類貨物多，其中除個(gè)別貨物有明顯標(biāo)記外，其余數(shù)家貨主的貨均無(wú)嘜頭標(biāo)記，港口方面只能按每個(gè)提貨人提單上注明的件數(shù)進(jìn)行分?jǐn)?。結(jié)果，雖然分配給AT公司貨物件數(shù)與提單相符，但總重量缺了248噸。雙方就賠償問(wèn)題協(xié)商沒(méi)有達(dá)成一致，就此，雙方提交仲裁。仲裁結(jié)論是，BG公司不按合同約定刷制嘜頭的違約行為已與貨物短量構(gòu)成了因果關(guān)系，所以BG公司應(yīng)對(duì)AT公司的損失承擔(dān)違約賠償責(zé)任。（接上頁(yè)）但是，當(dāng)貨到目的港后，AT公司發(fā)現(xiàn)貨物上未按雙方事59二、催證、審證、改證是否在合理時(shí)間內(nèi)已經(jīng)開(kāi)證？信用證的條款？是否符合合同的規(guī)定？對(duì)單據(jù)填制和份數(shù)的要求？注意軟條款或特殊條款？信用證什么情況需要修改？修改向誰(shuí)提出？部分接受是否有效？修改前的內(nèi)容是否依然有效？銀行和出口單位共同承擔(dān)審證任務(wù)。二、催證、審證、改證是否在合理時(shí)間內(nèi)已經(jīng)開(kāi)證？信用證的條款？60審核信用證2、出口商審核依據(jù)與原則1、銀行審核合同UCP600業(yè)務(wù)實(shí)際或商業(yè)習(xí)慣真?zhèn)伍_(kāi)證行信用索匯路線等審核信用證2、出口商審核依據(jù)與原則1、銀行審核合同UCP6061（1）對(duì)照合同并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴(yán)格一致，而是指在保證受益人的利益不低于合同規(guī)定或在受益人愿意給予對(duì)方利益讓步的范圍內(nèi)，信用證的條款均可視為與合同內(nèi)容的“相一致”，受益人應(yīng)予以接受。

受益人在審核信用證時(shí)應(yīng)認(rèn)真核對(duì)該合同，保證其內(nèi)容與該合同條款“相一致”（1）對(duì)照合同并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴(yán)格一致，而62例子

