某生物技術(shù)公司招商手冊(cè)課件

維美佳生物技術(shù)有限公司二零一零年六月招商手冊(cè)迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代維美佳生物技術(shù)有限公司招商手冊(cè)迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)1迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代商機(jī)無(wú)限的健康產(chǎn)業(yè)

中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入α-亞麻酸時(shí)代

遵循發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式

維美佳“營(yíng)養(yǎng)短板”簡(jiǎn)介

市場(chǎng)運(yùn)作方案

項(xiàng)目及企業(yè)簡(jiǎn)介

市場(chǎng)銷售體系

目錄α-亞麻酸迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代商機(jī)無(wú)限的健康產(chǎn)業(yè)中國(guó)健康2一.項(xiàng)目及企業(yè)簡(jiǎn)介迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代一.項(xiàng)目及企業(yè)簡(jiǎn)介迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代3以美國(guó)科學(xué)家阿爾特米斯·西蒙普勒斯（ΑrtemisP·Simopoulos）博士為代表的一批世界頂尖級(jí)生命科學(xué)家，經(jīng)過(guò)50多年的研究，終于尋找到一種，不僅影響人類的身體健康和壽命長(zhǎng)短，而且對(duì)人類的智力水平起著決定性作用的神奇物質(zhì)：它就是α-亞麻酸迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代以美國(guó)科學(xué)家阿爾特米斯·西蒙普勒斯（ΑrtemisP·4

美國(guó)食品藥物管理委員會(huì)（FD?。┮汛_定亞麻籽是富含α-亞麻酸的植物，并確定α-亞麻酸其有以下功能：1、降血脂和降血壓；2、增強(qiáng)自身免疫；3、防治糖尿??；

4、防治癌癥；

5、減肥；

6、防腦中風(fēng)和心肌梗塞；

7、清理血中有害物質(zhì)和防治心臟病；

8、緩減更年期綜合癥；

9、強(qiáng)神健腦，增強(qiáng)注意力和記憶力；

10、輔助治療多發(fā)性硬化癥；

11、輔助治療類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎；

12、用于皮膚癬或濕疹；

13、防治與治療便秘、腹瀉和胃腸綜合癥全球人類普遍缺乏！遺憾的是迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代美國(guó)食品藥物管理委員會(huì)（FD?。┮汛_定亞麻籽是富含α5（一）聯(lián)合國(guó)號(hào)召（二）天佑中華

1993年世界衛(wèi)生組織（WHO）和聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FΑO）聯(lián)合發(fā)文：《關(guān)于推廣日糧中補(bǔ)充α-亞麻酸的建議》，要求各成員國(guó)在孕產(chǎn)婦、兒童、運(yùn)動(dòng)員、老年人等人群膳食中必須添加α-亞麻酸。全球?qū)＜乙恢鹿J(rèn)，亞麻籽是α-亞麻酸和天然強(qiáng)效抗癌物—木酚素含量最高的植物！它的種植環(huán)境要求日照時(shí)間長(zhǎng)、晝夜溫差大、無(wú)霜期長(zhǎng)、適當(dāng)?shù)慕邓俊⒑０胃?，生長(zhǎng)在北緯47度左右緯度帶，中國(guó)內(nèi)蒙古和加拿大是全球僅有的最適宜種植地區(qū)，而中國(guó)內(nèi)蒙古是世界上最優(yōu)質(zhì)的亞麻種植區(qū)域。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）聯(lián)合國(guó)號(hào)召（二）天佑中華1993年世界衛(wèi)生組織6（三）國(guó)家立項(xiàng)迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（三）國(guó)家立項(xiàng)迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代7（四）歷史使命迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（四）歷史使命迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代8（五）項(xiàng)目成果

公司專業(yè)從事亞麻酸研究長(zhǎng)達(dá)17年，擁有13項(xiàng)國(guó)家專利，120多項(xiàng)科研成果。擁有農(nóng)業(yè)部認(rèn)證的全國(guó)唯一的綠色亞麻種植示范基地。公司曾獲得“有機(jī)食品”、“綠色食品”、“保健食品”、“非轉(zhuǎn)基因”等20多項(xiàng)認(rèn)證和榮譽(yù)。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（五）項(xiàng)目成果公司專業(yè)從事亞麻酸研究長(zhǎng)達(dá)17年，擁有9（六）對(duì)人類的貢獻(xiàn)◆由于中國(guó)內(nèi)蒙古地區(qū)極大程度滿足亞麻生長(zhǎng)環(huán)境的特殊性，因此中國(guó)是世界上最好的亞麻籽產(chǎn)區(qū)；◆由于中國(guó)政府高度重視α-亞麻酸對(duì)國(guó)人健康的意義，并且上升到國(guó)家立項(xiàng)的高度，提前十年進(jìn)行戰(zhàn)略部署，大力投資亞麻綜合開(kāi)發(fā)利用，如今，已形成技術(shù)含量高、價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的成熟的α-亞麻酸產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國(guó)際水平；◆由于中國(guó)政府十分重視優(yōu)質(zhì)亞麻良種的繁育和非轉(zhuǎn)基因保護(hù)，而亞麻主產(chǎn)區(qū)的加拿大轉(zhuǎn)基因亞麻籽已經(jīng)占到80%以上，遭到眾多國(guó)家的抵制；因此，產(chǎn)自中國(guó)內(nèi)蒙古的國(guó)家投資開(kāi)發(fā)的維美佳α-亞麻酸不僅屬于中國(guó)人民，也屬于全世界人民，將對(duì)人類的健康產(chǎn)生重要的影響，是中國(guó)人民的驕傲！迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（六）對(duì)人類的貢獻(xiàn)◆由于中國(guó)內(nèi)蒙古地區(qū)極大程度滿足亞麻生長(zhǎng)環(huán)10二.商機(jī)無(wú)限的健康產(chǎn)業(yè)

迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代二.商機(jī)無(wú)限的健康產(chǎn)業(yè)迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代11迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）什么是健康產(chǎn)業(yè)廣義的健康產(chǎn)業(yè)包含人類生命健康相關(guān)的所有行業(yè)，包括醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。狹義的健康產(chǎn)業(yè)包括健康教育、咨詢、服務(wù)和健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等行業(yè)，不包括醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。本文特指的健康產(chǎn)業(yè)是是狹義的健康產(chǎn)業(yè)，即健康產(chǎn)品（保健品）的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售行業(yè)，α-亞麻酸屬于狹義的健康產(chǎn)業(yè)。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）什么是健康產(chǎn)業(yè)廣義的健12迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（二）為什么要選擇健康產(chǎn)業(yè)1、健康產(chǎn)業(yè)是公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。2、健康產(chǎn)業(yè)是真正可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，是永不落幕的財(cái)富大舞臺(tái)。3、健康產(chǎn)業(yè)擁有龐大的市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)空間，未來(lái)五年全球健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將達(dá)到萬(wàn)億美元的規(guī)模，而且將以每年不低于20%的速度增長(zhǎng)，中國(guó)的增長(zhǎng)速度會(huì)更快。世界衛(wèi)生組織和世界銀行公布：當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均GDP在1000至3000美金時(shí)就必將迎來(lái)健康產(chǎn)業(yè)的井噴式發(fā)展，而中國(guó)正處于這個(gè)階段。4、健康產(chǎn)業(yè)屬于典型的技術(shù)密集型、資本密集型、低碳型的綠色產(chǎn)業(yè)，屬于各國(guó)政府重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)。

迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（二）為什么要選擇健康產(chǎn)業(yè)113迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代5、健康產(chǎn)業(yè)是一個(gè)能同時(shí)滿足創(chuàng)業(yè)者物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的產(chǎn)業(yè)，是給他人帶來(lái)幸福的事業(yè)。6、中國(guó)擁有5000年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化底蕰，具有極大的傳統(tǒng)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。由于α-亞麻酸既屬于基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素（如：她是人所需的必須營(yíng)養(yǎng)素），又屬于特殊營(yíng)養(yǎng)素（如：她是治療心腦血管疾病的藥），無(wú)論從哪個(gè)角度分析，她的商機(jī)是無(wú)可置疑和不可限量的。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代5、健康產(chǎn)業(yè)是一個(gè)能同時(shí)滿足14三.中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入α-亞麻酸時(shí)代

迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代三.中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入α-亞麻酸時(shí)代迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-15迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）中國(guó)健康（保健品）產(chǎn)業(yè)歷程中藥保健品時(shí)代

動(dòng)植物提取物時(shí)代

蛋白質(zhì)時(shí)代維生素時(shí)代保健理療器械時(shí)代

礦物質(zhì)時(shí)代

氧產(chǎn)品時(shí)代膳食纖維時(shí)代減肥產(chǎn)品時(shí)代

油膠囊時(shí)代水產(chǎn)品時(shí)代

迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）中國(guó)健康（保健品）產(chǎn)業(yè)16迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代以上不同時(shí)代的產(chǎn)品，都曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，目前，還存在的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，或者說(shuō)陷入紅海之爭(zhēng)。那么什么產(chǎn)品是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)？什么產(chǎn)品是中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海？

從上述不同時(shí)代產(chǎn)品內(nèi)涵我們可以看出，人類生命健康所需要的八大類營(yíng)養(yǎng)素，包括：水、氧、維生素、礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、碳水化合物、纖維素均七大類已進(jìn)入市場(chǎng)，唯獨(dú)對(duì)健康至關(guān)重要的脂肪酸（α-亞麻酸）卻剛剛開(kāi)始。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代以上不同時(shí)代的產(chǎn)品，都曾經(jīng)風(fēng)17迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代究竟是脂肪惹的禍？還是人們根本就不了解脂肪。其實(shí)，脂肪的主要成份是脂肪酸，而脂肪酸又分四類：◆飽和脂肪酸◆單不飽和脂肪酸

◆雙不飽和脂肪酸◆多不飽和脂肪酸（二）正確認(rèn)識(shí)脂肪酸迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代究竟是脂肪惹的禍？還是人們根18迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（三）被忽視的營(yíng)養(yǎng)素——α-亞麻酸

