蒙牛綠色心情奶冰廣告策劃案方案2700字

蒙?！熬G色心情”奶冰廣告策劃案方案2700字

蒙?！熬G色心情”奶冰廣告策劃案方案廣告：蒙牛冰淇淋事業(yè)部實(shí)施時(shí)間：20xx年3-4月實(shí)施范圍：全國核心策略：將策略單純化，直接將冰淇淋“冰涼”的屬性作為傳播核心點(diǎn)創(chuàng)新點(diǎn)：產(chǎn)品擬人化，采取RAP的表現(xiàn)形式，創(chuàng)造新穎記憶點(diǎn)奶冰冷冰冰蒙牛火辣辣——蒙?！熬G色心情”奶冰廣告案觀唐廣告公司選送背景總結(jié)綠色心情的成功，產(chǎn)品力是基礎(chǔ)，傳播是導(dǎo)火索，20xx年的“綠色心情熱”被成功地引爆。20xx年，蒙牛推出“綠色心情－綠莎莎”（綠豆口味奶冰），產(chǎn)品是精選綠豆研磨而成的綠豆沙雪糕，企業(yè)對(duì)于該產(chǎn)品的產(chǎn)品力很有信心。在傳播方面，蒙牛投放了電視廣告之《綠色拯救行動(dòng)篇》,其中“墨鏡”的視覺沖擊力給消費(fèi)者留下深刻印象。20xx年，蒙牛在“綠色心情—綠莎莎”基礎(chǔ)上又推出“紅色激情－紅豆沙”以及“黑色炫風(fēng)－黑豆沙”，形成以天然豆沙為原料的系列產(chǎn)品，并且配以新的TVC廣告支持。策略思考20xx年，觀唐作為蒙牛冰淇淋的代理商，在接到了“綠色心情”全傳播規(guī)劃的工作后，首先思考的是：“綠色心情”該如何定位？從產(chǎn)品原料和命名來看，我們初步將本次傳播的目的定為：讓消費(fèi)者認(rèn)同綠色心情是純天然的，目標(biāo)群鎖定都市追求天然的青少年。接下來，我們思考的是綠色心情能夠應(yīng)用的有效傳播手段。冰淇淋常用傳播手段是電視廣告和零售點(diǎn)的海報(bào)。為了加大宣傳力度，將以海報(bào)為主視覺，進(jìn)行系列延展設(shè)計(jì)：燈箱、車體，還有鼓勵(lì)渠道進(jìn)貨的宣傳單等。在進(jìn)行電視廣告創(chuàng)意前，為了準(zhǔn)確掌握冰淇淋廣告的調(diào)性，我們把全國四大冰淇淋品牌——蒙牛、和路雪、雀巢、伊利的電視廣告研究了一遍，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，冰淇淋廣告具備幾個(gè)特性：1．根據(jù)食品廣告要表現(xiàn)食欲感的特性，產(chǎn)品原料的表現(xiàn)一般為TVC的主體。要使“蒙牛綠色心情”從眾多冰淇淋廣告中跳出，我們?cè)撊绾卧谕怀霎a(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又創(chuàng)造與競(jìng)爭品牌的區(qū)隔呢？2．電視廣告的主題以歡樂為主，基調(diào)是熱鬧的。以和路雪的廣告為例：和路雪的百樂寶表現(xiàn)的是冰淇淋給小孩子們帶來的歡樂；千層雪表現(xiàn)的是朋友聚會(huì)吃冰淇淋的歡樂；金雪百合表現(xiàn)的是家人分享冰淇淋的歡樂。那么綠色心情帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)是什么呢？帶著以上的思考，再看蒙牛冰淇淋曾經(jīng)讓消費(fèi)者記憶猶新的廣告,那是非“隨變”莫屬了?！半S變”訴求的是“隨變，隨心變”，TVC以10歲左右的小孩子為主角，在吃過隨變之后，就“隨心所變，想變就變”，有的變成蜘蛛俠，有的變成哈里波特中魔法學(xué)院的成員騎著掃把在天上飛。畫面無比熱鬧，又符合小孩子們的夢(mèng)想心理，所變的人物都是當(dāng)前影壇最新形象，因此深入人心。在分析了冰淇淋電視廣告以后發(fā)現(xiàn)，以前從來沒有任何品牌宣傳過冰淇淋的天然、健康。冰淇淋屬于低關(guān)心度的快速消費(fèi)品，冰淇淋對(duì)于消費(fèi)者來講就是一種能夠讓人降溫、解饞的小食品，價(jià)格便宜，而且沒有過于復(fù)雜的功能性。它不像家用電器等產(chǎn)品，讓消費(fèi)者注重其實(shí)用性和功能型，在消費(fèi)之前會(huì)花心思去考量產(chǎn)品的利益點(diǎn)。所以，我們開始思考的是：蒙牛綠色心情雖然從產(chǎn)品名來看是在訴求健康、綠色的主張，但是冰淇淋消費(fèi)者也許未必關(guān)心這一點(diǎn)，之前的訴求似乎賦予綠色心情過于嚴(yán)肅的功能性了。