分紅險銷售流程課件

分紅險銷售流程分紅險銷售流程分紅險銷售流程分紅險銷售流程目錄分紅保險的功用與需求分析法>分紅險溝通理念分紅險險種案例-承恩隨著社會的不斷發(fā)展，各國之間的交流與合作日益增多，人們與外國人交流的機會也在不斷增多。2011年廣東高考把英語口語列入考試范圍，可見英語口語教學已變得十分重要。對于很多農村中學來說，英語口語教學存在著諸多問題，筆者結合自身的教學實踐經驗，對農村中學英語口語教學的困境及如何有效地改進農村中學英語口語教學作了一些探索。一、農村中學英語口語教學存在的困境（一）學生方面1.農村中學學生英語基礎知識薄弱英語基礎知識的掌握是英語口語能力的前提，學生詞匯量、句型及語法等基礎知識的貧乏是影響口語交際能力的重要原因。許多學生學習英語詞匯不能過關，如發(fā)音不夠標準，意思和用法掌握不牢，如此日積月累，造成詞匯嚴重貧乏；再加上基本語法、句型掌握不牢，造成了“啞巴英語”的出現。2.對說英語有心理障礙由于英語基礎不夠扎實，如語音語調不夠標準，朗讀背誦等不夠流利，學生很容易對學習英語產生畏難情緒，以致形成心理障礙：怕說錯、說不好，遭人譏笑，被批評等。（二）教師方面1.專業(yè)英語教師短缺在農村中學，本科英語專業(yè)畢業(yè)的教師很少甚至沒有，很多英語教師是跨專業(yè)的，甚至出現一個教師同時教英語和其他主科的現象。2.教師的口語水平偏低目前不少英語教師自身口語不好，語音語調不準確，不能流利自如的用英語教學，課堂口語用量少。（三）教學環(huán)境方面農村初中英語教學條件差。目前，農村部分學校有錄音機、VCD、電視機等電化教學設備，極少數學校建有語音室和電教平臺。以筆者所在的德慶縣莫村中學為例，莫村中學是一所近百年的農村老校，學校只配有一間大的多媒體教室，為了節(jié)約電費，一般是沒有教師在里面上課的。二、農村英語口語教學困境解決的辦法（一）國家方面1.鼓勵一些優(yōu)秀英語教師進入農村教學英語教師在農村相對短缺，加上有些優(yōu)秀英語教師因為工資待遇低，生活和工作條件差，流失到沿海發(fā)達地區(qū)。要想搞好農村英語口語教學，壯大農村英語教師隊伍是首要解決的問題，這需要教育主管部門及學校管理部門出臺相應的政策，引進大量的優(yōu)秀英語教師，并用合理的激勵措施吸引和留住優(yōu)秀的教師。2.增加教學設備，改善教學條件國家及各級政府要加大英語教學的配套設施建設的投入。以筆者所在的莫村中學為例，我認為最好為高中各班教室尤其是高三年級裝上電教設施，增加學生的口語鍛煉機會，升級學校的語音室、電腦室，再增加一間新的語音室，為高中學生口語練習、人機對話創(chuàng)造條件。（二）學校和教師方面1.農村英語老師在上課時應該盡量用英語口語教學當然也許農村學生詞匯量較少，聽不懂老師所講，所以英語老師要盡力放慢速度，借助實物、圖片、模型并配以手勢、動作、表情等手段來幫助學生理解，這樣學生就能慢慢地融入英語世界里。如在《高中英語必修2》（人教版）Unit4Wildlifeprotection時，筆者多找一些Tibetanantelope的卡片和報紙新聞，解釋：Becauseofbeingkilleddeucedlybythepoacherssomeyearsago，thenumberoftheTibetanantelopewasdecreasingrapidly，fortunatelythepopulationsoftheTibetanantelopeisincreasinggraduallythankstothenationalanimalprotectionpolicies.解釋時筆者注意語句表情的表達，流露出對偷獵者的憎恨，還加上了精彩的手勢，對國家政策的贊許，這樣極大地吸引了學生的興趣，學生慢慢地融入了英語課堂里。2.多鼓勵學生開口說英語例如筆者的一位學生，是典型的筆試高分，口語低能。課堂上回答問題都是吞吞吐吐的，她對自己的口語灰心喪氣。筆者在課后和她的談心中，鼓勵她要相信自己一定可以說一口流利的英語。