某保險(xiǎn)公司關(guān)鍵會(huì)議經(jīng)營(yíng)方案

關(guān)鍵會(huì)議經(jīng)營(yíng)2002_41關(guān)鍵會(huì)議經(jīng)營(yíng)11、團(tuán)隊(duì)規(guī)模2、人均績(jī)效3、人均收入4、團(tuán)隊(duì)士氣有這樣的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)！A團(tuán)隊(duì)B團(tuán)隊(duì)1200萬(wàn)200萬(wàn)10萬(wàn)左右/年按時(shí)召開(kāi)例會(huì)，定期組織活動(dòng)1000萬(wàn)80萬(wàn)五萬(wàn)左右/年成員參與性差，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)少21、團(tuán)隊(duì)規(guī)模有這樣的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)！A團(tuán)隊(duì)B團(tuán)隊(duì)1200萬(wàn)200萬(wàn)課程介紹目的：提升新團(tuán)隊(duì)主管管理水平目標(biāo)：掌握銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵會(huì)議經(jīng)營(yíng)方法和工作要點(diǎn)過(guò)程：理論講授、小組研討、活動(dòng)參與要領(lǐng)：積極思索、全心參與收獲：能組織策劃團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵會(huì)議，并通過(guò)關(guān)鍵會(huì)議進(jìn)行銷售管理工作3課程介紹目的：提升新團(tuán)隊(duì)主管管理水平31、什么是關(guān)鍵會(huì)議2、月度經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)3、周例會(huì)4、早會(huì)5、夕會(huì)課程大綱41、什么是關(guān)鍵會(huì)議課程大綱4銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的重要手段關(guān)鍵會(huì)議包括那些內(nèi)容為什么要召開(kāi)關(guān)鍵會(huì)議關(guān)鍵會(huì)議的形式

1.1—1關(guān)鍵會(huì)議是對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員進(jìn)行管理的重要活動(dòng)，具體是指銷售團(tuán)隊(duì)的早會(huì)、夕會(huì)、周例會(huì)等。

5銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的重要手段1.1—1關(guān)鍵會(huì)議是對(duì)銷售業(yè)務(wù)人關(guān)鍵會(huì)議包括那些內(nèi)容

1.1—2會(huì)前會(huì)中會(huì)后

6關(guān)鍵會(huì)議包括那些內(nèi)容1.1—2會(huì)前6為什么要召開(kāi)關(guān)鍵會(huì)議

1.2—1團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別？凝聚力高的團(tuán)隊(duì)在完成工作任務(wù)時(shí)表現(xiàn)總是出色得多！

7為什么要召開(kāi)關(guān)鍵會(huì)議1.2—1團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別？7關(guān)鍵會(huì)議的形式

