

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

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文檔簡介
無線音樂服務(wù)及營銷思路
四川公司無線音樂服務(wù)及營銷思路
四川公司1主要內(nèi)容無線音樂核心產(chǎn)品及服務(wù)無線音樂門戶建設(shè)思路無線音樂業(yè)務(wù)營銷思路需集團(tuán)解決的問題主要內(nèi)容無線音樂核心產(chǎn)品及服務(wù)2主要內(nèi)容
無線音樂核心產(chǎn)品及服務(wù)核心音樂服務(wù)--無線音樂會(huì)員俱樂部核心互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品--無線音樂臺(tái)客戶端無線音樂服務(wù)體系的構(gòu)成主要內(nèi)容無線音樂核心產(chǎn)品及服務(wù)3目錄無線音樂會(huì)員俱樂部目錄無線音樂會(huì)員俱樂部4無線音樂會(huì)員俱樂部中國移動(dòng)無線音樂俱樂部的定位面向中國移動(dòng)用戶,為用戶提供一站式音樂消費(fèi)及娛樂服務(wù),包括音樂下載、音樂共享、音樂傳播、音樂交流等服務(wù),滿足用戶在音樂上的核心需求,前期重點(diǎn)以動(dòng)感地帶用戶作為切入點(diǎn);中國移動(dòng)音樂俱樂部的目標(biāo)將音樂俱樂部服務(wù)成為中國移動(dòng)音樂業(yè)務(wù)又一項(xiàng)重要的且具有粘性及吸引力的業(yè)務(wù),提高用戶活躍度,促進(jìn)用戶開通及嘗試新業(yè)務(wù),降低退網(wǎng)率。并且通過音樂俱樂部發(fā)掘出巨大的無線音樂消費(fèi)用戶群,促進(jìn)中國移動(dòng)各項(xiàng)無線音樂業(yè)務(wù)的發(fā)展;用戶CPSPCMCC俱樂部模式下無線音樂價(jià)值鏈中國移動(dòng)成為無線音樂發(fā)布、推廣、銷售的主渠道無線音樂會(huì)員俱樂部中國移動(dòng)無線音樂俱樂部的定位用戶CPSPC5無線音樂俱樂部服務(wù)構(gòu)成
音樂會(huì)員服務(wù)無線音樂免費(fèi)下載正版MP3音樂免費(fèi)下載無線音樂臺(tái)客戶端俱樂部會(huì)員專區(qū)會(huì)員活動(dòng)俱樂部的核心服務(wù)為用戶提供個(gè)性展示,分享及傳播平臺(tái)服務(wù)渠道免費(fèi)音樂雜志12530網(wǎng)站夢(mèng)網(wǎng)音樂頻道12580語音門戶營業(yè)廳中央音樂平臺(tái)無線音樂源的接入、內(nèi)容分發(fā)同步及用戶身份驗(yàn)證及存儲(chǔ)無線音樂俱樂部服務(wù)構(gòu)成音樂會(huì)員服務(wù)無線音樂免費(fèi)下載6
免費(fèi)音樂雜志
該雜志是俱樂部的基礎(chǔ)產(chǎn)品,定期向用戶下發(fā)音樂推薦和免費(fèi)鈴聲;音樂俱樂部服務(wù)組成無線音樂排行榜免費(fèi)鈴聲贈(zèng)送免費(fèi)短彩音樂雜志免費(fèi)音樂資訊每周下發(fā)一條無線音樂排行榜菜單短信,用戶直接回復(fù)可定制彩鈴,價(jià)格可以有一定優(yōu)惠;每周給用戶下發(fā)一條彩信,包含2-3首熱門鈴聲推薦,非彩信用戶下發(fā)wappush每周1-2條最新的音樂娛樂資訊或移動(dòng)音樂宣傳活動(dòng);免費(fèi)音樂雜志音樂俱樂部服務(wù)組成無線音樂排行榜免7
無線音樂免費(fèi)下載
通過包月方式讓用戶免費(fèi)享受無限制的鈴聲下載及彩鈴定制,這不僅能滿足用戶的需求,而且也是俱樂部中最具吸引力的服務(wù);音樂俱樂部服務(wù)組成彩鈴定制鈴聲下載12530網(wǎng)站夢(mèng)網(wǎng)音樂頻道12590語音門戶免費(fèi)無線音樂服務(wù)音樂點(diǎn)送用戶每月可免費(fèi)更換3-5首彩鈴,但需先開通彩鈴;用戶每月可無限制下載各種手機(jī)和旋鈴聲;用戶可通過網(wǎng)站、夢(mèng)網(wǎng)及門戶點(diǎn)送歌曲;由三大主要無線音樂渠道提供服務(wù)無線音樂免費(fèi)下載音樂俱樂部服務(wù)組成彩鈴定制鈴聲8
正版MP3音樂下載此服務(wù)是面向VIP用戶,提供具有授權(quán)及DRM的正版MP3下載服務(wù),以新歌為主,用戶可以通過三個(gè)渠道進(jìn)行試聽及下載,但對(duì)MP3下載次數(shù)有一定限制,每月最多可下載10首;音樂俱樂部服務(wù)組成12530網(wǎng)站夢(mèng)網(wǎng)音樂頻道無線音樂臺(tái)客戶端正版MP3下載提供在線試聽及免費(fèi)下載;提供通過WAP方式下載MP3到手機(jī)終端;通過網(wǎng)上電臺(tái)的頻道進(jìn)行試聽及下載;正版MP3音樂下載音樂俱樂部服務(wù)組成125309服務(wù)列表
根據(jù)用戶對(duì)音樂的需求及活躍度,我們對(duì)收費(fèi)會(huì)員劃分為三個(gè)等級(jí),并且提供不同的服務(wù);
音樂俱樂部服務(wù)資費(fèi)無線音樂下載免費(fèi)音樂雜志MP3
下載無線音樂臺(tái)博客維客播客明星見面會(huì)參加抽獎(jiǎng)免費(fèi)海報(bào)唱片唱片消費(fèi)優(yōu)惠其他套餐優(yōu)惠普通會(huì)員5元/月◆◆◆◆◆◆動(dòng)感會(huì)員10元/月◆◆◆◆◆◆◆◆VIP會(huì)員15元/月◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆服務(wù)列表音樂俱樂部服務(wù)資費(fèi)無線音樂下載免費(fèi)音樂雜志MP3
下10無線音樂俱樂部12530網(wǎng)站夢(mèng)網(wǎng)音樂頻道12590語音門戶移動(dòng)營業(yè)廳音樂俱樂部專區(qū)會(huì)員短彩信雜志彩鈴定制鈴聲下載IVR點(diǎn)歌MP3及MV下載博客、維客、播客無線音樂電臺(tái)客戶端俱樂部專區(qū)鈴聲下載彩鈴定制IVR點(diǎn)歌MP3及MV下載博客IVR點(diǎn)歌彩鈴定制播客動(dòng)感新歌推薦音樂俱樂部主要渠道提供的服務(wù)服務(wù)開通自助音樂下載獎(jiǎng)品領(lǐng)取活動(dòng)宣傳活動(dòng)報(bào)名無線音樂俱樂部12530網(wǎng)站夢(mèng)網(wǎng)音樂頻道12590語音門戶移11無線音樂會(huì)員俱樂部開通業(yè)務(wù)的方式
由于涉及可以通過多個(gè)渠道都能開通音樂會(huì)員服務(wù),建議通過中央音樂平臺(tái)作為統(tǒng)一的開通及驗(yàn)證接口;音樂會(huì)員服務(wù)營業(yè)廳1860/12580移動(dòng)自助終端網(wǎng)上營業(yè)廳12530網(wǎng)站夢(mèng)網(wǎng)音樂頻道語音門戶短信上行無線音樂會(huì)員俱樂部開通業(yè)務(wù)的方式
音樂會(huì)員服務(wù)營業(yè)廳186012無線音樂會(huì)員俱樂部多種會(huì)員入會(huì)模式直接到營業(yè)廳及各渠道開通服務(wù),按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)收取服務(wù)月費(fèi);連續(xù)三個(gè)月每月消費(fèi)1-2次彩鈴,或無線音樂消費(fèi)超過10元,免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)月普通會(huì)員(5元/月)服務(wù);通過消費(fèi)積分換取會(huì)員服務(wù);購買音樂定制手機(jī),贈(zèng)送三個(gè)月動(dòng)感會(huì)員(10元/月);推薦三個(gè)用戶加入無線俱樂部,可免費(fèi)三個(gè)月;購買指定正版唱片,獲得贈(zèng)送1-2個(gè)月會(huì)員服務(wù);無線音樂會(huì)員俱樂部多種會(huì)員入會(huì)模式直接到營業(yè)廳及各渠道開通服13無線音樂會(huì)員俱樂部無線音樂俱樂部的發(fā)展計(jì)劃
