西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點

高端酒會的優(yōu)勢還有什么更好的辦法邀請到客戶并輕松的促成簽單呢？西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!范例一：高端酒會前期：收集客戶信息，并廠址拍照，辦公室客戶尊容拍照，用于產(chǎn)說會主持流程中“嘉賓介紹”環(huán)節(jié)；中期：與講師溝通客戶性質(zhì)，并確定主講內(nèi)容與推薦產(chǎn)品；會中：場地等布置盡量精細，氛圍活躍；利用現(xiàn)場簽單情況盡量成交；會后：后期給予簽到禮品奉送，再次成交西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!高端酒會要點范例高端客戶攀比心理西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!一、會前準備（注意事項）1、拜訪時講求大數(shù)法則，以量取勝，不要耽誤時間2、約定方便的時間、熟悉的地點見面，將客戶帶到會場3、解決以下事項：（1）邀約到會比例5：3或5：2，不要心存僥幸（2）提前到達酒會現(xiàn)場，注意形象、禮節(jié)禮貌，服從安排（3）引導客戶靜音手機，提前上洗手間西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!二、會中把握（準備事項）1、果品、瓜子、茶水、聯(lián)誼酒會橫幅2、會前暖場碟片循環(huán)播放3、每個人都要面帶笑容，相互打招呼，彼此介紹認識4、選址的酒店不要太過于豪華，適中即可5、包裝本次酒會的主持人、主講人、領導人6、引導客戶配合主持人和主講人是最好的促成手段西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!收取預付金要點：先交錢（收取預付金）填寫保單并簽字西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!范例二：業(yè)務員個人客戶聯(lián)誼會會前：邀約新、老客戶到會會中：注意影響力中心“現(xiàn)場簽單”的效果發(fā)揮；會中：注意業(yè)務員本人的致辭；會中：注意包裝業(yè)務員本人的經(jīng)歷和榮譽西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!一、會前準備：1、個人從業(yè)簡歷、獲獎經(jīng)歷、榮譽證書、獲獎照片、旅游照片、家人照片的準備，突出伙伴是一位壽險銷售精英，樹立個人品牌、建立良好的個人形象，贏得客戶的贊譽。2、促成團西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!（２）、轉(zhuǎn)介紹的客戶不宜過多。很多轉(zhuǎn)介紹的客戶都不認識主辦人，這樣現(xiàn)場不容易交流，難以進行促成簽單（３）、邀請客戶最好來自不同的單位。同一個單位的客戶邀請較多容易造成“架住了的情況”西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!個人推介會就是促成會將小單變大單將不確定變成確定西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!請人幫你打工___免費借用公司平臺___賺錢請人與你展業(yè)___陪同西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!友情提示：1、每一場要有協(xié)力者2、每場的目標必須明確3、主辦人應有良好的心態(tài)4、事前要有很好的交流和溝通5、每場客戶層次最好接近西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!一、會前準備（五步曲）這是整個酒會成功簽單收單的關鍵！1、確定目標，根據(jù)酒會安排的時間合理規(guī)劃2、列出準客戶名單，進行初步篩選，制定拜訪計劃3、堅持每日大量拜訪，填寫工作日志，集體研討解決問題4、預熱準客戶，簡單講解產(chǎn)品功能、特點，提升購買興趣5、篩選邀約客戶，選中階段拜訪中意愿較強的準客戶邀約西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!言多必失西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!二、會中把握（注意事項）1、先解決客戶的心情問題，再解決保險問題2、會中安排已簽單客戶或“托”到場，引領氛圍4、主講人或領導進行三輪敬酒，從簽單客戶開始3、主講人演講完畢的十分鐘，是促成和上菜的時間5、同一張桌子上的伙伴相互配合，全面促成6、酒會結(jié)束前一定要敲定第二天開戶的時間和地點7、酒會上收取預付金－－錢在哪里，心在哪里！西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!三、會后收單（注意事項）客戶給您的時間只有3天！1、簽單后的件事，就是敲定銀行開戶存錢的時間、地點2、不要輕易改變約好的時間和地點，提前趕到3、注意以下事項：（1）充分做好二次促成的準備（2）備齊所有簽單資料，一次性完成所有手續(xù)（3）解決問題，拿走擔憂，不斷給客戶增強信心西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!個人答謝會的優(yōu)勢１、為銷售精英樹立個人品牌、建立良好的個人形象；２、易成功邀約，獲得親朋好友的支持；３、社會影響力較大；４、借用平臺、提高收入、提高訪量；５、利用公司資源（人力、物力）；

6、長期效應可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展；

7、主管組織能力和威信的提升；

8、增強團隊凝聚力；－－－－－－它是一種多贏！西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!3、邀請客戶的注意事項：（１）、客戶并非越多越好。有的業(yè)務員認為沒有３０－４０人不敢開答謝會，這其實是一個誤區(qū)?？蛻粼?０----20客戶左右非常便于操作，人力、物力、財力、效果都比較好，便于現(xiàn)場交流。-----有質(zhì)有量：質(zhì)是業(yè)績保證，量是氣氛的保證。西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!（４）、大客戶要事前專人接洽。對經(jīng)濟條件較好、簽單可能性較大的客戶，會前可邀請公司領導（如營銷部、部門經(jīng)理等）出面接觸，這樣較高平臺的接洽大客戶會感到備受重視的愉快感覺；同時在客戶答謝會上安排人員（最好是事前接洽的領導）專人接待，簽單率和簽單保費都會很高。西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!個人推介會就是搶占地盤搶先為主先入為主圈地經(jīng)營西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!2、時間：一定要根椐客戶的需求而定3、專題：事前要與主辦人商量，專題制作完