我還向她介紹了新東方學?？谡Z名師孫亮成功的方法。經過筆者的鼓勵和她艱辛的訓練之后，她的英語口語有了很大的提高。（三）學生方面1.學生要提高自己的英語基礎知識首先學生要擴大自己的詞匯量。學生可以買一本高考星火英語3500詞匯，對里面的詞匯進行掌握。詞匯是英語口語的基礎，沒有一定的詞匯量，要想學好英語是相當困難的，更不用說是英語口語了。第二，學生要認真學習英語語法。有了單詞之后，學生還要學習好語法，通過語法把英語的單詞串聯起來。第三，要多閱讀。閱讀能夠培養(yǎng)語感，通過大量的閱讀來鞏固自己所學的單詞和語法。學生的基礎知識提高了，就能夠為英語口語的提高奠定基礎。2.學生要克服心理障礙學生對英語不要有畏難情緒，不要怕說錯，最怕是不敢開口說，說錯了之后把它改掉就行，現在說錯了，以后就不會說錯?？傊S著新課程改革的不斷深入，英語口語教學應愈來愈受到重視。農村中學英語教師應結合本學校的實際情況和學生的特點，不斷改進課堂教學方法，盡量為學生創(chuàng)造語境，提供多開口、多實踐的機會，切實有效地提高學生的英語口語交際能力。一、高職院校教學督導工作中存在的問題為了提高辦學質量、樹立學院品牌和實現學院的長足發(fā)展，不少高職院校充分認識到了教學督導工作的重要性，主動積極地開展了教學督導工作，并且取得了一定的成績，積累了一定的經驗。但由于高職院校辦學歷史不長，對教學督導工作的理論與實踐研究都還處于起步階段，因此，教學督導工作中還存在不少問題。筆者認為，存在的問題主要集中于以下三個方面：1.教學督導工作的目標與任務不夠明確從學院層面來看，不少高職院校還沒有從制度上明確規(guī)定教學督導的目標與任務，相關部門甚至還把教學督導工作簡單地當作教學評價工作來對待。從督導工作層面來看，部分督導人員對工作的目標與任務還沒有全面把握或者履行，有的甚至認為教學督導就是去聽教師的課，檢查教師的教案，查學生的到課情況與課堂紀律，并定期公布檢查結果。2.教學督導工作中存在內容偏窄、輕重失當、職責履行失衡等問題比如，偏重對理論課和基礎課教學的督導，忽視對專業(yè)課、實訓教學的督導；偏重對教師教的督導，忽視對學生學的督導；偏重課堂教學的督導，忽視對教學工作其他方面的督導；偏重于督促、檢查，忽視了引導、指導，等等。3.教學督導的制度和體系不完善許多高職院校還沒有建立健全教學督導的制度和體系，雖有部分學校建立了相關的制度和體系，但也還有待進一步完善。因此，從某種程度上來說，許多高職院校的教學督導工作還處在一種無章可循、無據可依、隨意性很大的非科學狀態(tài)。二、解決高職院校教學督導工作中的問題的策略筆者認為，要解決高職院校教學督導工作中存在的問題，必須分“三步走”，一步一個腳印，逐步將教學督導工作納入科學化、規(guī)范化、制度化的軌道。1.確定科學的教學督導工作目標與任務“督導”顧名思義，含有“督”與“導”兩層含義，“督”就是監(jiān)督、督促、檢查與評價；“導”就是引導、指導。其中監(jiān)督、檢查是一種實時觀察，旨在發(fā)現問題；引導、指導是一種發(fā)現問題后的處理機制，旨在尋求解決問題的辦法，提出解決問題的建議，促成問題的順利解決。因此，督導的重心在“導”，在于解決問題。筆者認為，教學督導工作的目標與任務應從兩個層面來確定：第一，從宏觀、全局的層面來說，教學督導旨在對高職院校人才培養(yǎng)方案的實現程度做出相應的價值判斷，發(fā)現其中的問題，并有針對性地提出改進的辦法和建議，以保證人才培養(yǎng)效果。第二，從微觀、具體教學的層面來說，就是對教師的教育教學行為和學生的學習行為進行檢查評估，發(fā)現存在的問題，并為問題的解決提供幫助和指導，以保證教育教學效果。當然，教學督導工作的目標與任務的確定還要考慮學校實施督導的條件。如果各系部都有教學督導員，那么學院的教學督導，可側重于宏觀方面的督導；如果學院督導人員嚴重不足，那么教學督導應側重于微觀方面的督導。比如，必要時可以重點督導教學質量差的系部、專業(yè)，重點督導年青教師、問題較突出班級的教和學。