某大型活動(dòng)策劃方案與管理課件

大型活動(dòng)策劃與管理杜玉潺20/03/10大型活動(dòng)策劃與管理杜玉潺1xx立項(xiàng)策劃書一、市場(chǎng)分析二、項(xiàng)目可行性分析三、宣傳推廣計(jì)劃四、招展招商計(jì)劃五、展會(huì)基本框架六、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理七、展會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算八、展會(huì)特色活動(dòng)介紹附錄xx立項(xiàng)策劃書一、市場(chǎng)分析2xx立項(xiàng)策劃書一、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、展會(huì)市場(chǎng)微觀環(huán)境分析3、環(huán)境分析總結(jié)（必須用到SWOT分析法）（二）展會(huì)目標(biāo)消費(fèi)群體分析（三）行業(yè)內(nèi)相關(guān)展會(huì)狀況分析xx立項(xiàng)策劃書一、市場(chǎng)分析3xx立項(xiàng)策劃書二、項(xiàng)目可行性分析（一）競(jìng)爭(zhēng)力分析（突出核心競(jìng)爭(zhēng)力）（二）預(yù)期獲利點(diǎn)分析（三）項(xiàng)目運(yùn)作分析（四）財(cái)務(wù)分析（五）風(fēng)險(xiǎn)分析及預(yù)案xx立項(xiàng)策劃書二、項(xiàng)目可行性分析4xx立項(xiàng)策劃書三、宣傳推廣計(jì)劃（一）摘要（二）階段計(jì)劃（起碼有前、中、后三階段）（三）推廣方式（特色需重點(diǎn)介紹）xx立項(xiàng)策劃書三、宣傳推廣計(jì)劃5xx立項(xiàng)策劃書四、招展招商計(jì)劃（一）招展計(jì)劃1、目標(biāo)客戶2、參展商服務(wù)（分類）3、招展進(jìn)度計(jì)劃（二）招商計(jì)劃1、目標(biāo)客戶2、觀眾招攬計(jì)劃（三）贊助商招攬xx立項(xiàng)策劃書四、招展招商計(jì)劃6xx立項(xiàng)策劃書五、展會(huì)基本框架名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、展會(huì)形象設(shè)計(jì)等xx立項(xiàng)策劃書五、展會(huì)基本框架7xx立項(xiàng)策劃書六、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃（一）展會(huì)開幕管理計(jì)劃時(shí)間、地點(diǎn)、議程、注意事項(xiàng)（二）展覽期間的現(xiàn)場(chǎng)管理注冊(cè)入場(chǎng)、證件與門票、展覽設(shè)施設(shè)備、安全管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等（三）撤展管理xx立項(xiàng)策劃書六、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃8xx立項(xiàng)策劃書七、展會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算（一）展會(huì)利潤(rùn)表（二）盈虧平衡點(diǎn)分析（三）展會(huì)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)xx立項(xiàng)策劃書七、展會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算9xx立項(xiàng)策劃書八、展會(huì)特色活動(dòng)簡(jiǎn)介（一）展會(huì)日程安排（二）特色活動(dòng)簡(jiǎn)介xx立項(xiàng)策劃書八、展會(huì)特色活動(dòng)簡(jiǎn)介10xx立項(xiàng)策劃書附錄：各種附屬文件等xx立項(xiàng)策劃書附錄：11第二講會(huì)展主題策劃項(xiàng)目策劃（一）第二講會(huì)展主題策劃12第二講會(huì)展主題策劃第二講會(huì)展主題策劃13立項(xiàng)策劃主題確立選題分析選題論證主題構(gòu)思市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)部資源時(shí)間選定項(xiàng)目發(fā)展空間市場(chǎng)環(huán)境展會(huì)題材的可行性展會(huì)執(zhí)行方案的科學(xué)性展會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算的合理性展會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的可控性第二講立項(xiàng)策劃主題確立選題分析選題論證主題構(gòu)思市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)部資源時(shí)間14展覽策劃產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)分析市場(chǎng)系統(tǒng)分析展覽系統(tǒng)分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)展商市場(chǎng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模觀眾市場(chǎng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模展覽競(jìng)爭(zhēng)展覽配套展覽政策國(guó)際國(guó)內(nèi)展覽發(fā)展趨勢(shì)分析需求趨勢(shì)分析需求類型分析區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)分析SWOT分析擬定展覽主題展覽項(xiàng)目構(gòu)思展覽主題展覽內(nèi)容展商范圍觀眾范圍舉辦時(shí)間舉辦地點(diǎn)日程安排組織分工主辦方承辦方支持及服務(wù)商市場(chǎng)規(guī)模展位定價(jià)項(xiàng)目可行性分析展覽項(xiàng)目實(shí)施招展招商計(jì)劃推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)管理調(diào)整展后評(píng)估與總結(jié)調(diào)整招展招商計(jì)劃推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)管理調(diào)整展后評(píng)估與總結(jié)調(diào)整趨勢(shì)分析方案策劃展后總結(jié)主題確定可行分析項(xiàng)目實(shí)施基礎(chǔ)分析層次系統(tǒng)選題構(gòu)思階段實(shí)施階段總結(jié)階段展覽策劃產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)分析市場(chǎng)系統(tǒng)分析展覽系統(tǒng)分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀展商市場(chǎng)15產(chǎn)業(yè)本身上游產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)原材料等產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)貿(mào)物流服務(wù)產(chǎn)業(yè)本身上游產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)原材料等產(chǎn)品生產(chǎn)、消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)貿(mào)物流服16專業(yè)觀眾模糊觀眾非專業(yè)觀眾參展商組展方(企業(yè)/政府/協(xié)會(huì))觀眾賣方買方企業(yè)汽車用品展觀眾來自：CIAAI2008中國(guó)國(guó)際汽車用品、汽車改裝及配件展覽會(huì)汽車用品展參展商按類別分按觀眾性質(zhì)劃分專業(yè)觀眾模糊觀眾非專業(yè)觀眾參展商組展方觀眾賣方買方企業(yè)汽車用17行業(yè)雜志行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)展會(huì)協(xié)會(huì)刊物大眾傳媒戶外廣告商會(huì)協(xié)會(huì)政府企業(yè)其他專業(yè)觀眾模糊觀眾非專業(yè)觀眾參展商組展方(企業(yè)/政府/協(xié)會(huì))觀眾服務(wù)方媒體協(xié)助方賣方買方服務(wù)企業(yè)展覽場(chǎng)館展覽搭建酒店旅社中介服務(wù)其他展覽運(yùn)輸“1+5”行行行協(xié)大戶商協(xié)政企其專業(yè)觀眾模糊觀眾非專業(yè)觀眾參展商組展方18華港—中國(guó)汽車用品開春第一展（CIAAI）時(shí)間：2009年2月16-18日地點(diǎn)：北京國(guó)際展覽館（國(guó)展館）展會(huì)定位：汽車用品交易會(huì)廣告語：2009年汽車用品開春第一展規(guī)劃展位：500展區(qū)分布：影音、電子、改裝、裝飾、養(yǎng)護(hù)展位價(jià)格：5800（7800/2個(gè)）華港—中國(guó)汽車用品開春第一展（CIAAI）時(shí)間：2009年219時(shí)間：3月6-8日地點(diǎn)：琶洲會(huì)展中心定位：用品交易會(huì)廣告語：打造中國(guó)汽車用品第1展規(guī)劃展位：500個(gè)展位（汽車用品）展區(qū)分布：汽車空調(diào)區(qū)、叉車及配件區(qū)、汽車用品區(qū)展位價(jià)格：7200元/9平米巴斯特--2009廣州國(guó)際汽車用品交易會(huì)（CAAE）時(shí)間：3月6-8日巴斯特--2009廣州國(guó)際汽車用品交易會(huì)（20時(shí)間：3月6-8日地點(diǎn)：琶洲國(guó)際采購(gòu)中心展會(huì)定位：拓展渠道，引領(lǐng)消費(fèi)廣告語：最大規(guī)模汽車用品專業(yè)消費(fèi)型展交會(huì)規(guī)劃展位：1500個(gè)展區(qū)分布：品牌互動(dòng)區(qū)--品牌區(qū)/4S店展區(qū)/改裝車區(qū)貿(mào)易洽談區(qū)--影音電子區(qū)/內(nèi)外飾區(qū)/汽車空調(diào)區(qū)展位價(jià)格：1樓600元/平米（36平米起訂）2樓4200元/9平米九州--2009廣州國(guó)際改裝車展

