某公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位培訓(xùn)課件

某公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位培訓(xùn)課件1目前恒安衛(wèi)生巾的市場(chǎng)定位七度空間安爾樂(lè)安樂(lè)求學(xué)階段就業(yè)階段撫育階段高端中端低端空白，未來(lái)價(jià)值高空白，未來(lái)價(jià)值適中目前恒安衛(wèi)生巾的市場(chǎng)定位七度空間安爾樂(lè)安樂(lè)求學(xué)階段就業(yè)階段撫2目前恒安衛(wèi)生巾的市場(chǎng)定位

調(diào)整的方向七度空間安爾樂(lè)安樂(lè)求學(xué)階段就業(yè)階段撫育階段高端中端低端空白，未來(lái)價(jià)值高空白，未來(lái)價(jià)值適中目前恒安衛(wèi)生巾的市場(chǎng)定位

調(diào)整的方向七度空間安爾樂(lè)安樂(lè)求學(xué)階3調(diào)整以后的恒安衛(wèi)生巾市場(chǎng)定位七度空間安爾樂(lè)安樂(lè)求學(xué)階段就業(yè)階段撫育階段高端中端低端新品牌調(diào)整以后的恒安衛(wèi)生巾市場(chǎng)定位七度空間安爾樂(lè)安樂(lè)求學(xué)階段就業(yè)階4恒安產(chǎn)品線規(guī)劃按人群規(guī)劃按功能規(guī)劃按情感規(guī)劃恒安產(chǎn)品線規(guī)劃按人群規(guī)劃5按人群規(guī)劃求學(xué)階段就業(yè)階段撫育階段按人群規(guī)劃求學(xué)階段6按功能規(guī)劃超薄超干爽超透氣超柔軟超防漏SPA抗菌按功能規(guī)劃超薄7按情感規(guī)劃釋放自己自我提高被關(guān)懷被保護(hù)按情感規(guī)劃釋放自己8恒安衛(wèi)生巾產(chǎn)品推廣核心問(wèn)題1：維護(hù)現(xiàn)有客戶，保持她們的品牌忠誠(chéng)度核心問(wèn)題2：不斷增加新進(jìn)入者恒安衛(wèi)生巾產(chǎn)品推廣核心問(wèn)題1：維護(hù)現(xiàn)有客戶，保持她們的品牌忠9核心問(wèn)題1：維護(hù)現(xiàn)有客戶，保持她們的品牌忠誠(chéng)度七度空間安爾樂(lè)安樂(lè)求學(xué)階段就業(yè)階段撫育階段高端中端低端少女客戶群體媽媽客戶群體鄉(xiāng)鎮(zhèn)群體核心問(wèn)題1：維護(hù)現(xiàn)有客戶，保持她們的品牌忠誠(chéng)度七度空間安爾樂(lè)10核心問(wèn)題2：不斷增加新進(jìn)入者七度空間安爾樂(lè)安樂(lè)求學(xué)階段就業(yè)階段撫育階段高端中端低端白領(lǐng)客戶群體鄉(xiāng)鎮(zhèn)群體中的高收入者核心問(wèn)題2：不斷增加新進(jìn)入者七度空間安爾樂(lè)安樂(lè)求學(xué)階段就業(yè)階11恒安衛(wèi)生巾

下一個(gè)成功在那里獲得？廣州市旭日因賽廣告有限公司對(duì)恒安集團(tuán)衛(wèi)生巾的策略建議2008-11-22恒安衛(wèi)生巾

下一個(gè)成功在那里獲得？廣州市旭日因賽廣告有限公司12答案：在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步成為中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)女性的首選衛(wèi)生巾品牌。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)下，國(guó)內(nèi)人口70%將成為城市居民，城市居民中的60%以上將成為中產(chǎn)階級(jí)的一員。答案：在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步成為中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)白13中國(guó)社會(huì)的中產(chǎn)階級(jí)化，

呼喚為中產(chǎn)階級(jí)打造的品牌。中國(guó)社會(huì)的中產(chǎn)階級(jí)化，

呼喚為中產(chǎn)階級(jí)打造的品牌。14中產(chǎn)階級(jí)品牌的特征：

時(shí)尚、有品味，高品質(zhì)，價(jià)格合理。中產(chǎn)階級(jí)品牌的特征：

時(shí)尚、有品味，高品質(zhì)，價(jià)格合理。15香港美心MX時(shí)尚裝修，位于香港中環(huán)等高成本的核心都市區(qū)，但是 價(jià)格甚至比內(nèi)地還要便宜。香港美心MX時(shí)尚裝修，位于香港中環(huán)等高成本的核心都市區(qū)，但是16目錄中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的現(xiàn)狀恒安衛(wèi)生巾的品牌發(fā)展現(xiàn)狀恒安衛(wèi)生巾面臨的發(fā)展機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)恒安衛(wèi)生巾品牌成長(zhǎng)的空間恒安衛(wèi)生巾的品牌定位對(duì)恒安衛(wèi)生巾產(chǎn)品和包裝的調(diào)整建議目錄中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的現(xiàn)狀17#中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的現(xiàn)狀#中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的現(xiàn)狀18衛(wèi)生巾產(chǎn)能過(guò)剩由于一次性衛(wèi)生用品行業(yè)投資和技術(shù)的準(zhǔn)入門(mén)檻低,近幾年衛(wèi)生巾生產(chǎn)能力的增長(zhǎng)超過(guò)消費(fèi)量的增長(zhǎng),形成買(mǎi)方市場(chǎng)和相對(duì)過(guò)剩情況,利潤(rùn)攤薄，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。以國(guó)內(nèi)產(chǎn)能最大的恒安集團(tuán)為例，2007年衛(wèi)生巾的銷(xiāo)量約35億片，但是衛(wèi)生巾產(chǎn)能達(dá)到88億片。同時(shí)，落后機(jī)器也不斷被淘汰。來(lái)源：中國(guó)生活用紙信息網(wǎng)衛(wèi)生巾產(chǎn)能過(guò)剩由于一次性衛(wèi)生用品行業(yè)投資和技術(shù)的準(zhǔn)入門(mén)檻低,19各大廠家的產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)公司名稱(chēng)品牌生產(chǎn)能力(億片/年)福建恒安集團(tuán)有限公司安爾樂(lè),安樂(lè)88.85(其中護(hù)翼型58.36)金佰利（中國(guó)）投資有限公司舒而美,高潔絲22.4(全部為護(hù)翼型)寶潔（中國(guó)）有限公司護(hù)舒寶25000噸(全部為護(hù)翼型)300萬(wàn)箱福建恒利集團(tuán)有限公司好舒爽，舒爽44.13(其中護(hù)翼型15.33)上海尤妮佳有限公司蘇菲6.01(全部為護(hù)翼型)上海花王有限公司樂(lè)而雅10(其中護(hù)翼型6)強(qiáng)生中國(guó)有限公司嬌爽6.4(全部為護(hù)翼型)湖北絲寶衛(wèi)生用品有限公司潔婷,伊倍爽7.2(全部為護(hù)翼型)杭州雅妮娜衛(wèi)生用品有限公司雅妮娜11.8(其中護(hù)翼型4.8)上海唯爾福(集團(tuán))有限公司唯爾福21(其中護(hù)翼型5.5)天津市依依衛(wèi)生用品廠依依20.1(其中護(hù)翼型20)北京倍舒特婦幼衛(wèi)生用品有限公司倍舒特12(其中護(hù)翼型10)東莞市姿庭生活用品有限公司姿庭6.12(全部為護(hù)翼型)沈陽(yáng)東聯(lián)日用品有限公司柔柔9(其中護(hù)翼型7)貴州久美企業(yè)有限公司舒婷7.15(全部為護(hù)翼型)臨安市雄鷹婦幼衛(wèi)生用品有限公司永芳11.5(全部為護(hù)翼型)山東益母衛(wèi)生用品公司益母11(其中護(hù)型10.5)杭州可月衛(wèi)生用品有限公司可月,月滿好8.67(其中護(hù)翼型7.9)福建南安天和婦幼衛(wèi)生用品有限公司新欣,陽(yáng)光之秀15.5(全部為護(hù)翼型)上海申歐衛(wèi)生用品有限公司三五4.51(其中護(hù)翼型3.16)廣東省芬蘭馨實(shí)業(yè)有限公司芬蘭馨7.7(其中護(hù)翼型6.12)桂林潔伶工業(yè)有限公司潔伶7(全部為護(hù)翼型)

來(lái)源：中國(guó)生活用紙信息網(wǎng)各大廠家的產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)公司名稱(chēng)品牌生產(chǎn)能力(億片/年)福建恒安集20金融風(fēng)暴加快了

2003年開(kāi)始的行業(yè)洗牌小企業(yè)數(shù)量迅速增加，大多以不合格的廉價(jià)原料來(lái)降低產(chǎn)品成本進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，造成正規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售難度和利潤(rùn)急劇下降。加上終端市場(chǎng)收費(fèi)不規(guī)范，衛(wèi)生巾制造商普遍盈利較差，中小型企業(yè)面臨生存危機(jī)，有些企業(yè)已經(jīng)倒閉。2002年全國(guó)衛(wèi)生巾排名前10位企業(yè)的市場(chǎng)份額約為30%，而2008年前5名的企業(yè)市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到45%。金融風(fēng)暴加快了

2003年開(kāi)始的行業(yè)洗牌小企業(yè)數(shù)量迅速增加，21高端市場(chǎng)比重正在加大中國(guó)到2020年將實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，城市人口將達(dá)到70%，經(jīng)濟(jì)將由出口+投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型為內(nèi)需驅(qū)動(dòng)，中國(guó)市場(chǎng)的衛(wèi)生巾消費(fèi)模式將向歐美市場(chǎng)靠攏，高端市場(chǎng)將擠占低端市場(chǎng)的份額——在城市護(hù)翼衛(wèi)生巾已基本取代直條型衛(wèi)生巾。提高品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、降低成本成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。薄型、抗菌型等使用新材料和滿足個(gè)性消費(fèi)的差異性產(chǎn)品市場(chǎng)份額繼續(xù)擴(kuò)大。大城市許多年輕女性追求高檔和新型、時(shí)尚的產(chǎn)品，在使用衛(wèi)生巾和護(hù)墊方面的相對(duì)購(gòu)買(mǎi)力較高。高端市場(chǎng)比重正在加大中國(guó)到2020年將實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，城市人口將22外資品牌壟斷高端市場(chǎng)盡管?chē)?guó)內(nèi)企業(yè)都說(shuō)自己的產(chǎn)品定位為中高檔，但真正滲入到高檔市場(chǎng)的幾乎還沒(méi)有一家。這一塊幾乎被五大洋品牌壟斷。廣州寶潔公司（中國(guó)）有限公司的護(hù)舒寶，上海尤尼佳公司的蘇菲，強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司的嬌爽目前是衛(wèi)生巾用品高檔市場(chǎng)上的三個(gè)排頭兵。目前國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾的高端市場(chǎng)，不超過(guò)10％的份額是屬于國(guó)內(nèi)企業(yè)的，而剩下的90％基本上被五大外資品牌所瓜分。

外資品牌壟斷高端市場(chǎng)盡管?chē)?guó)內(nèi)企業(yè)都說(shuō)自己的產(chǎn)品定位為中高檔，23蘇菲、護(hù)舒寶、嬌爽由于國(guó)際品牌之間價(jià)格差別不大，所以蘇菲、護(hù)舒寶、嬌爽這三大國(guó)際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細(xì)分市場(chǎng)。護(hù)舒寶以“干爽網(wǎng)面”樹(shù)立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨(dú)此一家的“立體護(hù)圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強(qiáng)生公司的“安全護(hù)理”信譽(yù)，建立起方便衛(wèi)生的形象。蘇菲、護(hù)舒寶、嬌爽由于國(guó)際品牌之間價(jià)格差別不大，所以蘇菲、護(hù)24七度空間、ABC取得很大進(jìn)步七度空間憑借其出色的細(xì)分化品牌策略、包裝設(shè)計(jì)以及恒安集團(tuán)卓越的渠道建設(shè)能力；ABC憑借KMS健康科技訴求，以及便利店渠道切入；二者都在嚴(yán)格控制廣告投放成本的前提下，成功擠占外資品牌部分的高端市場(chǎng)份額，令人欽佩。七度空間、ABC取得很大進(jìn)步七度空間憑借其出色的細(xì)分化品牌策252010年衛(wèi)生巾市場(chǎng)預(yù)測(cè)年度15～49歲婦女人數(shù)（百萬(wàn)人）婦女衛(wèi)生巾衛(wèi)生護(hù)墊消費(fèi)量