1、α-亞麻酸是目前為止既不能人工合成，人體也不能自行生成，只能通過(guò)食物補(bǔ)充來(lái)攝取的必需脂肪酸。2、α-亞麻酸是人類生命進(jìn)化過(guò)程中最基本、最核心的物質(zhì)，是合成細(xì)胞膜必不可少的元素，對(duì)人體健康和智力水平起決定性作用。3、α-亞麻酸是人體必需卻又普遍缺乏，急需補(bǔ)充的一種必需營(yíng)養(yǎng)素。4、一般食物中含量極少，只有亞麻油等少數(shù)特種油中含量相對(duì)豐富。5、α-亞麻酸及代謝物約占人腦固體總質(zhì)量的10%迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（三）被忽視的營(yíng)養(yǎng)素——α-19迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代6、α-亞麻酸在管學(xué)習(xí)的海馬細(xì)胞中占25%7、α-亞麻酸在腦神經(jīng)及視網(wǎng)膜的磷脂中占50%8、目前已知有58種以上疾病和α-亞麻酸缺少直接相關(guān)。9、基于α-亞麻酸對(duì)健康的重要性和全國(guó)人類普遍缺乏的狀況，世界衛(wèi)生組織（WHO）和聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FΑO）曾聯(lián)合發(fā)文《關(guān)于推廣日糧中專項(xiàng)補(bǔ)充α-亞麻酸的建議》10、許多發(fā)達(dá)國(guó)家都專門立法規(guī)定，如孕產(chǎn)婦、兒童、老年人、運(yùn)動(dòng)員等人群的膳食當(dāng)中必須添加α-亞麻酸。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代6、α-亞麻酸在管學(xué)習(xí)的海馬20迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（四）營(yíng)養(yǎng)學(xué)的“木桶原理”

迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（四）營(yíng)養(yǎng)學(xué)的“木桶原理”21迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代四.遵循發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代四.遵循發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)22迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)業(yè)概況

1、健康教育、咨詢、服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)，政府重視，甚至上升到國(guó)家戰(zhàn)略。2、健康產(chǎn)品產(chǎn)值巨大，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)藥品行業(yè)。3、產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，是營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑或功能食品，與藥品有明確的界限。

4、產(chǎn)品涵蓋所有人群，持續(xù)消費(fèi)，銷量大。5、行業(yè)集中度高，知名品牌企業(yè)占了很大市場(chǎng)份額。6、產(chǎn)品價(jià)格適中，接近快速消費(fèi)品價(jià)格，是普通消費(fèi)品。

7、研發(fā)和營(yíng)銷并重，走理性營(yíng)銷路線。8、是政府高度支持的綠色產(chǎn)業(yè)。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)業(yè)概況23迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（二）中國(guó)部分保健品運(yùn)營(yíng)概況

20年來(lái)，中國(guó)健康（保健品）產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，正進(jìn)入高速發(fā)展期，在發(fā)展過(guò)程中有部分產(chǎn)品存在以下問(wèn)題，給整個(gè)行業(yè)造成一定的負(fù)面影響：●產(chǎn)品質(zhì)量差，坑害客戶?！癞a(chǎn)品價(jià)格虛高，客戶感覺(jué)被欺騙?！袢狈﹂L(zhǎng)期品牌意思，短期行為，導(dǎo)致企業(yè)和產(chǎn)品生命周期較短?！癞a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，惡性競(jìng)爭(zhēng)?！裰貭I(yíng)銷、輕研發(fā)，產(chǎn)品效果不理想?！癜醇膊‘a(chǎn)業(yè)的思路而非健康產(chǎn)業(yè)的思路，多數(shù)定位于中老年和多病人群?！駥⒈＝∑钒瓷莩奁蜂N售?！駹I(yíng)銷方式五花八門，營(yíng)銷成本越來(lái)越高，嚴(yán)重消耗社會(huì)信任資源。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（二）中國(guó)部分保健品運(yùn)營(yíng)概況24迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（三）中國(guó)部分保健品與發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)業(yè)的區(qū)別比較類別保健品發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)定位介于藥品與食品之間屬于食品行業(yè)，是功能性食品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑監(jiān)管層面按藥品監(jiān)管，必須報(bào)批功能，而且設(shè)定范圍把產(chǎn)品當(dāng)特殊食品來(lái)管，不批功能，只監(jiān)管成份及含量必須標(biāo)有適宜人群和不適宜人群不標(biāo)適宜人群和不適宜人群。不能超出審批的功能范圍宣傳功能、療效可以說(shuō)明所含成份對(duì)健康的作用。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（三）中國(guó)部分保健品與發(fā)達(dá)國(guó)25迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代比較類別保健品發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)客戶以患病的中老年人為主目標(biāo)客戶幾乎是所有人產(chǎn)品訴求以治病為主產(chǎn)品訴求以治病和提高健康水平為主宣傳推廣以短期炒作為主宣傳推廣以品牌運(yùn)營(yíng)為主建立信任以過(guò)分夸大、專家保證、認(rèn)證、溝通感情、感動(dòng)為主建立信任以企業(yè)實(shí)力、品牌、產(chǎn)品成份、含量、工藝為主迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代比較類別保健品發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)26迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代比較類別保健品發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)業(yè)消費(fèi)層面以吃藥為主，以吃保健品為輔，不長(zhǎng)期使用平常以吃保健品為主，得了病才吃藥，保健品會(huì)長(zhǎng)期吃小病吃藥，大病上醫(yī)院，沒(méi)有通過(guò)保健品建立健康的意識(shí)追求健康保健，通過(guò)非醫(yī)療性質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)平衡保證健康，理性認(rèn)識(shí)保健品認(rèn)為保健品應(yīng)該象藥品一樣，立刻達(dá)到治病的效果受部分產(chǎn)品惡性炒作的影響，對(duì)保健品存在錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代比較類別保健品發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)27迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（四）按快速消費(fèi)品推廣α-亞麻酸維美佳按以下模式將α-亞麻酸推廣為人人必須的快速消費(fèi)品、功能性食品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、高端健康食品：分類內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略使維美佳α-亞麻酸成為人人健康必須的快速消費(fèi)品。營(yíng)銷理念補(bǔ)充健康必須的而普遍缺乏的營(yíng)養(yǎng)素，通過(guò)營(yíng)養(yǎng)平衡達(dá)到健康目的。產(chǎn)品定位預(yù)防中國(guó)高發(fā)、范圍大、人群廣的慢性病，如心腦血管、糖尿病、癌癥等。目標(biāo)客戶以亞健康、亞臨床和病后康復(fù)的人群為主，覆蓋孕婦、嬰幼兒、追求健康的高端人群。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（四）按快速消費(fèi)品推廣α-亞28迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代分類內(nèi)容品牌運(yùn)作專業(yè)化、科技含量高、品質(zhì)純正、國(guó)際領(lǐng)先的α-亞麻酸專業(yè)品牌。價(jià)格定位放棄高價(jià)格，選擇降低價(jià)格，并不斷降低價(jià)格，擴(kuò)大銷量，追求規(guī)模效應(yīng)。宣傳推廣實(shí)行會(huì)員制，對(duì)會(huì)員進(jìn)行深入教育，通過(guò)會(huì)員口碑相傳吸引客戶，放棄通過(guò)公眾媒體高成本炒作。發(fā)展戰(zhàn)略通過(guò)對(duì)生產(chǎn)資本、商業(yè)資本和金融資本的科學(xué)運(yùn)用，進(jìn)行資本運(yùn)作，壯大企業(yè)規(guī)模。銷售渠道建立屬于自己的全國(guó)連鎖專賣店。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代分類內(nèi)容品牌運(yùn)作專業(yè)化、科技29迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代五.維美佳“營(yíng)養(yǎng)短板”簡(jiǎn)介迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代五.維美佳“營(yíng)養(yǎng)短板”簡(jiǎn)介30迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）維美佳“營(yíng)養(yǎng)短板”α-亞麻酸的營(yíng)養(yǎng)成分維美佳營(yíng)養(yǎng)短板α-亞麻酸主要營(yíng)養(yǎng)成分及含量：以100g為標(biāo)準(zhǔn)。成分含量多不飽和脂肪酸（α-亞麻酸）75g油酸9gγ-亞麻酸15g天然維生素E800mg天然木酚素1000mg迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）維美佳“營(yíng)養(yǎng)短板”α-31迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（二）產(chǎn)品定價(jià)維美佳營(yíng)養(yǎng)短板α-亞麻酸由兩瓶500mgx100粒膠囊與120ml一瓶原液組成一盒，定價(jià)采用原液形式是考慮到省去膠囊生產(chǎn)成本，降低產(chǎn)品整體成本，降低產(chǎn)品零售價(jià)，讓客戶得到實(shí)惠，如果將120ml原液按同類產(chǎn)品規(guī)格生產(chǎn)為膠囊，則近300粒，加之兩瓶共200粒膠囊，共500粒，售價(jià)600元，每粒膠囊1.2元，每瓶100粒膠囊120元，按老會(huì)員7折價(jià)格計(jì)算，每瓶84元，而產(chǎn)品的α-亞麻酸含量高、活性強(qiáng)、功效顯著，性價(jià)比高，如同普通消費(fèi)品，接近發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)品的性價(jià)水平。600元迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（二）產(chǎn)品定價(jià)維美佳32迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（三）防治五大系統(tǒng)疾病1、血液循環(huán)系統(tǒng)疾病：

2、消化系統(tǒng)疾?。?/p>

3、免疫系統(tǒng)疾?。?、內(nèi)分泌系統(tǒng)疾?。?、神經(jīng)系統(tǒng)疾?。?/p>

如高血壓、高血脂、冠心病、腦血栓、心肌梗塞、白血病等。

便秘、腹瀉、腸胃綜合癥、胃潰瘍、胃癌、膽囊炎等。如紅斑狼瘡、牛皮鮮、過(guò)敏綜合癥、免疫缺失綜合癥等。

如失眠、神經(jīng)官能癥、帕金森綜合癥、神經(jīng)性頭疼、皮炎、智力低下、老年癡呆癥等。

如糖尿病、更年期綜合癥、肝膽類疾病綜合癥、痛風(fēng)等。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（三）防治五大系統(tǒng)疾病1、血33迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（四）神奇α-亞麻酸----健康必需1、細(xì)胞：2、神經(jīng)：3、大腦：

5、生物酶：4、激素：人體健康的根本在于細(xì)胞健康，細(xì)胞健康取決于細(xì)胞膜的通透性、流動(dòng)性；α-亞麻酸是構(gòu)成細(xì)胞膜的最基本成分，直接決定細(xì)胞膜的質(zhì)量。

人體有約1萬(wàn)億個(gè)神經(jīng)介質(zhì)細(xì)胞，決定神經(jīng)系統(tǒng)的健康；α-亞麻酸占構(gòu)成所有神經(jīng)介質(zhì)細(xì)胞的50%；α-亞麻酸占大腦固體總質(zhì)量的10%；在管學(xué)習(xí)的海馬細(xì)胞中占25%；在腦神經(jīng)及視網(wǎng)膜的磷脂中占50%。每日補(bǔ)充1300mgα-亞麻酸，智力水平直接提高20%—30%；