第一階段(5月中旬完成)
完成中央音樂平臺(tái)各地接入,引入音樂源,搭建俱樂部服務(wù)體系基礎(chǔ)、相關(guān)產(chǎn)品及專區(qū),建立會(huì)員注冊(cè)數(shù)據(jù)庫及驗(yàn)證接口;第二階段(6月推出)
在四川做試點(diǎn)推出服務(wù),完善整套無線音樂會(huì)員服務(wù)體系,發(fā)展出一定數(shù)量的會(huì)員,并且做好業(yè)務(wù)運(yùn)營總結(jié)及策略調(diào)整工作;第三階段(7月或8月)
四川試點(diǎn)成功后,把模式在全國推廣,由四川公司及中央音樂平臺(tái)負(fù)責(zé)會(huì)員數(shù)據(jù)庫及音樂服務(wù)支持,各省負(fù)責(zé)會(huì)員線下服務(wù)及推廣工作;無線音樂會(huì)員俱樂部無線音樂俱樂部的發(fā)展計(jì)劃
14無線音樂會(huì)員俱樂部無線音樂俱樂部所需要協(xié)調(diào)的資源需要盡快打通中央音樂平臺(tái)與各省的接入;需要對(duì)無線音樂業(yè)務(wù)短彩信端口2530,1253進(jìn)行計(jì)費(fèi),并且開通help通道;申請(qǐng)多套WAP業(yè)務(wù)代碼標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)的業(yè)務(wù)代碼:用于標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)的下載;多套低資費(fèi)或免費(fèi)的業(yè)務(wù)代碼:用于各種優(yōu)惠下載、贈(zèng)送等;需要申請(qǐng)一個(gè)用于全國統(tǒng)一的彩鈴長號(hào),用于全國統(tǒng)一推廣、傳播需要申請(qǐng)多套IVR業(yè)務(wù)代碼標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)的業(yè)務(wù)代碼:用于標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)的下載;零資費(fèi)的業(yè)務(wù)代碼:用于整合營銷、免費(fèi)音樂點(diǎn)送等;需要申請(qǐng)多個(gè)全國統(tǒng)一的IVR長號(hào):用于全國統(tǒng)一推廣、傳播需要在chinamobile、monternet、12530等網(wǎng)站長期開設(shè)俱樂部專區(qū)無線音樂會(huì)員俱樂部無線音樂俱樂部所需要協(xié)調(diào)的資源需要盡快打通15目錄無線音樂臺(tái)客戶端目錄無線音樂臺(tái)客戶端16無線音樂臺(tái)–
作為互聯(lián)網(wǎng)上的核心無線音樂產(chǎn)品
無線音樂臺(tái)是一個(gè)集合網(wǎng)絡(luò)音樂電臺(tái)、無線音樂營銷、音樂博客及與用戶手機(jī)進(jìn)行無線音樂同步操作的音樂客戶端軟件,具有以下四大特點(diǎn):可開設(shè)多個(gè)網(wǎng)絡(luò)音樂頻道,全天候播放在線音樂,由專業(yè)網(wǎng)絡(luò)DJ主持,音樂源直接調(diào)用中央音樂平臺(tái)曲庫;促進(jìn)用戶對(duì)無線音樂消費(fèi)的操作;結(jié)合音樂博客及播客功能,提供互動(dòng)功能;實(shí)現(xiàn)與移動(dòng)音樂定制手機(jī)進(jìn)行同步;無線音樂臺(tái)客戶端無線音樂臺(tái)–作為互聯(lián)網(wǎng)上的核心無線音樂產(chǎn)品無線音樂臺(tái)客戶17無線音樂臺(tái)--用戶在聽音樂同時(shí)能進(jìn)行無線音樂消費(fèi)操作最佳的無線音樂營銷思路就是在用戶享受音樂的同時(shí),讓用戶可以同時(shí)可以把當(dāng)前的音樂設(shè)置為彩鈴、振鈴,又或者通過IVR點(diǎn)歌分享給朋友;無線音樂臺(tái)最大的特點(diǎn)就是在于能整合無線音樂業(yè)務(wù)的操作,成為中國移動(dòng)音樂業(yè)務(wù)中面向互聯(lián)網(wǎng)用戶的核心營銷工具;豐富的曲目信息通過各種方式定購無線音樂產(chǎn)品無線音樂臺(tái)客戶端無線音樂臺(tái)--用戶在聽音樂同時(shí)能進(jìn)行無線音樂消費(fèi)操作豐富的曲18無線音樂臺(tái)–真正的手機(jī)無線音樂操作軟件無線音樂臺(tái)可以和所有符合中國移動(dòng)音樂定制手機(jī)規(guī)范的手機(jī)連接,能實(shí)現(xiàn):用戶通過音樂臺(tái)下載的正版MP3音樂同步到用戶手機(jī)上,并且能設(shè)為鈴聲;
同步用戶手機(jī)里的電話通訊錄,用戶通過音樂臺(tái)軟件直接為通訊錄里的號(hào)碼設(shè)置來電振鈴、來電彩鈴,也可以給號(hào)碼進(jìn)行點(diǎn)歌或贈(zèng)送彩鈴;無線音樂臺(tái)客戶端姓名手機(jī)號(hào)碼當(dāng)前彩鈴當(dāng)前振鈴設(shè)置其他操作張兩只蝴蝶★兩只蝴蝶修改
刪除
新增贈(zèng)送彩鈴
點(diǎn)歌李無設(shè)置★玫瑰花修改
刪除
新增贈(zèng)送彩鈴
點(diǎn)歌陳冬天快樂☆無設(shè)置修改
刪除
新增贈(zèng)送彩鈴
點(diǎn)歌無線音樂臺(tái)–真正的手機(jī)無線音樂操作軟件無線音樂臺(tái)客戶端姓19無線音樂臺(tái)–音樂博客+音樂播客+音樂維客無線音樂臺(tái)客戶端同時(shí)整合了音樂播客、音樂播客、音樂維客,三種最新的互聯(lián)網(wǎng)音樂服務(wù):用戶通過客戶端能直接瀏覽12530網(wǎng)站的音樂博客,并且進(jìn)行互動(dòng);用戶可以申請(qǐng)成為無線音樂臺(tái)DJ主持,自己建立一個(gè)音樂頻道,成為播客,分享自己的音樂感受用戶可以對(duì)中央音樂平臺(tái)里的曲
庫音樂進(jìn)行音樂信息補(bǔ)充、評(píng)論
等操作,由廣大音樂愛好者自主
的維護(hù)豐富的音樂資料庫無線音樂臺(tái)客戶端無線音樂臺(tái)–音樂博客+音樂播客+音樂維客無線音樂臺(tái)20無線音樂臺(tái)–
作用和意義
是12530無線音樂門戶上的一個(gè)具有粘性的核心互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,因?yàn)槭峭ㄟ^提供在線音樂收聽及音樂互動(dòng)服務(wù)來滿足用戶的音樂需求;
是互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)無線音樂操作服務(wù)的完美結(jié)合,是目前中國移動(dòng)向互聯(lián)網(wǎng)用戶提供的第一款無線音樂服務(wù)客戶端;
通過該客戶端能把中國移動(dòng)音樂定制手機(jī)進(jìn)行“手機(jī)+互聯(lián)網(wǎng)+個(gè)人電腦+無線音樂操作”的完美整合,解決用戶在手機(jī)與MP3及無線音樂的互操作問題;通過該客戶端滿足用戶對(duì)音樂需求的利益最大化,為用戶提供無縫的音樂服務(wù)體系;無線音樂臺(tái)客戶端無線音樂臺(tái)–作用和意義
