公園首府6月營銷方案

公園首府5月營銷策略公園首府5月營銷策略營銷目標通過銷售通過營銷活動、推廣媒體吸引客戶到訪銷售中心，提高來電來訪量；策略促進向客戶成交，提升項目銷量；通過價格策略擠壓劣勢房源去化。營銷目標項目現(xiàn)狀1、滯銷時間長，沒有客源儲備，2、工程進度，基本屬于停工狀態(tài)3、空置房存量較多4、新開樓號還未動工，5、周圍樓盤項目較多，客源有限6、區(qū)域競爭對手較多項目現(xiàn)狀1、滯銷時間長，沒有客源儲備，營銷策略通過銷售活動和營銷活動將準業(yè)主吸引過來，通過銷售人員的專業(yè)講解促成成交營銷策略通過銷售活動和營銷活動將準業(yè)主吸引過來，通過銷售人員一、銷售策略一成首付（5月25日--8月30日）根據(jù)銷售情況及工程情況調整客戶簽約時付一成首付，剩余兩成在簽約之日起一年內（或半年內）分兩次付清。此策略可吸引想買房但資金不足的客戶，緩解其購房壓力，提升項目銷量。首付一成的客戶不享受任何購房優(yōu)惠；超低定金1000元起定，以此抓住到訪中猶豫不決的意向購房客戶，使置業(yè)顧問有機會與客戶進行第二次深層次溝通。老帶新（長期）一、銷售策略一成首付（5月25日--8月30日）根據(jù)銷售情況一、銷售策略老帶新老客戶帶新客戶成交獎勵1000元現(xiàn)金新客戶在現(xiàn)有優(yōu)惠基礎上再加3000元優(yōu)惠對老客戶獎勵的同時給新客戶優(yōu)惠，一定程度上可以更好的調動老客戶的積極性一、銷售策略一、銷售策略全民營銷全民營銷又叫“無店鋪銷售”，也就是業(yè)務員不再在售樓部坐等客戶，發(fā)動全民讓所有愿意給我們賣房的人給我們賣房。一、全民營銷的目的：調動業(yè)務員的積極性，讓公司取得更好的業(yè)績，營造一個團結協(xié)作、人人促銷的工作氛圍。二、全民營銷的實施方法：①網絡推廣②現(xiàn)有資源推廣③下鄉(xiāng)尋找資源推廣一、銷售策略一、銷售策略④經紀人管理及傭金獲得我們的經紀人屬于垂直管理，即從任務開始起，是哪一個售樓員聯(lián)系的人即成為他的項目一級經紀人，一級經紀人在發(fā)展的任何一個二級、三級經紀人都是他的經紀人，他們其中任何一個經紀人推廣成交后，這個售樓員都能獲得相應提成。一、銷售策略④經紀人管理及傭金獲得一、銷售策略2.經紀人傭金獲得方式每個置業(yè)顧問可平行發(fā)展若干個一級經紀人，每個一級經紀人亦可平行發(fā)展若干個二級經紀人。每個一級經紀人可從二級、三級經紀人成交的訂單獲取每單500元返利，每個一級經紀人只向下延伸至三級經紀人，二級經紀人同樣向下延伸二級。每一級經紀人介紹成交一單同時獲得1000元返利。（每單成交返利可根據(jù)項目具體情況單獨制定）每個經紀人的確定方式以置業(yè)顧問向銷售經理以微信的方式發(fā)送存檔。為每個置業(yè)顧問建立單獨的數(shù)據(jù)管理庫。一、銷售策略2.經紀人傭金獲得方式二、營銷活動活動一、“住公園，游草原”現(xiàn)在人們在購房時都比較注重小區(qū)環(huán)境，公園首府目前是元氏唯一的一個緊鄰公園的小區(qū)，在銷售的時候就要打環(huán)境牌，而草原也是環(huán)境非常好的地方，主要還是為了宣傳本項目的環(huán)境?；顒訒r間5月25日---6月30日（可延續(xù)至旅游前3天）目的，對于一些猶豫不定的客戶用這種小的優(yōu)惠活動再一次的打動客戶時間段內購房，可享受1層首付，購房時還可參加公司組織旅游。行程草原5日游，根據(jù)成交量確定旅游時間，初步定在7月中旬現(xiàn)場布置：展架、條幅二、營銷活動活動一、“住公園，游草原”二、營銷活動