激素是神經(jīng)系統(tǒng)的指揮官，決定內(nèi)分泌系統(tǒng)的健康，α-亞麻酸是人體所有激素合成的物質(zhì)基礎(chǔ)，也決定激素的代謝是否正常。

α-亞麻酸是人體生物酶的物質(zhì)基礎(chǔ)，決定人體代謝和消化吸收功能。風(fēng)等。6、基因表達(dá)：人體健康的核心在于基因表達(dá)的正常，一旦基因受損就會(huì)出現(xiàn)健康問(wèn)題，α-亞麻酸是影響基因表達(dá)的最重要的營(yíng)養(yǎng)素之一。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（四）神奇α-亞麻酸----34迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（五）神奇α-亞麻酸----普遍缺乏

1、絕對(duì)缺乏：

2、相對(duì)缺乏：α-亞麻酸食物來(lái)源極少，如：谷物、蔬菜水果、奶、蛋、除魚(yú)類外的肉類產(chǎn)品等中含量幾乎都為零；海產(chǎn)品含有少量；核桃等堅(jiān)果類里也含有少量α-亞麻酸，但必須生吃；成品花生油、玉米油、大豆油、菜籽油里幾乎為零。

只有亞麻油、沙棘油、紫蘇油里含量相對(duì)豐富，但因資源稀少、技術(shù)復(fù)雜，一般很難吃到，所以絕對(duì)缺乏。亞油酸和α-亞麻酸要比例合適，才能保證人體營(yíng)養(yǎng)平衡和健康，最佳比例3-4：1，但由于現(xiàn)代人大量食用富含亞油酸的食用油造成亞油酸嚴(yán)重過(guò)剩，從而形成α-亞麻酸的相對(duì)缺乏

絕對(duì)缺乏+相對(duì)缺乏=嚴(yán)重缺乏，而且是全球普遍性的缺乏。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（五）神奇α-亞麻酸----35迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（六）神奇α-亞麻酸----權(quán)威認(rèn)證

美國(guó)食品藥物管理委員會(huì)（FD?。┐_認(rèn)α-亞麻酸的13項(xiàng)保健功能，并認(rèn)為亞麻籽是α-亞麻酸的最佳來(lái)源。·降血脂和降血壓（GuαrdΑgαinstHypertension）；·增強(qiáng)自身免疫（ImmuneSystem）；·預(yù)防糖尿?。―eterringDiαbetes）；·防治癌癥（CαncerPrevention）；·減肥（WeightMαnαgement）；·防腦中風(fēng)和心肌梗塞（DefendHeαdstrokeαndHeαrtαttαck）；·清理血中有害物質(zhì)和防治心臟病（CombαtCholesterolαndHeαrtDiseαse）；·緩減更年期綜合癥（ReducesSymptomsofMenopαuse）；·提神健腦，增強(qiáng)注意力和記憶力（Memory,Mood,Αttention）；·輔助治療多發(fā)性硬化癥（multiplesclerosis）；·輔助治療類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎（Αssistαndtreαttherheumαtoidαrthritis）·用于皮膚癬或濕疹（forSkintineααndeczemα）；·預(yù)防與治療便秘、腹瀉和胃腸綜合癥（ConstipαtionDiαrrheααndIBS）。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（六）神奇α-亞麻酸----36迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（七）專家評(píng)說(shuō)α-亞麻酸

美國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)：缺乏α-亞麻酸，將導(dǎo)致大腦發(fā)育不良、神經(jīng)傳導(dǎo)速度降低、容易疲勞、皮膚易過(guò)敏等癥狀；

大量研究結(jié)果表明：老年癡呆癥、癌癥、心腦血管疾病、高血壓、高血脂、糖尿病、前列腺等58種現(xiàn)代病與α-亞麻酸缺乏有直接的關(guān)系；日本脂質(zhì)研究所發(fā)現(xiàn)：α-亞麻酸有抗過(guò)敏、美容、減肥、延緩衰老的作用；法國(guó)國(guó)立癌癥研究所發(fā)現(xiàn)：α-亞麻酸有強(qiáng)效抗癌作用；英國(guó)科學(xué)家得出：α-亞麻酸及其代謝物攝入量與智商成正比的結(jié)論，每日補(bǔ)充1300mgα-亞麻酸智商提高20-30%；迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（七）專家評(píng)說(shuō)α-亞麻酸美37迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代日本科學(xué)家通過(guò)對(duì)全球320名院士的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：他們血液中α-亞麻酸的含量較正常人高三倍；世衛(wèi)組織規(guī)定：孕婦及嬰幼兒每日補(bǔ)充1300mg以上α-亞麻酸；研究發(fā)現(xiàn)：α-亞麻酸在大腦固體總質(zhì)量占10%；在管學(xué)習(xí)的海馬細(xì)胞中占25%；在腦神經(jīng)及視網(wǎng)膜的磷脂中占50%。德國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)：α-亞麻酸是構(gòu)成細(xì)胞膜的主要物質(zhì)，是合成人體內(nèi)生物酶的重要原料，人體內(nèi)不能自行生成，必須依靠外界補(bǔ)充。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代日本科學(xué)家通過(guò)對(duì)全球320名38迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（八）α-亞麻酸適宜人群1、糖尿病治本之方,半年內(nèi)修復(fù)受損胰島細(xì)胞,能解決糖尿病關(guān)健問(wèn)題:胰島素抵抗。

2、防治高血壓,血液濃度每增加1%α-亞麻酸,可以降低5mmHg血壓。

3、α-亞麻酸組成高密度脂蛋白膽固醇,減少血栓形成(清道夫),減少心腦血管病的發(fā)病率。4、降低高血脂高血粘度高膽固醇,科學(xué)己證實(shí):服用α-亞麻酸一年,可使動(dòng)脈硬化年輕三歲。國(guó)家最新權(quán)威統(tǒng)計(jì):50-60歲77%不同程度發(fā)生動(dòng)脈硬化,60-70歲87%,70歲以上100%。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（八）α-亞麻酸適宜人群139迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代5、α-亞麻酸防治癌癥效果奇特且無(wú)副作用:減慢擴(kuò)散—阻止增長(zhǎng)—帶病延長(zhǎng)生活。6、每年2000萬(wàn)準(zhǔn)媽媽確保生產(chǎn)健康聰明寶寶。

知識(shí)鏈接:α-亞麻酸在大腦固體總質(zhì)量占10%；在管學(xué)習(xí)的海馬細(xì)胞中占25%；在腦神經(jīng)及視網(wǎng)膜的磷脂中占50%。

7、1.5億0-6歲嬰幼兒最好的補(bǔ)腦物質(zhì):每日補(bǔ)充1300mgα-亞麻酸，智力水平直接提高20%—30%。

8、國(guó)際公認(rèn)免疫力增長(zhǎng)的產(chǎn)品。

9、α-亞麻酸可以抗衰老,防治老年性癡呆。大量研究結(jié)果表明，老年癡呆癥與α－亞麻酸缺乏有直接關(guān)系。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代5、α-亞麻酸防治癌癥效果奇40迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代10、α—亞麻酸通過(guò)兩個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)減肥效果：一是增加代謝率；二是抑制甘油三脂的合成，增加體內(nèi)各種脂質(zhì)的排泄(要效果快又好服用量要相對(duì)增加)。

11、α—亞麻酸是亞健康改善的動(dòng)力源。提高細(xì)胞攜氧能力。12、α—亞麻酸是疑難病人愈病希望,常常在臨床上出現(xiàn)奇跡。

13、α—亞麻酸是深海魚(yú)油超級(jí)替代品:1粒α—亞麻酸膠囊=2粒深海魚(yú)油+1粒卵磷脂+1粒木酚素（800倍于其他植物）+1粒維生素E。

14、細(xì)胞膜的健康,是生命物質(zhì)交換,正常代謝的保證;α—亞麻酸是健康細(xì)胞(流動(dòng)性好柔軟性好)核心物質(zhì)。15、幾乎所有的人體營(yíng)養(yǎng)素超量都有害,只有α—亞麻酸多多益善，多出可轉(zhuǎn)化為能量?jī)?chǔ)存。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代10、α—亞麻酸通過(guò)兩個(gè)途徑41迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（九）維美佳“營(yíng)養(yǎng)短板”α-亞麻酸的特點(diǎn)

1、國(guó)家高科技產(chǎn)業(yè)化示范工程、亞麻籽綜合開(kāi)發(fā)利用項(xiàng)目批準(zhǔn)文號(hào)：計(jì)高技（1999）第1429號(hào)2、有機(jī)原料：綠色農(nóng)業(yè)種植示范基地3、13項(xiàng)專利、120項(xiàng)科研成果4、低溫純物理工藝、無(wú)任何化學(xué)添加劑5、α-亞麻酸含量可高達(dá)75%，活性高6、常溫密封保存24個(gè)月，長(zhǎng)時(shí)間高溫下α-亞麻酸降解低7、富含木酚素和強(qiáng)效抗氧化劑維生素E8、十年品牌，行業(yè)領(lǐng)先，掌控完整產(chǎn)業(yè)鏈，打造最高端品質(zhì)迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（九）維美佳“營(yíng)養(yǎng)短板”α-42迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代六.市場(chǎng)運(yùn)作方案迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代六.市場(chǎng)運(yùn)作方案43迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）傳統(tǒng)的會(huì)議營(yíng)銷模式

會(huì)議營(yíng)銷屬于單層直銷。會(huì)議營(yíng)銷指通過(guò)尋找特定顧客，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和服務(wù)式銷售，盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。會(huì)后，對(duì)購(gòu)買的客戶進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)使用，并對(duì)使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對(duì)未購(gòu)買的客戶進(jìn)行繼續(xù)跟蹤，通過(guò)一對(duì)一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）傳統(tǒng)的會(huì)議營(yíng)銷模式44迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代會(huì)議營(yíng)銷的利弊是：利在于：會(huì)議營(yíng)銷使銷售環(huán)節(jié)加快，是直接產(chǎn)生銷售利潤(rùn)的最佳途徑。弊在于：客戶群體僅限于消費(fèi)能力有限的老年人，吸引客戶參加會(huì)議的成本高，會(huì)議僅銷售產(chǎn)品。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代會(huì)議營(yíng)銷的利弊是：45迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（二）新的“營(yíng)銷會(huì)議”模式

