做現(xiàn)代的經(jīng)銷商課件

改革開放初期，一些來自各行各業(yè)的草創(chuàng)者，或與國有單位分離，或“不務(wù)正業(yè)”下海經(jīng)商，在政府和社會力量的推動下，紛紛進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，利用國家搞活經(jīng)濟(jì)的大好時機(jī)，膽大靈活，一夜暴富，他們成為了那個時代的佼佼者。改革開放初期，一些來自各行各業(yè)的草創(chuàng)者，或與國有單位分離，或1十年河?xùn)|十年河西，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)十年河?xùn)|十年河西，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)2一是國家法律法規(guī)的完善。尤其是行業(yè)規(guī)章的出臺，讓一些經(jīng)銷商難以再有鉆空子的諸多機(jī)會，這其實(shí)是直接地“擠兌”了一部分經(jīng)銷商的發(fā)展空間一是國家法律法規(guī)的完善。尤其是行業(yè)規(guī)章的出臺，讓一些經(jīng)銷商難3二是市場競爭的日益殘酷。在廠商互動的當(dāng)今，經(jīng)銷商必須要跟得上制造商的發(fā)展，而制造商目前面臨的壓力最大，不僅要面對國內(nèi)的對手，還有紛紛涌入的國際巨頭，企業(yè)發(fā)展不快，就面臨被淘汰，它們紛紛自建渠道，并不斷提高對經(jīng)銷商的要求。（賣方市場）二是市場競爭的日益殘酷。在廠商互動的當(dāng)今，經(jīng)銷商必須要跟得上4三是來自同行的無情擠壓。市場不同情弱者。在市場容量相對有限的條件下，一時一地市場份額的爭奪是最激烈的，并隨著更多同行的介入或轉(zhuǎn)入，呈現(xiàn)冰與火，寡頭競爭的趨勢越來越明顯，不能擠入市場的前列，并與對手拉開距離，就意味著被對手所超越，其生存與發(fā)展將越來越艱難。三是來自同行的無情擠壓。市場不同情弱者。在市場容量相對有限的5與時俱進(jìn)，做一個有思想的現(xiàn)代經(jīng)銷商。與時俱進(jìn)，做一個有思想的現(xiàn)代經(jīng)銷商。6首先是與時俱進(jìn)?，F(xiàn)在的市場變化一日千里，新思想、新觀念、新模式、新做法層出不窮，不僅傳統(tǒng)渠道沖擊劇烈，而且現(xiàn)代通路也洶涌澎湃，互聯(lián)網(wǎng)渠道更是如雨后春筍。作為經(jīng)銷商，必須要敢于接受這些新變化、新挑戰(zhàn)，不敢破，難有立，“變則通，通則久”，“變，才是唯一的不變”。一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商，除了線下的產(chǎn)品推廣外，還開展線上網(wǎng)絡(luò)營銷FromEMKT.，甚至構(gòu)建了ERP系統(tǒng)，與上游廠家及下游客戶一網(wǎng)聯(lián)接，更好地實(shí)施品類管理、庫存管理、資金管理等等，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)上下溝通。經(jīng)銷商只有敢于接受新事物，并快速迎合和融入，才能挺立潮頭，放眼未來，才能站得高，看的遠(yuǎn)，走得快。首先是與時俱進(jìn)?，F(xiàn)在的市場變化一日千里，新思想、新觀念、新模7其次是精于思考。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。作為同質(zhì)化競爭下的經(jīng)銷商，必須要勤于、精于思考。經(jīng)商如下棋，必須走一步，看三步，甚至更多。一個不思考自己未來的人，是沒有未來的。在我們各個的市場上，經(jīng)常會有一些渾渾噩噩的經(jīng)銷商，他們小富即安，安于現(xiàn)狀，缺乏對外部競爭的危機(jī)認(rèn)識，處于不進(jìn)則退的漩渦中。當(dāng)然，在衛(wèi)浴經(jīng)銷商當(dāng)中，也有一些應(yīng)時而變，不斷地捕捉市場先機(jī)的。他們開始強(qiáng)化對團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化打造與管理提升，對市場進(jìn)行調(diào)研策劃和精耕細(xì)作；通過客情關(guān)系的良好打造，游刃于上下游環(huán)節(jié)，成為左右逢源的靈通商人。其次是精于思考。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。作為同質(zhì)化競爭下的經(jīng)銷商8再次，努力讓自己成為現(xiàn)代化的經(jīng)銷商?，F(xiàn)代是基于傳統(tǒng)而言的，現(xiàn)代化的經(jīng)銷商與傳統(tǒng)經(jīng)銷商有很多的不同，表現(xiàn)在以下三個方面：再次，努力讓自己成為現(xiàn)代化的經(jīng)銷商?，F(xiàn)代是基于傳統(tǒng)而言的，現(xiàn)9良好的心態(tài)擁有良好的心態(tài)。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定結(jié)果。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商往往是消極等待，他們很多時候是守株待兔、“坐以待幣”，等、靠、要思想嚴(yán)重，他們還害怕變革，面對市場的日新月異，他們驚恐異常，忐忑不安。而現(xiàn)代化的新型經(jīng)銷商，總是主動學(xué)習(xí)，心態(tài)陽光，面對現(xiàn)實(shí)，激情勤奮。