無線音樂臺(tái)客戶端21目錄無線音樂服務(wù)體系構(gòu)成目錄無線音樂服務(wù)體系構(gòu)成22無線音樂臺(tái)客戶端音樂設(shè)置12530網(wǎng)站彩鈴IVR點(diǎn)歌手機(jī)鈴聲短彩信業(yè)務(wù)平臺(tái)中央音樂平臺(tái)音樂曲庫MP3版權(quán)銀行下載點(diǎn)送手機(jī)同步夢(mèng)網(wǎng)音樂頻道語音門戶營業(yè)廳定制手機(jī)無線音樂會(huì)員俱樂部網(wǎng)站聯(lián)盟用戶對(duì)音樂的需求媒體唱片店MV視頻核心產(chǎn)品及音樂服務(wù)品牌音樂業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)主要音樂銷售及展示渠道PC電腦手機(jī)終端MP3播放器所支持的音樂設(shè)備音樂試聽,試看音樂素材形式無線音樂服務(wù)體系構(gòu)成中國移動(dòng)無線音樂排行榜用戶的音樂行為所有的音樂服務(wù)都是基于用戶需求而提供的無線音樂臺(tái)客戶端音樂設(shè)置12530網(wǎng)站彩鈴IVR點(diǎn)歌手機(jī)鈴聲23目錄無線音樂門戶建設(shè)思路12530音樂門戶的目標(biāo)及運(yùn)營模式近期門戶內(nèi)容加強(qiáng)計(jì)劃目錄無線音樂門戶建設(shè)思路24無線音樂門戶建設(shè)思路12530網(wǎng)站現(xiàn)存問題網(wǎng)站仍是以彩鈴為核心的無線音樂消費(fèi)網(wǎng)站;網(wǎng)站缺乏具有粘性的頻道和服務(wù),用戶消費(fèi)完彩鈴后就離開,回頭率很低,每天老用戶回訪只占總體的10%,所以流量增長緩慢;用戶對(duì)12530網(wǎng)站的認(rèn)知仍然是停留在彩鈴網(wǎng)站,而非移動(dòng)想要突出的無線音樂門戶;用戶在網(wǎng)站停留的時(shí)間較長,平均達(dá)7分鐘,原因是12530網(wǎng)站擁有大量的彩鈴試聽音樂曲庫,用戶喜歡在該網(wǎng)站進(jìn)行音樂試聽;無線音樂門戶建設(shè)思路12530網(wǎng)站現(xiàn)存問題網(wǎng)站仍是以彩鈴為25無線音樂門戶建設(shè)思路12530網(wǎng)站的目標(biāo)把12530網(wǎng)站建立成為中國第一大無線音樂門戶,主要指標(biāo)體現(xiàn)在網(wǎng)站流量、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)、無線音樂業(yè)務(wù)交易量、業(yè)務(wù)收入及網(wǎng)站注冊(cè)用戶數(shù);改變以往單一以音樂消費(fèi)的模式,建立以滿足用戶對(duì)音樂需求為運(yùn)營理念的音樂門戶運(yùn)營模式,以無線音樂業(yè)務(wù)為網(wǎng)站核心,提供音樂資訊、音樂服務(wù)、音樂互動(dòng)、音樂搜索等頻道服務(wù)來提高用戶對(duì)網(wǎng)站的黏度和吸引力,并且通過音樂資訊和服務(wù)進(jìn)行無線音樂業(yè)務(wù)的交叉營銷;在頻道建設(shè)方面,主要采用合作運(yùn)營模式,12530負(fù)責(zé)搭建平臺(tái)和開發(fā)核心應(yīng)用,其他合作方提供內(nèi)容和資源;12530網(wǎng)站的運(yùn)營模式無線音樂門戶建設(shè)思路12530網(wǎng)站的目標(biāo)把12530網(wǎng)站建26目錄近期門戶內(nèi)容加強(qiáng)計(jì)劃目錄近期門戶內(nèi)容加強(qiáng)計(jì)劃27無線音樂門戶建設(shè)思路強(qiáng)化音樂資訊頻道音樂資訊是音樂門戶網(wǎng)站的基礎(chǔ)內(nèi)容資源,12530網(wǎng)站除了與各大唱片公司建立溝通機(jī)制,及時(shí)發(fā)布最新藝人和唱片外,還與國內(nèi)具有較強(qiáng)的資源的媒體進(jìn)行合作,例如光線傳媒,由這些媒體來提供全方位的音樂和娛樂資訊。此外我們還可以通過與光線傳媒合作,在其
制作的節(jié)目里宣傳12530網(wǎng)站及無線音樂產(chǎn)品;無線音樂門戶建設(shè)思路強(qiáng)化音樂資訊頻道音樂資訊是音樂門戶網(wǎng)站28無線音樂門戶建設(shè)思路12530網(wǎng)絡(luò)音樂電臺(tái)頻道通過與中央人民廣播電臺(tái)音樂之聲合作,把一個(gè)具有全國影響力的電臺(tái)節(jié)目直播放在12530網(wǎng)站上,將帶來以下好處:
提高12530網(wǎng)站的影響力和增加用戶黏度;為12530網(wǎng)站引入網(wǎng)上音樂源,而且無須考慮版權(quán)問題(因?yàn)閺V播電臺(tái)本身不會(huì)有版權(quán)問題)中央電臺(tái)音樂之聲的音樂節(jié)目播出系統(tǒng)提供接口給12530網(wǎng)站,實(shí)時(shí)同步傳遞正在播放的曲目在網(wǎng)站上展示,用戶可以在一邊聽的同時(shí),對(duì)所聽的音樂進(jìn)行各種無線音樂的操作;
例如:音樂之聲正在播放周杰倫的《夜曲》,12530的網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)播放頁面上會(huì)同步刷新顯示出《夜曲》的曲目信息,彩鈴定制、鈴聲下載及音樂點(diǎn)送鏈接,用戶可以直接進(jìn)行操作;無線音樂門戶建設(shè)思路12530網(wǎng)絡(luò)音樂電臺(tái)頻道通過與中央29無線音樂門戶建設(shè)思路音樂搜索論壇
搜索論壇的模式是采用先進(jìn)的搜索技術(shù),對(duì)國內(nèi)多個(gè)知名論壇的內(nèi)容進(jìn)行搜索,每天選出具有一定吸引力的帖子進(jìn)行匯總推薦,而用戶也可以輸入要搜索的關(guān)鍵字搜索相關(guān)的帖子內(nèi)容;建立音樂搜索論壇頻道,可以讓我們無須購買內(nèi)容就能把互聯(lián)網(wǎng)上最具吸引及全面的音樂相關(guān)主題的內(nèi)容展示在12530網(wǎng)站上,對(duì)提高網(wǎng)站人氣和流量,增加內(nèi)容吸引力有很大的幫助;無線音樂門戶建設(shè)思路音樂搜索論壇搜索論壇的模式是采用先進(jìn)的30無線音樂門戶建設(shè)思路音樂博客12530音樂博客分為兩種模式:音樂名人博客
通過邀請(qǐng)音樂DJ、歌手在12530網(wǎng)站建立自己的博客,定期發(fā)表自己對(duì)音樂的想法和推薦的音樂,博客頁面會(huì)自動(dòng)匹配博客內(nèi)容的音樂曲目關(guān)鍵字,用戶在瀏覽內(nèi)容的同時(shí),進(jìn)行無線音樂操作;
音樂愛好匹配留言博客
每個(gè)彩鈴用戶都有自己的鈴音庫,我們會(huì)對(duì)用戶
的鈴音庫內(nèi)容進(jìn)行匹配,對(duì)匹配出共同曲目最多
的用戶,自動(dòng)發(fā)出提示,用戶進(jìn)行互相留言溝
通,通過這種用戶音樂消費(fèi)行為的匹配把感興
趣的用戶拉在一起;無線音樂門戶建設(shè)思路音樂博客12530音樂博客分為兩種模式:31目錄
無線音樂業(yè)務(wù)營銷思路
營銷目標(biāo)及重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣線下推廣構(gòu)建強(qiáng)大的無線音樂推廣營銷渠道目錄無線音樂業(yè)務(wù)營銷思路32營銷目標(biāo)及重點(diǎn)營銷目標(biāo)
提高12530網(wǎng)站門戶流量及影響力,增加無線音樂交易量;建立強(qiáng)大的無線音樂銷售推廣體系和渠道;擴(kuò)大無線音樂排行榜影響力,打造中國移動(dòng)無線音樂業(yè)務(wù)品牌;營銷重點(diǎn)
