《西游記》倒過來寫是這樣的正文

word格式，下載后可自由編輯PAGEPAGE23《西游記》倒過來寫是這樣的正文第一篇：《西游記》倒過來寫是這樣的《西游記》倒過來寫是這樣滴如來派師徒四人與小白龍去東土大唐傳教,在一路上遇到了各種妖怪,打來打去發(fā)現(xiàn)他們都是有關(guān)系的,無論怎么作惡都被送回天庭。八戒和沙僧覺得太黑暗了,無奈一個(gè)躲進(jìn)了高老莊,一個(gè)鉆進(jìn)了流沙河,只有悟空?qǐng)?jiān)持正義一路斬妖除魔護(hù)送師傅東去傳教。結(jié)果天庭對(duì)悟空實(shí)在忍無可忍就和如來達(dá)成協(xié)議——我們可以保證唐三藏平安到長安,不過你得把孫悟空這個(gè)刺兒頭給辦了,。如來同意了，在一番陰謀之下，白龍重傷墜入山澗，悟空敗了，被壓在了五指山下,而唐三藏卻拋棄了孫悟空，孤身來到長安，在長安傳完教，被封為御弟，享受完榮華富貴，壽終正寢。就這樣過了五百年,悟空終于從五指山下逃了出來,一聲不吭,把天庭攪了個(gè)天翻地覆,天庭被逼無奈許諾讓豬八戒化為人身，封為天蓬元帥，沙和尚封為卷簾大將，只要他們能夠殺掉孫悟空。最后的最后，因?yàn)樾值芟鄽埗幕乙饫涞奈蚩杖ふ移刑嶙鎺熃饣?，然后他封印了修為，回到花果山，陪著猴子猴孫過完了平凡的一生，最終在花果山的山頂化作了一塊石頭……第二篇：倒過來看西游記其實(shí)更精彩[模版]如果把西游記倒過來看其實(shí)更精彩四人帶上八部天書和小白龍去東土大唐去傳教,在一路上遇到了各種妖怪,打來打去發(fā)現(xiàn)他們都是有后臺(tái)的,無論怎么作惡都不受懲罰，八戒和沙僧覺得太黑暗了,無奈一個(gè)躲進(jìn)了高老莊,一個(gè)鉆進(jìn)了流沙河,只有悟空?qǐng)?jiān)持正義一路斬妖除魔護(hù)送師傅東去傳教。結(jié)果天庭對(duì)悟空實(shí)在忍無可忍就和如來達(dá)成協(xié)議——我們可以保證唐三藏平安到長安,不過你得把孫悟空這個(gè)刺兒頭給辦了,如來同意了，在一翻陰謀之下，白龍重傷墜入山澗，悟空敗了，被壓在了五指山下,而唐三藏卻拋棄了孫悟空，孤身來到長安，在長安傳完教，被封為御弟，享受完榮華富貴，壽終正寢。就這樣過了五百年,悟空終于從五指山下逃了出來,一聲不吭,把天庭攪了個(gè)天翻地覆,天庭被逼無奈許諾讓豬八戒化為人身，封為天蓬元帥，沙和尚封為卷簾大將，只要他們能夠殺掉孫悟空。最后的最后，因?yàn)樾值芟鄽埗幕乙饫涞奈蚩杖ふ移刑嶙鎺熃饣?，然后他封印了修為，如意金箍棒扔進(jìn)了東?；鞫êＩ襻?，回到花果山，陪著猴子猴孫過完了平凡的一生，最終在花果山的山頂化作了一塊石頭。第三篇：倒過來做渠道中小企業(yè)倒過來做渠道的故事與啟示作者：中國酒文章來源：中國酒點(diǎn)擊數(shù)：10更新時(shí)間：20XX-1-28隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大量中小企業(yè)誕生，中小企業(yè)的產(chǎn)品豐富了市場(chǎng)，但中小企業(yè)在經(jīng)營中遇到了許多困難，其中首要困難就是做市場(chǎng)難覓經(jīng)銷商，本文講述了保健酒企業(yè)營銷主管方世玉的尋找經(jīng)銷商的經(jīng)過，希望給從事此項(xiàng)工作的人士以啟發(fā)。一、廠家基本上被經(jīng)銷商榨干了方世玉是一中小保健酒企業(yè)的銷售主管，負(fù)責(zé)四川市場(chǎng)的開拓。根據(jù)公司的一慣做法，開拓新市場(chǎng)的第一步工作就是先找經(jīng)銷商，有了經(jīng)銷商后再來啟動(dòng)終端市場(chǎng)。由于方世玉所在企業(yè)的產(chǎn)品在外埠市場(chǎng)沒有一點(diǎn)知名度，方世玉跑了大半個(gè)月，才好不容易在一地級(jí)市找到一個(gè)有點(diǎn)經(jīng)銷意愿的經(jīng)銷商，方世玉就像找到了一根救命稻草，抓住了就不放手。方世玉的企業(yè)對(duì)外埠市場(chǎng)是制定有一套銷售政策的，可從方世玉與經(jīng)銷商"親密接觸"開始，公司的銷售政策就如同一張廢紙。廠家的貨物鋪底政策是：給經(jīng)銷商的鋪底金額不超過15萬元，鋪底貨物不是一次性提供給經(jīng)銷商，而是分做三個(gè)月，每個(gè)月鋪底5萬元。經(jīng)銷商前三個(gè)月每月向廠家提貨不得少于10萬元，超過廠家鋪底的部分由經(jīng)銷商支付現(xiàn)款。而經(jīng)銷商堅(jiān)決不同意，經(jīng)銷商要求廠家的鋪底金額不得少于30萬元，前三個(gè)月每月鋪底10萬元，從第四個(gè)月開始才現(xiàn)款提貨。否則，免談。廠家的廣告促銷政策是：廠家根據(jù)經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨金額的15％來投入廣告和促銷費(fèi)用，而且是由廠家自己來操作。而經(jīng)銷商要求廠家提供的廣告和促銷費(fèi)用不得少于20XX而且不同意由廠家來操作，而是直接從貨款中扣除。否則，你去找別人吧……就這樣，廠家基本上被經(jīng)銷商榨干了，可以說只剩下了最后一層皮，這哪里是廠家在制定銷售政策，這分明是經(jīng)銷商在為廠家作主。方世玉欲哭無淚，但也沒有更好的辦法，只能向公司老總請(qǐng)示。