合同規(guī)定“PartialShipmentandTranshipmentnotallowed不允許分批與轉(zhuǎn)運(yùn)”，來(lái)證規(guī)定“PartialShipmentandTranshipmentallowed允許分批與轉(zhuǎn)運(yùn)”。例子合同規(guī)定“PartialShipmentand631、信用證到期地點(diǎn)：通常在出口國(guó)2、信用證的金額和支付貨幣應(yīng)與合同相一致。3、裝運(yùn)期、有效期和交單期及其相互的關(guān)系。裝運(yùn)期:信用證可以不規(guī)定裝運(yùn)期，如未規(guī)定裝運(yùn)期，則信用證上的到期日即為最后裝運(yùn)日。有效期（到期日）未規(guī)定有效期的信用證應(yīng)為無(wú)效信用證。交單日：若信用證未規(guī)定，默認(rèn)21天。什么是雙到期？4、轉(zhuǎn)運(yùn)和分批裝運(yùn)5、開(kāi)證申請(qǐng)人和受益人6、付款期限1、信用證到期地點(diǎn)：通常在出口國(guó)64改證時(shí)應(yīng)遵循的原則及時(shí)完整和明確一次提出改證時(shí)應(yīng)遵循的原則及時(shí)完整和明確一次提出65注意點(diǎn)：1、非改不可的，應(yīng)堅(jiān)決要求修改；可改可不改的，可酌情處理。2、一次提出。3、對(duì)修改內(nèi)容應(yīng)全部接受，只接受部分，被視為拒絕修改。4、受益人可決定其接受修改或拒絕修改直至到銀行交單，若提交的單據(jù)與修改書相符，表示接受修改書;若提交的單據(jù)與原證相符，則表示拒絕修改書。5、直至受益人將接受修改的意見(jiàn)告之通知該修改的銀行止，原信用證的條款，包括先前已被接受的修改，對(duì)受益人依然有效。注意點(diǎn)：66案例分析我國(guó)某地外貿(mào)A公司與外商B公司按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合同規(guī)定裝運(yùn)期為10月份，但未規(guī)定具體開(kāi)證日期。B公司拖延開(kāi)證，A公司見(jiàn)裝運(yùn)期快到，遂從9月底開(kāi)始，連續(xù)多次電催對(duì)方開(kāi)證。10月9日，收到國(guó)外某開(kāi)證行的簡(jiǎn)電通知，A公司因怕耽誤裝運(yùn)期，即按簡(jiǎn)電辦理裝運(yùn)。10月28日，B公司通過(guò)該開(kāi)證行開(kāi)來(lái)信用證正本，但正本上做了與合同不符的規(guī)定：銷售合同規(guī)定貨物裝于木箱之中，而信用證則顯示商品裝于標(biāo)準(zhǔn)出口紙箱中，A公司審證時(shí)未予注意，交D銀行議付時(shí)，D銀行也未發(fā)現(xiàn)。但開(kāi)證行在審單時(shí)發(fā)現(xiàn)，即以單證不符為由，拒絕付款。案例分析我國(guó)某地外貿(mào)A公司與外商B公司按CIF條件簽訂一筆大67案例分析我國(guó)某外貿(mào)公司在某年8月通過(guò)中國(guó)銀行某分行收到一份以英國(guó)GKM銀行伯明翰分行名義開(kāi)立的跟單信用證，金額為125萬(wàn)美元，通知行為加拿大AC銀行。銀行和公司在審核時(shí)，審證員分別發(fā)現(xiàn)幾點(diǎn)可疑之處：（1）信用證的格式很陳舊，信封無(wú)寄件人地址，且郵戳模糊不清，無(wú)法辨認(rèn)從何地寄出；（2）該證沒(méi)有加押證實(shí)，僅在來(lái)證上注明“本證將由TBS銀行來(lái)電證實(shí)”；（3）信用證的簽名為印刷體，而非手簽，且無(wú)法核對(duì)；（4）來(lái)證要求受益人發(fā)貨后，速將一套副本單據(jù)隨同一份正本提單用DHL快郵寄給申請(qǐng)人；（轉(zhuǎn)下頁(yè)）案例分析我國(guó)某外貿(mào)公司在某年8月通過(guò)中國(guó)銀行某分行收到一份以68（接上頁(yè)）（5）該證裝效期在同一天，且離開(kāi)證日不足五天；（6）信用證申請(qǐng)人在英國(guó)而收貨人卻在加拿大。我分行和外貿(mào)公司，經(jīng)過(guò)研究，決定調(diào)查。我分行業(yè)務(wù)人員一方面告誡公司“此證密押未符，請(qǐng)暫緩出運(yùn)”，另一方面，趕緊向總行有關(guān)部門查詢，回答“查無(wú)此行”。稍后，卻收到署名“巴西TBS銀行”的確認(rèn)電，但該電文沒(méi)有加押證實(shí)。于是，我分行又設(shè)法與TBS銀行駐香港代表處聯(lián)系，請(qǐng)求協(xié)助調(diào)查，最后得到答復(fù)：“該行從未發(fā)出確認(rèn)電，且與開(kāi)證行無(wú)任何往來(lái)”。至此，終于證實(shí)這是一起盜用第三家銀行密押的詐騙案。（接上頁(yè)）（5）該證裝效期在同一天，且離開(kāi)證日不足五天；（669

中方某公司與加拿大商人在2009年10月份按CIF條件簽定了一份出口10萬(wàn)碼法蘭絨合同，支付方式為不可撤銷即期信用證。加拿大商人于5月通過(guò)銀行開(kāi)來(lái)信用證，經(jīng)審核與合同相符，其中保險(xiǎn)金額為發(fā)票金額的110%。我方正在備貨期間，加拿大商人通過(guò)銀行傳遞給我方一份信用證修改書，內(nèi)容為將保險(xiǎn)金額改為發(fā)票金額的120%。我方?jīng)]有理睬，按原證規(guī)定投保、發(fā)貨，并于貨物裝運(yùn)后在信用證有效期內(nèi)，向議付行議付貨款。議付行議付貨款后將全套單據(jù)寄開(kāi)證行，開(kāi)證行以保險(xiǎn)單與信用證修改書不符為由拒付。問(wèn)：開(kāi)證行拒付是否有道理？為什么？案例分析中方某公司與加拿大商人在2009年10月份按CIF條70某A公司在2008年11月與阿聯(lián)酋迪拜某B公司簽訂了一份出口合同，貨物為1x20集裝箱一次性打火機(jī)。不久B公司即開(kāi)來(lái)一份不可撤銷即期信用證，來(lái)證規(guī)定裝船期限為1999年1月31日，要求提供“FullsetoriginalcleanonboardoceanBillofLading……”（全套正本清潔已裝船海運(yùn)提單）。由于裝船期太緊，A公司便要求B公司展期，裝船期限改為2009年3月31日。B公司接受了A公司的要求修改了信用證。收到信用證并經(jīng)全面審查后未發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，A公司在3月30日辦理了貨物裝船，4月13日向議付行交單議付。