1.3—1月度經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)周例會(huì)早會(huì)夕會(huì)8關(guān)鍵會(huì)議的形式1.3—1月度經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)8游戲：徒手測(cè)距用你們最熟悉的手測(cè)量一根繩子的長(zhǎng)度2.1—19游戲：徒手測(cè)距2.1—19啟示目標(biāo)越小，達(dá)成的精確度就越高；反之，則低。如果我們只是在年初給自己下一個(gè)目標(biāo)，而不將目標(biāo)細(xì)分，在年底我們實(shí)際達(dá)成距目標(biāo)就會(huì)有很大差距。2.1—2管理應(yīng)注重過(guò)程，追求結(jié)果！10啟示目標(biāo)越小，達(dá)成的精確度就越高；反之，則低。如果我們只是在月度經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)團(tuán)隊(duì)月度經(jīng)營(yíng)情況分析2.2—111月度經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)2.2—111周例會(huì)經(jīng)營(yíng)檢討—研究團(tuán)隊(duì)上周業(yè)績(jī)，找出差距并分析原因交流經(jīng)驗(yàn)—提高團(tuán)隊(duì)成員技能的好辦法計(jì)劃制訂—準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)下周銷售活動(dòng)市場(chǎng)分析—為團(tuán)隊(duì)成員提供銷售策略指導(dǎo)活動(dòng)工具—銷售活動(dòng)工具檢查重點(diǎn)是員工每周檢討表、每周工作計(jì)劃表組織培訓(xùn)—培養(yǎng)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用—定期公布銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用，做到公正、透明3.1—1對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行指導(dǎo)、輔導(dǎo)、陪同展業(yè)、言傳身教等工作。是銷售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)同原來(lái)的部門經(jīng)理的一個(gè)顯著區(qū)別。12周例會(huì)經(jīng)營(yíng)檢討—研究團(tuán)隊(duì)上周業(yè)績(jī)，找出差距并分析原因3.周例會(huì)3.1—2對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行指導(dǎo)、輔導(dǎo)、陪同展業(yè)、言傳身教等工作。是銷售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)同原來(lái)的部門經(jīng)理的一個(gè)顯著區(qū)別。13周例會(huì)3.1—2對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行指導(dǎo)、輔導(dǎo)、陪同展業(yè)、言傳身早會(huì)經(jīng)營(yíng)的意義激勵(lì)士氣輔導(dǎo)與傳承貫徹公司及部門的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)進(jìn)行基礎(chǔ)管理4.1—114早會(huì)經(jīng)營(yíng)的意義激勵(lì)士氣4.1—114早會(huì)的預(yù)期效果工作熱身培訓(xùn)激勵(lì)活動(dòng)管理提升士氣4.1—215早會(huì)的預(yù)期效果工作熱身4.1—215早會(huì)的組織早會(huì)的準(zhǔn)備工作早會(huì)的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)早會(huì)的流程早會(huì)的內(nèi)容早會(huì)的形式早會(huì)注意事項(xiàng)4.1—316早會(huì)的組織早會(huì)的準(zhǔn)備工作4.1—316早會(huì)的準(zhǔn)備1、資源的準(zhǔn)備2、制作一個(gè)月行事歷3、缺勤者不發(fā)給其資料4、要與部屬充分取得聯(lián)系5、利用布告欄公布4.1—417早會(huì)的準(zhǔn)備1、資源的準(zhǔn)備4.1—417早會(huì)的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)1、功能小組的功能(1)時(shí)間安排、(2)內(nèi)容安排(3)職場(chǎng)安排、(4)角色分工、(5)程序設(shè)計(jì)2、具體方法(1)收集資訊(生活小常識(shí)、游戲笑話、本部意見(jiàn))(2)分析資訊、確定目標(biāo)(3)設(shè)置早會(huì)欄目及內(nèi)容(4)確定時(shí)間和場(chǎng)地(5)設(shè)計(jì)制作媒體(6)制作早會(huì)策劃書4.2—118早會(huì)的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)1、功能小組的功能2、具體方法4.2—118早會(huì)的流程1、準(zhǔn)備(通知、業(yè)績(jī)報(bào)表、白板筆、板擦、投影儀、職場(chǎng))2、主持人與其他人員溝通3、（參加公司晨會(huì)：司歌公司訓(xùn)導(dǎo)）4、清點(diǎn)考勤5、新聞、時(shí)事、政令、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)公報(bào)(點(diǎn)評(píng))6、今日之星(提前溝通)7、主題內(nèi)容發(fā)布8、早會(huì)結(jié)束4.2—219早會(huì)的流程4.2—219早會(huì)內(nèi)容1.政令宣導(dǎo)5.經(jīng)營(yíng)匯報(bào)2.理念灌輸7.學(xué)習(xí)新知3.人員管理8.成功經(jīng)驗(yàn)分享4.業(yè)務(wù)員加油站9.個(gè)別輔導(dǎo)a.士氣提升場(chǎng)10.個(gè)案追蹤業(yè)績(jī)分享11.部門當(dāng)日工作安排b.教育訓(xùn)練技能、知識(shí)4.2—320早會(huì)內(nèi)容4.2—320早會(huì)形式1、讀書讀報(bào)會(huì)：2、時(shí)事主題研討，辯論賽：3、角色扮演(電話約訪陌拜、接觸說(shuō)明、促成等)；4、網(wǎng)上早會(huì)：5、“贊美”比賽；6、問(wèn)題腦力激蕩（頭腦風(fēng)暴會(huì)）；7、專題講座、記者招待會(huì)式；8、嘉賓見(jiàn)面會(huì)；9、早餐會(huì)；

