煙草行業(yè)營銷課件

煙草行業(yè)營銷56、極端的法規(guī)，就是極端的不公?！魅_57、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了?！呥_(dá)哥拉斯58、法律規(guī)定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強制，一部分靠榜樣的效力?！窭闲闼?9、假如沒有法律他們會更快樂的話，那么法律作為一件無用之物自己就會消滅?！蹇?0、人民的幸福是至高無個的法?！魅_煙草行業(yè)營銷煙草行業(yè)營銷56、極端的法規(guī)，就是極端的不公。——西塞羅57、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了?！呥_(dá)哥拉斯58、法律規(guī)定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強制，一部分靠榜樣的效力。——格老秀斯59、假如沒有法律他們會更快樂的話，那么法律作為一件無用之物自己就會消滅?！蹇?0、人民的幸福是至高無個的法?！魅_煙草行業(yè)營銷煙草行業(yè)營銷的背景及其特點和諧的教學(xué)，會使師生感到身心的自由與解放、個性的舒展和張揚、個體潛質(zhì)和能力的綻放，壓抑和羈絆在和諧中消失殆盡。和諧教學(xué)就是在教學(xué)活動中，力求使教學(xué)過程諸要素之間以及教學(xué)過程與學(xué)環(huán)境之間始終處于一種協(xié)調(diào)、平衡的狀態(tài)，從而提高教學(xué)質(zhì)量，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，使學(xué)生得到自由、充分、和諧的發(fā)展空間。成功的教育，無不體現(xiàn)著民主、科學(xué)與個性的教育精神。語文教學(xué)的主要任務(wù)是“塑造健全人格，凈化心靈空間，豐富思想感情，培養(yǎng)科學(xué)精神，發(fā)展創(chuàng)造性思維”。這就要求語文課要創(chuàng)設(shè)和諧、寬松、安全的教學(xué)氛圍。如何創(chuàng)設(shè)和諧、寬松、安全的教學(xué)氛圍昵？既要注重語文的工具性，也要發(fā)揮這一學(xué)科的人文性，在豐富情感的支配下，充分挖掘語文教學(xué)的審美因素，把平實的文字與鮮活的形象統(tǒng)一起來，把深奧的知識傳授與動情的美感體驗結(jié)合起來，在向?qū)W生傳授知識的同時，也要發(fā)展學(xué)生感知美、欣賞美、創(chuàng)造美的能力。一、創(chuàng)設(shè)引人入勝的審美情境審美情境的創(chuàng)設(shè)具有豐富多彩的審美因素。教師用親切、生動、感人的語言，描繪感人的情節(jié)，演示形象逼真的景象，從而創(chuàng)造出一種審美情境。如講散文《春》時，我通過對春天美景的描繪、佳句的誦讀，讓學(xué)生眼前浮現(xiàn)春機盎然的景象，為學(xué)生理解課文起到了輔助作用。在講《陋室銘》時，我根據(jù)課文內(nèi)容設(shè)置了-一組電腦圖片，把居室環(huán)境、主人交往、精神追求等重要內(nèi)容展示出來，這樣，既加深了學(xué)生對課文內(nèi)容的理解，又加速了記憶課文的進(jìn)程。既使學(xué)生處于情感共鳴之中，又使他們在和諧氛圍中得到陶冶，產(chǎn)生強烈的審美欲望。二、激活豐富細(xì)膩的審美情感古人云“感人心者，莫先乎情”，語文教學(xué)應(yīng)該以美感人，I}I情動人，用真情來搐開學(xué)生心靈的門扉。怎樣激發(fā)學(xué)生的審美情感呢？（一）美讀激情：通過感情到位的誦讀，與作者達(dá)到神枘遇、氣相通、心想印、情相融的欣賞境羿。如講授《水i周歌頭，明月兒時有》時，我用飽滿激昂的語調(diào)朗讀著詩句，讀到“但愿人長久，千里共嬋娟”時，聲調(diào)震顫、胸襟開闊，豪情萬丈，通過朗讀達(dá)到物我合一、物我兩忘的審美情境。朗讀作品可誘導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生同步聯(lián)想，激發(fā)審美情感，從感性直觀上升到理性領(lǐng)悟（二）設(shè)疑激情：贊可夫認(rèn)為：“教學(xué)法一旦觸及學(xué)生的情緒和意志領(lǐng)域，觸及學(xué)生的精神需要，這種教學(xué)法就能發(fā)揮高度有效的作用”。在課堂上，我注重通過設(shè)疑激起學(xué)生的審美愉悅。例如在講《孔乙己》一課時，我不失時機地提出這樣的問題“孔乙真叫孔乙已嗎？他有真名嗎？”講《范進(jìn)中舉》時，我又問學(xué)生：“你能給范進(jìn)起幾個外號嗎？”由質(zhì)疑觸發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。三、展開形式多樣的審美鑒賞鑒賞美是審美體驗的較高層次。學(xué)生的審美意識趣味等是因人而異的，為此，教師必須去掉“唯我獨尊”的姿態(tài)，提倡師生平等，創(chuàng)造民主、自由、寬松的學(xué)習(xí)氛圍，加強和學(xué)生的情感交流。課堂上鼓勵學(xué)生“質(zhì)疑”.求異”。