拓展互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道,把無線音樂業(yè)務(wù)影響拓展到互聯(lián)網(wǎng)上;嘗試各種新型的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式,強(qiáng)調(diào)傳播和滲透;完善移動(dòng)現(xiàn)有可控制的渠道及資源,建立以無線音樂業(yè)務(wù)為核心的一體化營銷推廣流程和渠道;營銷目標(biāo)及重點(diǎn)營銷目標(biāo)提高12530網(wǎng)站門戶流量及影響力,33營銷目標(biāo)及重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣無線音樂排行榜推廣聯(lián)盟
與多家音樂網(wǎng)站進(jìn)行合作,在網(wǎng)站上推廣無線音樂排行榜品牌;
搜索引擎合作
與百度等知名音樂MP3搜索引擎網(wǎng)站合作,把無線音樂排行榜及無線音樂搜索進(jìn)行內(nèi)嵌,讓用戶在搜索音樂的同時(shí)能進(jìn)行進(jìn)行無線音樂的消費(fèi);
傳播型FlashMV
利用互聯(lián)網(wǎng)傳播最強(qiáng)大的載體來宣傳無線音樂
互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告
用新穎的廣告形式推廣“無線音樂首發(fā)”新歌MusicVideo中國有超過1億網(wǎng)民,對(duì)音樂有興趣及下載行為的用戶超過5000萬,但我們卻從來沒有在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)無線音樂有大規(guī)模的深度營銷及推廣部署。營銷目標(biāo)及重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣中國有超過1億網(wǎng)民,對(duì)音樂有34無線音樂排行榜推廣聯(lián)盟
A8音樂網(wǎng)站根據(jù)ALexa估算,日訪問量大概在60萬次網(wǎng)站以原創(chuàng)內(nèi)容居多,其主要用戶群更是擁有較高音樂素質(zhì)的音樂愛好者網(wǎng)站還有以音樂業(yè)務(wù)為核心的彩鈴、IVR等無線增值業(yè)務(wù)計(jì)劃合作點(diǎn)無線音樂排行榜推廣聯(lián)盟A8音樂網(wǎng)站計(jì)劃合作點(diǎn)35
TOM音樂頻道根據(jù)ALexa估算,日訪問量大概在160萬次TOM的音樂頻道是與北京音樂臺(tái)FM97.4合作,擁有TOM門戶與北京音樂臺(tái)相當(dāng)穩(wěn)定的兩大用戶群其玩樂吧更是中國網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)音樂的大陣營,增加了音樂頻道的粘性計(jì)劃合作點(diǎn)無線音樂排行榜推廣聯(lián)盟TOM音樂頻道計(jì)劃合作點(diǎn)無線音樂排行榜推廣聯(lián)盟36
騰訊音樂頻道根據(jù)ALexa估算,日訪問量大概在70萬次騰訊音樂是與騰訊客戶端QQ即使通訊軟件綁定的消費(fèi)功能之一,網(wǎng)站只對(duì)各種音樂、專輯、歌手進(jìn)行文字形式的介紹,點(diǎn)擊歌曲后,用戶需通過客戶端進(jìn)行試聽等。排行榜這種更直觀的方式,有利于轉(zhuǎn)化為12530的潛用戶計(jì)劃合作點(diǎn)無線音樂排行榜推廣聯(lián)盟騰訊音樂頻道計(jì)劃合作點(diǎn)無線音樂排行榜推廣聯(lián)盟37計(jì)劃合作點(diǎn)百度MP3搜索合作點(diǎn)1:在百度推出無線音樂排行榜合作點(diǎn)2:在百度音樂搜索結(jié)果頁面加入彩鈴定制鏈接百度音樂合作目前12530網(wǎng)站有8%的流量來自搜索引擎;百度MP3排行榜頁面每個(gè)鏈接每天點(diǎn)擊5萬次;百度MP3搜索結(jié)果頁面每天頁面流量為6000萬次;計(jì)劃合作點(diǎn)百度MP3搜索百度音樂合作目前12530網(wǎng)站有838互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣FlashMV廣告
互聯(lián)網(wǎng)Flash動(dòng)畫具有極強(qiáng)的傳播力和影響力,在網(wǎng)絡(luò)上流行起來很多歌曲都是通過FlashMV傳播而成名。而我們的“無線音樂首發(fā)”的新歌,可以通過在Flash內(nèi)加入12530廣告或?qū)?yīng)的MV歌曲彩鈴定制將形成很好的宣傳效果網(wǎng)上流行的FlashMV傳播數(shù)據(jù)下載觀看次數(shù)320萬/月廣告點(diǎn)擊率10%-15%互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣FlashMV廣告網(wǎng)上流行的FlashMV39互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告
通過在網(wǎng)站頁面展示流媒體方式的視頻廣告,給用戶能帶來全新的視覺沖擊及吸引力,這類廣告點(diǎn)擊效果遠(yuǎn)比現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)廣告要高,而且可展示題材和元素更多,例如直接的MV播放。投放內(nèi)容網(wǎng)游咻咻大戰(zhàn)投放日期2006年02月16日投放資源娛樂、IT廣告片長30秒播放次數(shù)1,000,301次平均下載時(shí)長10.1秒平均播放至點(diǎn)擊時(shí)間25.6秒點(diǎn)擊次數(shù)52,015次點(diǎn)擊率5.2%互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告投放內(nèi)容網(wǎng)游咻咻大戰(zhàn)投放日期2006年02月140地面推廣和傳播措施地面推廣推廣渠道:歌迷見面會(huì)、簽唱會(huì)、演唱會(huì)、演出推廣模式區(qū)域平媒體、TV、Radio現(xiàn)場活動(dòng)展覽、LOGO傳播措施全國范圍平面、網(wǎng)絡(luò)、廣電媒體的立體輪番轟炸,傳播人群覆蓋全國消費(fèi)大眾、彩鈴業(yè)界人士以活動(dòng)新聞、事件新聞加強(qiáng)炒作,引起媒體關(guān)注及持續(xù)報(bào)道結(jié)合優(yōu)質(zhì)彩鈴產(chǎn)品宣傳推廣,加大網(wǎng)站流量、提升用戶滿意度忠誠度地面推廣和傳播措施地面推廣41構(gòu)建強(qiáng)大的無線音樂營銷渠道中國移動(dòng)通過在手機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)一系列的營銷資源部署,并且利用強(qiáng)大的線下營業(yè)廳和各媒體渠道,構(gòu)建成一個(gè)具有極大影響力的無線音樂推廣及營銷渠道。12530無線音樂推廣渠道傳統(tǒng)推廣渠道互聯(lián)網(wǎng)渠道營業(yè)廳報(bào)紙專欄歌迷活動(dòng)會(huì)員俱樂部排行榜推廣聯(lián)盟FlashMV視頻廣告百度音樂搜索12530門戶網(wǎng)站音樂客戶端媒體節(jié)目唱片店夢(mèng)網(wǎng)WAP音樂頻道排行榜店面音樂銷售終端手機(jī)終端渠道IVR語音門戶音樂定制手機(jī)短信彩信音樂雜志當(dāng)中國移動(dòng)建立了完善的無線音樂銷售渠道體系時(shí),
對(duì)音樂銷售的影響將是舉足輕重的!