為了"拴住"這好不容易找到的經(jīng)銷商，公司也是迫不得已，只好答應(yīng)了經(jīng)銷商的"不平等條約"。最后，廠家是錢丟了，經(jīng)銷商丟了，市場(chǎng)也丟了。二、先把終端市場(chǎng)做起來市場(chǎng)做丟了，又交了幾十萬的學(xué)費(fèi)，盡管不全是方世玉的責(zé)任，方世玉還是被降了一級(jí)工資。但市場(chǎng)總還得做，于是公司又派方世玉去做另一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，這次只許成功、不準(zhǔn)失敗。根據(jù)前面的教訓(xùn)，方世玉知道，一個(gè)沒有知名度的企業(yè)在一個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng)尋找經(jīng)銷商是很被動(dòng)的。要掌握主動(dòng)權(quán)，就必須改變以前"我去找經(jīng)銷商"的被動(dòng)方式，而讓"經(jīng)銷商來找我"。要把終端市場(chǎng)做起來，就首先要解決產(chǎn)品進(jìn)入各超市和賣場(chǎng)的問題。要進(jìn)入這些超市，得先交進(jìn)店費(fèi)，多的一個(gè)品種幾千，少的也要幾百，方世玉算了一下，如果只選擇三個(gè)品種，集中進(jìn)入一些主要的超市，進(jìn)店費(fèi)、上柜費(fèi)、店慶費(fèi)等等，加起來一年沒有二十多萬是拿不下來的，而且一些大型超市每年都要交一大筆費(fèi)用。不僅如此，一些大型超市對(duì)進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品實(shí)行"末位淘汰制度"，試銷三個(gè)月，如果在同類產(chǎn)品的銷量上排名最后就撤柜，而且所交的各種費(fèi)用不退。方世玉倒吸了一口冷氣，此時(shí)才感覺到自己真的是太幼稚了。方世玉向公司請(qǐng)示，公司只同意投入20XX最多25萬，超過這個(gè)數(shù)公司承受不起。至于這筆錢怎么用由方世玉自己決策。于是，方世玉對(duì)目前的狀況做了冷靜的分析，經(jīng)過一番研究和調(diào)查，制定了一整套針對(duì)零售商的策略。方世玉把零售超市分為三類：Ｃ類超市是社區(qū)小型超市，對(duì)于這類超市要爭取不交一分錢進(jìn)場(chǎng)費(fèi)；B類超市是稍大一些，有點(diǎn)規(guī)模的中型超市，只要給予大量的宣傳與促銷支持，做到自己的產(chǎn)品好賣，就可以在談判上至少不被動(dòng)，有可能不交或少交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)；A類超市是當(dāng)?shù)刈畲蟮馁u場(chǎng)超市，對(duì)于A類超市，先繞開它，然后慢慢布局造勢(shì)，逐步積蓄力量，待時(shí)機(jī)成熟再來拿下這塊硬骨頭。就這樣，方世玉決定先從C類超市取得突破，不求一步到位，只須一步步滾雪球似的打開局面。針對(duì)C類、B類、A類這三種類型的超市制定了三種不同的策略，分別是先打后談、以打促談和圍而不談。方世玉這里所謂的"打"，意思是指通過采取一些有策略的行動(dòng)，來造勢(shì)布局，營造有利于自己的態(tài)勢(shì)，從而改變自己的被動(dòng)地位，在與超市的心理戰(zhàn)中取得主動(dòng)地位。（一）針對(duì)C類超市的策略-先打后談步驟一：免費(fèi)贈(zèng)送方世玉精心挑選了50個(gè)社區(qū)超市，被挑選的超市一般地理位置都較好，五十個(gè)超市均勻分布，基本上覆蓋了整個(gè)城市。然后，方世玉要公司為每個(gè)超市專門定做了一批特別漂亮精致的購物袋，購物袋上面印上超市的名字和自己產(chǎn)品的廣告，既可用做購物袋，超市也可把它作為禮品送給顧客。50家超市就制作了50種購物袋，然后一一免費(fèi)贈(zèng)送給這些超市。但你要零售商放心接受你的贈(zèng)送，就必須找個(gè)充足的理由。方世玉的理由是，借助食品袋上的廣告對(duì)消費(fèi)者做些宣傳。因不與超市談賣產(chǎn)品的事，對(duì)超市零售商無要求，零售商也就沒有什么戒備心理，只是感覺這種做法很有新意，也很特別。同時(shí)，超市也很高興，雖說是廠家自己為了做宣傳，但畢竟是專門為自己定做的。如此，一下子就拉近了雙方之間的距離。步驟二：向您請(qǐng)教一周后，方世玉又向50個(gè)超市每家發(fā)放了一張"向您請(qǐng)教"的請(qǐng)教問卷和一本介紹產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳手冊(cè)，尊敬地稱這些零售商為"老師"，虛心向"老師"請(qǐng)教：廠家要怎么做才能讓消費(fèi)者盡快接受這個(gè)產(chǎn)品；對(duì)于這種產(chǎn)品來說，采用哪些促銷手段比較有效等等。作為"老師"來說，當(dāng)然是愿意毫無保留地給予"學(xué)生"指教，況且"老師"還欠了"學(xué)生"人情呢。方世玉"向您請(qǐng)教"的活動(dòng)可謂一舉多得。其一，讓超市感受到了從未有過的尊重：其二，通過請(qǐng)教，使超市主動(dòng)地了解產(chǎn)品，讓零售商自己覺得這產(chǎn)品很有特點(diǎn)，其三，方世玉也確實(shí)收到了很多有價(jià)值的建議和信息。