房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件

有夢(mèng)想一起拼銷(xiāo)售必殺技房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)系列課程匯報(bào)人:XX匯報(bào)時(shí)間:202X年X月有夢(mèng)想一起拼1超級(jí)saes的啟發(fā)百貨公司經(jīng)理檢查新售貨員的工作情況。、銷(xiāo)售你機(jī)個(gè)落0必殺技好5.8萬(wàn)美元經(jīng)理大為驚奇,要售貨員詳細(xì)解釋。售貨員說(shuō):我先賣(mài)給他一枚釣鉤,接著賣(mài)給他釣竿和釣絲。再問(wèn)他打算去哪里釣魚(yú),他說(shuō)到南方海岸去。我說(shuō)該有瞍小船才方便,于是他買(mǎi)了那6米長(zhǎng)的小汽挺。我又說(shuō)他的汽車(chē)也許拖不動(dòng)汽挺,于是我?guī)テ?chē)部,賣(mài)給他一輛大車(chē)。經(jīng)理喜出望外,問(wèn)道:那人來(lái)買(mǎi)一枚釣鉤,你竟能向他推銷(xiāo)掉那么多東西?售貨員答道:“不,其實(shí)是他老婆偏頭痛,他來(lái)為她買(mǎi)-瓶阿斯匹林的。我聽(tīng)他那么說(shuō),便告訴■他:這個(gè)周末你可以自由自在了,為什么不去釣魚(yú)呢?超級(jí)saes的啟發(fā)2口感悟銷(xiāo)售原來(lái)如此簡(jiǎn)單發(fā)現(xiàn)客戶(hù)最重要的需求然后滿(mǎn)足他口感悟301)銷(xiāo)售的基本知識(shí)02〉銷(xiāo)售的異議03〉銷(xiāo)售的銷(xiāo)售觀念cont04〉銷(xiāo)售的客戶(hù)接觸05〉銷(xiāo)售的售樓技巧01)銷(xiāo)售的基本知識(shí)4有夢(mèng)想一起拼《第一部分》銷(xiāo)售的基本知識(shí)有夢(mèng)想一起拼5口關(guān)于銷(xiāo)售銷(xiāo)售五個(gè)步驟建立和諧引起興趣提供解答●引發(fā)動(dòng)機(jī)交易完成口關(guān)于銷(xiāo)售6口推銷(xiāo)“霸(八)氣”Q入行是你一種福氣被刁難時(shí)緊記忍氣G做人做事要有志氣你必須明白的待人處事保持和氣受挫干萬(wàn)不要怨氣8點(diǎn)在起跌中磨練脾氣②逆境中要提升勇氣Q堅(jiān)持必定揚(yáng)眉吐氣口推銷(xiāo)“霸(八)氣”7有夢(mèng)想一起拼《第二部分》銷(xiāo)售的異議有夢(mèng)想一起拼8口處理異議的技巧什么是異議異議是顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中對(duì)不明白的,不認(rèn)同的,懷疑的和反對(duì)的意見(jiàn)。異議的三大功能①表明顧客對(duì)你和你的產(chǎn)品有興趣可以透過(guò)異議來(lái)了解顧客的需求并調(diào)整策略和方法③可以透過(guò)異議來(lái)了解顧客接受的程度,以及真實(shí)的問(wèn)題是什么,并根據(jù)實(shí)情的指引來(lái)作調(diào)整口處理異議的技巧9口處理異議的技巧辨明假異議■在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中,顧客為了達(dá)到自身的目的,也會(huì)施展自己的策略,■所謂假異議是指顧客所陳述的意見(jiàn)同內(nèi)心的動(dòng)機(jī)不—致。匕如:當(dāng)顧客希望得到更多的折扣時(shí)他會(huì)找其它的借囗作掩護(hù)。“這房的實(shí)用率太低了,配套的設(shè)備又很一般,景觀又差,噪音又大灬如果我買(mǎi)間,折扣是。。。。試探折扣底線(xiàn)。拖延策略,本人-妻子-岳母-最后通碟。銷(xiāo)售人員在浪費(fèi)時(shí)間的情況下總想有所回報(bào)。口處理異議的技巧10房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件11房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件12房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件13房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件14房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件15房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件16房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件17房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件18房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件19房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件20房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件21房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件22房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件23房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件24房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件25房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件26房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件27房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件28房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件29房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件30房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件31房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件32房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件33房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件34房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件35房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件36房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件37房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件38房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件39房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件40房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件41房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件42房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件43房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件44房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件45房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件46房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件47房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件48房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件49房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件50房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件51房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件52房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件53房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件54房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件55房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件56房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件57房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件58房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件59房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件60房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件61有夢(mèng)想一起拼銷(xiāo)售必殺技房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)系列課程匯報(bào)人:XX匯報(bào)時(shí)間:202X年X月有夢(mèng)想一起拼62超級(jí)saes的啟發(fā)百貨公司經(jīng)理檢查新售貨員的工作情況。