暨第五屆廣州國(guó)際汽車售后產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)展覽會(huì)（AAITF）時(shí)間：3月6-8日九州--2009廣州國(guó)際改裝車展

暨第五屆21年份國(guó)家舉辦地主題1990日本大阪人類與自然1992西班牙塞維利亞發(fā)現(xiàn)的時(shí)代1992

意大利熱那亞

哥倫布-船與海1993

韓國(guó)大田

新的起飛之路1998葡萄牙

里斯本

海洋--未來的財(cái)富1999中國(guó)云南

人與自然-邁向21世紀(jì)2000

德國(guó)

漢諾威人類-自然-科技-發(fā)展2005日本愛知縣超越發(fā)展：大自然智慧的再發(fā)現(xiàn)2010中國(guó)上海城市：讓生活更美好近幾屆世博會(huì)主題年份國(guó)家舉辦地主題1990日本大阪人類與自然1992西班牙塞22（一）展覽題材的選定（二）展覽題材立項(xiàng)市場(chǎng)背景分析一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景（一）展覽題材的選定一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景231、題材的產(chǎn)生2、題材的把握（選擇行業(yè)）3、題材的具體選擇方法（一）展覽題材的選定一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景1、題材的產(chǎn)生（一）展覽題材的選定一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景24保證投資者和目標(biāo)客戶的利益市場(chǎng)調(diào)研---同行信息、行業(yè)信息、區(qū)域信息、數(shù)據(jù)信息、參展信息1、題材的產(chǎn)生（一）展覽題材的選定一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景保證投資者和目標(biāo)客戶的利益1、題材的產(chǎn)生（一）展覽題材的選定25該地區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)OR優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)舉辦過或地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)2、選擇行業(yè)（一）展覽題材的選定一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景該地區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)OR優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)2、選擇行業(yè)（一）展覽題材的26題材分為：專業(yè)性展覽會(huì)、綜合性展覽會(huì)題材的選擇方法：

新立題材

分列題材

拓展題材

合并題材一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景題材分為：一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景27新立題材從未涉及過的產(chǎn)業(yè)中，選擇題材方法：市場(chǎng)調(diào)查法、模仿法優(yōu)點(diǎn)：往往是新興產(chǎn)業(yè)，成功機(jī)率大開發(fā)新業(yè)務(wù)范圍，拓展新投資空間避開競(jìng)爭(zhēng)，適合新的實(shí)力弱的辦展機(jī)構(gòu)一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景新立題材從未涉及過的產(chǎn)業(yè)中，選擇題材一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景28缺點(diǎn)：辦展機(jī)構(gòu)可能缺乏足夠資源，信息掌握可能不全面辦展機(jī)構(gòu)可能缺乏對(duì)該行業(yè)的了解，對(duì)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)把握不清楚，降低其號(hào)召力新立題材一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景缺點(diǎn)：新立題材一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景29分列題材在原有辦展題材基礎(chǔ)上，從大題材細(xì)分出小題材，并將小題材獨(dú)立辦展一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景分列題材在原有辦展題材基礎(chǔ)上，從大題材細(xì)分出小題材，并將小題30分列題材意義：--獲得更好的發(fā)展空間；--使展會(huì)題材更加專業(yè)化，更具行業(yè)代表性一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景分列題材意義：一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景31條件：行業(yè)中的重要分支原有展會(huì)達(dá)到一定規(guī)模，某一細(xì)分題材已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~題材獨(dú)立出來會(huì)有更好的發(fā)展空間