與此同時(shí)，消費(fèi)者看了食品袋上的產(chǎn)品廣告后，零星的就有些顧客到店里詢問產(chǎn)品。于是，就有些零售商給方世玉打電話，想與方世玉談賣產(chǎn)品的事，至于"進(jìn)場(chǎng)費(fèi)"嘛，可以商量。而方世玉還是堅(jiān)持不談賣產(chǎn)品的事，就推托說公司的貨還沒到，這事等貨到了后再說吧。步驟三：招聘"空姐"又一周后，方世玉別出心裁地推出一個(gè)招聘"空姐"的活動(dòng)，作為一個(gè)賣產(chǎn)品的廠家，招聘"空姐"干啥？方世玉并不是要招聘真正的"空姐"，而是要招聘有空姐般身材、有空姐般容貌、有空姐般素質(zhì)和有空姐般服務(wù)的導(dǎo)購促銷員，方世玉要組建一支"空姐促銷隊(duì)"。怎么招呢？方世玉又布了一個(gè)局。方世玉把報(bào)名點(diǎn)設(shè)在這50個(gè)超市，委托超市零售商代為招聘，在每個(gè)超市的店門口懸掛了一幅"招聘空姐"的彩色橫幅，并豎起一塊制作很精美的大型廣告牌，上面有招聘活動(dòng)的詳細(xì)介紹。同時(shí)，在各超市所在社區(qū)，發(fā)放了招聘"空姐"的彩色宣傳單，張貼了統(tǒng)一印制的海報(bào)。不過，所有對(duì)外的宣傳品上，"空姐"兩字都加上了引號(hào)。招聘空姐？這可是一件天大的新鮮事，一下子就在整個(gè)社區(qū)成了熱門話題，報(bào)名的人絡(luò)繹不絕，詢問產(chǎn)品的消費(fèi)者也越來越多了。方世玉花重金請(qǐng)了一個(gè)真正的空姐，來對(duì)這些報(bào)名者進(jìn)行訓(xùn)練。經(jīng)過面試、筆試，選拔了一批，然后又進(jìn)行了嚴(yán)格的形體訓(xùn)練、禮儀訓(xùn)練、服務(wù)訓(xùn)練。最后，方世玉把50個(gè)超市老板組成"評(píng)委團(tuán)"，從中挑選了一些最優(yōu)秀的“空姐”。通過這一系列的活動(dòng)，零售商們既高興又著急，高興的是自己的超市一下子成了社區(qū)的"明星店"，從未引起過往如此多的人注意，而著急的是廠家的貨怎么還沒有到？有些性子急一點(diǎn)的老板，追著方世玉問："都這個(gè)時(shí)候了，還沒有看到產(chǎn)品，你那廠家是不是有毛??？"方世玉心中竊喜，"打"得差不多了，到了該"談"的時(shí)候了。結(jié)果不用說，大家也知道，什么"進(jìn)店費(fèi)"、"貨架費(fèi)"一分錢都沒花。而且方世玉趁勢(shì)以點(diǎn)帶面，輕而易舉地攻克了其他C類超市，產(chǎn)品迅速鋪貨到位，方世玉所謂的"先打后談"的策略取得了很好的戰(zhàn)果。（二）針對(duì)B類超市的策略-以打促談成功突破C類超市以后，有了前面制造的一些影響做基礎(chǔ)，方世玉就迅速找B類超市談判，有少部分B類超市已看好這個(gè)產(chǎn)品，以很優(yōu)惠的條件就進(jìn)入了這些超市。而大部分B類超市仍持觀望態(tài)度，不愿作出讓步，雙方仍然談不攏。針對(duì)這些談不攏的B類超市，方世玉的策略是：不斷地談，同時(shí)邊打邊談，以打促談?，F(xiàn)在，方世玉手中掌握的武器是什么呢？就是已開發(fā)的C類零售網(wǎng)點(diǎn)和部分B類網(wǎng)點(diǎn)，方世玉以這些網(wǎng)點(diǎn)為依托，開展氣氛熱烈的現(xiàn)場(chǎng)宣傳和促銷活動(dòng)，在這些已進(jìn)入的超市要使產(chǎn)品熱銷起來，制造足夠的局部影響，以此為"打"，來促成與B類超市的"談"，"打"得越狠，就"談"得越攏。平常，方世玉就把"空姐"派到各主要超市導(dǎo)購。每到周末，方世玉就把"空姐促銷隊(duì)"分為幾個(gè)組，身著漂亮、精神的"空姐裝"，分別派到事先精心挑選的超市，進(jìn)行大型宣傳和促銷活動(dòng)，各超市巡回進(jìn)行，"空姐"所到之處，促銷氣氛熱烈火爆。不到兩個(gè)月，B類零售超市的防線被突破，方世玉又以較優(yōu)惠的條件進(jìn)入了B類零售超市，然后又全力支持B類終端的宣傳和促銷活動(dòng)。如此，雪球越滾越大，三個(gè)月后，80％的B類終端被方世玉一一攻破。（三）針對(duì)A類超市的策略-圍而不談方世玉對(duì)A類終端的策略是不談、不接觸，只包圍。一是不斷地變著花樣在其周圍超市搞活動(dòng)、搞促銷，這已是方世玉的拿手好戲。二是徹底啟動(dòng)終端市場(chǎng)，自從Ｂ類終端鋪貨到位后，公司的廣告也就跟上來了，空中的廣告和地面的促銷活動(dòng)相配合，購買的消費(fèi)者也就越來越多。三是有針對(duì)性地采用一些小戰(zhàn)術(shù)。在派送給消費(fèi)者的產(chǎn)品宣傳手冊(cè)上，印有Ａ類超市和其老總的宣傳介紹，消費(fèi)者肯定就認(rèn)為這個(gè)賣場(chǎng)當(dāng)然有此產(chǎn)品，一些消費(fèi)者不斷到賣場(chǎng)詢問。但方世玉覺得最好的辦法就是用其場(chǎng)地，借其人流，直接在A類超市的場(chǎng)外來對(duì)消費(fèi)者開展宣傳和促銷活動(dòng)。但因方世玉的產(chǎn)品沒有進(jìn)場(chǎng)，賣場(chǎng)沒有廠家的產(chǎn)品賣，A類超市對(duì)產(chǎn)品沒有進(jìn)場(chǎng)的廠家，是不允許在其場(chǎng)地搞宣傳促銷的，就是出錢也不行。