于是，我們對(duì)蒙牛綠色心情進(jìn)行了重新定位，直接根據(jù)冰淇淋冰涼的屬性，定位在涼爽。TVC要傳達(dá)的任務(wù)就是：讓消費(fèi)者認(rèn)知蒙牛綠色心情是酷熱夏天的最佳選擇。有了定位，接下來思考的是廣告的表現(xiàn)形式。該如何用小孩與青少年的語言對(duì)他們說話呢？我們開始搜集目前社會(huì)中的時(shí)尚元素：電子游戲、滑板、街舞、rap說唱等等，最終與客戶達(dá)成了共識(shí)，即：rap說唱的形式新穎，在食品廣告中運(yùn)用較少，可以從眾多品牌中脫穎而出，rap說唱的節(jié)奏感強(qiáng)，不但可以樹立綠色心情時(shí)尚、動(dòng)感的形象，還隱喻著健康的活力。接下來，我們仔細(xì)斟酌，綠色心情20xx年的新版TVC中必要的元素是什么？1．三種產(chǎn)品的表現(xiàn)：仍然以銷量最好的綠色心情為主，新口味紅色激情、黑色旋風(fēng)為輔。2．蒙牛綠色心情從產(chǎn)品包裝到電視廣告,都有“墨鏡”這一元素出現(xiàn)，而且非常具有視覺沖擊力。20xx年綠色心情在消費(fèi)者心中積累下來的資產(chǎn)除了它清新的口感，還有“墨鏡”的記憶點(diǎn)。因此要延續(xù)20xx年“墨鏡”的資產(chǎn)，累積宣傳效益。3．冰淇淋市場(chǎng)的主導(dǎo)消費(fèi)群為小孩、青少年，要增強(qiáng)產(chǎn)品的食欲感，同時(shí)建立與小孩子的溝通橋梁，TVC中一定要有很多小孩熱鬧地吃冰。4．人們一般在什么情況和環(huán)境下吃冰？很自然，在酷熱的環(huán)境中，人們往往會(huì)想起吃冰。創(chuàng)意的形成由此，我們開始了TVC的創(chuàng)意。首先，以表現(xiàn)產(chǎn)品為主。三支不同口味的綠色心情化身為酷炫的rap歌手，戴著墨鏡，手拿麥克風(fēng)，置身于熾熱的舞臺(tái)上說唱。其間穿插包裝沖出冰層、綠色心情小人撒綠豆等內(nèi)容來加深消費(fèi)者對(duì)綠色心情的認(rèn)識(shí)。最后，酷炫的綠色心情將墨鏡摘下來丟向鏡頭，這個(gè)畫面與20xx年版廣告之《綠色心情拯救篇》的最后一個(gè)鏡頭相呼應(yīng)，鏡頭拉開，原來綠色心情小人展現(xiàn)的舞臺(tái)是蒙牛冰柜。在這里，為什么安排冰柜的出現(xiàn)呢？一是帶出品牌的形象，二是銷售導(dǎo)向。觀唐一直是以營銷目標(biāo)為傳播的指導(dǎo)原則，一切的傳播動(dòng)作都是基于營銷基礎(chǔ)上的。我們的創(chuàng)意也是將營銷作為原點(diǎn)進(jìn)行發(fā)散的。另外，TVC中記憶點(diǎn)最深的鏡頭在于小孩子吃了綠色心情后，冷颼颼的夸張表演，為TVC起到畫龍點(diǎn)睛的作用。既然是rap說唱式，那么這則廣告的難點(diǎn)和重點(diǎn)就落在說唱詞上了。.唱詞要朗朗上口、通俗易懂、節(jié)奏感強(qiáng)，形成消費(fèi)者聽覺上的沖擊力，更重要的是要以“涼爽”的概念作為發(fā)想的核心。于是就有了“冷冰冰”說唱詞，slogan也由此確定為“這個(gè)夏天冷冰冰”。唱詞內(nèi)容為：“你們個(gè)個(gè)想吃我，別以為我不知情，越是對(duì)你冷冰冰，你越是要靠近，只怪夏天太熱情，你就愛，冷冰冰，冷冰冰，冰冰冰，蒙牛綠色心情，這個(gè)夏天冷冰冰?！盩VC投播后，在線下還有海報(bào)、燈箱、車體多種宣傳形式的配合。宣傳的視覺與TVC畫面相統(tǒng)一，都是以“帶墨鏡的綠色心情小人”為主視覺，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蒙牛綠色心情形象的記憶。效果評(píng)估廣告是否成功，不是在于它是否得獎(jiǎng)，關(guān)鍵在于廣告對(duì)企業(yè)的幫助。綠色心情的電視廣告自20xx年4月播出后，銷量一直在突破式的增長，到6月為止，產(chǎn)品的銷量已經(jīng)超過去年全年的總銷量。通過了解，電視廣告中“小孩冷颼颼”的鏡頭和“蒙牛綠色心情，這個(gè)夏天冷冰冰”的廣告語給消費(fèi)者留下了深刻的記憶?？偨Y(jié)綠色心情廣告的成功，產(chǎn)品力是基礎(chǔ)，傳播是導(dǎo)火索，20xx年的“綠色心情熱”被成功地引爆。在成功面前，我們不能忘記冰淇淋的目標(biāo)群是求新求變的，綠色心情接下來該如何發(fā)展？相信蒙牛的決策者們已早有規(guī)劃，這些戰(zhàn)略市場(chǎng)中的將軍們總會(huì)給大家?guī)眢@喜，大家拭目以待吧。