4月27日接到收到議付行轉(zhuǎn)來(lái)的開(kāi)證行的拒付通知：“你第ｘｘｘｘ號(hào)信用證項(xiàng)下的單據(jù)經(jīng)我行審查，發(fā)現(xiàn)如下不符點(diǎn)：提單上缺少“已裝船”批注。以上不符點(diǎn)已經(jīng)與申請(qǐng)人聯(lián)系，亦不同意接受。單據(jù)暫代保管，聽(tīng)候你方的處理意見(jiàn)?！保ń酉马?yè)）

某A公司在2008年11月與阿聯(lián)酋迪拜某B公司簽訂了一份出71A公司的有關(guān)人員立即審復(fù)查了提單，同時(shí)與議付行一起翻閱與研究了《跟單信用證統(tǒng)一慣例》600號(hào)出版物（以下簡(jiǎn)稱《UCP600》）的有關(guān)規(guī)定，證實(shí)了開(kāi)證行的拒付是合理的。A公司立即電洽申請(qǐng)人，提單缺少“已裝船”批注是我方業(yè)務(wù)人員的疏忽所致，貨物確實(shí)是被如期裝船的，而且貨物將在5月3日左右如期到達(dá)目的港，我方同意他在收到目的港船代的提貨通知書后再向開(kāi)證行付款贖單。B公司回復(fù)由于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上一次性打火機(jī)的售價(jià)大幅下降，只有在我方降價(jià)30%后方可向開(kāi)證行贖單。我方考慮到自己理虧在先，同時(shí)通過(guò)國(guó)內(nèi)同行與其他客戶又了解到，進(jìn)口國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格確實(shí)已大幅下降，我方處于十分被動(dòng)地位，只好同意降價(jià)30%，了結(jié)此案。A公司的有關(guān)人員立即審復(fù)查了提單，同時(shí)與議付行一起翻閱與研究72分析：此案賣方吸取以下教訓(xùn)：1．應(yīng)盡早辦理裝運(yùn)。A公司雖然在信用證規(guī)定的裝船期限內(nèi)辦理了裝運(yùn)，滿足了信用證的要求，但距B公司開(kāi)證時(shí)已4個(gè)多月了。在此案中，B公司曾多次來(lái)電要求我方盡早裝運(yùn)，但我方認(rèn)為裝運(yùn)期仍未到，沒(méi)有很合理地安排生產(chǎn)進(jìn)度，以致在裝船期即將臨近時(shí)才辦理裝運(yùn)，貨物到港時(shí)已距B公司開(kāi)證時(shí)5個(gè)多月，又恰逢當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格下降，其實(shí)已為客戶拒付貨款埋下了伏筆。2、應(yīng)嚴(yán)格按照信用證與《UCP600》的要求制作與審核單據(jù)。信用證要求提供“已裝船”提單，我方應(yīng)提供相應(yīng)的提單，以便做到“單證相符”。

分析：此案賣方吸取以下教訓(xùn)：732008年4月份廣交會(huì)上某公司A與科威特某一老客戶B簽定合同，客人欲購(gòu)買A公司的玻璃餐具（名：GLASSWARES），我司報(bào)價(jià)FOBWENZHOU，溫州出運(yùn)到科威特，海運(yùn)費(fèi)到付。合同金額達(dá)USD25064.24，共1*40’高柜，支付條件為全額信用證，客人回國(guó)后開(kāi)信用證到A公司，要求6月份出運(yùn)貨物。A公司按照合同與信用證的規(guī)定在6月份按期出了貨，并向銀行交單議付，但在審核過(guò)程發(fā)現(xiàn)2個(gè)不符點(diǎn)：（1）發(fā)票上：GLASSWARES錯(cuò)寫成GLASSWARES，即沒(méi)有空格；（2）提單上：提貨人一欄，TOTHEORDEROF