如果產(chǎn)品不進(jìn)場(chǎng)，就不能用其場(chǎng)地搞宣傳促銷；而不借其場(chǎng)地搞宣傳促銷來造聲勢(shì)，就無法對(duì)A類超市施加直接影響，產(chǎn)品就不能順利進(jìn)場(chǎng)。怎么辦？方世玉用了一個(gè)月時(shí)間，來觀察A類超市的場(chǎng)外宣傳促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)有一家食用油企業(yè)每到周末就打特價(jià)，以此來與競爭對(duì)手爭奪顧客，而且每次的降價(jià)幅度很大。于是，方世玉就找到這家食用油企業(yè)的銷售主管，與他商量，你把你打特價(jià)損失的錢給我，我提供我的產(chǎn)品給你做贈(zèng)品，你也不用打特價(jià)了，咱們捆綁銷售，消費(fèi)者買一瓶你的油就贈(zèng)送一瓶我的酒，買一送一，而且，你也不用每周請(qǐng)促銷小姐做促銷了，我的"空姐促銷隊(duì)"每周末來免費(fèi)為你做宣傳、做促銷，你看行不行？這樣的好事，誰還會(huì)說不行呢？更何況是頗有名氣的"空姐促銷隊(duì)"來做宣傳促銷。如此，每到周末，方世玉的"空姐促銷隊(duì)"就出現(xiàn)在A類超市的門口，借其場(chǎng)地大搞場(chǎng)外宣傳促銷活動(dòng)。A類超市周末的人流量本來就大，特別是"空姐"一出場(chǎng)，促銷場(chǎng)面就更加火爆熱烈，真的是里三層外三層，被圍個(gè)水泄不通。盡管是為別人的產(chǎn)品做宣傳促銷，當(dāng)然少不了對(duì)自己產(chǎn)品的宣傳，并且消費(fèi)者一看到"空姐"，就以為是方世玉的產(chǎn)品在做宣傳促銷。就這樣，方世玉的產(chǎn)品雖然還沒進(jìn)場(chǎng)，卻就直接在A類超市的門口搞起了宣傳促銷活動(dòng)。于是，不斷有消費(fèi)者到賣場(chǎng)內(nèi)找方世玉的產(chǎn)品，令消費(fèi)者奇怪的是，怎么這個(gè)產(chǎn)品只有送沒得買？如此包圍了二個(gè)月，終于那家Ａ類超市主動(dòng)打電話找到方世玉，問方世玉怎么還沒看到你來談產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)的事，還要我們到處找你。時(shí)機(jī)終于到了，方世玉以只付出別人一半的代價(jià)進(jìn)入了這個(gè)A類賣場(chǎng)，因?yàn)榍捌谝呀?jīng)做了這么多宣傳，產(chǎn)品一進(jìn)入此賣場(chǎng)就銷得不錯(cuò)，方世玉也不用擔(dān)心因產(chǎn)品賣得不好被賣場(chǎng)撤柜了。三、讓經(jīng)銷商"賽馬"終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，產(chǎn)品的銷售前景看好，這時(shí)就有不少經(jīng)銷商來找方世玉，要求做產(chǎn)品的一級(jí)經(jīng)銷商，而且每個(gè)經(jīng)銷商都說自己實(shí)力如何如何大，并邀請(qǐng)方世玉到他們公司去考察。方世玉想，到底哪個(gè)經(jīng)銷商好，一時(shí)也難以判斷，只有真正運(yùn)作起來，才能看出經(jīng)銷商的商譽(yù)和實(shí)力。那么如何才能通過真正的市場(chǎng)運(yùn)作來判斷一個(gè)經(jīng)銷商的商譽(yù)和實(shí)力呢？當(dāng)時(shí)，方世玉想了一個(gè)策略，要做方世玉產(chǎn)品的一級(jí)經(jīng)銷商，沒問題，但必須先從二級(jí)經(jīng)銷商做起。如果做得好，再從中挑選一位"升級(jí)"為一級(jí)經(jīng)銷商。有些自稱比較大的經(jīng)銷商，馬上就不高興了，哪個(gè)企業(yè)不是找我做一批？小方，你開什么玩笑？你憑什么要我先作二批呢？我憑什么要聽你廠家的？實(shí)際上，小方哪是在開玩笑，方世玉是有意這么做的，這是他投下的一塊"試金石"，借此先淘汰一些"店大欺客"的經(jīng)銷商。淘汰了這些所謂大的經(jīng)銷商后，方世玉挑選了幾個(gè)不大不小的經(jīng)銷商做二級(jí)經(jīng)銷商，制定好銷售政策，并劃分好各自的經(jīng)銷區(qū)域。大家試運(yùn)作一段時(shí)間，平等競爭，"賽馬"而不"相馬"。一段時(shí)間后，誰的銷量大，誰最遵守公司的銷售政策，誰對(duì)零售終端的服務(wù)好，經(jīng)綜合考核后，從中挑選一個(gè)最好的經(jīng)銷商進(jìn)行"升級(jí)"，"升級(jí)"為一級(jí)經(jīng)銷商。同時(shí)，方世玉也預(yù)留了屬于一級(jí)經(jīng)銷商的差價(jià)利潤，誰最后"升級(jí)"為一級(jí)經(jīng)銷商，預(yù)留的利潤就一分不少地返還給誰。被選擇做二級(jí)經(jīng)銷商的也愿意，如果有機(jī)會(huì)"升級(jí)"為一批，那么只需從廠家手中接管現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)，這是一個(gè)已做好的"蛋糕"擺在那里。如果不能升級(jí)為一批，還有自己的經(jīng)銷區(qū)域可以做。大家都平等競爭，誰也沒話講。