新形勢下的投資促進的推動和引資頂目的策劃課件

1新形勢下的投資促進機構的建設、

投資促進的推進和引資頂目的策劃

商務部外資司

江西培訓班

2014.11.06

陳永嵐(EddieChen)法國歐瑞澤投資基金,董事總經理兼大中區(qū)總裁1新形勢下的投資促進機構的建設、

投資促進的推進和引資頂目的2

自2013年,擔任法國歐瑞澤投資基金(Eurazeo)的董事總經理兼大中國區(qū)總裁

。這是法國和歐洲有影響的大型產業(yè)基金，善長跨行業(yè)收購兼并。歐瑞澤投資基金是法國最老牌的投資集團,源于已有130年歷史的金融世家。是巴黎證交所的上巿公司，擁有凈資產50多億歐元。目前歐瑞澤投資集團投資的法國和歐洲企業(yè)有二十九家，市值上千億歐元。自2002年,任職隸屬于瑞典外交部的瑞典政府投資促進署副署長兼駐華首席代表。在過去八年中直接推動完成了創(chuàng)記錄的250多個中國企業(yè)在瑞典的投資案。其中包括華為技術、中興通信、吉利汽車收購瑞典沃爾沃、國家電網等中國大中型著名企業(yè)和重大項目,幫助中國企業(yè)實施“走出去”國際化戰(zhàn)略。并于2008年4月18日在北京人民大會堂獲得中國首屆走出去貢獻獎頒發(fā)的“瑞典--最佳投資國”的首獎桂冠。被業(yè)內人士稱為推動中國企業(yè)“走出去”的先驅。自1984年,

聯合國開發(fā)計劃署(UNDP)紐約總部任職聯合國高級官員和擔任負責全球信息數據技術部門主任。策劃推動了聯合國機構的全球機構信息化戰(zhàn)略部署以及實施落實，主持了多項聯合國全球大型信息項目的開發(fā)應用和網絡基礎設施建設以及國際性合作項目。

陳永嵐(EddieChen)2陳永嵐3主題和議程介紹投資促進的發(fā)展歷程和趨勢投資促進機構的發(fā)展和建設投資促進和引資項目的策劃、包裝案例分析對創(chuàng)造有利于發(fā)展的投資環(huán)境建言總結、提問

3主題和議程4

這是一個最好的時代這是一個最壞的時代45后危機時代經濟全球化帶來的挑戰(zhàn)和機遇自上世紀九十年代形成的上一輪經濟全球化是非常的不同于以前的模式(1990-2008)新興經濟體的快速發(fā)展和形成所帶來全球貿易和投資的多元化是最顯著的特點而多元化發(fā)展的全球化經濟給中國帶來前所未有的歷史發(fā)展機遇2008年開始的世界經濟危機，直至現在后危機時代的這一輪經濟全球化，又是非常有別于之前，作為新興經濟體的中國與傳統經濟發(fā)達國家開始前所未有的劇烈競爭全球貿易新格局的重塑對外投資新規(guī)則的建立金融貨幣體系的演化5后危機時代經濟全球化帶來的挑戰(zhàn)和機遇6如何抓住歷史給予我們的機遇和挑戰(zhàn)，我們需要新思維新戰(zhàn)略新商業(yè)模式這一輪的經濟全球化

給國際投資促進帶來的歷史機遇和挑戰(zhàn)“創(chuàng)新意識”“政府職能的轉變”“建立結構性服務體系”6這一輪的經濟全球化

給國際投資促進帶來的歷史機遇和挑戰(zhàn)“創(chuàng)介紹投資促進及機構的發(fā)展歷程和趨勢

介紹投資促進及機構的發(fā)展歷程和趨勢

8投資促進的歷程和發(fā)展趨勢投資促進事業(yè)己經經過了三十年的發(fā)展，日趨成熟而在21世紀形成了新的發(fā)展趨勢和模式資金流的全球化趨勢更多的投資進入服務性行業(yè)75%的外商直接投資(FDI)投資在研發(fā)、金融、娛樂等服務性行業(yè)更高層面與程度的競爭

發(fā)達與不發(fā)達地區(qū)競爭投資者

發(fā)達與發(fā)展中國家都競相爭取FDI

8投資促進的歷程和發(fā)展趨勢70-80s1990-19992000-2009第一代IPA吸引外來投資重建貧困地區(qū)和匱乏領域推動新的經濟模式創(chuàng)造就業(yè)崗位樹立國家和IPA的地位與品牌競爭加劇更高的專業(yè)程度