第二篇：蒙牛特侖蘇牛奶網(wǎng)絡(luò)廣告策劃5900字蒙牛特侖蘇牛奶網(wǎng)絡(luò)廣告策劃安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院083廣告零班李小利20083099045目錄一、前言二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)背景（二）產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品概況2、產(chǎn)品SWTO分析（三）消費(fèi)者分析1、目標(biāo)消費(fèi)者定位2、目標(biāo)消費(fèi)者特征（四）競(jìng)爭對(duì)手分析1、伊利金典2、光明優(yōu)倍四、網(wǎng)絡(luò)廣告策略及推廣方案（一）網(wǎng)絡(luò)廣告策略建議（二）產(chǎn)品推廣方案1、前期廣告推廣計(jì)劃2、中期廣告推廣計(jì)劃3、后期廣告推廣計(jì)劃五、項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算一、前言蒙牛是一家總部位于中華人民共和國內(nèi)蒙古的乳制品生產(chǎn)企業(yè)，蒙牛是中國大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，19xx年成立，至20xx年時(shí)已成為中國奶制品營業(yè)額第二大的公司，其中液態(tài)奶和冰激凌的產(chǎn)量都居全中國第一?！疤貋鎏K”在蒙語中是“金牌牛奶”之意,是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。它的產(chǎn)地——中國乳都核心區(qū)和林格爾，依托北緯40度左右、中溫帶暖濕季風(fēng)性氣候、世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶源帶等一系列得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)自然條件，提供了市場(chǎng)稀缺的高品質(zhì)奶源。這里有蒙牛的澳亞國際牧場(chǎng)，有蒙牛的全球樣板工廠，也有其全智能自動(dòng)化控制中心與牛奶健康研究發(fā)展中心。二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)背景產(chǎn)品同質(zhì)化、原材料和物流成本的上漲，持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)和營銷成本的增加，使乳品市場(chǎng)上的競(jìng)爭幾乎激烈到了無以復(fù)加的地步,乳品毛利率出現(xiàn)行業(yè)性下滑.目前我國有近1500家的乳品加工企業(yè)，其中30%左右處于盈虧平衡點(diǎn)，另有30%的企業(yè)出現(xiàn)虧損。同時(shí)越來越多的消費(fèi)者對(duì)于牛奶的品質(zhì)提出了更高要求，于是蒙牛公司新研發(fā)的特侖蘇牛奶開拓仍處于空白盲區(qū)的乳品高端市場(chǎng)，既可以緩解成本壓力，又可以提高產(chǎn)品利潤率，既能引導(dǎo)中國乳業(yè)行業(yè)向良性發(fā)展實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，又能開拓國外市場(chǎng)，穩(wěn)步實(shí)施蒙牛公司國際化的整體戰(zhàn)略。（二）產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品概況（1）特侖蘇純牛奶——醇香新貴族貴在優(yōu)蛋白特侖蘇牛奶，來自位于北緯40度左右黃金奶源帶上的特侖蘇專屬牧場(chǎng)，精挑國際最優(yōu)質(zhì)牧草，優(yōu)選世界公認(rèn)的良種乳牛，完美造就富含天然乳蛋白的特侖蘇牛奶。特侖蘇純牛奶富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白，每100克牛奶中的蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%。