為此，方世玉專門制定了一個(gè)"經(jīng)銷商綜合評(píng)分考核表"，有十多項(xiàng)考核內(nèi)容，用來考核市場(chǎng)運(yùn)作期間經(jīng)銷商的各項(xiàng)工作，并且整個(gè)過程由這些二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行監(jiān)督。通過對(duì)經(jīng)銷商三個(gè)月的考核，從中挑選了一位綜合評(píng)分最高的經(jīng)銷商進(jìn)行了"升級(jí)"，"升級(jí)"為一級(jí)經(jīng)銷商，大家也心服口服。同時(shí)，方世玉把預(yù)留的屬于一級(jí)經(jīng)銷商的差價(jià)利潤，一分不少地返還給了這位經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也從廠家手中把已建成的網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)接管了過來。后來，方世玉的倒過來做渠道的"套路"，就形成了公司營造有利態(tài)勢(shì)從而掌握主動(dòng)權(quán)的模式之一。公司的銷售老總還為這套模式取了一個(gè)名字叫"BOT模式"，意思是，由廠家從啟動(dòng)終端入手，把終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好，再運(yùn)行一段時(shí)間，然后移交給經(jīng)銷商。四、啟示與思考1、啟動(dòng)終端市場(chǎng)的工作是無論如何少不了的在競爭激烈的新營銷階段，無論是"先找經(jīng)銷商，然后再來啟動(dòng)終端市場(chǎng)"，還是"先啟動(dòng)終端市場(chǎng)，然后再來挑經(jīng)銷商"，啟動(dòng)終端市場(chǎng)的工作總是少不了的。過去那種只是"以經(jīng)銷商為中心"而不是"以終端建設(shè)為中心"的企業(yè)，在新營銷階段最終都是失敗的。既然同樣需要相當(dāng)?shù)慕K端推廣投入，既然什么投入都不會(huì)少，那么，中心企業(yè)為什么不可以嘗試一種新的模式呢？中小企業(yè)總是習(xí)慣于"先找經(jīng)銷商，然后再來啟動(dòng)終端市場(chǎng)"，但如果先啟動(dòng)終端市場(chǎng)，如此并沒有額外增加很多投入，只是變換了一下投入的順序而已，而這種投入順序的變換贏得的卻是市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，從而也就掌握了制定銷售政策的主動(dòng)權(quán)。2、掌握了主動(dòng)權(quán)，就可讓經(jīng)銷商"賽馬"掌握了主動(dòng)權(quán)，就可讓經(jīng)銷商之間展開合理有益的競爭，通過"賽馬"來挑選經(jīng)銷商。中小企業(yè)總是被經(jīng)銷商"相馬"，掌握了主動(dòng)權(quán)，就可以讓經(jīng)銷商也"賽起馬來"。3、銷售政策的實(shí)質(zhì)就是合作雙方的游戲規(guī)則從表面上看起來，銷售政策是由廠家制定的，而實(shí)質(zhì)上在銷售政策的背后，真正起決定性作用的是雙方市場(chǎng)力量的對(duì)比。廠家和經(jīng)銷商或零售商雙方的市場(chǎng)力量對(duì)比，決定了制定銷售政策的主動(dòng)權(quán)掌握在誰手里。銷售政策的實(shí)質(zhì)就是合作雙方的游戲規(guī)則，誰掌握主動(dòng)權(quán)，就是誰來制定游戲規(guī)則。對(duì)于中小企業(yè)來說，不掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，銷售政策就是由經(jīng)銷商或零售商來制定的。主動(dòng)權(quán)是一種權(quán)力，是一種什么權(quán)力？是保證取得制定公平、合理和雙贏游戲規(guī)則的權(quán)力，是在游戲規(guī)則的制定上取得充分發(fā)言權(quán)的權(quán)力。中小企業(yè)不掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，在游戲規(guī)則的制定上就沒有充分發(fā)言權(quán)的權(quán)力。4、中小企業(yè)要學(xué)會(huì)布局造勢(shì)被動(dòng)與主動(dòng)是相對(duì)的，在一定條件下，是可以互相轉(zhuǎn)化的，關(guān)鍵就看你是否會(huì)為其轉(zhuǎn)化創(chuàng)造條件。既然被動(dòng)與主動(dòng)可以互相轉(zhuǎn)化，這就為中小企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。當(dāng)然，中小企業(yè)要掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)并不是一件容易的事，在市場(chǎng)力量的對(duì)比上，中小企業(yè)往往是處于劣勢(shì)的。所以，中小企業(yè)要學(xué)會(huì)布局造勢(shì)，要學(xué)會(huì)通過創(chuàng)造條件、營造有利態(tài)勢(shì)從而掌握主動(dòng)權(quán)。