比如講《烈日和暴j下》時，學(xué)生問：“祥子在惡劣環(huán)境下堅持拉車，到底是生活所迫還是在挑戰(zhàn)自我？”這個問題一下子觸及小說的主題，學(xué)生眾說紛紜，我引導(dǎo)學(xué)生反復(fù)研讀文本，品味語言文字，深挖主題，學(xué)生在不斷發(fā)問中求解，我也在發(fā)文中有了新的授課啟示。四、進(jìn)行廣泛空間的審美創(chuàng)造語文教學(xué)能激發(fā)學(xué)生的審美創(chuàng)造，為學(xué)生個性的張揚提供了廣闊的空間。例如學(xué)完《孔乙己》和《范進(jìn)中舉》之后，學(xué)生們想象出這樣的景象：“一個趾高氣揚、財大氣粗的老板正訓(xùn)斥-一個縮頭縮腦的小職員，那個老板就是范進(jìn)，工作不努力的小職員竟是孔已”，學(xué)生通過多角度的思維，寫出了新穎別致的文章。如果把語文課上成美學(xué)課，語文i果就會魅力四射，在和諧、寬松、安全的氛圍中學(xué)知識，學(xué)生們何樂而不為呢？隨著新課程改革的深化，當(dāng)前的教育教學(xué)模式發(fā)生了較大的變化，對于初中化學(xué)教學(xué)而言最大的變化則是實驗教學(xué)的變化，更具探究性和生活味本文就該話題談幾點筆者淺薄的認(rèn)識，不當(dāng)之處還望同行斧正一、新課程背景下探究型化學(xué)實驗教學(xué)的指導(dǎo)思想要提高課堂教學(xué)的效果，首先在指導(dǎo)思想上要有所轉(zhuǎn)變，要改變傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)模式的不良做法，強調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性地位，具體而言，初中化學(xué)實驗教學(xué)應(yīng)注意從如下幾個方面入手1以“實驗”作為探究基礎(chǔ)課堂教學(xué)是一個系統(tǒng)工程，表象化的事物是學(xué)生理性提升的基礎(chǔ)，探究型化學(xué)實驗教學(xué)的基礎(chǔ)就是“實驗”，從實驗的需要出發(fā)，設(shè)計實驗，觀察實驗現(xiàn)象，體驗實驗探究的過程，學(xué)生自己提出問題、解決問題，實驗是學(xué)生獲知的重要途徑和不可或缺的手段，整節(jié)課的教學(xué)圍繞著可視化的實驗展開，學(xué)生饒有興趣的自主探究，體驗探究過程的樂趣，強化對知識的記憶，同時培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)探究的意識和能力2突出學(xué)生的主體性地位新課程強調(diào)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，那么探究型實驗教學(xué)作為新課程背景下的教學(xué)模式，學(xué)生自然也是主體，為此我們必須增強學(xué)生的主體意識，才能更為有效地施展課堂教學(xué)首先，我們教師要轉(zhuǎn)變觀念，不可以將實驗強塞給學(xué)生，必須注重學(xué)生主體意識的培養(yǎng)，要善于創(chuàng)設(shè)情境激發(fā)學(xué)生探究規(guī)律的興趣和欲望其次，要給學(xué)生創(chuàng)造機會，讓他們參與到實驗中來，演示實驗可以讓學(xué)生邊演示邊講解，分組實驗則是將設(shè)計和分析都放手給學(xué)生自己去探究最后，學(xué)生實驗獲得的結(jié)果、數(shù)據(jù)和結(jié)論是錯綜復(fù)雜的，而且有時學(xué)生難以區(qū)分主次現(xiàn)象，此時就需要我們教師給予適當(dāng)?shù)膯l(fā)，或通過問題引發(fā)學(xué)生討論，或給學(xué)生提供相應(yīng)的情境予以暗示和啟發(fā)，讓學(xué)生始終能夠積極的探索3以三維教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)為目標(biāo)新課程提出了三維教學(xué)目標(biāo)要求，我們的化學(xué)實驗教學(xué)也應(yīng)該從知識目標(biāo)、技能目標(biāo)和情感目標(biāo)三個維度進(jìn)行思考，最終實現(xiàn)三者的統(tǒng)一在三者統(tǒng)一的過程中滲透科學(xué)思想方法，促進(jìn)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的提升二、新課程背景下初中化學(xué)實驗教學(xué)需要的幾個轉(zhuǎn)變對應(yīng)著上述指導(dǎo)思想，筆者認(rèn)為落實到具體的實踐中去，我們的初中化學(xué)實驗教學(xué)需要從如下幾個方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變1從重復(fù)教材實驗到設(shè)計實驗的轉(zhuǎn)變回顧傳統(tǒng)的初中化學(xué)實驗教學(xué)，課改前的實驗教學(xué)大多是教師按著教材中的實驗器材、實驗原理和步驟準(zhǔn)備儀器和藥品，學(xué)生對照著實驗報告冊上的具體步驟，結(jié)合教師給出的實驗方案進(jìn)行實驗，實驗沒有失敗，沒有驚喜，僅僅是重復(fù)了教材中的做法，整個過程只是感官上的刺激，沒有深入到思維層面這與新課程改革的實驗要求：“能在教師指導(dǎo)下或通過小組討論，根據(jù)所要探究的具體問題設(shè)計實驗方案”相違背那么，在新課程背景下，我們應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)變呢？