總之，要先保證督導的質量、效果，再保證督導的規(guī)模和范圍。2.明確教學督導的內容和職責根據教學督導的目標和任務，宏觀教學督導的內容側重于檢查和指導各專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定和實施，以及教學目標、教學計劃、教學管理、教學基礎建設等方面；微觀教學督導則主要是對各專業(yè)教師的教學方法、教學組織、教學環(huán)節(jié)，以及學生的學習情況等方面的檢查和指導。如果對教學督導工作的內容作更詳細的劃分，教學督導又可分為督管、督教、督學三個方面：一是對教學管理工作的督導。二是對教師教學活動和課堂教學質量的督導。教學活動的督導主要包括教師的備課、上課、課外輔導、學生成績評定、教學實習和畢業(yè)設計等方面的督導；課堂教學質量的督導主要是通過聽、評課來對課堂教學質量進行督導。三是對學生學習質量的督導。主要看學生對知識的掌握、專業(yè)基本技能的培養(yǎng)，以及英語、計算機、職業(yè)資格等級考試通過率、學生的綜合素質等。其中督管基本上屬于宏觀的教學督導，督教與督學則屬于微觀的教學督導。三個方面可以有輕有重，但不應出現缺失，不應顧此失彼。上文已經提到督導的重心在于“導”，而督導實踐中出現的履行職責失衡的主要問題是“督而不導”。當然，要真正落實既督又導，甚至要突出“導”，還有賴于教學督導隊伍的充實，教學督導人員自身素質的提高，但是我們絕不能以此為理由而不全面履行教學督導的職責。3.建立健全教學督導的制度和體系要使教學督導工作步入常態(tài)化、科學化、規(guī)范化的軌道，就必須進一步建立健全教學督導的制度和體系，因為只有健全的制度和體系，才能保證教學督導工作有章可循、有據可依，克服隨意性，增強科學性。（1）建立健全教學督導的工作制度教學督導的工作制度主要包括教學督導工作條例、教學督導崗位責任制度、教學督導人員培訓制度、檢查制度、聽評課制度、評議制度、信息反饋制度、檔案管理制度等。當然，教學督導工作制度的建立健全既要堅持改革創(chuàng)新、科學民主，又要切合學院實際需要，便于執(zhí)行。（2）完善教學督導體系高職教學督導體系是一個復雜的系統，主要包括：組織體系、規(guī)則體系、監(jiān)控體系、反饋體系等。①組織體系。高職學院應當建立獨立的督導部門，由負責教學工作的副院長領導，下設教學督導工作委員會作為督導決策機構，成立教學督導團或教學督導組等常設機構負責日常的督導工作。有條件的學院還應設立院系二級校級督導機構，以便更好地開展督導工作。②規(guī)則體系。規(guī)則體系包括兩大部分，一是督導工作所依據的工作規(guī)章制度，也是督導工作在整體上需要遵守的規(guī)則。二是督導工作所依據的督導指標體系。它是評判的依據，包括課堂教學評價、實踐教學評價、畢業(yè)設計（論文）評價、教案評價、學生作業(yè)評價等一系列指標體系。我們不僅要建立規(guī)則體系，還要秉持改革創(chuàng)新精神，不斷進行修改完善，提高其科學性和合理性。③監(jiān)控體系。教學督導是對教學各方面的檢查和指導，檢查就是要了解情況、發(fā)現問題，這就是監(jiān)控。監(jiān)控體系主要包括信息收集和信息處理兩個方面。要保證檢查的效果，就必須建設好暢通的監(jiān)控渠道和體系。④反饋體系。督導中收集的信息，經過處理后必須反饋給有關人員并作出相應處理，教學督導才能真正發(fā)揮作用，所以就要建立穩(wěn)定的暢通的反饋體系。督導人員首先要將發(fā)現的問題及其解決的意見和建議反饋給教師。其次，要將教學中比較普遍的、有較大影響力的、需要教學管理部門解決的問題反映給教務處。此外，還要將有關影響教學工作全局的問題反饋給學校管理部門，供學校作為教學改革的參考。