（億片）年平均增長(zhǎng)率（％）市場(chǎng)滲透率（％）消費(fèi)量（億片）年平均增長(zhǎng)率（％）市場(chǎng)滲透率（％）1999346.22957.3（比1998年）47.3401000（比1998年）1.442000350.03156.850.06562.51.862001352.73346.052.69546.13.372002355.03515.154.912026.34.002005359.54004.561.8182.5156.352010364.04874.074.3268.289.21注：計(jì)算基準(zhǔn)按衛(wèi)生巾：15～49歲婦女每人每年用180片計(jì)。衛(wèi)生護(hù)墊：15～49歲婦女每人每年用800片計(jì)。來(lái)源：中國(guó)生活用紙信息網(wǎng)2010年衛(wèi)生巾市場(chǎng)預(yù)測(cè)年度15～49歲婦女衛(wèi)生巾衛(wèi)生護(hù)墊消26#恒安衛(wèi)生巾的品牌發(fā)展現(xiàn)狀#恒安衛(wèi)生巾的品牌發(fā)展現(xiàn)狀27總銷(xiāo)量第一序號(hào)公司名稱(chēng)品牌產(chǎn)量(衛(wèi)生巾+衛(wèi)生護(hù)墊)/(億片/年)1福建恒安集團(tuán)有限公司安爾樂(lè)，安樂(lè)33.06+26.692寶潔(中國(guó))有限公司護(hù)舒寶12（數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步確認(rèn)）3上海尤妮佳有限公司蘇菲，佳慕24+134福建恒利集團(tuán)有限公司好舒爽、舒爽32.51+8.875強(qiáng)生(中國(guó))有限公司嬌爽9.63+10.646上?；ㄍ跤邢薰緲?lè)而雅5.27金佰利(中國(guó))有限公司舒而美，高潔絲5.75+10.528佛山市南海區(qū)桂城景興商務(wù)拓展有限公司ABC，小妹，EC18+189天津小護(hù)士實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司小護(hù)士29.23+8.0210益母婦女用品有限公司益母12.85+13.2511江蘇三笑集團(tuán)有限公司笑爽14+2.612康那香企業(yè)(上海)有限公司康乃馨，OEM品牌(占70%)6.38+10.2813重慶絲爽衛(wèi)生用品有限公司絲爽13.8+2.7714湖北絲寶衛(wèi)生用品有限公司潔婷，潔婷蓓柔4.96+3.0515佛山市順德區(qū)新感覺(jué)衛(wèi)生用品有限公司新感覺(jué)7.17+1.34《生活用紙》雜志2008年第13期總銷(xiāo)量第一序號(hào)公司名稱(chēng)品牌產(chǎn)量(衛(wèi)生巾+衛(wèi)生護(hù)墊)/(億片/28渠道最強(qiáng)健遍布全國(guó)的、健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)超過(guò)一萬(wàn)人，眾多的銷(xiāo)售人員強(qiáng)悍的渠道談判能力，獲得最佳的排面和堆頭形成對(duì)外資品牌的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，充分彌補(bǔ)了廣告投入不足的缺憾。渠道最強(qiáng)健遍布全國(guó)的、健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)29產(chǎn)品線最豐富在內(nèi)外資各衛(wèi)生巾品牌中，恒安集團(tuán)的產(chǎn)品線是最豐富的，由此可以覆蓋各級(jí)市場(chǎng)中，女性消費(fèi)者多樣化的衛(wèi)生巾需求。其中七度空間的迷你巾和課堂裝尤為出色。產(chǎn)品線最豐富在內(nèi)外資各衛(wèi)生巾品牌中，恒安集團(tuán)的產(chǎn)品線是最豐富30發(fā)揮多品牌的優(yōu)勢(shì)，2003-2008年

七度空間和安爾樂(lè)成功夾擊護(hù)舒寶！護(hù)舒寶的2003年發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略幾乎破產(chǎn)了。護(hù)舒寶平均每月的廣告投入大約高達(dá)9000萬(wàn)元，產(chǎn)品平均價(jià)格下探到0.5元左右，但是在七度空間和安爾樂(lè)的把守渠道、上下夾擊下，導(dǎo)致護(hù)舒寶的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)不盡人意，利潤(rùn)空間非常稀薄。發(fā)揮多品牌的優(yōu)勢(shì)，2003-2008年

七度空間和安爾樂(lè)成功31#恒安衛(wèi)生巾面臨的發(fā)展機(jī)會(huì)#恒安衛(wèi)生巾面臨的發(fā)展機(jī)會(huì)32全面發(fā)展城鄉(xiāng)內(nèi)需，消費(fèi)全面升級(jí)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的滲透率將全面提高。一、二、三級(jí)市場(chǎng)的女性消費(fèi)者消費(fèi)層次提高。十七屆三中全會(huì)決議啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)，農(nóng)村市場(chǎng)的女性將開(kāi)始全面使用衛(wèi)生巾。全面發(fā)展城鄉(xiāng)內(nèi)需，消費(fèi)全面升級(jí)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的滲透率將全面提高。33城市衛(wèi)生巾消費(fèi)模式的變化趨勢(shì)第一，中國(guó)白領(lǐng)女性消費(fèi)者平均4個(gè)小時(shí)換一片衛(wèi)生巾，將變成平均每2個(gè)小時(shí)換一片衛(wèi)生巾；第二，中國(guó)白領(lǐng)女性消費(fèi)者消費(fèi)水平，將由平均0.5元一片衛(wèi)生巾，提高到平均1塊錢(qián)一片衛(wèi)生巾。城市衛(wèi)生巾消費(fèi)模式的變化趨勢(shì)第一，中國(guó)白領(lǐng)女性消費(fèi)者平均4個(gè)34中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)潛力大上海尤尼佳公司認(rèn)為，據(jù)公司掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)消費(fèi)者的衛(wèi)生巾月消費(fèi)量與日本、美國(guó)等其它國(guó)家相比，還是比較少的，這與一個(gè)國(guó)家的消費(fèi)能力有密切關(guān)系，但隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)走強(qiáng)，消費(fèi)水平的提高，婦女衛(wèi)生用品的消費(fèi)量必然會(huì)有所提高，這對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)品的生產(chǎn)商而言，就是一個(gè)很大的潛力市場(chǎng)。中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)潛力大上海尤尼佳公司認(rèn)為，據(jù)公司掌握的數(shù)據(jù)顯示35金融風(fēng)暴打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金融風(fēng)暴打擊外資品牌的投資能力。石油價(jià)格波動(dòng)讓內(nèi)資中小企業(yè)元?dú)獯髠?。恒安集團(tuán)憑借出色的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理能力，和生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)成本控制能力，反而獲得了拓展擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。金融風(fēng)暴打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金融風(fēng)暴打擊外資品牌的投資能力。石油價(jià)格36#恒安衛(wèi)生巾需要面對(duì)的挑戰(zhàn)#恒安衛(wèi)生巾需要面對(duì)的挑戰(zhàn)37在迅速擴(kuò)張的高端市場(chǎng)

恒安缺乏品牌號(hào)召力恒安缺乏零售價(jià)在一元一塊以上的品牌和產(chǎn)品。七度空間雖然可以達(dá)到0.8元的水平，但是在一線城市仍然無(wú)法獲得都市白領(lǐng)女性的認(rèn)可。寶潔、花王、強(qiáng)生、尤妮佳、金佰利這5家跨國(guó)公司。它們占據(jù)高檔衛(wèi)生巾市場(chǎng)的絕大多數(shù)席位，而以恒安為代表的國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾企業(yè)，在這片天地里空間有限。在迅速擴(kuò)張的高端市場(chǎng)

恒安缺乏品牌號(hào)召力恒安缺乏零售價(jià)在一元38七度空間-優(yōu)雅由于“七度空間少女系列”的高度成功，以至于七度空間被看做是針對(duì)少女的品牌，因此在一線城市的年輕職業(yè)女性中，七度空間多多少少被看做是不成熟、幼稚的品牌，不能滿足她們作為職業(yè)女性的身份需要。七度空間優(yōu)雅系列在一線市場(chǎng)面臨最為激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，五大外資品牌在品牌傳播上投入巨大，有著較高的知名度和美譽(yù)度，占據(jù)著高端市場(chǎng)的絕大部分份額七度空間-優(yōu)雅由于“七度空間少女系列”的高度成功，以至于七度39七度空間-少女2001年創(chuàng)立七度空間高檔品牌，主訴求“七重保護(hù)”的功能利益，市場(chǎng)反應(yīng)平平。2004年針對(duì)空白的少女市場(chǎng)推出“七度空間少女系列”，訴求“我的舒服我來(lái)定”，被長(zhǎng)期忽視的少女群體終于有了屬于自己身份的衛(wèi)生巾品牌，不再使用“媽媽的品牌”了，因而七度空間少女系列獲得了高速成長(zhǎng)和成功，引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)少女細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注，開(kāi)始紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，七度空間少女系列領(lǐng)先的市場(chǎng)地位受到威脅和挑戰(zhàn)。另外一方面，在二線市場(chǎng)被認(rèn)為是時(shí)尚、個(gè)性的七度空間少女系列，在一線市場(chǎng)并沒(méi)有得到廣泛認(rèn)可，被認(rèn)為有點(diǎn)土氣。七度空間-少女2001年創(chuàng)立七度空間高檔品牌，主訴求“七重保40安爾樂(lè)使用人群主要集中在年齡較大的女性人群中，通常被認(rèn)為是“媽媽使用的品牌”，在一線城市市場(chǎng)的年輕職業(yè)女性中認(rèn)可度不高，同時(shí)在二三線市場(chǎng)也面臨著眾多外資品牌逐步滲透的強(qiáng)大壓力。