4.2—410、慶生會(huì)；11、團(tuán)隊(duì)游戲；12、銷售預(yù)演；13、演講比賽；14、業(yè)務(wù)診斷會(huì)(失敗案例會(huì)診幫助)；15、故事會(huì)等。21早會(huì)形式1、讀書讀報(bào)會(huì)：4.2—4早會(huì)注意事項(xiàng)1、創(chuàng)造良好，溫馨的職場(chǎng)環(huán)境。2、建立團(tuán)隊(duì)精神，用團(tuán)隊(duì)力量去約束每一位參加者，沒(méi)人有特權(quán)。3、堅(jiān)持不談可能引發(fā)隊(duì)員不良競(jìng)技術(shù)狀態(tài)的敏感事情。4、熟練、激勵(lì)點(diǎn)要集中，避免散亂、興奮點(diǎn)轉(zhuǎn)移。5、想辦法調(diào)動(dòng)大家熱情，產(chǎn)生群體效應(yīng)，產(chǎn)生共鳴。6、組織者或單位負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)每日早會(huì)內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)評(píng)。7、定期檢查早會(huì)內(nèi)容，進(jìn)行反饋、總結(jié)。4.3—122早會(huì)注意事項(xiàng)4.3—122小組練習(xí)一次成功的早會(huì)！4.4—123小組練習(xí)一次成功的早會(huì)！4.4—123活動(dòng)量管理的意義銷售的真諦——永遠(yuǎn)是銷售人員主動(dòng)。動(dòng)一動(dòng)才會(huì)有收獲。蓋樓房需要有基礎(chǔ)，我們銷售同樣也需要有基礎(chǔ)。我們的基礎(chǔ)就是一定數(shù)量的潛在客戶群5.1—124活動(dòng)量管理的意義銷售的真諦——永遠(yuǎn)是銷售人員主動(dòng)。動(dòng)一動(dòng)才會(huì)夕會(huì)