、銷(xiāo)售你機(jī)個(gè)落0必殺技好5.8萬(wàn)美元經(jīng)理大為驚奇,要售貨員詳細(xì)解釋。售貨員說(shuō):我先賣(mài)給他一枚釣鉤,接著賣(mài)給他釣竿和釣絲。再問(wèn)他打算去哪里釣魚(yú),他說(shuō)到南方海岸去。我說(shuō)該有瞍小船才方便,于是他買(mǎi)了那6米長(zhǎng)的小汽挺。我又說(shuō)他的汽車(chē)也許拖不動(dòng)汽挺,于是我?guī)テ?chē)部,賣(mài)給他一輛大車(chē)。經(jīng)理喜出望外,問(wèn)道:那人來(lái)買(mǎi)一枚釣鉤,你竟能向他推銷(xiāo)掉那么多東西?售貨員答道:“不,其實(shí)是他老婆偏頭痛,他來(lái)為她買(mǎi)-瓶阿斯匹林的。我聽(tīng)他那么說(shuō),便告訴■他:這個(gè)周末你可以自由自在了,為什么不去釣魚(yú)呢?超級(jí)saes的啟發(fā)63口感悟銷(xiāo)售原來(lái)如此簡(jiǎn)單發(fā)現(xiàn)客戶(hù)最重要的需求然后滿(mǎn)足他口感悟6401)銷(xiāo)售的基本知識(shí)02〉銷(xiāo)售的異議03〉銷(xiāo)售的銷(xiāo)售觀念cont04〉銷(xiāo)售的客戶(hù)接觸05〉銷(xiāo)售的售樓技巧01)銷(xiāo)售的基本知識(shí)65有夢(mèng)想一起拼《第一部分》銷(xiāo)售的基本知識(shí)有夢(mèng)想一起拼66口關(guān)于銷(xiāo)售銷(xiāo)售五個(gè)步驟建立和諧引起興趣提供解答●引發(fā)動(dòng)機(jī)交易完成口關(guān)于銷(xiāo)售67口推銷(xiāo)“霸(八)氣”Q入行是你一種福氣被刁難時(shí)緊記忍氣G做人做事要有志氣你必須明白的待人處事保持和氣受挫干萬(wàn)不要怨氣8點(diǎn)在起跌中磨練脾氣②逆境中要提升勇氣Q堅(jiān)持必定揚(yáng)眉吐氣口推銷(xiāo)“霸(八)氣”68有夢(mèng)想一起拼《第二部分》銷(xiāo)售的異議有夢(mèng)想一起拼69口處理異議的技巧什么是異議異議是顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中對(duì)不明白的,不認(rèn)同的,懷疑的和反對(duì)的意見(jiàn)。異議的三大功能①表明顧客對(duì)你和你的產(chǎn)品有興趣可以透過(guò)異議來(lái)了解顧客的需求并調(diào)整策略和方法③可以透過(guò)異議來(lái)了解顧客接受的程度,以及真實(shí)的問(wèn)題是什么,并根據(jù)實(shí)情的指引來(lái)作調(diào)整口處理異議的技巧70口處理異議的技巧辨明假異議■在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中,顧客為了達(dá)到自身的目的,也會(huì)施展自己的策略,■所謂假異議是指顧客所陳述的意見(jiàn)同內(nèi)心的動(dòng)機(jī)不—致。匕如:當(dāng)顧客希望得到更多的折扣時(shí)他會(huì)找其它的借囗作掩護(hù)?！斑@房的實(shí)用率太低了,配套的設(shè)備又很一般,景觀又差,噪音又大灬如果我買(mǎi)間,折扣是。。。。試探折扣底線(xiàn)。拖延策略,本人-妻子-岳母-最后通碟。銷(xiāo)售人員在浪費(fèi)時(shí)間的情況下總想有所回報(bào)?？谔幚懋愖h的技巧71房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件72房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件73房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件74房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件75房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件76房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件77房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件78房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件79房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件80房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件81房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件82房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件83房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件84房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件85房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件86房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件87房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件88房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件89房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件90房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件91房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件92房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件93房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件94房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件95房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件96房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件97房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件98房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件99房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件100房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件101房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件102房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件103房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件104房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件105房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件106房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件107房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件108房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件109房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件110房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)模版課件