分紅險銷售流程分紅險銷售流程分紅險銷售流程分紅險銷售流程1分紅險銷售流程分紅險銷售流程2目錄分紅保險的功用與需求分析法>分紅險溝通理念分紅險險種案例-承恩目錄3保險/理財/投資保險是理財的一種方式,不是投資的工具保險/理財/投資4分紅保險的功用實現生活目標退休生活成熟家庭三口之家兩人世界祝壽金學生時期養(yǎng)老金嬰兒時期盾嫁金創(chuàng)業(yè)金教育金功用潛臺詞是風險分紅保險的功用5自己/配偶子女關注保值與關注增值增值:保障教育、創(chuàng)業(yè)、與養(yǎng)老置業(yè)、婚嫁(資金流動性需求較大)(資金流動性需求較大)關注安全性:關注傳承性端避、財避稅、定向繼承自己/配偶6保值與增值:保障與養(yǎng)老身價保障:給你家人的一份責任養(yǎng)老整體現狀:截止2010年底,社保養(yǎng)老賬戶虧空已達13萬億;2011年全國試行新型城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險全覆蓋將致養(yǎng)老賬戶虧空至2萬億目前退休人員社保養(yǎng)老支付來源:a、政府財政資金;b、現有勞動力所繳納社保養(yǎng)老金養(yǎng)老個體現狀:用養(yǎng)老錢支持兒女創(chuàng)業(yè)置業(yè)保值與增值:保障與養(yǎng)老7h新浪上海麗上海保)大千用的3正薺老金被通脹吞噬13年0月04日泰老無人管理,只出不進養(yǎng)老寶被雖吞廣基金實質性的授資運辦法,上海社保后地方吏是對個人蕎老金投資避而遠之。大量結余養(yǎng)老金存在行活賬戶上,被通脹香籃。根據計密的數據昱示,11年基本保險系計結爾中的1%、新衣保、婊居保和城多保三項保險計結中的*近活期存款。7月咱日《21世紀經齊逗》h新浪上海麗上海保)大千用的3正8關注增值:教育、創(chuàng)業(yè)、置業(yè)、婚嫁教育:談深造所需花銷創(chuàng)業(yè):投入≠成功置業(yè)婚嫁:房子、車子、娘子生不起痠子,現在養(yǎng)個子要花多少錢?養(yǎng)大一個孩子要花前日,呂錫三小學所的一項調查早示,將一個孩子從生直共養(yǎng)到大學畢業(yè),可能要花費近百萬元,項取名為宗情賬單”的調查表,由父號和孩子共同填寫,賬單分為學習生活、交通、醫(yī)廳、零花錢包括冢長為撫養(yǎng)孩子付出的勞務費等6個大項調查發(fā)現,如果供養(yǎng)孩子直到大學畢業(yè),哥個家最少花費都在20萬元以上,最多的達到了16萬余元關注增值:教育、創(chuàng)業(yè)、置業(yè)、婚嫁9專訪中國最年輕博士:要求父母全款在北京買房tw.inacom.n2011年10月17日10:24ccT《看見》f【紀實】記者:她一直不知道你喜歡她是嗎?張炘煬:每個人都有自己的世界。等到成就再好一些。記者:成就好一些是個什么標準?張炘煬:北京戶口,買房,找個好工作。記者:難道你覺得就是說你沒有在北京有個真實的工作、戶口、房子,那就沒有權利去談愛情嗎?張炘煬:至少我覺得是這樣的。【紀實】爸:他這個偏激是啥造成的,就是來到北京天津以后,看到城市這種浮華的生活爸:就一個字,向錢看。爸:這屬于孩子認識的錯誤,這也是社會給他造成的。要不他就擔心,連房子都買不上,我博士畢業(yè),博士后畢業(yè)又有什么用?張:我博士出來,我連住的地方都沒有。博士畢業(yè)有用嗎,博士后畢業(yè)有用嗎?爸:他就過早地接觸了這個東西。沒有錢生活不下去,再有學問再有本事也沒用。專訪中國最年輕博士:要求父母全款在北京買房10關注安全性:避債、財產保全《保險法》第23條規(guī)定:任何單位或個人都不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權利。