安爾樂(lè)使用人群主要集中在年齡較大的女性人群中，通常被認(rèn)為是“41安樂(lè)安樂(lè)是恒安的第一個(gè)衛(wèi)生巾品牌，也是中國(guó)第一個(gè)衛(wèi)生巾品牌，目前成為恒安的防御性品牌，主要銷(xiāo)量在農(nóng)村，以低價(jià)位吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，缺乏對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)知和認(rèn)同。安樂(lè)安樂(lè)是恒安的第一個(gè)衛(wèi)生巾品牌，也是中國(guó)第一個(gè)衛(wèi)生巾品牌，42#恒安衛(wèi)生巾SWOT分析#恒安衛(wèi)生巾SWOT分析43恒安衛(wèi)生巾的優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)量第一，衛(wèi)生巾銷(xiāo)量2007年達(dá)到32億片銷(xiāo)售額第一，衛(wèi)生巾事業(yè)部2008年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售達(dá)到20億元；毛利率高，2008年中報(bào)顯示衛(wèi)生巾事業(yè)部毛利率達(dá)到58.7%；衛(wèi)生巾事業(yè)部市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)非常健全，全面覆蓋一、二、三級(jí)市場(chǎng)；恒安集團(tuán)財(cái)務(wù)穩(wěn)健，在金融風(fēng)暴中，反而具有很強(qiáng)的并購(gòu)能力；衛(wèi)生巾事業(yè)部具有較強(qiáng)的新產(chǎn)品研發(fā)能力；零售價(jià)0.5元以上的中高檔衛(wèi)生巾產(chǎn)品占90%以上；恒安衛(wèi)生巾的優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)量第一，衛(wèi)生巾銷(xiāo)量2007年達(dá)到32億片44恒安衛(wèi)生巾的劣勢(shì)沒(méi)有真正滲入高檔衛(wèi)生巾市場(chǎng)，沒(méi)有零售1元以上的產(chǎn)品；外資巨頭把持了90%以上的高端市場(chǎng)份額；恒安衛(wèi)生巾三個(gè)品牌時(shí)間沒(méi)有情感聯(lián)系，各自為戰(zhàn)，沒(méi)有形成合力；恒安集團(tuán)品牌沒(méi)有高檔的感覺(jué)，沒(méi)有對(duì)衛(wèi)生巾品牌形成品牌支撐；恒安衛(wèi)生巾三個(gè)品牌之間有很大的空擋，25-40歲年輕高價(jià)值白領(lǐng)的高檔市場(chǎng)（包括0.5-0.8元的市場(chǎng)），在七度空間消費(fèi)者成熟以后，往往流失，非常可惜；恒安衛(wèi)生巾的劣勢(shì)沒(méi)有真正滲入高檔衛(wèi)生巾市場(chǎng)，沒(méi)有零售1元以上45恒安衛(wèi)生巾的機(jī)會(huì)中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)潛力巨大，相對(duì)歐美和日本市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的滲透率不高；中國(guó)女性消費(fèi)力不斷上升，對(duì)優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生巾產(chǎn)品的需求不斷上升；金融風(fēng)暴造成市場(chǎng)洗牌，許多中小企業(yè)會(huì)讓出市場(chǎng)份額；外資巨頭目前在二三級(jí)城市的渠道建設(shè)，暫時(shí)相對(duì)滯后；金融風(fēng)暴應(yīng)該對(duì)外資巨頭具有一定影響，拖慢其擴(kuò)張的步伐；恒安2009年的并購(gòu)預(yù)算達(dá)7億元左右，具有很大的收購(gòu)機(jī)會(huì)；恒安衛(wèi)生巾的機(jī)會(huì)中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)潛力巨大，相對(duì)歐美和日本市場(chǎng)，46恒安衛(wèi)生巾的威脅年輕白領(lǐng)高價(jià)值消費(fèi)者隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)品牌的內(nèi)涵要求提高，往往轉(zhuǎn)向外資高端品牌；年輕白領(lǐng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣隨著消費(fèi)能力的增長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品要求提高，恒安衛(wèi)生巾的產(chǎn)品檔次無(wú)法滿足；外資品牌開(kāi)始健全二三級(jí)城市的渠道建設(shè)，沖擊恒安的市場(chǎng)；外資品牌有并購(gòu)恒安的可能，類(lèi)似舒而美的“品牌凈化”故事，也有可能在恒安身上發(fā)生；內(nèi)資高端品牌（例如ABC)發(fā)力，在高中低端三個(gè)檔次直接和恒安競(jìng)爭(zhēng)；恒安衛(wèi)生巾的威脅年輕白領(lǐng)高價(jià)值消費(fèi)者隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)品牌的47SWOT分析的結(jié)論恒安衛(wèi)生巾需要提供零售價(jià)格在1元以上的高檔產(chǎn)品；恒安衛(wèi)生巾需要爭(zhēng)奪20歲-35歲高價(jià)值白領(lǐng)女性市場(chǎng)；SWOT分析的結(jié)論恒安衛(wèi)生巾需要提供零售價(jià)格在1元以上的高檔48#競(jìng)爭(zhēng)者分析#競(jìng)爭(zhēng)者分析49護(hù)舒寶2003年推出“金字塔”計(jì)劃，實(shí)施品牌“全面致勝”，持續(xù)不斷地推出促銷(xiāo)裝；2004年，護(hù)舒寶選用劉若英作為品牌代言人，首次提出“站起來(lái)的保護(hù)”品牌主張；2007年，護(hù)舒寶對(duì)瞬潔系列衛(wèi)生巾從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到外包裝，進(jìn)行了徹底的更新?lián)Q代，加入了“一干二凈藍(lán)”新設(shè)計(jì)，沿用并提升“站起來(lái)”的新主張；瞬潔系列、超值系列和綠色系列產(chǎn)品分別強(qiáng)調(diào)吸收、防漏、清爽三方面產(chǎn)品價(jià)值；護(hù)舒寶2003年推出“金字塔”計(jì)劃，實(shí)施品牌“全面致勝”，持50蘇菲分為立體護(hù)圍、動(dòng)感絲薄和彈力貼身三個(gè)系列，分別從防測(cè)漏、強(qiáng)吸收、貼身三方面進(jìn)行產(chǎn)品訴求；自1997年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一直專(zhuān)注于三大產(chǎn)品系列的核心利益點(diǎn)，只有少數(shù)對(duì)產(chǎn)品人性化需求的改進(jìn)，但更多的是保證質(zhì)量的穩(wěn)定；2006年，立體護(hù)圍和動(dòng)感絲薄都提高了其價(jià)格，但立體護(hù)圍市場(chǎng)份額下降，而動(dòng)感絲薄則上升，而根據(jù)衛(wèi)生巾需求變化趨勢(shì)分析，其中部分原因可能由于其單純強(qiáng)調(diào)吸收力，而未強(qiáng)調(diào)舒適的肌膚感受。蘇菲分為立體護(hù)圍、動(dòng)感絲薄和彈力貼身三個(gè)系列，分別從防測(cè)漏、51嬌爽嬌爽衛(wèi)生巾注重吸收性能和防漏保護(hù)，還給夜晚和突然潮涌提供特別防護(hù)；目前主要有干爽潔凈和超吸收系列，主打防漏和強(qiáng)吸收；市場(chǎng)策略往二三線城市滲透，將利用奧運(yùn)東風(fēng)走新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)路線的策略；為適應(yīng)二三線市場(chǎng)作產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整能，同時(shí)也為此專(zhuān)門(mén)推出新產(chǎn)品。嬌爽嬌爽衛(wèi)生巾注重吸收性能和防漏保護(hù)，還給夜晚和突然潮涌提供52舒而美（瞬吸藍(lán)）瞬吸藍(lán)二代，主打舒適柔軟還有超強(qiáng)吸收力；在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，瞬吸藍(lán)的包裝也在不斷創(chuàng)新，如手感更舒適的仿棉小包袋，還有靚麗時(shí)尚的外包裝；舒而美（瞬吸藍(lán)）瞬吸藍(lán)二代，主打舒適柔軟還有超強(qiáng)吸收力；53ABCABC在進(jìn)入市場(chǎng)短短的兩年時(shí)間里，便取得了衛(wèi)生用品消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)力三甲的地位，并且以130.37%消費(fèi)成長(zhǎng)指數(shù)摘得了2004年衛(wèi)生用品最快成長(zhǎng)品牌的桂冠。2006年，在沈陽(yáng)《時(shí)尚生活導(dǎo)報(bào)》消費(fèi)者心目中理想品牌調(diào)查排行榜上，ABC又因其一款清涼殺菌型衛(wèi)生巾，以45.7%理想率位列“探花”，排在其前面的只有護(hù)舒寶與蘇菲兩個(gè)牌子。成長(zhǎng)速度之快令人詐眼。ABC的成功很大一部分取決于產(chǎn)品質(zhì)量，如冰涼、清爽、潔凈、無(wú)漏之感。在與其他產(chǎn)品比較了解了ABC的優(yōu)點(diǎn)后，消費(fèi)者會(huì)繼續(xù)使用并且進(jìn)行口頭宣傳，于是ABC便節(jié)省了大筆的廣告費(fèi)。ABCABC在進(jìn)入市場(chǎng)短短的兩年時(shí)間里，便取得了衛(wèi)生用品消費(fèi)54#恒安衛(wèi)生巾品牌未來(lái)成長(zhǎng)的空間2009-2012年的品牌規(guī)劃#恒安衛(wèi)生巾品牌未來(lái)成長(zhǎng)的空間2009-2012年的品牌規(guī)55夾擊蘇菲！蘇菲恰好占據(jù)了目前七度空間、安爾樂(lè)、安樂(lè)3個(gè)品牌都未能有效進(jìn)入的一線城市都市白領(lǐng)衛(wèi)生巾市場(chǎng)。在每片衛(wèi)生巾零售價(jià)在一元以上的高端市場(chǎng)，打價(jià)值戰(zhàn)夾擊蘇菲！蘇菲恰好占據(jù)了目前七度空間、安爾樂(lè)、安樂(lè)3個(gè)品牌都562008-2020：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型期中國(guó)經(jīng)濟(jì)由出口+投資導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向內(nèi)需導(dǎo)向。2008-2020：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型期中國(guó)經(jīng)濟(jì)由出口+投資導(dǎo)向57今天的成功，不等于明天的成功因?yàn)橛螒蛞?guī)則將發(fā)生變化，主戰(zhàn)場(chǎng)將日益聚焦于高端市場(chǎng)。今天的成功，不等于明天的成功因?yàn)橛螒蛞?guī)則將發(fā)生變化，主戰(zhàn)場(chǎng)將58都市白領(lǐng)市場(chǎng)的容量變化到2020年，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型完成后，都市白領(lǐng)的高端市場(chǎng)（即每片衛(wèi)生巾零售單價(jià)在0.8元以上）容量，將從現(xiàn)在的70億左右，增長(zhǎng)到1070億左右20082020高端市場(chǎng)人口0.5億人2.5億人人均每年消費(fèi)額每天3片*每月5天*12個(gè)月*每片0.8元=144元每天6片*每月5天*12個(gè)月*每片1.2元=430元市場(chǎng)容量70億元1075億元都市白領(lǐng)市場(chǎng)的容量變化到2020年，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型完成后，都市白領(lǐng)59恒安衛(wèi)生巾品牌和產(chǎn)品

向上走是必由之路達(dá)到全面覆蓋全國(guó)高中低市場(chǎng)的目的，不遺漏任何機(jī)會(huì)品牌提升，或者打造（并購(gòu)一個(gè)新品牌）恒安衛(wèi)生巾品牌和產(chǎn)品

向上走是必由之路達(dá)到全面覆蓋全國(guó)高中低60蘇菲是恒安今天和明天主要的競(jìng)爭(zhēng)者另外，高潔絲和樂(lè)而雅雖然目前的市場(chǎng)表現(xiàn)一般，但是，中國(guó)都市白領(lǐng)的數(shù)量和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，將給他們創(chuàng)造越來(lái)越多的機(jī)會(huì)。蘇菲是恒安今天和明天主要的競(jìng)爭(zhēng)者另外，高潔絲和樂(lè)而雅雖然目前61蘇菲的企業(yè)戰(zhàn)略主打年齡在20-35歲的都市白領(lǐng)市場(chǎng)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的大背景下，猶如1990年在浦東的黃浦江邊上，圈下一大片土地。蘇菲的企業(yè)戰(zhàn)略主打年齡在20-35歲的都市白領(lǐng)市場(chǎng)，在中國(guó)經(jīng)62在中檔市場(chǎng)

恒安夾擊護(hù)舒寶已經(jīng)取得明顯的效果在七度空間和安爾樂(lè)的夾擊下，護(hù)舒寶雖然在打價(jià)格戰(zhàn)，拼命打廣告，但是還是未能保住市場(chǎng)份額。對(duì)護(hù)舒寶還是不能放松，要繼續(xù)保持夾擊的態(tài)勢(shì)。開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，下一步就是夾擊蘇菲。在中檔市場(chǎng)

恒安夾擊護(hù)舒寶已經(jīng)取得明顯的效果在七度空間和安爾63夾擊蘇菲的方式

繼續(xù)發(fā)揮多品牌的優(yōu)勢(shì)2009-2012年，用3年的時(shí)間優(yōu)化七度空間的優(yōu)雅系列的品牌內(nèi)涵，和蘇菲衛(wèi)生巾打價(jià)值戰(zhàn)增加安爾樂(lè)的產(chǎn)品價(jià)值，提高安爾樂(lè)的性能價(jià)格比，和蘇菲衛(wèi)生巾打價(jià)格戰(zhàn)夾擊蘇菲的方式

繼續(xù)發(fā)揮多品牌的優(yōu)勢(shì)2009-2012年，用64優(yōu)雅價(jià)格比蘇菲低5%，積極投入廣告資源，樹(shù)立優(yōu)雅的品牌形象優(yōu)雅價(jià)格比蘇菲低5%，積極投入廣告資源，樹(shù)立優(yōu)雅的品牌形象65安爾樂(lè)價(jià)格比蘇菲低10%，但是提供和蘇菲一樣的產(chǎn)品功能安爾樂(lè)價(jià)格比蘇菲低10%，但是提供和蘇菲一樣的產(chǎn)品功能66#恒安衛(wèi)生巾目標(biāo)消費(fèi)者的建議#恒安衛(wèi)生巾目標(biāo)消費(fèi)者的建議67七度空間-優(yōu)雅