維美佳“營(yíng)銷會(huì)議”模式是利用會(huì)議營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)與維美佳的代理商和老會(huì)員合作，回避會(huì)議營(yíng)銷模式的缺點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，將產(chǎn)品銷售和招募會(huì)員共同融入會(huì)議的銷售模式。舉辦“營(yíng)銷會(huì)議”的目的是：使代理商（省、市、區(qū)、金牌代理）的產(chǎn)品通過(guò)會(huì)議直接銷售給參加會(huì)議的消費(fèi)者，獲得利潤(rùn)；使代理商快速地發(fā)展新會(huì)員。在2010年底前，“營(yíng)銷會(huì)議”所產(chǎn)生的主要投入由維美佳公司負(fù)責(zé)，例如：講師、專家的全部費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)促銷的贈(zèng)送產(chǎn)品的全部費(fèi)用等。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（二）新的“營(yíng)銷會(huì)議”模式46迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（二）維美佳“營(yíng)銷會(huì)議”方案1、簡(jiǎn)述

維美佳將“營(yíng)銷會(huì)議”作為公司最重要發(fā)展戰(zhàn)略，將“營(yíng)銷會(huì)議”作為公司的經(jīng)營(yíng)模式，公司負(fù)責(zé)組織覆蓋全國(guó)的優(yōu)秀專家講師團(tuán)隊(duì)和會(huì)務(wù)策劃團(tuán)隊(duì)，下大力氣，加大投入，扎扎實(shí)實(shí)作好會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的銷售工作，全面支持代理商的產(chǎn)品銷售和會(huì)員發(fā)展?！盃I(yíng)銷會(huì)議”的宗旨是：將產(chǎn)品銷售和會(huì)員發(fā)展過(guò)程中有關(guān)產(chǎn)品講解、營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)等技術(shù)性工作交給專業(yè)化的專家講師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，使代理商專注于組織客戶、跟蹤客戶、促進(jìn)交易的純銷售性工作。專業(yè)分工、快速?gòu)?fù)制、簡(jiǎn)單易行、人人會(huì)干、代理商獲得收入快、沒(méi)有壓力。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（二）維美佳“營(yíng)銷會(huì)議”方案47迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代2、申請(qǐng)權(quán)限

“營(yíng)銷會(huì)議”由代理商向公司申請(qǐng)召開(kāi)，代理商負(fù)責(zé)“營(yíng)銷會(huì)議”的組織、管理和實(shí)施，必須充分發(fā)揮其老會(huì)員的積極性，組織高質(zhì)量的客戶參加會(huì)議，密切跟蹤客戶，提供會(huì)議優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代2、申請(qǐng)權(quán)限48迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代3、代理商快速實(shí)現(xiàn)贏利代理商通過(guò)“營(yíng)銷會(huì)議”直接銷售產(chǎn)品，還可獲得業(yè)務(wù)處理服務(wù)費(fèi)?？蛻舻怯洷碇腥坑涗浲扑]新會(huì)員的老會(huì)員姓名，新客戶會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)和會(huì)后訂購(gòu)產(chǎn)品全部記入老會(huì)員提成，由代理商直接支付。代理商通過(guò)“營(yíng)銷會(huì)議”不僅可快速發(fā)展會(huì)員，而且可以快速銷售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。而舉辦“營(yíng)銷會(huì)議”的會(huì)場(chǎng)費(fèi)、專家費(fèi)用由公司承擔(dān)，不存在市場(chǎng)投入的風(fēng)險(xiǎn)和成本。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代3、代理商快速實(shí)現(xiàn)贏利49迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代4、營(yíng)銷會(huì)議的種類

維美佳營(yíng)銷會(huì)議分兩種：由公司出資支持的“營(yíng)銷會(huì)議”和由代理商自行舉辦的天天沙龍。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代4、營(yíng)銷會(huì)議的種類50迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（1）、營(yíng)銷會(huì)議A.申請(qǐng)資格

代理商具備申請(qǐng)資格。B.申請(qǐng)條件

參會(huì)客戶達(dá)到80人以上，具備合適的場(chǎng)地，具備會(huì)務(wù)主持和服務(wù)人員。C.申請(qǐng)流程代理商填寫(xiě)申請(qǐng)表《

年

省

市營(yíng)銷會(huì)議申請(qǐng)表》（附件一）D.角色及功能定位

代理商：負(fù)責(zé)組織現(xiàn)場(chǎng)銷售貨物、邀請(qǐng)客戶、會(huì)務(wù)組織、統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)、結(jié)算獎(jiǎng)金、收集客戶資料；

老會(huì)員：邀請(qǐng)客戶、會(huì)務(wù)組織、會(huì)后跟蹤；公司：提供專家、顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)并負(fù)責(zé)全部費(fèi)用，負(fù)責(zé)會(huì)議講解。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（1）、營(yíng)銷會(huì)議A.申請(qǐng)資格51迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代E.三次會(huì)前會(huì)

第一次：?jiǎn)?dòng)會(huì)，向老會(huì)員通報(bào)會(huì)議安排概況，發(fā)動(dòng)老會(huì)員，布置邀約新客戶的具體工作要求，培訓(xùn)會(huì)務(wù)服務(wù)規(guī)范；

第二次：策劃會(huì)，老會(huì)員匯報(bào)邀約情況，總結(jié)分析會(huì)務(wù)安排的重點(diǎn)，發(fā)出邀請(qǐng)門票，老會(huì)員將門票送達(dá)邀約的新客戶，并落實(shí)參會(huì)情況；

第三次：預(yù)備會(huì)，會(huì)前一天，公司講師提前到達(dá)舉辦城市，參加預(yù)備會(huì)，由老會(huì)員和代理商報(bào)告會(huì)務(wù)安排情況、會(huì)議策略、講解重點(diǎn)、會(huì)議流程、預(yù)期銷量等，使公司講師做到胸有成竹；上報(bào)公司《

年

市第

次營(yíng)銷會(huì)議情況一覽表》（附件二）

F.會(huì)議銷售

以現(xiàn)場(chǎng)直接銷售產(chǎn)品為目的。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代E.三次會(huì)前會(huì)F.會(huì)議銷售52迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代G.總結(jié)考評(píng)會(huì)會(huì)后一周，公司、代理商分析營(yíng)銷會(huì)議情況，檢查預(yù)期銷量預(yù)測(cè)與實(shí)際銷售情況，布置會(huì)后跟蹤的重點(diǎn)對(duì)象。填寫(xiě)《

年

市第

次營(yíng)銷會(huì)議考評(píng)表》（附件三）迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代G.總結(jié)考評(píng)會(huì)53迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（2）、天天沙龍H.舉辦資格代理商及老會(huì)員具備舉辦天天沙龍的資格。I.舉辦目的對(duì)于部分具備講師、小型會(huì)議和銷售團(tuán)隊(duì)條件的代理商和老會(huì)員，期望獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益，全職投入維美佳業(yè)務(wù)，通過(guò)每天舉辦的沙龍銷售產(chǎn)品、發(fā)展會(huì)員、收集意向客戶，向“營(yíng)銷會(huì)議”輸送優(yōu)質(zhì)客戶資源。G.舉辦條件具有10人以上會(huì)議室，并按公司統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)布置，連接互聯(lián)網(wǎng)的電腦一部、投影儀，接受公司培訓(xùn)的講師一名以上。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（2）、天天沙龍H.舉辦資格54迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代K.舉辦沙龍的要求

每天固定時(shí)間舉辦沙龍，例如15:00—20:00；會(huì)場(chǎng)配備茶水、水果等休閑食品，會(huì)場(chǎng)氣氛輕松；講解時(shí)間1-2小時(shí)，討論時(shí)間1-2小時(shí)；會(huì)場(chǎng)布置：墻面噴繪、產(chǎn)品、產(chǎn)品樣品、MP5、會(huì)員卡、產(chǎn)品手冊(cè)、折頁(yè)、光盤、門票、會(huì)員登記表、名片、胸牌等；G.月度總結(jié)考評(píng)會(huì)

每月填報(bào)當(dāng)月運(yùn)行報(bào)表《

市

第

月天天沙龍報(bào)告表》（附件四）。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代K.舉辦沙龍的要求G.月度總55迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代七.市場(chǎng)銷售體系迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代七.市場(chǎng)銷售體系56迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）會(huì)員管理會(huì)員是任何一個(gè)連鎖企業(yè)最有價(jià)值的資源，如何做好會(huì)員的服務(wù)和管理，提升老會(huì)員對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，發(fā)揮老會(huì)員的口碑效應(yīng)，不斷擴(kuò)大會(huì)員群體，是連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最重要的工作之一，所以必須最科學(xué)保證會(huì)員權(quán)益。1、會(huì)員資格

