國際貿(mào)易及履行合同管理知識分析課件

1、難得糊涂是一種境界，心平如境是一種修養(yǎng)12/13/20223:23:20AM03:23:2013-12月-22

。12月-2212月-222、順其自然是一種超脫，威武不屈是一種品格。

12/13/20223:23AM12/13/20223:23AM12月-2212月-22

03:23:2003:23Dec-2213-Dec-224、富貴不淫是一種情操，常笑就是健康，快樂成就人生。03:23:2003:23:2003:23Tuesday,December13,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。12月-2212月-2203:23:2003:23:20December13,20226、

人言紛雜，保持自我；工作勤奮，娛樂適度。13十二月20223:23:20上午03:23:2012月-227、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會。十二月223:23上午12月-2203:23December13,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/133:23:2003:23:2013December20229、

12/13/20223:23:20AM03:23:2013-12月-22

。3:23:20上午3:23上午03:23:2012月-2210、上帝說愛情需要緣份，兩個命中注定相愛的人。12/13/20223:23:20AM03:23:2013-12月-2211、愛已欠費，情已停機，緣分不在服務區(qū)。12/13/20223:23AM12/13/20223:23AM12月-2212月-22國際貿(mào)易及履行合同管理知識分析(PPT43頁)1、難得糊涂是一種境界，心平如境是一種修養(yǎng)12/10/2021第九章國際貨物買賣合同的履行第一節(jié)進出口貿(mào)易的基本程序第二節(jié)出口合同的履行第三節(jié)進口合同的履行第九章國際貨物買賣合同的履行第一節(jié)進出口貿(mào)易的基本程2出口貿(mào)易的程序第一階段出口前的準備工作制定出口商品經(jīng)營方案建立客戶關系和推銷網(wǎng)調(diào)研國外市場狀況組織出口貨源編制出口計劃開展廣告宣傳辦理商標注冊第一節(jié)進出口貿(mào)易的基本程序出口貿(mào)易的程序第一階段出口前的準備工作制定建立調(diào)研組織出口貨3第二階段對外進行洽談發(fā)盤還盤簽訂合同（假設為CIF）合同詢盤接受第二階段對外進行洽談發(fā)盤還盤簽訂合同（假設為CIF）合同詢盤4第三階段履行合同申請出口許可證租船訂艙發(fā)運貨物辦理報關持全套貨運單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付匯集有關的單證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關檢驗放行催證審證改證檢驗證書向商檢局報檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險保險單制作有關單據(jù)第履申請租發(fā)運持全套匯集向買貨物海關催證檢驗向商備貨/加工/5進口貿(mào)易的程序第一階段進口前的準備工作用貨部門填制進口訂貨卡片編制進口計劃報批進出口公司審查訂貨卡片安排訂購市場選擇交易對象制訂具體進口商品經(jīng)營方案進口貿(mào)易的程序第一階段進口前的準備工作用貨編制進出安排制訂6第二階段對外進行洽談詢盤報盤還盤接受簽訂合同（假設為FOB合同）第二階段對外進行洽談詢盤報盤還盤接受簽訂合同（假設為FOB合7第三階段履行合同申請進口許可證貨物裝船接貨報關撥交結算商檢申請開立信用證租船訂艙銀行審單付款買匯、贖單發(fā)催裝通知辦理保險第履申請貨接撥商申請開立租船訂艙銀行審單付款買匯、贖單發(fā)催裝8買賣雙方的義務—交貨—交單—轉移貨物所有權出口商國際貨物買賣合同進口商—受領貨物—支付貨款買賣雙方的義務—交貨—交單—轉移貨物所有權出口商國際貨物買賣9一筆進出口合同

的履行可能涉及到的當事人出口商進口商船公司海關貨運代理人生產(chǎn)廠家商檢保險公司外匯管理局銀行付款銀行海關船公司貨運代理人直接用戶商檢保險公司外匯管理局國際貨物買賣合同交貨一筆進出口合同

的履行可能涉及到的當事人出口商進口商船公司海10第二節(jié)出口合同的履行

以CIF貿(mào)易術語合同,信用證方式結算為例貨：備貨、報驗證：催證、審證、改證船：托運、訂艙、辦理貨運手續(xù)（投保、報關、裝運、發(fā)裝運通知）款：制單結匯第二節(jié)出口合同的履行以CIF貿(mào)易術語合同,信用證方式結11一、備貨和報驗（一）備貨備貨時間貨物本身貨物包裝應與信用證規(guī)定的裝船時間及船期相銜接數(shù)量、質量和規(guī)格、花色品種與合同規(guī)定相符包裝方式、包裝材料及運輸標志應符合合同規(guī)定和運輸要求此外，賣方還應擔保貨物合法（二）報驗一、備貨和報驗（一）備貨應與信用證規(guī)定的裝船時間及船期相銜接12案例分析某年3月下旬，中國某市BG公司與加拿大AT公司簽訂了聚丙稀化工原料買賣合同和相應的補充條款。合同規(guī)定：BG公司出售給AT公司2000噸聚丙稀化工原料，每噸295美元，總值將近60萬美元，CIF加拿大西海岸港口，付款條件為即期信用證付款。隨后，為了提貨時便于辨認，AT公司于4月12日、5月8日和6月9日三次向BG公司發(fā)出傳真，要求BG公司在原合同規(guī)定的裝運嘜頭（即99WMT911139CN/VANCOUVER，CANADA）基礎上加上GRAM（克重）、WEIGHT（重量）、WIDTH（幅寬）等標志，并在每卷包裝上填寫清楚。BG公司對上述事項書面接受。（轉下頁）案例分析某年3月下旬，中國某市BG公司與加拿大AT公司簽訂了13（接上頁）但是，當貨到目的港后，AT公司發(fā)現(xiàn)貨物上未按雙方事先約定刷制嘜頭。經(jīng)查證，該批貨物因要貨緊急，廠家未來得及刷印裝運嘜頭至貨物上。由于同船到達溫哥華港口的同類貨物多，其中除個別貨物有明顯標記外，其余數(shù)家貨主的貨均無嘜頭標記，港口方面只能按每個提貨人提單上注明的件數(shù)進行分攤。結果，雖然分配給AT公司貨物件數(shù)與提單相符，但總重量缺了248噸。雙方就賠償問題協(xié)商沒有達成一致，就此，雙方提交仲裁。仲裁結論是，BG公司不按合同約定刷制嘜頭的違約行為已與貨物短量構成了因果關系，所以BG公司應對AT公司的損失承擔違約賠償責任。（接上頁）但是，當貨到目的港后，AT公司發(fā)現(xiàn)貨物上未按雙方事14二、催證、審證、改證是否在合理時間內(nèi)已經(jīng)開證？信用證的條款？是否符合合同的規(guī)定？對單據(jù)填制和份數(shù)的要求？注意軟條款或特殊條款？信用證什么情況需要修改？修改向誰提出？部分接受是否有效？修改前的內(nèi)容是否依然有效？銀行和出口單位共同承擔審證任務。二、催證、審證、改證是否在合理時間內(nèi)已經(jīng)開證？信用證的條款？15審核信用證2、出口商審核依據(jù)與原則1、銀行審核合同UCP600業(yè)務實際或商業(yè)習慣真?zhèn)伍_證行信用索匯路線等審核信用證2、出口商審核依據(jù)與原則1、銀行審核合同UCP6016（1）對照合同并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴格一致，而是指在保證受益人的利益不低于合同規(guī)定或在受益人愿意給予對方利益讓步的范圍內(nèi)，信用證的條款均可視為與合同內(nèi)容的“相一致”，受益人應予以接受。