筆者認(rèn)為我們應(yīng)該把設(shè)計實驗的過程歸還給學(xué)生，不僅教材中的探究類、設(shè)計類實驗課題應(yīng)該讓學(xué)生自主探究，還應(yīng)該以這些實驗為基礎(chǔ)，進(jìn)一步開發(fā)設(shè)計性、探究類實驗的素材，讓學(xué)生的思維更積極，視野更開闊，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神[J095mm]例如，筆者和學(xué)生一起“探究空氣中氧氣含量”，就是給學(xué)生提供了富足的實驗儀器和藥品，讓學(xué)生首先自主設(shè)計實驗方案，然后先不急著做實驗，讓學(xué)生以學(xué)習(xí)小組為單位進(jìn)行討論，鼓勵學(xué)生到講臺上面來展示自己的設(shè)計，要求學(xué)生結(jié)合前面所學(xué)的知識猜想自己的實驗將看到怎樣的現(xiàn)象，讓實驗設(shè)計有了實在的期待，讓學(xué)生踴躍展示實驗方案的過程是對學(xué)生實驗進(jìn)程的一種宏觀控制，首先讓學(xué)生意識到實驗設(shè)計的重要性其次，有些學(xué)習(xí)小組如果在實驗方案設(shè)計上不是很完美，可以在交流的過程中得到啟示，便于接下來的實驗探究順利進(jìn)行此外，這個過程對實驗現(xiàn)象進(jìn)行了猜想，這對于接下來的實驗關(guān)注點和思考點是一種暗示與強化2增加化學(xué)實驗的趣味性和生活味興趣是最好的老師！實驗課本身就比文字解讀來的有意思，如果我們的實驗現(xiàn)象更有趣一點，那么學(xué)生的學(xué)習(xí)印象會更為深刻，對現(xiàn)象的理解會更為深刻尤其是和學(xué)生上的第一堂化學(xué)課，與其說化學(xué)有多么重要，有多么好玩，還不如直接給學(xué)生呈現(xiàn)幾個具有趣味性的實驗，如“自制牛奶”、“隱形小貓現(xiàn)形”、“白酒變紅葡萄酒”等等，讓學(xué)生感受到化學(xué)世界的神奇與有趣當(dāng)然如果能讓學(xué)生感受到學(xué)習(xí)的價值性那就更完美了，所以還可以借助于多媒體技術(shù)給學(xué)生呈現(xiàn)生活中的化學(xué)知識、化學(xué)現(xiàn)象，讓學(xué)生感受到化學(xué)有趣的同時，感覺到化學(xué)的有用，如此一來在一開始就給學(xué)生對化學(xué)留下深刻的印象，讓學(xué)生愛上這門課程3從課堂走到課外生活即教育，要開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，更有效地提升學(xué)生化學(xué)實驗的激情，讓學(xué)生更具創(chuàng)造力，那么狹小的課堂和短暫的45分鐘是不夠的，我們除了要開發(fā)課堂實驗資源外，還應(yīng)該注重課外小實驗的開發(fā)，布置一些學(xué)生課后能夠完成的，不具危險性的實驗，讓學(xué)生感受到科學(xué)就在身邊，實驗無處不在，借此可以提升學(xué)生的觀察能力和思維能力例如，筆者給每個學(xué)生發(fā)了一支蠟燭，要求學(xué)生回家動手做實驗，觀察蠟燭色態(tài)、構(gòu)造及其燃燒時的現(xiàn)象，并將完成實驗記錄表如表1所示：[6][JZ]表1[BG（！][BDFG2，W5，8，12W]探究步驟觀察到的現(xiàn)象對現(xiàn)象的分析和結(jié)論[BD]點燃前[B]燃燒時[B]熄滅后[J2mm][BG）F][J1mm]實踐經(jīng)驗表明，給學(xué)生布置課后實驗探究的任務(wù)，在設(shè)計出實驗記錄表格的形式讓學(xué)生實驗并記錄，不僅僅有效激發(fā)了學(xué)生實驗探究的興趣，還可以讓學(xué)生的探究變得更有條理性，同時學(xué)生養(yǎng)成了實驗記錄和分析的習(xí)慣，有利于學(xué)生實驗素養(yǎng)的提升，課堂上討論時，學(xué)生有了實踐的基礎(chǔ)，討論會更為激烈，相互補充，共同提升總體而言，我們的課堂轉(zhuǎn)變目的在于積極地引導(dǎo)學(xué)生投入到化學(xué)實驗學(xué)習(xí)活動中來，要改變傳統(tǒng)教學(xué)模式下學(xué)生“不清楚探究什么”，“不知道該怎樣做”、“必須依賴于老師和教材”的教學(xué)陋習(xí)，通過情境的創(chuàng)設(shè)讓學(xué)生能夠積極主動參與到探究性學(xué)習(xí)中來，并且能夠在探究過程中提出有價值的問題，有目的地進(jìn)行探究活動，親歷了整個科學(xué)探究的過程，體會到科學(xué)探究的意義.煙草行業(yè)營銷56、極端的法規(guī)，就是極端的不公?！魅_煙草1煙草行業(yè)營銷煙草行業(yè)營銷2煙草行業(yè)營銷的背景及其特點煙草行業(yè)營銷的背景及其特點3)煙草行業(yè)營銷的背景(1)中國煙草行業(yè)面臨的競爭環(huán)境隨著我國加入WTO后保護(hù)期的結(jié)束,中國的煙草行業(yè)將在未來的幾年內(nèi)面臨全面開放市場,進(jìn)入國內(nèi)市場國際化的全面自由競爭局面。