某公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃研討概述課件

營業(yè)部經(jīng)理2011年經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃研討營業(yè)部經(jīng)理一、再看營業(yè)部經(jīng)營二、營業(yè)部的經(jīng)營哲學(xué)三、2011年目標(biāo)測算四、2011年重點(diǎn)工作目錄一、再看營業(yè)部經(jīng)營目錄2再看營業(yè)部經(jīng)營1、從《商業(yè)航母》看營業(yè)部經(jīng)營2、營業(yè)部經(jīng)營從規(guī)劃開始再看營業(yè)部經(jīng)營1、從《商業(yè)航母》看營業(yè)部經(jīng)營3某公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃研討概述課件4營業(yè)部經(jīng)營是公司營銷事業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的核心結(jié)論=規(guī)律=方向營業(yè)部經(jīng)營是公司營銷事業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的核心結(jié)論=規(guī)律=方向5再看營業(yè)部經(jīng)營1、從《商業(yè)航母》看營業(yè)部經(jīng)營2、營業(yè)部經(jīng)營從規(guī)劃開始再看營業(yè)部經(jīng)營1、從《商業(yè)航母》看營業(yè)部經(jīng)營6營業(yè)部經(jīng)理的規(guī)劃角色從銷售來看：愛是為他（她）著想，愛是懂得規(guī)劃…從屬員來看：營業(yè)部經(jīng)理是生涯規(guī)劃師---激發(fā)原動力從企業(yè)經(jīng)營來看：營業(yè)部經(jīng)理是系統(tǒng)規(guī)劃師---制定、優(yōu)化流程，實(shí)現(xiàn)高績效從團(tuán)隊(duì)管理來看：營業(yè)部經(jīng)理是制度規(guī)劃師---通過制度規(guī)劃提升向心力點(diǎn)燃思考：同樣的基本法，為什么帶出的團(tuán)隊(duì)大不一樣？營業(yè)部經(jīng)理的規(guī)劃角色從銷售來看：點(diǎn)燃思考：71、夢想是營業(yè)部經(jīng)理持續(xù)發(fā)展的動力，團(tuán)隊(duì)要有愿景---營業(yè)部的動力來自于夢想，來自于自我規(guī)劃---成功的企業(yè)家都有自己的夢想---營銷商業(yè)模式發(fā)展很重的一個(gè)特點(diǎn)就是復(fù)制，所以你有人比有錢要重要的多，所以每個(gè)人有夢想的基礎(chǔ)和條件。---讓你的夢想溝通之后便成團(tuán)隊(duì)的愿景，不斷尋找有夢想的人營業(yè)部規(guī)劃的共識---團(tuán)隊(duì)要有夢想1、夢想是營業(yè)部經(jīng)理持續(xù)發(fā)展的動力，團(tuán)隊(duì)要有愿景營業(yè)部規(guī)劃的82、執(zhí)著的追求夢想和成功---優(yōu)秀企業(yè)家身上最優(yōu)秀的品質(zhì)之一就是對自己夢想和目標(biāo)的執(zhí)著追求，他們都堅(jiān)信自己一定能成功。在日常的發(fā)展過程中表現(xiàn)為你是否信行業(yè)、公司、信你自己、信產(chǎn)品？是否堅(jiān)信你比別人更執(zhí)著更堅(jiān)定且一定能成功？---中國壽險(xiǎn)業(yè)剛剛開始時(shí)，機(jī)會也剛剛來臨，這個(gè)時(shí)期是我們培養(yǎng)自己的執(zhí)著意志的最佳時(shí)期，也是重新認(rèn)識自己挖掘自己確定市場環(huán)境下自身價(jià)值的開始。----核心的資源：品牌、基本法、以往發(fā)展過程中正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)----長遠(yuǎn)發(fā)展靠意志和執(zhí)著去堅(jiān)定自己和影響他人營業(yè)部規(guī)劃的共識--執(zhí)著的追求夢想