他們凡事皆往好處想，當(dāng)市場白熱化或不景氣時，總能找到自己突圍和提升的方向，他們相信只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場。很多事情，不是想不想，而是要不要，只要想要，就一定能得到。良好的心態(tài)擁有良好的心態(tài)。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定結(jié)果。傳統(tǒng)的10品牌運(yùn)營商成為品牌運(yùn)營商。品牌創(chuàng)造價值，價值決定未來。傳統(tǒng)經(jīng)銷商，很多都是不看品牌看利潤的，他們看不到品牌的長遠(yuǎn)價值，而只看到眼前能讓自己掙到多少錢，他們還認(rèn)為做品牌需要投入太多的精力，以致缺乏足夠的耐心，于是，走馬燈似的不斷更換經(jīng)銷的產(chǎn)品品牌。而現(xiàn)代經(jīng)銷商，則注重品牌的打造，相信品牌的力量，他們把培養(yǎng)品牌當(dāng)成“種莊稼”，在選擇了一個好“種子”后，知道通過“松土、播種、澆水、施肥、除草、除蟲”等等，將品牌培養(yǎng)成熟，然后，開始收獲成功，持續(xù)地獲得品牌給自己帶來的長遠(yuǎn)發(fā)展。品牌運(yùn)營商成為品牌運(yùn)營商。品牌創(chuàng)造價值，價值決定未來。傳統(tǒng)經(jīng)11戰(zhàn)略眼光長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。眼光決定格局，格局決定成敗。傳統(tǒng)經(jīng)銷商，一般眼光短淺，他們往往只掙一時的錢，什么好賣，就賣什么，為了最大化獲利，他們甚至投機(jī)鉆營，賣一些質(zhì)量得不到保證的假冒偽劣產(chǎn)品，于是，業(yè)績的下滑，下游客戶的喪失，大廠家的疏遠(yuǎn)是必然的。而現(xiàn)代經(jīng)銷商，則眼光高遠(yuǎn)，他們掙的是一世的錢，也即長久地掙錢，他們不僅抓住機(jī)會，而且還創(chuàng)造機(jī)會——引導(dǎo)需求，創(chuàng)造需求，比如，他們敢于根據(jù)對市場和目標(biāo)客戶人群的細(xì)分，推廣適合這些目標(biāo)人群的獨(dú)特產(chǎn)品，尤其是中高檔產(chǎn)品，并提供相應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在滿足客戶需求的同時，自己也獲取可觀的利潤，并獲得可持續(xù)發(fā)展。戰(zhàn)略眼光長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。眼光決定格局，格局決定成敗。傳統(tǒng)經(jīng)銷12在市場的發(fā)展過程中，有些經(jīng)銷商不是被廠家淘汰了，也不是被競爭對手淘汰了，而是被自己淘汰了，淘汰是因?yàn)樽约翰荒芘c時俱進(jìn)，不能跟得上市場的步伐，未來經(jīng)銷商持續(xù)成長、成功的核心動力源，就是讓自己與時俱進(jìn)，成為一個有思想的現(xiàn)代化的經(jīng)銷商。在市場的發(fā)展過程中，有些經(jīng)銷商不是被廠家淘汰了，也不是被競爭13如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商？

做一名會賺錢的經(jīng)銷商，是很多經(jīng)銷商朋友的夢想。但在市場競爭日益慘烈，尤其是市場蕭條形勢下，要想更好地掙錢，掙大錢，更加不易。那么，在新的市場環(huán)境下，如何成為一名會賺錢的經(jīng)銷商呢？如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商？做一名會賺錢的經(jīng)銷商，是很多經(jīng)銷14第一個條件：具有會賺錢的思維

首先要有會賺錢的思維，表現(xiàn)在如下幾個方面：一是能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品。選對了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。也就是說，經(jīng)銷商要找準(zhǔn)廠家，要跟對人。有潛質(zhì)而能賺錢的廠家往往具有如下特點(diǎn)：第一、企業(yè)信譽(yù)好，老板精明強(qiáng)干有魄力，能夠很好地把握市場機(jī)會。第二、廠家的產(chǎn)品代表未來的消費(fèi)趨勢，具有較大的增長潛力，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量意識強(qiáng)，而不投機(jī)倒把。第三、盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品。廠大欺商，商大欺廠，這是人的劣根性，要想與廠家攜手發(fā)展，就盡量選擇“門當(dāng)戶對”的合作廠家，這樣才能在對等的責(zé)權(quán)利條件下，更好地運(yùn)作市場，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運(yùn)工”。第一個條件：具有會賺錢的思維首先要有會賺錢的思維，表現(xiàn)在如15具有會賺錢的思維二是經(jīng)銷商要能夠有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，不為一時一事而投機(jī)取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢，而不是一時的錢，因此，經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品、跨區(qū)竄貨、低價傾銷、單純地打價格戰(zhàn)等等，都是不可取的。