受益人在審核信用證時應認真核對該合同，保證其內(nèi)容與該合同條款“相一致”（1）對照合同并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴格一致，而17例子

合同規(guī)定“PartialShipmentandTranshipmentnotallowed不允許分批與轉運”，來證規(guī)定“PartialShipmentandTranshipmentallowed允許分批與轉運”。例子合同規(guī)定“PartialShipmentand181、信用證到期地點：通常在出口國2、信用證的金額和支付貨幣應與合同相一致。3、裝運期、有效期和交單期及其相互的關系。裝運期:信用證可以不規(guī)定裝運期，如未規(guī)定裝運期，則信用證上的到期日即為最后裝運日。有效期（到期日）未規(guī)定有效期的信用證應為無效信用證。交單日：若信用證未規(guī)定，默認21天。什么是雙到期？4、轉運和分批裝運5、開證申請人和受益人6、付款期限1、信用證到期地點：通常在出口國19改證時應遵循的原則及時完整和明確一次提出改證時應遵循的原則及時完整和明確一次提出20注意點：1、非改不可的，應堅決要求修改；可改可不改的，可酌情處理。2、一次提出。3、對修改內(nèi)容應全部接受，只接受部分，被視為拒絕修改。4、受益人可決定其接受修改或拒絕修改直至到銀行交單，若提交的單據(jù)與修改書相符，表示接受修改書;若提交的單據(jù)與原證相符，則表示拒絕修改書。5、直至受益人將接受修改的意見告之通知該修改的銀行止，原信用證的條款，包括先前已被接受的修改，對受益人依然有效。注意點：21案例分析我國某地外貿(mào)A公司與外商B公司按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合同規(guī)定裝運期為10月份，但未規(guī)定具體開證日期。B公司拖延開證，A公司見裝運期快到，遂從9月底開始，連續(xù)多次電催對方開證。10月9日，收到國外某開證行的簡電通知，A公司因怕耽誤裝運期，即按簡電辦理裝運。10月28日，B公司通過該開證行開來信用證正本，但正本上做了與合同不符的規(guī)定：銷售合同規(guī)定貨物裝于木箱之中，而信用證則顯示商品裝于標準出口紙箱中，A公司審證時未予注意，交D銀行議付時，D銀行也未發(fā)現(xiàn)。但開證行在審單時發(fā)現(xiàn)，即以單證不符為由，拒絕付款。案例分析我國某地外貿(mào)A公司與外商B公司按CIF條件簽訂一筆大22案例分析我國某外貿(mào)公司在某年8月通過中國銀行某分行收到一份以英國GKM銀行伯明翰分行名義開立的跟單信用證，金額為125萬美元，通知行為加拿大AC銀行。銀行和公司在審核時，審證員分別發(fā)現(xiàn)幾點可疑之處：（1）信用證的格式很陳舊，信封無寄件人地址，且郵戳模糊不清，無法辨認從何地寄出；（2）該證沒有加押證實，僅在來證上注明“本證將由TBS銀行來電證實”；（3）信用證的簽名為印刷體，而非手簽，且無法核對；（4）來證要求受益人發(fā)貨后，速將一套副本單據(jù)隨同一份正本提單用DHL快郵寄給申請人；（轉下頁）案例分析我國某外貿(mào)公司在某年8月通過中國銀行某分行收到一份以23（接上頁）（5）該證裝效期在同一天，且離開證日不足五天；（6）信用證申請人在英國而收貨人卻在加拿大。我分行和外貿(mào)公司，經(jīng)過研究，決定調(diào)查。我分行業(yè)務人員一方面告誡公司“此證密押未符，請暫緩出運”，另一方面，趕緊向總行有關部門查詢，回答“查無此行”。稍后，卻收到署名“巴西TBS銀行”的確認電，但該電文沒有加押證實。于是，我分行又設法與TBS銀行駐香港代表處聯(lián)系，請求協(xié)助調(diào)查，最后得到答復：“該行從未發(fā)出確認電，且與開證行無任何往來”。至此，終于證實這是一起盜用第三家銀行密押的詐騙案。（接上頁）（5）該證裝效期在同一天，且離開證日不足五天；（624

中方某公司與加拿大商人在2009年10月份按CIF條件簽定了一份出口10萬碼法蘭絨合同，支付方式為不可撤銷即期信用證。加拿大商人于5月通過銀行開來信用證，經(jīng)審核與合同相符，其中保險金額為發(fā)票金額的110%。我方正在備貨期間，加拿大商人通過銀行傳遞給我方一份信用證修改書，內(nèi)容為將保險金額改為發(fā)票金額的120%。我方?jīng)]有理睬，按原證規(guī)定投保、發(fā)貨，并于貨物裝運后在信用證有效期內(nèi)，向議付行議付貨款。議付行議付貨款后將全套單據(jù)寄開證行，開證行以保險單與信用證修改書不符為由拒付。問：開證行拒付是否有道理？為什么？案例分析中方某公司與加拿大商人在2009年10月份按CIF條25某A公司在2008年11月與阿聯(lián)酋迪拜某B公司簽訂了一份出口合同，貨物為1x20集裝箱一次性打火機。不久B公司即開來一份不可撤銷即期信用證，來證規(guī)定裝船期限為1999年1月31日，要求提供“FullsetoriginalcleanonboardoceanBillofLading……”（全套正本清潔已裝船海運提單）。由于裝船期太緊，A公司便要求B公司展期，裝船期限改為2009年3月31日。B公司接受了A公司的要求修改了信用證。收到信用證并經(jīng)全面審查后未發(fā)現(xiàn)問題，A公司在3月30日辦理了貨物裝船，4月13日向議付行交單議付。