中國煙草已經(jīng)走過單靠擴大規(guī)模、提高質(zhì)量、調(diào)整結(jié)構(gòu)來增加效益的階段,正邁入一個品牌競爭的時期。我國煙草行業(yè)品牌建設(shè)與市場營銷能力存在很大差距,隨著市場競爭的日益加劇,面對國外煙草品牌的進(jìn)入以及我國加入《煙草控制框架公約》的新局面,如何在法律法規(guī)許可的范圍內(nèi)進(jìn)行營銷,成為擺在卷煙企業(yè)面前一個嚴(yán)峻的課題)煙草行業(yè)營銷的背景(1)4(一)煙草行業(yè)營銷的背景(2)中國煙草行業(yè)生產(chǎn)與消費的背景中國的卷煙市場在世界有三個“三分之一”:煙民占世界總煙民的近1/3(三億多)中國的煙葉生產(chǎn)量世界的1/3左右成品煙銷售量是世界的1/3左右中國有著八個世界第烤煙種植面積第烤煙產(chǎn)量世界第烤煙增長速度世界第卷煙產(chǎn)銷量世界第卷煙增長速度世界第吸煙人數(shù)世界第吸煙人數(shù)增加數(shù)量世界第煙稅增長速度世界第(一)煙草行業(yè)營銷的背景(2)5(一)煙草行業(yè)營銷的背景(3)3、中國煙草業(yè)營銷的主要問題(1)缺乏強勢品牌在中國數(shù)百個卷煙品牌中,最強勢品牌紅塔山的行業(yè)市場集中度<2%,而這一數(shù)據(jù)在美國和英國都超過了60%。中國所有成品煙的生產(chǎn)總量,低于世界排名前四位的四大煙草集團(tuán)成品煙總量,僅為其90%左右。中國銷量最好的香煙單牌號,總銷量不及美國萬寶路的1%(2)利益主體過多(3)惡性競爭(4)流通行為不規(guī)范(一)煙草行業(yè)營銷的背景(3)6)煙草行業(yè)營銷的背景(4)4、研究煙草行業(yè)營銷的必要性營銷環(huán)境發(fā)生根本性變化一一市場與競爭全球化,要求營銷觀念的創(chuàng)新:全球營銷、宏觀經(jīng)營戰(zhàn)略滿足需求一一創(chuàng)造需求超越競爭者以顧客為導(dǎo)向——以顧客、競爭者雙中心導(dǎo)向保證消費者利益、企業(yè)利益、社會利益和生態(tài)環(huán)境利益等四者利益的統(tǒng)中國煙草工業(yè)應(yīng)該實施企業(yè)戰(zhàn)略性重組)煙草行業(yè)營銷的背景(4)7)煙草行業(yè)營銷的背景(5)5、煙草行業(yè)營銷創(chuàng)新的總體目標(biāo)營銷創(chuàng)新的核心目標(biāo):構(gòu)建“大品牌、大營銷、大流通”的營銷體系。營銷創(chuàng)新的手段:通過市場主體建設(shè)的推進(jìn),建立機構(gòu)扁平化分工專業(yè)化、流程科學(xué)化、服務(wù)規(guī)范化的現(xiàn)代流通組織模式。實現(xiàn)集約化經(jīng)營:即效率高、成本低、服務(wù)優(yōu)、流程精,充滿生機和活力,達(dá)到靈敏地反映市場、有效地控制市場、高效地服務(wù)市場的網(wǎng)建目標(biāo),初步完成由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。戰(zhàn)略性營銷思考與系統(tǒng)性營銷資源的整合)煙草行業(yè)營銷的背景(5)8二)我國煙草消費的基本特征(1)1.地域性特征全國性大品牌銷售占據(jù)了主要的中高檔市場本地?zé)煵菔袌龅钠放普加惺歉鶕?jù)當(dāng)?shù)責(zé)熎笈c外地品牌的實力對比來分布:北京:“希爾頓”、第三位是北京卷煙廠的“中南?！蹦暇?唯一入選的、也是第一位“南京”品牌,其余則是云南煙草和外西安:“白沙”品牌是第一,而本地的寶煙所產(chǎn)“猴王”和“好貓”居第位上海:由于上煙實力強大,第、五名分別為上煙的“紅雙喜”、“牡丹”和“中華”地域性特征主要還是來源于地方保護(hù)主義二)我國煙草消費的基本特征(1)9)我國煙草消費的基本特征(2)2.消費偏好明顯各地?zé)煵菹M群體的消費偏好差異明顯(以市場化程度高的外煙為例)西安(整個陜西):555和希爾頓廣州、深圳等沿海地區(qū):萬寶路香煙是品牌忠誠度很高的日用消費品牙舌yc.oson《消費者行為先齊冂缶水先苦44電1機牛仔月電也)我國煙草消費的基本特征(2)10思考針對地區(qū)消費偏好這一實際存在的消費特點,在不放棄既定目標(biāo)市場和運用同一品牌的前提下,如何進(jìn)入該市場成為了關(guān)鍵。在這方面可以借鑒雀巢咖啡的口味策略,在雀巢咖啡的品牌大旗之下,擁有著數(shù)十種不同的口味,而每一種口味都是針對其銷售地區(qū)目標(biāo)市場的需求特點而定制生產(chǎn)的,表面上并看不出其差異。而口味卻各有不同,滿足了不同消費者的地區(qū)性消費的特點,所以大家都可以說“味道好極了”。