希望優(yōu)雅地追求成功的年輕白領(lǐng)女性代表人物：從大學(xué)畢業(yè)剛剛踏入社會(huì)2-3年，25歲左右的年輕職業(yè)女性。她們向往時(shí)尚、精彩的生活，比較容易接受新事物、新觀念，還沒(méi)有太多的人生經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來(lái)生活充滿了種種的憧憬和理想。她們一代比一代聰明、有悟性，想要通過(guò)成功的工作獲得更精彩的生活，迎面而來(lái)卻是激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)酷的職場(chǎng)環(huán)境，非常缺乏經(jīng)驗(yàn)，讓她們有時(shí)手足無(wú)措；經(jīng)過(guò)了2-3年的工作經(jīng)歷后，她們更想要得到認(rèn)可，希望得到鼓勵(lì)和成功的獎(jiǎng)勵(lì)，但是緊張、快節(jié)奏的工作氛圍和無(wú)止境將精力投入工作的方式，與她們的生活觀念和價(jià)值觀并不相容。七度空間-優(yōu)雅

希望優(yōu)雅地追求成功的年輕白領(lǐng)女性代表人物：從68七度空間-少女

希望自由成長(zhǎng)的青春期女孩初期使用，一直處于求學(xué)階段的少女族群。典型人群是17、18歲的高中生。她們是在商品極度豐富的時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的獨(dú)生子女，自小就是家庭的中心，受到家長(zhǎng)和學(xué)校無(wú)微不至的保護(hù)和關(guān)愛(ài)，相對(duì)過(guò)去兄弟姐妹成群的媽媽時(shí)代，她們是孤獨(dú)的，但同時(shí)她們的物質(zhì)世界和生活是極度豐富的。她們成熟得很快，習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)虛擬世界并存的新生活方式，以自我為中心，比她們媽媽小的時(shí)候更加地獨(dú)立和有自己的見(jiàn)解和觀點(diǎn)，她們的感情更加豐富，她們的生活方式更具個(gè)人特色。她們也面臨著很大的壓力，背負(fù)著父母的成長(zhǎng)期望，以及激烈的學(xué)業(yè)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，她們對(duì)自己的成長(zhǎng)有不同的想法，但不總是與家長(zhǎng)和社會(huì)的期望那么一致。七度空間-少女

希望自由成長(zhǎng)的青春期女孩初期使用，一直處于求69安爾樂(lè)

滋潤(rùn)地生活的女人擁有一份穩(wěn)定的工作，相對(duì)于事業(yè)追求而言，更傾向于注重家庭生活的年輕職業(yè)女性，女人是愛(ài)的動(dòng)物，沒(méi)有自愛(ài)就不能獲得愛(ài)。她們懂得照顧自己，注重自我感受，追求安逸的幸福生活，渴望得到身邊親人更多的照顧和關(guān)愛(ài)，是溫柔的小女人。安爾樂(lè)

滋潤(rùn)地生活的女人擁有一份穩(wěn)定的工作，相對(duì)于事業(yè)追求而70安樂(lè)

踏踏實(shí)實(shí)過(guò)日子的女人會(huì)過(guò)日子的精明女人，來(lái)自城鎮(zhèn)及農(nóng)村的中低收入者。她們希望依靠有限的收入，在家庭生活的各個(gè)方面都精打細(xì)算，讓自己和家人能過(guò)上充實(shí)、有一定品質(zhì)的生活，不希望看上去不如其他的普通家庭，她們不會(huì)一味追求便宜，而是需要一定的品質(zhì)保障。安樂(lè)

踏踏實(shí)實(shí)過(guò)日子的女人會(huì)過(guò)日子的精明女人，來(lái)自城鎮(zhèn)及農(nóng)村71#恒安衛(wèi)生巾目標(biāo)消費(fèi)者的需求#恒安衛(wèi)生巾目標(biāo)消費(fèi)者的需求72吸收力維度=衛(wèi)生巾的基本功能維度中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值階梯#1吸收力維度=衛(wèi)生巾的基本功能維度中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值階梯#173舒適/肌膚感覺(jué)維度中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值階梯#2舒適/肌膚感覺(jué)維度中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值階梯#274行動(dòng)自如/受人關(guān)注維度中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值階梯#3行動(dòng)自如/受人關(guān)注維度中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值階梯#375先進(jìn)+創(chuàng)新維度中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值階梯#4先進(jìn)+創(chuàng)新維度中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值階梯#476

趨勢(shì)1：從“吸收能力”到“舒適的肌膚感受”

趨勢(shì)1：從“吸收能力”到“舒適的肌膚感受”77

趨勢(shì)2：從“功能性”到“情感性”

趨勢(shì)2：從“功能性”到“情感性”78#恒安衛(wèi)生巾的消費(fèi)者洞察#恒安衛(wèi)生巾的消費(fèi)者洞察79女性是感性的。女性是感性的。80態(tài)度決定消費(fèi)。態(tài)度決定消費(fèi)。81即使是35歲的女性，

如果喜歡少女的感覺(jué)即使是35歲的女性，

如果喜歡少女的感覺(jué)82一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)少女系列的衛(wèi)生巾一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)少女系列的衛(wèi)生巾83因此，要發(fā)揮恒安多品牌的優(yōu)勢(shì)。因此，要發(fā)揮恒安多品牌的優(yōu)勢(shì)。84把中國(guó)現(xiàn)代女性的各種人生態(tài)度，清晰、明確地定義給恒安衛(wèi)生巾各子品牌。把中國(guó)現(xiàn)代女性的各種人生態(tài)度，清晰、明確地定義給恒安衛(wèi)生巾各85讓各種中國(guó)女性，很快找到對(duì)應(yīng)自己人生態(tài)度的恒安衛(wèi)生巾。讓各種中國(guó)女性，很快找到對(duì)應(yīng)自己人生態(tài)度的恒安衛(wèi)生巾。86關(guān)鍵詞：青春調(diào)性：輕松自由成長(zhǎng)

我的成長(zhǎng)我做主！關(guān)鍵詞：青春調(diào)性：我的成長(zhǎng)我做主！87關(guān)鍵詞：優(yōu)雅動(dòng)靜自如調(diào)性：輕松自信進(jìn)取關(guān)鍵詞：優(yōu)雅動(dòng)靜自如88關(guān)鍵詞：寵愛(ài)愛(ài)自己“我”是世界上最重要的調(diào)性：時(shí)尚體貼關(guān)愛(ài)關(guān)鍵詞：寵愛(ài)愛(ài)自己89關(guān)鍵詞：保護(hù)安心保護(hù)自己保護(hù)家庭調(diào)性：放心可靠實(shí)在關(guān)鍵詞：保護(hù)安心90#建議恒安衛(wèi)生巾的品牌獨(dú)特利益點(diǎn)#建議恒安衛(wèi)生巾的品牌獨(dú)特利益點(diǎn)91七度空間-優(yōu)雅享受SPA般的精致呵護(hù)，充分緩解經(jīng)期的壓力。

七度空間-優(yōu)雅享受SPA般的精致呵護(hù)，充分緩解經(jīng)期的壓力。92七度空間-少女全面舒適的輕松感受

七度空間-少女全面舒適的輕松感受93安爾樂(lè)清新又放松的舒適感受安爾樂(lè)清新又放松的舒適感受94安樂(lè)25年專(zhuān)業(yè)品質(zhì)的可靠保護(hù)安樂(lè)25年專(zhuān)業(yè)品質(zhì)的可靠保護(hù)95#恒安衛(wèi)生巾的品牌定位#恒安衛(wèi)生巾的品牌定位96品牌獨(dú)特利益點(diǎn)Uniquebrandoffering消費(fèi)者洞察Consumerinsight品牌愿景BrandVision利用NEWSUN/JWT攝眾策劃

品牌獨(dú)特利益點(diǎn)消費(fèi)者洞察品牌愿景利用NEWSUN/JWT攝眾97甚么是攝眾策劃？

WHATISENGAGEMENTPLANNING?內(nèi)部集體研討

Internalbrainstorm品牌獨(dú)特利益點(diǎn)Uniquebrandoffering消費(fèi)者洞察Consumerinsight品牌愿景BrandVision與消費(fèi)者對(duì)話

Talkingtocustomers了解整間公司和產(chǎn)品…Understandingthecompanyandproduct…甚么是攝眾策劃？

WHATISENGAGEMENTPL98品牌愿景BRANDVISION攝眾意念ENGAGEMENTIDEA聯(lián)通計(jì)劃CONNECTIONPLAN品牌愿景攝眾意念聯(lián)通計(jì)劃99專(zhuān)為年輕女性設(shè)計(jì)的SPA精油，七重保護(hù)絲柔表面，讓女性在經(jīng)期也可以放松自己。品牌獨(dú)特利益點(diǎn)Uniquebrandoffering希望更自由地追尋夢(mèng)想，但是社會(huì)對(duì)年輕女性設(shè)置的條條框框太多。消費(fèi)者洞察Consumerinsight輕松做自己BrandVision七度空間的品牌定位

專(zhuān)為年輕女性設(shè)計(jì)的希望更自由地追尋夢(mèng)想，輕松做自己七度空間100享受SPA般的精致呵護(hù)，充分緩解經(jīng)期的壓力。品牌獨(dú)特利益點(diǎn)Uniquebrandoffering想要積極進(jìn)取獲得認(rèn)可，但又不想因?yàn)檫^(guò)多的壓力而影響自己的表現(xiàn)。消費(fèi)者洞察Consumerinsight輕松自信地追求BrandVision七度空間-優(yōu)雅的品牌定位享受SPA般的精致呵護(hù)，想要積極進(jìn)取獲得認(rèn)可，輕松自信地追求101全面舒適的輕松感受品牌獨(dú)特利益點(diǎn)Uniquebrandoffering想要自由自在地成長(zhǎng)，但是現(xiàn)實(shí)中總是受到各種限制。消費(fèi)者洞察Consumerinsight輕松自由地成長(zhǎng)BrandVision七度空間-少女的品牌定位全面舒適的輕松感受想要自由自在地成長(zhǎng)，輕松自由地成長(zhǎng)七度空間102清新又放松的舒適感受品牌獨(dú)特利益點(diǎn)Uniquebrandoffering多重角色的現(xiàn)代女性，總是為別人付出更多，但在內(nèi)心她們也渴望善待自己。消費(fèi)者洞察Consumerinsight愛(ài)自己多一點(diǎn)BrandVision安爾樂(lè)的品牌定位清新又放松的舒適感受多重角色的現(xiàn)代女性，愛(ài)自己多一點(diǎn)安爾樂(lè)的103可靠的保護(hù)。品牌獨(dú)特利益點(diǎn)Uniquebrandoffering缺乏安全感消費(fèi)者洞察Consumerinsight安心的保護(hù)BrandVision安樂(lè)的品牌定位可靠的保護(hù)。缺乏安全感安心的保護(hù)安樂(lè)的品牌定位104七度空間

自有我空間品牌口號(hào)七度空間

自有我空間品牌口號(hào)105七度空間-優(yōu)雅

優(yōu)雅是一種人生態(tài)度品牌口號(hào)七度空間-優(yōu)雅

優(yōu)雅是一種人生態(tài)度品牌口號(hào)106七度空間-少女

我要的空間品牌口號(hào)七度空間-少女

我要的空間品牌口號(hào)107安爾樂(lè)

寵愛(ài)自己多一點(diǎn)品牌口號(hào)安爾樂(lè)

寵愛(ài)自己多一點(diǎn)品牌口號(hào)108安樂(lè)

周全保護(hù)，更加安心品牌口號(hào)安樂(lè)