引入民營行業(yè)高度信息化更多關注焦點事務激發(fā)新的增長點商業(yè)模型與工具貿易關系中的合并與解體逐步分化第二代IPA競爭更加嚴酷IPA戰(zhàn)略:重點明確、具有創(chuàng)新意識洞察發(fā)展趨勢與先機更敏銳的商業(yè)智慧動用一定資源宣傳投資政策更加關注服務領域的投資更加寬廣的投資型式:并購、合資、風險投資與項目對接

搭建更多的合作伙伴關系建立銷售型團隊投資促進機構（IPA）的發(fā)展歷程第三代IPA70-80s吸引外來投資重建貧困地區(qū)和匱乏領域推動新的經濟模式創(chuàng)造就業(yè)崗位樹立國家和IPA的地位與品牌第一代IPA競爭加劇更高的專業(yè)程度

引入民營行業(yè)高度信息化更多關注焦點事務激發(fā)新的增長點商業(yè)模型與工具貿易關系中的合并與解體逐步分化第二代IPA競爭更加嚴酷IPA戰(zhàn)略：重點明確、具有創(chuàng)新意識洞察發(fā)展趨勢與先機更敏銳的商業(yè)智慧動用一定資源宣傳投資政策更加關注服務領域的投資更加寬廣的投資型式:并購、合資、風險投資與項目對接

搭建更多的合作伙伴關系建立銷售型團隊第三代IPA70-80s1990-19992000-2009投資促進機構（IPA）的發(fā)展歷程吸引外來投資第一代IPA競爭加劇第二代IPA競爭更加嚴酷第三

應具備那些特點?笫四代IPA吸引外來投資重建貧困地區(qū)和匱乏領域推動新的經濟模式創(chuàng)造就業(yè)崗位樹立國家和IPA的地位與品牌第一代IPA競爭加劇更高的專業(yè)程度

引入民營行業(yè)高度信息化更多關注焦點事務激發(fā)新的增長點商業(yè)模型與工具貿易關系中的合并與解體逐步分化第二代IPA競爭更加嚴酷IPA戰(zhàn)略：重點明確、具有創(chuàng)新意識洞察發(fā)展趨勢與先機更敏銳的商業(yè)智慧動用一定資源宣傳投資政策更加關注服務領域的投資更加寬廣的投資型式:并購、合資、風險投資與項目對接

搭建更多的合作伙伴關系建立銷售型團隊第三代IPA70-80s1990-19992000-20092010-投資促進機構（IPA）的發(fā)展歷程笫四代IPA吸引外來投資第一代IPA競爭加劇第二代IPA競爭回顧過去五年(國際上):面臨了哪些變化或重大挑戰(zhàn)?

金融危機引起的全球經濟衷退貿易保護主義的加劇環(huán)境問題的挑戰(zhàn)….建設新的經濟金融次序貿易與投資相結合催生了低碳經濟

危機與挑戰(zhàn)帶來的變化和思考回顧過去五年(國際上):面臨了哪些變化或重大挑戰(zhàn)?

回顧過去五年(國內):面臨了哪些危機或重大挑戰(zhàn)?

房市、股市、就業(yè)保障中國制造、出口低迷節(jié)能減排、GDP與環(huán)境指標掛鉤人民幣走高、美元貶值四萬億投資拉動內需產業(yè)結構調整、電商產業(yè)井噴現象20%的GDP將與環(huán)保有關

危機與挑戰(zhàn)帶來的變化和思考人民幣國際化回顧過去五年(國內):面臨了哪些危機或重大挑戰(zhàn)?IPA機構建設需要新思路

21世紀的第二個十年將會非常不同于前十年投資促進模式更加多元化、日益成為經濟發(fā)展的重要元素投資促進機構(IPA)需要調整戰(zhàn)略、未雨綢繆、

應對新挑戰(zhàn)IPA機構建設需要新思路

應具備那些特點?笫四代IPA吸引外來投資重建貧困地區(qū)和匱乏領域推動新的經濟模式創(chuàng)造就業(yè)崗位樹立國家和IPA的地位與品牌第一代IPA競爭加劇更高的專業(yè)程度

引入民營行業(yè)高度信息化更多關注焦點事務激發(fā)新的增長點商業(yè)模型與工具貿易關系中的合并與解體逐步分化第二代IPA競爭更加嚴酷IPA戰(zhàn)略：重點明確、具有創(chuàng)新意識洞察發(fā)展趨勢與先機更敏銳的商業(yè)智慧動用一定資源宣傳投資政策更加關注服務領域的投資更加寬廣的投資型式:并購、合資、風險投資與項目對接

搭建更多的合作伙伴關系建立銷售型團隊第三代IPA70-80s1990-19992000-20092010-投資促進機構（IPA）的發(fā)展歷程笫四代IPA吸引外來投資第一代IPA競爭加劇第二代IPA競爭第四代IPA應具備那些特點