思考11煙草行業(yè)營銷課件12煙草行業(yè)營銷課件13煙草行業(yè)營銷課件14煙草行業(yè)營銷課件15煙草行業(yè)營銷課件16煙草行業(yè)營銷課件17煙草行業(yè)營銷課件18煙草行業(yè)營銷課件19煙草行業(yè)營銷課件20煙草行業(yè)營銷課件21煙草行業(yè)營銷課件22煙草行業(yè)營銷課件23煙草行業(yè)營銷課件24煙草行業(yè)營銷課件25煙草行業(yè)營銷課件26煙草行業(yè)營銷課件27煙草行業(yè)營銷課件28煙草行業(yè)營銷課件29煙草行業(yè)營銷課件30煙草行業(yè)營銷課件31煙草行業(yè)營銷課件32煙草行業(yè)營銷課件33煙草行業(yè)營銷課件34煙草行業(yè)營銷課件35煙草行業(yè)營銷課件36煙草行業(yè)營銷課件37煙草行業(yè)營銷課件38煙草行業(yè)營銷課件39煙草行業(yè)營銷課件40煙草行業(yè)營銷課件41煙草行業(yè)營銷課件42煙草行業(yè)營銷課件43煙草行業(yè)營銷課件44煙草行業(yè)營銷課件45煙草行業(yè)營銷課件46煙草行業(yè)營銷課件47煙草行業(yè)營銷課件48煙草行業(yè)營銷課件49煙草行業(yè)營銷課件50煙草行業(yè)營銷課件51煙草行業(yè)營銷課件52煙草行業(yè)營銷課件53煙草行業(yè)營銷課件54煙草行業(yè)營銷課件55煙草行業(yè)營銷課件56煙草行業(yè)營銷課件57煙草行業(yè)營銷課件58煙草行業(yè)營銷課件5926、要使整個人生都過得舒適、愉快，這是不可能的，因為人類必須具備一種能應(yīng)付逆境的態(tài)度。——盧梭

27、只有把抱怨環(huán)境的心情，化為上進(jìn)的力量，才是成功的保證?！_曼·羅蘭

28、知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！鬃?/p>

29、勇猛、大膽和堅定的決心能夠抵得上武器的精良。——達(dá)·芬奇

30、意志是一個強壯的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上?！灞救A謝謝！6026、要使整個人生都過得舒適、愉快，這是不可能的，因為人類必?zé)煵菪袠I(yè)營銷56、極端的法規(guī)，就是極端的不公?！魅_57、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了?！呥_(dá)哥拉斯58、法律規(guī)定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強制，一部分靠榜樣的效力?！窭闲闼?9、假如沒有法律他們會更快樂的話，那么法律作為一件無用之物自己就會消滅?！蹇?0、人民的幸福是至高無個的法?！魅_煙草行業(yè)營銷煙草行業(yè)營銷56、極端的法規(guī)，就是極端的不公?！魅_57、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了?！呥_(dá)哥拉斯58、法律規(guī)定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強制，一部分靠榜樣的效力?！窭闲闼?9、假如沒有法律他們會更快樂的話，那么法律作為一件無用之物自己就會消滅?！蹇?0、人民的幸福是至高無個的法?！魅_煙草行業(yè)營銷煙草行業(yè)營銷的背景及其特點和諧的教學(xué)，會使師生感到身心的自由與解放、個性的舒展和張揚、個體潛質(zhì)和能力的綻放，壓抑和羈絆在和諧中消失殆盡。和諧教學(xué)就是在教學(xué)活動中，力求使教學(xué)過程諸要素之間以及教學(xué)過程與學(xué)環(huán)境之間始終處于一種協(xié)調(diào)、平衡的狀態(tài)，從而提高教學(xué)質(zhì)量，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，使學(xué)生得到自由、充分、和諧的發(fā)展空間。成功的教育，無不體現(xiàn)著民主、科學(xué)與個性的教育精神。語文教學(xué)的主要任務(wù)是“塑造健全人格，凈化心靈空間，豐富思想感情，培養(yǎng)科學(xué)精神，發(fā)展創(chuàng)造性思維”。這就要求語文課要創(chuàng)設(shè)和諧、寬松、安全的教學(xué)氛圍。如何創(chuàng)設(shè)和諧、寬松、安全的教學(xué)氛圍昵？既要注重語文的工具性，也要發(fā)揮這一學(xué)科的人文性，在豐富情感的支配下，充分挖掘語文教學(xué)的審美因素，把平實的文字與鮮活的形象統(tǒng)一起來，把深奧的知識傳授與動情的美感體驗結(jié)合起來，在向?qū)W生傳授知識的同時，也要發(fā)展學(xué)生感知美、欣賞美、創(chuàng)造美的能力。一、創(chuàng)設(shè)引人入勝的審美情境審美情境的創(chuàng)設(shè)具有豐富多彩的審美因素。教師用親切、生動、感人的語言，描繪感人的情節(jié)，演示形象逼真的景象，從而創(chuàng)造出一種審美情境。如講散文《春》時，我通過對春天美景的描繪、佳句的誦讀，讓學(xué)生眼前浮現(xiàn)春機盎然的景象，為學(xué)生理解課文起到了輔助作用。在講《陋室銘》時，我根據(jù)課文內(nèi)容設(shè)置了-一組電腦圖片，把居室環(huán)境、主人交往、精神追求等重要內(nèi)容展示出來，這樣，既加深了學(xué)生對課文內(nèi)容的理解，又加速了記憶課文的進(jìn)程。既使學(xué)生處于情感共鳴之中，又使他們在和諧氛圍中得到陶冶，產(chǎn)生強烈的審美欲望。