4月27日接到收到議付行轉來的開證行的拒付通知：“你第ｘｘｘｘ號信用證項下的單據(jù)經(jīng)我行審查，發(fā)現(xiàn)如下不符點：提單上缺少“已裝船”批注。以上不符點已經(jīng)與申請人聯(lián)系，亦不同意接受。單據(jù)暫代保管，聽候你方的處理意見?！保ń酉马摚?/p>

某A公司在2008年11月與阿聯(lián)酋迪拜某B公司簽訂了一份出26A公司的有關人員立即審復查了提單，同時與議付行一起翻閱與研究了《跟單信用證統(tǒng)一慣例》600號出版物（以下簡稱《UCP600》）的有關規(guī)定，證實了開證行的拒付是合理的。A公司立即電洽申請人，提單缺少“已裝船”批注是我方業(yè)務人員的疏忽所致，貨物確實是被如期裝船的，而且貨物將在5月3日左右如期到達目的港，我方同意他在收到目的港船代的提貨通知書后再向開證行付款贖單。B公司回復由于當?shù)厥袌錾弦淮涡源蚧饳C的售價大幅下降，只有在我方降價30%后方可向開證行贖單。我方考慮到自己理虧在先，同時通過國內(nèi)同行與其他客戶又了解到，進口國當?shù)厥袌鰞r格確實已大幅下降，我方處于十分被動地位，只好同意降價30%，了結此案。A公司的有關人員立即審復查了提單，同時與議付行一起翻閱與研究27分析：此案賣方吸取以下教訓：1．應盡早辦理裝運。A公司雖然在信用證規(guī)定的裝船期限內(nèi)辦理了裝運，滿足了信用證的要求，但距B公司開證時已4個多月了。在此案中，B公司曾多次來電要求我方盡早裝運，但我方認為裝運期仍未到，沒有很合理地安排生產(chǎn)進度，以致在裝船期即將臨近時才辦理裝運，貨物到港時已距B公司開證時5個多月，又恰逢當?shù)厥袌鰞r格下降，其實已為客戶拒付貨款埋下了伏筆。2、應嚴格按照信用證與《UCP600》的要求制作與審核單據(jù)。信用證要求提供“已裝船”提單，我方應提供相應的提單，以便做到“單證相符”。

分析：此案賣方吸取以下教訓：282008年4月份廣交會上某公司A與科威特某一老客戶B簽定合同，客人欲購買A公司的玻璃餐具（名：GLASSWARES），我司報價FOBWENZHOU，溫州出運到科威特，海運費到付。合同金額達USD25064.24，共1*40’高柜，支付條件為全額信用證，客人回國后開信用證到A公司，要求6月份出運貨物。A公司按照合同與信用證的規(guī)定在6月份按期出了貨，并向銀行交單議付，但在審核過程發(fā)現(xiàn)2個不符點：（1）發(fā)票上：GLASSWARES錯寫成GLASSWARES，即沒有空格；（2）提單上：提貨人一欄，TOTHEORDEROF

BURGANBANK，KUWAIT錯寫成了TOTHEORDEROFBURGANBANK。即漏寫KUWAIT。（接下頁）2008年4月份廣交會上某公司A與科威特某一老客戶B簽定合同29A公司認為這兩個是極小的不符點，根本不影響提貨。我司本著這一點，又認為客戶是老客戶，就不符點擔保出單了。但A公司很快就接到由議付行轉來的拒付通知，銀行就以上述兩個不符點作為拒付理由拒絕付款。A公司立即與客戶取得聯(lián)系，原因是客戶認為到付的運費（USD2275.00）太貴（原來A公司報給客戶的是5月份的海運費，到付價大約是USD1950.00，后6月份海運費價格上漲，但客戶并不知曉。）拒絕到付運費，因此貨物滯留在碼頭，A公司也無法收到貨款。

后來A公司人員進行各方面的協(xié)調(diào)后，與船公司聯(lián)系要求降低海運費，船公司將運費降到USD2100.00，客戶才勉強接受，到銀行付款贖單，A公司被扣了不符點費用。整個解決糾紛過程使得A公司推遲收匯大約20天。A公司認為這兩個是極小的不符點，根本不影響提貨。我司本著這一30[分析]1．“不符點”沒有大小之分在本案中，A公司事先知道單據(jù)存在“不符點”的情況下還是出單，存在潛在的風險。A公司認為十分微小的“不符點”卻恰恰成了銀行拒付的正當理由。因此，在已知“不符點”的情況下，最好要將其修改。

2．FOB的運費的上漲，與A公司并無關系，因此客戶主要是借“不符點”進行討價還價。[分析]31甲公司向丁國A公司買進生產(chǎn)燈泡的生產(chǎn)線。合同規(guī)定分兩次交貨、分批開證，買方（甲公司）應于貨到目的港后，60天內(nèi)進行復驗，若與合同規(guī)定不服，甲公司憑所在國的商檢證書向A公司索賠。甲公司按照合同規(guī)定，申請銀行開出首批貨物的信用證。A公司履行裝船并憑合格單據(jù)向議付行議付，開證行也在單證相符的情況下，對議付行償付了款項。在第一批貨物尚未到達目的港之前，第二批的開證日期臨近，甲公司又申請銀行開出信用證。此刻，首批貨物抵達目的港，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)貨物與合同規(guī)定嚴重不符，甲公司當即通知開證行，稱：“拒付第二次信用證項下的貨款，并請聽候指示”。然而，開證行在收到議付行寄來的第二批的單據(jù)，審核無誤，再次償付議付行，當開證行要求甲公司付款贖單時，該公司拒絕付款贖單。試分析此案中：（1）開證銀行和甲公司的處理是否合理？為什么？（2）甲公司應該如何處理此事？甲公司向丁國A公司買進生產(chǎn)燈泡的生產(chǎn)線。合同規(guī)定分兩次交貨、32三、安排裝運