也將使唱片公司蜂擁而來與移動(dòng)進(jìn)行合作!構(gòu)建強(qiáng)大的無線音樂營銷渠道中國移動(dòng)通過在手機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)一系列的42主要內(nèi)容需要集團(tuán)解決的問題版權(quán)接入的緊逼性前期版權(quán)接入對(duì)象建議主要內(nèi)容需要集團(tuán)解決的問題43中央音樂平臺(tái)版權(quán)CP接入的緊迫性接入CP引入音樂版權(quán)才能真正體現(xiàn)中央音樂平臺(tái)的價(jià)值;真正建立全新的無線音樂業(yè)務(wù)模式;除了引入彩鈴版權(quán)外,還引入MP3版權(quán),為收費(fèi)MP3業(yè)務(wù)建立基礎(chǔ);通過引入版權(quán)后進(jìn)行一系列的音樂下發(fā)、推廣、銷售、分成,成為典范,吸引國際唱片公司重視此渠道,主動(dòng)參與;中央音樂平臺(tái)版權(quán)CP接入的緊迫性44中央音樂平臺(tái)前期版權(quán)接入對(duì)象建議首要對(duì)象是面向中小型唱片公司(例如國內(nèi)唱片或網(wǎng)絡(luò)音樂公司),具有一定人氣和潛力的音樂,能授予彩鈴及MP3版權(quán),并且具有一定的營銷渠道和資源,能協(xié)同推廣;其次對(duì)象是具有很強(qiáng)營銷推廣及音樂版權(quán)資源的SP,能為12530提供資源互換和推廣;中央音樂平臺(tái)前期版權(quán)接入對(duì)象建議45Thanks!Thanks!46無線音樂服務(wù)及營銷思路
四川公司無線音樂服務(wù)及營銷思路
四川公司47主要內(nèi)容無線音樂核心產(chǎn)品及服務(wù)無線音樂門戶建設(shè)思路無線音樂業(yè)務(wù)營銷思路需集團(tuán)解決的問題主要內(nèi)容無線音樂核心產(chǎn)品及服務(wù)48主要內(nèi)容
無線音樂核心產(chǎn)品及服務(wù)核心音樂服務(wù)--無線音樂會(huì)員俱樂部核心互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品--無線音樂臺(tái)客戶端無線音樂服務(wù)體系的構(gòu)成主要內(nèi)容無線音樂核心產(chǎn)品及服務(wù)49目錄無線音樂會(huì)員俱樂部目錄無線音樂會(huì)員俱樂部50無線音樂會(huì)員俱樂部中國移動(dòng)無線音樂俱樂部的定位面向中國移動(dòng)用戶,為用戶提供一站式音樂消費(fèi)及娛樂服務(wù),包括音樂下載、音樂共享、音樂傳播、音樂交流等服務(wù),滿足用戶在音樂上的核心需求,前期重點(diǎn)以動(dòng)感地帶用戶作為切入點(diǎn);中國移動(dòng)音樂俱樂部的目標(biāo)將音樂俱樂部服務(wù)成為中國移動(dòng)音樂業(yè)務(wù)又一項(xiàng)重要的且具有粘性及吸引力的業(yè)務(wù),提高用戶活躍度,促進(jìn)用戶開通及嘗試新業(yè)務(wù),降低退網(wǎng)率。并且通過音樂俱樂部發(fā)掘出巨大的無線音樂消費(fèi)用戶群,促進(jìn)中國移動(dòng)各項(xiàng)無線音樂業(yè)務(wù)的發(fā)展;用戶CPSPCMCC俱樂部模式下無線音樂價(jià)值鏈中國移動(dòng)成為無線音樂發(fā)布、推廣、銷售的主渠道無線音樂會(huì)員俱樂部中國移動(dòng)無線音樂俱樂部的定位用戶CPSPC51無線音樂俱樂部服務(wù)構(gòu)成
音樂會(huì)員服務(wù)無線音樂免費(fèi)下載正版MP3音樂免費(fèi)下載無線音樂臺(tái)客戶端俱樂部會(huì)員專區(qū)會(huì)員活動(dòng)俱樂部的核心服務(wù)為用戶提供個(gè)性展示,分享及傳播平臺(tái)服務(wù)渠道免費(fèi)音樂雜志12530網(wǎng)站夢(mèng)網(wǎng)音樂頻道12580語音門戶營業(yè)廳中央音樂平臺(tái)無線音樂源的接入、內(nèi)容分發(fā)同步及用戶身份驗(yàn)證及存儲(chǔ)無線音樂俱樂部服務(wù)構(gòu)成音樂會(huì)員服務(wù)無線音樂免費(fèi)下載52
免費(fèi)音樂雜志
該雜志是俱樂部的基礎(chǔ)產(chǎn)品,定期向用戶下發(fā)音樂推薦和免費(fèi)鈴聲;音樂俱樂部服務(wù)組成無線音樂排行榜免費(fèi)鈴聲贈(zèng)送免費(fèi)短彩音樂雜志免費(fèi)音樂資訊每周下發(fā)一條無線音樂排行榜菜單短信,用戶直接回復(fù)可定制彩鈴,價(jià)格可以有一定優(yōu)惠;每周給用戶下發(fā)一條彩信,包含2-3首熱門鈴聲推薦,非彩信用戶下發(fā)wappush每周1-2條最新的音樂娛樂資訊或移動(dòng)音樂宣傳活動(dòng);免費(fèi)音樂雜志音樂俱樂部服務(wù)組成無線音樂排行榜免53
無線音樂免費(fèi)下載
通過包月方式讓用戶免費(fèi)享受無限制的鈴聲下載及彩鈴定制,這不僅能滿足用戶的需求,而且也是俱樂部中最具吸引力的服務(wù);音樂俱樂部服務(wù)組成彩鈴定制鈴聲下載12530網(wǎng)站夢(mèng)網(wǎng)音樂頻道12590語音門戶免費(fèi)無線音樂服務(wù)音樂點(diǎn)送用戶每月可免費(fèi)更換3-5首彩鈴,但需先開通彩鈴;用戶每月可無限制下載各種手機(jī)和旋鈴聲;用戶可通過網(wǎng)站、夢(mèng)網(wǎng)及門戶點(diǎn)送歌曲;由三大主要無線音樂渠道提供服務(wù)無線音樂免費(fèi)下載音樂俱樂部服務(wù)組成彩鈴定制鈴聲54
正版MP3音樂下載此服務(wù)是面向VIP用戶,提供具有授權(quán)及DRM的正版MP3下載服務(wù),以新歌為主,用戶可以通過三個(gè)渠道進(jìn)行試聽及下載,但對(duì)MP3下載次數(shù)有一定限制,每月最多可下載10首;音樂俱樂部服務(wù)組成12530網(wǎng)站夢(mèng)網(wǎng)音樂頻道無線音樂臺(tái)客戶端正版MP3下載提供在線試聽及免費(fèi)下載;提供通過WAP方式下載MP3到手機(jī)終端;通過網(wǎng)上電臺(tái)的頻道進(jìn)行試聽及下載;正版MP3音樂下載音樂俱樂部服務(wù)組成1253055服務(wù)列表
根據(jù)用戶對(duì)音樂的需求及活躍度,我們對(duì)收費(fèi)會(huì)員劃分為三個(gè)等級(jí),并且提供不同的服務(wù);
音樂俱樂部服務(wù)資費(fèi)無線音樂下載免費(fèi)音樂雜志MP3
下載無線音樂臺(tái)博客維客播客明星見面會(huì)參加抽獎(jiǎng)免費(fèi)海報(bào)唱片唱片消費(fèi)優(yōu)惠其他套餐優(yōu)惠普通會(huì)員5元/月◆◆◆◆◆◆動(dòng)感會(huì)員10元/月◆◆◆◆◆◆◆◆VIP會(huì)員15元/月◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆服務(wù)列表音樂俱樂部服務(wù)資費(fèi)無線音樂下載免費(fèi)音樂雜志MP3