Q企業(yè)防火資產縮水凍結、墻拍賣關注安全性:避債、財產保全11分紅險銷售流程課件12分紅險銷售流程課件13分紅險銷售流程課件14分紅險銷售流程課件15分紅險銷售流程課件16分紅險銷售流程課件17分紅險銷售流程課件18分紅險銷售流程課件19分紅險銷售流程課件20分紅險銷售流程課件21分紅險銷售流程課件22分紅險銷售流程課件23分紅險銷售流程課件24分紅險銷售流程課件25分紅險銷售流程課件26分紅險銷售流程課件27分紅險銷售流程課件28分紅險銷售流程課件29分紅險銷售流程課件30分紅險銷售流程課件31分紅險銷售流程課件32分紅險銷售流程課件33分紅險銷售流程課件34分紅險銷售流程課件35分紅險銷售流程課件36分紅險銷售流程課件37分紅險銷售流程課件38分紅險銷售流程課件39分紅險銷售流程課件40分紅險銷售流程課件41分紅險銷售流程課件42分紅險銷售流程課件43分紅險銷售流程課件44分紅險銷售流程課件45分紅險銷售流程課件46分紅險銷售流程課件47分紅險銷售流程課件48分紅險銷售流程課件49分紅險銷售流程課件50分紅險銷售流程課件51分紅險銷售流程課件52分紅險銷售流程課件53分紅險銷售流程課件54分紅險銷售流程課件55分紅險銷售流程課件56分紅險銷售流程課件57分紅險銷售流程課件58分紅險銷售流程課件59分紅險銷售流程課件60分紅險銷售流程課件61分紅險銷售流程課件62分紅險銷售流程課件63分紅險銷售流程課件64謝謝46、我們若已接受最壞的，就再沒有什么損失。——卡耐基

47、書到用時方恨少、事非經過不知難。——陸游

48、書籍把我們引入最美好的社會，使我們認識各個時代的偉大智者?！访罓査?/p>

49、熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟。——孫洙

50、誰和我一樣用功，誰就會和我一樣成功?！刂x謝46、我們若已接受最壞的，就再沒有什么損失?！突?5分紅險銷售流程分紅險銷售流程分紅險銷售流程分紅險銷售流程目錄分紅保險的功用與需求分析法>分紅險溝通理念分紅險險種案例-承恩隨著社會的不斷發(fā)展，各國之間的交流與合作日益增多，人們與外國人交流的機會也在不斷增多。2011年廣東高考把英語口語列入考試范圍，可見英語口語教學已變得十分重要。對于很多農村中學來說，英語口語教學存在著諸多問題，筆者結合自身的教學實踐經驗，對農村中學英語口語教學的困境及如何有效地改進農村中學英語口語教學作了一些探索。一、農村中學英語口語教學存在的困境（一）學生方面1.農村中學學生英語基礎知識薄弱英語基礎知識的掌握是英語口語能力的前提，學生詞匯量、句型及語法等基礎知識的貧乏是影響口語交際能力的重要原因。許多學生學習英語詞匯不能過關，如發(fā)音不夠標準，意思和用法掌握不牢，如此日積月累，造成詞匯嚴重貧乏；再加上基本語法、句型掌握不牢，造成了“啞巴英語”的出現。2.對說英語有心理障礙由于英語基礎不夠扎實，如語音語調不夠標準，朗讀背誦等不夠流利，學生很容易對學習英語產生畏難情緒，以致形成心理障礙：怕說錯、說不好，遭人譏笑，被批評等。（二）教師方面1.專業(yè)英語教師短缺在農村中學，本科英語專業(yè)畢業(yè)的教師很少甚至沒有，很多英語教師是跨專業(yè)的，甚至出現一個教師同時教英語和其他主科的現象。2.教師的口語水平偏低目前不少英語教師自身口語不好，語音語調不準確，不能流利自如的用英語教學，課堂口語用量少。（三）教學環(huán)境方面農村初中英語教學條件差。目前，農村部分學校有錄音機、VCD、電視機等電化教學設備，極少數學校建有語音室和電教平臺。以筆者所在的德慶縣莫村中學為例，莫村中學是一所近百年的農村老校，學校只配有一間大的多媒體教室，為了節(jié)約電費，一般是沒有教師在里面上課的。二、農村英語口語教學困境解決的辦法（一）國家方面1.鼓勵一些優(yōu)秀英語教師進入農村教學英語教師在農村相對短缺，加上有些優(yōu)秀英語教師因為工資待遇低，生活和工作條件差，流失到沿海發(fā)達地區(qū)。要想搞好農村英語口語教學，壯大農村英語教師隊伍是首要解決的問題，這需要教育主管部門及學校管理部門出臺相應的政策，引進大量的優(yōu)秀英語教師，并用合理的激勵措施吸引和留住優(yōu)秀的教師。2.增加教學設備，改善教學條件國家及各級政府要加大英語教學的配套設施建設的投入。