投資服務雙向性的要求日益明顯IPA需要形成品牌,打造自己的品牌,成為在投資促進領域提供專業(yè)性、系統性服務的全方位機構推動產業(yè)性的投資促進能力更關注高質量的投資項目(節(jié)能環(huán)保等)提供價值服務第四代IPA應具備那些特點

國外投資促進機構的比較

(瑞典、美國)

國外投資促進機構的比較

(瑞典、美國)

18瑞典政府投資促進署介紹隸屬于瑞典外交部的政府機構，成立于1995年近十幾年來，瑞典吸引外資全球排名第11位，人均第一在過去10年中，瑞典政府投資促進署連續(xù)多年被世界銀行評為全球最佳投資機構瑞典政府投資促進署80%全球員工都具有資深的行業(yè)背景2012年底，瑞典政府投資促進署和瑞典貿易委員會合并：

瑞典貿易與投資促進總署

18瑞典政府投資促進署介紹19瑞典政府投資促進署介紹瑞典政府投資促進署駐華機構推動230多個中國投資項目落地瑞典2008年4月，在首屆“中國企業(yè)走出去”國家貢獻獎評選中，瑞典政府投資促進署駐華機構以出色的表現和有目共睹的成績，為瑞典獲得“最具吸引力投資目的地獎”

19瑞典政府投資促進署介紹20瑞典政府投資促進署介紹

瑞典政府投資促進署瑞典政府100%瑞典貿易委員會瑞典政府瑞典企業(yè)聯合會50%20%在金磚四國和美國設有辦事處吸引外資提供免費服務在境外設有60個辦事處為瑞典企業(yè)提供有償服務20瑞典政府投資促進署介紹瑞典政府投資促進署瑞典政府10021瑞典貿易與投資促進總署

瑞典貿易與投資促進總署瑞典政府瑞典企業(yè)聯合會30%30%為瑞典企業(yè)提供有償服務吸引外資為免費服務21瑞典貿易與投資促進總署瑞典貿易與投資促進總署22美國投資促進機構介紹美國投資促進署美國國際經濟發(fā)展委員會隸屬于美國商務部的政府機構，成立于2010年在境外無辦事處成立于1969年,民間機構5000個會員，包括州、市、縣等地方政府的經濟發(fā)展局都是它的機構會員與中國投資促進事務局于2007年簽訂合作諒解備忘錄22美國投資促進機構介紹美國投資促進署美國國際經濟發(fā)展委員會23歐洲和美國在投資促進的風格歐洲政府主導美國民間、行業(yè)主導國家級的IPA可以參照歐洲模式地方的IPA可以參照美國模式23歐洲和美國在投資促進的風格歐洲投資促進和引資項目的策劃要點（見《引資項目的管理要點》資料）投資促進和引資項目的策劃要點25投資促進的策劃、包裝和執(zhí)行

需要企業(yè)化運作思維粗獷型實干型膽量型概念型細膩的策劃制訂具體的核心戰(zhàn)略對中長期目標的決心完整的運營模式和執(zhí)行團隊25投資促進的策劃、包裝和執(zhí)行

需要企業(yè)化運作思維粗獷型細膩26投資促進和引資項目的策劃

項目策劃的基本知識投資促進和引資項目的要點

26投資促進和引資項目的策劃

案例解析吉利-沃爾沃(VOLVO)中資企業(yè)收購薩伯(SAAB)案例解析28案例分析一:中國企業(yè)海外併購第一案28案例分析一:中國企業(yè)海外併購第一案292010年8月2日

被稱為中國企業(yè)海外併購第一案的吉利收購沃爾沃完成交割手續(xù)

292010年8月2日

被稱為中國企業(yè)海外併購第一案的吉利收30吉利收購沃爾沃:

中國海外并購第一案經典性策略選擇時機決心組織、執(zhí)行能力團隊建設能力應對西方媒體和公眾的公關能力30吉利收購沃爾沃:

中國海外并購第一案經典性31案例分析二:收購瑞典薩博汽車31案例分析二:收購瑞典薩博汽車32一個失敗的例子經典性時機:正確策略:不夠嚴謹選擇:被對方牽著鼻子決心:很大，但有些肓目組織和執(zhí)行能力:很差團隊建設能力:無戰(zhàn)略、無計劃、隨心所欲應對西方媒體和公眾的公關能力:缺乏經驗32一個失敗的例子經典性投資促進和引資項目包裝的重點（見《引資項目的管理要點》資料）投資促進和引資項目包裝的重點課堂討論課堂討論課堂討論–問題焦點1.如何用最低成本為已包裝好的項目尋找投資者?2.對投資促進機構而言,怎樣組建合理的項目團隊?3.如何對同質的項目進行差異性的包裝？4.公關計劃的技巧，能否案例介紹？4.外資企業(yè)具有不同的特點、類型、規(guī)模。如何吸引慢熱型外資企業(yè)？5.在基礎設施不健全的情況下，如何幫助企業(yè)做大做強，打造龍頭企業(yè)?課堂討論–問題焦點課堂討論–問題焦點6.招商機構如何轉變職能？7.如何向上級單位爭取經費？8.如何在項目可行性分析上和企業(yè)相結合？9.招商引資項目策劃如何結合政府投資項目？10.如何通過有效的途徑來找到客商的有效信息？課堂討論–問題焦點課堂討論–問題焦點11.具體內容含哪些方面？12.項目包裝的步驟和程序？13.如何利用各地自身產業(yè)優(yōu)勢、延伸產業(yè)鏈14.是否有些可操作性強的招商引資辦法？15.項目的內容要怎樣包裝？16.如何制定優(yōu)惠政策？課堂討論–問題焦點投資促進和引資項目的執(zhí)行（見《引資項目的管理要點》資料）投資促進和引資項目的執(zhí)行十二月14,202239

對象:決策者

目標-推銷你的項目-了解對方的發(fā)展思路首次接觸找到決策者時間因素確認下次會議投資素材為什么對象:具體負責人目標-找出具體投資項目-推動和跟進持續(xù)跟進要點:仔細聽對方的想法.分析和判斷調動內部資源設計方案案例要點:-在細節(jié)上下功夫.難度值5%5%10%20%20%30%10%落實投資項目對引資項目執(zhí)行過程中的“難度值”

分析十二月13,202239首次接觸持續(xù)跟進對引資項目執(zhí)行過案例分析瑞典清潔技術產業(yè)的策劃與推介案例分析41產業(yè)定位——瑞典在清潔技術領域的領先地位瑞典在清潔環(huán)保技術領域被公認為先驅者和領導者瑞典在2006年向全球宣布其國家戰(zhàn)略目標：2020年成為“無油國”第一屆聯合國全球環(huán)境大會于1972年在瑞典召開瑞典首都斯德哥爾摩被歐盟評為2010年歐洲綠色首都瑞典在清潔技術領域優(yōu)勢突出，如何在該領域吸引外資?

41產業(yè)定位——瑞典在清潔技術領域的領先地位42實施過程——策劃在標準制定上領先一步在行業(yè)發(fā)展上突出重點整合全國不同區(qū)域的領域優(yōu)勢（6個區(qū)域）吸引國內外高端資源加入項目尋求獲取歐盟財政支援建立行業(yè)、科研機構和企業(yè)數據庫，建立合作網絡得到國家政策制定者的全方位支持，納入政策體系42實施過程——策劃43實施過程——包裝編寫高標準的項目介紹和推介資料制定中長期目標的公共關系計劃根據不同市場的情況，制定行銷計劃通過舉辦高層次國際性論壇，建立在行業(yè)中的國家品牌通過戰(zhàn)略聯盟進行再包裝43實施過程——包裝44實施過程——執(zhí)行瑞典政府投資促進署于08年組建“清潔技術項目”專項團隊，在全球范圍內推介瑞典清潔技術領域投資機遇團隊成員具有資深的行業(yè)背景以及相關的專業(yè)背景（包括法律、金融等）在項目團隊之上，設立國家級顧問委員會（成員來自政府高層、行業(yè)資深專家、跨國企業(yè)管理層、歐盟專家）充足的經費保障企業(yè)化的績效評估體系44實施過程——執(zhí)行45瑞中在清潔技術領域的合作成果瑞典是中國在清潔技術領域的戰(zhàn)略伙伴國家胡錦濤主席在2007年訪問瑞典期間，簽署兩國清潔技術合作諒解備忘錄瑞典首相2008年訪問中國期間，正式簽署兩國清潔技術合作協議與中國發(fā)改委、住宅建設部、環(huán)?？偩衷谇鍧嵓夹g領域的合作機制雙向推動瑞中清潔技術領域合作項目推動中國國家電網在瑞典投資清潔能源項目帶動瑞典一批企業(yè)參與中國綠色生態(tài)城的開發(fā)投資丫45瑞中在清潔技術領域的合作成果丫我們正在進入“大貿易”時代我們正在進入“大貿易”時代47全球貿易體系和國際投資的新趨勢和新格局WTO的作用正在減弱區(qū)域性多邊貿易體系正在快速形成TPP(跨太平洋伙伴關系協議):促進亞太地區(qū)貿易自由化PSA(諸邊服務貿易協定):美國-歐盟-其它發(fā)達國家(加拿大、澳大利亞、日本、韓國、等)，涵蓋全球三分之二的服務貿易量特點：涵蓋了投資保護47全球貿易體系和國際投資的新趨勢和新格局WTO的作用正在減48全球貿易體系和國際投資的新趨勢和新格局區(qū)域性多邊貿易體系對成員國要求全面開放外商投資及提供便利化和投資保護中美雙邊投資協定,2013年7月雙方已重啟談判美方對投資定義為:在締約國一方所屬所控制領土,由締約國另一方的國民或公司直接的或間接的投入各種形式的資本,包括股票、債權、各種勞務合同與投資合同中加兩國于2014年9月12日正式批準生效"投資保護協定"貿易與投資趨于一體化大貿易時代48全球貿易體系和國際投資的新趨勢和新格局區(qū)域性多邊貿易體系49“大貿易”