某一細(xì)分題材單列出來不會(huì)影響原有展會(huì)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟分列題材一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景條件：分列題材一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景32拓展題材將與現(xiàn)有展會(huì)的展覽題材密切關(guān)聯(lián)的題材，或者現(xiàn)有展會(huì)所屬行業(yè)中暫時(shí)未包括的細(xì)分題材加入展覽題材。優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大展會(huì)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，拓展展會(huì)發(fā)展空間展覽題材更加完備、專業(yè)化、更具有行業(yè)代表性一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景拓展題材將與現(xiàn)有展會(huì)的展覽題材密切關(guān)聯(lián)的題材，或者現(xiàn)有展會(huì)所33合并題材含義：展會(huì)中，關(guān)聯(lián)題材合并統(tǒng)一展出有相關(guān)聯(lián)的展覽題材的展會(huì)合并為一個(gè)一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景合并題材含義：一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景34前期工作任務(wù)考察合并題材（同樣、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)）考察合并后的影響，并制定相關(guān)策略確定辦展機(jī)構(gòu)間的分工協(xié)作、利潤(rùn)分配、會(huì)展的發(fā)展戰(zhàn)略等選擇合并時(shí)機(jī)，使廠商顧客了解接受

合并題材一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景前期工作任務(wù)合并題材一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景35優(yōu)點(diǎn)：合并后，兩個(gè)或兩個(gè)以上的辦展機(jī)構(gòu)可以投入相對(duì)于原會(huì)展更多的精力，辦好辦強(qiáng)會(huì)展

減小競(jìng)爭(zhēng)，投入更多的資源辦展

具有規(guī)模效應(yīng)，可以吸引更多廠商、觀眾，提高會(huì)展影響力，贏得支持和提升檔次。合并題材一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景優(yōu)點(diǎn)：合并題材一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景36（二）立項(xiàng)背景分析1、產(chǎn)業(yè)狀況2、市場(chǎng)條件3、主辦城市的環(huán)境狀況4、相關(guān)會(huì)展的狀況5、相關(guān)法律及政策一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景（二）立項(xiàng)背景分析1、產(chǎn)業(yè)狀況一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景371、產(chǎn)業(yè)狀況包括：產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)業(yè)分布狀況。（1）產(chǎn)業(yè)鏈：產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分工和供需關(guān)系基礎(chǔ)上以若干個(gè)企業(yè)為節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)品為小節(jié)點(diǎn)縱橫交織而成網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)系統(tǒng)一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景1、產(chǎn)業(yè)狀況包括：產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)業(yè)分布狀況。一、會(huì)38產(chǎn)業(yè)鏈分為兩種類型：垂直供應(yīng)鏈橫向協(xié)作鏈垂直關(guān)系是產(chǎn)業(yè)鏈的主要結(jié)構(gòu)，一般把垂直分工劃分為產(chǎn)業(yè)上、中、下游關(guān)系橫向協(xié)作關(guān)系則是產(chǎn)業(yè)服務(wù)與配套一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景產(chǎn)業(yè)鏈分為兩種類型：一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景39目前會(huì)展開始由綜合型向?qū)I(yè)型轉(zhuǎn)變。---如廣州家具展---如北京汽車維修展開辟新市場(chǎng)塑造品牌會(huì)展的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景目前會(huì)展開始由綜合型向?qū)I(yè)型轉(zhuǎn)變。一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景40（2）產(chǎn)業(yè)生命周期萌芽、成長(zhǎng)、成熟、衰退產(chǎn)業(yè)規(guī)模：---產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值、銷售總額、進(jìn)出口總額和從業(yè)人員數(shù)量一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景（2）產(chǎn)業(yè)生命周期萌芽、成長(zhǎng)、成熟、衰退一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景41萌芽期：---市場(chǎng)規(guī)模有限，商家對(duì)展覽會(huì)需求較小成長(zhǎng)期：---市場(chǎng)擴(kuò)張速度快，對(duì)技術(shù)設(shè)備需求旺盛，適合舉辦吸引他們上游參展商的展會(huì)一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景萌芽期：一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景42成熟期---市場(chǎng)規(guī)模形成，競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多企業(yè)為產(chǎn)品尋出路，適合舉辦該類企業(yè)作為參展商，針對(duì)下游經(jīng)銷商、銷售商的展會(huì)一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景成熟期一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景43（3）產(chǎn)業(yè)分布狀況主要從地理區(qū)域分布，了解產(chǎn)業(yè)的

---主要產(chǎn)品集中在哪里生產(chǎn)