2、執(zhí)著的追求夢想和成功營業(yè)部規(guī)劃的共識--執(zhí)著的追求夢想

93、不斷提升營銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的專業(yè)能力 ---將夢想（感性）化解成階段性的目標(biāo)（理性）---形成商業(yè)計(jì)劃書，并了解和掌握行業(yè)最新動態(tài)、形勢---學(xué)會并掌握培訓(xùn)、活動管理、不同策略及手法的業(yè)務(wù)推動、追蹤、激勵(lì)等手段---建立支持營業(yè)部發(fā)展的各個(gè)系統(tǒng)（培訓(xùn)--如銜接，增員，策劃，推動，追蹤，活動管理）---學(xué)會投入，并控制好投入產(chǎn)出比---超越市場的觀念和意識（持證上崗、選才、低成本增員、銷售高利潤且保障全的保單等）營業(yè)部規(guī)劃的共識--提升營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營能力3、不斷提升營銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的專業(yè)能力 營業(yè)部規(guī)劃的共識--提升104、懂合作會合作---合作是一種意識也是一種能力，特別是帶團(tuán)隊(duì)的人，它是一種運(yùn)用組織的能力。---合作的成本是最低的---要包容與你不同的人營業(yè)部規(guī)劃的共識—懂合作會合作4、懂合作會合作營業(yè)部規(guī)劃的共識—懂合作會合作11營業(yè)部規(guī)劃的共識—培養(yǎng)和推動營銷發(fā)展的價(jià)值觀

5、培養(yǎng)和建立推動營銷發(fā)展的價(jià)值觀---培養(yǎng)有價(jià)值的思維方式：（抱怨≠積極）（什么值錢、什么不值錢）（感性和理性的關(guān)系）（蟋蟀、士兵打仗、買古玩）---營銷最難的是找客戶和簽單，要處理好有性格的業(yè)務(wù)人員與其全面發(fā)展的問題（解決這個(gè)問題有無數(shù)的方法，關(guān)鍵是你能想出來和運(yùn)用好），如果業(yè)務(wù)人員離職去了同業(yè)是我們的失敗，說明人家比你高明，說明人家比你聰明。---商人的思維見到利潤（錢）要軟，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入資本時(shí)代，每個(gè)人都要謹(jǐn)慎對待資本（人、財(cái)、物、政策）---發(fā)展是硬道理[把各種資源（人、財(cái)、物、政策）用透是硬（不是你的態(tài)度和作法）、（社會主義草與資本主義苗）]，---結(jié)果檢驗(yàn)過程營業(yè)部規(guī)劃的共識—培養(yǎng)和推動營銷發(fā)展的價(jià)值觀

5、培養(yǎng)和建立12營業(yè)部規(guī)劃的共識—建立營業(yè)部文化

6、建立有學(xué)習(xí)力的、和諧、績效導(dǎo)向的營業(yè)部文化----優(yōu)秀文化是營業(yè)部和諧持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)----靠口碑增員成本最低（人的趨利避害性），將一部分人吸引過來----績效導(dǎo)向是指：依法合規(guī)的績效是衡量業(yè)務(wù)人員和所有營銷干部的核心標(biāo)準(zhǔn)，要堅(jiān)決杜絕那種什么都成業(yè)績不成、什么都懂達(dá)成不懂、什么都說不說業(yè)務(wù)、誰都認(rèn)識不認(rèn)識客戶的現(xiàn)象營業(yè)部規(guī)劃的共識—建立營業(yè)部文化

6、建立有學(xué)習(xí)力的、和諧、13一、再看營業(yè)部經(jīng)營二、營業(yè)部的經(jīng)營哲學(xué)三、2011年目標(biāo)測算四、2011年重點(diǎn)工作目錄一、再看營業(yè)部經(jīng)營目錄14實(shí)虛務(wù)虛與務(wù)實(shí)的關(guān)系10？實(shí)虛務(wù)虛與務(wù)實(shí)的關(guān)系10？15思想統(tǒng)御是領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御的核心思想行動觀念方法思想統(tǒng)御是領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御的核心思想行動觀念方法16營業(yè)部的經(jīng)營哲學(xué)