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思維，此為賺錢思維的重中之重。具有會賺錢的思維二是經(jīng)銷商要能夠有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，不為一時一16第二個條件：識時務(wù)為俊杰所謂識時務(wù)，就是經(jīng)銷商要與時俱進(jìn)，就是要能夠順勢而為，一切迎合社會和市場發(fā)展潮流。表現(xiàn)在以下兩個方面：1，思路隨著市場換。中國改革開放30年，市場競爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化，外資企業(yè)的進(jìn)入，以及現(xiàn)代渠道的崛起，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)，極大的改變了現(xiàn)有的市場模式、渠道模式等，因此，經(jīng)銷商要想不被市場所淘汰，就一定要改變原有的經(jīng)營思路，變粗放式為精細(xì)化，變“坐以待幣”為主動出擊，做好渠道拓展及服務(wù)等工作，趕上廠家發(fā)展的步伐。第二個條件：識時務(wù)為俊杰所謂識時務(wù)，就是經(jīng)銷商要與時俱進(jìn)，就17識時務(wù)為俊杰2，產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)。經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，一定要看這個產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時間內(nèi)暢銷、長銷，而不是趨炎附勢隨大流。隨著市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，原來金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式（中高檔比例較小，低檔比例最大），會逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大），這是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，人們購買力不斷提升，消費(fèi)日趨理性而帶來的變化。對于顧客來講，他們不買貴的，也不買便宜的，只買對的，也就是他們認(rèn)為值的。所以，價格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的唯一因素。經(jīng)銷商只有把握了這個趨勢，才能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費(fèi)者的需求。識時務(wù)為俊杰2，產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)。經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，一定要看18第三的條件：要有共贏的心態(tài)市場活動的順利開展，表現(xiàn)為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同，合理取酬，但中國任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會導(dǎo)致產(chǎn)品流的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個角度來說，經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。首先，經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢，不要動輒就向廠家獅子大開口要政策，要學(xué)會向市場要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源，廠家有錢賺，才能更新設(shè)備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商才能有精良去參與市場角逐。第三的條件：要有共贏的心態(tài)市場活動的順利開展，表現(xiàn)為一個營銷19要有共贏的心態(tài)分銷商、終端商也要賺錢，人無利不早起，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產(chǎn)品，才能把你放在心上，才能提供給消費(fèi)者更滿意的服務(wù)，才能增強(qiáng)顧客的重復(fù)購買，市場才能長久。因此，經(jīng)銷商千萬不可只管自己賺錢，而不管下游客戶死活，經(jīng)銷商與下游渠道其實(shí)是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是拴在一條繩上的“螞蚱”，只有大家都掙錢了，市場才能長治久安。要有共贏的心態(tài)分銷商、終端商也要賺錢，人無利不早起，只有幫助20第四個條件：大眼光、大格局?！靶挠卸啻螅枧_就有多大”。經(jīng)銷商要想會賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場的格局。