夕會(huì)是總結(jié)一天的工作成果，介紹銷售經(jīng)驗(yàn)，檢討銷售過(guò)程，收集反饋市場(chǎng)信息，規(guī)劃展業(yè)重點(diǎn)，并通過(guò)業(yè)務(wù)員工作日志的檢查了解業(yè)務(wù)員當(dāng)天的銷售狀況，從而具體指導(dǎo)的有效方法。持續(xù)的開(kāi)展、深化夕會(huì)經(jīng)營(yíng)將對(duì)團(tuán)隊(duì)的建議、發(fā)展及新員工的成長(zhǎng)有著極強(qiáng)的促進(jìn)作用。5.2—225夕會(huì)夕會(huì)是總結(jié)一天的工作成果，介紹銷售夕會(huì)的意義1、銷售活動(dòng)量管理2、解答員工疑惑3、放松員工身心4、溝通的橋梁5.2—326夕會(huì)的意義1、銷售活動(dòng)量管理5.2—326夕會(huì)的形式溝通會(huì)，研討會(huì)，輔導(dǎo)會(huì)，追蹤會(huì)，談心會(huì)，茶話會(huì)5.3—1不同情況具體對(duì)待！27夕會(huì)的形式溝通會(huì)，5.3—1不同情況具體對(duì)待！27夕會(huì)的內(nèi)容業(yè)務(wù)員展業(yè)經(jīng)驗(yàn)介紹險(xiǎn)種講解（每次講解一到二個(gè)條款或幾次講完一個(gè)條款）專題討論（頭腦風(fēng)暴展業(yè)中的難點(diǎn)問(wèn)題）情景演示（展業(yè)過(guò)程評(píng)析，也可以是失敗案例）展業(yè)技能培訓(xùn)素質(zhì)培訓(xùn)餐會(huì)（生日餐會(huì)、特別餐會(huì)、新員工加入、老員工離開(kāi)）室外夕會(huì)（特別夕會(huì)）業(yè)務(wù)員輪流主持的夕會(huì)5.3—228夕會(huì)的內(nèi)容業(yè)務(wù)員展業(yè)經(jīng)驗(yàn)介紹5.3—228一個(gè)成功的會(huì)議必須有“經(jīng)”－－有計(jì)劃的主題來(lái)提綱契領(lǐng)，有“緯”－－眾多的人員參與進(jìn)來(lái)，形式多樣。這樣才會(huì)形成一張網(wǎng)，將業(yè)務(wù)員的心網(wǎng)進(jìn)來(lái)，使關(guān)鍵會(huì)議經(jīng)營(yíng)收到更好的成效。6.1—129一個(gè)成功的會(huì)議必須有“經(jīng)”－－有計(jì)劃的主題來(lái)提綱契領(lǐng)，早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)中的重中之重，也是團(tuán)隊(duì)管理的有效方式，團(tuán)隊(duì)主管是早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的組織策劃者和參與推動(dòng)者，做好本部門的關(guān)鍵會(huì)議經(jīng)營(yíng)，將會(huì)推動(dòng)業(yè)績(jī)的提升及組織集體的健康發(fā)展。6.1—230早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)中的重中之重，也是團(tuán)隊(duì)管理的有效方——說(shuō)到不如做到，要做就做最好！31——說(shuō)到不如做到，31通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。12月-2201:4201:42:40人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。01:42:4001:4212月-22論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。01:4201:42:4012月-22經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2022/12/141:42:40世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。2022/12/141:4201:42:40預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。14十二月2022多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2022年12月14日在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。溝通是管理的濃縮。12月-2201:42:4001:42員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。12月-2212月-22發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。12月-2201:4212月-22選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。01:4212月-2201:42:40自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。14-12月-2212月-2212月-22切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。01:4212月-2212月-22南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。”01:4201:42:4012月-2201:42你不能衡量它，就不能管理它。拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。2022/12/141:42:4001:4201:42:40想法)，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。2022/12/141:42:4012月-22謝謝各位！通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。謝謝各位！1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月-22Wednesday,December14,20222、閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。01:42:4001:42:4001:4212/14/20221:42:40AM3、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2201:42:4001:42Dec-2214-Dec-224、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。01:42:4001:42:4001:42Wednesday,December14,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2201:42:4001:42:40December14,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。14十二月20221:42:40上午01:42:4012月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。十二月221:42上午12月-2201:42December14,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/141:42:4001:42:4014December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。1:42:40上午1:42上午01:42:4012月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/14/20221:42:40AM01:42:4014-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/14/20221:42AM12/14/20221:42AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。14-Dec-2214December202212月-2213、無(wú)論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。Wednesday,December14,202214-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過(guò)自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2201:42:4014December202201:42謝謝大家1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月關(guān)鍵會(huì)議經(jīng)營(yíng)2002_434關(guān)鍵會(huì)議經(jīng)營(yíng)11、團(tuán)隊(duì)規(guī)模2、人均績(jī)效3、人均收入4、團(tuán)隊(duì)士氣有這樣的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)！A團(tuán)隊(duì)B團(tuán)隊(duì)1200萬(wàn)200萬(wàn)10萬(wàn)左右/年按時(shí)召開(kāi)例會(huì)，定期組織活動(dòng)1000萬(wàn)80萬(wàn)五萬(wàn)左右/年成員參與性差，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)少351、團(tuán)隊(duì)規(guī)模有這樣的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)！A團(tuán)隊(duì)B團(tuán)隊(duì)1200萬(wàn)200萬(wàn)課程介紹目的：提升新團(tuán)隊(duì)主管管理水平目標(biāo)：掌握銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵會(huì)議經(jīng)營(yíng)方法和工作要點(diǎn)過(guò)程：理論講授、小組研討、活動(dòng)參與要領(lǐng)：積極思索、全心參與收獲：能組織策劃團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵會(huì)議，并通過(guò)關(guān)鍵會(huì)議進(jìn)行銷售管理工作36課程介紹目的：提升新團(tuán)隊(duì)主管管理水平31、什么是關(guān)鍵會(huì)議2、月度經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)3、周例會(huì)4、早會(huì)5、夕會(huì)課程大綱371、什么是關(guān)鍵會(huì)議課程大綱4銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的重要手段關(guān)鍵會(huì)議包括那些內(nèi)容為什么要召開(kāi)關(guān)鍵會(huì)議關(guān)鍵會(huì)議的形式