經(jīng)營哲學(xué)年度計(jì)劃行政支援銷售支援培訓(xùn)系統(tǒng)銷售系統(tǒng)選擇系統(tǒng)增員系統(tǒng)營業(yè)部的經(jīng)營哲學(xué)經(jīng)營哲學(xué)年度計(jì)17經(jīng)營哲學(xué)的作用經(jīng)營哲學(xué)是營業(yè)部運(yùn)作的最高指導(dǎo)原則，不論年度計(jì)劃的編制、系統(tǒng)作業(yè)或經(jīng)營策略，都必須是為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營哲學(xué)的理念而設(shè)計(jì)的。當(dāng)經(jīng)營策略或系統(tǒng)作業(yè)做重大改變時(shí)，應(yīng)與經(jīng)營哲學(xué)的理念相符合。當(dāng)外在環(huán)境有重大改變時(shí)，經(jīng)營哲學(xué)也應(yīng)做適應(yīng)修訂。經(jīng)營哲學(xué)的內(nèi)容必須讓全體同仁都認(rèn)同，形成共識，而后大家才會衷心去實(shí)踐。內(nèi)容需簡明扼要，所用的字句不可太抽象，使大家一看就懂，勿過于理想化。營業(yè)部經(jīng)營哲學(xué)是***經(jīng)營哲學(xué)的一部分，是在豐富***經(jīng)營哲學(xué)，是在實(shí)踐***的經(jīng)營哲學(xué)。經(jīng)營哲學(xué)的作用經(jīng)營哲學(xué)是營業(yè)部運(yùn)作的最高指導(dǎo)原則，不論年度計(jì)18經(jīng)營哲學(xué)的內(nèi)容包括兩個(gè)部分：1、精神標(biāo)語2、任務(wù)說明任務(wù)說明你的營業(yè)部對下列對象要負(fù)起哪些責(zé)任？A.客戶；B.同仁；C.社會（社區(qū)）；D.公司與壽險(xiǎn)業(yè)；一套信念A(yù).業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練；E.中層業(yè)務(wù)主管的發(fā)展；I.輔導(dǎo)；B.業(yè)務(wù)來源中心；F.業(yè)務(wù)同仁的個(gè)人發(fā)展；J.服務(wù)；C.財(cái)務(wù)管理；G.增員；K.工作績效標(biāo)準(zhǔn)D.市場；H.選擇；L.行政人員經(jīng)營哲學(xué)的內(nèi)容包括兩個(gè)部19某公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃研討概述課件20愿景達(dá)成模式團(tuán)隊(duì)愿景人才增募訓(xùn)練活動管理會議經(jīng)營制度+功能小組+工具愿景達(dá)成模式團(tuán)隊(duì)愿景人才訓(xùn)練活動會議制度+功能小組+工具21我的營業(yè)部經(jīng)營哲學(xué)是？我的營業(yè)部經(jīng)營哲學(xué)是？22