時代離我們多遠？四家最大的大宗商品貿易巨頭正日益在全球商品市場中扮演著中心的角色。包括托克(Trafigura)、維多(Vitol)、嘉能可(Glencore)和嘉吉(Cargill)的年營業(yè)額都在1000億美元以上，可與石油巨頭雪佛龍相提并論過去5年中，它們的營業(yè)額幾乎增長了一倍至8164億美元這些曾經坐在幕后的公司已不滿足于只是出價或安排商品出貨。它們花費數十億美元從石油公司、礦商和華爾街的大銀行們手中接下煉油、電站、港口及其它資產中國的阿里巴巴，京東49“大貿易”時代離我們多遠？對創(chuàng)造有利于本地的投資環(huán)境建言對創(chuàng)造有利于本地的投資環(huán)境建言51創(chuàng)造有利于本地發(fā)展的投資環(huán)境和機構挖掘己有的獨特品牌、資源、文化等，策劃和包裝成為可具操作性的投資項目(庫)調整產業(yè)發(fā)展思路、研究“大貿易”深入研究競爭對手、積極應對挑戰(zhàn)建立戰(zhàn)略顧問委員會對機構進行適度調整

51創(chuàng)造有利于本地發(fā)展的投資環(huán)境和機構提問提問53新形勢下的投資促進機構的建設、

投資促進的推進和引資頂目的策劃

商務部外資司

江西培訓班

2014.11.06

陳永嵐(EddieChen)法國歐瑞澤投資基金,董事總經理兼大中區(qū)總裁1新形勢下的投資促進機構的建設、

投資促進的推進和引資頂目的54

自2013年,擔任法國歐瑞澤投資基金(Eurazeo)的董事總經理兼大中國區(qū)總裁

。這是法國和歐洲有影響的大型產業(yè)基金，善長跨行業(yè)收購兼并。歐瑞澤投資基金是法國最老牌的投資集團,源于已有130年歷史的金融世家。是巴黎證交所的上巿公司，擁有凈資產50多億歐元。目前歐瑞澤投資集團投資的法國和歐洲企業(yè)有二十九家，市值上千億歐元。自2002年,任職隸屬于瑞典外交部的瑞典政府投資促進署副署長兼駐華首席代表。在過去八年中直接推動完成了創(chuàng)記錄的250多個中國企業(yè)在瑞典的投資案。其中包括華為技術、中興通信、吉利汽車收購瑞典沃爾沃、國家電網等中國大中型著名企業(yè)和重大項目,幫助中國企業(yè)實施“走出去”國際化戰(zhàn)略。并于2008年4月18日在北京人民大會堂獲得中國首屆走出去貢獻獎頒發(fā)的“瑞典--最佳投資國”的首獎桂冠。被業(yè)內人士稱為推動中國企業(yè)“走出去”的先驅。自1984年,

聯合國開發(fā)計劃署(UNDP)紐約總部任職聯合國高級官員和擔任負責全球信息數據技術部門主任。策劃推動了聯合國機構的全球機構信息化戰(zhàn)略部署以及實施落實，主持了多項聯合國全球大型信息項目的開發(fā)應用和網絡基礎設施建設以及國際性合作項目。

陳永嵐(EddieChen)2陳永嵐55主題和議程介紹投資促進的發(fā)展歷程和趨勢投資促進機構的發(fā)展和建設投資促進和引資項目的策劃、包裝案例分析對創(chuàng)造有利于發(fā)展的投資環(huán)境建言總結、提問