---廠商數(shù)量以及

---這些廠商數(shù)量在所有同行中所占的比例為招展提供可靠依據(jù)。一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景（3）產(chǎn)業(yè)分布狀況主要從地理區(qū)域分布，了解產(chǎn)業(yè)的一、會(huì)展立項(xiàng)442、市場(chǎng)條件市場(chǎng)規(guī)模（大小、增減變化、趨勢(shì)）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)（競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系）銷售渠道（完善、缺乏）銷售特點(diǎn)（銷售方式、季節(jié)性）技術(shù)要求（難易程度、體積、重量）一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景2、市場(chǎng)條件市場(chǎng)規(guī)模（大小、增減變化、趨勢(shì)）一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)453、主辦城市的環(huán)境狀況城市展覽業(yè)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)特色會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施自然條件國(guó)際化程度 一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景3、主辦城市的環(huán)境狀況城市展覽業(yè)的發(fā)展一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景46會(huì)展成熟度一年辦展次數(shù)和規(guī)模會(huì)展市場(chǎng)的規(guī)范程度是否建立了完善的會(huì)展管理制度和會(huì)展管理機(jī)構(gòu)提高組織、協(xié)調(diào)的效率降低組織成本城市展覽業(yè)的發(fā)展一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景會(huì)展成熟度城市展覽業(yè)的發(fā)展一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景47產(chǎn)業(yè)特色：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)哪些是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)？對(duì)內(nèi)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)交流對(duì)外，市場(chǎng)開拓促進(jìn)該行業(yè)吸納國(guó)外投資和先進(jìn)技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)業(yè)特色一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景產(chǎn)業(yè)特色：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)特色一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景48展館設(shè)施交通運(yùn)輸便利程度生活服務(wù)能力商務(wù)服務(wù)能力辦展成本影響辦展規(guī)模

影響參展和觀展雙方的積極性是辦展機(jī)構(gòu)成本核算的基礎(chǔ)會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景展館設(shè)施會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景49城市的旅游資源和地區(qū)氣候的適宜性對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用自然條件一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景城市的旅游資源和地區(qū)氣候的適宜性自然條件一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景50是否學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際通行規(guī)則，與國(guó)際接軌（城市發(fā)展方向、定位和標(biāo)準(zhǔn)）加強(qiáng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與競(jìng)爭(zhēng)提高對(duì)外開放程度國(guó)際化程度一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景是否學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際通行規(guī)則，與國(guó)際接軌（城市發(fā)展方向、定位和514、相關(guān)會(huì)展的狀況同類會(huì)展的數(shù)量及分布國(guó)內(nèi)外相關(guān)展覽會(huì)題材、次數(shù)和地域分布情況。盡力挖掘新鮮的、有潛力的題材。同類會(huì)展的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系）了解辦展機(jī)構(gòu)、時(shí)間、頻率、規(guī)模、參展企業(yè)的數(shù)量分布、觀眾的數(shù)量分布、展品范圍、展會(huì)定位等情況。一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景4、相關(guān)會(huì)展的狀況同類會(huì)展的數(shù)量及分布一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景525、相關(guān)法律及政策產(chǎn)業(yè)政策（香煙、藥品）產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（國(guó)家地區(qū)規(guī)劃）海關(guān)有關(guān)規(guī)定（進(jìn)出口政策、規(guī)定、關(guān)稅）市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)定（資格審定、外資進(jìn)入）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（防止侵權(quán)）其他規(guī)則（交通消防安全）一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景5、相關(guān)法律及政策產(chǎn)業(yè)政策（香煙、藥品）一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景53二、會(huì)展定位競(jìng)爭(zhēng)者參展商的關(guān)注目標(biāo)本展會(huì)特色和價(jià)值通過設(shè)計(jì)、實(shí)施，組合營(yíng)銷二、會(huì)展定位競(jìng)爭(zhēng)者54三、會(huì)展的基本要素會(huì)展名稱舉辦地點(diǎn)舉辦時(shí)間會(huì)展頻率辦展機(jī)構(gòu)會(huì)展規(guī)模會(huì)展定位三、會(huì)展的基本要素會(huì)展名稱55會(huì)展名稱：“2003年中國(guó)國(guó)際自行車展覽會(huì)（5月3–5月6日上海）”基本部分：展覽會(huì)限定部分：2003年、中國(guó)、國(guó)際、自行車補(bǔ)充部分：5月3日–5月6日、上海三、會(huì)展的基本要素會(huì)展名稱：“2003年中國(guó)國(guó)際自行車展覽會(huì)三、會(huì)展的基本要素56常用詞：基本部分：展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)、洽談會(huì)、訂貨會(huì)和“節(jié)”限定部分：