活動二“住公園首府、健康永相伴”中老年免費體驗活動活動時間：6月6日活動內容：中老年基本上為購房決策者，鎖定這部分客戶，與社區(qū)醫(yī)院合作，為到訪的中老年客戶進行免費體檢，關愛客戶健康，體現(xiàn)項目的人文精神?，F(xiàn)場布置：X展架、條幅、背景板到訪有禮：選擇實用并且可以長期保存的禮品筆記本(封皮和封底為項目廣告)二、營銷活動三、推廣策略推廣渠道DM單計劃從5月25日開始，主要在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)，每天10人，平均每人每天500張，前期投放20天，需要10萬張，按每200張一個回電，大約可收集電話500個，宣傳車和單頁同時投放，城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，需要三天,宣傳語：一期售罄，二期加推，車體單透、粘貼廣告車主禮品可以作為一種公司長期的宣傳方式，特點投入小，時效性長，渠道1、通過贈送一些日常用品或糧油吸引車主主動張貼2、組織置業(yè)顧問走訪張貼3、已購房業(yè)主三、推廣策略推廣渠道三、推廣策略公交車車體廣告長期宣傳，提升項目品質道旗長期宣傳，提升項目品質條幅電子屏廣告在廣場和龍湖公園內的電子屏上播放公司宣傳片，滾動字幕播放同期活動內容

三、推廣策略公交車車體廣告文字執(zhí)行“買房好時節(jié)，輕松住新家”“公園里，鬧市旁”“住公園，游草原”公園首府17萬㎡優(yōu)質大盤，雙公園、名校旁，一期售罄，二期加推約134平全明三居5月預定，到訪有驚喜成交送好禮84605666/999文字執(zhí)行四、價格策略為了在短時間內抓住客戶，更好的回籠資金，開盤價格要有競爭優(yōu)勢，并有相應的優(yōu)惠政策支撐。同時不能傷害老業(yè)主的情緒下方案、建議5號樓開盤均價3500元/平，一成首付沒有優(yōu)惠三成首付可享受80元/平優(yōu)惠（10000元/套）5成首付150/平優(yōu)惠（20000元/套）四、價格策略考慮到前期全款客戶太少，拉大全款客戶的優(yōu)惠力度全款優(yōu)惠400元/平（50000/套），為了更好達到房屋去化，可以將5號樓分批推出，一期推一個單元，根據(jù)客戶需求加推。用優(yōu)惠+旅游雙重優(yōu)惠去刺激購房者的熱情，迅速搶占一部分市場，等工程一旦全線開工，根據(jù)銷售情況在進行價格調整以及銷售政策調整。在5#樓開盤的同時，消化一期空置房，可采用每周一套特價房對外宣傳，挑選部分房源進行促銷?？紤]到前期全款客戶太少，拉大全款客戶的優(yōu)惠力度物品準備及預算電子屏廣告一個電子屏一個月3500，兩個電子屏共計70005號樓戶型單頁各300張，共1200張，0.3*1200=360元DM單100000*0.2=20000元到訪禮品（可備用）

DM單上印制到訪有禮品贈送，增加案場人氣，允許有居民占小便宜。紙抽3百份、廣告?zhèn)?00把，（印公司LOGO）

2.5*300+15*100=2250元物品準備及預算電子屏廣告物品準備及預算公交車車體道旗制作費用每個280元，共104個燈桿物品準備及預算公交車車體物品準備及預算車貼禮品首次張貼及自然月禮品為大瓶洗潔精或5斤裝大米，準備100瓶、5斤裝大米（100袋）；張貼滿三個月贈送食用油一桶（可以后期再買，洗潔精10元/瓶、大米15元/袋、食用油40元左右/桶共計1500元/月物品準備及預算車貼禮品物品準備及預算宣傳車3輛，3天270元/輛/天、城管300元/輛/天共計5130元條幅30條，10米每條懸掛地點1、入縣主要街道路口。2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要路口。主題為：“住公園、游草原”。在3號樓上張貼巨幅條幅，常山路路過公園時可以看到，內容“二期即日開盤，一成首付等活動主題”，50元每條，巨幅條幅兩條，5月25日前到位共計3000元無紡布袋5000個，印公司LOGO，1.3元/個設計兩天，共計6500物品準備及預算宣傳車3輛，3天270元/輛/天、城管案場布置吊旗（30面）案場懸掛吊旗，可以增添案場的銷售氣氛，吊旗內容為項目的主要賣點展架內容為當前活動售樓部展板目前展板過于陳舊，需要更換綠植（10盆，100元左右/盆）