一次性按零售價(jià)消費(fèi)600元以上的客戶，可以申請(qǐng)成為公司會(huì)員，并根據(jù)后續(xù)消費(fèi)金額提升會(huì)員級(jí)別，不同級(jí)別會(huì)員享有不同的權(quán)益。2、會(huì)員級(jí)別A級(jí)：一次性按零售價(jià)消費(fèi)600元。B級(jí)：一次性按零售價(jià)消費(fèi)6000元，或Α級(jí)會(huì)員升級(jí)而成。C級(jí)：一次性按零售價(jià)消費(fèi)12000元，或Α、B級(jí)會(huì)員升級(jí)而成。D級(jí)：一次性按零售價(jià)消費(fèi)24000元，或Α、B、C級(jí)會(huì)員升級(jí)而成。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）會(huì)員管理會(huì)員是57迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代3、會(huì)員權(quán)益Α級(jí)會(huì)員后續(xù)消費(fèi)享受8.5折優(yōu)惠；B、C、D級(jí)會(huì)員享受7折優(yōu)惠；其他權(quán)益請(qǐng)參考有關(guān)資料。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代3、會(huì)員權(quán)益58迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（二）代理商劃分分類地區(qū)要求權(quán)益說(shuō)明國(guó)家級(jí)代理Α美國(guó)、加拿大、日本、韓國(guó)及歐盟國(guó)家獨(dú)立法人企業(yè)類似產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)豐富管理團(tuán)隊(duì)人才結(jié)構(gòu)合理，能力強(qiáng)享有轄區(qū)內(nèi)獨(dú)家代理及分銷權(quán)益B除Α、C類國(guó)家C非洲地區(qū)、伊拉克、阿富汗、緬甸等省級(jí)代理Α北京、上海、天津、重慶、香港澳門、臺(tái)灣獨(dú)立法人企業(yè)或自然人類似產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)豐富管理團(tuán)隊(duì)人才結(jié)構(gòu)合理，能力強(qiáng)具備代理商管理能力享有轄區(qū)內(nèi)獨(dú)家代理及分銷權(quán)益B廣東、福建、山東、浙江、江蘇C除Α、B級(jí)以外其它省份。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（二）代理商劃分分類地區(qū)要求59迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代分類地區(qū)要求權(quán)益說(shuō)明市級(jí)代理Α各省會(huì)級(jí)城市獨(dú)立法人企業(yè)或自然人類似產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)豐富管理團(tuán)隊(duì)人才結(jié)構(gòu)合理，能力強(qiáng)具備代理商和專賣店管理能力享有轄區(qū)內(nèi)獨(dú)家代理及分銷權(quán)益BB類省所轄各地級(jí)市CC類省所轄各地級(jí)市區(qū)縣代理ΑΑ類省級(jí)區(qū)縣獨(dú)立法人企業(yè)或自然人類似產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)豐富管理團(tuán)隊(duì)人才結(jié)構(gòu)合理，能力強(qiáng)具備專賣店經(jīng)營(yíng)能力具備一定的客戶基礎(chǔ)享有轄區(qū)內(nèi)分銷權(quán)益，部分區(qū)縣代理可直接銷售產(chǎn)品BB類省級(jí)區(qū)縣CC類省級(jí)區(qū)縣金牌代理專賣店自然人類似產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)豐富具備專賣店經(jīng)營(yíng)能力具備一定的客戶基礎(chǔ)直接向客戶銷售產(chǎn)品迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代分類地區(qū)要求權(quán)益說(shuō)明市級(jí)代理60迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（三）首批進(jìn)貨及價(jià)格分類地區(qū)首批進(jìn)貨折扣國(guó)家級(jí)代理Α美國(guó)、加拿大、日本、韓國(guó)及歐盟國(guó)家500萬(wàn)38%B除Α、C類國(guó)家300萬(wàn)C非洲地區(qū)、伊拉克、阿富汗、緬甸等120萬(wàn)省級(jí)代理Α北京上海天津重慶香港澳門臺(tái)灣160萬(wàn)40%B廣東福建山東浙江江蘇150萬(wàn)C除Α、B級(jí)以外其它省份。120萬(wàn)市級(jí)代理Α各省會(huì)級(jí)城市80萬(wàn)45%BB類省所轄各地級(jí)市60萬(wàn)CC類省所轄各地級(jí)市50萬(wàn)區(qū)縣代理ΑΑ類省級(jí)區(qū)縣30萬(wàn)50%BB類省級(jí)區(qū)縣20萬(wàn)CC類省級(jí)區(qū)縣10萬(wàn)金牌代理專賣店7.2萬(wàn)50%迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（三）首批進(jìn)貨及價(jià)格分類地區(qū)61迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（四）代理商經(jīng)營(yíng)模式級(jí)別工作內(nèi)容銷售模式國(guó)家/省市代理建立省市直營(yíng)專賣店發(fā)展并管理下級(jí)代理商整合當(dāng)?shù)貜V告資源，協(xié)助公司對(duì)當(dāng)?shù)貜V告的策劃和投放支持指導(dǎo)下級(jí)代理商和專賣店?duì)I銷會(huì)議發(fā)展新的會(huì)員，向?qū)Ｙu店輸送客戶負(fù)責(zé)組織講師，并培訓(xùn)講師，輸送到各專賣店負(fù)責(zé)物流、資金流，負(fù)責(zé)監(jiān)控防串貨、防偽、防低價(jià)銷售執(zhí)行公司市場(chǎng)推廣活動(dòng)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，直接向集團(tuán)客戶銷售團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品收集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息維護(hù)公司品牌100%分銷給下級(jí)代理商利潤(rùn)率11%迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（四）代理商經(jīng)營(yíng)模式級(jí)別工作62迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代級(jí)別工作內(nèi)容銷售模式區(qū)縣代理專賣店按公司統(tǒng)一形象建立直營(yíng)專賣店或工作室，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，守法經(jīng)營(yíng)發(fā)展并管理所發(fā)展的專賣店（店推店）管理會(huì)員，銷售產(chǎn)品，推廣公司品牌整合當(dāng)?shù)貜V告資源，協(xié)助公司對(duì)當(dāng)?shù)貜V告的策劃和投放向代理商組織的營(yíng)銷會(huì)議輸送優(yōu)質(zhì)客戶，提高銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)監(jiān)控防串貨、防偽、防低價(jià)銷售負(fù)責(zé)在商超、藥店、有機(jī)食品店、母嬰店、月子護(hù)理中心、醫(yī)院內(nèi)設(shè)置專柜，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售收集市場(chǎng)信息直接向客戶銷售產(chǎn)品利潤(rùn)率28%--50%迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代級(jí)別工作內(nèi)容銷售模式區(qū)縣代理63迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（五）防串貨、防偽、防低價(jià)銷售系統(tǒng)迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（五）防串貨、防偽、防低價(jià)銷64迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（六）銷售商網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)上銷售平臺(tái)軟件

總部管理代理商管理專賣店管理訂單管理代理商管理專賣店管理信息公告庫(kù)存管理發(fā)貨管理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)款項(xiàng)管理訂單管理代理商管理專賣店管理信息公告庫(kù)存管理發(fā)貨管理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)款項(xiàng)管理銷售管理會(huì)員管理銷售信息分析管理信息公告退換貨管理庫(kù)存管理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（六）銷售商網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)65迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代66迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（七）公司對(duì)各級(jí)代理商的支持級(jí)別公司支持省市代理1.招商支持由代理商申請(qǐng)并負(fù)責(zé)組織客戶舉辦招商會(huì)議，公司負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)和講師費(fèi)用。由公司直接向代理商推薦下級(jí)客戶。2.營(yíng)銷會(huì)議支持由代理商申請(qǐng)并負(fù)責(zé)組織客戶，公司負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)和講師費(fèi)用。3.客戶群支持通過(guò)公司推廣活動(dòng)，吸收會(huì)員，向當(dāng)?shù)貙Ｙu店輸送會(huì)員。4.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷支持公司負(fù)責(zé)在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品和品牌推廣，提高客戶檢索的信任度。5.品牌策劃和市場(chǎng)推廣支持公司統(tǒng)一品牌策劃和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，不斷提高品牌知名度和美譽(yù)度6.省級(jí)代理商管理費(fèi)用支持對(duì)銷售業(yè)績(jī)高的省級(jí)代理商給予管理費(fèi)用支持，讓省級(jí)代理分擔(dān)公司的市場(chǎng)管理工作迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（七）公司對(duì)各級(jí)代理商的支持67迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代級(jí)別公司支持區(qū)縣代理專賣店1.營(yíng)銷會(huì)議支持專賣店推薦客戶參加營(yíng)銷會(huì)議，公司負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)和講師費(fèi)用。2.客戶群支持通過(guò)公司推廣活動(dòng)，吸收會(huì)員，向?qū)Ｙu店輸送客戶。3.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷支持公司負(fù)責(zé)在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品和品牌推廣，提高客戶檢索的信任度。4.品牌策劃和市場(chǎng)推廣支持公司統(tǒng)一品牌策劃和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，不斷提高品牌知名度和美譽(yù)度。5.培訓(xùn)支持定期舉辦專賣店店長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，除交通費(fèi)自理外，公司負(fù)責(zé)其它費(fèi)用。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代級(jí)別公司支持區(qū)縣代理1.營(yíng)銷68迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（八）代理商風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制級(jí)別風(fēng)險(xiǎn)歸避省市代理省市代理的貨物100%分銷（批發(fā)）給下級(jí)代理商，銷售利潤(rùn)率為11%，例如：某省代理簽約后，按4折首批進(jìn)貨100萬(wàn)，當(dāng)兩個(gè)省內(nèi)市級(jí)代理商簽約后，各按4.5折向省代理進(jìn)貨55萬(wàn)，省代理收回110萬(wàn)現(xiàn)金，資金回籠，獲得利潤(rùn)10萬(wàn)，還賺取1萬(wàn)元貨物，利潤(rùn)率11%，年全省出貨2000萬(wàn)，毛利220萬(wàn)。區(qū)縣代理專賣店1、簽約后，首批進(jìn)貨7.2—30萬(wàn)，直接向客戶銷售，利潤(rùn)率28%--50%，利潤(rùn)率高；2、公司、省、市代理商向?qū)Ｙu店輸送會(huì)員的二次購(gòu)買業(yè)務(wù)；3、公司通過(guò)省、市代理商組織的營(yíng)銷會(huì)議促進(jìn)銷售和會(huì)員發(fā)展；4、店推店的推薦提成；5、推薦會(huì)員的提成；6、公司組織的針對(duì)會(huì)員的促銷活動(dòng)提高銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（八）代理商風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制級(jí)別69迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代

推廣功效顯著、價(jià)格低廉、科技含量高、純低溫純物理工藝純凈的α-亞麻酸，是中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展史中歷史性的機(jī)遇，是中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的大勢(shì)所趨，是中國(guó)政府響應(yīng)世界衛(wèi)生組織（WHO）和聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FΑO）聯(lián)合發(fā)文《關(guān)于推廣在日糧中α-亞麻酸的建議》的積極行動(dòng)，是發(fā)揚(yáng)中國(guó)政府投資《亞麻籽綜合開(kāi)發(fā)利用項(xiàng)目》成果的積極行動(dòng)，是提高國(guó)民身體素質(zhì)、減輕國(guó)家醫(yī)療費(fèi)用開(kāi)支的愛(ài)國(guó)行為，是給他人帶來(lái)幸福的善行，是為建設(shè)和諧社會(huì)而奉獻(xiàn)的微薄之力。也是個(gè)人未來(lái)5-8年內(nèi)事業(yè)發(fā)展的最佳舞臺(tái)，由于α-亞麻酸目前認(rèn)知度極低，而其對(duì)人類又非常重要，隨著政府、學(xué)術(shù)界、企業(yè)界立體推廣力度不斷加大，將迎來(lái)α-亞麻酸的商業(yè)熱潮，從而可以預(yù)計(jì)：α-亞麻酸將如同水米油鹽一樣成為人們生活中的必需品，即快速消費(fèi)品，價(jià)廉物美的維美佳α-亞麻酸將帶領(lǐng)中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)率先走向快速消費(fèi)品時(shí)代，改變中國(guó)保健品行業(yè)的形象，讓中國(guó)的老百姓享受優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)業(yè)的服務(wù)?？偨Y(jié)迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代推廣功效顯著、價(jià)格低70維美佳生物技術(shù)有限公司二零一零年六月招商手冊(cè)迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代維美佳生物技術(shù)有限公司招商手冊(cè)迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)71迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代商機(jī)無(wú)限的健康產(chǎn)業(yè)