下56無線音樂俱樂部12530網(wǎng)站夢(mèng)網(wǎng)音樂頻道12590語音門戶移動(dòng)營業(yè)廳音樂俱樂部專區(qū)會(huì)員短彩信雜志彩鈴定制鈴聲下載IVR點(diǎn)歌MP3及MV下載博客、維客、播客無線音樂電臺(tái)客戶端俱樂部專區(qū)鈴聲下載彩鈴定制IVR點(diǎn)歌MP3及MV下載博客IVR點(diǎn)歌彩鈴定制播客動(dòng)感新歌推薦音樂俱樂部主要渠道提供的服務(wù)服務(wù)開通自助音樂下載獎(jiǎng)品領(lǐng)取活動(dòng)宣傳活動(dòng)報(bào)名無線音樂俱樂部12530網(wǎng)站夢(mèng)網(wǎng)音樂頻道12590語音門戶移57無線音樂會(huì)員俱樂部開通業(yè)務(wù)的方式
由于涉及可以通過多個(gè)渠道都能開通音樂會(huì)員服務(wù),建議通過中央音樂平臺(tái)作為統(tǒng)一的開通及驗(yàn)證接口;音樂會(huì)員服務(wù)營業(yè)廳1860/12580移動(dòng)自助終端網(wǎng)上營業(yè)廳12530網(wǎng)站夢(mèng)網(wǎng)音樂頻道語音門戶短信上行無線音樂會(huì)員俱樂部開通業(yè)務(wù)的方式
音樂會(huì)員服務(wù)營業(yè)廳186058無線音樂會(huì)員俱樂部多種會(huì)員入會(huì)模式直接到營業(yè)廳及各渠道開通服務(wù),按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)收取服務(wù)月費(fèi);連續(xù)三個(gè)月每月消費(fèi)1-2次彩鈴,或無線音樂消費(fèi)超過10元,免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)月普通會(huì)員(5元/月)服務(wù);通過消費(fèi)積分換取會(huì)員服務(wù);購買音樂定制手機(jī),贈(zèng)送三個(gè)月動(dòng)感會(huì)員(10元/月);推薦三個(gè)用戶加入無線俱樂部,可免費(fèi)三個(gè)月;購買指定正版唱片,獲得贈(zèng)送1-2個(gè)月會(huì)員服務(wù);無線音樂會(huì)員俱樂部多種會(huì)員入會(huì)模式直接到營業(yè)廳及各渠道開通服59無線音樂會(huì)員俱樂部無線音樂俱樂部的發(fā)展計(jì)劃
第一階段(5月中旬完成)
完成中央音樂平臺(tái)各地接入,引入音樂源,搭建俱樂部服務(wù)體系基礎(chǔ)、相關(guān)產(chǎn)品及專區(qū),建立會(huì)員注冊(cè)數(shù)據(jù)庫及驗(yàn)證接口;第二階段(6月推出)
在四川做試點(diǎn)推出服務(wù),完善整套無線音樂會(huì)員服務(wù)體系,發(fā)展出一定數(shù)量的會(huì)員,并且做好業(yè)務(wù)運(yùn)營總結(jié)及策略調(diào)整工作;第三階段(7月或8月)
四川試點(diǎn)成功后,把模式在全國推廣,由四川公司及中央音樂平臺(tái)負(fù)責(zé)會(huì)員數(shù)據(jù)庫及音樂服務(wù)支持,各省負(fù)責(zé)會(huì)員線下服務(wù)及推廣工作;無線音樂會(huì)員俱樂部無線音樂俱樂部的發(fā)展計(jì)劃
60無線音樂會(huì)員俱樂部無線音樂俱樂部所需要協(xié)調(diào)的資源需要盡快打通中央音樂平臺(tái)與各省的接入;需要對(duì)無線音樂業(yè)務(wù)短彩信端口2530,1253進(jìn)行計(jì)費(fèi),并且開通help通道;申請(qǐng)多套WAP業(yè)務(wù)代碼標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)的業(yè)務(wù)代碼:用于標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)的下載;多套低資費(fèi)或免費(fèi)的業(yè)務(wù)代碼:用于各種優(yōu)惠下載、贈(zèng)送等;需要申請(qǐng)一個(gè)用于全國統(tǒng)一的彩鈴長號(hào),用于全國統(tǒng)一推廣、傳播需要申請(qǐng)多套IVR業(yè)務(wù)代碼標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)的業(yè)務(wù)代碼:用于標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)的下載;零資費(fèi)的業(yè)務(wù)代碼:用于整合營銷、免費(fèi)音樂點(diǎn)送等;需要申請(qǐng)多個(gè)全國統(tǒng)一的IVR長號(hào):用于全國統(tǒng)一推廣、傳播需要在chinamobile、monternet、12530等網(wǎng)站長期開設(shè)俱樂部專區(qū)無線音樂會(huì)員俱樂部無線音樂俱樂部所需要協(xié)調(diào)的資源需要盡快打通61目錄無線音樂臺(tái)客戶端目錄無線音樂臺(tái)客戶端62無線音樂臺(tái)–
作為互聯(lián)網(wǎng)上的核心無線音樂產(chǎn)品
無線音樂臺(tái)是一個(gè)集合網(wǎng)絡(luò)音樂電臺(tái)、無線音樂營銷、音樂博客及與用戶手機(jī)進(jìn)行無線音樂同步操作的音樂客戶端軟件,具有以下四大特點(diǎn):可開設(shè)多個(gè)網(wǎng)絡(luò)音樂頻道,全天候播放在線音樂,由專業(yè)網(wǎng)絡(luò)DJ主持,音樂源直接調(diào)用中央音樂平臺(tái)曲庫;促進(jìn)用戶對(duì)無線音樂消費(fèi)的操作;結(jié)合音樂博客及播客功能,提供互動(dòng)功能;實(shí)現(xiàn)與移動(dòng)音樂定制手機(jī)進(jìn)行同步;無線音樂臺(tái)客戶端無線音樂臺(tái)–作為互聯(lián)網(wǎng)上的核心無線音樂產(chǎn)品無線音樂臺(tái)客戶63無線音樂臺(tái)--用戶在聽音樂同時(shí)能進(jìn)行無線音樂消費(fèi)操作最佳的無線音樂營銷思路就是在用戶享受音樂的同時(shí),讓用戶可以同時(shí)可以把當(dāng)前的音樂設(shè)置為彩鈴、振鈴,又或者通過IVR點(diǎn)歌分享給朋友;無線音樂臺(tái)最大的特點(diǎn)就是在于能整合無線音樂業(yè)務(wù)的操作,成為中國移動(dòng)音樂業(yè)務(wù)中面向互聯(lián)網(wǎng)用戶的核心營銷工具;豐富的曲目信息通過各種方式定購無線音樂產(chǎn)品無線音樂臺(tái)客戶端無線音樂臺(tái)--用戶在聽音樂同時(shí)能進(jìn)行無線音樂消費(fèi)操作豐富的曲64無線音樂臺(tái)–真正的手機(jī)無線音樂操作軟件無線音樂臺(tái)可以和所有符合中國移動(dòng)音樂定制手機(jī)規(guī)范的手機(jī)連接,能實(shí)現(xiàn):用戶通過音樂臺(tái)下載的正版MP3音樂同步到用戶手機(jī)上,并且能設(shè)為鈴聲;