（2）特侖蘇低脂奶——低脂優(yōu)蛋白健康新貴族特侖蘇低脂奶富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白，每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%。在保持高蛋白營養(yǎng)的同時(shí)，脂肪含量比全脂滅菌純牛乳減少50%以上。每100克牛奶僅含脂肪1.0-1.5克。（3）特侖蘇有機(jī)奶——原生有機(jī)奶天然天成特侖蘇有機(jī)奶源自有機(jī)牧場(chǎng)，集納天地精華，更秉承了特侖蘇的高品質(zhì)血統(tǒng)，每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%特侖蘇有機(jī)奶得到中綠華夏有機(jī)認(rèn)證中心認(rèn)證。（4）特侖蘇醇纖奶——平衡好搭檔輕松又健康特侖蘇醇纖牛奶，特別添加植物甾醇酯，搭配膳食纖維，讓營養(yǎng)均衡合理。植物甾醇酯是由存在于豆類、蔬菜、谷物等食物中的植物甾醇，易于牛奶融合。每100克牛奶中，優(yōu)質(zhì)乳蛋白高于3.3克。2、產(chǎn)品SWTO分析優(yōu)勢(shì)(1)市場(chǎng)稀缺的高品質(zhì)奶源。產(chǎn)地——中國乳都核心區(qū)和林格爾，北緯40度左右、中溫帶暖濕季風(fēng)性氣候是世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶源帶提供了市場(chǎng)稀缺的高品質(zhì)奶源。(2)實(shí)力。牛奶出產(chǎn)地有蒙牛的澳亞國際牧場(chǎng)、全球樣板工廠，也有其全智能自動(dòng)化控制中心與牛奶健康研究發(fā)展中心。(3)營養(yǎng)價(jià)值更高，口味醇厚濃香。(4)含金量高的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。世界上第一款OMP（OsteoblastsMilkProtein）牛奶，擁有研發(fā)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。OMP造骨牛奶蛋白。補(bǔ)鈣更留鈣。劣勢(shì)產(chǎn)量少，價(jià)格高。上市以來僅在北京、上海等大城市的賣場(chǎng)、連鎖店、和五星級(jí)酒店得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，但是在一些中小城市普及率還是很低。而且仍有部分消費(fèi)者不明白特侖蘇的確切含義，并且對(duì)它能幫助肌體留住鈣這一說法不是很清楚。機(jī)會(huì)（1）消費(fèi)形態(tài)的轉(zhuǎn)形。由消費(fèi)生存型向著享受發(fā)展型轉(zhuǎn)變，追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的消費(fèi)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)潛力大。（2）政府重視。國務(wù)院把營養(yǎng)改善納入到國家第十一個(gè)五年計(jì)劃。威脅伊利推出金典牛奶，并在4月22日亞洲博鰲首次露面。隨后光明也推出自己的高端奶品牌“優(yōu)培”牛奶，而杭州兩家當(dāng)?shù)厝槠笮孪Ｍ?#8226;雙峰、燕牌也推出高端奶產(chǎn)品。并且他們也積極利用一流的管理體系、技術(shù)裝備、頂級(jí)的研發(fā)體系，來應(yīng)對(duì)蒙牛的“金牌牛奶”，強(qiáng)占市場(chǎng)份額。（三）消費(fèi)者分析1、目標(biāo)消費(fèi)者定位國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正由消費(fèi)生存型向享受發(fā)展型轉(zhuǎn)變，追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的消費(fèi)態(tài)度。