（一）辦理貨運的步驟

1、查看船期表，向貨代提供貨運代理委托書。1、填寫出口貨物托運單（B/N）2、船公司或代理人簽發(fā)裝貨單（S/O）或下貨紙3、裝船完畢，由船長或大副簽發(fā)大副收據(jù)（M/R）或收貨單。（場站收據(jù)）4、托運人憑收貨單向外輪代理公司交付運費并換取正式提單（B/L）。（二）投保

（三）報關報關企業(yè)的類型有三種：專業(yè)報關企業(yè)、代理報關企業(yè)和自理報關企業(yè)。

1、出口申報2、審核單證3、查驗貨物4、辦理征稅5、清關放行三、安排裝運（一）辦理貨運的步驟1、出口申報33（四）裝運（五）發(fā)裝運通知（四）裝運34貨主貨代1.訂艙委托書船公司2.托運單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單及其它單證8.M/R3.配艙回單,S/O等4.S/O,報關單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單5.S/O蓋章放行6.S/O7.大副簽發(fā)M/R交托運人9.簽發(fā)B/L托運訂艙程序圖解海關貨主貨代1.訂艙委托書船公司2.托運單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單及其35案例分析某年我某出口公司與南亞某國成交某商品一批，因該國港口偷竊情況較嚴重，我方不愿辦理保險，故當時以CFR價成交。國外開來信用證，雖列明CFR，但要求我公司提供保險單且投水漬險。信用證上還表明保險費可在信用證金額中支取。我公司為避免改證，同意代辦保險。由于習慣上我出口這類商品常投保一切險加戰(zhàn)爭險，在沒有仔細審核來證條款情況下，就投保了該險，發(fā)票金額總數(shù)未超過信用證金額。在國內(nèi)某銀行議付時，議付行發(fā)現(xiàn)險別不符，但我公司認為一切險的承保責任范圍大于水漬險，對買方有利，可不必改正。但國外開證行收到單據(jù)后，來電表示拒付。經(jīng)與國內(nèi)保險公司商量同意用批單方式將險別改為水漬險和戰(zhàn)爭險。待更正單據(jù)寄出后，我公司雖收到貨款，但已延遲收匯一個月，損失利息若干美元。案例分析某年我某出口公司與南亞某國成交某商品一批，因該國港口36四、制單結匯

（一）信用證下制單結匯的三種做法收妥結匯（又稱收妥付款）押匯（又稱買單結匯）定期結匯

（二）處理單證不符情況的幾種辦法表提（表蓋提出）電提（電報提出）跟證托收或憑保議付以上做法都使信用證受益人失去了開證行所做的付款保證，從而使出口收匯從銀行信用變成了商業(yè)信用。四、制單結匯（一）信用證下制單結匯的三種做法以上做法都使信37表提。議付行把不符點開列在寄單函上，征求開征行意見，由開證行接洽申請人是否同意付款。接到肯定答復后議付行即行議付。如申請人不予接受，開證行退單，議付行照樣退單給受益人。

電提。議付行暫不向開證行寄單。而是用電傳和傳典通知開證行單據(jù)不符點。如開證行同意付款，再行議付并寄單，若不同意，受益人可及早收回單據(jù)，設法改正。

憑保議付。（Paymentunderreserve/GUARANTEE）受益人出具保證書承認單據(jù)瑕疵，聲明如開證行拒付，由受益人償還議付行所墊付款項和費用，同時電請開證人授權開證行付款。

國際貿(mào)易及履行合同管理知識分析課件38綜合案例分析我某出口企業(yè)與非洲某商成交貨物一批，到證按合同規(guī)定9月裝運，但計價貨幣與合同規(guī)定不符，加上備貨不及時，直至11月對方來電催裝時，我方才向對方提出按合同貨幣改證，同時要求展延裝運有效期。次日非商復電：證已改妥。我方據(jù)此將貨發(fā)運，但信用證修改書始終未到，致使貨運單據(jù)寄達開證行時遭到拒付。我方為及時收回貨款，避免在進口地的倉儲費用支出，接受進口商改按D/P.T/R提貨要求。終因進口人未能如期付款使我方遭受重大損失。試就我方在這筆交易中的處理過程進行評論？綜合案例分析我某出口企業(yè)與非洲某商成交貨物一批，到證按合同規(guī)39五、出口收匯核銷（一）出口收匯核銷的含義：指國家外匯管理部門根據(jù)外匯管制的要求，通過海關對出口貨物的監(jiān)管，對出口單位的收匯是否結給國家而進行監(jiān)督的一種管理制度。（二）出口收匯核銷的憑證：出口收匯核銷單。（三）出口收匯核銷的范圍：一切出口貿(mào)易方式，只要涉及到出口收匯，都必須進行出口收匯核銷。（四）出口收匯核銷的程序1、申領核銷單；2、向海關申報；3、辦理收匯手續(xù)；4、核銷收匯五、出口收匯核銷（四）出口收匯核銷的程序40六、出口退稅（1）出口退稅的含義：指已報關離境的商品，由稅務機關將其出口前在生產(chǎn)和流通各環(huán)節(jié)中已繳納的國內(nèi)稅收退還給出口企業(yè)，使出口產(chǎn)品以無稅成本進入國際市場，加強其市場競爭力，擴大產(chǎn)品出口。（2）出口退稅的范圍：有出口經(jīng)營權的企業(yè)出口的貨物（3）出口退稅的憑證：兩票三單（外銷發(fā)票、增值稅發(fā)票、報關單、核銷單、收匯水單）（4）出口退稅的程序：以后詳細介紹。六、出口退稅（4）出口退稅的程序：以后詳細介紹。41第三節(jié)進口合同的履行假設以FOB條件成交，并采用即期信用證做為支付方式，則履行這類進口合同一般經(jīng)歷以下環(huán)節(jié)：一、開立信用證二、派船接運貨物三、投保貨運險四、審單和付匯五、報關和納稅六、驗收和撥交貨物七、進口索賠第三節(jié)進口合同的履行假設以FOB條件成交，并采用即期信用42國際貿(mào)易及履行合同管理知識分析課件431、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。12月-2212月-22Tuesday,December13,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。03:23:2003:23:2003:2312/13/20223:23:20AM3、每天只看目標，別老想障礙。12月-2203:23:2003:23Dec-2213-Dec-224、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。03:23:2003:23:2003:23Tuesday,December13,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。12月-2212月-2203:23:2003:23:20December13,20226、生活總會給你另一個機會，這個機會叫明天。13十二月20223:23:20上午03:23:2012月-227、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走。十二月223:23上午12月-2203:23December13,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/133:23:2003:23:2013December20229、我們必須在失敗中尋找勝利，在絕望中尋求希望。3:23:20上午3:23上午03:23:2012月-2210、一個人的夢想也許不值錢，但一個人的努力很值錢。12/13/20223:23:20AM03:23:2013-12月-2211、在真實的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。12/13/20223:23AM12/13/20223:23AM12月-2212月-22謝謝大家1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。1441、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路2022/12/133:23:2003:232、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。03:23:2003:23:2003:2312/13/20223:23:20AM3、每天只看目標，別老想障礙Tuesday,December13,2022。12月-2203:23:2003:23Monday,July19,202113-Dec-224、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子3:23:20上午。03:23:2003:23:2003:23Tuesday,December13,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素03:23:20。12月-2212月-2203:23:2003:23:20December13,20226、生活總會給你另一個機會，12月-223:23:20AM3:23:20上午03:23:2012月-227、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走21:19:4812月-2203:23December13,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/133:23:2003:23:2013December20229、我們必須在失敗中尋找勝利Tuesday,December13,202212月-2210、一個人的夢想也許不值錢，但一個人的努力很值錢。12/13/20223:23:20AM03:23:2013-12月-2211、在真實的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。12/13/20223:23AM12/13/20223:23AM12月-2212月-22謝謝大家1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路20451、難得糊涂是一種境界，心平如境是一種修養(yǎng)12/13/20223:23:20AM03:23:2013-12月-22