營業(yè)部經(jīng)營哲學(xué)營業(yè)部經(jīng)營哲學(xué)23某公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃研討概述課件24某公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃研討概述課件25一、再看營業(yè)部經(jīng)營二、營業(yè)部的經(jīng)營哲學(xué)三、2011年目標(biāo)測算四、2011年重點(diǎn)工作目錄一、再看營業(yè)部經(jīng)營目錄26關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（麥肯錫的思維方式）保費(fèi)（FYP）活動率人均保費(fèi)人均產(chǎn)能站斗力增加能力意愿大單銷售力購買力件均保費(fèi)人均件數(shù)促成能力拜訪量清退維護(hù)人數(shù)個(gè)性認(rèn)同度家庭家庭組合個(gè)人組合高額保單促成概率拜訪量推銷流程條款主顧介紹主顧開發(fā)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（麥肯錫的思維方式）保費(fèi)活動率人均保費(fèi)人均產(chǎn)能站27排名部門新保期繳保費(fèi)（萬）1黔南甕安營銷服務(wù)部夏和琴部4042黔東南本部袁蘋方部4043安順市鎮(zhèn)寧縣營銷服務(wù)部王燕霞部3984六盤水本部柴笳喙業(yè)務(wù)部3815黔西南本部劉遠(yuǎn)華部3756遵義南白營銷部楊帆部2897貴陽本部王牌部2888銅仁思南營銷服務(wù)部羅克秀部2779銅仁本部李建冬業(yè)務(wù)部25610遵義綏陽營銷服務(wù)部鄭長會部2362010年十大營業(yè)部排名部門新保期繳保費(fèi)（萬）1黔南甕安營銷服務(wù)部夏和琴部40428部門新保期繳保費(fèi)（萬）黔南甕安夏和琴部404404萬？從何而來？部門新保期繳保費(fèi)（萬）黔南甕安夏和琴部404404萬？從何29部門月初人力脫落增員黔南甕安夏和琴部1045112010年6月相關(guān)指標(biāo)部門人均件數(shù)件均保費(fèi)黔南甕安夏和琴部2.82181部門月初人力脫落增員黔南甕安夏和琴部10451120130月初人力-脫落+增員=月末人力104人-5人+11人=110人月末人力X人均件數(shù)X件均保費(fèi)=保費(fèi)110人X2.8件X2181元/件=671748元月初人力-脫落+增員=月末人力31人力和產(chǎn)能6月7月8月9月10月11月12月人力月初人力104