3主題和議程56

這是一個最好的時代這是一個最壞的時代457后危機時代經濟全球化帶來的挑戰(zhàn)和機遇自上世紀九十年代形成的上一輪經濟全球化是非常的不同于以前的模式(1990-2008)新興經濟體的快速發(fā)展和形成所帶來全球貿易和投資的多元化是最顯著的特點而多元化發(fā)展的全球化經濟給中國帶來前所未有的歷史發(fā)展機遇2008年開始的世界經濟危機，直至現在后危機時代的這一輪經濟全球化，又是非常有別于之前，作為新興經濟體的中國與傳統經濟發(fā)達國家開始前所未有的劇烈競爭全球貿易新格局的重塑對外投資新規(guī)則的建立金融貨幣體系的演化5后危機時代經濟全球化帶來的挑戰(zhàn)和機遇58如何抓住歷史給予我們的機遇和挑戰(zhàn)，我們需要新思維新戰(zhàn)略新商業(yè)模式這一輪的經濟全球化

給國際投資促進帶來的歷史機遇和挑戰(zhàn)“創(chuàng)新意識”“政府職能的轉變”“建立結構性服務體系”6這一輪的經濟全球化

給國際投資促進帶來的歷史機遇和挑戰(zhàn)“創(chuàng)介紹投資促進及機構的發(fā)展歷程和趨勢

介紹投資促進及機構的發(fā)展歷程和趨勢

60投資促進的歷程和發(fā)展趨勢投資促進事業(yè)己經經過了三十年的發(fā)展，日趨成熟而在21世紀形成了新的發(fā)展趨勢和模式資金流的全球化趨勢更多的投資進入服務性行業(yè)75%的外商直接投資(FDI)投資在研發(fā)、金融、娛樂等服務性行業(yè)更高層面與程度的競爭

發(fā)達與不發(fā)達地區(qū)競爭投資者

發(fā)達與發(fā)展中國家都競相爭取FDI

8投資促進的歷程和發(fā)展趨勢70-80s1990-19992000-2009第一代IPA吸引外來投資重建貧困地區(qū)和匱乏領域推動新的經濟模式創(chuàng)造就業(yè)崗位樹立國家和IPA的地位與品牌競爭加劇更高的專業(yè)程度

引入民營行業(yè)高度信息化更多關注焦點事務激發(fā)新的增長點商業(yè)模型與工具貿易關系中的合并與解體逐步分化第二代IPA競爭更加嚴酷IPA戰(zhàn)略:重點明確、具有創(chuàng)新意識洞察發(fā)展趨勢與先機更敏銳的商業(yè)智慧動用一定資源宣傳投資政策更加關注服務領域的投資更加寬廣的投資型式:并購、合資、風險投資與項目對接

搭建更多的合作伙伴關系建立銷售型團隊投資促進機構（IPA）的發(fā)展歷程第三代IPA70-80s吸引外來投資重建貧困地區(qū)和匱乏領域推動新的經濟模式創(chuàng)造就業(yè)崗位樹立國家和IPA的地位與品牌第一代IPA競爭加劇更高的專業(yè)程度

引入民營行業(yè)高度信息化更多關注焦點事務激發(fā)新的增長點商業(yè)模型與工具貿易關系中的合并與解體逐步分化第二代IPA競爭更加嚴酷IPA戰(zhàn)略：重點明確、具有創(chuàng)新意識洞察發(fā)展趨勢與先機更敏銳的商業(yè)智慧動用一定資源宣傳投資政策更加關注服務領域的投資更加寬廣的投資型式:并購、合資、風險投資與項目對接

搭建更多的合作伙伴關系建立銷售型團隊第三代IPA70-80s1990-19992000-2009投資促進機構（IPA）的發(fā)展歷程吸引外來投資第一代IPA競爭加劇第二代IPA競爭更加嚴酷第三

應具備那些特點?笫四代IPA吸引外來投資重建貧困地區(qū)和匱乏領域推動新的經濟模式創(chuàng)造就業(yè)崗位樹立國家和IPA的地位與品牌第一代IPA競爭加劇更高的專業(yè)程度

引入民營行業(yè)高度信息化更多關注焦點事務激發(fā)新的增長點商業(yè)模型與工具貿易關系中的合并與解體逐步分化第二代IPA競爭更加嚴酷IPA戰(zhàn)略：重點明確、具有創(chuàng)新意識洞察發(fā)展趨勢與先機更敏銳的商業(yè)智慧動用一定資源宣傳投資政策更加關注服務領域的投資更加寬廣的投資型式:并購、合資、風險投資與項目對接

搭建更多的合作伙伴關系建立銷售型團隊第三代IPA70-80s1990-19992000-20092010-投資促進機構（IPA）的發(fā)展歷程笫四代IPA吸引外來投資第一代IPA競爭加劇第二代IPA競爭回顧過去五年(國際上):面臨了哪些變化或重大挑戰(zhàn)?