中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入α-亞麻酸時(shí)代

遵循發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式

維美佳“營(yíng)養(yǎng)短板”簡(jiǎn)介

市場(chǎng)運(yùn)作方案

項(xiàng)目及企業(yè)簡(jiǎn)介

市場(chǎng)銷售體系

目錄α-亞麻酸迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代商機(jī)無(wú)限的健康產(chǎn)業(yè)中國(guó)健康72一.項(xiàng)目及企業(yè)簡(jiǎn)介迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代一.項(xiàng)目及企業(yè)簡(jiǎn)介迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代73以美國(guó)科學(xué)家阿爾特米斯·西蒙普勒斯（ΑrtemisP·Simopoulos）博士為代表的一批世界頂尖級(jí)生命科學(xué)家，經(jīng)過(guò)50多年的研究，終于尋找到一種，不僅影響人類的身體健康和壽命長(zhǎng)短，而且對(duì)人類的智力水平起著決定性作用的神奇物質(zhì)：它就是α-亞麻酸迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代以美國(guó)科學(xué)家阿爾特米斯·西蒙普勒斯（ΑrtemisP·74

美國(guó)食品藥物管理委員會(huì)（FD?。┮汛_定亞麻籽是富含α-亞麻酸的植物，并確定α-亞麻酸其有以下功能：1、降血脂和降血壓；2、增強(qiáng)自身免疫；3、防治糖尿??；

4、防治癌癥；

5、減肥；

6、防腦中風(fēng)和心肌梗塞；

7、清理血中有害物質(zhì)和防治心臟?。?/p>

8、緩減更年期綜合癥；

9、強(qiáng)神健腦，增強(qiáng)注意力和記憶力；

10、輔助治療多發(fā)性硬化癥；

11、輔助治療類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎；

12、用于皮膚癬或濕疹；

13、防治與治療便秘、腹瀉和胃腸綜合癥全球人類普遍缺乏！遺憾的是迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代美國(guó)食品藥物管理委員會(huì)（FD?。┮汛_定亞麻籽是富含α75（一）聯(lián)合國(guó)號(hào)召（二）天佑中華

1993年世界衛(wèi)生組織（WHO）和聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FΑO）聯(lián)合發(fā)文：《關(guān)于推廣日糧中補(bǔ)充α-亞麻酸的建議》，要求各成員國(guó)在孕產(chǎn)婦、兒童、運(yùn)動(dòng)員、老年人等人群膳食中必須添加α-亞麻酸。全球?qū)＜乙恢鹿J(rèn)，亞麻籽是α-亞麻酸和天然強(qiáng)效抗癌物—木酚素含量最高的植物！它的種植環(huán)境要求日照時(shí)間長(zhǎng)、晝夜溫差大、無(wú)霜期長(zhǎng)、適當(dāng)?shù)慕邓?、海拔高，生長(zhǎng)在北緯47度左右緯度帶，中國(guó)內(nèi)蒙古和加拿大是全球僅有的最適宜種植地區(qū)，而中國(guó)內(nèi)蒙古是世界上最優(yōu)質(zhì)的亞麻種植區(qū)域。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）聯(lián)合國(guó)號(hào)召（二）天佑中華1993年世界衛(wèi)生組織76（三）國(guó)家立項(xiàng)迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（三）國(guó)家立項(xiàng)迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代77（四）歷史使命迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（四）歷史使命迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代78（五）項(xiàng)目成果

公司專業(yè)從事亞麻酸研究長(zhǎng)達(dá)17年，擁有13項(xiàng)國(guó)家專利，120多項(xiàng)科研成果。擁有農(nóng)業(yè)部認(rèn)證的全國(guó)唯一的綠色亞麻種植示范基地。公司曾獲得“有機(jī)食品”、“綠色食品”、“保健食品”、“非轉(zhuǎn)基因”等20多項(xiàng)認(rèn)證和榮譽(yù)。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（五）項(xiàng)目成果公司專業(yè)從事亞麻酸研究長(zhǎng)達(dá)17年，擁有79（六）對(duì)人類的貢獻(xiàn)◆由于中國(guó)內(nèi)蒙古地區(qū)極大程度滿足亞麻生長(zhǎng)環(huán)境的特殊性，因此中國(guó)是世界上最好的亞麻籽產(chǎn)區(qū)；◆由于中國(guó)政府高度重視α-亞麻酸對(duì)國(guó)人健康的意義，并且上升到國(guó)家立項(xiàng)的高度，提前十年進(jìn)行戰(zhàn)略部署，大力投資亞麻綜合開(kāi)發(fā)利用，如今，已形成技術(shù)含量高、價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的成熟的α-亞麻酸產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國(guó)際水平；◆由于中國(guó)政府十分重視優(yōu)質(zhì)亞麻良種的繁育和非轉(zhuǎn)基因保護(hù)，而亞麻主產(chǎn)區(qū)的加拿大轉(zhuǎn)基因亞麻籽已經(jīng)占到80%以上，遭到眾多國(guó)家的抵制；因此，產(chǎn)自中國(guó)內(nèi)蒙古的國(guó)家投資開(kāi)發(fā)的維美佳α-亞麻酸不僅屬于中國(guó)人民，也屬于全世界人民，將對(duì)人類的健康產(chǎn)生重要的影響，是中國(guó)人民的驕傲！迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（六）對(duì)人類的貢獻(xiàn)◆由于中國(guó)內(nèi)蒙古地區(qū)極大程度滿足亞麻生長(zhǎng)環(huán)80二.商機(jī)無(wú)限的健康產(chǎn)業(yè)

迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代二.商機(jī)無(wú)限的健康產(chǎn)業(yè)迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代81迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）什么是健康產(chǎn)業(yè)廣義的健康產(chǎn)業(yè)包含人類生命健康相關(guān)的所有行業(yè)，包括醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。狹義的健康產(chǎn)業(yè)包括健康教育、咨詢、服務(wù)和健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等行業(yè)，不包括醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。本文特指的健康產(chǎn)業(yè)是是狹義的健康產(chǎn)業(yè)，即健康產(chǎn)品（保健品）的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售行業(yè)，α-亞麻酸屬于狹義的健康產(chǎn)業(yè)。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）什么是健康產(chǎn)業(yè)廣義的健82迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（二）為什么要選擇健康產(chǎn)業(yè)1、健康產(chǎn)業(yè)是公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。2、健康產(chǎn)業(yè)是真正可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，是永不落幕的財(cái)富大舞臺(tái)。3、健康產(chǎn)業(yè)擁有龐大的市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)空間，未來(lái)五年全球健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將達(dá)到萬(wàn)億美元的規(guī)模，而且將以每年不低于20%的速度增長(zhǎng)，中國(guó)的增長(zhǎng)速度會(huì)更快。世界衛(wèi)生組織和世界銀行公布：當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均GDP在1000至3000美金時(shí)就必將迎來(lái)健康產(chǎn)業(yè)的井噴式發(fā)展，而中國(guó)正處于這個(gè)階段。4、健康產(chǎn)業(yè)屬于典型的技術(shù)密集型、資本密集型、低碳型的綠色產(chǎn)業(yè)，屬于各國(guó)政府重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)。

迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（二）為什么要選擇健康產(chǎn)業(yè)183迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代5、健康產(chǎn)業(yè)是一個(gè)能同時(shí)滿足創(chuàng)業(yè)者物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的產(chǎn)業(yè)，是給他人帶來(lái)幸福的事業(yè)。6、中國(guó)擁有5000年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化底蕰，具有極大的傳統(tǒng)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。由于α-亞麻酸既屬于基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素（如：她是人所需的必須營(yíng)養(yǎng)素），又屬于特殊營(yíng)養(yǎng)素（如：她是治療心腦血管疾病的藥），無(wú)論從哪個(gè)角度分析，她的商機(jī)是無(wú)可置疑和不可限量的。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代5、健康產(chǎn)業(yè)是一個(gè)能同時(shí)滿足84三.中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入α-亞麻酸時(shí)代

迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代三.中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入α-亞麻酸時(shí)代迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-85迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）中國(guó)健康（保健品）產(chǎn)業(yè)歷程中藥保健品時(shí)代

動(dòng)植物提取物時(shí)代

蛋白質(zhì)時(shí)代維生素時(shí)代保健理療器械時(shí)代

礦物質(zhì)時(shí)代

氧產(chǎn)品時(shí)代膳食纖維時(shí)代減肥產(chǎn)品時(shí)代

油膠囊時(shí)代水產(chǎn)品時(shí)代

迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）中國(guó)健康（保健品）產(chǎn)業(yè)86迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代以上不同時(shí)代的產(chǎn)品，都曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，目前，還存在的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，或者說(shuō)陷入紅海之爭(zhēng)。那么什么產(chǎn)品是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)？什么產(chǎn)品是中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海？

從上述不同時(shí)代產(chǎn)品內(nèi)涵我們可以看出，人類生命健康所需要的八大類營(yíng)養(yǎng)素，包括：水、氧、維生素、礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、碳水化合物、纖維素均七大類已進(jìn)入市場(chǎng)，唯獨(dú)對(duì)健康至關(guān)重要的脂肪酸（α-亞麻酸）卻剛剛開(kāi)始。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代以上不同時(shí)代的產(chǎn)品，都曾經(jīng)風(fēng)87迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代究竟是脂肪惹的禍？還是人們根本就不了解脂肪。其實(shí)，脂肪的主要成份是脂肪酸，而脂肪酸又分四類：◆飽和脂肪酸◆單不飽和脂肪酸

◆雙不飽和脂肪酸◆多不飽和脂肪酸（二）正確認(rèn)識(shí)脂肪酸迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代究竟是脂肪惹的禍？還是人們根88迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（三）被忽視的營(yíng)養(yǎng)素——α-亞麻酸

1、α-亞麻酸是目前為止既不能人工合成，人體也不能自行生成，只能通過(guò)食物補(bǔ)充來(lái)攝取的必需脂肪酸。2、α-亞麻酸是人類生命進(jìn)化過(guò)程中最基本、最核心的物質(zhì)，是合成細(xì)胞膜必不可少的元素，對(duì)人體健康和智力水平起決定性作用。3、α-亞麻酸是人體必需卻又普遍缺乏，急需補(bǔ)充的一種必需營(yíng)養(yǎng)素。4、一般食物中含量極少，只有亞麻油等少數(shù)特種油中含量相對(duì)豐富。5、α-亞麻酸及代謝物約占人腦固體總質(zhì)量的10%迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（三）被忽視的營(yíng)養(yǎng)素——α-89迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代6、α-亞麻酸在管學(xué)習(xí)的海馬細(xì)胞中占25%7、α-亞麻酸在腦神經(jīng)及視網(wǎng)膜的磷脂中占50%8、目前已知有58種以上疾病和α-亞麻酸缺少直接相關(guān)。9、基于α-亞麻酸對(duì)健康的重要性和全國(guó)人類普遍缺乏的狀況，世界衛(wèi)生組織（WHO）和聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FΑO）曾聯(lián)合發(fā)文《關(guān)于推廣日糧中專項(xiàng)補(bǔ)充α-亞麻酸的建議》10、許多發(fā)達(dá)國(guó)家都專門立法規(guī)定，如孕產(chǎn)婦、兒童、老年人、運(yùn)動(dòng)員等人群的膳食當(dāng)中必須添加α-亞麻酸。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代6、α-亞麻酸在管學(xué)習(xí)的海馬90迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（四）營(yíng)養(yǎng)學(xué)的“木桶原理”

迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（四）營(yíng)養(yǎng)學(xué)的“木桶原理”91迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代四.遵循發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代四.遵循發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)92迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)業(yè)概況

1、健康教育、咨詢、服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)，政府重視，甚至上升到國(guó)家戰(zhàn)略。2、健康產(chǎn)品產(chǎn)值巨大，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)藥品行業(yè)。3、產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，是營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑或功能食品，與藥品有明確的界限。

4、產(chǎn)品涵蓋所有人群，持續(xù)消費(fèi)，銷量大。5、行業(yè)集中度高，知名品牌企業(yè)占了很大市場(chǎng)份額。6、產(chǎn)品價(jià)格適中，接近快速消費(fèi)品價(jià)格，是普通消費(fèi)品。

7、研發(fā)和營(yíng)銷并重，走理性營(yíng)銷路線。8、是政府高度支持的綠色產(chǎn)業(yè)。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)業(yè)概況93迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（二）中國(guó)部分保健品運(yùn)營(yíng)概況

20年來(lái)，中國(guó)健康（保健品）產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，正進(jìn)入高速發(fā)展期，在發(fā)展過(guò)程中有部分產(chǎn)品存在以下問(wèn)題，給整個(gè)行業(yè)造成一定的負(fù)面影響：●產(chǎn)品質(zhì)量差，坑害客戶?！癞a(chǎn)品價(jià)格虛高，客戶感覺(jué)被欺騙?！袢狈﹂L(zhǎng)期品牌意思，短期行為，導(dǎo)致企業(yè)和產(chǎn)品生命周期較短?！癞a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，惡性競(jìng)爭(zhēng)?！裰貭I(yíng)銷、輕研發(fā)，產(chǎn)品效果不理想?！癜醇膊‘a(chǎn)業(yè)的思路而非健康產(chǎn)業(yè)的思路，多數(shù)定位于中老年和多病人群?！駥⒈＝∑钒瓷莩奁蜂N售?！駹I(yíng)銷方式五花八門，營(yíng)銷成本越來(lái)越高，嚴(yán)重消耗社會(huì)信任資源。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（二）中國(guó)部分保健品運(yùn)營(yíng)概況94迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（三）中國(guó)部分保健品與發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)業(yè)的區(qū)別比較類別保健品發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)定位介于藥品與食品之間屬于食品行業(yè)，是功能性食品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑監(jiān)管層面按藥品監(jiān)管，必須報(bào)批功能，而且設(shè)定范圍把產(chǎn)品當(dāng)特殊食品來(lái)管，不批功能，只監(jiān)管成份及含量必須標(biāo)有適宜人群和不適宜人群不標(biāo)適宜人群和不適宜人群。不能超出審批的功能范圍宣傳功能、療效可以說(shuō)明所含成份對(duì)健康的作用。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（三）中國(guó)部分保健品與發(fā)達(dá)國(guó)95迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代比較類別保健品發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)客戶以患病的中老年人為主目標(biāo)客戶幾乎是所有人產(chǎn)品訴求以治病為主產(chǎn)品訴求以治病和提高健康水平為主宣傳推廣以短期炒作為主宣傳推廣以品牌運(yùn)營(yíng)為主建立信任以過(guò)分夸大、專家保證、認(rèn)證、溝通感情、感動(dòng)為主建立信任以企業(yè)實(shí)力、品牌、產(chǎn)品成份、含量、工藝為主迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代比較類別保健品發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)96迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代比較類別保健品發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)業(yè)消費(fèi)層面以吃藥為主，以吃保健品為輔，不長(zhǎng)期使用平常以吃保健品為主，得了病才吃藥，保健品會(huì)長(zhǎng)期吃小病吃藥，大病上醫(yī)院，沒(méi)有通過(guò)保健品建立健康的意識(shí)追求健康保健，通過(guò)非醫(yī)療性質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)平衡保證健康，理性認(rèn)識(shí)保健品認(rèn)為保健品應(yīng)該象藥品一樣，立刻達(dá)到治病的效果受部分產(chǎn)品惡性炒作的影響，對(duì)保健品存在錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代比較類別保健品發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)97迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（四）按快速消費(fèi)品推廣α-亞麻酸維美佳按以下模式將α-亞麻酸推廣為人人必須的快速消費(fèi)品、功能性食品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、高端健康食品：分類內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略使維美佳α-亞麻酸成為人人健康必須的快速消費(fèi)品。營(yíng)銷理念補(bǔ)充健康必須的而普遍缺乏的營(yíng)養(yǎng)素，通過(guò)營(yíng)養(yǎng)平衡達(dá)到健康目的。產(chǎn)品定位預(yù)防中國(guó)高發(fā)、范圍大、人群廣的慢性病，如心腦血管、糖尿病、癌癥等。目標(biāo)客戶以亞健康、亞臨床和病后康復(fù)的人群為主，覆蓋孕婦、嬰幼兒、追求健康的高端人群。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（四）按快速消費(fèi)品推廣α-亞98迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代分類內(nèi)容品牌運(yùn)作專業(yè)化、科技含量高、品質(zhì)純正、國(guó)際領(lǐng)先的α-亞麻酸專業(yè)品牌。價(jià)格定位放棄高價(jià)格，選擇降低價(jià)格，并不斷降低價(jià)格，擴(kuò)大銷量，追求規(guī)模效應(yīng)。宣傳推廣實(shí)行會(huì)員制，對(duì)會(huì)員進(jìn)行深入教育，通過(guò)會(huì)員口碑相傳吸引客戶，放棄通過(guò)公眾媒體高成本炒作。發(fā)展戰(zhàn)略通過(guò)對(duì)生產(chǎn)資本、商業(yè)資本和金融資本的科學(xué)運(yùn)用，進(jìn)行資本運(yùn)作，壯大企業(yè)規(guī)模。銷售渠道建立屬于自己的全國(guó)連鎖專賣店。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代分類內(nèi)容品牌運(yùn)作專業(yè)化、科技99迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代五.維美佳“營(yíng)養(yǎng)短板”簡(jiǎn)介迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代五.維美佳“營(yíng)養(yǎng)短板”簡(jiǎn)介100迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）維美佳“營(yíng)養(yǎng)短板”α-亞麻酸的營(yíng)養(yǎng)成分維美佳營(yíng)養(yǎng)短板α-亞麻酸主要營(yíng)養(yǎng)成分及含量：以100g為標(biāo)準(zhǔn)。成分含量多不飽和脂肪酸（α-亞麻酸）75g油酸9gγ-亞麻酸15g天然維生素E800mg天然木酚素1000mg迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）維美佳“營(yíng)養(yǎng)短板”α-101迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（二）產(chǎn)品定價(jià)維美佳營(yíng)養(yǎng)短板α-亞麻酸由兩瓶500mgx100粒膠囊與120ml一瓶原液組成一盒，定價(jià)采用原液形式是考慮到省去膠囊生產(chǎn)成本，降低產(chǎn)品整體成本，降低產(chǎn)品零售價(jià)，讓客戶得到實(shí)惠，如果將120ml原液按同類產(chǎn)品規(guī)格生產(chǎn)為膠囊，則近300粒，加之兩瓶共200粒膠囊，共500粒，售價(jià)600元，每粒膠囊1.2元，每瓶100粒膠囊120元，按老會(huì)員7折價(jià)格計(jì)算，每瓶84元，而產(chǎn)品的α-亞麻酸含量高、活性強(qiáng)、功效顯著，性價(jià)比高，如同普通消費(fèi)品，接近發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)品的性價(jià)水平。600元迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（二）產(chǎn)品定價(jià)維美佳102迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（三）防治五大系統(tǒng)疾病1、血液循環(huán)系統(tǒng)疾?。?/p>

2、消化系統(tǒng)疾?。?/p>

3、免疫系統(tǒng)疾?。?、內(nèi)分泌系統(tǒng)疾?。?、神經(jīng)系統(tǒng)疾?。?/p>

如高血壓、高血脂、冠心病、腦血栓、心肌梗塞、白血病等。

便秘、腹瀉、腸胃綜合癥、胃潰瘍、胃癌、膽囊炎等。如紅斑狼瘡、牛皮鮮、過(guò)敏綜合癥、免疫缺失綜合癥等。

如失眠、神經(jīng)官能癥、帕金森綜合癥、神經(jīng)性頭疼、皮炎、智力低下、老年癡呆癥等。

如糖尿病、更年期綜合癥、肝膽類疾病綜合癥、痛風(fēng)等。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（三）防治五大系統(tǒng)疾病1、血103迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（四）神奇α-亞麻酸----健康必需1、細(xì)胞：2、神經(jīng)：3、大腦：

5、生物酶：4、激素：人體健康的根本在于細(xì)胞健康，細(xì)胞健康取決于細(xì)胞膜的通透性、流動(dòng)性；α-亞麻酸是構(gòu)成細(xì)胞膜的最基本成分，直接決定細(xì)胞膜的質(zhì)量。

人體有約1萬(wàn)億個(gè)神經(jīng)介質(zhì)細(xì)胞，決定神經(jīng)系統(tǒng)的健康；α-亞麻酸占構(gòu)成所有神經(jīng)介質(zhì)細(xì)胞的50%；α-亞麻酸占大腦固體總質(zhì)量的10%；在管學(xué)習(xí)的海馬細(xì)胞中占25%；在腦神經(jīng)及視網(wǎng)膜的磷脂中占50%。每日補(bǔ)充1300mgα-亞麻酸，智力水平直接提高20%—30%；

激素是神經(jīng)系統(tǒng)的指揮官，決定內(nèi)分泌系統(tǒng)的健康，α-亞麻酸是人體所有激素合成的物質(zhì)基礎(chǔ)，也決定激素的代謝是否正常。

α-亞麻酸是人體生物酶的物質(zhì)基礎(chǔ)，決定人體代謝和消化吸收功能。風(fēng)等。6、基因表達(dá)：人體健康的核心在于基因表達(dá)的正常，一旦基因受損就會(huì)出現(xiàn)健康問(wèn)題，α-亞麻酸是影響基因表達(dá)的最重要的營(yíng)養(yǎng)素之一。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（四）神奇α-亞麻酸----104迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（五）神奇α-亞麻酸----普遍缺乏