增員數(shù)11

脫落數(shù)5

月末人力110

產(chǎn)能健康人力41

健康人力占比(%)37.3%

人均件數(shù)2.8

件均保費(fèi)2,181

期繳新保(元)671748

人力和產(chǎn)能6月7月8月9月10月11月12月人力月初人力1032人力和產(chǎn)能2010年6月2011年6月人力月初人力104

增員數(shù)11

脫落數(shù)5

月末人力110

產(chǎn)能藍(lán)鯨會員41

藍(lán)鯨會員占比(%)37.3%

人均件數(shù)2.8

件均保費(fèi)2,181

期繳新保(元)67174887327242011年6月同比增長30%人力和產(chǎn)能2010年6月2011年6月人力月初人力10433月末人力X人均件數(shù)X件均保費(fèi)月初人力-脫落+增員保費(fèi)8732724月末人力X？？X？？月初人力-？？+？？月末人力X人均件數(shù)X件均保費(fèi)月初人力-脫落+增員保費(fèi)873234一、經(jīng)營哲學(xué)二、2011年目標(biāo)測算三、2011年重點(diǎn)工作四、營業(yè)部自主經(jīng)營方向一、經(jīng)營哲學(xué)35人力發(fā)展每月每室增1人主管增長率脫落人力控制人力發(fā)展每月每室增1人主管增長率脫落人力控制36業(yè)務(wù)發(fā)展保費(fèi)期繳舉績?nèi)肆】等肆顒恿繕I(yè)務(wù)發(fā)展保費(fèi)期繳舉績?nèi)肆】等肆顒恿?7營業(yè)部經(jīng)理2011年經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃研討營業(yè)部經(jīng)理一、再看營業(yè)部經(jīng)營二、營業(yè)部的經(jīng)營哲學(xué)三、2011年目標(biāo)測算四、2011年重點(diǎn)工作目錄一、再看營業(yè)部經(jīng)營目錄39再看營業(yè)部經(jīng)營1、從《商業(yè)航母》看營業(yè)部經(jīng)營2、營業(yè)部經(jīng)營從規(guī)劃開始再看營業(yè)部經(jīng)營1、從《商業(yè)航母》看營業(yè)部經(jīng)營40某公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃研討概述課件41營業(yè)部經(jīng)營是公司營銷事業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的核心結(jié)論=規(guī)律=方向營業(yè)部經(jīng)營是公司營銷事業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的核心結(jié)論=規(guī)律=方向42再看營業(yè)部經(jīng)營1、從《商業(yè)航母》看營業(yè)部經(jīng)營2、營業(yè)部經(jīng)營從規(guī)劃開始再看營業(yè)部經(jīng)營1、從《商業(yè)航母》看營業(yè)部經(jīng)營43營業(yè)部經(jīng)理的規(guī)劃角色從銷售來看：愛是為他（她）著想，愛是懂得規(guī)劃…從屬員來看：營業(yè)部經(jīng)理是生涯規(guī)劃師---激發(fā)原動力從企業(yè)經(jīng)營來看：營業(yè)部經(jīng)理是系統(tǒng)規(guī)劃師---制定、優(yōu)化流程，實(shí)現(xiàn)高績效從團(tuán)隊(duì)管理來看：營業(yè)部經(jīng)理是制度規(guī)劃師---通過制度規(guī)劃提升向心力點(diǎn)燃思考：同樣的基本法，為什么帶出的團(tuán)隊(duì)大不一樣？營業(yè)部經(jīng)理的規(guī)劃角色從銷售來看：點(diǎn)燃思考：441、夢想是營業(yè)部經(jīng)理持續(xù)發(fā)展的動力，團(tuán)隊(duì)要有愿景---營業(yè)部的動力來自于夢想，來自于自我規(guī)劃---成功的企業(yè)家都有自己的夢想---營銷商業(yè)模式發(fā)展很重的一個(gè)特點(diǎn)就是復(fù)制，所以你有人比有錢要重要的多，所以每個(gè)人有夢想的基礎(chǔ)和條件。---讓你的夢想溝通之后便成團(tuán)隊(duì)的愿景，不斷尋找有夢想的人營業(yè)部規(guī)劃的共識---團(tuán)隊(duì)要有夢想1、夢想是營業(yè)部經(jīng)理持續(xù)發(fā)展的動力，團(tuán)隊(duì)要有愿景營業(yè)部規(guī)劃的452、執(zhí)著的追求夢想和成功---優(yōu)秀企業(yè)家身上最優(yōu)秀的品質(zhì)之一就是對自己夢想和目標(biāo)的執(zhí)著追求，他們都堅(jiān)信自己一定能成功。在日常的發(fā)展過程中表現(xiàn)為你是否信行業(yè)、公司、信你自己、信產(chǎn)品？是否堅(jiān)信你比別人更執(zhí)著更堅(jiān)定且一定能成功？---中國壽險(xiǎn)業(yè)剛剛開始時(shí)，機(jī)會也剛剛來臨，這個(gè)時(shí)期是我們培養(yǎng)自己的執(zhí)著意志的最佳時(shí)期，也是重新認(rèn)識自己挖掘自己確定市場環(huán)境下自身價(jià)值的開始。----核心的資源：品牌、基本法、以往發(fā)展過程中正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)----長遠(yuǎn)發(fā)展靠意志和執(zhí)著去堅(jiān)定自己和影響他人營業(yè)部規(guī)劃的共識--執(zhí)著的追求夢想

2、執(zhí)著的追求夢想和成功營業(yè)部規(guī)劃的共識--執(zhí)著的追求夢想

463、不斷提升營銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的專業(yè)能力 ---將夢想（感性）化解成階段性的目標(biāo)（理性）---形成商業(yè)計(jì)劃書，并了解和掌握行業(yè)最新動態(tài)、形勢---學(xué)會并掌握培訓(xùn)、活動管理、不同策略及手法的業(yè)務(wù)推動、追蹤、激勵(lì)等手段---建立支持營業(yè)部發(fā)展的各個(gè)系統(tǒng)（培訓(xùn)--如銜接，增員，策劃，推動，追蹤，活動管理）---學(xué)會投入，并控制好投入產(chǎn)出比---超越市場的觀念和意識（持證上崗、選才、低成本增員、銷售高利潤且保障全的保單等）營業(yè)部規(guī)劃的共識--提升營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營能力3、不斷提升營銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的專業(yè)能力 營業(yè)部規(guī)劃的共識--提升474、懂合作會合作---合作是一種意識也是一種能力，特別是帶團(tuán)隊(duì)的人，它是一種運(yùn)用組織的能力。---合作的成本是最低的---要包容與你不同的人營業(yè)部規(guī)劃的共識—懂合作會合作4、懂合作會合作營業(yè)部規(guī)劃的共識—懂合作會合作48營業(yè)部規(guī)劃的共識—培養(yǎng)和推動營銷發(fā)展的價(jià)值觀