對(duì)經(jīng)銷商也好，還是對(duì)零售商也好，中小企業(yè)往往習(xí)慣于被動(dòng)地"談"，付出了很多，最終還是受制于人。與其被動(dòng)地"談"，不如主動(dòng)地"打"。與其送上門去被人"宰割"，不如省下這筆錢來制造主動(dòng)。無論是由"你去找經(jīng)銷商"向"經(jīng)銷商來找你"的轉(zhuǎn)變，還是由"你去找零售商"向"零售商來找你"的轉(zhuǎn)變，都是中小企業(yè)布局造勢(shì)的結(jié)果。第四篇：精致的豬豬女孩，一天是這樣過來的！每個(gè)豬豬女孩，都會(huì)有一個(gè)“精致”夢(mèng)，她們想把自己變得精致，還想把生活過得精致，那么你知道精致的豬豬女孩一天是怎么過的嗎，下面我們一起來看看吧。1、早上7:30——起床精致豬豬女孩的一天是從早晨開始的，她們絕對(duì)無法縱容自己賴床，因?yàn)橘嚧矊?duì)身體不好，同時(shí)賴床會(huì)讓一天少了很多時(shí)間，精致豬豬女孩會(huì)把握每分每秒來精致的。2、早上8:00——化妝素顏出門能夠顯得真實(shí)？精致的豬豬女孩做不到，精致的豬豬女孩絕對(duì)不會(huì)素顏出街，那簡直要了她們的命，但是她們未必都會(huì)化很濃的妝，她們更多選擇清新的淡妝，因?yàn)槟悄茏屗齻兛雌饋碛袣赓|(zhì)很多，同時(shí)還能遮掉臉上的瑕疵。3、早上8:30——吃早餐早餐可能精致豬豬女孩最講究的一餐，精致豬豬女孩會(huì)讓自己吃上一頓豐盛的早餐，因?yàn)樗齻兠靼?，早餐吃好，身體才好，那么皮膚也會(huì)跟著變好，因此精致豬豬女孩絕對(duì)不會(huì)不吃早餐的哦。4、早上9:00——工作精致的豬豬女孩一定有一份自己的工作，這樣才能有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，才能讓精致的豬豬女孩去實(shí)現(xiàn)她們的精致夢(mèng)，而且一個(gè)豬豬女孩如果不工作，那么很容易與社會(huì)脫軌的，精致豬豬女孩一定不能忍受這一點(diǎn)的。5、早上11:00——吃水果吃水果對(duì)皮膚好，大家都是知道的，因此水果一定是精致豬豬女孩的喜愛，為了精致豬豬女孩的皮膚，她們一定會(huì)堅(jiān)持吃水果，而且早上吃水果可是最好的，精致豬豬女孩已經(jīng)默默地在吃水果了。6、中午12:30——吃午飯精致豬豬女孩一定格外注重自己的健康，到了飯點(diǎn)，她絕對(duì)不會(huì)餓到自己的胃，因此這個(gè)時(shí)間，她會(huì)選擇一份健康的外賣，讓自己的胃得到滿足。7、下午13:30——睡午覺經(jīng)過一早上的工作后，精致的豬豬女孩身體很疲憊的，因?yàn)樗齻冃枰瘋€(gè)午覺來恢復(fù)自己的豬豬力量，同時(shí)睡午覺還對(duì)身體有很大的好處，精致的豬豬女孩是很關(guān)心自己身體的。8、下午14:00——喝午茶配糕點(diǎn)午睡醒后，需要一杯美味的午茶來讓豬豬女孩們提神，這時(shí)可以配上一些做工精致的糕點(diǎn)，沒錯(cuò)啦，精致豬豬女孩吃的糕點(diǎn)也是精致的，在喝午茶的時(shí)候，可以讓豬豬女孩們?cè)诿β档墓ぷ髑闆r下偷閑，真不愧是精致豬豬女孩，偷閑都偷得這么優(yōu)雅。9、下午14：20XX上班偷完閑后，豬豬女孩有進(jìn)入工作啦。10、下午17:30——運(yùn)動(dòng)這個(gè)時(shí)間已經(jīng)下班了，為了保持美好的身材，精致的豬豬女孩每天都會(huì)堅(jiān)持去運(yùn)動(dòng)的，那也是精致豬豬女孩身材那么好的原因，懶惰的你就不要嫉妒豬豬女孩了哦。11、晚上19:00——吃晚飯一日三餐都是不能少的啦，精致豬豬女孩的晚餐不會(huì)吃太多油膩的，那會(huì)加重胃的負(fù)擔(dān)，晚餐應(yīng)以清淡為主。12、晚上20XX0——看雜志刷社交圈我們精致的豬豬女孩可是個(gè)知性女性，她們會(huì)看雜志和看報(bào)還有社交圈，因?yàn)樗齻円o跟時(shí)尚潮流和社會(huì)潮流，還不能人際圈的一切，她們不能輸，因此得時(shí)刻關(guān)注著呢。13、晚上21:00——洗個(gè)美容澡精致的豬豬女孩，會(huì)通過洗澡來進(jìn)行美容的，比如她們會(huì)在洗澡水里加入浴鹽，保養(yǎng)著全身肌膚。14、晚上21:30——美容護(hù)膚洗完澡以后，最重要的事情來了，那就是精致豬豬女孩的護(hù)膚工作，她們可能需要往臉上抹十幾種護(hù)膚品，但是她們不辭辛苦，日夜堅(jiān)持著護(hù)膚，因此她們的皮膚很好，這可能懶惰女孩羨慕不來的。15、晚上22:00——睡前瑜伽精致豬豬女孩是很注重身材的，睡前一定要做些瑜伽，這樣才能讓自己保持完美的身材。花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，堅(jiān)持每天做瑜伽，久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，身材真是越來越好了呢。16、晚上22:30——睡覺晚上十點(diǎn)半，精致豬豬女孩已經(jīng)在床上了，而邋遢的丑丑女孩還在熬著夜吧。/寫在最后/講到這里，精致豬豬女孩的一天就過去了，你也想成為精致豬豬女孩嗎，那么現(xiàn)在開始也努力起來吧。