1、絕對(duì)缺乏：

2、相對(duì)缺乏：α-亞麻酸食物來(lái)源極少，如：谷物、蔬菜水果、奶、蛋、除魚(yú)類外的肉類產(chǎn)品等中含量幾乎都為零；海產(chǎn)品含有少量；核桃等堅(jiān)果類里也含有少量α-亞麻酸，但必須生吃；成品花生油、玉米油、大豆油、菜籽油里幾乎為零。

只有亞麻油、沙棘油、紫蘇油里含量相對(duì)豐富，但因資源稀少、技術(shù)復(fù)雜，一般很難吃到，所以絕對(duì)缺乏。亞油酸和α-亞麻酸要比例合適，才能保證人體營(yíng)養(yǎng)平衡和健康，最佳比例3-4：1，但由于現(xiàn)代人大量食用富含亞油酸的食用油造成亞油酸嚴(yán)重過(guò)剩，從而形成α-亞麻酸的相對(duì)缺乏

絕對(duì)缺乏+相對(duì)缺乏=嚴(yán)重缺乏，而且是全球普遍性的缺乏。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（五）神奇α-亞麻酸----105迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（六）神奇α-亞麻酸----權(quán)威認(rèn)證

美國(guó)食品藥物管理委員會(huì)（FD?。┐_認(rèn)α-亞麻酸的13項(xiàng)保健功能，并認(rèn)為亞麻籽是α-亞麻酸的最佳來(lái)源?！そ笛徒笛獕海℅uαrdΑgαinstHypertension）；·增強(qiáng)自身免疫（ImmuneSystem）；·預(yù)防糖尿?。―eterringDiαbetes）；·防治癌癥（CαncerPrevention）；·減肥（WeightMαnαgement）；·防腦中風(fēng)和心肌梗塞（DefendHeαdstrokeαndHeαrtαttαck）；·清理血中有害物質(zhì)和防治心臟?。–ombαtCholesterolαndHeαrtDiseαse）；·緩減更年期綜合癥（ReducesSymptomsofMenopαuse）；·提神健腦，增強(qiáng)注意力和記憶力（Memory,Mood,Αttention）；·輔助治療多發(fā)性硬化癥（multiplesclerosis）；·輔助治療類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎（Αssistαndtreαttherheumαtoidαrthritis）·用于皮膚癬或濕疹（forSkintineααndeczemα）；·預(yù)防與治療便秘、腹瀉和胃腸綜合癥（ConstipαtionDiαrrheααndIBS）。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（六）神奇α-亞麻酸----106迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（七）專家評(píng)說(shuō)α-亞麻酸

美國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)：缺乏α-亞麻酸，將導(dǎo)致大腦發(fā)育不良、神經(jīng)傳導(dǎo)速度降低、容易疲勞、皮膚易過(guò)敏等癥狀；

大量研究結(jié)果表明：老年癡呆癥、癌癥、心腦血管疾病、高血壓、高血脂、糖尿病、前列腺等58種現(xiàn)代病與α-亞麻酸缺乏有直接的關(guān)系；日本脂質(zhì)研究所發(fā)現(xiàn)：α-亞麻酸有抗過(guò)敏、美容、減肥、延緩衰老的作用；法國(guó)國(guó)立癌癥研究所發(fā)現(xiàn)：α-亞麻酸有強(qiáng)效抗癌作用；英國(guó)科學(xué)家得出：α-亞麻酸及其代謝物攝入量與智商成正比的結(jié)論，每日補(bǔ)充1300mgα-亞麻酸智商提高20-30%；迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（七）專家評(píng)說(shuō)α-亞麻酸美107迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代日本科學(xué)家通過(guò)對(duì)全球320名院士的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：他們血液中α-亞麻酸的含量較正常人高三倍；世衛(wèi)組織規(guī)定：孕婦及嬰幼兒每日補(bǔ)充1300mg以上α-亞麻酸；研究發(fā)現(xiàn)：α-亞麻酸在大腦固體總質(zhì)量占10%；在管學(xué)習(xí)的海馬細(xì)胞中占25%；在腦神經(jīng)及視網(wǎng)膜的磷脂中占50%。德國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)：α-亞麻酸是構(gòu)成細(xì)胞膜的主要物質(zhì)，是合成人體內(nèi)生物酶的重要原料，人體內(nèi)不能自行生成，必須依靠外界補(bǔ)充。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代日本科學(xué)家通過(guò)對(duì)全球320名108迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（八）α-亞麻酸適宜人群1、糖尿病治本之方,半年內(nèi)修復(fù)受損胰島細(xì)胞,能解決糖尿病關(guān)健問(wèn)題:胰島素抵抗。

2、防治高血壓,血液濃度每增加1%α-亞麻酸,可以降低5mmHg血壓。

3、α-亞麻酸組成高密度脂蛋白膽固醇,減少血栓形成(清道夫),減少心腦血管病的發(fā)病率。4、降低高血脂高血粘度高膽固醇,科學(xué)己證實(shí):服用α-亞麻酸一年,可使動(dòng)脈硬化年輕三歲。國(guó)家最新權(quán)威統(tǒng)計(jì):50-60歲77%不同程度發(fā)生動(dòng)脈硬化,60-70歲87%,70歲以上100%。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（八）α-亞麻酸適宜人群1109迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代5、α-亞麻酸防治癌癥效果奇特且無(wú)副作用:減慢擴(kuò)散—阻止增長(zhǎng)—帶病延長(zhǎng)生活。6、每年2000萬(wàn)準(zhǔn)媽媽確保生產(chǎn)健康聰明寶寶。

知識(shí)鏈接:α-亞麻酸在大腦固體總質(zhì)量占10%；在管學(xué)習(xí)的海馬細(xì)胞中占25%；在腦神經(jīng)及視網(wǎng)膜的磷脂中占50%。

7、1.5億0-6歲嬰幼兒最好的補(bǔ)腦物質(zhì):每日補(bǔ)充1300mgα-亞麻酸，智力水平直接提高20%—30%。

8、國(guó)際公認(rèn)免疫力增長(zhǎng)的產(chǎn)品。

9、α-亞麻酸可以抗衰老,防治老年性癡呆。大量研究結(jié)果表明，老年癡呆癥與α－亞麻酸缺乏有直接關(guān)系。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代5、α-亞麻酸防治癌癥效果奇110迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代10、α—亞麻酸通過(guò)兩個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)減肥效果：一是增加代謝率；二是抑制甘油三脂的合成，增加體內(nèi)各種脂質(zhì)的排泄(要效果快又好服用量要相對(duì)增加)。

11、α—亞麻酸是亞健康改善的動(dòng)力源。提高細(xì)胞攜氧能力。12、α—亞麻酸是疑難病人愈病希望,常常在臨床上出現(xiàn)奇跡。

13、α—亞麻酸是深海魚(yú)油超級(jí)替代品:1粒α—亞麻酸膠囊=2粒深海魚(yú)油+1粒卵磷脂+1粒木酚素（800倍于其他植物）+1粒維生素E。

14、細(xì)胞膜的健康,是生命物質(zhì)交換,正常代謝的保證;α—亞麻酸是健康細(xì)胞(流動(dòng)性好柔軟性好)核心物質(zhì)。15、幾乎所有的人體營(yíng)養(yǎng)素超量都有害,只有α—亞麻酸多多益善，多出可轉(zhuǎn)化為能量?jī)?chǔ)存。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代10、α—亞麻酸通過(guò)兩個(gè)途徑111迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（九）維美佳“營(yíng)養(yǎng)短板”α-亞麻酸的特點(diǎn)

1、國(guó)家高科技產(chǎn)業(yè)化示范工程、亞麻籽綜合開(kāi)發(fā)利用項(xiàng)目批準(zhǔn)文號(hào)：計(jì)高技（1999）第1429號(hào)2、有機(jī)原料：綠色農(nóng)業(yè)種植示范基地3、13項(xiàng)專利、120項(xiàng)科研成果4、低溫純物理工藝、無(wú)任何化學(xué)添加劑5、α-亞麻酸含量可高達(dá)75%，活性高6、常溫密封保存24個(gè)月，長(zhǎng)時(shí)間高溫下α-亞麻酸降解低7、富含木酚素和強(qiáng)效抗氧化劑維生素E8、十年品牌，行業(yè)領(lǐng)先，掌控完整產(chǎn)業(yè)鏈，打造最高端品質(zhì)迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（九）維美佳“營(yíng)養(yǎng)短板”α-112迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代六.市場(chǎng)運(yùn)作方案迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代六.市場(chǎng)運(yùn)作方案113迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）傳統(tǒng)的會(huì)議營(yíng)銷模式

會(huì)議營(yíng)銷屬于單層直銷。會(huì)議營(yíng)銷指通過(guò)尋找特定顧客，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和服務(wù)式銷售，盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。會(huì)后，對(duì)購(gòu)買的客戶進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)使用，并對(duì)使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對(duì)未購(gòu)買的客戶進(jìn)行繼續(xù)跟蹤，通過(guò)一對(duì)一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（一）傳統(tǒng)的會(huì)議營(yíng)銷模式114迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代會(huì)議營(yíng)銷的利弊是：利在于：會(huì)議營(yíng)銷使銷售環(huán)節(jié)加快，是直接產(chǎn)生銷售利潤(rùn)的最佳途徑。弊在于：客戶群體僅限于消費(fèi)能力有限的老年人，吸引客戶參加會(huì)議的成本高，會(huì)議僅銷售產(chǎn)品。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代會(huì)議營(yíng)銷的利弊是：115迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（二）新的“營(yíng)銷會(huì)議”模式

維美佳“營(yíng)銷會(huì)議”模式是利用會(huì)議營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)與維美佳的代理商和老會(huì)員合作，回避會(huì)議營(yíng)銷模式的缺點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，將產(chǎn)品銷售和招募會(huì)員共同融入會(huì)議的銷售模式。舉辦“營(yíng)銷會(huì)議”的目的是：使代理商（省、市、區(qū)、金牌代理）的產(chǎn)品通過(guò)會(huì)議直接銷售給參加會(huì)議的消費(fèi)者，獲得利潤(rùn)；使代理商快速地發(fā)展新會(huì)員。在2010年底前，“營(yíng)銷會(huì)議”所產(chǎn)生的主要投入由維美佳公司負(fù)責(zé)，例如：講師、專家的全部費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)促銷的贈(zèng)送產(chǎn)品的全部費(fèi)用等。迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸時(shí)代（二）新的“營(yíng)銷會(huì)議”模式116迎接中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的α-亞麻酸