周全保護(hù)，更加安心品牌口號(hào)109#對(duì)恒安衛(wèi)生巾產(chǎn)品線

的調(diào)整建議#對(duì)恒安衛(wèi)生巾產(chǎn)品線

的調(diào)整建議110核心問(wèn)題1：維護(hù)現(xiàn)有客戶，保持她們的品牌忠誠(chéng)度七度空間安爾樂(lè)安樂(lè)求學(xué)階段就業(yè)階段撫育階段高端中端低端少女客戶群體媽媽客戶群體鄉(xiāng)鎮(zhèn)群體核心問(wèn)題1：維護(hù)現(xiàn)有客戶，保持她們的品牌忠誠(chéng)度七度空間安爾樂(lè)111核心問(wèn)題2：不斷增加新進(jìn)入者七度空間安爾樂(lè)安樂(lè)求學(xué)階段就業(yè)階段撫育階段高端中端低端白領(lǐng)客戶群體鄉(xiāng)鎮(zhèn)群體中的高收入者核心問(wèn)題2：不斷增加新進(jìn)入者七度空間安爾樂(lè)安樂(lè)求學(xué)階段就業(yè)階112七度空間-優(yōu)雅競(jìng)爭(zhēng)者定位為蘇菲的白領(lǐng)部分，但是針對(duì)樂(lè)而雅改良產(chǎn)品技術(shù)日用型價(jià)格范圍調(diào)整為：0.8-1.2元保留SPA功能日用型做的更加超薄一些創(chuàng)造夜用型的吸收記錄作為賣(mài)點(diǎn)七度空間-優(yōu)雅競(jìng)爭(zhēng)者定位為蘇菲的白領(lǐng)部分，但是針對(duì)樂(lè)而雅改良113七度空間-少女保持細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，增加自我個(gè)性感覺(jué)價(jià)格提升10%日用型做的更加超薄一些七度空間-少女保持細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，增加自我個(gè)性感覺(jué)114安爾樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)者定位為蘇菲、護(hù)舒寶的白領(lǐng)部分，但是針對(duì)樂(lè)而雅、高潔絲改良產(chǎn)品技術(shù)推出清新化的包裝，吸引媽媽消費(fèi)者為女兒購(gòu)買(mǎi)。增加SPA的功能日用型做的更加超薄安爾樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)者定位為蘇菲、護(hù)舒寶的白領(lǐng)部分，但是針對(duì)樂(lè)而雅、高115安樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)者定位為護(hù)舒寶、嬌爽的低端部分日用型做的更加超薄安樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)者定位為護(hù)舒寶、嬌爽的低端部分116#對(duì)恒安衛(wèi)生巾包裝

的調(diào)整建議#對(duì)恒安衛(wèi)生巾包裝

的調(diào)整建議117七度空間-優(yōu)雅包裝保留七度空間的手繪年輕女性特征，但是更加成熟一些，手繪的手法應(yīng)該用最新的流行風(fēng)格，可以請(qǐng)名師專(zhuān)門(mén)創(chuàng)作。七度空間-優(yōu)雅包裝保留七度空間的手繪年輕女性特征，但是更加成118七度空間-少女產(chǎn)品包裝保留手繪年輕女性風(fēng)格，但是可以多出一些系列，手繪的手法應(yīng)該用最新的流行風(fēng)格，可以請(qǐng)名師專(zhuān)門(mén)創(chuàng)作。七度空間-少女產(chǎn)品包裝保留手繪年輕女性風(fēng)格，但是可以多出一些119安爾樂(lè)把產(chǎn)品包裝修改得更加亮麗，更加時(shí)尚，更加年輕和活力。安爾樂(lè)把產(chǎn)品包裝修改得更加亮麗，更加時(shí)尚，更加年輕和活力。120安樂(lè)把產(chǎn)品包裝修改得更加時(shí)尚，更加年輕和活力。安樂(lè)把產(chǎn)品包裝修改得更加時(shí)尚，更加年輕和活力。121#恒安衛(wèi)生巾的攝眾整合傳播推廣策略#恒安衛(wèi)生巾的攝眾整合傳播推廣策略122公關(guān)活動(dòng)與紅十字會(huì)合作，發(fā)起新的公益活動(dòng)和諧社會(huì)，現(xiàn)代新女性個(gè)人價(jià)值討論公關(guān)活動(dòng)與紅十字會(huì)合作，發(fā)起新的公益活動(dòng)123電視廣告適度加大優(yōu)雅系列、安爾樂(lè)系列的電視投放電視廣告適度加大優(yōu)雅系列、安爾樂(lè)系列的電視投放124渠道促銷(xiāo)活動(dòng)日用、夜用的混合包裝促銷(xiāo)衛(wèi)生巾和紙品的混合包裝促銷(xiāo)贈(zèng)送心理，生理衛(wèi)生保健教育小冊(cè)子渠道促銷(xiāo)活動(dòng)日用、夜用的混合包裝促銷(xiāo)125終端優(yōu)化設(shè)計(jì)時(shí)尚化設(shè)計(jì)制作精美的產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)終端優(yōu)化設(shè)計(jì)時(shí)尚化設(shè)計(jì)126某公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位培訓(xùn)課件127某公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位培訓(xùn)課件128目前恒安衛(wèi)生巾的市場(chǎng)定位七度空間安爾樂(lè)安樂(lè)求學(xué)階段就業(yè)階段撫育階段高端中端低端空白，未來(lái)價(jià)值高空白，未來(lái)價(jià)值適中目前恒安衛(wèi)生巾的市場(chǎng)定位七度空間安爾樂(lè)安樂(lè)求學(xué)階段就業(yè)階段撫129目前恒安衛(wèi)生巾的市場(chǎng)定位

調(diào)整的方向七度空間安爾樂(lè)安樂(lè)求學(xué)階段就業(yè)階段撫育階段高端中端低端空白，未來(lái)價(jià)值高空白，未來(lái)價(jià)值適中目前恒安衛(wèi)生巾的市場(chǎng)定位

調(diào)整的方向七度空間安爾樂(lè)安樂(lè)求學(xué)階130調(diào)整以后的恒安衛(wèi)生巾市場(chǎng)定位七度空間安爾樂(lè)安樂(lè)求學(xué)階段就業(yè)階段撫育階段高端中端低端新品牌調(diào)整以后的恒安衛(wèi)生巾市場(chǎng)定位七度空間安爾樂(lè)安樂(lè)求學(xué)階段就業(yè)階131恒安產(chǎn)品線規(guī)劃按人群規(guī)劃按功能規(guī)劃按情感規(guī)劃恒安產(chǎn)品線規(guī)劃按人群規(guī)劃132按人群規(guī)劃求學(xué)階段就業(yè)階段撫育階段按人群規(guī)劃求學(xué)階段133按功能規(guī)劃超薄超干爽超透氣超柔軟超防漏SPA抗菌按功能規(guī)劃超薄134按情感規(guī)劃釋放自己自我提高被關(guān)懷被保護(hù)按情感規(guī)劃釋放自己135恒安衛(wèi)生巾產(chǎn)品推廣核心問(wèn)題1：維護(hù)現(xiàn)有客戶，保持她們的品牌忠誠(chéng)度核心問(wèn)題2：不斷增加新進(jìn)入者恒安衛(wèi)生巾產(chǎn)品推廣核心問(wèn)題1：維護(hù)現(xiàn)有客戶，保持她們的品牌忠136核心問(wèn)題1：維護(hù)現(xiàn)有客戶，保持她們的品牌忠誠(chéng)度七度空間安爾樂(lè)安樂(lè)求學(xué)階段就業(yè)階段撫育階段高端中端低端少女客戶群體媽媽客戶群體鄉(xiāng)鎮(zhèn)群體核心問(wèn)題1：維護(hù)現(xiàn)有客戶，保持她們的品牌忠誠(chéng)度七度空間安爾樂(lè)137核心問(wèn)題2：不斷增加新進(jìn)入者七度空間安爾樂(lè)安樂(lè)求學(xué)階段就業(yè)階段撫育階段高端中端低端白領(lǐng)客戶群體鄉(xiāng)鎮(zhèn)群體中的高收入者核心問(wèn)題2：不斷增加新進(jìn)入者七度空間安爾樂(lè)安樂(lè)求學(xué)階段就業(yè)階138恒安衛(wèi)生巾

下一個(gè)成功在那里獲得？廣州市旭日因賽廣告有限公司對(duì)恒安集團(tuán)衛(wèi)生巾的策略建議2008-11-22恒安衛(wèi)生巾

下一個(gè)成功在那里獲得？廣州市旭日因賽廣告有限公司139答案：在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步成為中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)女性的首選衛(wèi)生巾品牌。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)下，國(guó)內(nèi)人口70%將成為城市居民，城市居民中的60%以上將成為中產(chǎn)階級(jí)的一員。答案：在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步成為中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)白140中國(guó)社會(huì)的中產(chǎn)階級(jí)化，

呼喚為中產(chǎn)階級(jí)打造的品牌。中國(guó)社會(huì)的中產(chǎn)階級(jí)化，

呼喚為中產(chǎn)階級(jí)打造的品牌。141中產(chǎn)階級(jí)品牌的特征：

時(shí)尚、有品味，高品質(zhì)，價(jià)格合理。中產(chǎn)階級(jí)品牌的特征：

時(shí)尚、有品味，高品質(zhì)，價(jià)格合理。142香港美心MX時(shí)尚裝修，位于香港中環(huán)等高成本的核心都市區(qū)，但是 價(jià)格甚至比內(nèi)地還要便宜。香港美心MX時(shí)尚裝修，位于香港中環(huán)等高成本的核心都市區(qū)，但是143目錄中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的現(xiàn)狀恒安衛(wèi)生巾的品牌發(fā)展現(xiàn)狀恒安衛(wèi)生巾面臨的發(fā)展機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)恒安衛(wèi)生巾品牌成長(zhǎng)的空間恒安衛(wèi)生巾的品牌定位對(duì)恒安衛(wèi)生巾產(chǎn)品和包裝的調(diào)整建議目錄中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的現(xiàn)狀144#中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的現(xiàn)狀#中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的現(xiàn)狀145衛(wèi)生巾產(chǎn)能過(guò)剩由于一次性衛(wèi)生用品行業(yè)投資和技術(shù)的準(zhǔn)入門(mén)檻低,近幾年衛(wèi)生巾生產(chǎn)能力的增長(zhǎng)超過(guò)消費(fèi)量的增長(zhǎng),形成買(mǎi)方市場(chǎng)和相對(duì)過(guò)剩情況,利潤(rùn)攤薄，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。以國(guó)內(nèi)產(chǎn)能最大的恒安集團(tuán)為例，2007年衛(wèi)生巾的銷(xiāo)量約35億片，但是衛(wèi)生巾產(chǎn)能達(dá)到88億片。同時(shí)，落后機(jī)器也不斷被淘汰。來(lái)源：中國(guó)生活用紙信息網(wǎng)衛(wèi)生巾產(chǎn)能過(guò)剩由于一次性衛(wèi)生用品行業(yè)投資和技術(shù)的準(zhǔn)入門(mén)檻低,146各大廠家的產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)公司名稱(chēng)品牌生產(chǎn)能力(億片/年)福建恒安集團(tuán)有限公司安爾樂(lè),安樂(lè)88.85(其中護(hù)翼型58.36)金佰利（中國(guó)）投資有限公司舒而美,高潔絲22.4(全部為護(hù)翼型)寶潔（中國(guó)）有限公司護(hù)舒寶25000噸(全部為護(hù)翼型)300萬(wàn)箱福建恒利集團(tuán)有限公司好舒爽，舒爽44.13(其中護(hù)翼型15.33)上海尤妮佳有限公司蘇菲6.01(全部為護(hù)翼型)上?；ㄍ跤邢薰緲?lè)而雅10(其中護(hù)翼型6)強(qiáng)生中國(guó)有限公司嬌爽6.4(全部為護(hù)翼型)湖北絲寶衛(wèi)生用品有限公司潔婷,伊倍爽7.2(全部為護(hù)翼型)杭州雅妮娜衛(wèi)生用品有限公司雅妮娜11.8(其中護(hù)翼型4.8)上海唯爾福(集團(tuán))有限公司唯爾福21(其中護(hù)翼型5.5)天津市依依衛(wèi)生用品廠依依20.1(其中護(hù)翼型20)北京倍舒特婦幼衛(wèi)生用品有限公司倍舒特12(其中護(hù)翼型10)東莞市姿庭生活用品有限公司姿庭6.12(全部為護(hù)翼型)沈陽(yáng)東聯(lián)日用品有限公司柔柔9(其中護(hù)翼型7)貴州久美企業(yè)有限公司舒婷7.15(全部為護(hù)翼型)臨安市雄鷹婦幼衛(wèi)生用品有限公司永芳11.5(全部為護(hù)翼型)山東益母衛(wèi)生用品公司益母11(其中護(hù)型10.5)杭州可月衛(wèi)生用品有限公司可月,月滿好8.67(其中護(hù)翼型7.9)福建南安天和婦幼衛(wèi)生用品有限公司新欣,陽(yáng)光之秀15.5(全部為護(hù)翼型)上海申歐衛(wèi)生用品有限公司三五4.51(其中護(hù)翼型3.16)廣東省芬蘭馨實(shí)業(yè)有限公司芬蘭馨7.7(其中護(hù)翼型6.12)桂林潔伶工業(yè)有限公司潔伶7(全部為護(hù)翼型)