要不為單純地掙錢而掙錢。態(tài)度決定高度，眼界決定格局。當(dāng)一個經(jīng)銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味營利的勢利眼光，擯棄低級趣味，真正地把運(yùn)作市場當(dāng)成一種實(shí)現(xiàn)自身價值的事業(yè)，把實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龅姆睒s當(dāng)成自己光榮使命的時候，我們可以說這個經(jīng)銷商老板是“錢途”無量的。因此，大眼光才有大市場，大胸懷才有大格局，經(jīng)銷商一定要有做大市場的魄力，擁有勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè)、品牌第一的信心，這樣，目標(biāo)產(chǎn)生動力，經(jīng)銷商才能放眼未來，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，而不是妄圖一夜暴富，一口吃個胖子，從而做出違反市場規(guī)則、國家法令的事情來。第四個條件：大眼光、大格局?！靶挠卸啻螅枧_就有多大”。經(jīng)銷21第五個條件：做管理“大家”由于經(jīng)銷產(chǎn)品門檻較低，以及渠道業(yè)態(tài)的千變?nèi)f化，決定了經(jīng)銷商這個群體素質(zhì)參差不齊，既有營業(yè)額數(shù)十億的公司化運(yùn)作的經(jīng)銷商，或者說是品牌運(yùn)營商，也有年?duì)I業(yè)額幾十萬、上百萬甚至更少的經(jīng)銷商，同時，在經(jīng)銷商群體中，還有一種一直長不大的“侏儒型”經(jīng)銷商。通過對大量的經(jīng)銷商朋友調(diào)查總結(jié)，發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)銷商之所以做不大，是因?yàn)槊媾R能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。因此，隨著營業(yè)額的不斷增加，員工人數(shù)的逐步增多，老板、業(yè)務(wù)員、司機(jī)、搬運(yùn)工這種四位一體的定位與角色，讓越來越多的經(jīng)銷商遭遇發(fā)展困惑，他們想突破，可又不知道如何下手，他們有的也知道應(yīng)該聘請職業(yè)經(jīng)理人來打理公司，可他們實(shí)在又不忍心、不放心讓“外人”來管理自己的公司，他們在猶豫甚至恐懼中，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼地發(fā)展，以致步履蹣跚，亦步亦趨，成為了長不大的企業(yè)。其實(shí)，經(jīng)銷商要想賺大錢，做大事，就必須要突破從夫妻店式的個體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较?、不管技術(shù)的“舵手”，根據(jù)自己發(fā)展階段，適時引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，實(shí)現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事，讓自己成為一個“管理大家”，而不是事無巨細(xì)，什么都管，什么都管不好的“個體戶”，管理出效益，只有經(jīng)銷商懂管理，善管理，“無為而治”，巧于借助別人的力量達(dá)到自己的目標(biāo)，經(jīng)銷商才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道，才能真正地“做甩手掌柜”，而讓自己的事業(yè)達(dá)到頂峰。第五個條件：做管理“大家”由于經(jīng)銷產(chǎn)品門檻較低，以及渠道業(yè)22精品課件！精品課件！23精品課件！精品課件！24總結(jié)要想做一名會賺錢的贏商，經(jīng)銷商還需要不斷地學(xué)習(xí)，要打造學(xué)習(xí)型企業(yè)和組織，要不斷地增強(qiáng)自身的核心競爭力，主動參與競爭；同時，還要建立與打造企業(yè)文化，通過企業(yè)文化，凝聚人心和士氣，從而經(jīng)營人心，經(jīng)營市場，不斷地獲得市場競爭的優(yōu)勢及有利地位?？傊?，要想做一名會賺錢的經(jīng)銷商，就必須要系統(tǒng)規(guī)劃自己，要有自己的戰(zhàn)略與計(jì)劃，要有自己組織和團(tuán)隊(duì)，要有規(guī)范與管理，注重細(xì)節(jié)，長遠(yuǎn)經(jīng)營，只有如此，經(jīng)銷商才能圖謀未來，才能在激烈的市場競爭中，脫穎而出，從而做強(qiáng)做大?？偨Y(jié)要想做一名會賺錢的贏商，經(jīng)銷商還需要不斷地學(xué)習(xí)，要打造學(xué)25改革開放初期，一些來自各行各業(yè)的草創(chuàng)者，或與國有單位分離，或“不務(wù)正業(yè)”下海經(jīng)商，在政府和社會力量的推動下，紛紛進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，利用國家搞活經(jīng)濟(jì)的大好時機(jī)，膽大靈活，一夜暴富，他們成為了那個時代的佼佼者。