時(shí)間---屆、年、季地點(diǎn)---城市、省份、國(guó)家、區(qū)域

規(guī)模---國(guó)際、國(guó)家、地區(qū)等行業(yè)范圍---產(chǎn)業(yè)名稱、某產(chǎn)品名稱等補(bǔ)充部分：

對(duì)限定部分的補(bǔ)充，具體時(shí)間地點(diǎn)等，或者加上組織單位名稱三、會(huì)展的基本要素常用詞：三、會(huì)展的基本要素57舉辦地點(diǎn)：會(huì)展舉辦的行政區(qū)位會(huì)展舉辦的具體場(chǎng)所三、會(huì)展的基本要素舉辦地點(diǎn)：會(huì)展舉辦的行政區(qū)位三、會(huì)展的基本要素58注意：---有了充分市場(chǎng)基礎(chǔ)，最好選擇題材生產(chǎn)或銷售比較集中的地方---從開放性角度看，對(duì)外應(yīng)在交通方便、海關(guān)通關(guān)便利的地方；對(duì)內(nèi)應(yīng)在比較重要的經(jīng)濟(jì)和交通中心的地方---展會(huì)定位可以凸現(xiàn)舉辦地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)三、會(huì)展的基本要素舉辦地點(diǎn)：注意：三、會(huì)展的基本要素舉辦地點(diǎn)：59具體場(chǎng)所：在哪個(gè)展館舉辦（內(nèi)、外）---室外：體積大、重量大或者其他題材三、會(huì)展的基本要素具體場(chǎng)所：在哪個(gè)展館舉辦（內(nèi)、外）三、會(huì)展的基本要素60舉辦時(shí)間：具體舉辦時(shí)間籌展日期撤展時(shí)間開放時(shí)間注意：統(tǒng)籌安排時(shí)間、注意展覽題材的行業(yè)特征、注意相關(guān)展會(huì)的辦展時(shí)間、其他因素影響三、會(huì)展的基本要素舉辦時(shí)間：具體舉辦時(shí)間三、會(huì)展的基本要素61會(huì)展頻率：一年舉辦幾次，或者多長(zhǎng)時(shí)間舉辦一次主要取決于：行業(yè)特征（產(chǎn)品生命周期）---產(chǎn)品生命周期：市場(chǎng)上產(chǎn)品從產(chǎn)生到衰亡的過程的表現(xiàn)---投入、暢銷、飽和、滯銷

（推廣、擴(kuò)大）（不能盲目）三、會(huì)展的基本要素會(huì)展頻率：一年舉辦幾次，或者多長(zhǎng)時(shí)間舉辦一次三、會(huì)展的基本要62辦展機(jī)構(gòu)：主辦單位法律上擁有所有權(quán)，承擔(dān)法律責(zé)任---全部責(zé)任主辦；部分責(zé)任主辦；贊助單位，不參與實(shí)際運(yùn)作承辦單位會(huì)展實(shí)際運(yùn)作；財(cái)務(wù)；招展招商宣傳協(xié)辦單位補(bǔ)充工作。招展招商和宣傳推廣。支持單位

對(duì)主辦單位和承辦單位起支持作用。三、會(huì)展的基本要素辦展機(jī)構(gòu)：主辦單位三、會(huì)展的基本要素63會(huì)展規(guī)模：衡量標(biāo)準(zhǔn)：---展出面積實(shí)際使用面積、毛面積（使用和未使用）---參展單位的數(shù)量企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體或其他單位---參觀觀眾的數(shù)量專業(yè)觀眾和一般觀眾三、會(huì)展的基本要素會(huì)展規(guī)模：衡量標(biāo)準(zhǔn)：三、會(huì)展的基本要素64影響因素：市場(chǎng)成熟度（行業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展程度）觀眾的數(shù)量和質(zhì)量辦展機(jī)構(gòu)的策略