。12月-2212月-222、順其自然是一種超脫，威武不屈是一種品格。

12/13/20223:23AM12/13/20223:23AM12月-2212月-22

03:23:2003:23Dec-2213-Dec-224、富貴不淫是一種情操，常笑就是健康，快樂成就人生。03:23:2003:23:2003:23Tuesday,December13,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。12月-2212月-2203:23:2003:23:20December13,20226、

人言紛雜，保持自我；工作勤奮，娛樂適度。13十二月20223:23:20上午03:23:2012月-227、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會。十二月223:23上午12月-2203:23December13,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/133:23:2003:23:2013December20229、

12/13/20223:23:20AM03:23:2013-12月-22

。3:23:20上午3:23上午03:23:2012月-2210、上帝說愛情需要緣份，兩個命中注定相愛的人。12/13/20223:23:20AM03:23:2013-12月-2211、愛已欠費，情已停機，緣分不在服務區(qū)。12/13/20223:23AM12/13/20223:23AM12月-2212月-22國際貿(mào)易及履行合同管理知識分析(PPT43頁)1、難得糊涂是一種境界，心平如境是一種修養(yǎng)12/10/20246第九章國際貨物買賣合同的履行第一節(jié)進出口貿(mào)易的基本程序第二節(jié)出口合同的履行第三節(jié)進口合同的履行第九章國際貨物買賣合同的履行第一節(jié)進出口貿(mào)易的基本程47出口貿(mào)易的程序第一階段出口前的準備工作制定出口商品經(jīng)營方案建立客戶關系和推銷網(wǎng)調(diào)研國外市場狀況組織出口貨源編制出口計劃開展廣告宣傳辦理商標注冊第一節(jié)進出口貿(mào)易的基本程序出口貿(mào)易的程序第一階段出口前的準備工作制定建立調(diào)研組織出口貨48第二階段對外進行洽談發(fā)盤還盤簽訂合同（假設為CIF）合同詢盤接受第二階段對外進行洽談發(fā)盤還盤簽訂合同（假設為CIF）合同詢盤49第三階段履行合同申請出口許可證租船訂艙發(fā)運貨物辦理報關持全套貨運單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付匯集有關的單證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關檢驗放行催證審證改證檢驗證書向商檢局報檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險保險單制作有關單據(jù)第履申請租發(fā)運持全套匯集向買貨物海關催證檢驗向商備貨/加工/50進口貿(mào)易的程序第一階段進口前的準備工作用貨部門填制進口訂貨卡片編制進口計劃報批進出口公司審查訂貨卡片安排訂購市場選擇交易對象制訂具體進口商品經(jīng)營方案進口貿(mào)易的程序第一階段進口前的準備工作用貨編制進出安排制訂51第二階段對外進行洽談詢盤報盤還盤接受簽訂合同（假設為FOB合同）第二階段對外進行洽談詢盤報盤還盤接受簽訂合同（假設為FOB合52第三階段履行合同申請進口許可證貨物裝船接貨報關撥交結算商檢申請開立信用證租船訂艙銀行審單付款買匯、贖單發(fā)催裝通知辦理保險第履申請貨接撥商申請開立租船訂艙銀行審單付款買匯、贖單發(fā)催裝53買賣雙方的義務—交貨—交單—轉移貨物所有權出口商國際貨物買賣合同進口商—受領貨物—支付貨款買賣雙方的義務—交貨—交單—轉移貨物所有權出口商國際貨物買賣54一筆進出口合同

的履行可能涉及到的當事人出口商進口商船公司海關貨運代理人生產(chǎn)廠家商檢保險公司外匯管理局銀行付款銀行海關船公司貨運代理人直接用戶商檢保險公司外匯管理局國際貨物買賣合同交貨一筆進出口合同