第五篇：【小故事大道理】倒過來試試【小故事大道理】倒過來試試1、倒過來試試1881年7月，美國總統(tǒng)詹姆斯·加菲爾德在華盛頓車站遇刺，身受重傷，急需進(jìn)行手術(shù)。但當(dāng)時(shí)正是夏天，溫度高達(dá)40℃。醫(yī)生要求將溫度降到30℃以下，才能保障手術(shù)成功。于是，美國政府把這個(gè)艱巨的任務(wù)交給了一名叫謝多的工程師。然而在那時(shí)，給室內(nèi)的空氣降溫，別說是謝多，就連一些科學(xué)家也從沒做到過。在許多人的實(shí)驗(yàn)中。除了高山上的冰雪，這世上根本就找不到可以人工降溫的辦法。謝多是一位善于思考的工程師，他曾經(jīng)在礦山工作過，知道怎樣稀釋空氣，從而降低煤礦巷道內(nèi)的瓦斯?jié)舛取Ｋ?，既然空氣?jīng)過壓縮之后會(huì)釋放熱量，那么壓縮后的空氣恢復(fù)到原來的正常狀態(tài)，是不是也會(huì)吸收熱量呢？謝多立即動(dòng)手進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)把壓縮的空氣還原，可以使周圍的空氣冷卻。于是謝多給總統(tǒng)的病房安裝了這樣的機(jī)器，成功地使室內(nèi)氣溫從37℃降到了25℃。謝多因此成為世界上第一臺(tái)空調(diào)的發(fā)明者，也使自己由一名默默無聞的工程師一躍成為一種嶄新生活的開創(chuàng)者。吸塵器的發(fā)明。同樣有過這樣“倒過來試試”的經(jīng)歷。有一年，人們?cè)趥惗嘏e行了一次“除塵器”除塵表演?！俺龎m器”的工作原理就是用風(fēng)把灰塵吹走，所以當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的許多觀眾都被吹得滿身都是灰塵。人們乘興而來，卻敗興而歸。有個(gè)叫布斯的人就想：吹塵看來不行，能不能換個(gè)辦法。把吹塵改為吸塵呢？布斯回到家之后。他用手帕蒙住自己的嘴和鼻子，趴在地上用嘴使勁吸氣，結(jié)果灰塵不再到處飛揚(yáng)，而被吸附在手帕上。后來的吸塵器，就是據(jù)布斯的這個(gè)設(shè)想制造出來的。不只是謝多和布斯，世界上巧妙利用逆向思維讓自己走向成功的實(shí)例還有很多。在我們走向成功的道路上，常常會(huì)碰到許多看起來難以逾越的障礙，當(dāng)我們用常規(guī)的辦法難以解決時(shí)，我們要學(xué)會(huì)讓思維轉(zhuǎn)個(gè)身——倒過來試試。因?yàn)槭聦?shí)表明，很多創(chuàng)造性的飛躍，常常是突破常規(guī)和習(xí)慣思維的結(jié)果。一條路。當(dāng)我們清楚地看到它的前方是個(gè)死胡同時(shí)，不妨試著轉(zhuǎn)個(gè)身，也許柳暗花明的驚喜就在不遠(yuǎn)處?。病堰\(yùn)河藏起來，智慧總是強(qiáng)于力量1941年初，為扭轉(zhuǎn)由于英國遠(yuǎn)征軍參戰(zhàn)而導(dǎo)致的北非戰(zhàn)場(chǎng)上的被動(dòng)局面，德國的北非遠(yuǎn)征軍司令、素有“沙漠之狐”稱號(hào)的隆美爾決定派出空軍部隊(duì)對(duì)英國最主要的補(bǔ)給線蘇伊士運(yùn)河進(jìn)行空中打擊。這一招就像打蛇要打七寸處一樣，直擊英軍的要害。白天英軍依靠運(yùn)河兩岸的防空兵，還可勉強(qiáng)抵擋住德軍的打擊。可是到了夜間，由于沒有先進(jìn)的雷達(dá)和夜視器材，英軍對(duì)于德軍頻頻實(shí)施的夜間轟炸將束手無策?？找u的陰影縈繞在北非戰(zhàn)區(qū)統(tǒng)帥部的每一個(gè)人的心頭。有人無意之中說了一句“荒唐”的話，而正是這句話產(chǎn)生了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的作用：“如果能在晚上將蘇伊士運(yùn)河藏起來就好了?！币徽Z驚醒夢(mèng)中人，經(jīng)過縝密的研究論證，英軍確定了作戰(zhàn)方案——“隱藏運(yùn)河方案”。這一事關(guān)北非戰(zhàn)局的艱巨任務(wù)竟然派給了一個(gè)魔術(shù)師——英國當(dāng)時(shí)最著名的魔術(shù)師賈斯帕·馬斯克林。馬斯克林在經(jīng)過深思熟慮之后，毅然決定接手。在得到首相丘吉爾的批示后。馬斯克林被授予英軍中尉軍銜，并著手實(shí)施奇妙無比的“運(yùn)河隱藏方案”。然而到真正動(dòng)手干的時(shí)候，馬斯克林才感到棘手。雖然以前曾在大庭廣眾之下將一個(gè)個(gè)活人變得無影無蹤，把一件件物體挪得不知去向，但那都是用突然的噴霧或耀眼的火焰來使人產(chǎn)生視覺誤差的，或者是用跟背景完全一致的道具遮擋在所隱蔽物體的前面，是不折不扣的障眼法。這些手法對(duì)蘇伊士運(yùn)河卻行不通。但馬斯克林還是想利用他在舞臺(tái)上慣用的障眼法，也就是利用強(qiáng)烈的燈光刺激，使飛行員無法正確地看清運(yùn)河上的情況。從而使其產(chǎn)生錯(cuò)覺，進(jìn)而達(dá)到隱藏運(yùn)河的目的。為了驗(yàn)證自己想法的可行性，馬斯克林首先在小范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。他命人把24個(gè)錫片反射器焊接在探照燈的弧形鋼帶上，通過光的反射，使之能夠發(fā)出不同方向的24條強(qiáng)光束。