三、會(huì)展的基本要素會(huì)展規(guī)模：影響因素：三、會(huì)展的基本要素會(huì)展規(guī)模：65大型活動(dòng)策劃與管理杜玉潺20/03/10大型活動(dòng)策劃與管理杜玉潺66xx立項(xiàng)策劃書一、市場(chǎng)分析二、項(xiàng)目可行性分析三、宣傳推廣計(jì)劃四、招展招商計(jì)劃五、展會(huì)基本框架六、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理七、展會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算八、展會(huì)特色活動(dòng)介紹附錄xx立項(xiàng)策劃書一、市場(chǎng)分析67xx立項(xiàng)策劃書一、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、展會(huì)市場(chǎng)微觀環(huán)境分析3、環(huán)境分析總結(jié)（必須用到SWOT分析法）（二）展會(huì)目標(biāo)消費(fèi)群體分析（三）行業(yè)內(nèi)相關(guān)展會(huì)狀況分析xx立項(xiàng)策劃書一、市場(chǎng)分析68xx立項(xiàng)策劃書二、項(xiàng)目可行性分析（一）競(jìng)爭(zhēng)力分析（突出核心競(jìng)爭(zhēng)力）（二）預(yù)期獲利點(diǎn)分析（三）項(xiàng)目運(yùn)作分析（四）財(cái)務(wù)分析（五）風(fēng)險(xiǎn)分析及預(yù)案xx立項(xiàng)策劃書二、項(xiàng)目可行性分析69xx立項(xiàng)策劃書三、宣傳推廣計(jì)劃（一）摘要（二）階段計(jì)劃（起碼有前、中、后三階段）（三）推廣方式（特色需重點(diǎn)介紹）xx立項(xiàng)策劃書三、宣傳推廣計(jì)劃70xx立項(xiàng)策劃書四、招展招商計(jì)劃（一）招展計(jì)劃1、目標(biāo)客戶2、參展商服務(wù)（分類）3、招展進(jìn)度計(jì)劃（二）招商計(jì)劃1、目標(biāo)客戶2、觀眾招攬計(jì)劃（三）贊助商招攬xx立項(xiàng)策劃書四、招展招商計(jì)劃71xx立項(xiàng)策劃書五、展會(huì)基本框架名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、展會(huì)形象設(shè)計(jì)等xx立項(xiàng)策劃書五、展會(huì)基本框架72xx立項(xiàng)策劃書六、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃（一）展會(huì)開幕管理計(jì)劃時(shí)間、地點(diǎn)、議程、注意事項(xiàng)（二）展覽期間的現(xiàn)場(chǎng)管理注冊(cè)入場(chǎng)、證件與門票、展覽設(shè)施設(shè)備、安全管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等（三）撤展管理xx立項(xiàng)策劃書六、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃73xx立項(xiàng)策劃書七、展會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算（一）展會(huì)利潤(rùn)表（二）盈虧平衡點(diǎn)分析（三）展會(huì)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)xx立項(xiàng)策劃書七、展會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算74xx立項(xiàng)策劃書八、展會(huì)特色活動(dòng)簡(jiǎn)介（一）展會(huì)日程安排（二）特色活動(dòng)簡(jiǎn)介xx立項(xiàng)策劃書八、展會(huì)特色活動(dòng)簡(jiǎn)介75xx立項(xiàng)策劃書附錄：各種附屬文件等xx立項(xiàng)策劃書附錄：76第二講會(huì)展主題策劃項(xiàng)目策劃（一）第二講會(huì)展主題策劃77第二講會(huì)展主題策劃第二講會(huì)展主題策劃78立項(xiàng)策劃主題確立選題分析選題論證主題構(gòu)思市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)部資源時(shí)間選定項(xiàng)目發(fā)展空間市場(chǎng)環(huán)境展會(huì)題材的可行性展會(huì)執(zhí)行方案的科學(xué)性展會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算的合理性展會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的可控性第二講立項(xiàng)策劃主題確立選題分析選題論證主題構(gòu)思市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)部資源時(shí)間79展覽策劃產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)分析市場(chǎng)系統(tǒng)分析展覽系統(tǒng)分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)展商市場(chǎng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模觀眾市場(chǎng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模展覽競(jìng)爭(zhēng)展覽配套展覽政策國(guó)際國(guó)內(nèi)展覽發(fā)展趨勢(shì)分析需求趨勢(shì)分析需求類型分析區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)分析SWOT分析擬定展覽主題展覽項(xiàng)目構(gòu)思展覽主題展覽內(nèi)容展商范圍觀眾范圍舉辦時(shí)間舉辦地點(diǎn)日程安排組織分工主辦方承辦方支持及服務(wù)商市場(chǎng)規(guī)模展位定價(jià)項(xiàng)目可行性分析展覽項(xiàng)目實(shí)施招展招商計(jì)劃推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)管理調(diào)整展后評(píng)估與總結(jié)調(diào)整招展招商計(jì)劃推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)管理調(diào)整展后評(píng)估與總結(jié)調(diào)整趨勢(shì)分析方案策劃展后總結(jié)主題確定可行分析項(xiàng)目實(shí)施基礎(chǔ)分析層次系統(tǒng)選題構(gòu)思階段實(shí)施階段總結(jié)階段展覽策劃產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)分析市場(chǎng)系統(tǒng)分析展覽系統(tǒng)分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀展商市場(chǎng)80產(chǎn)業(yè)本身上游產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)原材料等產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)貿(mào)物流服務(wù)產(chǎn)業(yè)本身上游產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)原材料等產(chǎn)品生產(chǎn)、消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)貿(mào)物流服81專業(yè)觀眾模糊觀眾非專業(yè)觀眾參展商組展方(企業(yè)/政府/協(xié)會(huì))觀眾賣方買方企業(yè)汽車用品展觀眾來自：CIAAI2008中國(guó)國(guó)際汽車用品、汽車改裝及配件展覽會(huì)汽車用品展參展商按類別分按觀眾性質(zhì)劃分專業(yè)觀眾模糊觀眾非專業(yè)觀眾參展商組展方觀眾賣方買方企業(yè)汽車用82行業(yè)雜志行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)展會(huì)協(xié)會(huì)刊物大眾傳媒戶外廣告商會(huì)協(xié)會(huì)政府企業(yè)其他專業(yè)觀眾模糊觀眾非專業(yè)觀眾參展商組展方(企業(yè)/政府/協(xié)會(huì))觀眾服務(wù)方媒體協(xié)助方賣方買方服務(wù)企業(yè)展覽場(chǎng)館展覽搭建酒店旅社中介服務(wù)其他展覽運(yùn)輸“1+5”行行行協(xié)大戶商協(xié)政企其專業(yè)觀眾模糊觀眾非專業(yè)觀眾參展商組展方83華港—中國(guó)汽車用品開春第一展（CIAAI）時(shí)間：2009年2月16-18日地點(diǎn)：北京國(guó)際展覽館（國(guó)展館）展會(huì)定位：汽車用品交易會(huì)廣告語：2009年汽車用品開春第一展規(guī)劃展位：500展區(qū)分布：影音、電子、改裝、裝飾、養(yǎng)護(hù)展位價(jià)格：5800（7800/2個(gè)）華港—中國(guó)汽車用品開春第一展（CIAAI）時(shí)間：2009年284時(shí)間：3月6-8日地點(diǎn)：琶洲會(huì)展中心定位：用品交易會(huì)廣告語：打造中國(guó)汽車用品第1展規(guī)劃展位：500個(gè)展位（汽車用品）展區(qū)分布：汽車空調(diào)區(qū)、叉車及配件區(qū)、汽車用品區(qū)展位價(jià)格：7200元/9平米巴斯特--2009廣州國(guó)際汽車用品交易會(huì)（CAAE）時(shí)間：3月6-8日巴斯特--2009廣州國(guó)際汽車用品交易會(huì)（85時(shí)間：3月6-8日地點(diǎn)：琶洲國(guó)際采購(gòu)中心展會(huì)定位：拓展渠道，引領(lǐng)消費(fèi)廣告語：最大規(guī)模汽車用品專業(yè)消費(fèi)型展交會(huì)規(guī)劃展位：1500個(gè)展區(qū)分布：品牌互動(dòng)區(qū)--品牌區(qū)/4S店展區(qū)/改裝車區(qū)貿(mào)易洽談區(qū)--影音電子區(qū)/內(nèi)外飾區(qū)/汽車空調(diào)區(qū)展位價(jià)格：1樓600元/平米（36平米起訂）2樓4200元/9平米九州--2009廣州國(guó)際改裝車展

暨第五屆廣州國(guó)際汽車售后產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)展覽會(huì)（AAITF）時(shí)間：3月6-8日九州--2009廣州國(guó)際改裝車展