同步用戶手機(jī)里的電話通訊錄,用戶通過音樂臺(tái)軟件直接為通訊錄里的號(hào)碼設(shè)置來電振鈴、來電彩鈴,也可以給號(hào)碼進(jìn)行點(diǎn)歌或贈(zèng)送彩鈴;無線音樂臺(tái)客戶端姓名手機(jī)號(hào)碼當(dāng)前彩鈴當(dāng)前振鈴設(shè)置其他操作張兩只蝴蝶★兩只蝴蝶修改
刪除
新增贈(zèng)送彩鈴
點(diǎn)歌李無設(shè)置★玫瑰花修改
刪除
新增贈(zèng)送彩鈴
點(diǎn)歌陳冬天快樂☆無設(shè)置修改
刪除
新增贈(zèng)送彩鈴
點(diǎn)歌無線音樂臺(tái)–真正的手機(jī)無線音樂操作軟件無線音樂臺(tái)客戶端姓65無線音樂臺(tái)–音樂博客+音樂播客+音樂維客無線音樂臺(tái)客戶端同時(shí)整合了音樂播客、音樂播客、音樂維客,三種最新的互聯(lián)網(wǎng)音樂服務(wù):用戶通過客戶端能直接瀏覽12530網(wǎng)站的音樂博客,并且進(jìn)行互動(dòng);用戶可以申請(qǐng)成為無線音樂臺(tái)DJ主持,自己建立一個(gè)音樂頻道,成為播客,分享自己的音樂感受用戶可以對(duì)中央音樂平臺(tái)里的曲
庫音樂進(jìn)行音樂信息補(bǔ)充、評(píng)論
等操作,由廣大音樂愛好者自主
的維護(hù)豐富的音樂資料庫無線音樂臺(tái)客戶端無線音樂臺(tái)–音樂博客+音樂播客+音樂維客無線音樂臺(tái)66無線音樂臺(tái)–
作用和意義
是12530無線音樂門戶上的一個(gè)具有粘性的核心互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,因?yàn)槭峭ㄟ^提供在線音樂收聽及音樂互動(dòng)服務(wù)來滿足用戶的音樂需求;
是互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)無線音樂操作服務(wù)的完美結(jié)合,是目前中國移動(dòng)向互聯(lián)網(wǎng)用戶提供的第一款無線音樂服務(wù)客戶端;
通過該客戶端能把中國移動(dòng)音樂定制手機(jī)進(jìn)行“手機(jī)+互聯(lián)網(wǎng)+個(gè)人電腦+無線音樂操作”的完美整合,解決用戶在手機(jī)與MP3及無線音樂的互操作問題;通過該客戶端滿足用戶對(duì)音樂需求的利益最大化,為用戶提供無縫的音樂服務(wù)體系;無線音樂臺(tái)客戶端無線音樂臺(tái)–作用和意義
無線音樂臺(tái)客戶端67目錄無線音樂服務(wù)體系構(gòu)成目錄無線音樂服務(wù)體系構(gòu)成68無線音樂臺(tái)客戶端音樂設(shè)置12530網(wǎng)站彩鈴IVR點(diǎn)歌手機(jī)鈴聲短彩信業(yè)務(wù)平臺(tái)中央音樂平臺(tái)音樂曲庫MP3版權(quán)銀行下載點(diǎn)送手機(jī)同步夢(mèng)網(wǎng)音樂頻道語音門戶營業(yè)廳定制手機(jī)無線音樂會(huì)員俱樂部網(wǎng)站聯(lián)盟用戶對(duì)音樂的需求媒體唱片店MV視頻核心產(chǎn)品及音樂服務(wù)品牌音樂業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)主要音樂銷售及展示渠道PC電腦手機(jī)終端MP3播放器所支持的音樂設(shè)備音樂試聽,試看音樂素材形式無線音樂服務(wù)體系構(gòu)成中國移動(dòng)無線音樂排行榜用戶的音樂行為所有的音樂服務(wù)都是基于用戶需求而提供的無線音樂臺(tái)客戶端音樂設(shè)置12530網(wǎng)站彩鈴IVR點(diǎn)歌手機(jī)鈴聲69目錄無線音樂門戶建設(shè)思路12530音樂門戶的目標(biāo)及運(yùn)營模式近期門戶內(nèi)容加強(qiáng)計(jì)劃目錄無線音樂門戶建設(shè)思路70無線音樂門戶建設(shè)思路12530網(wǎng)站現(xiàn)存問題網(wǎng)站仍是以彩鈴為核心的無線音樂消費(fèi)網(wǎng)站;網(wǎng)站缺乏具有粘性的頻道和服務(wù),用戶消費(fèi)完彩鈴后就離開,回頭率很低,每天老用戶回訪只占總體的10%,所以流量增長緩慢;用戶對(duì)12530網(wǎng)站的認(rèn)知仍然是停留在彩鈴網(wǎng)站,而非移動(dòng)想要突出的無線音樂門戶;用戶在網(wǎng)站停留的時(shí)間較長,平均達(dá)7分鐘,原因是12530網(wǎng)站擁有大量的彩鈴試聽音樂曲庫,用戶喜歡在該網(wǎng)站進(jìn)行音樂試聽;無線音樂門戶建設(shè)思路12530網(wǎng)站現(xiàn)存問題網(wǎng)站仍是以彩鈴為71無線音樂門戶建設(shè)思路12530網(wǎng)站的目標(biāo)把12530網(wǎng)站建立成為中國第一大無線音樂門戶,主要指標(biāo)體現(xiàn)在網(wǎng)站流量、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)、無線音樂業(yè)務(wù)交易量、業(yè)務(wù)收入及網(wǎng)站注冊(cè)用戶數(shù);改變以往單一以音樂消費(fèi)的模式,建立以滿足用戶對(duì)音樂需求為運(yùn)營理念的音樂門戶運(yùn)營模式,以無線音樂業(yè)務(wù)為網(wǎng)站核心,提供音樂資訊、音樂服務(wù)、音樂互動(dòng)、音樂搜索等頻道服務(wù)來提高用戶對(duì)網(wǎng)站的黏度和吸引力,并且通過音樂資訊和服務(wù)進(jìn)行無線音樂業(yè)務(wù)的交叉營銷;在頻道建設(shè)方面,主要采用合作運(yùn)營模式,12530負(fù)責(zé)搭建平臺(tái)和開發(fā)核心應(yīng)用,其他合作方提供內(nèi)容和資源;12530網(wǎng)站的運(yùn)營模式無線音樂門戶建設(shè)思路12530網(wǎng)站的目標(biāo)把12530網(wǎng)站建72目錄近期門戶內(nèi)容加強(qiáng)計(jì)劃目錄近期門戶內(nèi)容加強(qiáng)計(jì)劃73無線音樂門戶建設(shè)思路強(qiáng)化音樂資訊頻道音樂資訊是音樂門戶網(wǎng)站的基礎(chǔ)內(nèi)容資源,12530網(wǎng)站除了與各大唱片公司建立溝通機(jī)制,及時(shí)發(fā)布最新藝人和唱片外,還與國內(nèi)具有較強(qiáng)的資源的媒體進(jìn)行合作,例如光線傳媒,由這些媒體來提供全方位的音樂和娛樂資訊。此外我們還可以通過與光線傳媒合作,在其