的履行可能涉及到的當事人出口商進口商船公司海55第二節(jié)出口合同的履行

以CIF貿(mào)易術語合同,信用證方式結算為例貨：備貨、報驗證：催證、審證、改證船：托運、訂艙、辦理貨運手續(xù)（投保、報關、裝運、發(fā)裝運通知）款：制單結匯第二節(jié)出口合同的履行以CIF貿(mào)易術語合同,信用證方式結56一、備貨和報驗（一）備貨備貨時間貨物本身貨物包裝應與信用證規(guī)定的裝船時間及船期相銜接數(shù)量、質量和規(guī)格、花色品種與合同規(guī)定相符包裝方式、包裝材料及運輸標志應符合合同規(guī)定和運輸要求此外，賣方還應擔保貨物合法（二）報驗一、備貨和報驗（一）備貨應與信用證規(guī)定的裝船時間及船期相銜接57案例分析某年3月下旬，中國某市BG公司與加拿大AT公司簽訂了聚丙稀化工原料買賣合同和相應的補充條款。合同規(guī)定：BG公司出售給AT公司2000噸聚丙稀化工原料，每噸295美元，總值將近60萬美元，CIF加拿大西海岸港口，付款條件為即期信用證付款。隨后，為了提貨時便于辨認，AT公司于4月12日、5月8日和6月9日三次向BG公司發(fā)出傳真，要求BG公司在原合同規(guī)定的裝運嘜頭（即99WMT911139CN/VANCOUVER，CANADA）基礎上加上GRAM（克重）、WEIGHT（重量）、WIDTH（幅寬）等標志，并在每卷包裝上填寫清楚。BG公司對上述事項書面接受。（轉下頁）案例分析某年3月下旬，中國某市BG公司與加拿大AT公司簽訂了58（接上頁）但是，當貨到目的港后，AT公司發(fā)現(xiàn)貨物上未按雙方事先約定刷制嘜頭。經(jīng)查證，該批貨物因要貨緊急，廠家未來得及刷印裝運嘜頭至貨物上。由于同船到達溫哥華港口的同類貨物多，其中除個別貨物有明顯標記外，其余數(shù)家貨主的貨均無嘜頭標記，港口方面只能按每個提貨人提單上注明的件數(shù)進行分攤。結果，雖然分配給AT公司貨物件數(shù)與提單相符，但總重量缺了248噸。雙方就賠償問題協(xié)商沒有達成一致，就此，雙方提交仲裁。仲裁結論是，BG公司不按合同約定刷制嘜頭的違約行為已與貨物短量構成了因果關系，所以BG公司應對AT公司的損失承擔違約賠償責任。（接上頁）但是，當貨到目的港后，AT公司發(fā)現(xiàn)貨物上未按雙方事59二、催證、審證、改證是否在合理時間內(nèi)已經(jīng)開證？信用證的條款？是否符合合同的規(guī)定？對單據(jù)填制和份數(shù)的要求？注意軟條款或特殊條款？信用證什么情況需要修改？修改向誰提出？部分接受是否有效？修改前的內(nèi)容是否依然有效？銀行和出口單位共同承擔審證任務。二、催證、審證、改證是否在合理時間內(nèi)已經(jīng)開證？信用證的條款？60審核信用證2、出口商審核依據(jù)與原則1、銀行審核合同UCP600業(yè)務實際或商業(yè)習慣真?zhèn)伍_證行信用索匯路線等審核信用證2、出口商審核依據(jù)與原則1、銀行審核合同UCP6061（1）對照合同并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴格一致，而是指在保證受益人的利益不低于合同規(guī)定或在受益人愿意給予對方利益讓步的范圍內(nèi)，信用證的條款均可視為與合同內(nèi)容的“相一致”，受益人應予以接受。

受益人在審核信用證時應認真核對該合同，保證其內(nèi)容與該合同條款“相一致”（1）對照合同并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴格一致，而62例子

合同規(guī)定“PartialShipmentandTranshipmentnotallowed不允許分批與轉運”，來證規(guī)定“PartialShipmentandTranshipmentallowed允許分批與轉運”。例子合同規(guī)定“PartialShipmentand631、信用證到期地點：通常在出口國2、信用證的金額和支付貨幣應與合同相一致。3、裝運期、有效期和交單期及其相互的關系。裝運期:信用證可以不規(guī)定裝運期，如未規(guī)定裝運期，則信用證上的到期日即為最后裝運日。有效期（到期日）未規(guī)定有效期的信用證應為無效信用證。交單日：若信用證未規(guī)定，默認21天。什么是雙到期？4、轉運和分批裝運5、開證申請人和受益人6、付款期限1、信用證到期地點：通常在出口國64改證時應遵循的原則及時完整和明確一次提出改證時應遵循的原則及時完整和明確一次提出65注意點：1、非改不可的，應堅決要求修改；可改可不改的，可酌情處理。2、一次提出。3、對修改內(nèi)容應全部接受，只接受部分，被視為拒絕修改。4、受益人可決定其接受修改或拒絕修改直至到銀行交單，若提交的單據(jù)與修改書相符，表示接受修改書;若提交的單據(jù)與原證相符，則表示拒絕修改書。5、直至受益人將接受修改的意見告之通知該修改的銀行止，原信用證的條款，包括先前已被接受的修改，對受益人依然有效。注意點：66案例分析我國某地外貿(mào)A公司與外商B公司按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合同規(guī)定裝運期為10月份，但未規(guī)定具體開證日期。B公司拖延開證，A公司見裝運期快到，遂從9月底開始，連續(xù)多次電催對方開證。10月9日，收到國外某開證行的簡電通知，A公司因怕耽誤裝運期，即按簡電辦理裝運。10月28日，B公司通過該開證行開來信用證正本，但正本上做了與合同不符的規(guī)定：銷售合同規(guī)定貨物裝于木箱之中，而信用證則顯示商品裝于標準出口紙箱中，A公司審證時未予注意，交D銀行議付時，D銀行也未發(fā)現(xiàn)。但開證行在審單時發(fā)現(xiàn)，即以單證不符為由，拒絕付款。案例分析我國某地外貿(mào)A公司與外商B公司按CIF條件簽訂一筆大67案例分析我國某外貿(mào)公司在某年8月通過中國銀行某分行收到一份以英國GKM銀行伯明翰分行名義開立的跟單信用證，金額為125萬美元，通知行為加拿大AC銀行。銀行和公司在審核時，審證員分別發(fā)現(xiàn)幾點可疑之處：（1）信用證的格式很陳舊，信封無寄件人地址，且郵戳模糊不清，無法辨認從何地寄出；（2）該證沒有加押證實，僅在來證上注明“本證將由TBS銀行來電證實”；（3）信用證的簽名為印刷體，而非手簽，且無法核對；（4）來證要求受益人發(fā)貨后，速將一套副本單據(jù)隨同一份正本提單用DHL快郵寄給申請人；（轉下頁）案例分析我國某外貿(mào)公司在某年8月通過中國銀行某分行收到一份以68（接上頁）（5）該證裝效期在同一天，且離開證日不足五天；（6）信用證申請人在英國而收貨人卻在加拿大。我分行和外貿(mào)公司，經(jīng)過研究，決定調(diào)查。我分行業(yè)務人員一方面告誡公司“此證密押未符，請暫緩出運”，另一方面，趕緊向總行有關部門查詢，回答“查無此行”。稍后，卻收到署名“巴西TBS銀行”的確認電，但該電文沒有加押證實。于是，我分行又設法與TBS銀行駐香港代表處聯(lián)系，請求協(xié)助調(diào)查，最后得到答復：“該行從未發(fā)出確認電，且與開證行無任何往來”。至此，終于證實這是一起盜用第三家銀行密押的詐騙案。（接上頁）（5）該證裝效期在同一天，且離開證日不足五天；（669