暨第五屆86年份國(guó)家舉辦地主題1990日本大阪人類與自然1992西班牙塞維利亞發(fā)現(xiàn)的時(shí)代1992

意大利熱那亞

哥倫布-船與海1993

韓國(guó)大田

新的起飛之路1998葡萄牙

里斯本

海洋--未來的財(cái)富1999中國(guó)云南

人與自然-邁向21世紀(jì)2000

德國(guó)

漢諾威人類-自然-科技-發(fā)展2005日本愛知縣超越發(fā)展：大自然智慧的再發(fā)現(xiàn)2010中國(guó)上海城市：讓生活更美好近幾屆世博會(huì)主題年份國(guó)家舉辦地主題1990日本大阪人類與自然1992西班牙塞87（一）展覽題材的選定（二）展覽題材立項(xiàng)市場(chǎng)背景分析一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景（一）展覽題材的選定一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景881、題材的產(chǎn)生2、題材的把握（選擇行業(yè)）3、題材的具體選擇方法（一）展覽題材的選定一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景1、題材的產(chǎn)生（一）展覽題材的選定一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景89保證投資者和目標(biāo)客戶的利益市場(chǎng)調(diào)研---同行信息、行業(yè)信息、區(qū)域信息、數(shù)據(jù)信息、參展信息1、題材的產(chǎn)生（一）展覽題材的選定一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景保證投資者和目標(biāo)客戶的利益1、題材的產(chǎn)生（一）展覽題材的選定90該地區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)OR優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)舉辦過或地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)2、選擇行業(yè)（一）展覽題材的選定一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景該地區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)OR優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)2、選擇行業(yè)（一）展覽題材的91題材分為：專業(yè)性展覽會(huì)、綜合性展覽會(huì)題材的選擇方法：

新立題材

分列題材

拓展題材

合并題材一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景題材分為：一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景92新立題材從未涉及過的產(chǎn)業(yè)中，選擇題材方法：市場(chǎng)調(diào)查法、模仿法優(yōu)點(diǎn)：往往是新興產(chǎn)業(yè)，成功機(jī)率大開發(fā)新業(yè)務(wù)范圍，拓展新投資空間避開競(jìng)爭(zhēng)，適合新的實(shí)力弱的辦展機(jī)構(gòu)一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景新立題材從未涉及過的產(chǎn)業(yè)中，選擇題材一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景93缺點(diǎn)：辦展機(jī)構(gòu)可能缺乏足夠資源，信息掌握可能不全面辦展機(jī)構(gòu)可能缺乏對(duì)該行業(yè)的了解，對(duì)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)把握不清楚，降低其號(hào)召力新立題材一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景缺點(diǎn)：新立題材一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景94分列題材在原有辦展題材基礎(chǔ)上，從大題材細(xì)分出小題材，并將小題材獨(dú)立辦展一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景分列題材在原有辦展題材基礎(chǔ)上，從大題材細(xì)分出小題材，并將小題95分列題材意義：--獲得更好的發(fā)展空間；--使展會(huì)題材更加專業(yè)化，更具行業(yè)代表性一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景分列題材意義：一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景96條件：行業(yè)中的重要分支原有展會(huì)達(dá)到一定規(guī)模，某一細(xì)分題材已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~題材獨(dú)立出來會(huì)有更好的發(fā)展空間

某一細(xì)分題材單列出來不會(huì)影響原有展會(huì)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟分列題材一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景條件：分列題材一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景97拓展題材將與現(xiàn)有展會(huì)的展覽題材密切關(guān)聯(lián)的題材，或者現(xiàn)有展會(huì)所屬行業(yè)中暫時(shí)未包括的細(xì)分題材加入展覽題材。優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大展會(huì)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，拓展展會(huì)發(fā)展空間展覽題材更加完備、專業(yè)化、更具有行業(yè)代表性一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景拓展題材將與現(xiàn)有展會(huì)的展覽題材密切關(guān)聯(lián)的題材，或者現(xiàn)有展會(huì)所98合并題材含義：展會(huì)中，關(guān)聯(lián)題材合并統(tǒng)一展出有相關(guān)聯(lián)的展覽題材的展會(huì)合并為一個(gè)一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景合并題材含義：一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景99前期工作任務(wù)考察合并題材（同樣、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)）考察合并后的影響，并制定相關(guān)策略確定辦展機(jī)構(gòu)間的分工協(xié)作、利潤(rùn)分配、會(huì)展的發(fā)展戰(zhàn)略等選擇合并時(shí)機(jī)，使廠商顧客了解接受

合并題材一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景前期工作任務(wù)合并題材一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景100優(yōu)點(diǎn)：合并后，兩個(gè)或兩個(gè)以上的辦展機(jī)構(gòu)可以投入相對(duì)于原會(huì)展更多的精力，辦好辦強(qiáng)會(huì)展