某調(diào)查機(jī)構(gòu)針對(duì)中國9大城市的消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度做了一次廣泛調(diào)查，排名第一的消費(fèi)態(tài)度是：“我寧愿多花錢購買品質(zhì)好的東西”；排名第二的消費(fèi)態(tài)度則是：“我覺得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得”。在一項(xiàng)對(duì)“愛喝牛奶”的理由的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者喝牛奶不只是為了追求健康，在經(jīng)常喝牛奶的消費(fèi)者中，15.79%的人將其作為一種“好滋味的飲料”來細(xì)品。他們對(duì)于牛奶品質(zhì)相當(dāng)挑剔，從口感、口味、營養(yǎng)含量到出產(chǎn)地都有一定要求。特侖蘇的目標(biāo)消費(fèi)者：都市高端家庭、都市單身白領(lǐng)和注重生活品質(zhì)、有較強(qiáng)個(gè)性的青年。2、目標(biāo)消費(fèi)者特征對(duì)自我的要求高，工作壓力大，努力提升自己在社會(huì)中的地位、認(rèn)可，以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化；看電視和雜志的時(shí)間比較少；追求個(gè)性，挑剔產(chǎn)品的內(nèi)涵價(jià)值；對(duì)符合自己的高品質(zhì)生活方式有渴求；對(duì)高檔產(chǎn)品比較熱衷，價(jià)格敏感度不高，愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格；擁有較高的學(xué)歷；珍惜健康，選擇有一定營養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品。（四）競(jìng)爭對(duì)手分析1、伊利金典20xx年10月伊利借助一項(xiàng)旨在提高精英健康意識(shí)、呼吁社會(huì)共同關(guān)注的“關(guān)愛精英健康計(jì)劃”公益活動(dòng)，向全國推出了伊利“金典奶”。“金典”意味著頂級(jí)好牛奶，預(yù)示著伊利已經(jīng)進(jìn)入高端奶市場(chǎng)。伊利的牧場(chǎng)處在全球公認(rèn)的最優(yōu)奶源帶上。而金典奶的原料奶，更是源自于伊利頂級(jí)現(xiàn)代化的優(yōu)質(zhì)天然牧場(chǎng)園區(qū)，園區(qū)內(nèi)可享受全天候的防疫和技術(shù)等服務(wù)。奶牛全部精選自世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶牛種群。伊利專為奶牛精心選配的飼料確保奶牛營養(yǎng)均衡，健康生活。而原料奶進(jìn)廠后，在投入正式生產(chǎn)前，還需經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)、精心篩選方可投入使用。保證在新鮮度、微生物、原奶干物質(zhì)等各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于普通純牛奶。據(jù)悉，金典純牛奶的頂級(jí)品質(zhì)體現(xiàn)于頂級(jí)奶源，歷經(jīng)層層篩選，全程國際領(lǐng)先的生產(chǎn)管理工藝精心打造，乳蛋白含量高達(dá)3.5g/100g,超出全國標(biāo)準(zhǔn)18.6%，較普通牛奶可提供更為豐富的營養(yǎng)，并且擁有百分百香醇的口感。金典純牛奶全方位的出色品質(zhì)和獨(dú)特的地位，使它成為牛奶中的VIP，代表著對(duì)完美品質(zhì)和品味的追求，也是對(duì)更健康生活方式的倡導(dǎo)。從而滿足高端市場(chǎng)的需求。2、光明優(yōu)倍自蒙牛和伊利分別推出高端常溫奶“特侖蘇”、“金典”后，乳業(yè)另一巨頭滾光明也宣布備戰(zhàn)高端市場(chǎng)。光明推出高端新鮮奶“優(yōu)倍”，預(yù)計(jì)將在全國一線城市全面推廣，這是國內(nèi)目前第一款低溫高端奶?！皟?yōu)倍”的奶源來自上海光明荷斯坦金山種奶牛產(chǎn)，生產(chǎn)采用72至85攝氏度左右的巴氏殺菌法及低溫濃縮工藝，新鮮包裝，在4-7度條件下冷藏保質(zhì)期為5至7天，更大限度的保證各項(xiàng)營養(yǎng)價(jià)值。