二、激活豐富細(xì)膩的審美情感古人云“感人心者，莫先乎情”，語文教學(xué)應(yīng)該以美感人，I}I情動人，用真情來搐開學(xué)生心靈的門扉。怎樣激發(fā)學(xué)生的審美情感呢？（一）美讀激情：通過感情到位的誦讀，與作者達(dá)到神枘遇、氣相通、心想印、情相融的欣賞境羿。如講授《水i周歌頭，明月兒時有》時，我用飽滿激昂的語調(diào)朗讀著詩句，讀到“但愿人長久，千里共嬋娟”時，聲調(diào)震顫、胸襟開闊，豪情萬丈，通過朗讀達(dá)到物我合一、物我兩忘的審美情境。朗讀作品可誘導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生同步聯(lián)想，激發(fā)審美情感，從感性直觀上升到理性領(lǐng)悟（二）設(shè)疑激情：贊可夫認(rèn)為：“教學(xué)法一旦觸及學(xué)生的情緒和意志領(lǐng)域，觸及學(xué)生的精神需要，這種教學(xué)法就能發(fā)揮高度有效的作用”。在課堂上，我注重通過設(shè)疑激起學(xué)生的審美愉悅。例如在講《孔乙己》一課時，我不失時機地提出這樣的問題“孔乙真叫孔乙已嗎？他有真名嗎？”講《范進(jìn)中舉》時，我又問學(xué)生：“你能給范進(jìn)起幾個外號嗎？”由質(zhì)疑觸發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。三、展開形式多樣的審美鑒賞鑒賞美是審美體驗的較高層次。學(xué)生的審美意識趣味等是因人而異的，為此，教師必須去掉“唯我獨尊”的姿態(tài)，提倡師生平等，創(chuàng)造民主、自由、寬松的學(xué)習(xí)氛圍，加強和學(xué)生的情感交流。課堂上鼓勵學(xué)生“質(zhì)疑”.求異”。比如講《烈日和暴j下》時，學(xué)生問：“祥子在惡劣環(huán)境下堅持拉車，到底是生活所迫還是在挑戰(zhàn)自我？”這個問題一下子觸及小說的主題，學(xué)生眾說紛紜，我引導(dǎo)學(xué)生反復(fù)研讀文本，品味語言文字，深挖主題，學(xué)生在不斷發(fā)問中求解，我也在發(fā)文中有了新的授課啟示。四、進(jìn)行廣泛空間的審美創(chuàng)造語文教學(xué)能激發(fā)學(xué)生的審美創(chuàng)造，為學(xué)生個性的張揚提供了廣闊的空間。例如學(xué)完《孔乙己》和《范進(jìn)中舉》之后，學(xué)生們想象出這樣的景象：“一個趾高氣揚、財大氣粗的老板正訓(xùn)斥-一個縮頭縮腦的小職員，那個老板就是范進(jìn)，工作不努力的小職員竟是孔已”，學(xué)生通過多角度的思維，寫出了新穎別致的文章。如果把語文課上成美學(xué)課，語文i果就會魅力四射，在和諧、寬松、安全的氛圍中學(xué)知識，學(xué)生們何樂而不為呢？隨著新課程改革的深化，當(dāng)前的教育教學(xué)模式發(fā)生了較大的變化，對于初中化學(xué)教學(xué)而言最大的變化則是實驗教學(xué)的變化，更具探究性和生活味本文就該話題談幾點筆者淺薄的認(rèn)識，不當(dāng)之處還望同行斧正一、新課程背景下探究型化學(xué)實驗教學(xué)的指導(dǎo)思想要提高課堂教學(xué)的效果，首先在指導(dǎo)思想上要有所轉(zhuǎn)變，要改變傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)模式的不良做法，強調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性地位，具體而言，初中化學(xué)實驗教學(xué)應(yīng)注意從如下幾個方面入手1以“實驗”作為探究基礎(chǔ)課堂教學(xué)是一個系統(tǒng)工程，表象化的事物是學(xué)生理性提升的基礎(chǔ)，探究型化學(xué)實驗教學(xué)的基礎(chǔ)就是“實驗”，從實驗的需要出發(fā)，設(shè)計實驗，觀察實驗現(xiàn)象，體驗實驗探究的過程，學(xué)生自己提出問題、解決問題，實驗是學(xué)生獲知的重要途徑和不可或缺的手段，整節(jié)課的教學(xué)圍繞著可視化的實驗展開，學(xué)生饒有興趣的自主探究，體驗探究過程的樂趣，強化對知識的記憶，同時培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)探究的意識和能力2突出學(xué)生的主體性地位新課程強調(diào)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，那么探究型實驗教學(xué)作為新課程背景下的教學(xué)模式，學(xué)生自然也是主體，為此我們必須增強學(xué)生的主體意識，才能更為有效地施展課堂教學(xué)首先，我們教師要轉(zhuǎn)變觀念，不可以將實驗強塞給學(xué)生，必須注重學(xué)生主體意識的培養(yǎng)，要善于創(chuàng)設(shè)情境激發(fā)學(xué)生探究規(guī)律的興趣和欲望其次，要給學(xué)生創(chuàng)造機會，讓他們參與到實驗中來，演示實驗可以讓學(xué)生邊演示邊講解，分組實驗則是將設(shè)計和分析都放手給學(xué)生自己去探究最后，學(xué)生實驗獲得的結(jié)果、數(shù)據(