改革開放初期，一些來自各行各業(yè)的草創(chuàng)者，或與國有單位分離，或26十年河?xùn)|十年河西，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)十年河?xùn)|十年河西，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)27一是國家法律法規(guī)的完善。尤其是行業(yè)規(guī)章的出臺，讓一些經(jīng)銷商難以再有鉆空子的諸多機(jī)會，這其實(shí)是直接地“擠兌”了一部分經(jīng)銷商的發(fā)展空間一是國家法律法規(guī)的完善。尤其是行業(yè)規(guī)章的出臺，讓一些經(jīng)銷商難28二是市場競爭的日益殘酷。在廠商互動的當(dāng)今，經(jīng)銷商必須要跟得上制造商的發(fā)展，而制造商目前面臨的壓力最大，不僅要面對國內(nèi)的對手，還有紛紛涌入的國際巨頭，企業(yè)發(fā)展不快，就面臨被淘汰，它們紛紛自建渠道，并不斷提高對經(jīng)銷商的要求。（賣方市場）二是市場競爭的日益殘酷。在廠商互動的當(dāng)今，經(jīng)銷商必須要跟得上29三是來自同行的無情擠壓。市場不同情弱者。在市場容量相對有限的條件下，一時一地市場份額的爭奪是最激烈的，并隨著更多同行的介入或轉(zhuǎn)入，呈現(xiàn)冰與火，寡頭競爭的趨勢越來越明顯，不能擠入市場的前列，并與對手拉開距離，就意味著被對手所超越，其生存與發(fā)展將越來越艱難。三是來自同行的無情擠壓。市場不同情弱者。在市場容量相對有限的30與時俱進(jìn)，做一個有思想的現(xiàn)代經(jīng)銷商。與時俱進(jìn)，做一個有思想的現(xiàn)代經(jīng)銷商。31首先是與時俱進(jìn)?，F(xiàn)在的市場變化一日千里，新思想、新觀念、新模式、新做法層出不窮，不僅傳統(tǒng)渠道沖擊劇烈，而且現(xiàn)代通路也洶涌澎湃，互聯(lián)網(wǎng)渠道更是如雨后春筍。作為經(jīng)銷商，必須要敢于接受這些新變化、新挑戰(zhàn)，不敢破，難有立，“變則通，通則久”，“變，才是唯一的不變”。一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商，除了線下的產(chǎn)品推廣外，還開展線上網(wǎng)絡(luò)營銷FromEMKT.，甚至構(gòu)建了ERP系統(tǒng)，與上游廠家及下游客戶一網(wǎng)聯(lián)接，更好地實(shí)施品類管理、庫存管理、資金管理等等，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)上下溝通。經(jīng)銷商只有敢于接受新事物，并快速迎合和融入，才能挺立潮頭，放眼未來，才能站得高，看的遠(yuǎn)，走得快。首先是與時俱進(jìn)?，F(xiàn)在的市場變化一日千里，新思想、新觀念、新模32其次是精于思考。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。作為同質(zhì)化競爭下的經(jīng)銷商，必須要勤于、精于思考。經(jīng)商如下棋，必須走一步，看三步，甚至更多。一個不思考自己未來的人，是沒有未來的。在我們各個的市場上，經(jīng)常會有一些渾渾噩噩的經(jīng)銷商，他們小富即安，安于現(xiàn)狀，缺乏對外部競爭的危機(jī)認(rèn)識，處于不進(jìn)則退的漩渦中。當(dāng)然，在衛(wèi)浴經(jīng)銷商當(dāng)中，也有一些應(yīng)時而變，不斷地捕捉市場先機(jī)的。他們開始強(qiáng)化對團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化打造與管理提升，對市場進(jìn)行調(diào)研策劃和精耕細(xì)作；通過客情關(guān)系的良好打造，游刃于上下游環(huán)節(jié)，成為左右逢源的靈通商人。其次是精于思考。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。作為同質(zhì)化競爭下的經(jīng)銷商33再次，努力讓自己成為現(xiàn)代化的經(jīng)銷商?，F(xiàn)代是基于傳統(tǒng)而言的，現(xiàn)代化的經(jīng)銷商與傳統(tǒng)經(jīng)銷商有很多的不同，表現(xiàn)在以下三個方面：再次，努力讓自己成為現(xiàn)代化的經(jīng)銷商?，F(xiàn)代是基于傳統(tǒng)而言的，現(xiàn)34良好的心態(tài)擁有良好的心態(tài)。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定結(jié)果。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商往往是消極等待，他們很多時候是守株待兔、“坐以待幣”，等、靠、要思想嚴(yán)重，他們還害怕變革，面對市場的日新月異，他們驚恐異常，忐忑不安。而現(xiàn)代化的新型經(jīng)銷商，總是主動學(xué)習(xí)，心態(tài)陽光，面對現(xiàn)實(shí)，激情勤奮。他們凡事皆往好處想，當(dāng)市場白熱化或不景氣時，總能找到自己突圍和提升的方向，他們相信只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場。很多事情，不是想不想，而是要不要，只要想要，就一定能得到。良好的心態(tài)擁有良好的心態(tài)。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定結(jié)果。傳統(tǒng)的35品牌運(yùn)營商成為品牌運(yùn)營商。品牌創(chuàng)造價值，價值決定未來。