1.1—1關(guān)鍵會(huì)議是對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員進(jìn)行管理的重要活動(dòng)，具體是指銷售團(tuán)隊(duì)的早會(huì)、夕會(huì)、周例會(huì)等。

38銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的重要手段1.1—1關(guān)鍵會(huì)議是對(duì)銷售業(yè)務(wù)人關(guān)鍵會(huì)議包括那些內(nèi)容

1.1—2會(huì)前會(huì)中會(huì)后

39關(guān)鍵會(huì)議包括那些內(nèi)容1.1—2會(huì)前6為什么要召開(kāi)關(guān)鍵會(huì)議

1.2—1團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別？凝聚力高的團(tuán)隊(duì)在完成工作任務(wù)時(shí)表現(xiàn)總是出色得多！

40為什么要召開(kāi)關(guān)鍵會(huì)議1.2—1團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別？7關(guān)鍵會(huì)議的形式

1.3—1月度經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)周例會(huì)早會(huì)夕會(huì)41關(guān)鍵會(huì)議的形式1.3—1月度經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)8游戲：徒手測(cè)距用你們最熟悉的手測(cè)量一根繩子的長(zhǎng)度2.1—142游戲：徒手測(cè)距2.1—19啟示目標(biāo)越小，達(dá)成的精確度就越高；反之，則低。如果我們只是在年初給自己下一個(gè)目標(biāo)，而不將目標(biāo)細(xì)分，在年底我們實(shí)際達(dá)成距目標(biāo)就會(huì)有很大差距。2.1—2管理應(yīng)注重過(guò)程，追求結(jié)果！43啟示目標(biāo)越小，達(dá)成的精確度就越高；反之，則低。如果我們只是在月度經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)團(tuán)隊(duì)月度經(jīng)營(yíng)情況分析2.2—144月度經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)2.2—111周例會(huì)經(jīng)營(yíng)檢討—研究團(tuán)隊(duì)上周業(yè)績(jī)，找出差距并分析原因交流經(jīng)驗(yàn)—提高團(tuán)隊(duì)成員技能的好辦法計(jì)劃制訂—準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)下周銷售活動(dòng)市場(chǎng)分析—為團(tuán)隊(duì)成員提供銷售策略指導(dǎo)活動(dòng)工具—銷售活動(dòng)工具檢查重點(diǎn)是員工每周檢討表、每周工作計(jì)劃表組織培訓(xùn)—培養(yǎng)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用—定期公布銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用，做到公正、透明3.1—1對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行指導(dǎo)、輔導(dǎo)、陪同展業(yè)、言傳身教等工作。是銷售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)同原來(lái)的部門經(jīng)理的一個(gè)顯著區(qū)別。45周例會(huì)經(jīng)營(yíng)檢討—研究團(tuán)隊(duì)上周業(yè)績(jī)，找出差距并分析原因3.周例會(huì)3.1—2對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行指導(dǎo)、輔導(dǎo)、陪同展業(yè)、言傳身教等工作。是銷售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)同原來(lái)的部門經(jīng)理的一個(gè)顯著區(qū)別。46周例會(huì)3.1—2對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行指導(dǎo)、輔導(dǎo)、陪同展業(yè)、言傳身早會(huì)經(jīng)營(yíng)的意義激勵(lì)士氣輔導(dǎo)與傳承貫徹公司及部門的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)進(jìn)行基礎(chǔ)管理4.1—147早會(huì)經(jīng)營(yíng)的意義激勵(lì)士氣4.1—114早會(huì)的預(yù)期效果工作熱身培訓(xùn)激勵(lì)活動(dòng)管理提升士氣4.1—248早會(huì)的預(yù)期效果工作熱身4.1—215早會(huì)的組織早會(huì)的準(zhǔn)備工作早會(huì)的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)早會(huì)的流程早會(huì)的內(nèi)容早會(huì)的形式早會(huì)注意事項(xiàng)4.1—349早會(huì)的組織早會(huì)的準(zhǔn)備工作4.1—316早會(huì)的準(zhǔn)備1、資源的準(zhǔn)備2、制作一個(gè)月行事歷3、缺勤者不發(fā)給其資料4、要與部屬充分取得聯(lián)系5、利用布告欄公布4.1—450早會(huì)的準(zhǔn)備1、資源的準(zhǔn)備4.1—417早會(huì)的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)1、功能小組的功能(1)時(shí)間安排、(2)內(nèi)容安排(3)職場(chǎng)安排、(4)角色分工、(5)程序設(shè)計(jì)2、具體方法(1)收集資訊(生活小常識(shí)、游戲笑話、本部意見(jiàn))(2)分析資訊、確定目標(biāo)(3)設(shè)置早會(huì)欄目及內(nèi)容(4)確定時(shí)間和場(chǎng)地(5)設(shè)計(jì)制作媒體(6)制作早會(huì)策劃書4.2—151早會(huì)的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)1、功能小組的功能2、具體方法4.2—118早會(huì)的流程1、準(zhǔn)備(通知、業(yè)績(jī)報(bào)表、白板筆、板擦、投影儀、職場(chǎng))2、主持人與其他人員溝通3、（參加公司晨會(huì)：司歌公司訓(xùn)導(dǎo)）4、清點(diǎn)考勤5、新聞、時(shí)事、政令、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)公報(bào)(點(diǎn)評(píng))6、今日之星(提前溝通)7、主題內(nèi)容發(fā)布8、早會(huì)結(jié)束4.2—252早會(huì)的流程4.2—219早會(huì)內(nèi)容1.政令宣導(dǎo)5.經(jīng)營(yíng)匯報(bào)2.理念灌輸7.學(xué)習(xí)新知3.人員管理8.成功經(jīng)驗(yàn)分享4.業(yè)務(wù)員加油站9.個(gè)別輔導(dǎo)a.士氣提升場(chǎng)10.個(gè)案追蹤業(yè)績(jī)分享11.部門當(dāng)日工作安排b.教育訓(xùn)練技能、知識(shí)4.2—353早會(huì)內(nèi)容4.2—320早會(huì)形式1、讀書讀報(bào)會(huì)：2、時(shí)事主題研討，辯論賽：3、角色扮演(電話約訪陌拜、接觸說(shuō)明、促成等)；4、網(wǎng)上早會(huì)：5、“贊美”比賽；6、問(wèn)題腦力激蕩（頭腦風(fēng)暴會(huì)）；7、專題講座、記者招待會(huì)式；8、嘉賓見(jiàn)面會(huì)；9、早餐會(huì)；