jù)和結(jié)論是錯綜復(fù)雜的，而且有時學(xué)生難以區(qū)分主次現(xiàn)象，此時就需要我們教師給予適當(dāng)?shù)膯l(fā)，或通過問題引發(fā)學(xué)生討論，或給學(xué)生提供相應(yīng)的情境予以暗示和啟發(fā)，讓學(xué)生始終能夠積極的探索3以三維教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)為目標(biāo)新課程提出了三維教學(xué)目標(biāo)要求，我們的化學(xué)實驗教學(xué)也應(yīng)該從知識目標(biāo)、技能目標(biāo)和情感目標(biāo)三個維度進(jìn)行思考，最終實現(xiàn)三者的統(tǒng)一在三者統(tǒng)一的過程中滲透科學(xué)思想方法，促進(jìn)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的提升二、新課程背景下初中化學(xué)實驗教學(xué)需要的幾個轉(zhuǎn)變對應(yīng)著上述指導(dǎo)思想，筆者認(rèn)為落實到具體的實踐中去，我們的初中化學(xué)實驗教學(xué)需要從如下幾個方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變1從重復(fù)教材實驗到設(shè)計實驗的轉(zhuǎn)變回顧傳統(tǒng)的初中化學(xué)實驗教學(xué)，課改前的實驗教學(xué)大多是教師按著教材中的實驗器材、實驗原理和步驟準(zhǔn)備儀器和藥品，學(xué)生對照著實驗報告冊上的具體步驟，結(jié)合教師給出的實驗方案進(jìn)行實驗，實驗沒有失敗，沒有驚喜，僅僅是重復(fù)了教材中的做法，整個過程只是感官上的刺激，沒有深入到思維層面這與新課程改革的實驗要求：“能在教師指導(dǎo)下或通過小組討論，根據(jù)所要探究的具體問題設(shè)計實驗方案”相違背那么，在新課程背景下，我們應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)變呢？筆者認(rèn)為我們應(yīng)該把設(shè)計實驗的過程歸還給學(xué)生，不僅教材中的探究類、設(shè)計類實驗課題應(yīng)該讓學(xué)生自主探究，還應(yīng)該以這些實驗為基礎(chǔ)，進(jìn)一步開發(fā)設(shè)計性、探究類實驗的素材，讓學(xué)生的思維更積極，視野更開闊，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神[J095mm]例如，筆者和學(xué)生一起“探究空氣中氧氣含量”，就是給學(xué)生提供了富足的實驗儀器和藥品，讓學(xué)生首先自主設(shè)計實驗方案，然后先不急著做實驗，讓學(xué)生以學(xué)習(xí)小組為單位進(jìn)行討論，鼓勵學(xué)生到講臺上面來展示自己的設(shè)計，要求學(xué)生結(jié)合前面所學(xué)的知識猜想自己的實驗將看到怎樣的現(xiàn)象，讓實驗設(shè)計有了實在的期待，讓學(xué)生踴躍展示實驗方案的過程是對學(xué)生實驗進(jìn)程的一種宏觀控制，首先讓學(xué)生意識到實驗設(shè)計的重要性其次，有些學(xué)習(xí)小組如果在實驗方案設(shè)計上不是很完美，可以在交流的過程中得到啟示，便于接下來的實驗探究順利進(jìn)行此外，這個過程對實驗現(xiàn)象進(jìn)行了猜想，這對于接下來的實驗關(guān)注點和思考點是一種暗示與強化2增加化學(xué)實驗的趣味性和生活味興趣是最好的老師！實驗課本身就比文字解讀來的有意思，如果我們的實驗現(xiàn)象更有趣一點，那么學(xué)生的學(xué)習(xí)印象會更為深刻，對現(xiàn)象的理解會更為深刻尤其是和學(xué)生上的第一堂化學(xué)課，與其說化學(xué)有多么重要，有多么好玩，還不如直接給學(xué)生呈現(xiàn)幾個具有趣味性的實驗，如“自制牛奶”、“隱形小貓現(xiàn)形”、“白酒變紅葡萄酒”等等，讓學(xué)生感受到化學(xué)世界的神奇與有趣當(dāng)然如果能讓學(xué)生感受到學(xué)習(xí)的價值性那就更完美了，所以還可以借助于多媒體技術(shù)給學(xué)生呈現(xiàn)生活中的化學(xué)知識、化學(xué)現(xiàn)象，讓學(xué)生感受到化學(xué)有趣的同時，感覺到化學(xué)的有用，如此一來在一開始就給學(xué)生對化學(xué)留下深刻的印象，讓學(xué)生愛上這門課程3從課堂走到課外生活即教育，要開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，更有效地提升學(xué)生化學(xué)實驗的激情，讓學(xué)生更具創(chuàng)造力，那么狹小的課堂和短暫的45分鐘是不夠的，我們除了要開發(fā)課堂實驗資源外，還應(yīng)該注重課外小實驗的開發(fā)，布置一些學(xué)生課后能夠完成的，不具危險性的實驗，讓學(xué)生感受到科學(xué)就在身邊，實驗無處不在，借此可以提升學(xué)生的觀察能力和思維能力例如，筆者給每個學(xué)生發(fā)了一支蠟燭，要求學(xué