5、培養(yǎng)和建立推動營銷發(fā)展的價(jià)值觀---培養(yǎng)有價(jià)值的思維方式：（抱怨≠積極）（什么值錢、什么不值錢）（感性和理性的關(guān)系）（蟋蟀、士兵打仗、買古玩）---營銷最難的是找客戶和簽單，要處理好有性格的業(yè)務(wù)人員與其全面發(fā)展的問題（解決這個(gè)問題有無數(shù)的方法，關(guān)鍵是你能想出來和運(yùn)用好），如果業(yè)務(wù)人員離職去了同業(yè)是我們的失敗，說明人家比你高明，說明人家比你聰明。---商人的思維見到利潤（錢）要軟，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入資本時(shí)代，每個(gè)人都要謹(jǐn)慎對待資本（人、財(cái)、物、政策）---發(fā)展是硬道理[把各種資源（人、財(cái)、物、政策）用透是硬（不是你的態(tài)度和作法）、（社會主義草與資本主義苗）]，---結(jié)果檢驗(yàn)過程營業(yè)部規(guī)劃的共識—培養(yǎng)和推動營銷發(fā)展的價(jià)值觀

5、培養(yǎng)和建立49營業(yè)部規(guī)劃的共識—建立營業(yè)部文化

6、建立有學(xué)習(xí)力的、和諧、績效導(dǎo)向的營業(yè)部文化----優(yōu)秀文化是營業(yè)部和諧持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)----靠口碑增員成本最低（人的趨利避害性），將一部分人吸引過來----績效導(dǎo)向是指：依法合規(guī)的績效是衡量業(yè)務(wù)人員和所有營銷干部的核心標(biāo)準(zhǔn)，要堅(jiān)決杜絕那種什么都成業(yè)績不成、什么都懂達(dá)成不懂、什么都說不說業(yè)務(wù)、誰都認(rèn)識不認(rèn)識客戶的現(xiàn)象營業(yè)部規(guī)劃的共識—建立營業(yè)部文化

6、建立有學(xué)習(xí)力的、和諧、50一、再看營業(yè)部經(jīng)營二、營業(yè)部的經(jīng)營哲學(xué)三、2011年目標(biāo)測算四、2011年重點(diǎn)工作目錄一、再看營業(yè)部經(jīng)營目錄51實(shí)虛務(wù)虛與務(wù)實(shí)的關(guān)系10？實(shí)虛務(wù)虛與務(wù)實(shí)的關(guān)系10？52思想統(tǒng)御是領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御的核心思想行動觀念方法思想統(tǒng)御是領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御的核心思想行動觀念方法53營業(yè)部的經(jīng)營哲學(xué)