4.2—410、慶生會(huì)；11、團(tuán)隊(duì)游戲；12、銷售預(yù)演；13、演講比賽；14、業(yè)務(wù)診斷會(huì)(失敗案例會(huì)診幫助)；15、故事會(huì)等。54早會(huì)形式1、讀書讀報(bào)會(huì)：4.2—4早會(huì)注意事項(xiàng)1、創(chuàng)造良好，溫馨的職場(chǎng)環(huán)境。2、建立團(tuán)隊(duì)精神，用團(tuán)隊(duì)力量去約束每一位參加者，沒(méi)人有特權(quán)。3、堅(jiān)持不談可能引發(fā)隊(duì)員不良競(jìng)技術(shù)狀態(tài)的敏感事情。4、熟練、激勵(lì)點(diǎn)要集中，避免散亂、興奮點(diǎn)轉(zhuǎn)移。5、想辦法調(diào)動(dòng)大家熱情，產(chǎn)生群體效應(yīng)，產(chǎn)生共鳴。6、組織者或單位負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)每日早會(huì)內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)評(píng)。7、定期檢查早會(huì)內(nèi)容，進(jìn)行反饋、總結(jié)。4.3—155早會(huì)注意事項(xiàng)4.3—122小組練習(xí)一次成功的早會(huì)！4.4—156小組練習(xí)一次成功的早會(huì)！4.4—123活動(dòng)量管理的意義銷售的真諦——永遠(yuǎn)是銷售人員主動(dòng)。動(dòng)一動(dòng)才會(huì)有收獲。蓋樓房需要有基礎(chǔ)，我們銷售同樣也需要有基礎(chǔ)。我們的基礎(chǔ)就是一定數(shù)量的潛在客戶群5.1—157活動(dòng)量管理的意義銷售的真諦——永遠(yuǎn)是銷售人員主動(dòng)。動(dòng)一動(dòng)才會(huì)夕會(huì)