BURGANBANK，KUWAIT錯(cuò)寫成了TOTHEORDEROFBURGANBANK。即漏寫KUWAIT。（接下頁(yè)）2008年4月份廣交會(huì)上某公司A與科威特某一老客戶B簽定合同74A公司認(rèn)為這兩個(gè)是極小的不符點(diǎn)，根本不影響提貨。我司本著這一點(diǎn)，又認(rèn)為客戶是老客戶，就不符點(diǎn)擔(dān)保出單了。但A公司很快就接到由議付行轉(zhuǎn)來(lái)的拒付通知，銀行就以上述兩個(gè)不符點(diǎn)作為拒付理由拒絕付款。A公司立即與客戶取得聯(lián)系，原因是客戶認(rèn)為到付的運(yùn)費(fèi)（USD2275.00）太貴（原來(lái)A公司報(bào)給客戶的是5月份的海運(yùn)費(fèi)，到付價(jià)大約是USD1950.00，后6月份海運(yùn)費(fèi)價(jià)格上漲，但客戶并不知曉。）拒絕到付運(yùn)費(fèi)，因此貨物滯留在碼頭，A公司也無(wú)法收到貨款。

后來(lái)A公司人員進(jìn)行各方面的協(xié)調(diào)后，與船公司聯(lián)系要求降低海運(yùn)費(fèi)，船公司將運(yùn)費(fèi)降到USD2100.00，客戶才勉強(qiáng)接受，到銀行付款贖單，A公司被扣了不符點(diǎn)費(fèi)用。整個(gè)解決糾紛過(guò)程使得A公司推遲收匯大約20天。A公司認(rèn)為這兩個(gè)是極小的不符點(diǎn)，根本不影響提貨。我司本著這一75[分析]1．“不符點(diǎn)”沒(méi)有大小之分在本案中，A公司事先知道單據(jù)存在“不符點(diǎn)”的情況下還是出單，存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)。A公司認(rèn)為十分微小的“不符點(diǎn)”卻恰恰成了銀行拒付的正當(dāng)理由。因此，在已知“不符點(diǎn)”的情況下，最好要將其修改。

2．FOB的運(yùn)費(fèi)的上漲，與A公司并無(wú)關(guān)系，因此客戶主要是借“不符點(diǎn)”進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。[分析]76甲公司向丁國(guó)A公司買進(jìn)生產(chǎn)燈泡的生產(chǎn)線。合同規(guī)定分兩次交貨、分批開(kāi)證，買方（甲公司）應(yīng)于貨到目的港后，60天內(nèi)進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，若與合同規(guī)定不服，甲公司憑所在國(guó)的商檢證書向A公司索賠。甲公司按照合同規(guī)定，申請(qǐng)銀行開(kāi)出首批貨物的信用證。A公司履行裝船并憑合格單據(jù)向議付行議付，開(kāi)證行也在單證相符的情況下，對(duì)議付行償付了款項(xiàng)。在第一批貨物尚未到達(dá)目的港之前，第二批的開(kāi)證日期臨近，甲公司又申請(qǐng)銀行開(kāi)出信用證。此刻，首批貨物抵達(dá)目的港，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)貨物與合同規(guī)定嚴(yán)重不符，甲公司當(dāng)即通知開(kāi)證行，稱：“拒付第二次信用證項(xiàng)下的貨款，并請(qǐng)聽(tīng)候指示”。然而，開(kāi)證行在收到議付行寄來(lái)的第二批的單據(jù)，審核無(wú)誤，再次償付議付行，當(dāng)開(kāi)證行要求甲公司付款贖單時(shí)，該公司拒絕付款贖單。試分析此案中：（1）開(kāi)證銀行和甲公司的處理是否合理？為什么？（2）甲公司應(yīng)該如何處理此事？甲公司向丁國(guó)A公司買進(jìn)生產(chǎn)燈泡的生產(chǎn)線。合同規(guī)定分兩次交貨、77三、安排裝運(yùn)

（一）辦理貨運(yùn)的步驟

1、查看船期表，向貨代提供貨運(yùn)代理委托書。1、填寫出口貨物托運(yùn)單（B/N）2、船公司或代理人簽發(fā)裝貨單（S/O）或下貨紙3、裝船完畢，由船長(zhǎng)或大副簽發(fā)大副收據(jù)（M/R）或收貨單。（場(chǎng)站收據(jù)）4、托運(yùn)人憑收貨單向外輪代理公司交付運(yùn)費(fèi)并換取正式提單（B/L）。（二）投保

（三）報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)企業(yè)的類型有三種：專業(yè)報(bào)關(guān)企業(yè)、代理報(bào)關(guān)企業(yè)和自理報(bào)關(guān)企業(yè)。