以筆者所在的莫村中學為例，我認為最好為高中各班教室尤其是高三年級裝上電教設施，增加學生的口語鍛煉機會，升級學校的語音室、電腦室，再增加一間新的語音室，為高中學生口語練習、人機對話創(chuàng)造條件。（二）學校和教師方面1.農村英語老師在上課時應該盡量用英語口語教學當然也許農村學生詞匯量較少，聽不懂老師所講，所以英語老師要盡力放慢速度，借助實物、圖片、模型并配以手勢、動作、表情等手段來幫助學生理解，這樣學生就能慢慢地融入英語世界里。如在《高中英語必修2》（人教版）Unit4Wildlifeprotection時，筆者多找一些Tibetanantelope的卡片和報紙新聞，解釋：Becauseofbeingkilleddeucedlybythepoacherssomeyearsago，thenumberoftheTibetanantelopewasdecreasingrapidly，fortunatelythepopulationsoftheTibetanantelopeisincreasinggraduallythankstothenationalanimalprotectionpolicies.解釋時筆者注意語句表情的表達，流露出對偷獵者的憎恨，還加上了精彩的手勢，對國家政策的贊許，這樣極大地吸引了學生的興趣，學生慢慢地融入了英語課堂里。2.多鼓勵學生開口說英語例如筆者的一位學生，是典型的筆試高分，口語低能。課堂上回答問題都是吞吞吐吐的，她對自己的口語灰心喪氣。筆者在課后和她的談心中，鼓勵她要相信自己一定可以說一口流利的英語。我還向她介紹了新東方學校口語名師孫亮成功的方法。經過筆者的鼓勵和她艱辛的訓練之后，她的英語口語有了很大的提高。（三）學生方面1.學生要提高自己的英語基礎知識首先學生要擴大自己的詞匯量。學生可以買一本高考星火英語3500詞匯，對里面的詞匯進行掌握。詞匯是英語口語的基礎，沒有一定的詞匯量，要想學好英語是相當困難的，更不用說是英語口語了。第二，學生要認真學習英語語法。有了單詞之后，學生還要學習好語法，通過語法把英語的單詞串聯起來。第三，要多閱讀。閱讀能夠培養(yǎng)語感，通過大量的閱讀來鞏固自己所學的單詞和語法。學生的基礎知識提高了，就能夠為英語口語的提高奠定基礎。2.學生要克服心理障礙學生對英語不要有畏難情緒，不要怕說錯，最怕是不敢開口說，說錯了之后把它改掉就行，現在說錯了，以后就不會說錯?？傊S著新課程改革的不斷深入，英語口語教學應愈來愈受到重視。農村中學英語教師應結合本學校的實際情況和學生的特點，不斷改進課堂教學方法，盡量為學生創(chuàng)造語境，提供多開口、多實踐的機會，切實有效地提高學生的英語口語交際能力。一、高職院校教學督導工作中存在的問題為了提高辦學質量、樹立學院品牌和實現學院的長足發(fā)展，不少高職院校充分認識到了教學督導工作的重要性，主動積極地開展了教學督導工作，并且取得了一定的成績，積累了一定的經驗。但由于高職院校辦學歷史不長，對教學督導工作的理論與實踐研究都還處于起步階段，因此，教學督導工作中還存在不少問題。筆者認為，存在的問題主要集中于以下三個方面：1.教學督導工作的目標與任務不夠明確從學院層面來看，不少高職院校還沒有從制度上明確規(guī)定教學督導的目標與任務，相關部門甚至還把教學督導工作簡單地當作教學評價工作來對待。從督導工作層面來看，部分督導人員對工作的目標與任務還沒有全面把握或者履行，有的甚至認為教學督導就是去聽教師的課，檢查教師的教案，查學生的到課情況與課堂紀律，并定期公布檢查結果。2.教學督導工作中存在內容偏窄、輕重失當、職責履行失衡等問題比如，偏重對理論課和基礎課教學的督導，忽視對專業(yè)課、實訓教學的督導；偏重對教師教的督導，忽視對學生學的督導；偏重課堂教學的督導，忽視對教學工作其他方面的督導；偏重于督促、檢查，忽視了引導、指導，等等。3.教學督導的制度和體系不完善許多高職院校還沒有建立健全教學督導的制度和體系，雖有部分學校建立了相關的制度和體系，但也還有待進一步完善。