安行寶產(chǎn)品訓(xùn)練課件

安行寶產(chǎn)品訓(xùn)練講師介紹標(biāo)準(zhǔn)1----基本形態(tài)

張表，掌握！1----特色賣點段話，背全！1--------銷售金句點通，熟練！訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品訓(xùn)練111----特色賣點“1”

段話有事百萬護(hù)駕沒事增值返還保障責(zé)任全面保費超級便宜

產(chǎn)品訓(xùn)練111----特色賣點“1”

段話滿期保險金2.0064萬元非意外身故/全殘保險金1.7556萬元駕駛/乘坐非營運車輛身故/全殘保險金100萬元水陸公共交通意外身故/全殘保險金100萬元8種重大自然災(zāi)害意外身故/全殘保險金100萬元航空意外身故/全殘保險金100萬元其他意外身故保險金10萬元案例分析示例：王太太，35周歲，為自己投保1份安行寶，10年繳，30年期，年繳保費1880元，累計繳費18800元，基本保額10萬元。

產(chǎn)品訓(xùn)練111----特色賣點“1”

段話一分鐘講產(chǎn)品——增加案例，使產(chǎn)品優(yōu)勢更具體業(yè)務(wù)員：楊哥，你好！中國太保推出了一款最牛的意外保險安行寶，保額高達(dá)一百萬，有事賠錢、沒事返錢，相當(dāng)于不花錢！自駕、公交、航空、重災(zāi)、節(jié)假日、電梯、普通意外都能保！你這個年齡，一天只需要存一塊七，就是一支冰糕錢！我花幾分鐘給你講講吧？

產(chǎn)品訓(xùn)練111----特色賣點“1”

段話三分鐘講產(chǎn)品——突出產(chǎn)品核心優(yōu)勢業(yè)務(wù)員：楊哥，你好！中國太保推出了一款最牛的意外保險安行寶，保額高達(dá)一百萬，有事賠錢、沒事返錢，相當(dāng)于不花錢！自駕、公交、航空、重災(zāi)、普通意外都能保！你這個年齡，一天只需要存一塊七，就是一支冰糕錢！我花幾分鐘給你講講吧？業(yè)務(wù)員：您看，這就是我們公司最近上市、賣得很火的安行寶，一款返還型的意外險：

產(chǎn)品訓(xùn)練111----特色賣點“1”

段話五分鐘講產(chǎn)品——加上意外觀念溝通業(yè)務(wù)員：2015年1月山東的一個客戶發(fā)生車禍，太平洋賠付了100萬，他只交了1672塊錢的保費。2月份浙江太平洋也向一個客戶家屬賠付了500萬。做好意外風(fēng)險防范，不僅是對個人，更是對家庭幸福的守護(hù)！500萬買不回生命，但可以讓父母、子女得到一點心靈的安慰。這個產(chǎn)品保費低、時間長，每天僅需幾塊錢，就能有百萬保障，我給你講一下：

太平洋“安行寶”是為客戶特制的一款百萬身價保險，它保障全面，在普通意外保障的基礎(chǔ)上，自駕/乘坐非營運車輛、公共交通、航空、節(jié)假日，電梯均有每份高達(dá)100萬賠付。同時對地震等8種重大災(zāi)害也有每份高達(dá)100萬賠付。產(chǎn)品訓(xùn)練111----特色賣點“1”

段話這么好的產(chǎn)品，我們有義務(wù)讓客戶身邊的朋友了解和認(rèn)識，他們買不買都沒關(guān)系，我們只是盡到介紹的義務(wù)。您覺得您身邊有哪些朋友和您一樣需要這種高保障型的意外險呢？

有沒有自己開車的？有沒有經(jīng)常出差的？或者喜歡出去旅游的？您在這寫下三位朋友的姓名和電話……五分鐘講產(chǎn)品——加上意外觀念溝通

產(chǎn)品訓(xùn)練111----銷售金句“1”

點通異議處理——不需要！有時候我們認(rèn)為不需要的東西很多，比方說：墻角的滅火器、汽車的備用胎、船上的救生衣，平時有誰會認(rèn)為需要它呢？在沒有發(fā)生火災(zāi)、爆胎、沉船事件時，這些東西都是我們不需要的，但萬一發(fā)生時，人們需要它們的愿望卻比任何東西都強(qiáng)烈。我今天給您介紹的這款意外險，正如這些東西一樣，平時看不到它的效用，一旦有了需要，就可以給我們提供很大的幫助。產(chǎn)品訓(xùn)練111----銷售金句“1”

點通異議處理——沒興趣！對保險不感興趣，我能理解。世界上有很多東西我們都不感興趣，比如醫(yī)院，沒有人對醫(yī)院感興趣，也不想去醫(yī)院，但是沒有人保證一輩子不生病，對嗎？一旦生病，首先想到的就是醫(yī)院。生老病死每個人都不愿意面對，但總會發(fā)生，對嗎？既然這樣我們就應(yīng)