制作的節(jié)目里宣傳12530網(wǎng)站及無線音樂產(chǎn)品;無線音樂門戶建設(shè)思路強(qiáng)化音樂資訊頻道音樂資訊是音樂門戶網(wǎng)站74無線音樂門戶建設(shè)思路12530網(wǎng)絡(luò)音樂電臺(tái)頻道通過與中央人民廣播電臺(tái)音樂之聲合作,把一個(gè)具有全國影響力的電臺(tái)節(jié)目直播放在12530網(wǎng)站上,將帶來以下好處:
提高12530網(wǎng)站的影響力和增加用戶黏度;為12530網(wǎng)站引入網(wǎng)上音樂源,而且無須考慮版權(quán)問題(因?yàn)閺V播電臺(tái)本身不會(huì)有版權(quán)問題)中央電臺(tái)音樂之聲的音樂節(jié)目播出系統(tǒng)提供接口給12530網(wǎng)站,實(shí)時(shí)同步傳遞正在播放的曲目在網(wǎng)站上展示,用戶可以在一邊聽的同時(shí),對(duì)所聽的音樂進(jìn)行各種無線音樂的操作;
例如:音樂之聲正在播放周杰倫的《夜曲》,12530的網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)播放頁面上會(huì)同步刷新顯示出《夜曲》的曲目信息,彩鈴定制、鈴聲下載及音樂點(diǎn)送鏈接,用戶可以直接進(jìn)行操作;無線音樂門戶建設(shè)思路12530網(wǎng)絡(luò)音樂電臺(tái)頻道通過與中央75無線音樂門戶建設(shè)思路音樂搜索論壇
搜索論壇的模式是采用先進(jìn)的搜索技術(shù),對(duì)國內(nèi)多個(gè)知名論壇的內(nèi)容進(jìn)行搜索,每天選出具有一定吸引力的帖子進(jìn)行匯總推薦,而用戶也可以輸入要搜索的關(guān)鍵字搜索相關(guān)的帖子內(nèi)容;建立音樂搜索論壇頻道,可以讓我們無須購買內(nèi)容就能把互聯(lián)網(wǎng)上最具吸引及全面的音樂相關(guān)主題的內(nèi)容展示在12530網(wǎng)站上,對(duì)提高網(wǎng)站人氣和流量,增加內(nèi)容吸引力有很大的幫助;無線音樂門戶建設(shè)思路音樂搜索論壇搜索論壇的模式是采用先進(jìn)的76無線音樂門戶建設(shè)思路音樂博客12530音樂博客分為兩種模式:音樂名人博客
通過邀請(qǐng)音樂DJ、歌手在12530網(wǎng)站建立自己的博客,定期發(fā)表自己對(duì)音樂的想法和推薦的音樂,博客頁面會(huì)自動(dòng)匹配博客內(nèi)容的音樂曲目關(guān)鍵字,用戶在瀏覽內(nèi)容的同時(shí),進(jìn)行無線音樂操作;
音樂愛好匹配留言博客
每個(gè)彩鈴用戶都有自己的鈴音庫,我們會(huì)對(duì)用戶
的鈴音庫內(nèi)容進(jìn)行匹配,對(duì)匹配出共同曲目最多
的用戶,自動(dòng)發(fā)出提示,用戶進(jìn)行互相留言溝
通,通過這種用戶音樂消費(fèi)行為的匹配把感興
趣的用戶拉在一起;無線音樂門戶建設(shè)思路音樂博客12530音樂博客分為兩種模式:77目錄
無線音樂業(yè)務(wù)營銷思路
營銷目標(biāo)及重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣線下推廣構(gòu)建強(qiáng)大的無線音樂推廣營銷渠道目錄無線音樂業(yè)務(wù)營銷思路78營銷目標(biāo)及重點(diǎn)營銷目標(biāo)
提高12530網(wǎng)站門戶流量及影響力,增加無線音樂交易量;建立強(qiáng)大的無線音樂銷售推廣體系和渠道;擴(kuò)大無線音樂排行榜影響力,打造中國移動(dòng)無線音樂業(yè)務(wù)品牌;營銷重點(diǎn)
拓展互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道,把無線音樂業(yè)務(wù)影響拓展到互聯(lián)網(wǎng)上;嘗試各種新型的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式,強(qiáng)調(diào)傳播和滲透;完善移動(dòng)現(xiàn)有可控制的渠道及資源,建立以無線音樂業(yè)務(wù)為核心的一體化營銷推廣流程和渠道;營銷目標(biāo)及重點(diǎn)營銷目標(biāo)提高12530網(wǎng)站門戶流量及影響力,79營銷目標(biāo)及重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣無線音樂排行榜推廣聯(lián)盟
與多家音樂網(wǎng)站進(jìn)行合作,在網(wǎng)站上推廣無線音樂排行榜品牌;
搜索引擎合作
與百度等知名音樂MP3搜索引擎網(wǎng)站合作,把無線音樂排行榜及無線音樂搜索進(jìn)行內(nèi)嵌,讓用戶在搜索音樂的同時(shí)能進(jìn)行進(jìn)行無線音樂的消費(fèi);
傳播型FlashMV
利用互聯(lián)網(wǎng)傳播最強(qiáng)大的載體來宣傳無線音樂
互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告
用新穎的廣告形式推廣“無線音樂首發(fā)”新歌MusicVideo中國有超過1億網(wǎng)民,對(duì)音樂有興趣及下載行為的用戶超過5000萬,但我們卻從來沒有在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)無線音樂有大規(guī)模的深度營銷及推廣部署。營銷目標(biāo)及重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣中國有超過1億網(wǎng)民,對(duì)音樂有80無線音樂排行榜推廣聯(lián)盟
A8音樂網(wǎng)站根據(jù)ALexa估算,日訪問量大概在60萬次網(wǎng)站以原創(chuàng)內(nèi)容居多,其主要用戶群更是擁有較高音樂素質(zhì)的音樂愛好者網(wǎng)站還有以音樂業(yè)務(wù)為核心的彩鈴、IVR等無線增值業(yè)務(wù)計(jì)劃合作點(diǎn)無線音樂排行榜推廣聯(lián)盟A8音樂網(wǎng)站計(jì)劃合作點(diǎn)81
TOM音樂頻道根據(jù)ALexa估算,日訪問量大概在160萬次TOM的音樂頻道是與北京音樂臺(tái)FM97.4合作,擁有TOM門戶與北京音樂臺(tái)相當(dāng)穩(wěn)定的兩大用
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