因此，從某種程度上來說，許多高職院校的教學督導工作還處在一種無章可循、無據可依、隨意性很大的非科學狀態(tài)。二、解決高職院校教學督導工作中的問題的策略筆者認為，要解決高職院校教學督導工作中存在的問題，必須分“三步走”，一步一個腳印，逐步將教學督導工作納入科學化、規(guī)范化、制度化的軌道。1.確定科學的教學督導工作目標與任務“督導”顧名思義，含有“督”與“導”兩層含義，“督”就是監(jiān)督、督促、檢查與評價；“導”就是引導、指導。其中監(jiān)督、檢查是一種實時觀察，旨在發(fā)現問題；引導、指導是一種發(fā)現問題后的處理機制，旨在尋求解決問題的辦法，提出解決問題的建議，促成問題的順利解決。因此，督導的重心在“導”，在于解決問題。筆者認為，教學督導工作的目標與任務應從兩個層面來確定：第一，從宏觀、全局的層面來說，教學督導旨在對高職院校人才培養(yǎng)方案的實現程度做出相應的價值判斷，發(fā)現其中的問題，并有針對性地提出改進的辦法和建議，以保證人才培養(yǎng)效果。第二，從微觀、具體教學的層面來說，就是對教師的教育教學行為和學生的學習行為進行檢查評估，發(fā)現存在的問題，并為問題的解決提供幫助和指導，以保證教育教學效果。當然，教學督導工作的目標與任務的確定還要考慮學校實施督導的條件。如果各系部都有教學督導員，那么學院的教學督導，可側重于宏觀方面的督導；如果學院督導人員嚴重不足，那么教學督導應側重于微觀方面的督導。比如，必要時可以重點督導教學質量差的系部、專業(yè)，重點督導年青教師、問題較突出班級的教和學?？傊?，要先保證督導的質量、效果，再保證督導的規(guī)模和范圍。2.明確教學督導的內容和職責根據教學督導的目標和任務，宏觀教學督導的內容側重于檢查和指導各專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定和實施，以及教學目標、教學計劃、教學管理、教學基礎建設等方面；微觀教學督導則主要是對各專業(yè)教師的教學方法、教學組織、教學環(huán)節(jié)，以及學生的學習情況等方面的檢查和指導。如果對教學督導工作的內容作更詳細的劃分，教學督導又可分為督管、督教、督學三個方面：一是對教學管理工作的督導。二是對教師教學活動和課堂教學質量的督導。教學活動的督導主要包括教師的備課、上課、課外輔導、學生成績評定、教學實習和畢業(yè)設計等方面的督導；課堂教學質量的督導主要是通過聽、評課來對課堂教學質量進行督導。三是對學生學習質量的督導。主要看學生對知識的掌握、專業(yè)基本技能的培養(yǎng)，以及英語、計算機、職業(yè)資格等級考試通過率、學生的綜合素質等。其中督管基本上屬于宏觀的教學督導，督教與督學則屬于微觀的教學督導。三個方面可以有輕有重，但不應出現缺失，不應顧此失彼。上文已經提到督導的重心在于“導”，而督導實踐中出現的履行職責失衡的主要問題是“督而不導”。當然，要真正落實既督又導，甚至要突出“導”，還有賴于教學督導隊伍的充實，教學督導人員自身素質的提高，但是我們絕不能以此為理由而不全面履行教學督導的職責。3.建立健全教學督導的制度和體系要使教學督導工作步入常態(tài)化、科學化、規(guī)范化的軌道，就必須進一步建立健全教學督導的制度和體系，因為只有健全的制度和體系，才能保證教學督導工作有章可循、有據可依，克服隨意性，增強科學性。（1）建立健全教學督導的工作制度教學督導的工作制度主要包括教學督導工作條例、教學督導崗位責任制度、教學督導人員培訓制度、檢查制度、聽評課制度、評議制度、信息反饋制度、檔案管理制度等。當然，教學督導工作制度的建立健全既要堅持改革創(chuàng)新、科學民主，又要切合學院實際需要，便于執(zhí)行。（2）完善教學督導體系高職教學督導體系是一個復雜的系統，主要包括：組織體系、規(guī)則體系、監(jiān)控體系、反饋體系等。①組織體系。