案場布置吊旗（30面）工程支持1、5號樓在本月底要開始拆遷，6月中旬平整土地，過完雨季立即開槽。1、2、3、6#六月份爭取開始施工中心花園，地下車庫同期展開施工明確交房時間工程支持1、5號樓在本月底要開始拆遷，6月中旬平整土地，過完總結本營銷方案旨在增大項目影響力，提高項目知名度，同時達到銷售目標。日到訪量平均6批客戶，月銷售20套之后穩(wěn)定每個月有主題，月月有推新。總結本營銷方案旨在增大項目影響力，提高項目知名度，同時達到銷謝謝大家謝謝大家公園首府5月營銷策略公園首府5月營銷策略營銷目標通過銷售通過營銷活動、推廣媒體吸引客戶到訪銷售中心，提高來電來訪量；策略促進向客戶成交，提升項目銷量；通過價格策略擠壓劣勢房源去化。營銷目標項目現(xiàn)狀1、滯銷時間長，沒有客源儲備，2、工程進度，基本屬于停工狀態(tài)3、空置房存量較多4、新開樓號還未動工，5、周圍樓盤項目較多，客源有限6、區(qū)域競爭對手較多項目現(xiàn)狀1、滯銷時間長，沒有客源儲備，營銷策略通過銷售活動和營銷活動將準業(yè)主吸引過來，通過銷售人員的專業(yè)講解促成成交營銷策略通過銷售活動和營銷活動將準業(yè)主吸引過來，通過銷售人員一、銷售策略一成首付（5月25日--8月30日）根據(jù)銷售情況及工程情況調整客戶簽約時付一成首付，剩余兩成在簽約之日起一年內（或半年內）分兩次付清。此策略可吸引想買房但資金不足的客戶，緩解其購房壓力，提升項目銷量。首付一成的客戶不享受任何購房優(yōu)惠；超低定金1000元起定，以此抓住到訪中猶豫不決的意向購房客戶，使置業(yè)顧問有機會與客戶進行第二次深層次溝通。老帶新（長期）一、銷售策略一成首付（5月25日--8月30日）根據(jù)銷售情況一、銷售策略老帶新老客戶帶新客戶成交獎勵1000元現(xiàn)金新客戶在現(xiàn)有優(yōu)惠基礎上再加3000元優(yōu)惠對老客戶獎勵的同時給新客戶優(yōu)惠，一定程度上可以更好的調動老客戶的積極性一、銷售策略一、銷售策略全民營銷全民營銷又叫“無店鋪銷售”，也就是業(yè)務員不再在售樓部坐等客戶，發(fā)動全民讓所有愿意給我們賣房的人給我們賣房。一、全民營銷的目的：調動業(yè)務員的積極性，讓公司取得更好的業(yè)績，營造一個團結協(xié)作、人人促銷的工作氛圍。二、全民營銷的實施方法：①網絡推廣②現(xiàn)有資源推廣③下鄉(xiāng)尋找資源推廣一、銷售策略一、銷售策略④經紀人管理及傭金獲得我們的經紀人屬于垂直管理，即從任務開始起，是哪一個售樓員聯(lián)系的人即成為他的項目一級經紀人，一級經紀人在發(fā)展的任何一個二級、三級經紀人都是他的經紀人，他們其中任何一個經紀人推廣成交后，這個售樓員都能獲得相應提成。一、銷售策略④經紀人管理及傭金獲得一、銷售策略2.經紀人傭金獲得方式每個置業(yè)顧問可平行發(fā)展若干個一級經紀人，每個一級經紀人亦可平行發(fā)展若干個二級經紀人。每個一級經紀人可從二級、三級經紀人成交的訂單獲取每單500元返利，每個一級經紀人只向下延伸至三級經紀人，二級經紀人同樣向下延伸二級。每一級經紀人介紹成交一單同時獲得1000元返利。（每單成交返利可根據(jù)項目具體情況單獨制定）每個經紀人的確定方式以置業(yè)顧問向銷售經理以微信的方式發(fā)送存檔。為每個置業(yè)顧問建立單獨的數(shù)據(jù)管理庫。一、銷售策略2.經紀人傭金獲得方式二、營銷活動活動一、“住公園，游草原”現(xiàn)在人們在購房時都比較注重小區(qū)環(huán)境，公園首府目前是元氏唯一的一個緊鄰公園的小區(qū)，在銷售的時候就要打環(huán)境牌，而草原也是環(huán)境非常好的地方，主要還是為了宣傳本項目的環(huán)境?；顒訒r間5月25日---6月30日（可延續(xù)至旅游前3天）目的，對于一些猶豫不定的客戶用這種小的優(yōu)惠活動再一次的打動客戶時間段內購房，可享受1層首付，購房時還可參加公司組織旅游。行程草原5日游，根據(jù)成交量確定旅游時間，初步定在7月中旬現(xiàn)場布置：展架、條幅二、營銷活動活動一、“住公園，游草原”二、營銷活動