中方某公司與加拿大商人在2009年10月份按CIF條件簽定了一份出口10萬碼法蘭絨合同，支付方式為不可撤銷即期信用證。加拿大商人于5月通過銀行開來信用證，經(jīng)審核與合同相符，其中保險金額為發(fā)票金額的110%。我方正在備貨期間，加拿大商人通過銀行傳遞給我方一份信用證修改書，內(nèi)容為將保險金額改為發(fā)票金額的120%。我方?jīng)]有理睬，按原證規(guī)定投保、發(fā)貨，并于貨物裝運后在信用證有效期內(nèi)，向議付行議付貨款。議付行議付貨款后將全套單據(jù)寄開證行，開證行以保險單與信用證修改書不符為由拒付。問：開證行拒付是否有道理？為什么？案例分析中方某公司與加拿大商人在2009年10月份按CIF條70某A公司在2008年11月與阿聯(lián)酋迪拜某B公司簽訂了一份出口合同，貨物為1x20集裝箱一次性打火機。不久B公司即開來一份不可撤銷即期信用證，來證規(guī)定裝船期限為1999年1月31日，要求提供“FullsetoriginalcleanonboardoceanBillofLading……”（全套正本清潔已裝船海運提單）。由于裝船期太緊，A公司便要求B公司展期，裝船期限改為2009年3月31日。B公司接受了A公司的要求修改了信用證。收到信用證并經(jīng)全面審查后未發(fā)現(xiàn)問題，A公司在3月30日辦理了貨物裝船，4月13日向議付行交單議付。

4月27日接到收到議付行轉來的開證行的拒付通知：“你第ｘｘｘｘ號信用證項下的單據(jù)經(jīng)我行審查，發(fā)現(xiàn)如下不符點：提單上缺少“已裝船”批注。以上不符點已經(jīng)與申請人聯(lián)系，亦不同意接受。單據(jù)暫代保管，聽候你方的處理意見。”（接下頁）

某A公司在2008年11月與阿聯(lián)酋迪拜某B公司簽訂了一份出71A公司的有關人員立即審復查了提單，同時與議付行一起翻閱與研究了《跟單信用證統(tǒng)一慣例》600號出版物（以下簡稱《UCP600》）的有關規(guī)定，證實了開證行的拒付是合理的。A公司立即電洽申請人，提單缺少“已裝船”批注是我方業(yè)務人員的疏忽所致，貨物確實是被如期裝船的，而且貨物將在5月3日左右如期到達目的港，我方同意他在收到目的港船代的提貨通知書后再向開證行付款贖單。B公司回復由于當?shù)厥袌錾弦淮涡源蚧饳C的售價大幅下降，只有在我方降價30%后方可向開證行贖單。我方考慮到自己理虧在先，同時通過國內(nèi)同行與其他客戶又了解到，進口國當?shù)厥袌鰞r格確實已大幅下降，我方處于十分被動地位，只好同意降價30%，了結此案。A公司的有關人員立即審復查了提單，同時與議付行一起翻閱與研究72分析：此案賣方吸取以下教訓：1．應盡早辦理裝運。A公司雖然在信用證規(guī)定的裝船期限內(nèi)辦理了裝運，滿足了信用證的要求，但距B公司開證時已4個多月了。在此案中，B公司曾多次來電要求我方盡早裝運，但我方認為裝運期仍未到，沒有很合理地安排生產(chǎn)進度，以致在裝船期即將臨近時才辦理裝運，貨物到港時已距B公司開證時5個多月，又恰逢當?shù)厥袌鰞r格下降，其實已為客戶拒付貨款埋下了伏筆。2、應嚴格按照信用證與《UCP600》的要求制作與審核單據(jù)。信用證要求提供“已裝船”提單，我方應提供相應的提單，以便做到“單證相符”。

分析：此案賣方吸取以下教訓：732008年4月份廣交會上某公司A與科威特某一老客戶B簽定合同，客人欲購買A公司的玻璃餐具（名：GLASSWARES），我司報價FOBWENZHOU，溫州出運到科威特，海運費到付。合同金額達USD25064.24，共1*40’高柜，支付條件為全額信用證，客人回國后開信用證到A公司，要求6月份出運貨物。A公司按照合同與信用證的規(guī)定在6月份按期出了貨，并向銀行交單議付，但在審核過程發(fā)現(xiàn)2個不符點：（1）發(fā)票上：GLASSWARES錯寫成GLASSWARES，即沒有空格；（2）提單上：提貨人一欄，TOTHEORDEROF

BURGANBANK，KUWAIT錯寫成了TOTHEORDEROFBURGANBANK。即漏寫KUWAIT。（接下頁）2008年4月份廣交會上某公司A與科威特某一老客戶B簽定合同74A公司認為這兩個是極小的不符點，根本不影響提貨。我司本著這一點，又認為客戶是老客戶，就不符點擔保出單了。但A公司很快就接到由議付行轉來的拒付通知，銀行就以上述兩個不符點作為拒付理由拒絕付款。A公司立即與客戶取得聯(lián)系，原因是客戶認為到付的運費（USD2275.00）太貴（原來A公司報給客戶的是5月份的海運費，到付價大約是USD1950.00，后6月份海運費價格上漲，但客戶并不知曉。）拒絕到付運費，因此貨物滯留在碼頭，A公司也無法收到貨款。