來(lái)源：中國(guó)生活用紙信息網(wǎng)各大廠家的產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)公司名稱(chēng)品牌生產(chǎn)能力(億片/年)福建恒安集147金融風(fēng)暴加快了

2003年開(kāi)始的行業(yè)洗牌小企業(yè)數(shù)量迅速增加，大多以不合格的廉價(jià)原料來(lái)降低產(chǎn)品成本進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，造成正規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售難度和利潤(rùn)急劇下降。加上終端市場(chǎng)收費(fèi)不規(guī)范，衛(wèi)生巾制造商普遍盈利較差，中小型企業(yè)面臨生存危機(jī)，有些企業(yè)已經(jīng)倒閉。2002年全國(guó)衛(wèi)生巾排名前10位企業(yè)的市場(chǎng)份額約為30%，而2008年前5名的企業(yè)市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到45%。金融風(fēng)暴加快了

2003年開(kāi)始的行業(yè)洗牌小企業(yè)數(shù)量迅速增加，148高端市場(chǎng)比重正在加大中國(guó)到2020年將實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，城市人口將達(dá)到70%，經(jīng)濟(jì)將由出口+投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型為內(nèi)需驅(qū)動(dòng)，中國(guó)市場(chǎng)的衛(wèi)生巾消費(fèi)模式將向歐美市場(chǎng)靠攏，高端市場(chǎng)將擠占低端市場(chǎng)的份額——在城市護(hù)翼衛(wèi)生巾已基本取代直條型衛(wèi)生巾。提高品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、降低成本成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。薄型、抗菌型等使用新材料和滿足個(gè)性消費(fèi)的差異性產(chǎn)品市場(chǎng)份額繼續(xù)擴(kuò)大。大城市許多年輕女性追求高檔和新型、時(shí)尚的產(chǎn)品，在使用衛(wèi)生巾和護(hù)墊方面的相對(duì)購(gòu)買(mǎi)力較高。高端市場(chǎng)比重正在加大中國(guó)到2020年將實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，城市人口將149外資品牌壟斷高端市場(chǎng)盡管?chē)?guó)內(nèi)企業(yè)都說(shuō)自己的產(chǎn)品定位為中高檔，但真正滲入到高檔市場(chǎng)的幾乎還沒(méi)有一家。這一塊幾乎被五大洋品牌壟斷。廣州寶潔公司（中國(guó)）有限公司的護(hù)舒寶，上海尤尼佳公司的蘇菲，強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司的嬌爽目前是衛(wèi)生巾用品高檔市場(chǎng)上的三個(gè)排頭兵。目前國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾的高端市場(chǎng)，不超過(guò)10％的份額是屬于國(guó)內(nèi)企業(yè)的，而剩下的90％基本上被五大外資品牌所瓜分。

外資品牌壟斷高端市場(chǎng)盡管?chē)?guó)內(nèi)企業(yè)都說(shuō)自己的產(chǎn)品定位為中高檔，150蘇菲、護(hù)舒寶、嬌爽由于國(guó)際品牌之間價(jià)格差別不大，所以蘇菲、護(hù)舒寶、嬌爽這三大國(guó)際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細(xì)分市場(chǎng)。護(hù)舒寶以“干爽網(wǎng)面”樹(shù)立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨(dú)此一家的“立體護(hù)圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強(qiáng)生公司的“安全護(hù)理”信譽(yù)，建立起方便衛(wèi)生的形象。蘇菲、護(hù)舒寶、嬌爽由于國(guó)際品牌之間價(jià)格差別不大，所以蘇菲、護(hù)151七度空間、ABC取得很大進(jìn)步七度空間憑借其出色的細(xì)分化品牌策略、包裝設(shè)計(jì)以及恒安集團(tuán)卓越的渠道建設(shè)能力；ABC憑借KMS健康科技訴求，以及便利店渠道切入；二者都在嚴(yán)格控制廣告投放成本的前提下，成功擠占外資品牌部分的高端市場(chǎng)份額，令人欽佩。七度空間、ABC取得很大進(jìn)步七度空間憑借其出色的細(xì)分化品牌策1522010年衛(wèi)生巾市場(chǎng)預(yù)測(cè)年度15～49歲婦女人數(shù)（百萬(wàn)人）婦女衛(wèi)生巾衛(wèi)生護(hù)墊消費(fèi)量

（億片）年平均增長(zhǎng)率（％）市場(chǎng)滲透率（％）消費(fèi)量（億片）年平均增長(zhǎng)率（％）市場(chǎng)滲透率（％）1999346.22957.3（比1998年）47.3401000（比1998年）1.442000350.03156.850.06562.51.862001352.73346.052.69546.13.372002355.03515.154.912026.34.002005359.54004.561.8182.5156.352010364.04874.074.3268.289.21注：計(jì)算基準(zhǔn)按衛(wèi)生巾：15～49歲婦女每人每年用180片計(jì)。衛(wèi)生護(hù)墊：15～49歲婦女每人每年用800片計(jì)。來(lái)源：中國(guó)生活用紙信息網(wǎng)2010年衛(wèi)生巾市場(chǎng)預(yù)測(cè)年度15～49歲婦女衛(wèi)生巾衛(wèi)生護(hù)墊消153#恒安衛(wèi)生巾的品牌發(fā)展現(xiàn)狀#恒安衛(wèi)生巾的品牌發(fā)展現(xiàn)狀154總銷(xiāo)量第一序號(hào)公司名稱(chēng)品牌產(chǎn)量(衛(wèi)生巾+衛(wèi)生護(hù)墊)/(億片/年)1福建恒安集團(tuán)有限公司安爾樂(lè)，安樂(lè)33.06+26.692寶潔(中國(guó))有限公司護(hù)舒寶12（數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步確認(rèn)）3上海尤妮佳有限公司蘇菲，佳慕24+134福建恒利集團(tuán)有限公司好舒爽、舒爽32.51+8.875強(qiáng)生(中國(guó))有限公司嬌爽9.63+10.646上?；ㄍ跤邢薰緲?lè)而雅5.27金佰利(中國(guó))有限公司舒而美，高潔絲5.75+10.528佛山市南海區(qū)桂城景興商務(wù)拓展有限公司ABC，小妹，EC18+189天津小護(hù)士實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司小護(hù)士29.23+8.0210益母婦女用品有限公司益母12.85+13.2511江蘇三笑集團(tuán)有限公司笑爽14+2.612康那香企業(yè)(上海)有限公司康乃馨，OEM品牌(占70%)6.38+10.2813重慶絲爽衛(wèi)生用品有限公司絲爽13.8+2.7714湖北絲寶衛(wèi)生用品有限公司潔婷，潔婷蓓柔4.96+3.0515佛山市順德區(qū)新感覺(jué)衛(wèi)生用品有限公司新感覺(jué)7.17+1.34《生活用紙》雜志2008年第13期總銷(xiāo)量第一序號(hào)公司名稱(chēng)品牌產(chǎn)量(衛(wèi)生巾+衛(wèi)生護(hù)墊)/(億片/155渠道最強(qiáng)健遍布全國(guó)的、健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)超過(guò)一萬(wàn)人，眾多的銷(xiāo)售人員強(qiáng)悍的渠道談判能力，獲得最佳的排面和堆頭形成對(duì)外資品牌的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，充分彌補(bǔ)了廣告投入不足的缺憾。渠道最強(qiáng)健遍布全國(guó)的、健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)156產(chǎn)品線最豐富在內(nèi)外資各衛(wèi)生巾品牌中，恒安集團(tuán)的產(chǎn)品線是最豐富的，由此可以覆蓋各級(jí)市場(chǎng)中，女性消費(fèi)者多樣化的衛(wèi)生巾需求。其中七度空間的迷你巾和課堂裝尤為出色。產(chǎn)品線最豐富在內(nèi)外資各衛(wèi)生巾品牌中，恒安集團(tuán)的產(chǎn)品線是最豐富157發(fā)揮多品牌的優(yōu)勢(shì)，2003-2008年

七度空間和安爾樂(lè)成功夾擊護(hù)舒寶！護(hù)舒寶的2003年發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略幾乎破產(chǎn)了。護(hù)舒寶平均每月的廣告投入大約高達(dá)9000萬(wàn)元，產(chǎn)品平均價(jià)格下探到0.5元左右，但是在七度空間和安爾樂(lè)的把守渠道、上下夾擊下，導(dǎo)致護(hù)舒寶的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)不盡人意，利潤(rùn)空間非常稀薄。發(fā)揮多品牌的優(yōu)勢(shì)，2003-2008年

七度空間和安爾樂(lè)成功158#恒安衛(wèi)生巾面臨的發(fā)展機(jī)會(huì)#恒安衛(wèi)生巾面臨的發(fā)展機(jī)會(huì)159全面發(fā)展城鄉(xiāng)內(nèi)需，消費(fèi)全面升級(jí)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的滲透率將全面提高。一、二、三級(jí)市場(chǎng)的女性消費(fèi)者消費(fèi)層次提高。十七屆三中全會(huì)決議啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)，農(nóng)村市場(chǎng)的女性將開(kāi)始全面使用衛(wèi)生巾。全面發(fā)展城鄉(xiāng)內(nèi)需，消費(fèi)全面升級(jí)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的滲透率將全面提高。160城市衛(wèi)生巾消費(fèi)模式的變化趨勢(shì)第一，中國(guó)白領(lǐng)女性消費(fèi)者平均4個(gè)小時(shí)換一片衛(wèi)生巾，將變成平均每2個(gè)小時(shí)換一片衛(wèi)生巾；第二，中國(guó)白領(lǐng)女性消費(fèi)者消費(fèi)水平，將由平均0.5元一片衛(wèi)生巾，提高到平均1塊錢(qián)一片衛(wèi)生巾。城市衛(wèi)生巾消費(fèi)模式的變化趨勢(shì)第一，中國(guó)白領(lǐng)女性消費(fèi)者平均4個(gè)161中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)潛力大上海尤尼佳公司認(rèn)為，據(jù)公司掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)消費(fèi)者的衛(wèi)生巾月消費(fèi)量與日本、美國(guó)等其它國(guó)家相比，還是比較少的，這與一個(gè)國(guó)家的消費(fèi)能力有密切關(guān)系，但隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)走強(qiáng)，消費(fèi)水平的提高，婦女衛(wèi)生用品的消費(fèi)量必然會(huì)有所提高，這對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)品的生產(chǎn)商而言，就是一個(gè)很大的潛力市場(chǎng)。中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)潛力大上海尤尼佳公司認(rèn)為，據(jù)公司掌握的數(shù)據(jù)顯示162金融風(fēng)暴打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金融風(fēng)暴打擊外資品牌的投資能力。石油價(jià)格波動(dòng)讓內(nèi)資中小企業(yè)元?dú)獯髠?。恒安集團(tuán)憑借出色的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理能力，和生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)成本控制能力，反而獲得了拓展擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。金融風(fēng)暴打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金融風(fēng)暴打擊外資品牌的投資能力。石油價(jià)格163#恒安衛(wèi)生巾需要面對(duì)的挑戰(zhàn)#恒安衛(wèi)生巾需要面對(duì)的挑戰(zhàn)164在迅速擴(kuò)張的高端市場(chǎng)