減小競(jìng)爭(zhēng)，投入更多的資源辦展

具有規(guī)模效應(yīng)，可以吸引更多廠商、觀眾，提高會(huì)展影響力，贏得支持和提升檔次。合并題材一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景優(yōu)點(diǎn)：合并題材一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景101（二）立項(xiàng)背景分析1、產(chǎn)業(yè)狀況2、市場(chǎng)條件3、主辦城市的環(huán)境狀況4、相關(guān)會(huì)展的狀況5、相關(guān)法律及政策一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景（二）立項(xiàng)背景分析1、產(chǎn)業(yè)狀況一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景1021、產(chǎn)業(yè)狀況包括：產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)業(yè)分布狀況。（1）產(chǎn)業(yè)鏈：產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分工和供需關(guān)系基礎(chǔ)上以若干個(gè)企業(yè)為節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)品為小節(jié)點(diǎn)縱橫交織而成網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)系統(tǒng)一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景1、產(chǎn)業(yè)狀況包括：產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)業(yè)分布狀況。一、會(huì)103產(chǎn)業(yè)鏈分為兩種類型：垂直供應(yīng)鏈橫向協(xié)作鏈垂直關(guān)系是產(chǎn)業(yè)鏈的主要結(jié)構(gòu)，一般把垂直分工劃分為產(chǎn)業(yè)上、中、下游關(guān)系橫向協(xié)作關(guān)系則是產(chǎn)業(yè)服務(wù)與配套一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景產(chǎn)業(yè)鏈分為兩種類型：一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景104目前會(huì)展開始由綜合型向?qū)I(yè)型轉(zhuǎn)變。---如廣州家具展---如北京汽車維修展開辟新市場(chǎng)塑造品牌會(huì)展的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景目前會(huì)展開始由綜合型向?qū)I(yè)型轉(zhuǎn)變。一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景105（2）產(chǎn)業(yè)生命周期萌芽、成長(zhǎng)、成熟、衰退產(chǎn)業(yè)規(guī)模：---產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值、銷售總額、進(jìn)出口總額和從業(yè)人員數(shù)量一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景（2）產(chǎn)業(yè)生命周期萌芽、成長(zhǎng)、成熟、衰退一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景106萌芽期：---市場(chǎng)規(guī)模有限，商家對(duì)展覽會(huì)需求較小成長(zhǎng)期：---市場(chǎng)擴(kuò)張速度快，對(duì)技術(shù)設(shè)備需求旺盛，適合舉辦吸引他們上游參展商的展會(huì)一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景萌芽期：一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景107成熟期---市場(chǎng)規(guī)模形成，競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多企業(yè)為產(chǎn)品尋出路，適合舉辦該類企業(yè)作為參展商，針對(duì)下游經(jīng)銷商、銷售商的展會(huì)一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景成熟期一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景108（3）產(chǎn)業(yè)分布狀況主要從地理區(qū)域分布，了解產(chǎn)業(yè)的

---主要產(chǎn)品集中在哪里生產(chǎn)

---廠商數(shù)量以及

---這些廠商數(shù)量在所有同行中所占的比例為招展提供可靠依據(jù)。一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景（3）產(chǎn)業(yè)分布狀況主要從地理區(qū)域分布，了解產(chǎn)業(yè)的一、會(huì)展立項(xiàng)1092、市場(chǎng)條件市場(chǎng)規(guī)模（大小、增減變化、趨勢(shì)）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)（競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系）銷售渠道（完善、缺乏）銷售特點(diǎn)（銷售方式、季節(jié)性）技術(shù)要求（難易程度、體積、重量）一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景2、市場(chǎng)條件市場(chǎng)規(guī)模（大小、增減變化、趨勢(shì)）一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)1103、主辦城市的環(huán)境狀況城市展覽業(yè)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)特色會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施自然條件國(guó)際化程度 一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景3、主辦城市的環(huán)境狀況城市展覽業(yè)的發(fā)展一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景111會(huì)展成熟度一年辦展次數(shù)和規(guī)模會(huì)展市場(chǎng)的規(guī)范程度是否建立了完善的會(huì)展管理制度和會(huì)展管理機(jī)構(gòu)提高組織、協(xié)調(diào)的效率降低組織成本城市展覽業(yè)的發(fā)展一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景會(huì)展成熟度城市展覽業(yè)的發(fā)展一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景112產(chǎn)業(yè)特色：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)哪些是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)？對(duì)內(nèi)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)交流對(duì)外，市場(chǎng)開拓促進(jìn)該行業(yè)吸納國(guó)外投資和先進(jìn)技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)業(yè)特色一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景產(chǎn)業(yè)特色：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)特色一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景113展館設(shè)施交通運(yùn)輸便利程度生活服務(wù)能力商務(wù)服務(wù)能力辦展成本影響辦展規(guī)模

影響參展和觀展雙方的積極性是辦展機(jī)構(gòu)成本核算的基礎(chǔ)會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景展館設(shè)施會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景114城市的旅游資源和地區(qū)氣候的適宜性對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用自然條件一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景城市的旅游資源和地區(qū)氣候的適宜性自然條件一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景115是否學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際通行規(guī)則，與國(guó)際接軌（城市發(fā)展方向、定位和標(biāo)準(zhǔn)）加強(qiáng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與競(jìng)爭(zhēng)提高對(duì)外開放程度國(guó)際化程度一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景是否學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際通行規(guī)則，與國(guó)際接軌（城市發(fā)展方向、定位和1164、相關(guān)會(huì)展的狀況同類會(huì)展的數(shù)量及分布國(guó)內(nèi)外相關(guān)展覽會(huì)題材、次數(shù)和地域分布情況。盡力挖掘新鮮的、有潛力的題材。同類會(huì)展的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系）了解辦展機(jī)構(gòu)、時(shí)間、頻率、規(guī)模、參展企業(yè)的數(shù)量分布、觀眾的數(shù)量分布、展品范圍、展會(huì)定位等情況。一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景4、相關(guān)會(huì)展的狀況同類會(huì)展的數(shù)量及分布一、會(huì)展立項(xiàng)市場(chǎng)背景1175、相關(guān)法律及政策產(chǎn)業(yè)政策（香煙、藥品）產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（國(guó)家地區(qū)規(guī)劃）海關(guān)有關(guān)規(guī)定（進(jìn)出口政策、規(guī)定、關(guān)稅）市場(chǎng)