傳統(tǒng)經(jīng)銷商，很多都是不看品牌看利潤的，他們看不到品牌的長遠(yuǎn)價值，而只看到眼前能讓自己掙到多少錢，他們還認(rèn)為做品牌需要投入太多的精力，以致缺乏足夠的耐心，于是，走馬燈似的不斷更換經(jīng)銷的產(chǎn)品品牌。而現(xiàn)代經(jīng)銷商，則注重品牌的打造，相信品牌的力量，他們把培養(yǎng)品牌當(dāng)成“種莊稼”，在選擇了一個好“種子”后，知道通過“松土、播種、澆水、施肥、除草、除蟲”等等，將品牌培養(yǎng)成熟，然后，開始收獲成功，持續(xù)地獲得品牌給自己帶來的長遠(yuǎn)發(fā)展。品牌運(yùn)營商成為品牌運(yùn)營商。品牌創(chuàng)造價值，價值決定未來。傳統(tǒng)經(jīng)36戰(zhàn)略眼光長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。眼光決定格局，格局決定成敗。傳統(tǒng)經(jīng)銷商，一般眼光短淺，他們往往只掙一時的錢，什么好賣，就賣什么，為了最大化獲利，他們甚至投機(jī)鉆營，賣一些質(zhì)量得不到保證的假冒偽劣產(chǎn)品，于是，業(yè)績的下滑，下游客戶的喪失，大廠家的疏遠(yuǎn)是必然的。而現(xiàn)代經(jīng)銷商，則眼光高遠(yuǎn)，他們掙的是一世的錢，也即長久地掙錢，他們不僅抓住機(jī)會，而且還創(chuàng)造機(jī)會——引導(dǎo)需求，創(chuàng)造需求，比如，他們敢于根據(jù)對市場和目標(biāo)客戶人群的細(xì)分，推廣適合這些目標(biāo)人群的獨(dú)特產(chǎn)品，尤其是中高檔產(chǎn)品，并提供相應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在滿足客戶需求的同時，自己也獲取可觀的利潤，并獲得可持續(xù)發(fā)展。戰(zhàn)略眼光長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。眼光決定格局，格局決定成敗。傳統(tǒng)經(jīng)銷37在市場的發(fā)展過程中，有些經(jīng)銷商不是被廠家淘汰了，也不是被競爭對手淘汰了，而是被自己淘汰了，淘汰是因?yàn)樽约翰荒芘c時俱進(jìn)，不能跟得上市場的步伐，未來經(jīng)銷商持續(xù)成長、成功的核心動力源，就是讓自己與時俱進(jìn)，成為一個有思想的現(xiàn)代化的經(jīng)銷商。在市場的發(fā)展過程中，有些經(jīng)銷商不是被廠家淘汰了，也不是被競爭38如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商？

做一名會賺錢的經(jīng)銷商，是很多經(jīng)銷商朋友的夢想。但在市場競爭日益慘烈，尤其是市場蕭條形勢下，要想更好地掙錢，掙大錢，更加不易。那么，在新的市場環(huán)境下，如何成為一名會賺錢的經(jīng)銷商呢？如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商？做一名會賺錢的經(jīng)銷商，是很多經(jīng)銷39第一個條件：具有會賺錢的思維

首先要有會賺錢的思維，表現(xiàn)在如下幾個方面：一是能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品。選對了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。也就是說，經(jīng)銷商要找準(zhǔn)廠家，要跟對人。有潛質(zhì)而能賺錢的廠家往往具有如下特點(diǎn)：第一、企業(yè)信譽(yù)好，老板精明強(qiáng)干有魄力，能夠很好地把握市場機(jī)會。第二、廠家的產(chǎn)品代表未來的消費(fèi)趨勢，具有較大的增長潛力，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量意識強(qiáng)，而不投機(jī)倒把。第三、盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品。廠大欺商，商大欺廠，這是人的劣根性，要想與廠家攜手發(fā)展，就盡量選擇“門當(dāng)戶對”的合作廠家，這樣才能在對等的責(zé)權(quán)利條件下，更好地運(yùn)作市場，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運(yùn)工”。第一個條件：具有會賺錢的思維首先要有會賺錢的思維，表現(xiàn)在如40具有會賺錢的思維二是經(jīng)銷商要能夠有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，不為一時一事而投機(jī)取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢，而不是一時的錢，因此，經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品、跨區(qū)竄貨、低價傾銷、單純地打價格戰(zhàn)等等，都是不可取的。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思維，此為賺錢思維的重中之重。具有會賺錢的思維二是經(jīng)銷商要能夠有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，不為一時一41第二個條件：識時務(wù)為俊杰所謂識時務(wù)，就是經(jīng)銷商要與時俱進(jìn)，就是要能夠順勢而為，一切迎合社會和市場發(fā)展潮流。