這些光束能量巨大，穿透力極強(qiáng)，在正常的天氣狀況下能向上射出1500米，依然耀眼奪目，而這一高度是當(dāng)時(shí)轟炸機(jī)所無法達(dá)到的。馬斯克林還親自乘坐轟炸機(jī)飛臨實(shí)驗(yàn)區(qū)上空進(jìn)行一遍遍試驗(yàn)，然后反復(fù)對(duì)他的照明裝置進(jìn)行改進(jìn)。最終效果良好。于是決定迅速投入實(shí)戰(zhàn)。1941年4月5日這一天。蘇伊士運(yùn)河天高月朗。夜幕降臨后，德國空軍第5飛行聯(lián)隊(duì)駕駛著滿掛魚雷的亨克爾飛機(jī)向著蘇伊士運(yùn)河氣勢(shì)洶洶地?fù)鋪怼．?dāng)敵人進(jìn)入航道準(zhǔn)備俯沖轟炸時(shí)，馬斯克林果斷地下達(dá)了開燈的命令。剎那間，沿河兩岸一束束神奇的光柱射向夜空，夜空頓時(shí)宛如白晝。這些炫目的光束不停地變換著方向，使德軍飛行員根本無法睜開眼睛，不要說進(jìn)行準(zhǔn)確轟炸，連正常的駕駛都難以保證。有幾名飛行員不甘心，準(zhǔn)備強(qiáng)行俯沖攻擊，但眼前白茫茫一片，哪里還有蘇伊士運(yùn)河的影子。這時(shí)，蘇伊士運(yùn)河岸邊的防空炮火及時(shí)地響了起來。驚魂未定的德軍飛行員急忙扔掉攜帶的彈藥，匆匆忙忙地駕駛飛機(jī)逃了回去。連續(xù)幾天，德軍的轟炸都是慘淡收?qǐng)觥７岛胶蟮娘w行員在接受上級(jí)的質(zhì)詢時(shí)說：“蘇伊士運(yùn)河完全被隱藏起來了?！边@一回答在上級(jí)看來純屬胡言亂語。但是，當(dāng)所有返航的飛行員眾口一詞之后，德軍指揮官感慨道：“難道是《一千零一夜》里的阿拉丁神燈，在庇護(hù)著蘇伊士運(yùn)河？”“智慧總是強(qiáng)于力量?！蹦g(shù)師馬斯克林運(yùn)用超凡的智慧，將運(yùn)河出人意料地藏了起來，成了二戰(zhàn)史上的經(jīng)典戰(zhàn)例。３、父親的手父親病倒了，突然之間腦溢血。進(jìn)了急救室。我坐在他的病床前，他閉目合眼，昏迷不醒。但他的手仍在動(dòng)，似乎只有手是清醒的。我握住他的手。叫了聲“爸爸”，他的手明顯回握了我一下。我再叫一聲。他又回握了一下。我低頭看著我手中的他的手，畢竟是父子，他的手和我的手差不多，不是典型的男人的手，手掌不寬、不厚，手指不粗，手背沒有老人斑，青色的血管在又白又薄的皮膚下十分清晰。整只手暖暖的、軟軟的。我看著、攥著、撫摸著。我忽然察覺，我還是第一次接觸父親的手——自懂事以來的半個(gè)世紀(jì)時(shí)間里我居然從未接觸過父親的手！我感到驚愕。事情怎么會(huì)是這個(gè)樣子呢？因?yàn)槭歉缸樱娒婊蚍謩e固然不至于握手，但此外就沒有接觸的機(jī)會(huì)嗎？沒有，是沒有。我疏遠(yuǎn)了父親的手。想到這里，我心疼地把父親的一只手捧在懷里，注視著，摩挲著，眼睛隨之模糊起來……盡管生活工作在鄉(xiāng)下，但父親這雙手幾乎沒做過農(nóng)活，更沒做過家務(wù)，甚至侍弄房前屋后的小菜園都不太會(huì)。但我必須承認(rèn)爸爸是個(gè)很聰明也很努力的人。父親解放初期只念到初一就工作了，由鄉(xiāng)供銷社到縣供銷總社后來轉(zhuǎn)到人民公社即現(xiàn)今的鎮(zhèn)政府。同樣是這雙手，卻打得一手好算盤。寫得一手好鋼筆字和好毛筆字，寫得一手好文章，下得一手好象棋。別說十里八村，即便在整個(gè)縣當(dāng)時(shí)都是有些名氣的?？上獠缓?。同樣一句話，從他口中出來往往多了棱角，尤其讓領(lǐng)導(dǎo)聽起來不大舒坦。所謂手巧不如口巧，也是由于這個(gè)原因，他一輩子都沒升上去。我繼續(xù)搜尋記憶，搜尋父親的手在父子感情之間留下的痕跡。記得大學(xué)三年級(jí)那年初夏我得了急性黃疸性肝炎，住在長春偏離市中心的傳染病醫(yī)院里?！拔母铩鄙形唇Y(jié)束，物資奇缺，連白糖都憑票供應(yīng)，平時(shí)喝口糖水都不容易。而對(duì)肝炎患者來說，糖是最基本的營養(yǎng)品。一天中午，我在醫(yī)院病床上悵悵地躺著。幾個(gè)病友都睡了，我睡不著，想自己的病情，想耽誤的課，想入黨申請(qǐng)能否通過。正想著，門輕輕地開了。進(jìn)來的竟是父親。依舊那身半舊的藍(lán)布衣褲，依舊那個(gè)塑料提包，依舊那副清瘦的面容。我爬起身，父親在床沿坐下。父親平時(shí)就沉默寡言，這時(shí)也沒多說什么，只是簡單問了問病情，然后一只手拉開提包，另一只手從中掏出一包用黃紙包的白糖，又一個(gè)一個(gè)地小心摸出20XX雞蛋，最后從懷里摸出20XX放在我眼前的褥單上。父親一個(gè)月工資47元5角，母親沒工作。八口之家，兩地分居。作為長子，我當(dāng)然知道這20XX意味什么。我說錢我不要。父親沒作聲，一只手把錢按在褥單上。而后打量了一下病房，又往窗外樹上看了片刻，說：“我得走了，你好好養(yǎng)病?！闭f著，拎起完全空了的塑料提包。我望著他走出門的單薄的身影，鼻子有些發(fā)酸。我家在長春東邊。他工作所在的公社在長春北邊，相距100里——父親是從百里外的家趕來，又趕去百里外的公社的——他在那里做公社黨委宣傳委員。我更緊地握著自己從不曾握過的父親的手。我知道，這是第一次，也是最后一次——這雙手再不會(huì)為我做什么了。是的，父親是個(gè)不善于用話語表達(dá)自己正面感情、尤其是對(duì)子女的感情的人，這雙手也就