)生回家動手做實驗，觀察蠟燭色態(tài)、構(gòu)造及其燃燒時的現(xiàn)象，并將完成實驗記錄表如表1所示：[6][JZ]表1[BG（！][BDFG2，W5，8，12W]探究步驟觀察到的現(xiàn)象對現(xiàn)象的分析和結(jié)論[BD]點燃前[B]燃燒時[B]熄滅后[J2mm][BG）F][J1mm]實踐經(jīng)驗表明，給學(xué)生布置課后實驗探究的任務(wù)，在設(shè)計出實驗記錄表格的形式讓學(xué)生實驗并記錄，不僅僅有效激發(fā)了學(xué)生實驗探究的興趣，還可以讓學(xué)生的探究變得更有條理性，同時學(xué)生養(yǎng)成了實驗記錄和分析的習(xí)慣，有利于學(xué)生實驗素養(yǎng)的提升，課堂上討論時，學(xué)生有了實踐的基礎(chǔ)，討論會更為激烈，相互補充，共同提升總體而言，我們的課堂轉(zhuǎn)變目的在于積極地引導(dǎo)學(xué)生投入到化學(xué)實驗學(xué)習(xí)活動中來，要改變傳統(tǒng)教學(xué)模式下學(xué)生“不清楚探究什么”，“不知道該怎樣做”、“必須依賴于老師和教材”的教學(xué)陋習(xí)，通過情境的創(chuàng)設(shè)讓學(xué)生能夠積極主動參與到探究性學(xué)習(xí)中來，并且能夠在探究過程中提出有價值的問題，有目的地進(jìn)行探究活動，親歷了整個科學(xué)探究的過程，體會到科學(xué)探究的意義.煙草行業(yè)營銷56、極端的法規(guī)，就是極端的不公?！魅_煙草61煙草行業(yè)營銷煙草行業(yè)營銷62煙草行業(yè)營銷的背景及其特點煙草行業(yè)營銷的背景及其特點63)煙草行業(yè)營銷的背景(1)中國煙草行業(yè)面臨的競爭環(huán)境隨著我國加入WTO后保護(hù)期的結(jié)束,中國的煙草行業(yè)將在未來的幾年內(nèi)面臨全面開放市場,進(jìn)入國內(nèi)市場國際化的全面自由競爭局面。中國煙草已經(jīng)走過單靠擴大規(guī)模、提高質(zhì)量、調(diào)整結(jié)構(gòu)來增加效益的階段,正邁入一個品牌競爭的時期。我國煙草行業(yè)品牌建設(shè)與市場營銷能力存在很大差距,隨著市場競爭的日益加劇,面對國外煙草品牌的進(jìn)入以及我國加入《煙草控制框架公約》的新局面,如何在法律法規(guī)許可的范圍內(nèi)進(jìn)行營銷,成為擺在卷煙企業(yè)面前一個嚴(yán)峻的課題)煙草行業(yè)營銷的背景(1)64(一)煙草行業(yè)營銷的背景(2)中國煙草行業(yè)生產(chǎn)與消費的背景中國的卷煙市場在世界有三個“三分之一”:煙民占世界總煙民的近1/3(三億多)中國的煙葉生產(chǎn)量世界的1/3左右成品煙銷售量是世界的1/3左右中國有著八個世界第烤煙種植面積第烤煙產(chǎn)量世界第烤煙增長速度世界第卷煙產(chǎn)銷量世界第卷煙增長速度世界第吸煙人數(shù)世界第吸煙人數(shù)增加數(shù)量世界第煙稅增長速度世界第(一)煙草行業(yè)營銷的背景(2)65(一)煙草行業(yè)營銷的背景(3)3、中國煙草業(yè)營銷的主要問題(1)缺乏強勢品牌在中國數(shù)百個卷煙品牌中,最強勢品牌紅塔山的行業(yè)市場集中度<2%,而這一數(shù)據(jù)在美國和英國都超過了60%。中國所有成品煙的生產(chǎn)總量,低于世界排名前四位的四大煙草集團(tuán)成品煙總量,僅為其90%左右。中國銷量最好的香煙單牌號,總銷量不及美國萬寶路的1%(2)利益主體過多(3)惡性競爭(4)流通行為不規(guī)范(一)煙草行業(yè)營銷的背景(3)66)煙草行業(yè)營銷的背景(4)4、研究煙草行業(yè)營銷的必要性營銷環(huán)境發(fā)生根本性變化一一市場與競爭全球化,要求營銷觀念的創(chuàng)新:全球營銷、宏觀經(jīng)營戰(zhàn)略滿足需求一一創(chuàng)造需求超越競爭者以顧客為導(dǎo)向——以顧客、競爭者雙中心導(dǎo)向保證消費者利益、企業(yè)利益、社會利益和生態(tài)環(huán)境利益等四者利益的統(tǒng)中國煙草工業(yè)應(yīng)該實施企業(yè)戰(zhàn)略性重組)煙草行業(yè)營銷的背景(4)67)煙草行業(yè)營銷的背景(5)5、煙草行業(yè)營銷創(chuàng)新的總體目標(biāo)營銷創(chuàng)新的核心目標(biāo):構(gòu)建“大品牌、大營銷、大流通”的營銷體系。營銷創(chuàng)新的手段:通過市場主體建設(shè)的推進(jìn),建立機構(gòu)扁平化分工專業(yè)化、流程科學(xué)化、服務(wù)規(guī)范化的現(xiàn)代流通組織模式。實現(xiàn)集約化經(jīng)營:即效率高、成本低、服務(wù)優(yōu)、流程精,充滿生機和活力,達(dá)到靈敏地反映市場、有效地控制市場、高效地服務(wù)市場的網(wǎng)建目標(biāo),初步完成由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。戰(zhàn)略性營銷思考與系統(tǒng)性營銷資源的整合)煙草行業(yè)營銷的背景(5)68二)我國煙草消費的基本特征(1)1.地域性特征全國性大品牌銷售占據(jù)了主要的中高檔市