在理化指標(biāo)方面，蛋白質(zhì)含量必須高于3.3%，高出國家標(biāo)準(zhǔn)13.8%脂肪、非脂乳固體等其他指標(biāo)方面均有嚴(yán)格規(guī)定；在安全衛(wèi)生指標(biāo)方面，微生物（細(xì)菌數(shù)）要小于10萬/ML,體細(xì)胞小于40萬/ML,要達(dá)到100%無抗生素殘留，必須通過歐盟E50檢測(cè)等等。為了保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，光明乳業(yè)強(qiáng)化了一直保持溫和低調(diào)的“品質(zhì)營銷”。在蒙牛等大兵壓境的時(shí)候，光明乳業(yè)董事長王佳芬提出了“新鮮戰(zhàn)略”?！敖　弊窒盗挟a(chǎn)品正是“新鮮戰(zhàn)略”的一個(gè)重要成果，其每千克所含益生菌數(shù)量是普通酸奶的10倍。乳品咨詢專家湯志慶分析認(rèn)為，在經(jīng)歷了奶源戰(zhàn)、資本戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、口水戰(zhàn)后，功能型乳品的出現(xiàn)將拉開乳品企業(yè)新一輪競(jìng)爭序幕。三、網(wǎng)絡(luò)營銷建議要點(diǎn)總括“特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，在品牌的樹立中要致力于“金牌牛奶，特侖蘇人生”的品牌主張，強(qiáng)調(diào)它“青春、時(shí)尚、高貴”的形象，塑造特侖蘇所代表的品質(zhì)人生：進(jìn)取、堅(jiān)強(qiáng)、個(gè)性、高貴的享受，使特侖蘇成為高品質(zhì)和高品位生活的象征元素，并與金典“天生尊貴”沉穩(wěn)、保守的形象區(qū)別開來?！疤貋鎏K”在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行營銷時(shí)，應(yīng)該更加的突出自己品牌的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)對(duì)于營銷來說是一個(gè)比較特殊的環(huán)境，當(dāng)下上網(wǎng)的主要是一些比較年輕的人，所以在進(jìn)行宣傳的時(shí)候應(yīng)該把年輕一代的個(gè)性特點(diǎn)加入其中來吸引年輕人的閱讀和購買。還有一些家庭主婦也會(huì)在無事的時(shí)候也會(huì)去上網(wǎng)，所以在宣傳的時(shí)候也要加入一些吸引她們的元素。一般在一個(gè)家庭中主婦的喜好在某種程度上決定了一個(gè)家庭的喜好，所以只有先吸引她們來購買才有可能讓更多的人喜歡上喝“特侖蘇”。還有“特侖蘇”在20xx年遭遇的OMP事件，對(duì)于“特侖蘇”牛奶來說是一個(gè)沉重的打擊。雖然在后來這個(gè)事件得到了平息，但對(duì)于“特侖蘇”的打擊并沒有改觀，它的銷量比之前來說還是大大的下降了。所以在進(jìn)行特侖蘇的網(wǎng)絡(luò)時(shí)，注重點(diǎn)也要放在品牌的形象建設(shè)上。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率提高銷售率，擺脫愈演愈烈的乳品同質(zhì)化競(jìng)爭，提高市場(chǎng)的競(jìng)爭力，緩解成本壓力，提高產(chǎn)品利潤率。做高端牛奶市場(chǎng)的第一。市場(chǎng)占有率提高15%。四、網(wǎng)絡(luò)廣告策略及推廣方案（一）網(wǎng)絡(luò)廣告策略建議“特侖蘇”的知名度雖然已經(jīng)比較的高，但也有一些人并不了解OMP的含義，又由于OMP事件使人們對(duì)它的品牌形象感覺不是很好，所以在網(wǎng)絡(luò)廣告推廣前期應(yīng)該把企業(yè)形象建設(shè)和品牌形象建設(shè)放在首位。為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，擴(kuò)大影響力。不但讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特殊型，而且要消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的形象有所改觀，從而增加市場(chǎng)的占有率。