金融危機引起的全球經濟衷退貿易保護主義的加劇環(huán)境問題的挑戰(zhàn)….建設新的經濟金融次序貿易與投資相結合催生了低碳經濟

危機與挑戰(zhàn)帶來的變化和思考回顧過去五年(國際上):面臨了哪些變化或重大挑戰(zhàn)?

回顧過去五年(國內):面臨了哪些危機或重大挑戰(zhàn)?

房市、股市、就業(yè)保障中國制造、出口低迷節(jié)能減排、GDP與環(huán)境指標掛鉤人民幣走高、美元貶值四萬億投資拉動內需產業(yè)結構調整、電商產業(yè)井噴現象20%的GDP將與環(huán)保有關

危機與挑戰(zhàn)帶來的變化和思考人民幣國際化回顧過去五年(國內):面臨了哪些危機或重大挑戰(zhàn)?IPA機構建設需要新思路

21世紀的第二個十年將會非常不同于前十年投資促進模式更加多元化、日益成為經濟發(fā)展的重要元素投資促進機構(IPA)需要調整戰(zhàn)略、未雨綢繆、

應對新挑戰(zhàn)IPA機構建設需要新思路

應具備那些特點?笫四代IPA吸引外來投資重建貧困地區(qū)和匱乏領域推動新的經濟模式創(chuàng)造就業(yè)崗位樹立國家和IPA的地位與品牌第一代IPA競爭加劇更高的專業(yè)程度

引入民營行業(yè)高度信息化更多關注焦點事務激發(fā)新的增長點商業(yè)模型與工具貿易關系中的合并與解體逐步分化第二代IPA競爭更加嚴酷IPA戰(zhàn)略：重點明確、具有創(chuàng)新意識洞察發(fā)展趨勢與先機更敏銳的商業(yè)智慧動用一定資源宣傳投資政策更加關注服務領域的投資更加寬廣的投資型式:并購、合資、風險投資與項目對接

搭建更多的合作伙伴關系建立銷售型團隊第三代IPA70-80s1990-19992000-20092010-投資促進機構（IPA）的發(fā)展歷程笫四代IPA吸引外來投資第一代IPA競爭加劇第二代IPA競爭第四代IPA應具備那些特點

投資服務雙向性的要求日益明顯IPA需要形成品牌,打造自己的品牌,成為在投資促進領域提供專業(yè)性、系統性服務的全方位機構推動產業(yè)性的投資促進能力更關注高質量的投資項目(節(jié)能環(huán)保等)提供價值服務第四代IPA應具備那些特點

國外投資促進機構的比較

(瑞典、美國)

國外投資促進機構的比較

(瑞典、美國)

70瑞典政府投資促進署介紹隸屬于瑞典外交部的政府機構，成立于1995年近十幾年來，瑞典吸引外資全球排名第11位，人均第一在過去10年中，瑞典政府投資促進署連續(xù)多年被世界銀行評為全球最佳投資機構瑞典政府投資促進署80%全球員工都具有資深的行業(yè)背景2012年底，瑞典政府投資促進署和瑞典貿易委員會合并：

瑞典貿易與投資促進總署

18瑞典政府投資促進署介紹71瑞典政府投資促進署介紹瑞典政府投資促進署駐華機構推動230多個中國投資項目落地瑞典2008年4月，在首屆“中國企業(yè)走出去”國家貢獻獎評選中，瑞典政府投資促進署駐華機構以出色的表現和有目共睹的成績，為瑞典獲得“最具吸引力投資目的地獎”

19瑞典政府投資促進署介紹72瑞典政府投資促進署介紹

瑞典政府投資促進署瑞典政府100%瑞典貿易委員會瑞典政府瑞典企業(yè)聯合會50%20%在金磚四國和美國設有辦事處吸引外資提供免費服務在境外設有60個辦事處為瑞典企業(yè)提供有償服務20瑞典政府投資促進署介紹瑞典政府投資促進署瑞典政府10073瑞典貿易與投資促進總署

瑞典貿易與投資促進總署瑞典政府瑞典企業(yè)聯合會30%30%為瑞典企業(yè)提供有償服務吸引外資為免費服務21瑞典貿易與投資促進總署瑞典貿易與投資促進總署74美國投資促進機構介紹美國投資促進署美國國際經濟發(fā)展委員會隸屬于美國商務部的政府機構，成立于2010年在境外無辦事處成立于1969年,民間機構5000個會員，包括州、市、縣等地方政府的經濟發(fā)展局都是它的機構會員與中國投資促進事務局于2007年簽訂合作諒解備忘錄22美國投資促進機構介紹美國投資促進署美國國際經濟發(fā)展委員會75歐洲和美國在投資促進的風格歐洲政府主導美國民間、行業(yè)主導國家級的IPA可以參照歐洲模式地方的IPA可以參照美國模式23歐洲和美國在投資促進的風格歐洲投資促進和引資項目的策劃要點（見《引資項目的管理要點》資料）投資促進和引資項目的策劃要點77投資促進的策劃、包裝和執(zhí)行