高職學院應當建立獨立的督導部門，由負責教學工作的副院長領導，下設教學督導工作委員會作為督導決策機構，成立教學督導團或教學督導組等常設機構負責日常的督導工作。有條件的學院還應設立院系二級校級督導機構，以便更好地開展督導工作。②規(guī)則體系。規(guī)則體系包括兩大部分，一是督導工作所依據的工作規(guī)章制度，也是督導工作在整體上需要遵守的規(guī)則。二是督導工作所依據的督導指標體系。它是評判的依據，包括課堂教學評價、實踐教學評價、畢業(yè)設計（論文）評價、教案評價、學生作業(yè)評價等一系列指標體系。我們不僅要建立規(guī)則體系，還要秉持改革創(chuàng)新精神，不斷進行修改完善，提高其科學性和合理性。③監(jiān)控體系。教學督導是對教學各方面的檢查和指導，檢查就是要了解情況、發(fā)現問題，這就是監(jiān)控。監(jiān)控體系主要包括信息收集和信息處理兩個方面。要保證檢查的效果，就必須建設好暢通的監(jiān)控渠道和體系。④反饋體系。督導中收集的信息，經過處理后必須反饋給有關人員并作出相應處理，教學督導才能真正發(fā)揮作用，所以就要建立穩(wěn)定的暢通的反饋體系。督導人員首先要將發(fā)現的問題及其解決的意見和建議反饋給教師。其次，要將教學中比較普遍的、有較大影響力的、需要教學管理部門解決的問題反映給教務處。此外，還要將有關影響教學工作全局的問題反饋給學校管理部門，供學校作為教學改革的參考。分紅險銷售流程分紅險銷售流程分紅險銷售流程分紅險銷售流程66分紅險銷售流程分紅險銷售流程67目錄分紅保險的功用與需求分析法>分紅險溝通理念分紅險險種案例-承恩目錄68保險/理財/投資保險是理財的一種方式,不是投資的工具保險/理財/投資69分紅保險的功用實現生活目標退休生活成熟家庭三口之家兩人世界祝壽金學生時期養(yǎng)老金嬰兒時期盾嫁金創(chuàng)業(yè)金教育金功用潛臺詞是風險分紅保險的功用70自己/配偶子女關注保值與關注增值增值:保障教育、創(chuàng)業(yè)、與養(yǎng)老置業(yè)、婚嫁(資金流動性需求較大)(資金流動性需求較大)關注安全性:關注傳承性端避、財避稅、定向繼承自己/配偶71保值與增值:保障與養(yǎng)老身價保障:給你家人的一份責任養(yǎng)老整體現狀:截止2010年底,社保養(yǎng)老賬戶虧空已達13萬億;2011年全國試行新型城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險全覆蓋將致養(yǎng)老賬戶虧空至2萬億目前退休人員社保養(yǎng)老支付來源:a、政府財政資金;b、現有勞動力所繳納社保養(yǎng)老金養(yǎng)老個體現狀:用養(yǎng)老錢支持兒女創(chuàng)業(yè)置業(yè)保值與增值:保障與養(yǎng)老72h新浪上海麗上海保)大千用的3正薺老金被通脹吞噬13年0月04日泰老無人管理,只出不進養(yǎng)老寶被雖吞廣基金實質性的授資運辦法,上海社保后地方吏是對個人蕎老金投資避而遠之。大量結余養(yǎng)老金存在行活賬戶上,被通脹香籃。根據計密的數據昱示,11年基本保險系計結爾中的1%、新衣保、婊居保和城多保三項保險計結中的*近活期存款。7月咱日《21世紀經齊逗》h新浪上海麗上海保)大千用的3正73關注增值:教育、創(chuàng)業(yè)、置業(yè)、婚嫁教育:談深造所需花銷創(chuàng)業(yè):投入≠成功置業(yè)婚嫁:房子、車子、娘子生不起痠子,現在養(yǎng)個子要花多少錢?養(yǎng)大一個孩子要花前日,呂錫三小學所的一項調查早示,將一個孩子從生直共養(yǎng)到大學畢業(yè),可能要花費近百萬元,項取名為宗情賬單”的調查表,由父號和孩子共同填寫,賬單分為學習生活、交通、醫(yī)廳、零花錢包括冢長為撫養(yǎng)孩子付出的勞務費等6個大項調查發(fā)現,如果供養(yǎng)孩子直到大學畢業(yè),哥個家最少花費都在20萬元以上,最多的