經(jīng)營哲學(xué)年度計(jì)劃行政支援銷售支援培訓(xùn)系統(tǒng)銷售系統(tǒng)選擇系統(tǒng)增員系統(tǒng)營業(yè)部的經(jīng)營哲學(xué)經(jīng)營哲學(xué)年度計(jì)54經(jīng)營哲學(xué)的作用經(jīng)營哲學(xué)是營業(yè)部運(yùn)作的最高指導(dǎo)原則，不論年度計(jì)劃的編制、系統(tǒng)作業(yè)或經(jīng)營策略，都必須是為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營哲學(xué)的理念而設(shè)計(jì)的。當(dāng)經(jīng)營策略或系統(tǒng)作業(yè)做重大改變時(shí)，應(yīng)與經(jīng)營哲學(xué)的理念相符合。當(dāng)外在環(huán)境有重大改變時(shí)，經(jīng)營哲學(xué)也應(yīng)做適應(yīng)修訂。經(jīng)營哲學(xué)的內(nèi)容必須讓全體同仁都認(rèn)同，形成共識，而后大家才會衷心去實(shí)踐。內(nèi)容需簡明扼要，所用的字句不可太抽象，使大家一看就懂，勿過于理想化。營業(yè)部經(jīng)營哲學(xué)是***經(jīng)營哲學(xué)的一部分，是在豐富***經(jīng)營哲學(xué)，是在實(shí)踐***的經(jīng)營哲學(xué)。經(jīng)營哲學(xué)的作用經(jīng)營哲學(xué)是營業(yè)部運(yùn)作的最高指導(dǎo)原則，不論年度計(jì)55經(jīng)營哲學(xué)的內(nèi)容包括兩個(gè)部分：1、精神標(biāo)語2、任務(wù)說明任務(wù)說明你的營業(yè)部對下列對象要負(fù)起哪些責(zé)任？A.客戶；B.同仁；C.社會（社區(qū)）；D.公司與壽險(xiǎn)業(yè)；一套信念A(yù).業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練；E.中層業(yè)務(wù)主管的發(fā)展；I.輔導(dǎo)；B.業(yè)務(wù)來源中心；F.業(yè)務(wù)同仁的個(gè)人發(fā)展；J.服務(wù)；C.財(cái)務(wù)管理；G.增員；K.工作績效標(biāo)準(zhǔn)D.市場；H.選擇；L.行政人員經(jīng)營哲學(xué)的內(nèi)容包括兩個(gè)部56某公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃研討概述課件57愿景達(dá)成模式團(tuán)隊(duì)愿景人才增募訓(xùn)練活動管理會議經(jīng)營制度+功能小組+工具愿景達(dá)成模式團(tuán)隊(duì)愿景人才訓(xùn)練活動會議制度+功能小組+工具58我的營業(yè)部經(jīng)營哲學(xué)是？我的營業(yè)部經(jīng)營哲學(xué)是？59

營業(yè)部經(jīng)營哲學(xué)營業(yè)部經(jīng)營哲學(xué)60某公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃研討概述課件61某公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃研討概述課件62一、再看營業(yè)部經(jīng)營二、營業(yè)部的經(jīng)營哲學(xué)三、2011年目標(biāo)測算四、2011年重點(diǎn)工作目錄一、再看營業(yè)部經(jīng)營目錄63關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（麥肯錫的思維方式）保費(fèi)（FYP）活動率人均保費(fèi)人均產(chǎn)能站斗力增加能力意愿大單銷售力購買力件均保費(fèi)人均件數(shù)促成能力拜訪量清退維護(hù)人數(shù)個(gè)性認(rèn)同度家庭家庭組合個(gè)人組合高額保單促成概率拜訪量推銷流程條款主顧介紹主顧開發(fā)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（麥肯錫的思維方式）保費(fèi)活動率人均保費(fèi)人均產(chǎn)能站64排名部門新保期繳保費(fèi)（萬）1黔南甕安營銷服務(wù)部夏和琴部4042黔東南本部袁蘋方部4043安順市鎮(zhèn)寧縣營銷服務(wù)部王燕霞部3984六盤水本部柴笳喙業(yè)務(wù)部3815黔西南本部劉遠(yuǎn)華部3756遵義南白營銷部楊帆部2897貴陽本部王牌部2888銅仁思南營銷服務(wù)部羅克秀部2779銅仁本部李建冬業(yè)務(wù)部25610遵義綏陽營銷服務(wù)部鄭長會部2362010年十大營業(yè)部排名部門新保期繳保費(fèi)（萬）1黔南甕安營銷服務(wù)部夏和琴部40465部門新保期繳保費(fèi)（萬）黔南甕安夏和琴部404404萬？從何而來？部門新保期繳保費(fèi)（萬）黔南甕安夏和琴部404404萬？從何66部門月初人力脫落增員黔南甕安夏和琴部104511