1、出口申報(bào)2、審核單證3、查驗(yàn)貨物4、辦理征稅5、清關(guān)放行三、安排裝運(yùn)（一）辦理貨運(yùn)的步驟1、出口申報(bào)78（四）裝運(yùn)（五）發(fā)裝運(yùn)通知（四）裝運(yùn)79貨主貨代1.訂艙委托書船公司2.托運(yùn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單及其它單證8.M/R3.配艙回單,S/O等4.S/O,報(bào)關(guān)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單5.S/O蓋章放行6.S/O7.大副簽發(fā)M/R交托運(yùn)人9.簽發(fā)B/L托運(yùn)訂艙程序圖解海關(guān)貨主貨代1.訂艙委托書船公司2.托運(yùn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單及其80案例分析某年我某出口公司與南亞某國(guó)成交某商品一批，因該國(guó)港口偷竊情況較嚴(yán)重，我方不愿辦理保險(xiǎn)，故當(dāng)時(shí)以CFR價(jià)成交。國(guó)外開(kāi)來(lái)信用證，雖列明CFR，但要求我公司提供保險(xiǎn)單且投水漬險(xiǎn)。信用證上還表明保險(xiǎn)費(fèi)可在信用證金額中支取。我公司為避免改證，同意代辦保險(xiǎn)。由于習(xí)慣上我出口這類商品常投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，在沒(méi)有仔細(xì)審核來(lái)證條款情況下，就投保了該險(xiǎn)，發(fā)票金額總數(shù)未超過(guò)信用證金額。在國(guó)內(nèi)某銀行議付時(shí)，議付行發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)別不符，但我公司認(rèn)為一切險(xiǎn)的承保責(zé)任范圍大于水漬險(xiǎn)，對(duì)買方有利，可不必改正。但國(guó)外開(kāi)證行收到單據(jù)后，來(lái)電表示拒付。經(jīng)與國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司商量同意用批單方式將險(xiǎn)別改為水漬險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。待更正單據(jù)寄出后，我公司雖收到貨款，但已延遲收匯一個(gè)月，損失利息若干美元。案例分析某年我某出口公司與南亞某國(guó)成交某商品一批，因該國(guó)港口81四、制單結(jié)匯

（一）信用證下制單結(jié)匯的三種做法收妥結(jié)匯（又稱收妥付款）押匯（又稱買單結(jié)匯）定期結(jié)匯

（二）處理單證不符情況的幾種辦法表提（表蓋提出）電提（電報(bào)提出）跟證托收或憑保議付以上做法都使信用證受益人失去了開(kāi)證行所做的付款保證，從而使出口收匯從銀行信用變成了商業(yè)信用。四、制單結(jié)匯（一）信用證下制單結(jié)匯的三種做法以上做法都使信82表提。議付行把不符點(diǎn)開(kāi)列在寄單函上，征求開(kāi)征行意見(jiàn)，由開(kāi)證行接洽申請(qǐng)人是否同意付款。接到肯定答復(fù)后議付行即行議付。如申請(qǐng)人不予接受，開(kāi)證行退單，議付行照樣退單給受益人。

電提。議付行暫不向開(kāi)證行寄單。而是用電傳和傳典通知開(kāi)證行單據(jù)不符點(diǎn)。如開(kāi)證行同意付款，再行議付并寄單，若不同意，受益人可及早收回單據(jù)，設(shè)法改正。

憑保議付。（Paymentunderreserve/GUARANTEE）受益人出具保證書承認(rèn)單據(jù)瑕疵，聲明如開(kāi)證行拒付，由受益人償還議付行所墊付款項(xiàng)和費(fèi)用，同時(shí)電請(qǐng)開(kāi)證人授權(quán)開(kāi)證行付款。

國(guó)際貿(mào)易及履行合同管理知識(shí)分析課件83綜合案例分析我某出口企業(yè)與非洲某商成交貨物一批，到證按合同規(guī)定9月裝運(yùn)，但計(jì)價(jià)貨幣與合同規(guī)定不符，加上備貨不及時(shí)，直至11月對(duì)方來(lái)電催裝時(shí)，我方才向?qū)Ψ教岢霭春贤泿鸥淖C，同時(shí)要求展延裝運(yùn)有效期。次日非商復(fù)電：證已改妥。我方據(jù)此將貨發(fā)運(yùn)，但信用證修改書始終未到，致使貨運(yùn)單據(jù)寄達(dá)開(kāi)證行時(shí)遭到拒付。我方為及時(shí)收回貨款，避免在進(jìn)口地的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用支出，接受進(jìn)口商改按D/P.T/R提貨要求。終因進(jìn)口人未能如期付款使我方遭受重大損失。試就我方在這筆交易中的處理過(guò)程進(jìn)行評(píng)論？綜合案例分析