恒安缺乏品牌號(hào)召力恒安缺乏零售價(jià)在一元一塊以上的品牌和產(chǎn)品。七度空間雖然可以達(dá)到0.8元的水平，但是在一線城市仍然無(wú)法獲得都市白領(lǐng)女性的認(rèn)可。寶潔、花王、強(qiáng)生、尤妮佳、金佰利這5家跨國(guó)公司。它們占據(jù)高檔衛(wèi)生巾市場(chǎng)的絕大多數(shù)席位，而以恒安為代表的國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾企業(yè)，在這片天地里空間有限。在迅速擴(kuò)張的高端市場(chǎng)

恒安缺乏品牌號(hào)召力恒安缺乏零售價(jià)在一元165七度空間-優(yōu)雅由于“七度空間少女系列”的高度成功，以至于七度空間被看做是針對(duì)少女的品牌，因此在一線城市的年輕職業(yè)女性中，七度空間多多少少被看做是不成熟、幼稚的品牌，不能滿足她們作為職業(yè)女性的身份需要。七度空間優(yōu)雅系列在一線市場(chǎng)面臨最為激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，五大外資品牌在品牌傳播上投入巨大，有著較高的知名度和美譽(yù)度，占據(jù)著高端市場(chǎng)的絕大部分份額七度空間-優(yōu)雅由于“七度空間少女系列”的高度成功，以至于七度166七度空間-少女2001年創(chuàng)立七度空間高檔品牌，主訴求“七重保護(hù)”的功能利益，市場(chǎng)反應(yīng)平平。2004年針對(duì)空白的少女市場(chǎng)推出“七度空間少女系列”，訴求“我的舒服我來(lái)定”，被長(zhǎng)期忽視的少女群體終于有了屬于自己身份的衛(wèi)生巾品牌，不再使用“媽媽的品牌”了，因而七度空間少女系列獲得了高速成長(zhǎng)和成功，引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)少女細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注，開(kāi)始紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，七度空間少女系列領(lǐng)先的市場(chǎng)地位受到威脅和挑戰(zhàn)。另外一方面，在二線市場(chǎng)被認(rèn)為是時(shí)尚、個(gè)性的七度空間少女系列，在一線市場(chǎng)并沒(méi)有得到廣泛認(rèn)可，被認(rèn)為有點(diǎn)土氣。七度空間-少女2001年創(chuàng)立七度空間高檔品牌，主訴求“七重保167安爾樂(lè)使用人群主要集中在年齡較大的女性人群中，通常被認(rèn)為是“媽媽使用的品牌”，在一線城市市場(chǎng)的年輕職業(yè)女性中認(rèn)可度不高，同時(shí)在二三線市場(chǎng)也面臨著眾多外資品牌逐步滲透的強(qiáng)大壓力。

安爾樂(lè)使用人群主要集中在年齡較大的女性人群中，通常被認(rèn)為是“168安樂(lè)安樂(lè)是恒安的第一個(gè)衛(wèi)生巾品牌，也是中國(guó)第一個(gè)衛(wèi)生巾品牌，目前成為恒安的防御性品牌，主要銷(xiāo)量在農(nóng)村，以低價(jià)位吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，缺乏對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)知和認(rèn)同。安樂(lè)安樂(lè)是恒安的第一個(gè)衛(wèi)生巾品牌，也是中國(guó)第一個(gè)衛(wèi)生巾品牌，169#恒安衛(wèi)生巾SWOT分析#恒安衛(wèi)生巾SWOT分析170恒安衛(wèi)生巾的優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)量第一，衛(wèi)生巾銷(xiāo)量2007年達(dá)到32億片銷(xiāo)售額第一，衛(wèi)生巾事業(yè)部2008年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售達(dá)到20億元；毛利率高，2008年中報(bào)顯示衛(wèi)生巾事業(yè)部毛利率達(dá)到58.7%；衛(wèi)生巾事業(yè)部市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)非常健全，全面覆蓋一、二、三級(jí)市場(chǎng)；恒安集團(tuán)財(cái)務(wù)穩(wěn)健，在金融風(fēng)暴中，反而具有很強(qiáng)的并購(gòu)能力；衛(wèi)生巾事業(yè)部具有較強(qiáng)的新產(chǎn)品研發(fā)能力；零售價(jià)0.5元以上的中高檔衛(wèi)生巾產(chǎn)品占90%以上；恒安衛(wèi)生巾的優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)量第一，衛(wèi)生巾銷(xiāo)量2007年達(dá)到32億片171恒安衛(wèi)生巾的劣勢(shì)沒(méi)有真正滲入高檔衛(wèi)生巾市場(chǎng)，沒(méi)有零售1元以上的產(chǎn)品；外資巨頭把持了90%以上的高端市場(chǎng)份額；恒安衛(wèi)生巾三個(gè)品牌時(shí)間沒(méi)有情感聯(lián)系，各自為戰(zhàn)，沒(méi)有形成合力；恒安集團(tuán)品牌沒(méi)有高檔的感覺(jué)，沒(méi)有對(duì)衛(wèi)生巾品牌形成品牌支撐；恒安衛(wèi)生巾三個(gè)品牌之間有很大的空擋，25-40歲年輕高價(jià)值白領(lǐng)的高檔市場(chǎng)（包括0.5-0.8元的市場(chǎng)），在七度空間消費(fèi)者成熟以后，往往流失，非?？上В缓惆残l(wèi)生巾的劣勢(shì)沒(méi)有真正滲入高檔衛(wèi)生巾市場(chǎng)，沒(méi)有零售1元以上172恒安衛(wèi)生巾的機(jī)會(huì)中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)潛力巨大，相對(duì)歐美和日本市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的滲透率不高；中國(guó)女性消費(fèi)力不斷上升，對(duì)優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生巾產(chǎn)品的需求不斷上升；金融風(fēng)暴造成市場(chǎng)洗牌，許多中小企業(yè)會(huì)讓出市場(chǎng)份額；外資巨頭目前在二三級(jí)城市的渠道建設(shè)，暫時(shí)相對(duì)滯后；金融風(fēng)暴應(yīng)該對(duì)外資巨頭具有一定影響，拖慢其擴(kuò)張的步伐；恒安2009年的并購(gòu)預(yù)算達(dá)7億元左右，具有很大的收購(gòu)機(jī)會(huì)；恒安衛(wèi)生巾的機(jī)會(huì)中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)潛力巨大，相對(duì)歐美和日本市場(chǎng)，173恒安衛(wèi)生巾的威脅年輕白領(lǐng)高價(jià)值消費(fèi)者隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)品牌的內(nèi)涵要求提高，往往轉(zhuǎn)向外資高端品牌；年輕白領(lǐng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣隨著消費(fèi)能力的增長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品要求提高，恒安衛(wèi)生巾的產(chǎn)品檔次無(wú)法滿足；外資品牌開(kāi)始健全二三級(jí)城市的渠道建設(shè)，沖擊恒安的市場(chǎng)；外資品牌有并購(gòu)恒安的可能，類(lèi)似舒而美的“品牌凈化”故事，也有可能在恒安身上發(fā)生；內(nèi)資高端品牌（例如ABC)發(fā)力，在高中低端三個(gè)檔次直接和恒安競(jìng)爭(zhēng)；恒安衛(wèi)生巾的威脅年輕白領(lǐng)高價(jià)值消費(fèi)者隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)品牌的174SWOT分析的結(jié)論恒安衛(wèi)生巾需要提供零售價(jià)格在1元以上的高檔產(chǎn)品；恒安衛(wèi)生巾需要爭(zhēng)奪20歲-35歲高價(jià)值白領(lǐng)女性市場(chǎng)；SWOT分析的結(jié)論恒安衛(wèi)生巾需要提供零售價(jià)格在1元以上的高檔175#競(jìng)爭(zhēng)者分析#競(jìng)爭(zhēng)者分析176護(hù)舒寶2003年推出“金字塔”計(jì)劃，實(shí)施品牌“全面致勝”，持續(xù)不斷地推出促銷(xiāo)裝；2004年，護(hù)舒寶選用劉若英作為品牌代言人，首次提出“站起來(lái)的保護(hù)”品牌主張；2007年，護(hù)舒寶對(duì)瞬潔系列衛(wèi)生巾從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到外包裝，進(jìn)行了徹底的更新?lián)Q代，加入了“一干二凈藍(lán)”新設(shè)計(jì)，沿用并提升“站起來(lái)”的新主張；瞬潔系列、超值系列和綠色系列產(chǎn)品分別強(qiáng)調(diào)吸收、防漏、清爽三方面產(chǎn)品價(jià)值；護(hù)舒寶2003年推出“金字塔”計(jì)劃，實(shí)施品牌“全面致勝”，持177蘇菲分為立體護(hù)圍、動(dòng)感絲薄和彈力貼身三個(gè)系列，分別從防測(cè)漏、強(qiáng)吸收、貼身三方面進(jìn)行產(chǎn)品訴求；自1997年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一直專(zhuān)注于三大產(chǎn)品系列的核心利益點(diǎn)，只有少數(shù)對(duì)產(chǎn)品人性化需求的改進(jìn)，但更多的是保證質(zhì)量的穩(wěn)定；2006年，立體護(hù)圍和動(dòng)感絲薄都提高了其價(jià)格，但立體護(hù)圍市場(chǎng)份額下降，而動(dòng)感絲薄則上升，而根據(jù)衛(wèi)生巾需求變化趨勢(shì)分析，其中部分原因可能由于其單純強(qiáng)調(diào)吸收力，而未強(qiáng)調(diào)舒適的肌膚感受。蘇菲分為立體護(hù)圍、動(dòng)感絲薄和彈力貼身三個(gè)系列，分別從防測(cè)漏、178嬌爽嬌爽衛(wèi)生巾注重吸收性能和防漏保護(hù)，還給夜晚和突然潮涌提供特別防護(hù)；目前主要有干爽潔凈和超吸收系列，主打防漏和強(qiáng)吸收；市場(chǎng)策略往二三線城市滲透，將利用奧運(yùn)東風(fēng)走新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)路線的策略；為適應(yīng)二三線市場(chǎng)作產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整能，同時(shí)也為此專(zhuān)門(mén)推出新產(chǎn)品。嬌爽嬌爽衛(wèi)生巾注重吸收性能和防漏保護(hù)，還給夜晚和突然潮涌提供179舒而美（瞬吸藍(lán)）瞬吸藍(lán)二代，主打舒適柔軟還有超強(qiáng)吸收力；在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，瞬吸藍(lán)的包裝也在不斷創(chuàng)新，如手感更舒適的仿棉小包袋，還有靚麗時(shí)尚的外包裝；舒而美（瞬吸藍(lán)）瞬吸藍(lán)二代，主打舒適柔軟還有超強(qiáng)吸收力；180ABCABC在進(jìn)入市場(chǎng)短短的兩年時(shí)間里，便取得了衛(wèi)生用品消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)力三甲的地位，并且以130.37%消費(fèi)成長(zhǎng)指數(shù)摘得了2004年衛(wèi)生用品最快成長(zhǎng)品牌的桂冠。2006年，在沈陽(yáng)《時(shí)尚生活導(dǎo)報(bào)》消費(fèi)者心目中理想品牌調(diào)查排行榜上，ABC又因其一款清涼殺菌型衛(wèi)生巾，以45.7%理想率位列“探花”，排在其前面的只有護(hù)舒寶與蘇菲兩個(gè)牌子。成長(zhǎng)速度之快令人詐眼。ABC的成功很大一部分取決于產(chǎn)品質(zhì)量，如冰涼、清爽、潔凈、無(wú)漏之感。在與其他產(chǎn)品比較了解了ABC的優(yōu)點(diǎn)后，消費(fèi)者會(huì)繼續(xù)使用并且進(jìn)行口頭宣傳，于是ABC便節(jié)省了大筆的廣告費(fèi)。ABCABC在進(jìn)入市場(chǎng)短短的兩年時(shí)間里，便取得了衛(wèi)生用品消費(fèi)181#恒安衛(wèi)生巾品牌未來(lái)成長(zhǎng)的空間2009-2012年的品牌規(guī)劃#恒安衛(wèi)生巾品牌未來(lái)成長(zhǎng)的空間2009-2012年的品牌規(guī)182夾擊蘇菲！蘇菲恰好占據(jù)了目前七度空間、安爾樂(lè)、安樂(lè)3個(gè)品牌都未能有效進(jìn)入的一線城市都市白領(lǐng)衛(wèi)生巾市場(chǎng)。在每片衛(wèi)生巾零售價(jià)在一元以上的高端市場(chǎng)，打價(jià)值戰(zhàn)夾擊蘇菲！蘇菲恰好占據(jù)了目前七度空間、安爾樂(lè)、安樂(lè)3個(gè)品牌都1832008-2020：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型期中國(guó)經(jīng)濟(jì)由出口+投資導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向內(nèi)需導(dǎo)向。2008-2020：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型期中國(guó)經(jīng)濟(jì)由出口+投資導(dǎo)向184今天的成功，不等于明天的成功因?yàn)橛螒蛞?guī)則將發(fā)生變化，主戰(zhàn)場(chǎng)將日益聚焦于高端市場(chǎng)。今天的成功，不等于明天的成功因?yàn)橛螒蛞?guī)則將發(fā)生變化，主戰(zhàn)場(chǎng)將185都市白領(lǐng)市場(chǎng)的容量變化到2020年，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型完成后，都市白領(lǐng)的高端市場(chǎng)（即每片衛(wèi)生巾零售單價(jià)在0.8元以上）容量，將從現(xiàn)在的70億左右，增長(zhǎng)到1070億左右20082020高端市場(chǎng)人口0.5億人2.5億人人均每年消費(fèi)額每天3片*每月5天*12個(gè)月*每片0.8元=144元每天6片*每月5天*12個(gè)月*每片1.2元=430元市場(chǎng)容量70億元1075億元都市白領(lǐng)市場(chǎng)的容量變化到2020年，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型完成后，都市白領(lǐng)186恒安衛(wèi)生巾品牌和產(chǎn)品