活動二“住公園首府、健康永相伴”中老年免費體驗活動活動時間：6月6日活動內容：中老年基本上為購房決策者，鎖定這部分客戶，與社區(qū)醫(yī)院合作，為到訪的中老年客戶進行免費體檢，關愛客戶健康，體現(xiàn)項目的人文精神?，F(xiàn)場布置：X展架、條幅、背景板到訪有禮：選擇實用并且可以長期保存的禮品筆記本(封皮和封底為項目廣告)二、營銷活動三、推廣策略推廣渠道DM單計劃從5月25日開始，主要在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)，每天10人，平均每人每天500張，前期投放20天，需要10萬張，按每200張一個回電，大約可收集電話500個，宣傳車和單頁同時投放，城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，需要三天,宣傳語：一期售罄，二期加推，車體單透、粘貼廣告車主禮品可以作為一種公司長期的宣傳方式，特點投入小，時效性長，渠道1、通過贈送一些日常用品或糧油吸引車主主動張貼2、組織置業(yè)顧問走訪張貼3、已購房業(yè)主三、推廣策略推廣渠道三、推廣策略公交車車體廣告長期宣傳，提升項目品質道旗長期宣傳，提升項目品質條幅電子屏廣告在廣場和龍湖公園內的電子屏上播放公司宣傳片，滾動字幕播放同期活動內容

三、推廣策略公交車車體廣告文字執(zhí)行“買房好時節(jié)，輕松住新家”“公園里，鬧市旁”“住公園，游草原”公園首府17萬㎡優(yōu)質大盤，雙公園、名校旁，一期售罄，二期加推約134平全明三居5月預定，到訪有驚喜成交送好禮84605666/999文字執(zhí)行四、價格策略為了在短時間內抓住客戶，更好的回籠資金，開盤價格要有競爭優(yōu)勢，并有相應的優(yōu)惠政策支撐。同時不能傷害老業(yè)主的情緒下方案、建議5號樓開盤均價3500元/平，一成首付沒有優(yōu)惠三成首付可享受80元/平優(yōu)惠（10000元/套）5成首付150/平優(yōu)惠（20000元/套）四、價格策略考慮到前期全款客戶太少，拉大全款客戶的優(yōu)惠力度全款優(yōu)惠400元/平（50000/套），為了更好達到房屋去化，可以將5號樓分批推出，一期推一個單元，根據(jù)客戶需求加推。用優(yōu)惠+旅游雙重優(yōu)惠去刺激購房者的熱情，迅速搶占一部分市場，等工程一旦全線開工，根據(jù)銷售情況在進行價格調整以及銷售政策調整。在5#樓開盤的同時，消化一期空置房，可采用每周一套特價房對外宣傳，挑選部分房源進行促銷?？紤]到前期全款客戶太少，拉大全款客戶的優(yōu)惠力度物品準備及預算電子屏廣告一個電子屏一個月3500，兩個電子屏共計70005號樓戶型單頁各300張，共1200張，0.3*1200=360元DM單100000*0.2=20000元到訪禮品（可備用）

DM單上印制到訪有禮品贈送，增加案場人氣，允許有居民占小便宜。紙抽3百份、廣告?zhèn)?00把，（印公司LOGO）

2.5*300+15*100=2250元物品準備及預算電子屏廣告物品準備及預算公交車車體道旗制作費用每個280元，共104個燈桿物品準備及預算公交車車體物品準備及預算車貼禮品首次張貼及自然月禮品為大瓶洗潔精或5斤裝大米，準備100瓶、5斤裝大米（100袋）；張貼