在宣傳中期，可以在一些比較有名的網(wǎng)站、QQ之類的聊天工具和一些名人的博客中加入粘貼廣告和視頻廣告。利用他們的知名度來提升自己的知名度，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。在后期的宣傳中，為了加深消費(fèi)者的記憶度應(yīng)該把產(chǎn)品最為突出的特點(diǎn)再一次的強(qiáng)烈的展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。而且后期的廣告要把品牌形象更加的深入人心，以去除OMP事件所帶來的陰影。在網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳中，應(yīng)與各大網(wǎng)站建立起良好的關(guān)系，并在良性的環(huán)境中進(jìn)行良好的合作?？傊?，要把企業(yè)和品牌形象放在首位，讓消費(fèi)者對(duì)“特侖蘇”的質(zhì)疑和懷疑得到一定解釋。公平的與競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭，不做惡意廣告，并與其他企業(yè)的品牌牛奶和本企業(yè)的其他牛奶產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)別。（二）產(chǎn)品推廣方案1、前期廣告推廣計(jì)劃A、推廣目的進(jìn)一步的提高產(chǎn)品的知名度，增加“特侖蘇”的情感附加值和群體歸屬感。把感情融入到“特侖蘇”中，讓消費(fèi)者對(duì)其建立的感情基礎(chǔ)更深一步。增加“特侖蘇”品牌的知曉，幫助消費(fèi)者對(duì)“特侖蘇”的功能屬性有更深的了解，消除消費(fèi)者內(nèi)心的疑慮，使他們更加放心使用該產(chǎn)品并贏得目標(biāo)消費(fèi)人群的信任。B、推廣思路前期廣告主要側(cè)重在蒙牛自己的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，先對(duì)長期以來關(guān)注蒙牛的消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。由于他們對(duì)蒙牛的一些產(chǎn)品和事件都比較清楚和了解，而且他們對(duì)蒙牛的忠誠度也比較的高，所以解決了他們的疑惑才能讓他們對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行推廣，才能讓他們對(duì)本產(chǎn)品有更高的信任度。C、推廣內(nèi)容在蒙牛的網(wǎng)站中，單獨(dú)為該產(chǎn)品建立一個(gè)頁面。把“特侖蘇”的幾大產(chǎn)品的成分、營養(yǎng)價(jià)值和產(chǎn)品定位以文字和圖片的形式加以表現(xiàn)，并在每一個(gè)產(chǎn)品的后面加入鏈接，在鏈接中有更為詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和一些推廣廣告。在每一頁中都加入對(duì)OMP事件的解釋和說明，還有一些專家的認(rèn)可該產(chǎn)品的視頻并聲明給產(chǎn)品沒有任何對(duì)身體有害的物質(zhì)。在頁面的最下面可以加入留言和提問欄，讓消費(fèi)者把他的建議和疑問寫下來，網(wǎng)站的工作人員定期進(jìn)行回復(fù)。還要在頁面中加入“特侖蘇”產(chǎn)品的定期走向，和產(chǎn)品的制作流程。2、中期廣告推廣計(jì)劃A、推廣目的擴(kuò)大品牌知名度，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品有所了解。讓追求個(gè)性的年輕一代和白領(lǐng)一族，有更多的渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行知曉和了解“特侖蘇”的品牌定位，讓他們把它和蒙牛的其他奶制品進(jìn)行區(qū)分。從而使“特侖蘇”的產(chǎn)品市場(chǎng)的覆蓋率增加，和拓展新的產(chǎn)品市場(chǎng)。B、推廣思路“特侖蘇”剛從陰