夕會(huì)是總結(jié)一天的工作成果，介紹銷售經(jīng)驗(yàn)，檢討銷售過(guò)程，收集反饋市場(chǎng)信息，規(guī)劃展業(yè)重點(diǎn)，并通過(guò)業(yè)務(wù)員工作日志的檢查了解業(yè)務(wù)員當(dāng)天的銷售狀況，從而具體指導(dǎo)的有效方法。持續(xù)的開(kāi)展、深化夕會(huì)經(jīng)營(yíng)將對(duì)團(tuán)隊(duì)的建議、發(fā)展及新員工的成長(zhǎng)有著極強(qiáng)的促進(jìn)作用。5.2—258夕會(huì)夕會(huì)是總結(jié)一天的工作成果，介紹銷售夕會(huì)的意義1、銷售活動(dòng)量管理2、解答員工疑惑3、放松員工身心4、溝通的橋梁5.2—359夕會(huì)的意義1、銷售活動(dòng)量管理5.2—326夕會(huì)的形式溝通會(huì)，研討會(huì)，輔導(dǎo)會(huì)，追蹤會(huì)，談心會(huì)，茶話會(huì)5.3—1不同情況具體對(duì)待！60夕會(huì)的形式溝通會(huì)，5.3—1不同情況具體對(duì)待！27夕會(huì)的內(nèi)容業(yè)務(wù)員展業(yè)經(jīng)驗(yàn)介紹險(xiǎn)種講解（每次講解一到二個(gè)條款或幾次講完一個(gè)條款）專題討論（頭腦風(fēng)暴展業(yè)中的難點(diǎn)問(wèn)題）情景演示（展業(yè)過(guò)程評(píng)析，也可以是失敗案例）展業(yè)技能培訓(xùn)素質(zhì)培訓(xùn)餐會(huì)（生日餐會(huì)、特別餐會(huì)、新員工加入、老員工離開(kāi)）室外夕會(huì)（特別夕會(huì)）業(yè)務(wù)員輪流主持的夕會(huì)5.3—261夕會(huì)的內(nèi)容業(yè)務(wù)員展業(yè)經(jīng)驗(yàn)介紹5.3—228一個(gè)成功的會(huì)議必須有“經(jīng)”－－有計(jì)劃的主題來(lái)提綱契領(lǐng)，有“緯”－－眾多的人員參與進(jìn)來(lái)，形式多樣。這樣才會(huì)形成一張網(wǎng)，將業(yè)務(wù)員的心網(wǎng)進(jìn)來(lái)，使關(guān)鍵會(huì)議經(jīng)營(yíng)收到更好的成效。6.1—162一個(gè)成功的會(huì)議必須有“經(jīng)”－－有計(jì)劃的主題來(lái)提綱契領(lǐng)，早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)中的重中之重，也是團(tuán)隊(duì)管理的有效方式，團(tuán)隊(duì)主管是早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的組織策劃者和參與推動(dòng)者，做好本部門的關(guān)鍵會(huì)議經(jīng)營(yíng)，將會(huì)推動(dòng)業(yè)績(jī)的提升及組織集體的健康發(fā)展。6.1—263早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)中的重中之重，也是團(tuán)隊(duì)管理的有效方——說(shuō)到不如做到，要做就做最好！64——說(shuō)到不如做到，31通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。12月-2201:4201:42:40人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。01:42:4001:4212月-22論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。01:4201:42:4012月-22經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2022/12/141:42:40世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。2022/12/141:4201:42:40預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。14十二月2022多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2022年12月14日在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。溝通是管理的濃縮。12月-2201:42:4001:42員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。12月-2212月-22發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。12月-2201:4212月-22選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。01:4212月-2201:42:40自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。14-12月-2212月-2212月-22切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。01:4212月-2212月-