向上走是必由之路達(dá)到全面覆蓋全國(guó)高中低市場(chǎng)的目的，不遺漏任何機(jī)會(huì)品牌提升，或者打造（并購(gòu)一個(gè)新品牌）恒安衛(wèi)生巾品牌和產(chǎn)品

向上走是必由之路達(dá)到全面覆蓋全國(guó)高中低187蘇菲是恒安今天和明天主要的競(jìng)爭(zhēng)者另外，高潔絲和樂(lè)而雅雖然目前的市場(chǎng)表現(xiàn)一般，但是，中國(guó)都市白領(lǐng)的數(shù)量和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，將給他們創(chuàng)造越來(lái)越多的機(jī)會(huì)。蘇菲是恒安今天和明天主要的競(jìng)爭(zhēng)者另外，高潔絲和樂(lè)而雅雖然目前188蘇菲的企業(yè)戰(zhàn)略主打年齡在20-35歲的都市白領(lǐng)市場(chǎng)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的大背景下，猶如1990年在浦東的黃浦江邊上，圈下一大片土地。蘇菲的企業(yè)戰(zhàn)略主打年齡在20-35歲的都市白領(lǐng)市場(chǎng)，在中國(guó)經(jīng)189在中檔市場(chǎng)

恒安夾擊護(hù)舒寶已經(jīng)取得明顯的效果在七度空間和安爾樂(lè)的夾擊下，護(hù)舒寶雖然在打價(jià)格戰(zhàn)，拼命打廣告，但是還是未能保住市場(chǎng)份額。對(duì)護(hù)舒寶還是不能放松，要繼續(xù)保持夾擊的態(tài)勢(shì)。開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，下一步就是夾擊蘇菲。在中檔市場(chǎng)

恒安夾擊護(hù)舒寶已經(jīng)取得明顯的效果在七度空間和安爾190夾擊蘇菲的方式

繼續(xù)發(fā)揮多品牌的優(yōu)勢(shì)2009-2012年，用3年的時(shí)間優(yōu)化七度空間的優(yōu)雅系列的品牌內(nèi)涵，和蘇菲衛(wèi)生巾打價(jià)值戰(zhàn)增加安爾樂(lè)的產(chǎn)品價(jià)值，提高安爾樂(lè)的性能價(jià)格比，和蘇菲衛(wèi)生巾打價(jià)格戰(zhàn)夾擊蘇菲的方式

繼續(xù)發(fā)揮多品牌的優(yōu)勢(shì)2009-2012年，用191優(yōu)雅價(jià)格比蘇菲低5%，積極投入廣告資源，樹(shù)立優(yōu)雅的品牌形象優(yōu)雅價(jià)格比蘇菲低5%，積極投入廣告資源，樹(shù)立優(yōu)雅的品牌形象192安爾樂(lè)價(jià)格比蘇菲低10%，但是提供和蘇菲一樣的產(chǎn)品功能安爾樂(lè)價(jià)格比蘇菲低10%，但是提供和蘇菲一樣的產(chǎn)品功能193#恒安衛(wèi)生巾目標(biāo)消費(fèi)者的建議#恒安衛(wèi)生巾目標(biāo)消費(fèi)者的建議194七度空間-優(yōu)雅

希望優(yōu)雅地追求成功的年輕白領(lǐng)女性代表人物：從大學(xué)畢業(yè)剛剛踏入社會(huì)2-3年，25歲左右的年輕職業(yè)女性。她們向往時(shí)尚、精彩的生活，比較容易接受新事物、新觀念，還沒(méi)有太多的人生經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來(lái)生活充滿了種種的憧憬和理想。她們一代比一代聰明、有悟性，想要通過(guò)成功的工作獲得更精彩的生活，迎面而來(lái)卻是激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)酷的職場(chǎng)環(huán)境，非常缺乏經(jīng)驗(yàn)，讓她們有時(shí)手足無(wú)措；經(jīng)過(guò)了2-3年的工作經(jīng)歷后，她們更想要得到認(rèn)可，希望得到鼓勵(lì)和成功的獎(jiǎng)勵(lì)，但是緊張、快節(jié)奏的工作氛圍和無(wú)止境將精力投入工作的方式，與她們的生活觀念和價(jià)值觀并不相容。七度空間-優(yōu)雅

希望優(yōu)雅地追求成功的年輕白領(lǐng)女性代表人物：從195七度空間-少女

希望自由成長(zhǎng)的青春期女孩初期使用，一直處于求學(xué)階段的少女族群。典型人群是17、18歲的高中生。她們是在商品極度豐富的時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的獨(dú)生子女，自小就是家庭的中心，受到家長(zhǎng)和學(xué)校無(wú)微不至的保護(hù)和關(guān)愛(ài)，相對(duì)過(guò)去兄弟姐妹成群的媽媽時(shí)代，她們是孤獨(dú)的，但同時(shí)她們的物質(zhì)世界和生活是極度豐富的。她們成熟得很快，習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)虛擬世界并存的新生活方式，以自我為中心，比她們媽媽小的時(shí)候更加地獨(dú)立和有自己的見(jiàn)解和觀點(diǎn)，她們的感情更加豐富，她們的生活方式更具個(gè)人特色。她們也面臨著很大的壓力，背負(fù)著父母的成長(zhǎng)期望，以及激烈的學(xué)業(yè)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，她們對(duì)自己的成長(zhǎng)有不同的想法，但不總是與家長(zhǎng)和社會(huì)的期望那么一致。七度空間-少女

希望自由成長(zhǎng)的青春期女孩初期使用，一直處于求196安爾樂(lè)

滋潤(rùn)地生活的女人擁有一份穩(wěn)定的工作，相對(duì)于事業(yè)追求而言，更傾向于注重家庭生活的年輕職業(yè)女性，女人是愛(ài)的動(dòng)物，沒(méi)有自愛(ài)就不能獲得愛(ài)。她們懂得照顧自己，注重自我感受，追求安逸的幸福生活，渴望得到身邊親人更多的照顧和關(guān)愛(ài)，是溫柔的小女人。安爾樂(lè)

滋潤(rùn)地生活的女人擁有一份穩(wěn)定的工作，相對(duì)于事業(yè)追求而197安樂(lè)

踏踏實(shí)實(shí)過(guò)日子的女人會(huì)過(guò)日子的精明女人，來(lái)自城鎮(zhèn)及農(nóng)村的中低收入者。她們希望依靠有限的收入，在家庭生活的各個(gè)方面都精打細(xì)算，讓自己和家人能過(guò)上充實(shí)、有一定品質(zhì)的生活，不希望看上去不如其他的普通家庭，她們不會(huì)一味追求便宜，而是需要一定的品質(zhì)保障。安樂(lè)

踏踏實(shí)實(shí)過(guò)日子的女人會(huì)過(guò)日子的精明女人，來(lái)自城鎮(zhèn)及農(nóng)村198#恒安衛(wèi)生巾目標(biāo)消費(fèi)者的需求#恒安衛(wèi)生巾目標(biāo)消費(fèi)者的需求199吸收力維度=衛(wèi)生巾的基本功能維度中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值階梯#1吸收力維度=衛(wèi)生巾的基本功能維度中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值階梯#1200舒適/肌膚感覺(jué)維度中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值階梯#2舒適/肌膚感覺(jué)維度中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值階梯#2201行動(dòng)自如/受人關(guān)注維度中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值階梯#3行動(dòng)自如/受人關(guān)注維度中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值階梯#3202先進(jìn)+創(chuàng)新維度中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值階梯#4先進(jìn)+創(chuàng)新維度中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值階梯#4203

趨勢(shì)1：從“吸收能力”到“舒適的肌膚感受”

趨勢(shì)1：從“吸收能力”到“舒適的肌膚感受”204

趨勢(shì)2：從“功能性”到“情感性”

趨勢(shì)2：從“功能性”到“情感性”205#恒安衛(wèi)生巾的消費(fèi)者洞察#恒安衛(wèi)生巾的消費(fèi)者洞察206女性是感性的。女性是感性的。207態(tài)度決定消費(fèi)。態(tài)度決定消費(fèi)。208即使是35歲的女性，

如果喜歡少女的感覺(jué)即使是35歲的女性，

如果喜歡少女的感覺(jué)209一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)少女系列的衛(wèi)生巾一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)少女系列的衛(wèi)生巾210因此，要發(fā)揮恒安多品牌的優(yōu)勢(shì)。因此，要發(fā)揮恒安多品牌的優(yōu)勢(shì)。211把中國(guó)現(xiàn)代女性的各種人生態(tài)度，清晰、明確地定義給恒安衛(wèi)生巾各子品牌。把中國(guó)現(xiàn)代女性的各種人生態(tài)度，清晰、明確地定義給恒安衛(wèi)生巾各212讓各種中國(guó)女性，很快找到對(duì)應(yīng)自己人生態(tài)度的恒安衛(wèi)生巾。讓各種中國(guó)女性，很快找到對(duì)應(yīng)自己人生態(tài)度的恒安衛(wèi)生巾。213關(guān)鍵詞：青春調(diào)性：輕松自由成長(zhǎng)

我的成長(zhǎng)我做主！關(guān)鍵詞：青春調(diào)性：我的成長(zhǎng)我做主！214關(guān)鍵詞：優(yōu)雅動(dòng)靜自如調(diào)性：輕松自信進(jìn)取關(guān)鍵詞：優(yōu)雅動(dòng)靜自如215關(guān)鍵詞：寵愛(ài)愛(ài)自己“我”是世界上最重要的調(diào)性：時(shí)尚體貼關(guān)愛(ài)關(guān)鍵詞：寵愛(ài)愛(ài)自己216關(guān)鍵詞：保護(hù)安心保護(hù)自己保護(hù)家庭調(diào)性：放心可靠實(shí)在關(guān)鍵詞：保護(hù)安心217#建議恒安衛(wèi)生巾的品牌獨(dú)特利益點(diǎn)#建議恒安衛(wèi)生巾的品牌獨(dú)特利益點(diǎn)218七度空間-優(yōu)雅享受SPA般的精致呵護(hù)，充分緩解經(jīng)期的壓力。

七度空間-優(yōu)雅享受SPA般的精致呵護(hù)，充分緩解經(jīng)期的壓力。219七度空間-少女全面舒適