后來A公司人員進行各方面的協(xié)調(diào)后，與船公司聯(lián)系要求降低海運費，船公司將運費降到USD2100.00，客戶才勉強接受，到銀行付款贖單，A公司被扣了不符點費用。整個解決糾紛過程使得A公司推遲收匯大約20天。A公司認為這兩個是極小的不符點，根本不影響提貨。我司本著這一75[分析]1．“不符點”沒有大小之分在本案中，A公司事先知道單據(jù)存在“不符點”的情況下還是出單，存在潛在的風險。A公司認為十分微小的“不符點”卻恰恰成了銀行拒付的正當理由。因此，在已知“不符點”的情況下，最好要將其修改。

2．FOB的運費的上漲，與A公司并無關系，因此客戶主要是借“不符點”進行討價還價。[分析]76甲公司向丁國A公司買進生產(chǎn)燈泡的生產(chǎn)線。合同規(guī)定分兩次交貨、分批開證，買方（甲公司）應于貨到目的港后，60天內(nèi)進行復驗，若與合同規(guī)定不服，甲公司憑所在國的商檢證書向A公司索賠。甲公司按照合同規(guī)定，申請銀行開出首批貨物的信用證。A公司履行裝船并憑合格單據(jù)向議付行議付，開證行也在單證相符的情況下，對議付行償付了款項。在第一批貨物尚未到達目的港之前，第二批的開證日期臨近，甲公司又申請銀行開出信用證。此刻，首批貨物抵達目的港，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)貨物與合同規(guī)定嚴重不符，甲公司當即通知開證行，稱：“拒付第二次信用證項下的貨款，并請聽候指示”。然而，開證行在收到議付行寄來的第二批的單據(jù)，審核無誤，再次償付議付行，當開證行要求甲公司付款贖單時，該公司拒絕付款贖單。試分析此案中：（1）開證銀行和甲公司的處理是否合理？為什么？（2）甲公司應該如何處理此事？甲公司向丁國A公司買進生產(chǎn)燈泡的生產(chǎn)線。合同規(guī)定分兩次交貨、77三、安排裝運

（一）辦理貨運的步驟

1、查看船期表，向貨代提供貨運代理委托書。1、填寫出口貨物托運單（B/N）2、船公司或代理人簽發(fā)裝貨單（S/O）或下貨紙3、裝船完畢，由船長或大副簽發(fā)大副收據(jù)（M/R）或收貨單。（場站收據(jù)）4、托運人憑收貨單向外輪代理公司交付運費并換取正式提單（B/L）。（二）投保

（三）報關報關企業(yè)的類型有三種：專業(yè)報關企業(yè)、代理報關企業(yè)和自理報關企業(yè)。

1、出口申報2、審核單證3、查驗貨物4、辦理征稅5、清關放行三、安排裝運（一）辦理貨運的步驟1、出口申報78（四）裝運（五）發(fā)裝運通知（四）裝運79貨主貨代1.訂艙委托書船公司2.托運單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單及其它單證8.M/R3.配艙回單,S/O等4.S/O,報關單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單5.S/O蓋章放行6.S/O7.大副簽發(fā)M/R交托運人9.簽發(fā)B/L托運訂艙程序圖解海關貨主貨代1.訂艙委托書船公司2.托運單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單及其80案例分析某年我某出口公司與南亞某國成交某商品一批，因該國港口偷竊情況較嚴重，我方不愿辦理保險，故當時以CFR價成交。國外開來信用證，雖列明CFR，但要求我公司提供保險單且投水漬險。信用證上還表明保險費可在信用證金額中支取。我公司為避免改證，同意代辦保險。由于習慣上我出口這類商品常投保一切險加戰(zhàn)爭險，在沒有仔細審核來證條款情況下，就投保了該險，發(fā)票金額總數(shù)未超過信用證金額。在國內(nèi)某銀行議付時，議付行發(fā)現(xiàn)險別不符，但我公司認為一切險的承保責任范圍大于水漬險，對買方有利，可不必改正。但國外開證行收到單據(jù)后，來電表示拒付。經(jīng)與國內(nèi)保險公司商量同意用批單方式將險別改為水漬險和戰(zhàn)爭險。待更正單據(jù)寄出后，我公司雖收到貨款，但已延遲收匯一個月，損失利息若干美元。案例分析某年我某出口公司與南亞某國成交某商品一批，因該國港口81四、制單結匯

（一）信用證下制單結匯的三種做法收妥結匯（又稱收妥付款）押匯（又稱買單結匯）定期結匯

（二）處理單證不符情況的幾種辦法表提（表蓋提出）電提（電報提出）跟證托收或憑保議付以上做法都使信用證受益人失去了開證行所做的付款保證，從而使出口收匯從銀行信用變成了商業(yè)信用。四、制單結匯（一）信用證下制單結匯的三種做法以上做法都使信82表提。議付行把不符點開列在寄單函上，征求開征行意見，由開證行接洽申請人是否同意付款。接到肯定答復后議付行即行議付。如申請人不予接受，開證行退單，議付行照樣退單給受益人。

電提。議付行暫不向開證行寄單。而是用電傳和傳典通知開證行單據(jù)不符點。如開證行同意付款，再行議付并寄單，若不同意，受益人可及早收回單據(jù)，設法改正。

憑保議付。（Paymentunderreserve/GUARANTEE）受益人出具保證書承認單據(jù)瑕疵，聲明如開證行拒付，由受益人償還議付行所墊付款項和費用，同時電請開證人授權開證行付款。

國際貿(mào)易及履行合同管理知識分析課件83綜合案例分析我某出口企業(yè)與非洲某商成交貨物一批，到證按合同規(guī)定9月裝運，但計價貨幣與合同規(guī)定不符，加上備貨不及時，直至11月對方來電催裝時，我方才向對方提出按合同貨幣改證，同時要求展延裝運有效期。次日非商復電：證已改妥。我方據(jù)此將貨發(fā)運，但信用證修改書始終未到，致使貨運單據(jù)寄達開證行時遭到拒付。我方為及時收回貨款，避免在進口地的倉儲費用支出，接受進口商改按D/P.T/R提貨要求。終因進口人未能如期付款使我方遭受重大損失。試就我方在這筆交易中的處理過程進行評論？綜合案例分析