需要企業(yè)化運作思維粗獷型實干型膽量型概念型細膩的策劃制訂具體的核心戰(zhàn)略對中長期目標的決心完整的運營模式和執(zhí)行團隊25投資促進的策劃、包裝和執(zhí)行

需要企業(yè)化運作思維粗獷型細膩78投資促進和引資項目的策劃

項目策劃的基本知識投資促進和引資項目的要點

26投資促進和引資項目的策劃

案例解析吉利-沃爾沃(VOLVO)中資企業(yè)收購薩伯(SAAB)案例解析80案例分析一:中國企業(yè)海外併購第一案28案例分析一:中國企業(yè)海外併購第一案812010年8月2日

被稱為中國企業(yè)海外併購第一案的吉利收購沃爾沃完成交割手續(xù)

292010年8月2日

被稱為中國企業(yè)海外併購第一案的吉利收82吉利收購沃爾沃:

中國海外并購第一案經典性策略選擇時機決心組織、執(zhí)行能力團隊建設能力應對西方媒體和公眾的公關能力30吉利收購沃爾沃:

中國海外并購第一案經典性83案例分析二:收購瑞典薩博汽車31案例分析二:收購瑞典薩博汽車84一個失敗的例子經典性時機:正確策略:不夠嚴謹選擇:被對方牽著鼻子決心:很大，但有些肓目組織和執(zhí)行能力:很差團隊建設能力:無戰(zhàn)略、無計劃、隨心所欲應對西方媒體和公眾的公關能力:缺乏經驗32一個失敗的例子經典性投資促進和引資項目包裝的重點（見《引資項目的管理要點》資料）投資促進和引資項目包裝的重點課堂討論課堂討論課堂討論–問題焦點1.如何用最低成本為已包裝好的項目尋找投資者?2.對投資促進機構而言,怎樣組建合理的項目團隊?3.如何對同質的項目進行差異性的包裝？4.公關計劃的技巧，能否案例介紹？4.外資企業(yè)具有不同的特點、類型、規(guī)模。如何吸引慢熱型外資企業(yè)？5.在基礎設施不健全的情況下，如何幫助企業(yè)做大做強，打造龍頭企業(yè)?課堂討論–問題焦點課堂討論–問題焦點6.招商機構如何轉變職能？7.如何向上級單位爭取經費？8.如何在項目可行性分析上和企業(yè)相結合？9.招商引資項目策劃如何結合政府投資項目？10.如何通過有效的途徑來找到客商的有效信息？課堂討論–問題焦點課堂討論–問題焦點11.具體內容含哪些方面？12.項目包裝的步驟和程序？13.如何利用各地自身產業(yè)優(yōu)勢、延伸產業(yè)鏈14.是否有些可操作性強的招商引資辦法？15.項目的內容要怎樣包裝？16.如何制定優(yōu)惠政策？課堂討論–問題焦點投資促進和引資項目的執(zhí)行（見《引資項目的管理要點》資料）投資促進和引資項目的執(zhí)行十二月14,202291

對象:決策者

目標-推銷你的項目-了解對方的發(fā)展思路首次接觸找到決策者時間因素確認下次會議投資素材為什么對象:具體負責人目標-找出具體投資項目-推動和跟進持續(xù)跟進要點:仔細聽對方的想法.分析和判斷調動內部資源設計方案案例要點:-在細節(jié)上下功夫.難度值5%5%10%20%20%30%10%落實投資項目對引資項目執(zhí)行過程中的“難度值”

分析十二月13,202239首次接觸持續(xù)跟進對引資項目執(zhí)行過案例分析瑞典清潔技術產業(yè)的策劃與推介案例分析93產業(yè)定位——瑞典在清潔技術領域的領先地位瑞典在清潔環(huán)保技術領域被公認為先驅者和領導者瑞典在2006年向全球宣布其國家戰(zhàn)略目標：2020年成為“無油國”第一屆聯合國全球環(huán)境大會于1972年在瑞典召開瑞典首都斯德哥爾摩被歐盟評為2010年歐洲綠色首都瑞典在清潔技術領域優(yōu)勢突出，如何在該領域吸引外資?

41產業(yè)定位——瑞典在清潔技術領域的領先地位94實施過程