表現(xiàn)在以下兩個方面：1，思路隨著市場換。中國改革開放30年，市場競爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化，外資企業(yè)的進(jìn)入，以及現(xiàn)代渠道的崛起，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)，極大的改變了現(xiàn)有的市場模式、渠道模式等，因此，經(jīng)銷商要想不被市場所淘汰，就一定要改變原有的經(jīng)營思路，變粗放式為精細(xì)化，變“坐以待幣”為主動出擊，做好渠道拓展及服務(wù)等工作，趕上廠家發(fā)展的步伐。第二個條件：識時務(wù)為俊杰所謂識時務(wù)，就是經(jīng)銷商要與時俱進(jìn)，就42識時務(wù)為俊杰2，產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)。經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，一定要看這個產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時間內(nèi)暢銷、長銷，而不是趨炎附勢隨大流。隨著市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，原來金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式（中高檔比例較小，低檔比例最大），會逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大），這是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，人們購買力不斷提升，消費(fèi)日趨理性而帶來的變化。對于顧客來講，他們不買貴的，也不買便宜的，只買對的，也就是他們認(rèn)為值的。所以，價格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的唯一因素。經(jīng)銷商只有把握了這個趨勢，才能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費(fèi)者的需求。識時務(wù)為俊杰2，產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)。經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，一定要看43第三的條件：要有共贏的心態(tài)市場活動的順利開展，表現(xiàn)為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同，合理取酬，但中國任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會導(dǎo)致產(chǎn)品流的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個角度來說，經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。首先，經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢，不要動輒就向廠家獅子大開口要政策，要學(xué)會向市場要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源，廠家有錢賺，才能更新設(shè)備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商才能有精良去參與市場角逐。第三的條件：要有共贏的心態(tài)市場活動的順利開展，表現(xiàn)為一個營銷44要有共贏的心態(tài)分銷商、終端商也要賺錢，人無利不早起，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產(chǎn)品，才能把你放在心上，才能提供給消費(fèi)者更滿意的服務(wù)，才能增強(qiáng)顧客的重復(fù)購買，市場才能長久。因此，經(jīng)銷商千萬不可只管自己賺錢，而不管下游客戶死活，經(jīng)銷商與下游渠道其實(shí)是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是拴在一條繩上的“螞蚱”，只有大家都掙錢了，市場才能長治久安。要有共贏的心態(tài)分銷商、終端商也要賺錢，人無利不早起，只有幫助45第四個條件：大眼光、大格局?！靶挠卸啻?，舞臺就有多大”。經(jīng)銷商要想會賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場的格局。要不為單純地掙錢而掙錢。態(tài)度決定高度，眼界決定格局。當(dāng)一個經(jīng)銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味營利的勢利眼光，擯棄低級趣味，真正地把運(yùn)作市場當(dāng)成一種實(shí)現(xiàn)自身價值的事業(yè)，把實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龅姆睒s當(dāng)成自己光榮使命的時候，我們可以說這個經(jīng)銷商老板是“錢途”無量的。因此，大眼光才有大市